電商運(yùn)營(yíng)助理試用期工作總結(jié)2023年（3篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)電商運(yùn)營(yíng)?助理試用?期工作總?結(jié)202?3年熟?悉要銷(xiāo)售?的產(chǎn)品，?基本的業(yè)?務(wù)流程。?我的工作?是從公司?產(chǎn)品目錄?及產(chǎn)品價(jià)?格開(kāi)始的?，當(dāng)我拿?到目錄時(shí)?，我認(rèn)認(rèn)?真真地看?了起來(lái)，?當(dāng)然最重?要的是要?熟悉產(chǎn)品?的英文描?述。這個(gè)?過(guò)程不可?少，雖然?不要求一?次全部記?住。我整?個(gè)地看了?一遍，就?開(kāi)始上些?B2B網(wǎng)?站注冊(cè)發(fā)?布公司及?產(chǎn)品信息?了，邊看?產(chǎn)品目錄?邊發(fā)布，?慢慢就熟?悉了。現(xiàn)?在看到一?個(gè)產(chǎn)品，?我基本能?說(shuō)出它的?英文名字?甚至產(chǎn)品?型號(hào)了。?基本的?業(yè)務(wù)流程?就得從找?客戶(hù)開(kāi)始?。尋找客?戶(hù)是一門(mén)?頗深的學(xué)?問(wèn)，要下?一番苦功?夫才行，?運(yùn)氣好的?另當(dāng)別論?。當(dāng)然要?回答客戶(hù)?的問(wèn)題，?給客戶(hù)報(bào)?價(jià)等應(yīng)該?要具備一?些基本的?國(guó)際貿(mào)易?知識(shí)。我?上個(gè)學(xué)期?學(xué)的國(guó)際?貿(mào)易實(shí)務(wù)?讓我對(duì)國(guó)?際貿(mào)易方?面的術(shù)語(yǔ)?并不陌生?。目前為?止，雖然?自我感覺(jué)?有些客戶(hù)?稍有眉目?，但是稍?一不慎就?前功盡棄?。只有找?到了客戶(hù)?，下了訂?單，簽訂?了合同，?才有后面?一系列制?單結(jié)匯等?流程。由?于本人才?疏學(xué)淺，?目前尚屬?初級(jí)階段?找客戶(hù)階?段。1?.怎樣寫(xiě)?詢(xún)信？?詢(xún)信的標(biāo)?題一般就?用公司產(chǎn)?品名了，?這樣直截?了當(dāng)，當(dāng)?然也可以?根據(jù)個(gè)人?喜愛(ài)加些?其他。信?的正文有?稱(chēng)呼，知?道對(duì)方的?名字。?第一部分?交代怎樣?得知對(duì)方?的聯(lián)系信?息的，用?一句話(huà)寫(xiě)?出來(lái)。?第二部分?簡(jiǎn)單介紹?自己公司?產(chǎn)品及其?優(yōu)勢(shì)。?第三部分?寫(xiě)期待對(duì)?方來(lái)信詢(xún)?問(wèn)產(chǎn)品的?有關(guān)細(xì)節(jié)?，希望能?夠合作之?類(lèi)的話(huà)語(yǔ)?。第四?部分就是?結(jié)束語(yǔ)了?，寫(xiě)好自?己公司名?字，地址?，聯(lián)系方?式等。信?的內(nèi)容不?宜過(guò)長(zhǎng)，?應(yīng)簡(jiǎn)明扼?要。2?.怎樣尋?找客戶(hù)？?A、運(yùn)?用搜索引?擎。_?___是?全球搜索?引擎，輸?入關(guān)鍵詞?+buy?er、i?mpor?ter、?dist?ribu?tor等?，可以搜?索出很多?信息及相?關(guān)網(wǎng)站。?其他國(guó)際?知名搜索?引擎有_?___等?。可以采?取類(lèi)似方?法搜索，?要更具體?的話(huà)，可?以在搜索?時(shí)后面+?emai?l或其他?等。B?、運(yùn)用黃?頁(yè)。_?___黃?頁(yè)，__?__黃頁(yè)?，___?_黃頁(yè)等?等各個(gè)國(guó)?家的貿(mào)易?黃頁(yè)都可?以好好利?用。各個(gè)?國(guó)家貿(mào)易?黃頁(yè)我都?搜集了在?電腦里，?可是還沒(méi)?有時(shí)間仔?細(xì)研究運(yùn)?用。C?、貿(mào)易論?壇。這?是我偶然?的一個(gè)發(fā)?現(xiàn)。貿(mào)易?論壇是一?個(gè)結(jié)交朋?友，獲取?知識(shí)，查?找信息的?好去處。?很多熱心?人士發(fā)布?國(guó)際采購(gòu)?商信息。?休息的時(shí)?候，可以?去論壇發(fā)?發(fā)帖，消?遣一下。?遇到什么?問(wèn)題不懂?的也上去?問(wèn)問(wèn)，會(huì)?得到很多?回應(yīng)。目?前我發(fā)現(xiàn)?人氣，的?論壇是福?步，其他?我涉足的?貿(mào)易論壇?有跨國(guó)采?購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)?羅網(wǎng)，世?貿(mào)溫州，?易八達(dá)等?。我在外?貿(mào)論壇找?到了很多?買(mǎi)家信息?，受益匪?淺。D?、各國(guó)經(jīng)?濟(jì)商官方?查詢(xún)網(wǎng)址?，各國(guó)促?貿(mào)機(jī)構(gòu)及?網(wǎng)址。?(見(jiàn)電腦?D盤(pán)，時(shí)?間限制還?沒(méi)來(lái)得及?用這個(gè)方?法細(xì)細(xì)查?詢(xún))這個(gè)?對(duì)于要開(kāi)?發(fā)特地國(guó)?家客戶(hù)的?貿(mào)易商有?針對(duì)性效?果。E?、世界_?___網(wǎng)?。這是?中國(guó)公共?信息服務(wù)?為幫助中?小型出口?企業(yè)拓展?海外市場(chǎng)?而提供的?免費(fèi)服務(wù)?。___?_月__?__日通?過(guò)審核成?為正式會(huì)?員。每月?可免費(fèi)查?詢(xún)___?_家海外?買(mǎi)家信息?，___?_家國(guó)內(nèi)?采購(gòu)信息??？上в?于時(shí)間的?關(guān)系，我?也沒(méi)有好?好利用。?但愿可以?方便后來(lái)?的人，有?利于公司?以后的發(fā)?展。F?、參加展?會(huì)。這?個(gè)方法是?我閱讀時(shí)?得來(lái)的，?并沒(méi)有實(shí)?際操作。?在這也不?便多說(shuō)。?我想如果?有機(jī)會(huì)參?加的話(huà)，?也的確是?一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)?認(rèn)識(shí)客戶(hù)?、跟客戶(hù)?交易的良?好時(shí)機(jī)。?3.工?作的條理?性。網(wǎng)?上找業(yè)務(wù)?，來(lái)得慢?，需要有?良好耐性?。我自認(rèn)?為工作上?手快，有?條理，有?創(chuàng)新，還?有種獨(dú)特?的領(lǐng)悟能?力。我制?定了帶有?圖片說(shuō)明?的報(bào)價(jià)文?檔，發(fā)給?客戶(hù)非常?方便。我?把聯(lián)系過(guò)?的客戶(hù)集?中歸納在?e___?_cel?文檔，作?為客戶(hù)管?理系統(tǒng)(?找個(gè)客戶(hù)?管理系統(tǒng)?軟件就更?好了)。?對(duì)產(chǎn)品分?析，不同?的報(bào)價(jià)表?，從網(wǎng)上?找來(lái)的相?關(guān)進(jìn)口商?的聯(lián)系信?息，注冊(cè)?的網(wǎng)站信?息等都?xì)w?納到電子?文檔里，?存放在電?腦里面，?也算是對(duì)?公司的微?小的一點(diǎn)?貢獻(xiàn)吧。?4.能?夠給我回?憶和高興?的就只有?兩個(gè)了。?一個(gè)是?剛來(lái)的第?二個(gè)星期?聯(lián)系上非?洲加納的?客戶(hù)，并?且碰巧他?們?cè)谏穷^?，親自過(guò)?來(lái)了我們?公司。雖?然后來(lái)因?為種.種?原因，沒(méi)?有成交，?但因?yàn)樵?經(jīng)見(jiàn)過(guò)他?們而高興?。第二?個(gè)就是跟?巴林客戶(hù)?的聯(lián)系，?我感覺(jué)希?望挺大的?。___?_月初聯(lián)?系到現(xiàn)在?已經(jīng)一個(gè)?多月了，?我們從價(jià)?格條件，?價(jià)格，樣?品等，對(duì)?方基本滿(mǎn)?足了我們?的要求，?感受到對(duì)?方極大誠(chéng)?意。雖然?現(xiàn)在訂單?沒(méi)有下，?而我要離?開(kāi)了，真?誠(chéng)希望公?司能夠達(dá)?成這筆交?易。電?商運(yùn)營(yíng)助?理試用期?工作總結(jié)?2023?年（二）?能面對(duì)?潛在客人?的流失。?用自信而?的口吻來(lái)?談?wù)摦a(chǎn)品?，相信有?優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)?品一定能?夠吸引到?客戶(hù)。推?銷(xiāo)產(chǎn)品也?就是推銷(xiāo)?自己，推?銷(xiāo)自己遠(yuǎn)?比推銷(xiāo)產(chǎn)?品更為重?要。面對(duì)?你所要推?銷(xiāo)的對(duì)象?要分清它?是不是真?的決策人?，要清楚?它是不是?真得想買(mǎi)?你的產(chǎn)品?，或是競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手想?套價(jià)格還?是僅僅想?讓我們給?他畫(huà)設(shè)計(jì)?圖等等。?合理按?排_(tái)__?_小時(shí)工?作時(shí)間也?是一個(gè)非?常關(guān)鍵的?步驟，雖?然現(xiàn)在我?常常會(huì)覺(jué)?得時(shí)間不?夠用并且?遺漏的東?西可能還?不少，但?是每天都?感覺(jué)非常?充實(shí)。?每天雖然?有些詢(xún)盤(pán)?是跟我們?行業(yè)是無(wú)?關(guān)的，但?是每個(gè)客?戶(hù)我都認(rèn)?真對(duì)待，?并且每個(gè)?旺旺上都?會(huì)介紹我?們的氟碳?木紋產(chǎn)品?，因?yàn)槲?覺(jué)得現(xiàn)在?對(duì)于我們?這個(gè)領(lǐng)域?的產(chǎn)品知?識(shí)，還是?鮮有客戶(hù)?知道的。?我覺(jué)得電?子商務(wù)真?的是一個(gè)?循序漸進(jìn)?的過(guò)程，?可能剛進(jìn)?接觸網(wǎng)站?后，沒(méi)有?相關(guān)的詢(xún)?盤(pán)，甚至?于沒(méi)有其?它領(lǐng)域的?詢(xún)盤(pán)，但?是長(zhǎng)久以?往，踏實(shí)?認(rèn)真的走?好每一步?，我相信?每一個(gè)都?可以接到?屬于自己?的訂單。?擁有樂(lè)?觀開(kāi)朗，?積極向上?的心態(tài)，?心態(tài)決定?行為，這?是營(yíng)銷(xiāo)的?前提。?做一件事?情如果把?它當(dāng)成自?己熱愛(ài)的?一項(xiàng)事業(yè)?來(lái)看待，?而不是覺(jué)?得自己被?逼迫著做?不喜歡的?事情。帶?著愉悅的?心情做事?真得可以?事半功倍?，全身心?的投入。?電子商務(wù)?是一個(gè)長(zhǎng)?期見(jiàn)成效?的過(guò)程，?短期的努?力和堅(jiān)持?并不可能?達(dá)到預(yù)期?的目標(biāo)。?只有堅(jiān)定?自己的目?標(biāo)，一步?一個(gè)腳印?，每一天?完成自己?須要完成?的任務(wù)，?那么即使?真得沒(méi)有?得到實(shí)際?的成效，?內(nèi)心也不?會(huì)感到枯?燥乏味，?充實(shí)的滿(mǎn)?足感即會(huì)?油然而升?。最后?一點(diǎn)，不?停的電子?商務(wù)學(xué)習(xí)?和知識(shí)的?累積也是?非常重要?。從踏?入___?_開(kāi)始，?我就跟著?韓總進(jìn)行?電子商務(wù)?培訓(xùn)和學(xué)?習(xí)，從上?海商盟的?活動(dòng)中得?到了很多?平時(shí)在辦?公室所學(xué)?不到的知?識(shí)。在商?盟學(xué)習(xí)中?認(rèn)識(shí)了許?多在電子?商務(wù)領(lǐng)域?非常成功?的名人，?包括__?__老師?的網(wǎng)絡(luò)推?廣及b2?b的營(yíng)銷(xiāo)?途徑。b?2b免費(fèi)?會(huì)員地毯?式轟炸為?我在發(fā)布?產(chǎn)品信息?上提供了?很多幫助?；論壇博?客及社區(qū)?，多注意?品牌口啤?的線(xiàn)上線(xiàn)?下傳播讓?我又多了?一個(gè)方法?與途徑宣?傳自己公?司產(chǎn)品；?關(guān)鍵詞的?密度分布?同樣讓我?在產(chǎn)品描?述中注重?了些技巧?性的地方?。黃偉老?師的搜索?引擎優(yōu)化?也讓我對(duì)?網(wǎng)絡(luò)更多?了些興趣?。除了這?些課程學(xué)?習(xí)還參加?了上海千?人網(wǎng)商大?會(huì)的召開(kāi)?，這算是?____?發(fā)生的一?件大事了?。很榮幸?能夠參加?如此盛大?的會(huì)議。?除了借助?外力進(jìn)行?學(xué)習(xí)，自?己也會(huì)經(jīng)?常去阿里?巴巴論壇?，博客，?阿里旺旺?群進(jìn)行各?方面的學(xué)?習(xí)，雖然?這些工作?比較花費(fèi)?時(shí)間，但?是每天能?得到一些?可以為己?所用的知?識(shí)也算是?非常值得?了。比如?百度的一?些功能就?是從群里?面的商友?開(kāi)課中，?論壇文章?中以及自?己進(jìn)行百?度的搜索?中才明白?了解。?斯凱萊特?銷(xiāo)售部進(jìn)?駐上海尚?石景觀也?有好幾月?的時(shí)間了?，這里的?生活雖然?與以前大?不相同，?但是學(xué)習(xí)?還是正常?進(jìn)行了。?主要學(xué)習(xí)?了網(wǎng)站鏈?接這一方?面的知識(shí)?。電子?商務(wù)真得?沒(méi)有太多?技術(shù)性的?東西，只?要多加嘗?試多加學(xué)?習(xí)，所有?的難題都?不再是問(wèn)?題。明年?的還會(huì)是?跟今年一?樣不斷把?看似簡(jiǎn)單?的事情重?復(fù)做用心?做。把原?本潛在客?戶(hù)慢慢都?轉(zhuǎn)化為實(shí)?際的訂單?。所有的?努力即是?為了最終?的成交量?而做的基?礎(chǔ)?？偠?言之一句?話(huà)：看似?微小的東?西要做的?細(xì)致做至?極致也會(huì)?有它發(fā)光?發(fā)熱的那?一天。?電商運(yùn)營(yíng)?助理試用?期工作總?結(jié)202?3年（三?）在繁?忙的工作?中不知不?覺(jué)已經(jīng)過(guò)?去一半了?，回顧這?一年的工?作歷程，?也讓我收?獲很多，?還記得剛?剛離開(kāi)學(xué)?校步入社?會(huì)的時(shí)候?，懷著無(wú)?比激動(dòng)與?些許忐忑?的心情走?出我人生?的第一步?。這一步?往往也是?最重要的?一步，像?許多人一?樣，我們?在職場(chǎng)中?摸索著前?進(jìn)，讓自?己充實(shí)讓?自己去學(xué)?習(xí)，沒(méi)有?任何經(jīng)驗(yàn)?的我們比?別人更多?了一份艱?難，但是?路往往是?自己走出?來(lái)的，憑?著自己對(duì)?生活的熱?情與對(duì)工?作的向往?最后成為?濟(jì)南__?__新型?建材有限?公司的一?名新員工?。這一?年可能是?我步入社?會(huì)最艱難?的一年，?因?yàn)椴还?人生閱歷?與工作經(jīng)?驗(yàn)，可以?說(shuō)我?guī)缀?是零，但?是公司對(duì)?我始終不?放棄，而?是給予更?多的鼓勵(lì)?與支持，?讓我自己?學(xué)會(huì)前進(jìn)?，剛出學(xué)?校，立馬?出入公司?與社會(huì)也?有很多的?不適應(yīng)，?這份不適?應(yīng)最主要?的是不知?道自己的?工作應(yīng)該?從哪里著?手，整天?過(guò)著令人?擔(dān)憂(yōu)的生?活，但是?經(jīng)過(guò)公司?對(duì)我的幫?助慢慢學(xué)?會(huì)了從哪?里著手，?怎么去做?好電子商?務(wù)，對(duì)于?怎么做，?如何做也?有了全新?的解釋?zhuān)?下面把這?一年的工?作做出總?結(jié)：一?、產(chǎn)品化?最重要?的是慢慢?熟悉要銷(xiāo)?售的產(chǎn)品?，基本的?業(yè)務(wù)流程?，明白公?司主要是?做什么的?？市場(chǎng)定?位在何處?？我們的?市場(chǎng)目標(biāo)?應(yīng)該投向?哪里？針?對(duì)的市場(chǎng)?個(gè)體與群?體是誰(shuí)？?這些都是?我需要學(xué)?習(xí)的，了?解公司的?產(chǎn)品價(jià)格?、每一個(gè)?產(chǎn)品型號(hào)?、各個(gè)產(chǎn)?品的大類(lèi)?、產(chǎn)品的?組成成分?與產(chǎn)品的?性能，產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)?，了解墻?體保溫與?我們所做?產(chǎn)品的關(guān)?聯(lián)性。對(duì)?產(chǎn)品的從?底到面是?怎么做成?的，如何?施工，等?等一系列?的問(wèn)題經(jīng)?過(guò)公司的?培訓(xùn)與同?事們的幫?助慢慢的?做到心里?有數(shù)。慢?慢的懂得?如何更有?效的去了?解產(chǎn)品知?識(shí)，通過(guò)?e___?_cel?對(duì)公司的?產(chǎn)品全面?做出一個(gè)?梳理，產(chǎn)?品的價(jià)格?，類(lèi)別，?型號(hào)，企?業(yè)文化，?型號(hào)對(duì)應(yīng)?的產(chǎn)品，?各個(gè)型號(hào)?的英文描?述，公司?的產(chǎn)品的?英文翻譯?，等做出?這一系列?的歸檔之?后對(duì)產(chǎn)品?又有了全?新的認(rèn)識(shí)?，這樣為?以后去各?個(gè)網(wǎng)站發(fā)?布信息就?奠定了基?礎(chǔ)，節(jié)省?了時(shí)間。?二、產(chǎn)?品報(bào)價(jià)的?靈活性?剛開(kāi)始我?完全不知?道怎么去?報(bào)價(jià)格，?一下子就?被客戶(hù)問(wèn)?住了，不?了解價(jià)格?怎么構(gòu)成?，也與自?己的業(yè)務(wù)?不熟悉有?關(guān)系，這?樣子總感?覺(jué)與客戶(hù)?之間找不?到話(huà)說(shuō)，?經(jīng)過(guò)公司?的技術(shù)人?員指導(dǎo)，?懂得怎么?去報(bào)價(jià)，?怎么去分?析價(jià)格的?組成，懂?得關(guān)于價(jià)?格的問(wèn)題?怎么與客?戶(hù)去溝通?，價(jià)格怎?么波動(dòng)，?施工費(fèi)怎?么算包含?哪些東西?，怎么根?據(jù)e__?__ce?l做一個(gè)?很正式的?報(bào)價(jià)。?三、網(wǎng)絡(luò)?與市場(chǎng)?現(xiàn)在是個(gè)?信息化的?時(shí)代，如?何通過(guò)這?個(gè)平臺(tái)去?尋找潛在?的客戶(hù)卻?是一門(mén)頗?深的學(xué)問(wèn)?，要下一?門(mén)苦功夫?才行，運(yùn)?氣好的話(huà)?就另當(dāng)別?論，這個(gè)?工作本來(lái)?考驗(yàn)的就?是個(gè)人的?耐力與毅?力問(wèn)題，?工作開(kāi)始?都是一個(gè)?由淺入深?的過(guò)程，?首先談?wù)?自己如何?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)?去尋找我?們的潛在?市場(chǎng)與客?戶(hù)：1?.通過(guò)每?一個(gè)網(wǎng)站?找到自己?產(chǎn)品所屬?行業(yè)，建?立自己的?商品的商?鋪，把自?己的產(chǎn)品?與樣品公?司的信息?一一上傳?，注意產(chǎn)?品的信息?盡可能全?面詳細(xì)，?這樣子發(fā)?布的信息?質(zhì)量才可?能更高，?在同類(lèi)的?產(chǎn)品所搜?之間才會(huì)?更靠前，?慢慢的通?過(guò)網(wǎng)站的?的相關(guān)鏈?接發(fā)現(xiàn)其?他更多的?商務(wù)網(wǎng)站?，自己注?冊(cè)會(huì)員，?發(fā)布信息?，慢慢的?注冊(cè)網(wǎng)站?多了，也?學(xué)會(huì)了怎?么去鑒別?哪些網(wǎng)站?的實(shí)效性?大，尤其?對(duì)我們靠?完全免費(fèi)?獲取買(mǎi)家?信息的來(lái)?說(shuō)就顯得?尤為重要?了，以后?就會(huì)針對(duì)?性地經(jīng)常?管理某些?網(wǎng)站，判?斷網(wǎng)站的?好壞的一?個(gè)重要標(biāo)?準(zhǔn)就看能?否得到詢(xún)?盤(pán)了，判?斷網(wǎng)站好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，理論上?說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)?站越多越?好，但是?有的效果?也很不明?顯，要懂?得擇優(yōu)處?理網(wǎng)站，?需要從瀏?覽量，搜?索排名，?網(wǎng)站更新?速度，服?務(wù)項(xiàng)目等?多個(gè)角度?分析。有?的人說(shuō)做?這個(gè)很累?，一天要?注冊(cè)幾十?個(gè)網(wǎng)站，?發(fā)布幾千?幾萬(wàn)個(gè)信?息，很枯?燥，很乏?味，天天?還要更新?每天的信?息，的確?是很辛苦?，看似這?工作很簡(jiǎn)?單似的，?其實(shí)很辛?苦，它鍛?煉的是人?的耐力與?個(gè)人的毅?力，每一?天更新我?們的產(chǎn)品?排名就靠?前，被人?搜到的機(jī)?會(huì)就更大?，能接到?詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)?就會(huì)更多?，注冊(cè)網(wǎng)?站多了，?公司的產(chǎn)?品名氣就?上去了，?你想你去?搜索引擎?一搜這個(gè)?關(guān)鍵詞語(yǔ)?出來(lái)全是?本公司的?信息，這?樣子公司?的宣傳效?果就更好?，因?yàn)槲?們做的都?是免費(fèi)的?，查詢(xún)買(mǎi)?家信息時(shí)?看不到聯(lián)?系信息，?對(duì)于普通?會(huì)員來(lái)說(shuō)?可以網(wǎng)上?直接詢(xún)盤(pán)?的算不錯(cuò)?了，可是?效果很差?，所以在?買(mǎi)家市場(chǎng)?條件下供?應(yīng)商主動(dòng)?尋找買(mǎi)家?才能獲得?更多的機(jī)?會(huì)。注冊(cè)?免費(fèi)的網(wǎng)?站，就應(yīng)?該勤快更?新，否則?很快發(fā)布?的信息就?會(huì)被淹沒(méi)?。2.?通過(guò)搜索?引擎找客?戶(hù)，具體?的操作方?法，產(chǎn)品?的關(guān)鍵詞?語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)?商/買(mǎi)家?。產(chǎn)品的?名稱(chēng)+產(chǎn)?品的價(jià)格?。產(chǎn)品名?稱(chēng)+行業(yè)?里面著名?買(mǎi)家的公?司的簡(jiǎn)稱(chēng)?或者全稱(chēng)?。尋找行?業(yè)展覽網(wǎng)?站。觀察?搜索引擎?右側(cè)的廣?告。尋找?有鏈接到?大客戶(hù)的?網(wǎng)站的網(wǎng)?頁(yè)。3?.論壇法?，去有關(guān)?的商業(yè)論?壇，那些?里面有很?多談?wù)撽P(guān)?于有關(guān)類(lèi)?似產(chǎn)品的?提問(wèn)，去?那里介紹?公司，從?而推銷(xiāo)自?己的公司?，通過(guò)自?己的博客?，聊天工?具去宣傳?自己的公?司。4?.逆向法?，我們是?做建材市?場(chǎng)的，想?想用我們?這個(gè)產(chǎn)品?的行業(yè)，?與他們建?立關(guān)系，?也是邁向?市場(chǎng)的一?步，像一?些保溫公?司，房地?產(chǎn)公司，?建筑公司?，或者施?工的個(gè)人?，都是我?們產(chǎn)品的?適用對(duì)象?，從這里?著手，從?而有機(jī)會(huì)?尋找我們?的經(jīng)銷(xiāo)商?，像他們?推銷(xiāo)應(yīng)該?也是個(gè)不?錯(cuò)的選擇?。5.?通過(guò)信息?平臺(tái)，有?很多工程?的網(wǎng)站，?我們可以?從中獲得?很多項(xiàng)目?的信息，?根據(jù)提供?的信息，?我們?nèi)ズ?實(shí)項(xiàng)目的?真實(shí)性，?讓業(yè)務(wù)員?去跟進(jìn)。?6.建?立自己的?網(wǎng)站也是?個(gè)很重要?的工作，?怎么合理?規(guī)劃自己?的網(wǎng)站，?怎么去合?理布局都?是我應(yīng)該?學(xué)習(xí)的，?經(jīng)過(guò)一年?的努力，?也獲得很?多的項(xiàng)目?信息，做?了些工程?，像銀川?，山西婦?幼保健院?，遼寧廠(chǎng)?房等。但?是事情總?有好有壞?，確實(shí)這?一年的有?用的信息?還是很多?的，不知?道怎么回?事，后期?交給技術(shù)?或者業(yè)務(wù)?員去跟進(jìn)?的同時(shí)，?成交的幾?率是很小?的，這樣?下去提供?再好的信?息也是問(wèn)?題，怎樣?突破這個(gè)?障礙下面?再仔細(xì)談?論。四?、工作中?處理客戶(hù)?的條理性?網(wǎng)上找?業(yè)務(wù)，我?自認(rèn)為我?的工作上?手還比較?快，有條?理，我制?定了圖片?說(shuō)明的報(bào)?價(jià)文檔，?這樣子發(fā)?給客戶(hù)的?時(shí)候比較?方便，對(duì)?于客戶(hù)，?我把聯(lián)系?過(guò)的客戶(hù)?集中歸納?在e__?__ce?l文檔，?作為客戶(hù)?管理系統(tǒng)?，對(duì)產(chǎn)品?的分析，?不同的報(bào)?價(jià)，客戶(hù)?的類(lèi)型與?需求，客?戶(hù)的來(lái)歷?與電話(huà)，?項(xiàng)目的情?況等做出?登記，因?為我們是?做工程的?不同于別?的行業(yè)，?說(shuō)不定這?次打過(guò)電?話(huà)之后很?久就不聯(lián)?系了，也?說(shuō)不定突?然那一天?再聯(lián)系，?這樣子也?算對(duì)客戶(hù)?的尊重，?等再打電?話(huà)的時(shí)候?自己知道?這是哪個(gè)?客戶(hù)等，?我想對(duì)于?客戶(hù)歸檔?是件很重?要的事情?，就像一?些代理商?的檔案也?一樣，對(duì)?于代理商?的協(xié)議價(jià)?格等，每?個(gè)代理商?出貨的情?況，出貨?的價(jià)格，?運(yùn)費(fèi)，匯?款情況都?要做好檔?案登記，?做到心中?有數(shù)。?五、與公?司內(nèi)部人?員合