新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件

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北京智道廣告新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA

新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第1頁企業(yè)需要利用微博…覆蓋潛在消費者與消費者構(gòu)建關(guān)系激發(fā)用戶表示和主動傳輸新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第2頁企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

企業(yè)微博營銷面臨三個挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少2、公布內(nèi)容粉絲無法全部看到3、缺乏接觸潛在粉絲通路新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第3頁微博營銷面臨挑戰(zhàn)新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第4頁增值服務(wù)：珍惜您每一筆投入新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第5頁微博“粉絲通”我們?yōu)槟x擇最好產(chǎn)品新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第6頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA粉絲通目錄什么是微博“粉絲通”微博“粉絲通”產(chǎn)品優(yōu)勢微博“粉絲通”展現(xiàn)機制“微博精準廣告投放引擎”新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第7頁微博“粉絲通”產(chǎn)品優(yōu)勢新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA微博“粉絲通”是基于微博海量用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲營銷產(chǎn)品。它會依據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準投放給目標人群，同時微博“粉絲通”也含有普通微博全部功效，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等什么是微博“粉絲通”海量觸達將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶多維傳輸精準投放依據(jù)用戶屬性、社交關(guān)系等信息幫您更準確找到目標人群微博在投放給目標用戶后還能夠被屢次傳輸，使您廣告效果最大化新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第8頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA微博“粉絲通”展現(xiàn)機制微博“粉絲通”展現(xiàn)機制：微博“粉絲通”會出現(xiàn)在微博信息流頂部或微博信息流靠近頂部位置；微博精準廣告投放引擎會依據(jù)微博社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度等條件，來決定微博“粉絲通”不一樣展現(xiàn)位置；同一條推廣信息只會對用戶展現(xiàn)一次，并隨信息流刷新而正常滾動；微博精準廣告投放引擎會控制用戶天天看到微博“粉絲通”次數(shù)和頻率；“社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度”說明：社交關(guān)系：是指由粉絲間相互關(guān)注以及互動頻率等綜合指標形成社交關(guān)系指數(shù);相關(guān)性：是指推廣信息與用戶興趣標簽、屬性及用戶行為相關(guān)程度熱門程度：是由推廣信息互動熱度（微博評論，轉(zhuǎn)發(fā)，贊，收藏）等行為而決定新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第9頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA微博“粉絲通”對粉絲展現(xiàn)形式以微博形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)與普通微博區(qū)分：微博左下角有推廣標示新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第10頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA微博“粉絲通”對潛在粉絲展現(xiàn)形式以微博形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)；與普通微博區(qū)分：微博“粉絲通”會有產(chǎn)品說明標識；點擊后跳轉(zhuǎn)到官方說明微博，解釋該產(chǎn)品機制；微博頭像下方增加“關(guān)注”按鈕以標識用戶關(guān)系，并增加潛在粉絲對企業(yè)關(guān)注度；左下角有推廣標示-提醒此信息是微博廣告-點擊查看此廣告產(chǎn)品信息-“關(guān)注”按鈕以標識用戶關(guān)系-屏蔽該企業(yè)發(fā)送粉絲通新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第11頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA微博“粉絲通”展現(xiàn)形式：無線端對手機端&Pad端展現(xiàn)形式：和正常微博形式一樣，微博左下角增加推廣標示當前覆蓋平臺：iPhone客戶端3.2.2以上（不包含iPhone3.3.5客戶端）Android客戶端3.2.0以上iPad客戶端3.1.5以上新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第12頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA“微博精準廣告投放引擎”是基于微博海量用戶數(shù)據(jù)進行廣告精準投放實時競價廣告系統(tǒng)出價方式：客戶可按照企業(yè)營銷目標選擇出價方式；CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次計費，起投金額：5元/CPM，最小加價單位為0.1元；CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生有效互動計費（互動包含：轉(zhuǎn)發(fā)、點擊鏈接、加關(guān)注、收藏）進行計費，起投金額：0.5元/CPE，最小加價單位為0.01元客戶可設(shè)置每日投放成本確?？刂祁A(yù)算，出價不能低于系統(tǒng)起拍價“收費&競價規(guī)則”：收費是由實時競價情況所決定，收費不會高于您出價。您推廣信息質(zhì)量和出價，共同決定覆蓋人群數(shù)量，經(jīng)過提升推廣信息質(zhì)量或出價，將覆蓋到更多人群。（推廣信息質(zhì)量與社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度相關(guān)）微博“粉絲通”“微博精準廣告投放引擎”新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第13頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA粉絲通常見問題問題1：推廣預(yù)算能夠自己設(shè)置嗎？回答：能夠，您能夠?qū)γ咳胀茝V預(yù)算上限進行設(shè)置，也能夠?qū)Σ灰粯油茝V計劃分別設(shè)置不一樣推廣預(yù)算。問題2：微博有防惡意系統(tǒng)么？有些人惡意關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)怎么辦？回答：微博有先進防惡意技術(shù)，智能化幫您過濾各種無效曝光及互動。和其它競價平臺相比，微博用戶都需要登陸后才能使用，微博廣告會經(jīng)過IP、cookie等上百種不一樣過濾規(guī)則及各種復(fù)雜分析方法檢驗登錄用戶行為是否正常，一旦判定為“僵尸用戶”或機器行為，則該用戶產(chǎn)生全部曝光、互動都不會計費。同一互動行為每個用戶天天最多只計費一次。正慣用戶因為瀏覽器刷新等原因造成連續(xù)屢次行為也不會重復(fù)計費。問題3：對推廣微博有什么限制么？回答：微博平臺信息含有很強時效性，用戶已經(jīng)習(xí)慣在微博上看到最新信息，所以我們限制只有7天內(nèi)公布微博才能進行推廣；同一條微博最長推廣期為公布后7天，抵達7天后需更換新推廣微博才能繼續(xù)推廣，您能夠依據(jù)本身需求隨時更換推廣微博，為確保推廣效果提議您每日更換不一樣微博進行推廣；微博需經(jīng)過審核后才能上線推廣。問題4：我能夠隨時修改投放人群和出價么？需要審核么？回答：您能夠隨時調(diào)整預(yù)算或修改投放計劃，靈活控制您廣告投放人群和出價。不更改推廣微博不需要重新審核。注：修改廣告計劃后，會有幾分鐘延遲才能生效。新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第14頁新浪微博粉絲通商業(yè)運行部產(chǎn)品介紹文檔Copyright?1996-SINA粉絲通常見問題問題5：系統(tǒng)能夠看到實時消耗情況么？回答：廣告后臺可直接看到實時消耗情況，計劃詳情中每一小時會更新一次最新消耗、覆蓋人數(shù)、互動等數(shù)據(jù)供您參考。注：實時消耗和日終止算數(shù)據(jù)可能有少許出入，實際消耗以日終止算數(shù)據(jù)為準。問題6：微博能夠提供費用明細嗎？回答：客戶在微博廣告后臺中能夠查看曝光人數(shù)、互動、花費等情況，并能夠依據(jù)廣告計劃、微博、投放人群等多維度進行查詢，清楚透明。您能夠依據(jù)數(shù)據(jù)情況調(diào)整投放策略，到達更加好推廣效果新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第15頁

進入廣告管理中心進入粉絲通廣告管理后臺—企業(yè)微博注意：1只有賬戶中充值過用戶才會出現(xiàn)管理中心入口，其它用戶看不到2企業(yè)認證微博用戶后臺才會有管理中心入口，其它機構(gòu)認證用戶可參考“進入粉絲通廣告管理后臺-通用”新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第16頁進入微博粉絲通管理后臺首頁3今日消耗為實時消耗情況，會有幾分鐘延遲進入新建廣告組新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第17頁進入粉絲通新建廣告組3新建廣告組選擇推廣微博新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第18頁3選擇粉絲通推廣微博能夠選擇新建一條微博進行推廣新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第19頁3選擇粉絲通推廣微博最多只能選擇7天內(nèi)公布微博進行推廣也能夠選擇以前公布一條微博進行推廣新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第20頁設(shè)置粉絲通投放計劃3第一步：設(shè)置廣告受眾粉絲關(guān)系、人群屬性新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第21頁設(shè)置投放計劃3第一步：設(shè)置廣告受眾社交興趣圖譜廣泛興趣精準興趣（可按關(guān)鍵詞），可一次批量添加多個關(guān)鍵詞，中間以逗號分隔新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第22頁設(shè)置投放計劃3第一步：設(shè)置廣告受眾高級設(shè)置按投放平臺：網(wǎng)頁/移動及客戶端新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第23頁粉絲通設(shè)置投放計劃3設(shè)置投放計劃：選擇競價方式及設(shè)置出價設(shè)置日消耗上限幫您控制每日推廣預(yù)算新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第24頁查看創(chuàng)意審核狀態(tài)新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第25頁粉絲通廣告組管理每條微博推廣使用期為公布后7天內(nèi)，可隨時更換推廣微博。能夠經(jīng)過添加廣告計劃，給同一條微博選擇不一樣定向條件和出價新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第26頁粉絲通后臺數(shù)據(jù)3數(shù)據(jù)中心不論選擇那種競價方式，都可按分廣告組、廣告計劃（定向條件）、創(chuàng)意查看置頂曝光和互動數(shù)據(jù)。新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第27頁服務(wù)案例：天貓推廣新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第28頁服務(wù)案例：某MBA教育機構(gòu)該機構(gòu)經(jīng)過微博進行兩次活動推廣，經(jīng)過精準投放策略執(zhí)行，微博平均點擊價格有大幅下降且遠低于搜索渠道點擊費用，而轉(zhuǎn)化率也有兩倍以上提升，最終評定兩次活動整體效果遠高于搜索產(chǎn)品新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第29頁服務(wù)案例：活動推廣微活動：慶【***】轉(zhuǎn)發(fā)贏取IPADMINI！更有100張充值卡瘋狂送投放日期：-11月推廣渠道：粉絲頭條推廣次數(shù)：4次置頂曝光：1人短鏈點擊：778人累計轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)：26554次累計評論次數(shù)：25056次新浪微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺講義課件第30頁服務(wù)案例：促銷推廣活動主題：雙12大促投放日期：-12月推廣渠道：粉絲頭條置