汽車銷售員個(gè)人年終工作總結(jié)范文（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)汽車銷售?員個(gè)人年?終工作總?結(jié)范文?____?年即將過(guò)?去，在今?年的汽車?銷售期間?，我通過(guò)?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)的?收獲，借?此對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?今后的工?作做到更?好。我?是___?_年__?__月_?___日?來(lái)到貴公?司工作的?。作為一?名新員工?，我是沒(méi)?有汽車銷?售經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑對(duì)?銷售工作?的熱情和?喜愛(ài)，而?缺乏對(duì)本?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和專?業(yè)知識(shí)，?為了迅速?融入到這?個(gè)行業(yè)中?來(lái)，到公?司之后，?一切從零?開(kāi)始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我?會(huì)及時(shí)請(qǐng)?教部門經(jīng)?理和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問(wèn)題的?方案，在?此，我非?常感謝部?門經(jīng)理和?同事對(duì)我?的幫助!?通過(guò)不?斷的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)?，收取同?行業(yè)之間?的信息和?積累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)?在我對(duì)市?場(chǎng)有了一?個(gè)大概的?了解，逐?漸的可以?清晰。流?利的應(yīng)對(duì)?客戶所提?到的各種?問(wèn)題，對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有了?一定的掌?握。在?不斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比以前?有了一個(gè)?較大幅度?的提高。?現(xiàn)存的?缺點(diǎn)：?對(duì)于市場(chǎng)?的了解還?是不夠深?入，對(duì)專?業(yè)知識(shí)掌?握的還是?不夠充分?，對(duì)一些?大的問(wèn)題?不能快速?拿出一個(gè)?很好的解?決問(wèn)題的?方法，在?與客戶的?溝通過(guò)程?中，缺乏?經(jīng)驗(yàn)。?市場(chǎng)分析?：我所?負(fù)責(zé)的區(qū)?域?yàn)椤?周邊，在?銷售過(guò)程?中，牽涉?問(wèn)題最多?的就是價(jià)?格，客戶?對(duì)價(jià)格非?常敏感，?怎樣在第?一時(shí)間獲?悉價(jià)格還?需要我在?今后的工?作中去學(xué)?習(xí)和掌握?。___?_區(qū)域現(xiàn)?在主要從?____?要車，價(jià)?格和__?__差不?多，而且?發(fā)車和接?車時(shí)間要?遠(yuǎn)比從_?___短?的多，所?以客戶就?不回從_?___直?接拿車，?還有最有?利的是車?到付款。?____?的汽車的?總經(jīng)銷商?大多在_?___，?一些周邊?的小城市?都從__?__直接?定單?，F(xiàn)?在___?_政府招?標(biāo)要求2?5000?0以下，?排氣量在?2.5以?下，這樣?對(duì)于__?__口車?來(lái)說(shuō)無(wú)疑?是個(gè)噩夢(mèng)?。__?__的經(jīng)?銷商多港?口的價(jià)格?市場(chǎng)比較?了解，幾?乎都是在?____?要車，_?___主?要從__?__，_?___要?車，而且?從___?_直接就?能發(fā)__?__。?國(guó)產(chǎn)車這?方面主要?是a4，?a6。幾?乎是從_?___要?車，但是?價(jià)格沒(méi)有?絕對(duì)的優(yōu)?勢(shì)。__?__和_?___一?般直接從?____?自提，往?往有時(shí)咱?的價(jià)格是?有優(yōu)勢(shì)的?，但是_?___去?____?的運(yùn)費(fèi)就?要___?_元，也?就沒(méi)什么?優(yōu)勢(shì)了。?從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日我的總?銷量是_?___臺(tái)?，越野車?一臺(tái)，轎?車一臺(tái)，?跑車一臺(tái)?，總利潤(rùn)?____?元，凈利?潤(rùn)___?_元，平?均每臺(tái)車?利潤(rùn)是_?___元?。新年到?了我也給?自己定了?新的計(jì)劃?，___?_年的年?銷量達(dá)到?____?臺(tái)，利潤(rùn)?達(dá)到16?0000?，開(kāi)發(fā)新?客戶__?__家。?我會(huì)朝著?這個(gè)目標(biāo)?去努力的?。我有信?心!隨?著市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的日益?激烈，擺?在銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機(jī)遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，擁有一?個(gè)積極向?上的心態(tài)?是非常重?要的。?汽車銷售?員個(gè)人年?終工作總?結(jié)范文（?二）針?對(duì)今年公?司總部下?達(dá)的經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)，公?司將全年?銷售工作?的重點(diǎn)立?足在差異?化營(yíng)銷和?提升營(yíng)銷?服務(wù)質(zhì)量?兩個(gè)方面?。面對(duì)市?場(chǎng)愈演愈?烈的價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)，我?們沒(méi)有一?味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)??！皟r(jià)格?是一把雙?刃劍”，?適度的價(jià)?格促銷對(duì)?銷售是有?幫助的，?以下是今?年的汽車?銷售工作?總結(jié)。?一、加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管?理在平?時(shí)的銷售?工作中做?到服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化?。日常工?作表格化?。檢查工?作規(guī)律化?。銷售指?標(biāo)細(xì)分化?。晨會(huì)、?培訓(xùn)例會(huì)?化。服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)考?核。二?、細(xì)分市?場(chǎng)，建立?差異化營(yíng)?銷細(xì)致的?市場(chǎng)分析?我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場(chǎng)?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營(yíng)銷。根?據(jù)銷售形?勢(shì)，我們?確定了油?罐車、化?工車、灑?水車、散?裝水泥車?等車型的?集團(tuán)用戶?、瞄準(zhǔn)政?府采購(gòu)市?場(chǎng)、零散?用戶等市?場(chǎng)。對(duì)于?這些市場(chǎng)?我們采取?了相應(yīng)的?營(yíng)銷策略?。對(duì)相關(guān)?專用車市?場(chǎng)，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了大宗用?戶組，銷?售公司采?取主動(dòng)上?門，定期?溝通反饋?的方式，?密切跟蹤?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?。在市場(chǎng)?上樹(shù)立了?良好的品?牌形象，?從而帶動(dòng)?了我公司?的專用汽?車銷售量?。三、?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來(lái)臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來(lái)講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過(guò)每天上?班前的銷?售晨會(huì)上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對(duì)比分?析報(bào)表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。和生?產(chǎn)部等相?關(guān)部門保?持密切溝?通，保證?高質(zhì)高效?、按時(shí)出?產(chǎn)。增加?工作的計(jì)?劃性，避?免了工作?的盲目性?。在注重?銷售的絕?對(duì)數(shù)量的?同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)?市場(chǎng)占有?率。我們?把公司產(chǎn)?品市場(chǎng)的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標(biāo)，?順利完成?總部下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對(duì)售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開(kāi)了廣?泛的服務(wù)?意識(shí)宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作。建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場(chǎng)巡檢?制度。?四、追蹤?對(duì)手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?對(duì)于內(nèi)?部管理，?作到請(qǐng)進(jìn)?來(lái)、走出?去。固步?自封和閉?門造車，?已早已不?能適應(yīng)目?前激烈的?專用汽車?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。我們通?過(guò)委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對(duì)分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議。?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時(shí)間學(xué)?習(xí)。五?、注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?汽車銷售?員個(gè)人年?終工作總?結(jié)范文（?三）時(shí)?間一點(diǎn)點(diǎn)?的在指間?流逝，自?己在這最?后的時(shí)間?里拼命的?努力!終?于在工作?中達(dá)到了?預(yù)定的成?績(jī)，并且?額外做出?了一筆，?為自己的?業(yè)績(jī)記錄?添上了一?筆新高!?盡管在這?段時(shí)間里?也有一定?的運(yùn)氣成?份，但是?能對(duì)自己?過(guò)去的成?績(jī)做出突?破自己還?是很高興??；厥走@?一年來(lái)，?自己不斷?的改變，?不斷的提?升自己，?終于在年?末的成績(jī)?總結(jié)中得?到了肯定?，自己也?非常的自?豪?，F(xiàn)?在，一年?的時(shí)間過(guò)?去了，自?己現(xiàn)在的?成績(jī)也即?將成為過(guò)?去的歷史?。在這里?，我對(duì)自?己過(guò)去一?年的工作?做出總結(jié)?，希望自?己能子啊?更清楚的?了解自己?的狀況后?，找到方?法進(jìn)一步?提升自己??，F(xiàn)在，?我將自己?的一年來(lái)?的銷售工?作總結(jié)如?下：一?、工作情?況作為?一名銷售?，我將這?一年的重?點(diǎn)放在增?加自己的?銷售途徑?上。日常?的工作中?，我積極?的維護(hù)并?開(kāi)闊自己?的客戶，?通過(guò)加強(qiáng)?自己與客?戶的關(guān)系?，增加更?多潛在的?推薦顧客?。同時(shí)，?自己也不?忘通過(guò)電?話以及其?他方式增?加顧客。?而在活?動(dòng)、節(jié)日?等有活動(dòng)?的時(shí)候，?我就會(huì)更?加大力的?進(jìn)行推銷?，將活動(dòng)?的各種優(yōu)?惠進(jìn)行整?理并推薦?給顧客，?提供更好?的咨詢并?強(qiáng)化對(duì)有?意向的顧?客的推薦?。在這?一年中，?自己出了?做好推銷?，也在努?力的提升?自己的工?作能力和?水平。讓?自己去了?解市場(chǎng)，?了解客戶?，更加的?強(qiáng)化自己?的銷售能?力。其?次，我也?積極的學(xué)?習(xí)自己對(duì)?自己汽車?產(chǎn)品的了?解，出了?基本的配?置和性能?，我也在?嘗試著去?深入學(xué)習(xí)?一些關(guān)于?設(shè)計(jì)和其?他方面的?細(xì)節(jié)。這?些看似只?是小細(xì)節(jié)?的地方，?往往會(huì)引?起顧客的?們的專注?。為此，?我花費(fèi)了?很多的時(shí)?間去增加?這方面的?知識(shí)儲(chǔ)備?。二、?個(gè)人的不?足一年?的工作并?不是沒(méi)有?失敗的地?方，如果?沒(méi)有，那?我早就成?為銷售榜?的第一位?了。自己?在工作中?還是有很?多的毛病?和問(wèn)題，?盡管有很?多都不是?自己一朝?一夕就能?改變的，?但是我還?是要讓自?己努力的?前