醫(yī)院護(hù)理的年終總結(jié)范本（3篇）

第14頁共14頁醫(yī)院護(hù)理?的年終總?結(jié)范本?本人通過?____?個月的護(hù)?理實(shí)習(xí)，?在帶教老?師的悉心?指導(dǎo)與耐?心帶教下?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)各項(xiàng)管?理制度和?《醫(yī)療事?故處理?xiàng)l?例》及其?相關(guān)的法?律法規(guī)，?多次參加?護(hù)理人員?學(xué)習(xí)，通?過學(xué)習(xí)使?我意識到?現(xiàn)代護(hù)理?質(zhì)量觀念?是全方位?全過程的?讓病人滿?意，努力?把理論知?識和臨床?實(shí)踐有機(jī)?的結(jié)合在?一起，思?想認(rèn)識水?平也有了?一定的提?高。在?實(shí)習(xí)期間?嚴(yán)格遵守?醫(yī)院規(guī)章?制度，認(rèn)?真履行實(shí)?習(xí)護(hù)士職?責(zé)，嚴(yán)格?要求自己?尊敬師長?，團(tuán)結(jié)同?學(xué)，不遲?到不早退?，踏實(shí)工?作努力做?到護(hù)理工?作規(guī)范化?，技能服?務(wù)優(yōu)質(zhì)化?，基礎(chǔ)護(hù)?理靈活化?，并做到?理論學(xué)習(xí)?有計(jì)劃有?重點(diǎn)，護(hù)?理工作有?措施有記?錄。實(shí)習(xí)?期間始終?以“愛心?，細(xì)心，?耐心”為?基本，努?力做到“?眼勤，手?勤，腳勤?，嘴勤”?，想病人?之所想，?急別病人?之所急，?全心全意?為患者提?供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，樹立?良好的醫(yī)?德醫(yī)風(fēng)。?在科室?實(shí)習(xí)中，?我嚴(yán)格遵?守科室制?度，按時?參加護(hù)理?查房，熟?悉病人病?情，能正?確回答帶?教老師的?提問，規(guī)?范熟悉進(jìn)?行各項(xiàng)專?科操作及?基礎(chǔ)操作?，嚴(yán)格執(zhí)?行三查八?對，在工?作中嚴(yán)格?執(zhí)行無菌?操作，發(fā)?現(xiàn)問題能?認(rèn)真分析?及時解決?，在搶救?工作中一?絲不勾，?有條不紊?，得到老?師的認(rèn)可?患者的信?賴和好評?。同時?本人還參?加了醫(yī)療?機(jī)構(gòu)的下?鄉(xiāng)體檢活?動，不斷?豐富自己?的業(yè)務(wù)知?識。通過?實(shí)習(xí)本人?理論和實(shí)?踐水平都?有所提高?，在今后?的工作中?我將繼續(xù)?努力，牢?記護(hù)士職?責(zé)，不斷?加強(qiáng)思想?學(xué)習(xí)與業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?全面提高?自身綜合?水平，為?患者提供?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。在這?里我忠心?的感謝每?位老師對?我的支持?，使我圓?滿地完成?我的實(shí)習(xí)?計(jì)劃。?醫(yī)院護(hù)理?實(shí)習(xí)組長?總結(jié)醫(yī)?院護(hù)理實(shí)?習(xí)組長總?結(jié)一眨?眼間充實(shí)?而又愉快?的醫(yī)院實(shí)?習(xí)生活已?離而去,?原本朦朧?無知的,?醫(yī)院__?__個月?實(shí)習(xí)了的?專業(yè)知識?,同時學(xué)?習(xí)到了不?同的護(hù)理?操作方法?和為人處?...?稍縱即逝?，轉(zhuǎn)眼已?是___?_年，護(hù)?理實(shí)習(xí)快?接近尾聲?了?；?顧路走來?，心里滿?滿地裝著?豐收的喜?悅，每天?都在進(jìn)步?中，日子?過得忙碌?，倒也安?靜踏實(shí)。?想起剛進(jìn)?臨床時候?的，帶著?對實(shí)習(xí)生?活美好憧?憬和期待?來到運(yùn)城?市中心醫(yī)?院，心中?懷揣著滿?滿的激-?情；不覺?當(dāng)中八個?月的學(xué)習(xí)?時光悄然?了，收獲?頗豐.?醫(yī)療工作?。短暫而?又漫長的?八個月中?，我學(xué)校?教學(xué)辦公?室所規(guī)定?的要求，?總共輪轉(zhuǎn)?了八個科?室，包括?內(nèi)科、外?科、兒科?、婦科。?這近一年?的實(shí)習(xí)是?醫(yī)學(xué)生走?向醫(yī)務(wù)工?作最的過?渡。實(shí)習(xí)?生的工作?無非和正?式工作一?樣的，治?療班給病?人作治療?，配藥打?針及專科?護(hù)理操作?，主班就?幫病人拿?藥，送病?歷，請會?診，副主?班坐在電?腦面前為?病人記賬?，打印輸?液卡，貼?瓶簽，護(hù)?記班就寫?護(hù)理查房?，補(bǔ)護(hù)理?記錄等等?，內(nèi)容看?似簡單枯?燥，過程?卻煩瑣冗?長，等忙?完了切，?天的光景?就結(jié)束了?。寸土寸?金，晚上?的才是的?。面對一?天的工作?，總結(jié)是?要的，頭?腦中強(qiáng)迫?回憶一天?的事情：?某某床病?人添加了?藥，又撤?除了藥，?了藥的劑?量，又了?藥的劑量?，可為要?更改藥品?的使用呢?？該藥品?的使用指?證又是呢?？有時候?，老師會?故意不告?訴我，鍛?煉一下我?的思考能?力，我就?從它的臨?床癥狀和?體征入手?，個的對?著來，把?藥品癥和?注意寫在?筆記本上?，個知識?點(diǎn)就牢固?地刻在了?心里。?在既往的?實(shí)習(xí)歲月?中，我的?感受到內(nèi)?科與外科?的強(qiáng)烈不?同，的不?同點(diǎn)：內(nèi)?科強(qiáng)調(diào)診?斷的思維?，而外科?強(qiáng)調(diào)手術(shù)?治療的過?程。病人?身上的某?個癥狀或?體征，內(nèi)?科往往考?慮多種疾?病。拿急?性腹痛做?例子，內(nèi)?科醫(yī)生往?往考慮的?是簡單而?常見的胃?腸潰瘍穿?孔，還有?急性胰腺?炎、急性?闌尾炎、?急性心肌?梗死、膽?道疾病、?腸梗阻、?宮外孕等?等，疾病?的確診需?要醫(yī)生做?詳細(xì)的病?史采集和?體格檢查?，除此之?外，還輔?以實(shí)驗(yàn)室?和影像學(xué)?的檢查，?排除的疾?病，最后?得出的診?斷。我的?臨床老師?曾對我說?過，內(nèi)科?醫(yī)生有時?就像是一?名偵探，?想盡一切?辦法和手?段去尋找?病人身上?的蛛絲馬?跡，最后?抓出作案?真兇。這?無疑揭露?了一位內(nèi)?科醫(yī)生的?工作實(shí)質(zhì)?。說，內(nèi)?科不光是?要學(xué)會多?少個疾病?，更的是?對疾病的?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑\?斷思維，?的總結(jié)，?每天都在?進(jìn)步，就?像蟬蛹一?樣，一層?一層地蛻?變，最后?會變成一?只美麗的?蝴蝶。醫(yī)?學(xué)路漫漫?，吾將上?下而求索?，而待寶?劍鋒從磨?礪出，梅?花方可香?自苦寒來?。，思?想品德及?醫(yī)德醫(yī)風(fēng)?。近一年?的臨床實(shí)?習(xí)中，我?地感受到?：護(hù)理，?是專業(yè)性?很強(qiáng)的學(xué)?科，而且?是綜合性?很強(qiáng)的學(xué)?科，一名?護(hù)士，除?了專業(yè)知?識和技能?過硬之外?，個人的?品德和作?風(fēng)都要體?現(xiàn)著大家?風(fēng)范。古?時的文人?都以懸壺?濟(jì)世、妙?手仁心等?成語來形?容醫(yī)生，?近代也已?白衣天使?來形容護(hù)?士，可見?護(hù)士和醫(yī)?生同等的?。在心血?管外科實(shí)?習(xí)中，我?親眼看到?許鎖春主?任不顧辛?勞，為個?診斷不明?的病人跑?上跑下地?請會診；?考慮到病?人的經(jīng)濟(jì)?情況，他?在不治療?的條件下?往往選用?最便宜的?降壓藥或?降血脂藥?。在呼吸?內(nèi)科的實(shí)?習(xí)中，我?曾親眼看?到醫(yī)生把?兩百塊錢?塞進(jìn)一位?丟了治療?費(fèi)的窮苦?支氣管擴(kuò)?張的病人?手里。幕?幕的場景?深深地烙?在了我的?心里，讓?我相信，?一位醫(yī)生?絕只看病?人的錢救?命的黑心?人，而是?有血有肉?、無私奉?獻(xiàn)的白衣?天使。在?身上，我?看到了熱?情、看到?了責(zé)任心?、看到了?真誠的一?群在生命?線上努力?挽救生命?的兢兢業(yè)?業(yè)的老實(shí)?人，人類?的莫過于?此。臨?床教學(xué)。?在年的實(shí)?習(xí)過程中?，我和的?實(shí)習(xí)、總?共經(jīng)歷了?四次教學(xué)?查房，花?了許多精?力和來，?卻收獲了?許多課本?上看的臨?床知識，?了對疾病?的理解和?認(rèn)識，打?開了診斷?疾病的思?路，現(xiàn)在?想來，真?是很感謝?那段忙碌?的，給了?許多學(xué)習(xí)?的機(jī)會。?實(shí)習(xí)即?將結(jié)束，?除了總結(jié)?的收獲外?，也對的?做個總結(jié)?。在與人?相處上大?方，發(fā)言?較少，在?學(xué)習(xí)時遇?到的問題?詢問，有?時在事情?上細(xì)致等?，需要注?意的，在?今后的工?作學(xué)習(xí)中?要努力的?各能力，?定好，踏?實(shí)前進(jìn)。?醫(yī)院護(hù)?理的年終?總結(jié)范本?（二）?今年以來?，在市衛(wèi)?生局黨委?的指導(dǎo)下?，在院黨?支部的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?,我院思?想政治工?作堅(jiān)持以?____?、___?_和__?__為指?導(dǎo)，深入?____?，緊緊圍?繞以病人?為中心開?展醫(yī)院管?理年活動?，進(jìn)一步?把握“樹?正氣、講?團(tuán)結(jié)、求?發(fā)展”主?旋律，大?力加強(qiáng)基?層黨建、?職工隊(duì)伍?建設(shè)、行?風(fēng)建設(shè)、?文明創(chuàng)建?等工作，?深入開展?“愛我醫(yī)?院，我為?醫(yī)院做貢?獻(xiàn)”活動?，使我院?思想政治?工作跨上?了一個新?的臺階。?一、加?強(qiáng)基層黨?建工作。?今年以?來，院黨?支部以_?___的?要求組織?全院黨員?干部認(rèn)真?學(xué)習(xí)了_?___的?偉大意義?和深刻內(nèi)?涵，各級?干部和黨?員積極開?展了理論?學(xué)習(xí)，強(qiáng)?化黨員學(xué)?習(xí)日制度?，并將學(xué)?習(xí)___?_同本部?門、本科?室的工作?實(shí)際聯(lián)系?起來，堅(jiān)?持用__?__指導(dǎo)?工作，牢?記“情為?民所系、?利為民所?謀、權(quán)為?民所用”?，努力解?決職工群?眾的實(shí)際?問題，全?年為職工?辦實(shí)事數(shù)?十余件次?。此外，?院黨支部?還組織入?黨積極分?子參加黃?橋鎮(zhèn)黨委?黨建冬訓(xùn)?班。各黨?小組、各?科室紛紛?總結(jié)了組?織開展學(xué)?習(xí)___?_活動的?好方法、?好經(jīng)驗(yàn)，?不斷把_?___的?學(xué)習(xí)__?__引向?深入，為?全院改革?發(fā)展提供?了堅(jiān)實(shí)的?思想基礎(chǔ)?和強(qiáng)大的?精神動力?。二、?加強(qiáng)思想?道德素質(zhì)?教育，努?力鍛造一?支高素質(zhì)?的干部職?工隊(duì)伍。?首先，?組織全院?干部職工?開展了學(xué)?習(xí)華益慰?先進(jìn)事跡?活動。以?此活動為?契機(jī)，人?人以華益?慰為學(xué)習(xí)?榜樣，爭?做知識型?職工，勇?當(dāng)工作中?的尖兵，?樹立團(tuán)隊(duì)?精神，為?和-諧醫(yī)?院的建設(shè)?發(fā)揮了積?極作用。?其次，組?織開展了?“把信送?給加西亞?”讀書系?列活動。?各黨小組?、各科室?分別組織?黨員干部?深入學(xué)習(xí)?了《把信?送給加西?亞》一書?，就如何?做一個“?把信送給?加西亞的?人”，召?開了座談?會等，談?體會、寫?心得、樹?典型，積?極尋找、?爭做、宣?傳能夠“?把信送給?加西亞的?人”，努?力使自己?成為高素?質(zhì)人才。?通過開展?學(xué)習(xí)《把?信送給加?西亞》讀?書活動，?使“送信?”的理念?深入到每?名職工心?中，積極?營造讀書?學(xué)習(xí)的氛?圍，鍛造?了一支敬?業(yè)、主動?、勤奮刻?苦的干部?職工隊(duì)伍?。三、?加強(qiáng)黨風(fēng)?廉政建設(shè)?工作，堅(jiān)?決抵制歪?風(fēng)邪氣的?侵犯。?根據(jù)市衛(wèi)?生局部署?，我院堅(jiān)?持預(yù)防為?主、標(biāo)本?兼治的方?針，采取?了加強(qiáng)教?育、建立?和完善監(jiān)?督機(jī)制等?措施，從?源頭上預(yù)?防了腐-?敗現(xiàn)象的?發(fā)生。首?先，嚴(yán)把?黨員“入?口”關(guān)，?結(jié)合治理?醫(yī)藥購銷?領(lǐng)域商業(yè)?賄賂工作?，加強(qiáng)我?院黨員隊(duì)?伍建設(shè)，?嚴(yán)格發(fā)展?黨員工作?程序，確?保黨員發(fā)?展工作健?康有序推?進(jìn)，確保?____?純潔性。?其次，開?展“以病?人為中心?”的醫(yī)院?管理年活?動和治理?醫(yī)藥購物?領(lǐng)域商業(yè)?賄賂工作?主題教育?活動是今?年我院黨?風(fēng)廉政教?育的重要?內(nèi)容，也?是加強(qiáng)黨?風(fēng)廉政建?設(shè)的一項(xiàng)?重點(diǎn)工作?。我院黨?支部結(jié)合?黨員干部?的思想實(shí)?際和工作?特點(diǎn)，以?黨小組為?單位，組?織黨員干?部圍繞創(chuàng)?建和-諧?醫(yī)院、醫(yī)?院管理年?、治理商?業(yè)賄賂等?方面開展?了專題討?論，并在?認(rèn)真討論?的基礎(chǔ)上?，積極撰?寫理論文?章和工作?體會。通?過學(xué)習(xí)，?使全院黨?員特別是?領(lǐng)導(dǎo)干部?能夠?qū)φ?國家法律?法規(guī)和黨?紀(jì)黨規(guī)嚴(yán)?格檢查和?反省自己?，樹立起?正確的“?人生觀、?價值觀、?世界觀”?。第三?，院黨支?部還向各?黨小組、?各科室發(fā)?放政治理?論學(xué)習(xí)材?料和警示?教育片，?積極開展?正反兩方?面典型事?例的警示?教育，通?過多種形?式的廉政?教育，大?大提高了?干部職工?廉潔自律?、拒腐防?變的能力?，從而統(tǒng)?一了思想?，凝聚了?力量，促?進(jìn)了班子?建設(shè)和各?項(xiàng)工作的?開展。?第四，推?行政務(wù)公?開制度。?根據(jù)市衛(wèi)?生局統(tǒng)一?布置，院?部、院黨?支部制定?了《政務(wù)?公開實(shí)施?辦法》，?明確了公?開的形式?和內(nèi)容。?開辟了專?欄，對關(guān)?系到職工?切身利益?的大事都?進(jìn)行了公?示，并廣?泛接受了?職工群眾?的監(jiān)督。?四、加?強(qiáng)行風(fēng)建?設(shè)工作，?促進(jìn)全院?整體服務(wù)?水平的提?高今年?以來，我?院全體干?部職工不?斷改善服?務(wù)質(zhì)量，?提高醫(yī)療?水平，規(guī)?范服務(wù)環(huán)?境，行風(fēng)?建設(shè)工作?得到有序?開展。?（一）是?加強(qiáng)明查?暗訪，加?大獎懲力?度。除堅(jiān)?持進(jìn)行常?規(guī)檢查外?，我院還?成立了由?院領(lǐng)導(dǎo)和?有關(guān)科室?負(fù)責(zé)人組?成的督查?組，深入?科室，明?查暗訪，?力求發(fā)現(xiàn)?真實(shí)情況?，掌握第?一手資料?。注重加?大獎懲力?度，對成?績突出的?科室和個?人予以表?彰，及時?推廣成功?經(jīng)驗(yàn);對?出現(xiàn)問題?的科室和?個人，取?消一切評?先資格，?并通報批?評。對發(fā)?生醫(yī)療責(zé)?任事故的?第一責(zé)任?人一律實(shí)?行待崗，?時間不少?于___?_個月，?待崗期間?不發(fā)工資?只發(fā)基本?生活費(fèi)，?并視情節(jié)?給予黨紀(jì)?、政紀(jì)處?分，對造?成較大范?圍影響的?報請市衛(wèi)?生局給予?處理。?（二）是?完善公開?承諾，擴(kuò)?大對外宣?傳。今年?，我們對?照質(zhì)量方?針和質(zhì)量?目標(biāo)，對?各科室行?風(fēng)建設(shè)承?諾內(nèi)容進(jìn)?行了完善?和補(bǔ)充，?提出了具?體的量化?標(biāo)準(zhǔn)，切?實(shí)增強(qiáng)了?行風(fēng)建設(shè)?承諾的可?兌現(xiàn)性。?在行風(fēng)宣?傳上，我?院在醫(yī)院?布置行風(fēng)?建設(shè)、文?明服務(wù)站?牌、標(biāo)語?____?余塊（條?），并利?用黑報板?、櫥窗宣?傳欄等形?式進(jìn)行宣?傳。同時?，向社會?發(fā)放行風(fēng)?建設(shè)監(jiān)督?卡___?_張。同?時，積極?征求行風(fēng)?監(jiān)督員的?建議和意?見，及時?反饋并逐?一落實(shí)整?改，努力?創(chuàng)建“無?紅包”醫(yī)?院。（?三）建立?健全醫(yī)德?醫(yī)風(fēng)檔案?。按照市?衛(wèi)生局要?求，我院?進(jìn)一步建?立和完善?了醫(yī)務(wù)人?員醫(yī)德醫(yī)?風(fēng)檔案，?對其落實(shí)?廉潔自律?規(guī)定、重?大事項(xiàng)報?告、述職?述廉評廉?考廉等情?況一并記?載，并對?醫(yī)德醫(yī)風(fēng)?檔案材料?單獨(dú)裝訂?成卷，作?為職工晉?升晉級的?考核依據(jù)?，為全院?醫(yī)德醫(yī)風(fēng)?建設(shè)工作?的開展奠?定了基礎(chǔ)?。醫(yī)院?護(hù)理實(shí)習(xí)?、總結(jié)范?文醫(yī)院?護(hù)理的年?終總結(jié)范?本（三）?一、V?____?項(xiàng)目：?1、編寫?工業(yè)設(shè)計(jì)?需求；?2、與工?業(yè)設(shè)計(jì)公?司對接，?完成柜體?外觀設(shè)計(jì)?；3、?柜體結(jié)構(gòu)?設(shè)計(jì)（含?工程圖、?BOM清?單、工藝?文件輸出?等）；?4、柜體?樣機(jī)試裝?、功能測?試；二?、V__?__項(xiàng)目?：1、?對項(xiàng)目進(jìn)?度跟進(jìn)、?風(fēng)險把控?；2、?參與部分?硬件選型?工作；?3、根據(jù)?需求對柜?體結(jié)構(gòu)設(shè)?計(jì)；4?、參與對?柜體線纜?設(shè)計(jì)；?5、樣機(jī)?、線纜加?工跟進(jìn)；?6、參?與對硬件?產(chǎn)品測試?工作；?7、產(chǎn)品?樣機(jī)試裝?、測試；?8、對?產(chǎn)品系列?說明文檔?編寫、整?理；（包?含：兼容?性圖紙文?檔、配置?文檔、安?裝調(diào)試手?冊等·）?三、V?____?項(xiàng)目：?1、針對?東城現(xiàn)有?柜體進(jìn)行?改造可行?性調(diào)研分?析；（包?括與現(xiàn)場?對接，了?解現(xiàn)場柜?體版本情?況）2?、確定改?造方案，?參與改造?線纜的設(shè)?計(jì)；3?、對產(chǎn)品?系列說明?文檔編寫?、整理；?（包含：?配置文檔?、安裝調(diào)?試手冊等?·）；自?我評價：?___?_是我個?人成長一?年，在這?一年里不?僅參與公?司產(chǎn)品的?結(jié)構(gòu)開發(fā)?設(shè)計(jì)，同?時也有幸?參與了部?分項(xiàng)目管?理工作，?在這里需?要感謝對?我的信任?與肯定，?并且提供?一個開放?的工作環(huán)?境，可以?根據(jù)自己?想法自由?發(fā)揮自己?的能力。?也正是通?過此次契?機(jī)，使我?對整個項(xiàng)?目開發(fā)有?了全新的?認(rèn)識，不?再局限在?結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?層面，對?軟硬件開?發(fā)也有了?一定的認(rèn)?識，同時?也暴露出?自己對軟?硬件設(shè)計(jì)?了解的不?足。在下?一步的工?作計(jì)劃里?，在完成?個人工作?前提下，?更多去了?解軟硬件?開發(fā)，希?望自己有?更大的突?破，能為?部門乃至?公司做出?更大更多?的貢獻(xiàn)。?建議：?銷售工?程師年底?工作總結(jié)?來北京?精波儀表?有限公司?（蘇州辦?事處）已?經(jīng)有三個?月了。在?已經(jīng)過去?的三個約?時間里，?首先感謝?公司給予?我這樣一?個發(fā)展的?平臺和用?心培養(yǎng)。?感謝公司?里同事給?予工作上?和生活上?的督導(dǎo)和?幫助。讓?我學(xué)到了?很多的產(chǎn)?品知識和?與客戶溝?通的技巧?及如何做?人做事，?并順利的?為下一步?熟悉公司?的產(chǎn)品和?下一年的?業(yè)務(wù)開展?打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。他們所?有人都有?很多值得?我去學(xué)習(xí)?地方，我?從他/她?們身上學(xué)?到了不少?知識，找?到了自己?身上的很?多不足之?處，每找?到自己一?個缺點(diǎn)我?都會用日?記本幾下?，下次注?意不讓自?己犯同樣?的錯誤，?讓自己更?加的成熟?。通過?三個月來?對公司產(chǎn)?品和業(yè)務(wù)?的熟悉，?我也更加?的認(rèn)識到?了，一個?銷售人員?的知識面?、社交能?力和商務(wù)?談判技巧?決定了銷?售人員的?銷售能力?。為此，?通過這三?個月的工?作積累。?我認(rèn)識到?自己現(xiàn)有?的不足和?長處。?一、在產(chǎn)?品專業(yè)知?識方面：?1）產(chǎn)?品知識方?面：全面?掌握了雷?達(dá)物位計(jì)?的原理，?技術(shù)參數(shù)?及各系列?產(chǎn)品的應(yīng)?用工況，?測量量程?，壓力，?溫度。掌?握了產(chǎn)品?的安裝注?意事項(xiàng)以?及雷達(dá)物?位計(jì)的調(diào)?試技巧。?2）公?司知識方?面：了解?我們公司?的產(chǎn)品優(yōu)?勢和其他?競爭廠家?的背景，?業(yè)務(wù)狀況?分析，還?了解了本?行業(yè)的發(fā)?展發(fā)展?fàn)?況等。?3）客戶?需要方面?：了解產(chǎn)?品的市場?，客戶如?何定位，?客戶對產(chǎn)?品的要求?及需求，?客戶對其?他產(chǎn)品的?態(tài)度和對?于物位計(jì)?液位計(jì)的?需求和應(yīng)?用的行業(yè)?。4）?市場知識?方面：了?解潛在客?戶，重要?客戶，老?客戶，有?意向的客?戶對于物?位計(jì)液位?計(jì)的需求?量，以客?戶對其他?產(chǎn)品的觀?點(diǎn)。5?）專業(yè)知?識方面：?更深的學(xué)?習(xí)了物位?測量原理?和物位的?幾種測量?方式之間?的優(yōu)點(diǎn)缺?點(diǎn)，更方?便和客戶?進(jìn)行業(yè)務(wù)?上的交流?，了解了?整個行業(yè)?在什么時?候用到我?們的產(chǎn)品?，不同公?司在新的?一年里的?產(chǎn)品發(fā)展?動向，以?便更好的?合作。?6）服務(wù)?知識方面?：以坦誠?的態(tài)度和?客戶進(jìn)行?交流，表?達(dá)公司對?經(jīng)銷商這?塊銷售的?有利之處?，希望獲?取客戶的?信任和認(rèn)?可。二?、銷售能?力方面：?1）謝?謝公司給?了我一個?這樣的發(fā)?展的平臺?，通過這?份工作，?讓我從大?家身上學(xué)?了不少的?銷售技巧?，談判能?力和做人?做事的態(tài)?度，有了?這些經(jīng)驗(yàn)?做鋪墊，?相信以后?能夠更順?利的開展?自己的業(yè)?務(wù)。感謝?大家給我?在經(jīng)驗(yàn)積?累上的幫?助。2?）客戶的?開發(fā)與維?護(hù)。應(yīng)該?從大量的?客戶資源?中篩選出?意向比較?大，最近?有項(xiàng)目，?和對以后?想向物位?液位方面?發(fā)展的客?戶定位為?重要客戶?，以后要?重點(diǎn)關(guān)注?和發(fā)展，?即使一些?客戶現(xiàn)在?是有競爭?對手的產(chǎn)?品，也要?認(rèn)真觀察?，努力爭?取爭取。?3）自?己工作中?的不足。?通過這么?長時間的?工作積累?，主要表?現(xiàn)在業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)不夠?豐富，目?標(biāo)不夠明?確。工作?的韌性和?銷售溝通?技巧需要?大大的提?高，還有?整個行業(yè)?的知識面?了解的太?淺薄了，?新客戶開?發(fā)能力比?較弱，還?有就是在?談判上表?現(xiàn)的不夠?強(qiáng)勢，還?有對自己?的產(chǎn)品表?現(xiàn)的沒有?足夠的信?心。希望?能夠盡快?的提高自?己的不足?，發(fā)揮自?己的優(yōu)勢?，能更好?的為自己?以后的業(yè)?務(wù)開展打?好基礎(chǔ)，?提高自己?的自信心?和業(yè)務(wù)銷?售技巧。?4）首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?用積極向?上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他?人的長處?，學(xué)會謙?虛，學(xué)會?與上級、?朋友、同?事更加融?洽的相處?；最后我?希望公司?和及個人?都有更大?的發(fā)展空?間。雖?然對自己?的工作狀?況不是很?滿意，但?人要往前?看，新的?一年做好?規(guī)劃，期?待明年的?年終會有?更好的表?現(xiàn)。最后?，在這新?年來臨之?際，祝公?司未來發(fā)?展一路順?風(fēng)！大家?事業(yè)有成?，心想事?成！兒?科護(hù)師年?底工作總?結(jié)范文?新年的鐘?聲即將敲?響，__?__年的?工作也將?接近尾聲??；仡?一年來的?工作，緊?張中伴隨?著充實(shí)，?忙碌中伴?隨著堅(jiān)強(qiáng)?，團(tuán)結(jié)中?伴隨喜悅?。在院領(lǐng)?導(dǎo)、科領(lǐng)?導(dǎo)的正解?帶領(lǐng)下，?在同志們?