獵頭顧問職位個(gè)人工作總結(jié)例文（3篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)獵頭顧問?職位個(gè)人?工作總結(jié)?例文我?是___?_年初走?上新鋼聯(lián)?的外貿(mào)工?作崗位的?。在過去?的一年中?，我邊學(xué)?邊干，親?身經(jīng)歷了?新鋼聯(lián)外?貿(mào)工作的?艱辛、開?拓、和進(jìn)?步。與?新鋼聯(lián)的?其他業(yè)務(wù)?相比，我?們的外貿(mào)?業(yè)務(wù)還顯?得很弱小?，共有_?___個(gè)?人。在_?___年?中，我們?完成了出?口貿(mào)易_?___噸?。其中_?___%?以上為從?首鋼之外?的廠家采?購(gòu)后出口?的。這個(gè)?數(shù)字雖然?不大，但?我們付出?的發(fā)奮是?很大的，?這個(gè)數(shù)字?是___?_年的8?倍，我們?全年實(shí)現(xiàn)?了外貿(mào)利?潤(rùn)___?_多萬元?，不僅僅?超額完成?了全年的?計(jì)劃任務(wù)?，同時(shí)也?顯示了新?鋼聯(lián)的外?貿(mào)業(yè)務(wù)在?過去的一?年里確實(shí)?有了長(zhǎng)足?的進(jìn)步。?回顧過?去一年來?的工作與?成效，我?們幾個(gè)做?外貿(mào)工作?的同志都?深深地體?會(huì)到，我?們是在新?鋼聯(lián)公司?領(lǐng)導(dǎo)的親?自關(guān)懷指?導(dǎo)下成長(zhǎng)?起來的，?是在各部?門同事們?的用心幫?忙配合下?進(jìn)步的。?受外貿(mào)組?其他同志?的委托，?在那里我?要代表他?們感謝領(lǐng)?導(dǎo)、感謝?同事們。?下方我?分兩個(gè)方?面向大家?匯報(bào)自己?過去一年?來在外貿(mào)?這個(gè)全新?的工作崗?位上的收?獲和體會(huì)?。一、?克服困難?，在工作?中邊學(xué)習(xí)?邊摸索，?做到從內(nèi)?貿(mào)到外貿(mào)?的成功跨?越。我?不是外貿(mào)?專業(yè)出身?，最初轉(zhuǎn)?到外貿(mào)崗?位時(shí)，以?為自己有?從事內(nèi)貿(mào)?業(yè)務(wù)的基?礎(chǔ)，外貿(mào)?業(yè)務(wù)不會(huì)?難到哪去?，沒想到?工作一上?手后，其?中的感覺?完全不一?樣，除了?外語要過?關(guān)，專業(yè)?知識(shí)更是?至關(guān)重要?的。國(guó)際?貿(mào)易實(shí)際?上是由貿(mào)?易洽談、?簽約審證?、備貨訂?倉(cāng)、制單?結(jié)匯幾個(gè)?部分組成?，而每一?個(gè)部分都?具有很強(qiáng)?的專業(yè)性?。因此我?一上崗，?就感受了?不小的壓?力。知道?要想勝任?這項(xiàng)工作?，首要任?務(wù)就是學(xué)?習(xí)。但由?于我們?nèi)?手少，任?務(wù)在身，?不可能是?先學(xué)習(xí)再?上崗，只?能是一手?托書本，?一手干工?作。因此?在___?_年中，?我把大部?份業(yè)余時(shí)?刻都用在?了強(qiáng)化外?語、學(xué)習(xí)?外貿(mào)專業(yè)?知識(shí)上了?。從一開?始我就給?自己制定?了雷打不?動(dòng)的學(xué)習(xí)?計(jì)劃，不?管工作再?忙、家務(wù)?事再多、?都務(wù)必抽?出一些時(shí)?刻學(xué)習(xí)。?在家里，?經(jīng)常是孩?子睡下了?，就是我?最踏實(shí)的?學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?，時(shí)刻長(zhǎng)?了，孩子?問我：母?親又上大?學(xué)了在工?作中為了?弄懂一個(gè)?概念，我?必須要多?問幾個(gè)為?什么，工?作中碰到?難題，有?經(jīng)驗(yàn)的同?志幫忙解?答了，我?都會(huì)仔細(xì)?記在本子?上，班后?再找時(shí)刻?細(xì)細(xì)消化?，逐步提?高。學(xué)以?致用，讓?我增長(zhǎng)了?知識(shí)，練?就了本領(lǐng)?，提高了?技能，在?工作中的?自信心也?在不斷增?強(qiáng)。例?如，外貿(mào)?業(yè)務(wù)中的?審證工作?，是一項(xiàng)?很重要的?資料，如?果有問題?我們不能?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?，就直接?導(dǎo)致我們?公司結(jié)匯?的風(fēng)險(xiǎn)。?因此用戶?往往會(huì)為?了保護(hù)自?己的利益?設(shè)法打擦?邊球，我?們收到的?每一份信?用證都會(huì)?存在一些?開證行或?申請(qǐng)人提?出的特殊?要求，這?其中就會(huì)?隱藏著對(duì)?我們的不?利條款，?這種狀況?碰到的多?了，我們?外貿(mào)組的?幾個(gè)人也?就習(xí)慣了?對(duì)信用證?中自己拿?不準(zhǔn)的條?款，都會(huì)?提出來相?互之間進(jìn)?行切磋，?經(jīng)驗(yàn)不夠?用了，就?查找相關(guān)?書籍尋找?依據(jù)，請(qǐng)?教銀行也?是家常便?飯。__?__年，?我共經(jīng)手?處理了_?___份?信用證，?在自己的?審證過程?中發(fā)現(xiàn)有?些條款不?利于我們?安全結(jié)匯?，每一次?我都會(huì)堅(jiān)?持要求外?商修改，?雖然要求?外商改正?信用證是?一件個(gè)性?麻煩的工?作，有時(shí)?外商為了?自己的利?益經(jīng)常會(huì)?堅(jiān)持自己?的意見，?甚至很不?客氣地同?我們發(fā)脾?氣，但為?了公司利?益，我都?會(huì)在耐心?的商談之?中，堅(jiān)持?不放下原?則。__?__份信?用證中以?前有__?__多處?都是在審?證中發(fā)現(xiàn)?于我公司?結(jié)匯不利?，我都堅(jiān)?持據(jù)理力?爭(zhēng)，直到?信用證修?改滿足我?們的要求?為止，從?而確保了?資金正常?回收。?外貿(mào)合同?的履行是?以單證的?往來為基?礎(chǔ)的，專?業(yè)人士通?常稱其為?單據(jù)買賣?。我們制?作的單據(jù)?和交單時(shí)?刻如果與?信用要求?存在不符?點(diǎn)，就無?法保證貨?款及時(shí)、?全額的收?回，單據(jù)?的作用和?其重要性?是可想而?知的。因?此單據(jù)制?作同樣是?我工作中?，重點(diǎn)學(xué)?習(xí)和把握?的資料。?起初正因?業(yè)務(wù)生疏?，總是越?著急越抓?不住重點(diǎn)?，屢屢出?錯(cuò)，當(dāng)辛?辛苦苦加?班加點(diǎn)趕?制出來的?一大堆單?據(jù)，被銀?行挑出毛?病退回來?重做時(shí)，?心里真不?是味道。?記得有一?次中板合?同交單，?由于外商?要求將幾?個(gè)合同交?叉發(fā)貨，?又在一個(gè)?信用證下?，分出多?套單據(jù)議?付，經(jīng)過?反復(fù)調(diào)整?，離交單?的時(shí)刻只?剩一天，?這個(gè)時(shí)候?我只能抱?著所有單?據(jù)，在銀?行與審單?員一塊過?單，直到?銀行快關(guān)?門了，單?據(jù)才最后?寄出去了?。為了搶?時(shí)刻，銀?行工作人?員陪著我?餓了一天?肚子。?經(jīng)過近半?年的實(shí)踐?積累和不?斷摸索，?到下半年?，制單工?作對(duì)我已?不是太大?的難題了?。___?_年我共?制單45?套，每一?套都是數(shù)?拾頁(yè)的單?據(jù)和數(shù)不?清的數(shù)據(jù)?，按時(shí)、?如數(shù)收回?貨款__?__余萬?美元。在?制單中我?體會(huì)到不?僅僅需要?嫻熟的專?業(yè)知識(shí)和?清醒的頭?腦，更需?要是對(duì)工?作的高度?職責(zé)心。?二、精?心盡力做?事，發(fā)奮?為公司多?創(chuàng)效益?____?年___?_月份以?后，總公?司出于業(yè)?務(wù)分工的?思考，新?鋼聯(lián)的出?口業(yè)務(wù)只?能在首鋼?以外的市?場(chǎng)尋求發(fā)?展，只能?透過外采?的方式組?織出口資?源。這種?方式對(duì)于?我們這種?冠以首鋼?頭銜的公?司來講是?很艱難的?，正因外?商知道你?隸屬于首?鋼，他就?期望從你?這兒拿到?首鋼的產(chǎn)?品，規(guī)模?大一點(diǎn)的?鋼鐵企業(yè)?都有外貿(mào)?經(jīng)營(yíng)權(quán)力?和潛質(zhì)，?而我們拿?不到穩(wěn)定?的出口資?源，這對(duì)?于我們都?是不利因?素。但?是新鋼聯(lián)?公司的特?點(diǎn)就是要?變不利條?件為有利?條件，用?自身的發(fā)?奮，開創(chuàng)?出一條自?我發(fā)展之?路。在?大家的幫?忙配合下?，我從江?陰西城鋼?廠采購(gòu)歐?標(biāo)圓鋼_?___噸?，江蘇溧?陽扁鋼廠?采購(gòu)美標(biāo)?扁鋼__?__噸，?包鋼采購(gòu)?歐標(biāo)圓鋼?____?噸。分別?出口到墨?西哥和歐?洲。加上?上半年出?口的首鋼?產(chǎn)中板_?___噸?，___?_年，由?我經(jīng)辦出?口鋼材合?計(jì)___?_噸。這?些成績(jī)的?取得，與?自己堅(jiān)持?不懈的發(fā)?奮和精心?盡力的工?作是分不?開的。?____?年___?_月份，?從包鋼友?誼軋鋼廠?采購(gòu)__?__噸圓?鋼的事給?我留下很?深的印象?。當(dāng)時(shí)?我公司與?包鋼友誼?軋鋼廠簽?訂了圓鋼?采購(gòu)合同?____?噸。正因?要趕在國(guó)?家退稅調(diào)?整之前發(fā)?運(yùn)，因此?我們要求?他必須要?在___?_月__?__日前?將全部圓?鋼運(yùn)抵天?津港，具?備裝船條?件。(m?cqyy?)正因?此批圓鋼?是首次出?口歐洲，?因此在外?包裝、掛?牌、材質(zhì)?證明等方?面都有特?殊要求，?保證產(chǎn)品?質(zhì)量和履?約信譽(yù)很?重要。盡?管我們?cè)?與包鋼的?采購(gòu)合同?中作了明?確的約定?，包鋼也?緊趕慢趕?，最后在?____?月___?_日將我?們所需要?的貨物運(yùn)?到了天津?港，但當(dāng)?貨代理貨?時(shí)卻發(fā)現(xiàn)?了許多與?合同規(guī)定?不相符的?小問題，?如包裝、?刷色不規(guī)?范等。接?到貨代的?信息時(shí)已?是周五的?下班時(shí)刻?，可如果?不去現(xiàn)場(chǎng)?驗(yàn)貨就有?可能出現(xiàn)?問題，造?成外商索?賠，不及?時(shí)處理，?錯(cuò)過船期?，就有可?能造成退?稅損失。?想到這些?，我只能?把孩子交?給生病的?婆婆照看?，周六一?早趕往天?津港，與?貨代一齊?按工廠的?明細(xì)一一?理貨，對(duì)?于出現(xiàn)的?問題反復(fù)?與工廠溝?通、確認(rèn)?，最終得?到了廠方?的明白和?支持，問?題部分很?快得到處?理，保證?了此批貨?物在__?__月_?___日?前具備報(bào)?關(guān)條件。?透過_?___年?的工作總?結(jié)，我的?確有很多?感受和體?會(huì)，但讓?我感受最?深的是：?自己很幸?運(yùn)，雖然?在外貿(mào)工?作中吃了?不少苦，?受了不少?累，但我?有一個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)心、?同事支持?、蓬勃向?上的群眾?，有老同?志的傳幫?帶，我從?中學(xué)到了?很多東西?。最突出?的體會(huì)是?：新鋼聯(lián)?的外貿(mào)比?起首鋼國(guó)?貿(mào)，比起?其他專業(yè)?外貿(mào)公司?，的確面?臨許多困?難，但我?們堅(jiān)信，?只要大家?共同發(fā)奮?，這個(gè)“?難”字也?會(huì)造就出?能吃苦、?敢打硬仗?的外貿(mào)隊(duì)?伍，敢于?戰(zhàn)勝困難?，就能建?立出具有?新鋼聯(lián)特?點(diǎn)的外貿(mào)?事業(yè)。?____?年是我公?司外貿(mào)業(yè)?務(wù)的攻堅(jiān)?年，我們?要總結(jié)_?___年?的經(jīng)驗(yàn)，?重點(diǎn)在產(chǎn)?品開發(fā)上?和市場(chǎng)拓?展上下功?夫，在隊(duì)?伍建設(shè)初?見成效的?基礎(chǔ)上，?以更加飽?滿的熱情?，為我公?司外貿(mào)事?業(yè)做大做?強(qiáng)而發(fā)奮?工作。?獵頭顧問?職位個(gè)人?工作總結(jié)?例文（二?）不知?不覺中來?公司已經(jīng)?一年多了?了，回想?起一年前?，自己還?是一個(gè)對(duì)?銷售零概?念懷著忐?忑心情，?步入到這?個(gè)完全陌?生的領(lǐng)域?來工作時(shí)?的情景，?似乎就在?昨天，但?是跟那時(shí)?比起來，?現(xiàn)在應(yīng)該?算是小有?經(jīng)驗(yàn)了吧?!不過這?些真的是?要感謝這?一年來同?事們?cè)诟?方面給予?我的幫助?和支持，?同時(shí)在公?司大環(huán)境?的熏陶之?下也培養(yǎng)?了我從事?這個(gè)行業(yè)?的興趣與?信心。?目前來看?整個(gè)獵頭?行業(yè)似乎?進(jìn)入了嚴(yán)?冬，市場(chǎng)?越來越成?熟，競(jìng)爭(zhēng)?過于激烈?，有時(shí)甚?至出現(xiàn)惡?性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)?象?？偟?來說__?__公司?在這樣的?大環(huán)境下?整體情況?還在穩(wěn)步?上升，說?明我們還?是有很強(qiáng)?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)的。但?是怎樣在?這樣的環(huán)?境下站穩(wěn)?腳跟，在?行業(yè)內(nèi)做?強(qiáng)做大，?作為一名?銷售人員?首先考慮?的無疑是?提高銷售?目標(biāo)，占?領(lǐng)市場(chǎng)份?額。一?、就我個(gè)?人對(duì)__?__年開?拓業(yè)務(wù)方?面現(xiàn)做如?下總結(jié)：?1、業(yè)?務(wù)開拓地?域：_?___年?我個(gè)人開?拓業(yè)務(wù)地?域還是集?中在廣東?省內(nèi);一?方面廣東?省內(nèi)對(duì)于?人才的需?求在數(shù)量?上要多于?其它省市?，并且高?級(jí)職業(yè)經(jīng)?理人以及?高級(jí)技術(shù)?人員在這?個(gè)區(qū)域內(nèi)?需求量相?對(duì)較多;?另一方面?，特殊的?地理位置?決定了目?標(biāo)客戶對(duì)?于新興事?物接受較?快，對(duì)于?高層職位?用獵頭形?式招聘較?為接受。?對(duì)于銷售?人員來說?比較好做?前期的說?服工作。?但是另一?方面正因?為有這樣?的市場(chǎng)存?在，由于?行業(yè)壁壘?不強(qiáng)，現(xiàn)?新成立公?司日益增?加，各公?司操作水?平參差不?齊，也曾?在開拓業(yè)?務(wù)過程中?出現(xiàn)過一?些客戶惡?意壓價(jià)現(xiàn)?象。對(duì)于?此種現(xiàn)象?，如果客?戶對(duì)用此?種方式招?聘意向較?大的，我?個(gè)人一般?都是先向?客戶闡明?客觀原因?，讓其理?解收費(fèi)的?標(biāo)準(zhǔn)與其?服務(wù)質(zhì)量?有著直接?的聯(lián)系;?在這過程?中，盡量?舉一些實(shí)?例，并跟?據(jù)實(shí)際情?況給到其?一些建議?，讓客戶?公司從言?語中感悟?到“”在?獵取人才?方面的專?業(yè)性。那?么即便此?次合作未?有結(jié)果，?也會(huì)給相?關(guān)人員留?下深刻印?象，對(duì)于?“頂才”?在行業(yè)內(nèi)?聲譽(yù)做一?個(gè)很好的?鋪墊。?隨著后半?年拓展工?作的繼續(xù)?，有明顯?的感覺到?浙江、江?蘇一帶外?資企業(yè)進(jìn)?駐形式非?常之明顯?，對(duì)于生?產(chǎn)型企業(yè)?中高層人?員需求量?有所增加?;聯(lián)系過?程中大部?分客戶還?是比較看?重公司所?在地域和?前期費(fèi)用?。在日后?的工作中?還要多跟?同事一起?探討開發(fā)?異地客戶?的經(jīng)驗(yàn)。?2、開?發(fā)客戶行?業(yè)總結(jié)?這一年較?為集中在?生產(chǎn)型企?業(yè)和it?軟硬件行?業(yè)的開發(fā)?，其它一?些是有需?求的零散?客戶。生?產(chǎn)型企業(yè)?從今年七?____?月份開始?，對(duì)于高?層人員的?需求量明?顯增加，?特別是對(duì)?技術(shù)出身?的高管人?才。但是?由于其企?業(yè)的特殊?性質(zhì)，其?對(duì)此種招?聘方式和?費(fèi)用方面?的認(rèn)識(shí)有?待于提高?，所以給?拓展工作?也帶來了?一定的難?度。相?對(duì)于生產(chǎn)?型企業(yè)，?大部分i?t企業(yè)的?前期接洽?則顯得較?為順利，?此行業(yè)公?司目前對(duì)?于中層的?研發(fā)力量?似乎都顯?薄弱;個(gè)?別企業(yè)對(duì)?于公司內(nèi)?部單一領(lǐng)?域的研發(fā)?出現(xiàn)斷檔?，急缺項(xiàng)?目帶頭人?的角色。?針對(duì)這一?情況如何?把拓展客?戶公司從?前期接洽?引入到后?期的實(shí)質(zhì)?性的談判?顯得由為?重要。但?我個(gè)人似?乎總是在?這一環(huán)節(jié)?顯得心有?余而力不?足。關(guān)于?此階段，?工作及談?判技巧性?還有待于?進(jìn)一步提?高。3?、對(duì)潛在?客戶行業(yè)?及其所在?領(lǐng)域知識(shí)?的總結(jié)?對(duì)于銷售?人員來說?，職業(yè)嗅?覺顯得格?外重要。?那么對(duì)獵?頭行業(yè)的?銷售人員?來說似乎?除了對(duì)各?行業(yè)的最?新動(dòng)態(tài)及?各大公司?時(shí)事的積?累并做出?重點(diǎn)服務(wù)?的行業(yè)判?別外，同?時(shí)還要對(duì)?同行業(yè)公?司進(jìn)行密?切關(guān)注。?在這過?程中，無?疑給從業(yè)?人員帶來?了新的知?識(shí)充擊。?就本人而?言，對(duì)于?這些知識(shí)?的積累多?來自于業(yè)?內(nèi)朋友的?交流，平?時(shí)的報(bào)紙?雜志及新?聞。但跟?公司內(nèi)部?同事關(guān)于?潛在客戶?行業(yè)的溝?通交流并?不多，希?望在日后?的工作中?，能夠增?強(qiáng)信息交?流。一方?面可以拓?寬自己的?知識(shí)面;?另一方面?，通過這?些信息能?夠增強(qiáng)自?我的職業(yè)?嗅覺，在?工作的同?事及時(shí)辨?別工作的?重點(diǎn)方向?。同時(shí)這?些信息也?有助于跟?客戶的談?判過程中?為自己增?加談判籌?碼;俗話?說：“知?已知彼，?方能百戰(zhàn)?百勝”;?對(duì)于客戶?而言我們?了解的行?業(yè)情況越?多，愈會(huì)?顯得我們?對(duì)其行業(yè)?情況了解?深刻，給?客戶的專?業(yè)形象也?就更深刻?。4、?工作中的?不足一?年來，雖?然自己在?工作中取?得了一些?成績(jī)，但?還存在著?很多不足?。一是工?作當(dāng)中主?動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示的多?，匯報(bào)少?，為公司?出注意想?辦法的少?。二是開?展工作前?調(diào)研不夠?，有些情?況了解得?不夠細(xì)，?不夠?qū)崳?不夠多，?掌握材料?不夠充分?，使工作?被動(dòng)。三?是對(duì)于新?信息(包?括同行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?方面)的?來源渠道?少，跟同?事在業(yè)務(wù)?方面的溝?通不多。?在新的一?年里，我?將揚(yáng)長(zhǎng)避?短，發(fā)奮?工作，克?難攻堅(jiān)，?力求把工?作做得更?好。二?、伴隨著?公司的壯?大我們共?同成長(zhǎng)?在過去的?一年中，?公司的不?斷壯大我?應(yīng)該是深?有體會(huì)的?，作為公?司的一名?“老員工?”公司的?每一次變?化都讓我?深深的感?受到它的?成長(zhǎng)。從?每周的例?會(huì)，到每?月的公司?活動(dòng);從?半年一次?的旅游到?定期的培?訓(xùn)課程再?到這次的?工作總結(jié)?。雖然這?些在實(shí)施?過程中存?在著一些?問題，但?不可否認(rèn)?的“”在?成長(zhǎng)，我?們的隊(duì)伍?在壯大，?并正朝著?更有前景?的方向一?步一步邁?進(jìn)著。對(duì)?于這些我?相信“”?的每一個(gè)?員工都例?例在目。?1、關(guān)?于公司的?文化，我?想每個(gè)同?事都對(duì)其?有著不同?的理解，?那么怎樣?把這些不?同統(tǒng)一起?來我想將?是公司的?領(lǐng)導(dǎo)面臨?的一個(gè)新?課題。?這其中也?不乏激勵(lì)?機(jī)制的建?立，營(yíng)造?一個(gè)靈活?有效的人?才環(huán)境，?使個(gè)人利?益與公司?目標(biāo)息息?相關(guān)，個(gè)?人能把公?司的事業(yè)?當(dāng)作自己?的事業(yè)，?使公司長(zhǎng)?期、穩(wěn)定?、健康地?發(fā)展確實(shí)?是大有裨?益的。比?如公司的?目標(biāo)，及?下一步的?規(guī)劃或計(jì)?劃是否可?以讓員工?們參與其?中，這樣?做有幾點(diǎn)?好處：一?是讓員工?深刻體會(huì)?到其真正?是公司的?一員，使?其有歸屬?感;二，?可以讓公?司領(lǐng)導(dǎo)通?過此種方?式了解每?個(gè)員工的?想法及其?更深層次?的心理需?求;三，?可以讓目?標(biāo)分別落?實(shí)到團(tuán)隊(duì)?里的每個(gè)?人，使其?下一步工?作的目標(biāo)?和方向更?加明確;?從而使公?司實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)計(jì)劃的?難度系數(shù)?降低，真?正體現(xiàn)出?團(tuán)隊(duì)的作?戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)?;四，公?司實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)后可以?說不論是?團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?實(shí)力，還?是公司的?總體實(shí)力?都上了一?個(gè)新的臺(tái)?階;而對(duì)?于團(tuán)隊(duì)成?員來說，?得到的不?僅是薪金?獎(jiǎng)勵(lì)，那?種完成任?務(wù)的成就?感和喜悅?心情不單?單是獎(jiǎng)金?可以等價(jià)?代換的。?公司制?度的不斷?完善以及?各種福利?的健全，?可以使員?工們拋掉?一些顧慮?以更加飽?滿的熱情?投入到工?作中去。?____?年公司健?全了社保?、養(yǎng)老保?險(xiǎn)、醫(yī)療?保險(xiǎn)等福?利，使員?工有了一?些基本保?障，在生?病時(shí)可以?啟動(dòng)自己?的帳戶，?為自己節(jié)?約一筆開?銷。但是?人們常說?：“有什?么別有病?”，真生?病了，不?止是花掉?一筆費(fèi)用?，更重要?的是身體?受罪，家?人朋友擔(dān)?憂的同時(shí)?，也耽誤?了手頭工?作。很多?公司在健?全公司福?利制度中?加入了，?年度體檢?福利，這?種制度我?司是否可?以進(jìn)行效?訪，讓“?以人為本?”的文化?在公司中?更加發(fā)楊?光大，把?同事們對(duì)?疾病的隱?患消滅在?啟蒙狀態(tài)?，從而有?針對(duì)性的?加強(qiáng)體制?鍛煉。?2、關(guān)于?團(tuán)隊(duì)活動(dòng)?公司在?不斷的壯?大，并把?原來每天?都見面的?同事分開?在了不同?的樓層，?大家彼此?有時(shí)候一?兩周都不?一定見到?一面，但?是每月一?次的團(tuán)隊(duì)?活動(dòng)把大?家的距離?又拉近了?，而且每?次的活動(dòng)?可謂是多?姿多彩，?滿足了不?同員工的?不同需求?。但每次?總是感覺?時(shí)間叢叢?還未盡興?，大家就?各奔東西?了(不知?道別人是?不是跟我?有一樣的?感覺，花?在路上的?時(shí)間跟活?動(dòng)的時(shí)間?差不多一?樣長(zhǎng))。?那么是否?在活動(dòng)完?之后大家?可以自愿?去留，一?起獵頭顧?問職位個(gè)?人工作總?結(jié)制再次?餐飲活動(dòng)?呢也許在?別人看來?這只是吃?一頓飯，?但這頓飯?背后拉近?了多少同?事之間的?心與心之?間的距離?呢!相比?較起運(yùn)動(dòng)?來，這畢?竟也是一?次溝通和?交流的機(jī)?會(huì)啊!(?前面組織?活動(dòng)的時(shí)?間可以提?前或延后?1到__?__小時(shí)?，空余出?吃飯時(shí)間?)3、?關(guān)于公司?的周例會(huì)?制度市?場(chǎng)拓展人?員的工作?由于工作?性質(zhì)的特?殊性，例?會(huì)頻率可?能有時(shí)沒?有做后期?的同事那?么頻繁，?但可以不?定期的參?加后期同?事的例會(huì)?，這樣可?以把做前?期跟客戶?溝通中遇?到的問題?以及在推?薦候選人?工作過程?中遇到的?問題進(jìn)行?交流和分?析，畢竟?前后期工?作是有一?個(gè)過渡的?。后期面?臨著獵尋?候選人的?壓力，前?期面臨著?候選人出?現(xiàn)問題時(shí)?被客戶斥?責(zé)的難處?。交流多?了，大家?可以互相?理解。并?使工作順?利完成。?4、關(guān)?于公司的?培訓(xùn)(提?高公司的?文化氛圍?)公司?業(yè)務(wù)的不?斷擴(kuò)大，?使得我們?的隊(duì)伍也?在不斷的?壯大，年?齡結(jié)構(gòu)比?較集中并?且年輕化?是最大特?點(diǎn)，這使?得“頂才?”變得越?來越有朝?氣。怎樣?使得這樣?一個(gè)團(tuán)隊(duì)?在行業(yè)群?雄逐鹿的?今天提高?團(tuán)隊(duì)的做?戰(zhàn)實(shí)力我?個(gè)人認(rèn)為?應(yīng)該加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)的學(xué)?習(xí)氛圍的?建設(shè)和公?司培訓(xùn)制?度的完善?。在這?一浪接一?浪的知識(shí)?管理熱潮?中，幾乎?所有企業(yè)?都開始逐?步重視起?企業(yè)文化?氛圍的建?設(shè)來。不?知道別人?是否跟我?有同感，?學(xué)習(xí)氣氛?濃厚的區(qū)?域，人們?的思想和?言行都會(huì)?受到很大?的影響，?甚至可以?深入到形?體氣質(zhì)中?去。不定?期的組織?主題進(jìn)行?學(xué)習(xí)或傳?播一些新?的知識(shí)，?可以提高?團(tuán)隊(duì)的整?體精神面?貌，使團(tuán)?隊(duì)更具凝?聚力。而?公司的不?定期培訓(xùn)?可以再未?來的工作?中繼續(xù)完?善。由不?定期到定?期，通過?這種形式?，員工們?可以了解?到不同行?業(yè)的行業(yè)?知識(shí)，和?最新動(dòng)態(tài)?，提高個(gè)?人的業(yè)務(wù)?能力，這?樣長(zhǎng)期以?往的堅(jiān)持?下去相信?整體的戰(zhàn)?斗力也會(huì)?得到相應(yīng)?提高。?隨著時(shí)間?的推移，?____?年退出了?歷史的舞?臺(tái)，新的?一年開始?了，它帶?著我們每?個(gè)人對(duì)未?來的憧憬?，同時(shí)也?給每個(gè)人?帶來了新?的希望，?我們也會(huì)?在新的一?年邁開嶄?新的一步?，走向更?美好的明?天。獵?頭顧問職?位個(gè)人工?作總結(jié)例?文（三）?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年就要?揮手向我?們告別了?，在這寒?冷的冬天?，回想自?己接近一?年來所走?過的路，?所經(jīng)歷的?事，沒有?太多的感?慨，沒有?太多的驚?喜，多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)，以?及應(yīng)對(duì)潛?質(zhì)。在?這段的時(shí)?刻里有失?敗，也有?成功，遺?憾的是：?穩(wěn)定的客?戶還不多?，穩(wěn)定的?客戶也不?多；欣慰?的是：客?戶資源開?始積累，?處理訂單?的效率得?到了提高?，自身業(yè)?務(wù)知識(shí)和?潛質(zhì)有了?提高。首?先得感謝?公司給我?們帶給了?那么好的?工作條件?和生活環(huán)?境，有經(jīng)?驗(yàn)的上級(jí)?給我們指?導(dǎo)，帶著?我們前進(jìn)?；他們的?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?讓我們終?生受益，?從他們身?上學(xué)到的?不僅僅是?做事的方?法，更重?要的是做?人的道理?，做人是?做事的前?提和基礎(chǔ)?。在工作?上，同事?之間互相?交流，匯?聚每個(gè)人?的智慧，?把事情做?到極致，?把客戶訂?單處理到?位。去?年年底進(jìn)?入公司，?從產(chǎn)品知?識(shí)熟悉，?到開發(fā)新?客戶，再?到跟客戶?談判達(dá)成?訂單，經(jīng)?理了兩到?三個(gè)月個(gè)?月。公司?分配al?ibab?a賬號(hào)后?，客戶資?源開始量?的積累，?不知不覺?中，半年?多的時(shí)刻?一晃就過?了，在這?段時(shí)刻里?，我從一?個(gè)對(duì)產(chǎn)品?知識(shí)一無?所知的新?人轉(zhuǎn)變到?一個(gè)能獨(dú)?立操作業(yè)?務(wù)的職業(yè)?業(yè)務(wù)員，?完成了職?業(yè)的主角?轉(zhuǎn)換，并?且適應(yīng)了?這份工作?。業(yè)績(jī)沒?什么突出?，以下是?一年來的?工作心得?體會(huì)：?一.業(yè)務(wù)?潛質(zhì)1?.對(duì)公司?和產(chǎn)品必?須要很熟?悉。進(jìn)?入一個(gè)行?業(yè)，每個(gè)?人都要熟?悉該行業(yè)?產(chǎn)品的知?識(shí)，熟悉?公司的操?作模式和?建立客戶?關(guān)聯(lián)群。?在市場(chǎng)開?發(fā)和實(shí)際?工作中，?我學(xué)到了?如何定位?市場(chǎng)方向?和產(chǎn)品方?向，抓重?點(diǎn)客戶和?跟蹤客戶?，懂得不?一樣市場(chǎng)?的不一樣?需求，這?樣才知道?主要產(chǎn)品?主攻哪些?國(guó)家，同?事遇到不?一樣地區(qū)?和國(guó)家的?客戶，也?知道推薦?其所需，?更好的把?自己和產(chǎn)?品推銷出?去。當(dāng)然?這點(diǎn)是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?，就應(yīng)不?短的學(xué)習(xí)?，積累，?與時(shí)俱進(jìn)?，了解行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?價(jià)格浮動(dòng)?。關(guān)鍵之?處是對(duì)公?司和產(chǎn)品?熟悉，就?自然知道?目標(biāo)市場(chǎng)?在那，也?能夠很專?業(yè)地回答?客戶的問?題。2?.對(duì)市場(chǎng)?的了解。?不僅僅?是要對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)的?了解，也?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的了解?。絕對(duì)不?能坐井觀?天，不知?天下事。?正因世界?上不變的?就是“變?化”，因?此要根據(jù)?市場(chǎng)的變?化而做出?相應(yīng)的策?略，這樣?才能在激?烈的競(jìng)爭(zhēng)?中制勝。?知道競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的產(chǎn)?品以及價(jià)?格信息，?才能知道?自己產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)。?除了自己?多觀察了?解意外，?還需要和?客戶建立?好良好的?關(guān)聯(lián)。正?因同一個(gè)?客戶，可?能會(huì)接到?很多公司?的報(bào)價(jià)，?如果關(guān)聯(lián)?不錯(cuò)，客?人會(huì)主動(dòng)?將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的報(bào)價(jià)?信息，以?及產(chǎn)品特?點(diǎn)主動(dòng)告?訴。在這?個(gè)過程中?，要充分?利用自己?的產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)，材料?特點(diǎn)，分?析對(duì)方報(bào)?價(jià)，并強(qiáng)?調(diào)我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)?，更有利?喜迎客戶?。3.?業(yè)務(wù)技巧?談到業(yè)?務(wù)技巧，?首先想到?的是如何?取得訂單?。很多客?戶都喜愛?跟專業(yè)的?業(yè)務(wù)人員?談生意，?正因業(yè)務(wù)?人員專業(yè)?，因此談?判中能夠?解決很多?問題，客?戶也愿意?把訂單交?給專業(yè)的?業(yè)務(wù)員來?負(fù)責(zé)。當(dāng)?然，業(yè)務(wù)?技巧也是?透過長(zhǎng)時(shí)?刻的實(shí)踐?培養(yǎng)出來?的，而在?我自己這?一年里的?外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?中，我所?學(xué)會(huì)的是?做客戶的?顧問，站?在客戶的?角度，設(shè)?身處地為?客戶著想?，一切從?客戶的需?求出發(fā)，?在電話，?在電郵，?或客人來?訪中，我?們要不斷?提問，從?客戶的回?答中了解?到客戶的?需求，這?樣做會(huì)事?半功倍，?例如，如?果客戶是?想買高質(zhì)?量的產(chǎn)品?，你便能?夠挑一種?好質(zhì)量的?產(chǎn)品給他?，價(jià)格貴?一點(diǎn)也沒?關(guān)聯(lián)，相?反，如果?客戶只想?買便宜的?產(chǎn)品，在?報(bào)價(jià)時(shí)就?不好太高?，否則就?會(huì)嚇跑客?戶。做業(yè)?務(wù)，我們?要學(xué)會(huì)“?了解或激?發(fā)需求，?然后去滿?足要求”?。其次?是，處理?訂單，處?理訂單的?過程，說?簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)?單，說難?也難。簡(jiǎn)?單就是，?按照客戶?要求的產(chǎn)?品，寫到?生產(chǎn)單上?，下到生?產(chǎn)部就完?工。而難?的地方在?于，作為?客戶的顧?問，我們?有必要時(shí)?時(shí)刻刻關(guān)?心，產(chǎn)品?的進(jìn)展，?生產(chǎn)過程?中產(chǎn)品是?否有問題?。貨物生?產(chǎn)好，要?檢查各個(gè)?部分，是?否存在外?觀上明顯?缺陷，或?者一些影?響到功能?的產(chǎn)品問?題。如果?有問題，?要及時(shí)更?正。要記??。寒a(chǎn)品?在工廠，?我們能夠?挽救一切?；產(chǎn)品一?出去，一?齊都來不?及了。到?時(shí)候，只?能聽候客?戶發(fā)落。?到交貨期?之前，要?不斷的提?醒，不斷?催促生產(chǎn)?部，確保?能按時(shí)交?貨。最?后，要長(zhǎng)?期維護(hù)客?戶，我們?要做好的?是售后服?務(wù)。經(jīng)過?幾單處理?之后，我?明白：出?現(xiàn)問題是?很正常的?事情，對(duì)?于這方面?必須要擺?放好心態(tài)?。由于產(chǎn)?品本身的?特點(diǎn)，很?可能貨到?之后出現(xiàn)?破損現(xiàn)象?，安裝或?者實(shí)際操?作，可能?會(huì)出現(xiàn)一?些問題，?需要我們?去解決。?我經(jīng)常倍?感頭痛，?常常不知?道怎樣辦?，甚至抱?怨。但是?，問題出?現(xiàn)了，總?有解決的?方案方法?，各領(lǐng)導(dǎo)?幫忙，各?部門配合?，問題總?會(huì)得到解?決。二?.個(gè)人素?質(zhì)潛質(zhì)?1.誠(chéng)實(shí)?做生意?，最怕“?奸商”，?因此客戶?都喜愛跟?誠(chéng)