兔年到的資料

魔力天堂堡，兔兔愛拍——-金夫人與寶寶分享成長快樂前言目前，金夫人兒童天堂在重慶的兒童攝影市場(chǎng)占到了22%左右，兒童攝影行業(yè)做為新興的朝陽行業(yè)，體現(xiàn)出較大的發(fā)展空間。特別是近兩年，兒童攝影行業(yè)發(fā)展更為迅速，很多地區(qū)崛起了一些大型專業(yè)兒童攝影，而選擇專業(yè)攝影店已經(jīng)成為中年安琪爾兒童攝影：是知名的專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供兒童攝影、寶寶照、嬰幼兒攝影、孕婦攝影、親子攝影、全家福和外景攝影等服務(wù)，建立國際VIP影城，2006年花巨資研發(fā)專門針對(duì)兒童攝影行業(yè)ERP管理系統(tǒng)，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)營銷，讓安琪兒的經(jīng)營管理走上了現(xiàn)代化的快車道。在兒童攝影棚引進(jìn)德國新風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)，讓寶寶在攝影的同時(shí)，感受健康標(biāo)準(zhǔn)，追求以人為本高品質(zhì)高質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將國學(xué)教育融入少兒攝影，發(fā)展文化品位，用文化塑造影像。技術(shù)好、專業(yè)兒童歷史時(shí)間長，管理到位注重兒童攝影項(xiàng)目的研究和開發(fā)，客戶的服務(wù)質(zhì)量品質(zhì)得到，給消費(fèi)者親近自然的感覺2.祺琪兒兒童攝影祺琪經(jīng)典兒童攝影：國家工商總局注冊(cè)，中國兒童攝影品牌，重慶專業(yè)兒童攝影的開創(chuàng)者與堅(jiān)守者，中國人像攝影協(xié)會(huì)兒童分會(huì)理事單位，重慶市攝影協(xié)會(huì)理事單位。1998年，周永勝先生創(chuàng)辦了重慶第一家專業(yè)兒童攝影：重慶祺琪經(jīng)典兒童攝影工作室。祺琪一直秉承“只做藝術(shù)品”的企業(yè)宗旨。追求藝術(shù)，創(chuàng)造藝術(shù)，奉獻(xiàn)藝術(shù)。精心拍攝制作每一幅圖片，滿懷愛意的為寶寶們記錄下最“稚愛”的純真，以獨(dú)特的拍攝視角與藝術(shù)表現(xiàn)力，把爸爸媽媽對(duì)孩子的愛結(jié)晶為藝術(shù)品。經(jīng)營范圍：①室內(nèi)攝影：放満玩具的寶寶游戲場(chǎng)，專門的兒童攝影場(chǎng)地，美麗童話，西歐風(fēng)情，浪漫秋千，好萊塢實(shí)景拍攝，②嬰兒攝影：出生，滿月，白天，半歲，周歲③生兒拍攝：和西南醫(yī)院，重慶市婦幼保健醫(yī)院合作，為新生寶寶拍下降臨人間的最初照片。④專業(yè)攝像：將寶寶的喜怒哀樂記錄在光盤上，⑤上門服務(wù) ⑥優(yōu)勢(shì)：工作人員的服務(wù)水平高，態(tài)度熱情。照片的風(fēng)格新穎。⑦劣勢(shì)：針對(duì)性薄弱。潛在競(jìng)爭(zhēng)者:芭啦、大風(fēng)車、親親寶貝、小腳丫、陽光寶貝、等專業(yè)兒童攝影。以達(dá)爾寶貝攝影和星光貝貝兒童攝影為例:慶達(dá)爾文化傳播有限公司旗下專業(yè)從事兒童攝影和數(shù)碼制作的服務(wù)機(jī)構(gòu)，集攝影技術(shù)創(chuàng)新、兒童數(shù)碼攝影、專業(yè)兒童特色相冊(cè)、拍攝專業(yè)兒童書刊封面、兒童時(shí)裝產(chǎn)品類、廣告類拍攝為一體的綜合性兒童攝影機(jī)構(gòu)。促銷方式;套餐式折價(jià)。特惠價(jià)：138元...3套服裝造型...拍攝一次全部底片贈(zèng)送（不少于80張數(shù)碼底片）...CD-R光盤一份（全部底片刻盤贈(zèng)送）

10人以上團(tuán)購送8寸精美琥珀水晶冰雕一副

20人以上團(tuán)購送12寸精美琥珀水晶冰雕一副...“相冊(cè)好禮”

特惠價(jià)：280元...由您提供30張照片（藝術(shù)照、生活照均可）入冊(cè)

B統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作一本8寸韓式一體皮冊(cè)...原版設(shè)計(jì)版權(quán)刻盤贈(zèng)送...任選一張照片制作成8寸水晶冰雕或掛墻12寸油畫一副...“套系大禮包”

套系一：260元...拍攝多張20張入冊(cè)...方6或7寸韓式一體冊(cè)一本

E同底光盤一份（設(shè)計(jì)原版贈(zèng)送）

套系二：389元...服裝造型不限制...拍攝多張30張入冊(cè)...10寸或方8韓式一體冊(cè)一本...8寸水晶冰雕或12寸掛墻油畫一副...全部底片刻盤贈(zèng)送（不少于100張）...設(shè)計(jì)版面原版刻盤贈(zèng)送...可提供親子和全家福拍攝...贈(zèng)送5歲生日前每年5張照片重慶星光貝貝兒童攝影：一家新型的兒童攝影品牌機(jī)構(gòu)公司,擁有寬敞的攝影基地琳瑯滿目的世上兒童服飾和道具齊全的玩樂設(shè)施,讓孩子拍得開心玩的開心.攝影創(chuàng)作為孩子們留下無限自由空間讓孩子盡情發(fā)揮使其流露出最為真實(shí)自然的情態(tài),有著獨(dú)特的風(fēng)格以抓拍為住捕捉兒童天真浪漫的情趣,突出孩子的純真,為他們留下難忘的精彩瞬間共同打造完美的兒童攝影天地.專業(yè)拍攝100天---14周歲兒童.公司有著多年從事兒童教育工作能抓住孩子內(nèi)心世界的藝術(shù)攝影師兒童造型師化妝師美工師助理等數(shù)十名.自公司開業(yè)以來公司秉承"追求卓越力爭(zhēng)上游"的理念憑借"重信譽(yù)重質(zhì)量重特色重服務(wù)"的敬業(yè)精神和高度責(zé)任感,使每一位前來拍攝的寶寶都感受到創(chuàng)意的精彩和成長的快樂讓大家共同分享童年的樂趣走進(jìn)美好的童心世界,得到了廣大孩子和家長的一致好評(píng).這些品牌的兒童攝影雖然市場(chǎng)份額在重慶有大有小，但都有它們各自的優(yōu)勢(shì)、特色，傳統(tǒng)的拍照方式雖然沒有專業(yè)兒童攝影制作方面的精美，由于其價(jià)格的方面的懸殊，也或多或少的從眾掘出一部分中層消費(fèi)者，而金夫人定位高端，面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，金夫人兒童市場(chǎng)的價(jià)格定位應(yīng)該朝一個(gè)什么樣的發(fā)展，而又不影響企業(yè)的在公眾心目中的形象，是企業(yè)值得深思的一部分，也是我小組討論和制定促銷策劃的重要課題。目標(biāo)顧客分析本次促銷策劃我小組主要根據(jù)兒童市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀，選定的目標(biāo)對(duì)象是是0到12歲的小孩和22-35歲的中年父母，雖然攝影對(duì)象是兒童，但他們不具有購買力、購買決策權(quán)，購買需求也不明確。而真正決策者和支付者是他們的家長。這些家長可能大多數(shù)在22歲到35歲之間，也就是說們出生的年代在1975～1988年。我國計(jì)劃生育政策是從1983年開始執(zhí)行的，也就是說處在80后的人大多都是家庭中的獨(dú)生子女。到現(xiàn)在他們的孩子出生，兩代人家中只擁有一個(gè)小孩的現(xiàn)象普遍出現(xiàn)。小孩在家庭中的地位上升，家長們?cè)敢庠谛『⑸砩匣ㄙM(fèi)更多的錢。而且80后具有追求時(shí)尚，消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)有91.1％的目標(biāo)顧客知道社會(huì)中擁有兒童攝影行業(yè)，他們大多是通過媒體宣傳知道的。并且有55％去過影樓為自己的小孩攝影，對(duì)于攝影的原因有77.6％人回答“留下成長回憶”。通過調(diào)查得知:：消費(fèi)者對(duì)小孩拍照有一定的特殊偏好，照片是一個(gè)人成長、生活、經(jīng)歷的見證。每個(gè)父母都希望盡自己的所能為孩子留下回憶，大多數(shù)消費(fèi)者喜歡拍照，他們對(duì)兒童攝影的欲望是非常強(qiáng)烈的，能為兒童攝影行業(yè)提供可靠的市場(chǎng)資源。消費(fèi)者選擇去影樓為孩子拍照，是更多的考慮到相片的質(zhì)量和價(jià)格，價(jià)格是它們最敏感也是最核心的問題，這跟他們的實(shí)際收入、消費(fèi)觀念有聯(lián)系，也跟影樓自身的服務(wù)水平和制定價(jià)格密切相關(guān)。另外,滿意的服務(wù)也是兒童攝影競(jìng)爭(zhēng)的一大亮點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)影樓的相片質(zhì)量和服務(wù)滿意，影樓的店面環(huán)境，人員的服務(wù)水平能提升到一定層次之后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)兒童攝影有某種特殊的偏好。在目標(biāo)顧客獲取金夫人相關(guān)信息的途徑方面，我們發(fā)現(xiàn)：25.3％的是通過朋友介紹知道金夫人以及金夫人兒童天堂的；有33.9％的是通過媒體宣傳知道的；35.8％的人是通過自己發(fā)現(xiàn)的；還有5％的人通過其他渠道知道的?？梢园l(fā)現(xiàn)通過自己發(fā)現(xiàn)的人數(shù)是最多的，但通過媒體宣傳和朋友介紹等外界因素發(fā)現(xiàn)的是最多的。。金夫人在媒體大眾傳媒的宣傳力度方面，給消費(fèi)者已經(jīng)塑造出了一種積極正面的品牌形象，但是消費(fèi)者行為的地區(qū)差異日益重要、偏好加強(qiáng)、品牌忠誠度下降，并開始出現(xiàn)與消費(fèi)者建立聯(lián)系的新途徑。要想突破這種格局，我們認(rèn)為金夫人在與消費(fèi)者聯(lián)系方面，要有更加獨(dú)到的方式。產(chǎn)品分析;（1）賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn):（2）產(chǎn)品所處于的銷售階段：成熟期（3）其他相關(guān)因素。企業(yè)資源分析兒童天堂成立于2003年5月，是重慶首家外商獨(dú)資企業(yè)“中國金夫人集團(tuán)”旗下的專業(yè)兒童攝影品牌。經(jīng)營領(lǐng)域主要以嬰幼兒攝影為主，同時(shí)提供孕媽咪攝影、全家福攝影的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。是全國唯一榮獲ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)兒童攝影！

兒童天堂中國總部位于重慶解放碑CBD中央商務(wù)區(qū)的紐約.紐約大廈，耗資3000多萬，總面積近10000平米。擁有國內(nèi)乃至國際上處于領(lǐng)先水平的日本Comet燈，采用歐美3D實(shí)景拍攝模式，矗立起了兒童天堂的國際形象。

歷經(jīng)5年的飛速發(fā)展，兒童天堂在重