2023年銷售公司總經(jīng)理年會(huì)精彩致辭

2023年銷售公司總經(jīng)理年會(huì)精彩致辭銷售公司總經(jīng)理年會(huì)精彩致辭1

各位同仁、各位商界摯友，

很榮幸、大家下午好！很興奮能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在xx董事長(zhǎng)和xx的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的專心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷總經(jīng)理和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；

2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很明顯，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達(dá)到質(zhì)的改變；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借xx董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放xx年全面開展，這將為公司的發(fā)展帶來更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以我們要接著盡一切努力，抓住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)。

同時(shí)，我們也在漸漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我信任20xx年，在我們?nèi)w員工的共同努力下，肯定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章!

最終，再次祝愿在座的各位以及你們的家人在新的一年里：工作順當(dāng)、身體健康、闔家華蜜、新春歡樂!

感謝!

銷售公司總經(jīng)理年會(huì)精彩致辭2

敬重的總經(jīng)理，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年祥瑞!工作順當(dāng)!身體健康!合家快樂!

此時(shí)此刻，除了祝愿，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司供應(yīng)的平臺(tái)!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!

20XX年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡樂、有苦痛，有失意、也有成果，對(duì)今日來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參與的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。

心里真不是個(gè)味道，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有肯定的差距。特殊是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)建豐厚的效益。這不是必定的，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍舊有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和緣由，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成果的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們肯定仔細(xì)吸取閱歷教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。過去的20XX年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)驗(yàn)了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中熬煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來了。

又一年的實(shí)戰(zhàn)熬煉，提高了銷售部每一位員工的工作實(shí)力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。今日起先，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場(chǎng)又一場(chǎng)斗爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將接著補(bǔ)充簇新血液，不斷的培育壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我始終認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特殊是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有很多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今日，我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)感謝公司供應(yīng)這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特殊是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、剛好回款，做好嘉一品牌的宣揚(yáng)就是對(duì)公司的最好回報(bào)!

20XX開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。信任不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由信任20XX年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!20XX年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，信任大家肯定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。

最終，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20XX年我們肯定會(huì)加倍的努力，交出一份滿足的答卷，請(qǐng)大家接著賜予我們支持，給我們加油!感謝大家!

銷售公司總經(jīng)理年會(huì)精彩致辭3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

大家新年好！

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！

20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充溢希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以真誠(chéng)的問候和新春的祝愿！

剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期盼的20x3年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和全部同事對(duì)xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和激勵(lì)；我們也真真實(shí)切地體會(huì)到全部兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助！

20x2年是我們主動(dòng)參加激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的.一年。一年來，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一樣，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成果的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司全部同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以誠(chéng)心的感謝！

“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”?；仨?0x2，我們有勝利更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20x2年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>

過去的20x2年，可以說的確困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，依據(jù)xx銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境改變確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人詳細(xì)體會(huì)如下：

一、專心打造精英團(tuán)隊(duì)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。

一個(gè)人的力氣恒久是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成果。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根究竟是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝合力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，劇烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美妙前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓全部人激昂；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想相識(shí)、工作看法和信念的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的主動(dòng)性和創(chuàng)建力，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)久戰(zhàn)斗力。

二、接著推行目標(biāo)營(yíng)銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并主動(dòng)拓展新市場(chǎng)。

市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來越高，市場(chǎng)的要求必需時(shí)刻聽從。假如我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，主動(dòng)應(yīng)對(duì)改變，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿意并超越客戶期盼，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不行替代，否則，在將來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言許久立足！

回首過去，展望將來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的幻想。展望20x3年，面對(duì)更為困難多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依舊激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于將來，xx銷售團(tuán)隊(duì)充溢信念，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天肯定會(huì)更加絢麗，更加輝煌！

最終，誠(chéng)心祝愿大家新年歡樂！身體健康！合家華蜜！

感謝!

銷售公司總經(jīng)理年會(huì)精彩致辭4

敬重的各位來賓、經(jīng)銷商摯友們：

大家好！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表“美真濃”體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱情的歡迎，對(duì)大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示誠(chéng)心的感謝，今日我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。

近年來，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃提倡“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營(yíng)銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)。現(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，我們就必需步步為營(yíng)，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，來提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，把握美真濃品牌在將來市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

第一，以差異化營(yíng)銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候，我們深知，在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中矗立不倒；一雙好鞋，成為消費(fèi)者恒久的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速美真濃的市場(chǎng)拓展。

其次，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。

談到品牌建設(shè)，市場(chǎng)開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，假如沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺，無法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最起先想得到的利益。現(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫(kù)存等優(yōu)

惠政策來暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商摯友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì)盡全力支持和激勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場(chǎng)份額。

第三，創(chuàng)建新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿意消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占據(jù)市場(chǎng)，創(chuàng)建更大的市場(chǎng)。美真濃以其新奇的款式、流行的色調(diào)、國(guó)際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演