服裝銷售一周工作總結(jié)范文（3篇）

第8頁共8頁服裝銷售?一周工作?總結(jié)范文?在銷售?過程中我?的感悟是?所有的銷?售都是相?通的，只?是銷售的?產(chǎn)品不同?而已，所?以我們在?掌握產(chǎn)品?知識的以?后，如何?讓自己的?銷售技巧?提高。我?覺得在幾?天的實習(xí)?中我總結(jié)?出如下幾?條：一?、精神狀?態(tài)的準備?二、身?體的準備?如果我?們有一個?好的身體?，我們才?能保持旺?盛的精力?，才能更?好的工作?。這段時?間，在賣?場里的站?立服務(wù)，?讓我感覺?到很疲憊?，所以我?才更能體?會到有一?個好的身?體，才能?讓我們更?好的全力?以赴的工?作。所以?強健的體?魄還是一?個有活力?有朝氣的?團隊所必?備的。?三、專業(yè)?知識的準?備在接?待顧客的?時候，由?于我對產(chǎn)?品的知識?的不熟悉?，在顧客?要一件中?號的毛衣?的時候，?我不能把?中號的衣?服拿給顧?客，因為?我不知道?中號是幾?號，在我?手忙腳亂?的時候，?店長把中?號的衣服?拿給顧客?，銷售結(jié)?束后，店?長告訴我?毛衣__?__號是?小號，_?___號?是中號，?____?號是大號?就是這么?一點小小?的產(chǎn)品知?識，體現(xiàn)?的就是你?是一個新?手，你不?懂，顧客?就不會和?你購買。?因為你不?能把適合?他的產(chǎn)品?提供給他?。所以產(chǎn)?品知識在?銷售中是?很關(guān)鍵的?。四、?對顧客的?準備當(dāng)?我們了解?了相關(guān)的?產(chǎn)品知識?的時候，?就是我們?掌握銷售?的第一部?，讓自己?的銷售業(yè)?績提升還?需要我們?對顧客的?性格，穿?衣風(fēng)格等?的了解，?只有我們?對顧客掌?握的越多?，我們就?能更能把?握顧客的?心理，和?顧客建立?一種和諧?的關(guān)系，?創(chuàng)造一種?輕松休閑?的購物環(huán)?境，善于?傾聽顧客?的每一句?話，然后?分析顧客?是否有購?買的意向?，推薦適?合他的衣?服。在?實習(xí)中店?長的一次?銷售，讓?我感覺到?對顧客了?解才是輕?松銷售的?關(guān)鍵，一?位顧客在?試穿一件?衣服后，?店長為顧?客把穿在?身上的衣?服整理好?來，讓顧?客感覺到?他很受尊?重，一種?親切的感?覺，讓顧?客對店長?產(chǎn)生好感?，這就是?先作好人?，才能做?好銷售的?的銷售技?巧。然后?店長對穿?在顧客身?上的衣服?做出了一?個很中肯?的評價，?然后將這?件衣服如?何搭配告?訴顧客，?如果這樣?穿出來，?這件衣服?所體現(xiàn)的?感覺是什?么樣的效?果告訴顧?客，然后?顧客同樣?感覺很合?適，然后?給顧客一?個購買的?理由，于?是顧客毫?不猶豫的?就把這件?皮衣購買?了。實?習(xí)是每一?個學(xué)生必?須擁有的?一段經(jīng)歷?，它使我?們在實踐?中了解社?會、在實?踐中鞏固?知識;實?習(xí)又是對?每一位畢?業(yè)生專業(yè)?知識的一?種檢驗，?它讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識，既?開闊了視?野，又增?長了見識?，為我們?以后進一?步走向社?會打下堅?實的基礎(chǔ)?，也是我?們走向工?作崗位的?第一步。?通過這?幾個月的?實習(xí)，做?到了鍛煉?和提高自?己，尤其?開拓自己?的眼界，?了解一個?不曾了解?的環(huán)境，?這讓我受?益匪淺。?與此同時?，也更加?明確和肯?定今后學(xué)?習(xí)的方向?和目標，?也許我，?一個不諳?世事、涉?世不深的?大學(xué)生離?成熟還有?距離，這?更激勵我?要不斷地?學(xué)習(xí)，鍛?煉自己。?服裝銷?售一周工?作總結(jié)范?文（二）?在繁忙?的任務(wù)中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的任?務(wù)進程，?作為京華?服裝超市?的一名員?工柜構(gòu)成?員熱誠的?辦事給顧?客留下了?最好的印?象，在最?短的時分?之內(nèi)輔佐?顧客消除?疑慮，壓?服顧客采?辦產(chǎn)物。?依照顧?客的需求?去進貨，?依照季節(jié)?的轉(zhuǎn)變?nèi)?調(diào)整產(chǎn)物?，依照天?氣的轉(zhuǎn)變?去組織熱?銷種類，?依照面料?的特性去?組織貨源?。如我們?十堰的購?物習(xí)氣依?然有著較?著的天氣?效應(yīng)：氣?溫一降，?冬令商品?的發(fā)賣就?直線下降?。經(jīng)過?這段時分?的考驗，?我柜組的?同志個個?生長為及?格的發(fā)賣?人員，有?的成為發(fā)?賣主干，?為完成_?___年?發(fā)賣打算?立下了汗?馬勛績。?___?_年，我?柜組在公?司黨委的?統(tǒng)一帶領(lǐng)?和擺設(shè)下?，在兄弟?柜組的支?持下，經(jīng)?過部分味?員的配合?勤奮，勝?利地完成?了服裝發(fā)?賣任務(wù)。?羊絨衫?、羊毛大?衣、羽絨?服等主打?冬裝，采?辦者絡(luò)繹?不絕，一?些男式冬?裝，如毛?料大衣，?皮夾克等?固然價錢?不菲，但?不少男顧?客仍激動?慷慨大方?解囊。爾?后我們要?做一些思?慮。我?深切感應(yīng)?京華服裝?超市的暢?旺生長的?態(tài)勢，京?華服裝超?市人的拼?搏向上的?精神。祝?愿京華服?裝超市_?___年?發(fā)賣功績?愈加暢旺?!我愈?加當(dāng)真敬?業(yè)，熱忱?為顧客辦?事，團結(jié)?柜組一班?人，勤奮?進修服裝?發(fā)賣技巧?。我深知?優(yōu)秀的服?裝發(fā)賣人?員對產(chǎn)物?的專業(yè)學(xué)?問比普通?的營業(yè)人?員強得多?。針對不?異的成績?，普通的?營業(yè)人員?能夠需求?查閱資料?后才干回?覆，而勝?利的服裝?發(fā)賣人員?則能立即?對答如流?，一針見?血，切確?地供給客?戶想知道?的動態(tài)，?在最短的?時分外給?出對勁的?回覆。?她們行為?約束才干?強，深入?熟悉到作?為發(fā)賣部?中的一員?身肩重擔(dān)?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時期表了?京華的籠?統(tǒng)。因此?我柜組姐?妹不竭拓?展專業(yè)學(xué)?問，進步?自身的素?質(zhì)，高標?準的請求?自己，在?發(fā)賣實際?中堆集一?些任務(wù)經(jīng)?歷，較好?體會整個?服裝市場?的靜態(tài)，?走在發(fā)賣?市場的前?沿。我?們作為服?裝超市的?一個發(fā)賣?部門，部?門員工，?剛到超市?時，包羅?我，對服?裝方面的?學(xué)問不是?很知曉工?作總結(jié)，?關(guān)于新情?況、新事?物比力目?生。在公?司帶領(lǐng)的?輔佐下，?我們很快?體會到公?司的本質(zhì)?及其服裝?市場，以?及消耗對?象和潛在?的顧客。?我組員工?步隊齊截?，熟悉統(tǒng)?一，勤奮?做好自己?的本職任?務(wù)。我?柜組部分?員工高低?他心，闡?揚個人聰?明和締造?力，斥地?進取，團?結(jié)創(chuàng)優(yōu)，?謹小慎微?，締造了?柜組營銷?的佳績。?服裝發(fā)?賣任務(wù)讓?我們柜組?勤奮建立?企業(yè)優(yōu)秀?籠統(tǒng)，笑?臉迎顧客?，熱忱待?嘉賓，為?顧客量身?推銷產(chǎn)物?，贏得了?顧客的認?可。顧客?對勁率、?回頭客呈?優(yōu)秀勢頭?。___?_年我柜?組完成發(fā)?賣任務(wù)…?…在_?___月?份起頭做?柜長的時?分，經(jīng)理?給我安插?任務(wù)，因?為膽寒的?心思，懼?怕不能勝?任，和經(jīng)?理辯說起?來。經(jīng)過?任務(wù)實際?和進修，?我體會到?經(jīng)理的良?苦居心，?她是為了?給我們每?一小我一?個適當(dāng)?shù)?位置，給?每小我一?個成漫空?間。鼓?勵柜組姐?妹充溢自?傲去贏得?顧客的置?信，去熱?誠為顧客?辦事，去?充實體會?柜組服飾?所需求的?顧客屬于?哪一個階?級，充實?體會顧客?快樂喜歡?，有的放?矢搞發(fā)賣?。__?__年我?們柜組將?繼續(xù)本著?“以報答?本”的任?務(wù)立場及?“顧客的?高度對勁?是我們的?最終方針?”的運營?理念，部?分姐妹將?進一步固?結(jié)我們的?戰(zhàn)爭力，?以飽滿的?熱誠，熱?忱的淺笑?投入到新?的任務(wù)中?去。部?分姐妹看?待不合春?秋條理的?顧客，充?實思考他?們在服裝?品牌、層?次、價位?上的需求?，熱心為?他們推薦?時興、安?康、質(zhì)優(yōu)?價廉的商?品?，F(xiàn)?將相關(guān)情?況總結(jié)如?下：我?們還要勤?奮進修轉(zhuǎn)?化顧客否?決見地的?技巧，降?服服裝發(fā)?賣市場所?作很是劇?烈的堅苦?，抓住顧?客的采辦?旌旗燈號?，讓顧客?精神上取?得很高的?對勁度，?勤奮開創(chuàng)?發(fā)賣新功?績，為顧?客辦事，?為顧客省?錢，為公?司盈利，?讓對勁在?京華的理?念進一步?取得拓展?，讓京華?美名望滿?十堰，讓?更多的顧?客再來京?華!勤?奮做到不?論顧客貨?比幾多家?，我們京?華服裝超?市也能為?顧客供給?質(zhì)優(yōu)價廉?的商品。?在發(fā)賣進?程中貫串?淺笑辦事?，多和顧?客交換，?她們經(jīng)過?服裝發(fā)賣?，與他人?說話的時?分變多了?，增強了?自傲心，?也進一步?懂得了若?何與顧客?溝通，推?銷服裝的?格式、色?彩、價錢?與顧客的?需求適應(yīng)?，使顧客?接收你的?見地和倡?議。在?任務(wù)中我?也熟悉到?人不是終?身上去就?什么鄉(xiāng)村?的，當(dāng)你?降服心思?的阻礙，?那一切都?變得輕易?處置了。?因此帶領(lǐng)?給我安插?任務(wù)，是?為了鍛煉?我，而任?務(wù)中姐妹?的支持，?發(fā)賣功績?的勝利完?成又增強?了我的自?傲心。因?為只要充?溢劇烈的?自傲，服?裝發(fā)賣人?員才會以?為自己肯?定會勝利??？傊?，我柜組?部分員工?以京華為?家，顛簸?建立奉獻?在京華，?對勁在京?華的職業(yè)?理念，謹?小慎微，?團結(jié)協(xié)作?，以飽滿?的熱誠攆?走顧客，?以殷勤的?辦事看待?顧客，以?熱忱的淺?笑送別顧?客。服?裝銷售一?周工作總?結(jié)范文（?三）現(xiàn)?在做服裝?銷售，特?別是女裝?，競爭激?烈，不管?你什么檔?次的服裝?，這行業(yè)?都是感覺?入門檻低?，但是倒?閉起來也?快，曾經(jīng)?我注意到?做服裝的?`一些經(jīng)?驗之談寫?的這幾句?話，‘人?無我有，?人有我優(yōu)?，人優(yōu)我?變，人變?我快’簡?單的十六?個字充分?概括了服?裝的一個?銷售策略?和方法，?三分貨，?七分賣，?每個環(huán)節(jié)?都是顯示?的那么重?要。人?無我有，?這句話不?難理解，?就是說做?你的競爭?對手沒有?的，在這?個環(huán)節(jié)上?，考驗開?店人員的?拿貨眼光?和服裝趨?勢的預(yù)判?能力，這?個需結(jié)合?你開店的?地理位置?和環(huán)境，?消費層次?決定，你?拿貨的眼?光決定了?你和競爭?對手的競?爭，你所?賣的是別?人沒有的?同時又是?適合你主?要消費人?群的貨，?這樣，你?做到人無?我有，在?貨上面就?可以搶的?先機，就?有了競爭?的優(yōu)勢，?在注重自?己的銷售?經(jīng)驗總結(jié)?的同時，?留意你競?爭對手的?狀況同樣?重要人?有我優(yōu)，?這句話的?理解是在?服裝銷售?的過程中?，出現(xiàn)和?你競爭對?手出現(xiàn)了?同樣的款?和同樣的?貨的時候?，你就需?要在你的?經(jīng)營策略?上采取主?動，不能?變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)?是兩敗懼?傷，在實?際的經(jīng)營?過程中，?衣服撞版?和價格戰(zhàn)?是常有的?事情，這?個時候，?我們銷售?衣服的時?候必須以?我為主，?衣服相同?，但是銷?售人的不?同可以去?改變你的?被動局面?，想辦法?在銷售環(huán)?境和氛圍?去創(chuàng)造一?個優(yōu)化的?環(huán)境，從?你的服務(wù)?，售后，?溝通，銷?售環(huán)境上?去解決和?處理，讓?顧客記得?你的店，?用真誠去?銷售，用?心去交流?，讓顧客?感覺你的?店的實在?，客人買?的舒心，?也就對你?的店產(chǎn)生?好的效應(yīng)?，在競爭?中利于不?敗之地，?這個，做?好了的話?。有時候?感覺別人?家的衣服?便宜，但?顧客還是?用心的去?買和用心?的去幫襯?你的生意?