618活動策劃方案

第第頁618活動策劃方案618活動策劃方案1一、店鋪分析主營：女鞋——高跟鞋日均訪客：20000↓（過去30天）支出轉化率：1.11%定位人群：18—25（大）、25—30（?。o線端訪客占比：94.85%機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉威逼：無線端競爭加添、同行競爭二、活動策劃1.時間節(jié)點（1）預熱期（5.17—6.17）前期5.17—5.31后期6.1—6.15（2）爆發(fā)期（6.18）（3）收尾期（6.19—6.28）2.活動主題與目的（1）預熱期——我的鞋由我做主A.主題活動：B.目的：提升店鋪訪客數(shù)積累收藏購物車數(shù)量選擇夏款潛力款品牌初期預熱（2）爆發(fā)期——我要做女王A.主題活動：微淘端口進入打6折買一送一（舊+新）→返單價低的'鞋的價格滿減優(yōu)惠B.目的：提升店鋪無線端訪客數(shù)提升店鋪轉化率（通知老客戶）和客單價夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存提升品牌知名度（3）收尾期——你就是女王大人A.主題活動：曬單有禮（好評截圖返現(xiàn)5—10元、微博曬單@店鋪官微有禮）伙伴圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪（面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送）B.目的：新老客戶沉淀品牌傳播三、推廣執(zhí)行1.預熱期（5.17—6.17）（1）免費流量SEO標題優(yōu)化（618行業(yè)相關熱詞、飆升詞）微淘（活動發(fā)布與擴散）裝修（優(yōu)惠券剩余數(shù)量）（2）付費流量a.淘寶直通車寶貝層面：春季爆款與夏款（據(jù)點擊率和收藏加購比例確定潛力款）提流店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣流量渠道層面：無線端計劃培育、定向/站外計劃拉新b.鉆石展位資源位：PC/無線首焦（曝光量充足大）、站外資源位（選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站）定向人群（拉新）：DMP+訪客定向+愛好點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，依據(jù)點擊率篩選，加大力度落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁明星店鋪：品牌概念文案呈現(xiàn)2.爆發(fā)期（6.18）（1）免費流量SEO上下架時間優(yōu)化（行業(yè)、店鋪無線端流量波峰）裝修（大促倒計時進度條）（2）付費流量a.淘寶直通車流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果寶貝層面：側重預熱期選擇出的潛力夏款、舊款搭配清倉b.鉆石展位資源位：PC/無線首焦（曝光量充足大）定向人群：DMP優(yōu)質人群（收藏、購物車人群）+訪客定向（自主店鋪、點擊率高的同行）落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁明星店鋪：側重618活動文案3.收尾期（6.19—6.28）（1）免費流量SEO標題恢復（2）付費流量a.淘寶直通車主推產品力度轉移（舊爆款→新爆款）新款提流（活動爆發(fā)當天數(shù)據(jù)有潛力的）b.鉆石展位定向人群：落地頁：首頁、夏款單品頁明星店鋪：品牌+日常投放文案（3）店鋪活動后續(xù)新老客戶曬單、傳播品牌有禮（贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一）四、預期目標618活動策劃方案220xx年的618活動，是一場大規(guī)模的年中購物狂歡節(jié)，具有緊要的.促銷價值。以下是一個簡單的策劃方案：一、活動目標1、提高品牌認知度。2、激發(fā)消費者購買欲望，促進銷售。3、開發(fā)新客戶。二、活動范圍在線上和線下同步開展活動，覆蓋全部銷售渠道和產品。三、活動策略1、優(yōu)惠促銷：針對618活動期間的重要產品和品類，供給一系列優(yōu)惠活動，吸引消費者。例如：滿減優(yōu)惠、折扣促銷、贈品活動等。2、限時秒殺：推出限時秒殺特價商品，激勵消費者在活動時間內搶購。3、活動之前造勢：通過預熱、預報、預售等形式，在活動前建立消費者購買欲望和期望感。4、營銷渠道多元化：活動期間，通過多種營銷渠道宣揚促銷活動，如在電視、報紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話題討論等。5、新客戶粘合：在活動期間，針對新客戶推出各種購物優(yōu)惠政策，以便吸引更多的新客戶。四、營銷手段1、社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送各類優(yōu)惠信息和新產品信息，吸引客戶到店購買。2、電子郵件：向現(xiàn)有客戶和潛在客戶發(fā)送優(yōu)惠信息和售后服務優(yōu)惠政策。3、微信小程序：借助微信小程序，供給在線交易、品牌介紹、活動規(guī)定、優(yōu)惠券等功能。4、內部推廣：在店面內部和員工中開展推廣活動，激勵員工積極參加。五、預算1、廣告費用：通過各種媒體平臺投放廣告，將費用劃分為平面廣告、電視廣告、線上廣告，估計總費用為300萬元。2、贈品費用：供給消費者贈品并提高品牌知名度的費用估計為100萬元。3、宣揚費用：通過網(wǎng)站、論壇、微信等發(fā)布活動宣揚消息的費用估量為70萬元。4、人工費用：包括策劃人員、宣揚人員、銷售人員、技術人員等的費用，估計總費用為90萬元。本次活動的總預算為560萬元。六、活動效果評估1、銷售數(shù)據(jù)：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總，評估活動的銷售效果。2、消費者反饋：通過消費者調查、用戶評價等方式，取得活動的客戶充足度評價，以及了解優(yōu)化方案。3、品牌影響力：通過媒體曝光度、搜索流量、社交媒體共享量等方式，評估活動對品牌知名度的影響。以上是20xx年618活動的大致策劃方案，可依據(jù)實際情況不斷進行細化和優(yōu)化，以達到最佳活動效果。618活動策劃方案3活動主題：618購物狂歡節(jié)活動時間：20xx年6月1日—6月18日活動目的：借助618購物狂歡節(jié)，推動銷售增長，提高品牌知名度，加強顧客忠誠度，打造深度購物體驗?；顒硬呗裕?、活動預熱階段（5月中旬—6月1日）1）選定活動主題，規(guī)劃實在活動內容。2）運用互動宣揚營銷策略，積極制作608專題，向公眾釋放出傳播的信息。3）將活動與熱門的社交媒體平臺相連，發(fā)揮平臺對年輕群體吸粉和互動的優(yōu)越性。4）招募代言人，吸引更多的觀眾，加強公眾參加感。2、活動進行階段（6月1日—6月18日）1）比特狄諾全場折扣，渲染消費場景，提高銷售額。2）為消費者供給一系列豐富的折扣和優(yōu)惠，用超值價格帶來購物體驗。3）實現(xiàn)APP下單免費裹白，百分百包寶！全城最暢爽快的'快遞服務。4）進一步提高品牌的知名度和影響力，比特狄諾特地為忠實粉絲策劃一些限量版商品和合集，限時特別銷售！3、活動后期促銷階段（6月18日到月末）1）設計搶購商品，吸引消費者加添線下流量。2）推出618專項優(yōu)惠卡，讓消費者長期受益，促進品牌的持續(xù)進展。3）現(xiàn)金券活動，提高客戶的再次購物率，有效的留住顧客。4）開展購物返還活動，激勵消費者更多購物，加添購物時的參加感?；顒映晒和ㄟ^全面的宣揚和策劃，比特狄諾618購物狂歡節(jié)活動，成功的打造了消費狂歡的盛宴，成為了今年618活動最受關注店鋪之一，幫忙品牌推升銷售額，提升品牌信譽，同時也提高了消費者的購物體驗。618活動策劃方案4淘寶618活動全月時間布置：6月5日到6月6日看球（世界杯）囤貨3折起，重要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。6月7日—6月15日搶T碼，優(yōu)先搶移動電話，贏紅包，5折好貨提前收藏。6月16日美妝類目6月18日數(shù)碼電器6月17日時尚百貨6月19日家裝生活6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。今年是京東上市之年；是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動布置，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數(shù)碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。此外，天貓還曝光了年中大促的`三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權。“搶球衣贏紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權。618活動策劃方案51、店鋪分析店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊日均訪客：10000以上日均客單價：50—70轉化率：過去30天4、05%定位人群：男女比例50%左右，年齡18—30產品分析優(yōu)勢：1、價格（性價比）：結合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是34—95，其次是11—34、本店目前的寶貝，依據(jù)寶貝款式不同，基本處在10—200之間，約是80%—90%的寶貝能迎合價格市場。2、無線端流量占比大3、庫存充分；4、產品款式豐富新奇；劣勢：品牌知名度低；突出的'爆款少；2、活動方案1、預熱期（5、20—6、17，預算+50%，6、16—6、17預算+80%）活動：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護目標：引入流量，提高店鋪訪客數(shù)；營造氛圍；積累收藏/購物車數(shù)2、爆發(fā)期（6、18，預算投入100%）活動：營銷活動刺激購買轉化；微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參加程度；設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折；目標：造搶購氛圍；刺激購買轉化；提升客單價；為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊；3、余熱期（6、19—6、25，降低，依據(jù)數(shù)據(jù)掌控調整）活動：伙伴圈獲贊20/50/100、關注收藏店鋪（贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券）；憑6、18收藏加購截圖享優(yōu)惠；目標：新老客戶沉淀；加強品牌傳播效力3推廣執(zhí)行1、預熱期（5、20—6、17）5、20—5、27：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；5、28—6、10：提前購活動；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；6、11—6、17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護；淘寶直通車層面：①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，依據(jù)預算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流；②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款（全店或者分類測試），或者依據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試；③無線計劃（無線折扣調整/單獨無線計劃培育）：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，依據(jù)情況提高無線折扣；④關鍵詞（適當加入618大促相關詞）：依據(jù)加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高；卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位；⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題：更換活動相關的創(chuàng)意圖和標題；⑥搜索人群（加大優(yōu)質訪客溢價，重點提升領用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的溢價）；店鋪（裝修）：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準備其他引流：SEO（上下架時間和標題，標題中可以加入618大促活動核心詞）；聚劃算；微淘（采納活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預報，對消費者反饋的問題進行解答；活動參加方式和活動內容告知以適時間布置）2、爆發(fā)期（6、18）營銷活動（折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎等）刺激購買轉化，微淘；淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎上做提流；依據(jù)實時數(shù)據(jù)，適時調整推廣力度；3、余熱期（6、19—6、25）降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力；依據(jù)店鋪情況，可連續(xù)活動恢復（優(yōu)惠券或折扣或滿減送等），微淘；感恩回饋（感恩券）；老客戶短信回訪。4總結618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間捉住更多的機會。結合店內外做好規(guī)劃準備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準備，但是618活動給我們帶來的效果肯定是值得我們去做好的。618活動策劃方案6活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，加強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象.活動對象：xx內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：20xx年8月1日——8月30日活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店廣告搭配方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網(wǎng)站活動方式：買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的.現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務?；乜顔伪匦柙谫徺I車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》）。寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉辦抽獎儀式。獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困同學捐出一臺電腦（紅十字會）。前期準備1、活動前宣揚活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣揚b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣揚c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣揚d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣揚f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚2、店址選定：前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店3、人員布置：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行實在的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓中期操作1、中期宣揚大河報每周周末版進行活動宣揚。b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣揚c連續(xù)用戶外宣揚d店內宣揚e豐田公司網(wǎng)頁宣揚2、宣揚重點此階段還是要進行宣揚，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣揚來為本次活動進行造勢b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣揚片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣揚3、促銷方式：8月1日——8月20日按常規(guī)促銷。8月20日——30日打出限量的促銷策略。4、中期階段最緊要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個訓練有素、業(yè)務嫻熟的執(zhí)行人員。后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉辦抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助同學代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉辦大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道費用預算：宣揚：電視x元、報紙x元、電臺x元、戶外x元、店內x元禮品：x元機動：x元共：x元意外防范：1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加。3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。提前效果評估：1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的加添其社會責任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度。2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人。3、本次活動可以加添其銷量，重點是提高其知名度。618活動策劃方案7為了提高電商銷售額，我們可以訂立如下的策劃方案：一、大幅度提高促銷力度：6月18日是電商行業(yè)的一個大節(jié)日，在618期間可以大幅度提高促銷力度，比如加添優(yōu)惠活動數(shù)量、幅度等。同時可以在6月份24日“狂歡節(jié)”當天推出運營活動，讓用戶在優(yōu)惠券滿減、免單、贈品等抽福利之外，充足一次性免運費要求，可以讓消費者更加積極參加。二、擴大營銷渠道：渠道直接關乎銷售額，可以考慮擴大營銷渠道的范圍，比如在618活動中，可以加添線下推廣方式，讓更多的消費者知道電商平臺有這樣的優(yōu)惠活動，在快遞包裹、電視廣告、地鐵車廂等都可以進行廣告宣揚。三、把握數(shù)據(jù)，進行精準營銷：在活動期間可以把握已有的用戶數(shù)據(jù)，通過國內大數(shù)據(jù)算法、機器學習等人工智能技術，對用戶分析整合，找到目標用戶后通過推廣內容和廣告，刺激用戶購買。四、打造貓咪節(jié)等主題直播節(jié)目：主題直播節(jié)目是618必不可少的重頭戲之一，可以把貓咪作為直播主題，直播期間推廣全球淘寶貓咪店鋪，吸引貓咪喜好者關注直播，在觀看直播的過程中，放出電商平臺優(yōu)惠碼，進行購物，促進銷售額的提升。以上的.策劃方案可以在618活動中實施，可以提升電商平臺的銷售額，吸引新客戶、留住老客戶，獲得品牌價值的最大提升。618活動策劃方案8金秋的九月，原來是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的顏色！在老師節(jié)來臨之際，祝福天下全部的老師，節(jié)日歡樂！老師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！一、促銷目的老師節(jié)同學對老師感恩的心，威智德為您傳遞真情，打開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。二、活動時間20xx年x月x日——x月x日（5天）三、促銷主題“特別的愛獻給特別的你”四、商品促銷驚喜不斷驚喜一：老師憑借老師證購物8折優(yōu)惠。促銷方式：在活動期間，凡是憑借本人老師證購物的客戶享受全場消費8折的優(yōu)惠。驚喜二：快遞禮物傳心意1、促銷方式：在活動期間購物可以在x月x日當天送到您想送的禮物2、促銷內容：（1）登記本身要送禮物的老師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支出百分之五十的.快遞費。（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支出百分之五十的快遞費。（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以依據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{整。五、店鋪布置在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好認真地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品，產品數(shù)量可依據(jù)各店的情況而定，設置一個專門的贈送區(qū)域。在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能精準地到達。店內準備好包裝用品，促銷工具等。618活動策劃方案9活動主題：打造更加強大的“618”購物狂歡節(jié)活動宗旨：為消費者供給更加全面、更加便捷、更加優(yōu)惠的購物體驗，促進消費升級，助力經濟進展?；顒訒r間：20xx年6月1日至6月18日活動內容：1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優(yōu)惠活動，商品折扣力度比往年更大，滿減、滿贈等多種優(yōu)惠方式讓消費者購物更劃算。2、VIP會員專屬福利：針對長期的活躍用戶和高質量的忠實消費者，針對性地推出一系列VIP會員專屬優(yōu)惠活動和禮品，加強粉絲互動，提高用戶忠誠度。3、新品首發(fā)優(yōu)惠：與浩繁知名品牌合作，推出新品首發(fā)優(yōu)惠活動，引領最新潮流，為用戶供給更多的優(yōu)質商品供選，讓用戶享受到更好的購物體驗。4、免息購物：聯(lián)合金融機構和品牌商家，推出免息購物積分等優(yōu)惠活動，降低用戶購物成本，提高用戶購物體驗。5、智能推舉：借助人工智能技術，依據(jù)用戶歷史購物記錄和愛好喜好，為用戶推舉與其匹配的'商品，提高購物效率，提高用戶購物充足度。6、限時秒殺：針對熱門商品推出限時秒殺活動，讓用戶享受超低價購物體驗，同時為品牌商家?guī)砀叩匿N售量。7、線下購物同步：聯(lián)合實體店鋪，同步推出線下購物活動，為用戶供給線上線下一站式購物服務，提高用戶購物體驗。