意向書(shū)及以后教案

項(xiàng)目六商務(wù)洽談文書(shū)任務(wù)二意向書(shū)I組織教學(xué)檢查學(xué)生缺席狀況，并做好記載。集中學(xué)生注意力，維護(hù)正常教學(xué)秩序，處理意外事件。II引入新課在風(fēng)起云涌的經(jīng)濟(jì)大潮中，各類企業(yè)如恒河沙數(shù)，有的節(jié)節(jié)攀升，近年來(lái)，對(duì)簿公堂，兩敗俱傷的案例中，絕大部分是協(xié)議引起的經(jīng)濟(jì)糾紛，可見(jiàn)商海風(fēng)高浪急，涉足或投身于此，隨時(shí)有被巨浪沖擊或吞沒(méi)的危險(xiǎn)。一份好的經(jīng)濟(jì)文書(shū)如橡皮艇、救生圈，能有效保護(hù)自己，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。本次課我們進(jìn)入商務(wù)洽談文書(shū)的學(xué)習(xí)。III講授新課理論知識(shí)簡(jiǎn)介一、意向書(shū)的概念（一）概念意向書(shū)是協(xié)作各方通過(guò)初步談判，就合作事宜表明基本態(tài)度、提出初步設(shè)想、體現(xiàn)某種意圖或目的的協(xié)約文書(shū)。也就是說(shuō),意向書(shū)是國(guó)家、單位、企業(yè)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)體與個(gè)人之間，對(duì)某項(xiàng)事務(wù)在正式簽訂公約、到達(dá)協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步設(shè)想的一種具有協(xié)商性的應(yīng)用文書(shū)。（二）作用意向書(shū)的重要作用是傳達(dá)“意向”，提請(qǐng)對(duì)方注意或供參照，可以約束雙方的行動(dòng)，保證雙方的利益；意向書(shū)能反應(yīng)業(yè)務(wù)工作上的關(guān)系，能保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書(shū)可為正式簽訂協(xié)議或協(xié)議打下基礎(chǔ)。（三）種類單簽式意向書(shū)由出具方簽訂,合作方在副本上簽字承認(rèn)；聯(lián)簽式由雙方聯(lián)合簽訂,各執(zhí)一份,是使用較多的方式；換文式由雙方各自簽訂后互換文本。二、意向書(shū)的基本特點(diǎn)意向書(shū)的基本特點(diǎn)是臨時(shí)性、協(xié)商性和一致性。1.臨時(shí)性。意向書(shū)只是體現(xiàn)談判的初步成果，為此后的談判作鋪墊，因此一旦通過(guò)深入談判，最終確定了合作雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，意向書(shū)的使命便告結(jié)束。意向書(shū)不像協(xié)議、協(xié)議那樣具有法律效力。2.協(xié)商性。意向書(shū)是共同協(xié)商的產(chǎn)物，也是此后協(xié)商的基礎(chǔ)。在雙方簽訂之后，仍然容許繼續(xù)進(jìn)行協(xié)商修改，有時(shí)甚至可以提供幾種方案，供此后談判協(xié)商時(shí)選擇。寫意向書(shū)多用商議的語(yǔ)氣，不帶任何強(qiáng)制性。有時(shí)還用假設(shè)、問(wèn)詢的語(yǔ)氣。3.一致性。意向書(shū)雖然只是談判的某一階段而不是最終階段的成果，但它的內(nèi)容應(yīng)是通過(guò)雙方協(xié)商一致同意的，能反應(yīng)雙方的共同意愿。只有具有了一致性，意向書(shū)才能成為雙方承認(rèn)的此后談判的基礎(chǔ)。此外,意向書(shū)也有一定的靈活性。意向書(shū)的靈活性重要在兩個(gè)方面：一是可以隨口才變化自己的主張。意向書(shū)發(fā)出后，對(duì)方如有更好的意見(jiàn)，可以直接采納，部分變化或全盤變化都是也許的；二是在同一份意向書(shū)里可以提出多種方案供對(duì)方選擇?；蛘邔?duì)其中的某項(xiàng)某款同步提出幾種意見(jiàn)或調(diào)查，讓對(duì)方比較和選擇。三、意向書(shū)的寫作措施（一）意向書(shū)的格式。意向書(shū)的構(gòu)造一般包括標(biāo)題、正文、落款三大部分，詳細(xì)包括標(biāo)題、雙方出席代表、時(shí)間、地點(diǎn)，以及協(xié)商通過(guò)，協(xié)商的重要事項(xiàng)，最終簽名及詳細(xì)日期等。它的基本格式和內(nèi)容與協(xié)議書(shū)大體相似，仍然是回答“為何”；“做什么”、“怎么做”的問(wèn)題。（二）意向書(shū)的寫法。1.標(biāo)題（1）事由＋文種，如《有關(guān)合作經(jīng)營(yíng)華天大酒家的意向書(shū)》。（2）合作單位＋合作項(xiàng)目＋文種，如《上海市XX企業(yè)、新加坡XX產(chǎn)業(yè)企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)塑料品意向書(shū)》。（3）只寫文種“意向書(shū)”三個(gè)字，如《意向書(shū)》。2.正文（1）引言引言寫明簽訂意向書(shū)的根據(jù)、緣由、目的。有的意向書(shū)的引言寫得比較簡(jiǎn)樸，與經(jīng)濟(jì)協(xié)議的引言大體相似，“雙方就有關(guān)事宜，到達(dá)如下意向”；有的意向書(shū)的引言寫得較詳細(xì)，要闡明雙方談判磋商的大體狀況，包括談判磋商的時(shí)間、地點(diǎn)、議題、考察通過(guò)等，篇幅相對(duì)較長(zhǎng)。有的意向書(shū)不在標(biāo)題下單獨(dú)列出立約當(dāng)事人的名稱，而在引言部分交待清晰簽訂意向書(shū)各方的名稱，并在名稱后加括號(hào)注明“簡(jiǎn)稱甲方”、“簡(jiǎn)稱乙方”等。（2）主體主體部分一般采用條款的構(gòu)造形式體現(xiàn)合作各方到達(dá)的詳細(xì)意向。如中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，需就合資項(xiàng)目整體規(guī)劃、合營(yíng)期限、貨幣結(jié)算名稱、投資金額及規(guī)模、雙方責(zé)任分擔(dān)、利潤(rùn)分派及虧損分擔(dān)等問(wèn)題，表明各方到達(dá)的意向。一般來(lái)說(shuō)，主體部分還應(yīng)寫明未盡事宜的處理方式，即尚有哪些問(wèn)題需要深入洽談，洽談日程的大體安排，估計(jì)到達(dá)最終協(xié)議的時(shí)間等。最終應(yīng)寫明意向書(shū)的文本數(shù)量及保留者，如是中外合資項(xiàng)目，還應(yīng)交待意向書(shū)所使用的文字。主體部分的語(yǔ)言相對(duì)比較平和，具有互相協(xié)商的性質(zhì)，一般不隨便使用“必須”、“應(yīng)為”、“否則”之類的詞語(yǔ)。此外，意向書(shū)因不具有法律約束力，因此不必寫違反約定應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任的條款。3．落款意向書(shū)的落款包括三項(xiàng)內(nèi)容：簽訂意向書(shū)各方當(dāng)事人的法定名稱、談判代表人的簽名、簽訂意向書(shū)的日期。（三）注意事項(xiàng)1.堅(jiān)持平等互利的原則。不分國(guó)家大小、單位大小和資本多少，都應(yīng)一視同仁，平等看待；既不能遷就對(duì)方，也不能把自己的規(guī)定無(wú)原則地強(qiáng)加給對(duì)方。2.是非要分明，態(tài)度要誠(chéng)懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。3.內(nèi)容要明確，條款要詳細(xì)，用詞要精確，不能含混不清，模棱兩可。例文導(dǎo)讀意向書(shū)××年×月×日至×日，香港云氏研究所（簡(jiǎn)稱甲方）云先生，與西北遠(yuǎn)望企業(yè)（簡(jiǎn)稱乙方）李先生，就雙方共同合作生產(chǎn)壓縮機(jī)事宜，進(jìn)行了洽談。雙方到達(dá)如下共識(shí)：1．雙方對(duì)深入探討在甘肅蘭州地區(qū)建立壓縮機(jī)生產(chǎn)基地的可行性深感愛(ài)好。2．雙方約定，乙方負(fù)責(zé)為該合作項(xiàng)目尋找廠址，甲方負(fù)責(zé)提供壓縮機(jī)的最新技術(shù)。3．雙方同意于××年×月×日至×日在西安深入探討投資的方式和比例，利潤(rùn)的分享，雙方的權(quán)利與義務(wù)等問(wèn)題。云曉瓔（簽字）李林明（簽字）香港云氏研究所所長(zhǎng)西北遠(yuǎn)望企業(yè)總經(jīng)理××年×月×日任務(wù)訓(xùn)練1.根據(jù)情境設(shè)計(jì)的內(nèi)容，寫一份合作意向書(shū)。2.閱讀下列意向書(shū)，完畢文后問(wèn)題。開(kāi)辦快餐食品企業(yè)意向書(shū)××進(jìn)出口企業(yè)××分企業(yè)和××市××企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱甲方)與××海外貿(mào)易企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱乙方)，通過(guò)友好協(xié)商，雙方就在××開(kāi)設(shè)“××快餐食品企業(yè)”到達(dá)本意向書(shū)，內(nèi)容如下:一、雙方同意合資開(kāi)辦一家快餐食品工廠和餐廳。二、甲方將負(fù)責(zé)中國(guó)境內(nèi)的籌辦工作，乙方將負(fù)責(zé)國(guó)外的籌辦工作。三、甲方將提供:1.一座可建成日產(chǎn)10萬(wàn)份左右的快餐食品加工廠的廠房。2.兩到三處繁華地段的可供改建成快餐廳的場(chǎng)所。四、甲方將向乙方提議不一樣品種的每份快餐的零售價(jià)格。五、甲方將提供加工快餐所需原料的參照價(jià)格，例如肉、魚(yú)、蔬菜等。六、乙方將在甲方提供的有關(guān)資料的基礎(chǔ)上提出初步的設(shè)計(jì)方案和所需設(shè)備及價(jià)格，以供雙方制定可行性匯報(bào)。七、雙方一致同意在雙方認(rèn)為合適的時(shí)候，舉行下一次會(huì)面。八、本意向書(shū)，以中英文書(shū)就，兩種文本具有同等效力，雙方各執(zhí)一份。甲方：××進(jìn)出口企業(yè)××分企業(yè)乙方：××海外貿(mào)易企業(yè)×××(簽章)×××(簽章)××市××企業(yè)×××(簽章)二〇〇四年五月四日(1)開(kāi)頭部分簡(jiǎn)要地交代到達(dá)該意向書(shū)的目的，個(gè)企業(yè)確定。在詞上注意使用溫和語(yǔ)言，即。(2)甲乙雙方“做什么”?。(3)甲乙雙方準(zhǔn)備“怎么做”?(寫出條款序號(hào))。(4)為何雙方仍然要在“認(rèn)為合適的時(shí)候舉行下一次會(huì)面”?。(5)從簽訂看，本文是一則意向書(shū)。答案：(1)三個(gè)開(kāi)設(shè)“××快餐食品企業(yè)”友好協(xié)商(2)合資開(kāi)辦一家快餐食品工廠和餐廳(3)第二、三、四、五、六款(4)由于意向書(shū)中數(shù)據(jù)不夠詳細(xì)明確,只是一種意向的表達(dá)(5)聯(lián)簽式意向書(shū)【課堂小結(jié)】意向書(shū)只是表明一種意向,一種雙方或多方當(dāng)事人的設(shè)想、愛(ài)好、態(tài)度、觀點(diǎn)和打算,不具有法律效力,不受法律保護(hù)。它是簽訂協(xié)議、協(xié)議的基礎(chǔ)。意向書(shū)內(nèi)容概括、原則,多用于技術(shù)合作、工程確立、聯(lián)合投資、經(jīng)濟(jì)洽談等方面?！静贾米鳂I(yè)】p147任務(wù)訓(xùn)練2

任務(wù)三協(xié)議I組織教學(xué)：檢查學(xué)生缺席狀況，并做好記載。集中學(xué)生注意力，維護(hù)正常教學(xué)秩序，處理意外事件。II引入新課：平常生活中，常常會(huì)因某些利益而產(chǎn)生糾紛，假如雙方能簽訂協(xié)議，就可以使某些經(jīng)濟(jì)糾紛化解輕易。協(xié)議作為較為常用的一種商務(wù)洽談文書(shū)，在工作生活中非常重要和實(shí)用。III講授新課：任務(wù)實(shí)戰(zhàn)一、情景導(dǎo)入p147二、換位思索1.將全班同學(xué)按座次提成兩大組。一組身份：競(jìng)合針織廠負(fù)責(zé)人二組身份：精益企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人2.學(xué)生以不一樣角色進(jìn)入情境帶任務(wù)思索三、案例示范1.《航空運(yùn)送協(xié)議》2.《經(jīng)營(yíng)租賃協(xié)議》3.《工業(yè)品買賣協(xié)議》四、任務(wù)演習(xí)1.任務(wù)分派：第1組：以競(jìng)合針織廠身份擬寫協(xié)議；第2組：以精益企業(yè)擬寫協(xié)議2.每大組3～4人為一小組，可自由組合。比賽哪組寫得最快，哪組寫得最佳。3.材料提供：幻燈片重播有關(guān)內(nèi)容4.規(guī)定：⑴30分鐘內(nèi)完畢⑵完畢后小組組員集體修改或小組間互改⑶上臺(tái)展示5.學(xué)生練習(xí)，老師分別指導(dǎo)。五、成果展示1.競(jìng)合針織廠小組同學(xué)代表展示。（1）師生討論點(diǎn)評(píng)（2）學(xué)生談寫作體會(huì)2.精益企業(yè)小組同學(xué)代表展示。（1）課堂討論點(diǎn)評(píng)，評(píng)比出很好的那一組。（2）師生根據(jù)幻燈片歸納知識(shí)點(diǎn)。知識(shí)歸納：經(jīng)濟(jì)協(xié)議的概念、格式和寫法一、協(xié)議的概念（一）協(xié)議的概念《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》（1999年）規(guī)定：“協(xié)議是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)置、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！保ǘ﹨f(xié)議的作用1、有助于保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益；2、有助于規(guī)范市場(chǎng)交易活動(dòng)，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序；3、增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高。（三）簽訂協(xié)議的原則1.平等原則2.自愿原則某煤氣企業(yè)在供氣協(xié)議上寫道：“需方須購(gòu)置供方指定的神州牌熱水器或神州牌煤氣爐，否則供方不為需方開(kāi)通管道煤氣?！?、公平原則業(yè)主與房產(chǎn)商簽訂購(gòu)房協(xié)議：“買方首期房款10萬(wàn)元于X年X月X日之前付清。如逾期未付的，買方應(yīng)向賣方支付欠付房款5%的違約金。如超過(guò)30日仍未付清的，賣方有權(quán)收回房產(chǎn)并扣除違約金……”。同步規(guī)定“發(fā)展商假如不能按期交樓，每延期1日處以總房?jī)r(jià)的萬(wàn)分之5的違約金，延期90日仍未交樓的，買方可以規(guī)定退房?！?、誠(chéng)實(shí)信用原則北京華貿(mào)企業(yè)與龍貿(mào)企業(yè)簽訂了購(gòu)置40萬(wàn)元羽絨服的協(xié)議，華貿(mào)故意將“羽絨”寫成“鴨絨”，龍貿(mào)未加注意，華貿(mào)中途毀約，成果被狀告法庭。華貿(mào)雖然無(wú)理，但協(xié)議中的“羽絨”寫的是“鴨絨”，便提出“貨品與協(xié)議標(biāo)的物不符”，成果使得龍貿(mào)低價(jià)拋出羽絨服，損失20萬(wàn)元。5、遵遵法律，不得損害社會(huì)公共利益的原則某出版社與李某簽訂了一份出版協(xié)議。協(xié)議中約定，由李某翻譯一本小說(shuō)，出版社予以出版發(fā)行。李某準(zhǔn)期交稿后，出版社的責(zé)任編輯在閱讀該書(shū)稿時(shí)，發(fā)現(xiàn)該書(shū)不健康，因此提議出版社不予出版。出版社采納了編輯的提議，拒絕出版該書(shū)。李某起訴至法院，規(guī)定追究出版社的違約責(zé)任。一種有婦之夫送給情婦一套商品房，簽訂了贈(zèng)與協(xié)議。協(xié)議中有一種條款這樣規(guī)定：“乙方（指女方）假如不樂(lè)意和甲方保持情人關(guān)系，甲方將收回該房屋?！焙髞?lái)，乙方和他人結(jié)了婚，甲方立即要收回房子，乙方將之告到法院。簽訂協(xié)議必須遵守社會(huì)公德（善良風(fēng)俗），法院根據(jù)這一原則，鑒定該條款無(wú)效，因此甲方不能收回房子。6、明確詳細(xì)的原則裝修條款中寫“高級(jí)木門”“優(yōu)質(zhì)乳膠漆”，“同等質(zhì)量”是怎么個(gè)相似法？因此這些都是模糊其詞的地方，最佳就是約定“使用‘盼盼’XXX型號(hào)木門”。當(dāng)然發(fā)展商也不會(huì)寬容到想怎么約定就怎么約定的地步，有時(shí)裝修還真是很難定牌子的，那就盡量把話說(shuō)清晰一點(diǎn)吧?！按筇?hào)暖水瓶”（型號(hào)不清晰）；“碎板塊”（大小不確定）；“六個(gè)月左右交貨”（日期不確定）?！凹偃邕`約，我愿打愿罰”（責(zé)任不清晰）；“5%~30%違約金”（數(shù)字不確定）；“力爭(zhēng)第一季度完畢”（用詞模糊）；“盡量到達(dá)雙方滿意”（抽象籠統(tǒng)）。（四）協(xié)議的種類經(jīng)濟(jì)協(xié)議包括購(gòu)銷協(xié)議、租賃協(xié)議、借款協(xié)議、加工承攬協(xié)議、貨品運(yùn)送協(xié)議、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)協(xié)議等不一樣種類。某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，它需要與各單位及行政管理部門發(fā)生關(guān)系，并也許簽訂的經(jīng)濟(jì)協(xié)議有如圖示二、協(xié)議的格式和寫法（一）標(biāo)題：寫在協(xié)議首頁(yè)上方居中，要明確寫出協(xié)議的性質(zhì)。1．協(xié)議性質(zhì)+文種《借款協(xié)議》《租賃協(xié)議》《倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議》2．協(xié)議標(biāo)的+協(xié)議性質(zhì)+文種《松下電視機(jī)買賣協(xié)議》3．協(xié)議的有效期限+協(xié)議性質(zhì)+文種《第三季度運(yùn)送協(xié)議》4．單位名稱+協(xié)議性質(zhì)+文種《中鐵貨運(yùn)企業(yè)貨品運(yùn)送協(xié)議》（二）簽訂協(xié)議的雙方在標(biāo)題之下寫明協(xié)議雙方當(dāng)事人的名稱或者姓名。注意：寫立協(xié)議人應(yīng)寫單位全稱（工商部門注冊(cè)的名稱）不可隨便簡(jiǎn)化，也不能寫別稱。然后注明簡(jiǎn)稱，如“甲方”、“乙方”；“供方”、“需方”；或“買方”、“賣方”。不能使用“你方”、“我方”。（三）正文正文包括引言和主體兩方面內(nèi)容：引言是簽訂協(xié)議的根據(jù)和目的，主體是協(xié)議的詳細(xì)條款。1.引言引言中常用的協(xié)議開(kāi)頭：常用體現(xiàn)句式“為了……”“根據(jù)……”根據(jù)《協(xié)議法》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議，以資共同遵守。為了……目的，經(jīng)雙方充足協(xié)商，特簽訂本協(xié)議，以便共同遵守。2.主體（協(xié)議的重要部分）必須包括法定條款1．重要條款（1）標(biāo)的當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。可以是有形資產(chǎn)（如商品、房屋）、無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中的智力）、某種行為（如運(yùn)送協(xié)議中的運(yùn)送行為）。標(biāo)的是協(xié)議有效成立的前提條件，沒(méi)有標(biāo)的或標(biāo)的不明的協(xié)議既無(wú)法履行，也不能成立。協(xié)議的標(biāo)的必須合法。eg：下面選項(xiàng)中不可以作為協(xié)議標(biāo)的是（）ATNT炸藥B仿真玩具槍C一篇學(xué)術(shù)論文D走私彩電不能作為協(xié)議標(biāo)的幾類物品：海洛因、可可因、冰毒等毒品；冥幣等封建迷信物品；黃色書(shū)籍、黃色錄像等；槍支；走私物品（2）數(shù)量和質(zhì)量規(guī)定數(shù)量是用計(jì)量單位和數(shù)字來(lái)衡量標(biāo)的的尺度。協(xié)議中計(jì)量單位必須明確。計(jì)量單位有統(tǒng)一規(guī)定，重量、長(zhǎng)度、體積、面積都要用國(guó)標(biāo)計(jì)量單位。數(shù)量要使用通用原則計(jì)量單位。在寫明計(jì)量措施和計(jì)量單位的同步，還要寫明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)的正負(fù)尾差和合理磅差。例如：由甲方向乙方訂購(gòu)食用油２００噸，容許超欠1%。eg：下列數(shù)量和計(jì)量單位對(duì)的的是（）A一打雞蛋B28捆鋼筋C10箱衣服D500公斤蘋果質(zhì)量指雙方在協(xié)議中約定的標(biāo)的質(zhì)量及要到達(dá)的原則。是檢查標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)優(yōu)劣的標(biāo)志，如產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號(hào)等。質(zhì)量必須有詳細(xì)的規(guī)定，如國(guó)標(biāo)、部頒原則或企業(yè)原則。eg：甲方向乙方購(gòu)置50噸梨。標(biāo)的質(zhì)量需要怎樣補(bǔ)充？（3）價(jià)款或酬勞價(jià)款或酬金價(jià)金是獲得協(xié)議標(biāo)的一方，向?qū)Ψ剿Ц兜拇鷥r(jià)。價(jià)金以貨幣數(shù)量表達(dá)，是經(jīng)濟(jì)協(xié)議雙方等價(jià)互換的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的標(biāo)志。價(jià)金條款一般包括產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)措施、作價(jià)原則、調(diào)價(jià)處理措施等。eg：由甲方向乙方訂購(gòu)食用油200噸。按每噸350元計(jì)算，由甲方付給乙方貨款共70萬(wàn)元。付款措施采用銀行托收承付。甲方在驗(yàn)收第一批貨品后5日內(nèi)先付款50％，在驗(yàn)收所有貨品后5日內(nèi)付清余下貨款。（4）協(xié)議履行的期限、地點(diǎn)和方式履行協(xié)議的期限——指協(xié)議當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)權(quán)利、履行義務(wù)的時(shí)間界線。當(dāng)事人雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議的時(shí)間，期限時(shí)間宜實(shí)不適宜虛，宜詳細(xì)不適宜籠統(tǒng)，最佳確定詳細(xì)日期，如不能定實(shí)際時(shí)間，應(yīng)用“此前”、“以內(nèi)”，而不應(yīng)用“后來(lái)”，也不可用“盡量在”或“爭(zhēng)取在”。履行協(xié)議的地點(diǎn)——指當(dāng)事人交接貨品或提供勞務(wù)的地點(diǎn)。如交貨地點(diǎn)、施工地點(diǎn)。履行協(xié)議的方式——指當(dāng)事人履行協(xié)議的詳細(xì)做法。是送貨還是自提；是現(xiàn)金結(jié)算還是銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算等。（5）違約責(zé)任指違約者不履行或者不能完全履行協(xié)議所須承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。協(xié)議規(guī)定違約責(zé)任有助于督促當(dāng)事人自覺(jué)履行協(xié)議，發(fā)生糾紛時(shí)也有助于確定違約方所承擔(dān)的責(zé)任，這是協(xié)議履行的保障性條款，也是防止經(jīng)濟(jì)損失，維護(hù)協(xié)議嚴(yán)厲性的重要措施。訂違約責(zé)任時(shí)，應(yīng)盡量細(xì)致、周全、詳細(xì)、明確，盡量防止使用模糊語(yǔ)言，以免執(zhí)罰困難。例如：乙方于２０４月至５月份分４次在天津火車站向甲方交付完所訂購(gòu)的食用油。采用鐵桶包裝，鐵桶回空，回空鐵桶由甲方運(yùn)至天津站，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。貨品發(fā)運(yùn)后的鐵路運(yùn)費(fèi)及卸車費(fèi)由甲方承擔(dān)。2．其他條款（1）不可抗力條款寫明如出現(xiàn)不能預(yù)料、無(wú)法規(guī)避且不可抗拒的原因，怎樣看待條款。eg：雙方按規(guī)定日期交付貨品或貨款，逾期不履行協(xié)議的，違約方按每天１％的尾款或貨品折價(jià)款付給對(duì)方違約金。（2）處理爭(zhēng)議的措施：自行協(xié)商；仲裁；訟訴（四）尾部：協(xié)議的結(jié)尾和落款部分除上述條款外，還應(yīng)根據(jù)協(xié)議法或法律規(guī)定或當(dāng)事人的規(guī)定寫明某些必須的條款。要注明協(xié)議份數(shù)、有效期、協(xié)議附件的名稱或件數(shù)等。1．協(xié)議的有限期限和文本保留“本協(xié)議有效期自×年×月×日至×年×月×日，過(guò)期作廢。”■注明協(xié)議附件“本協(xié)議附件、附表均為本協(xié)議的構(gòu)成部分，且具有同等的法律效力?！备郊?、附表均寫在協(xié)議條款的最下方。注明附件名稱、序數(shù)和份數(shù)?！鲎⒚鲄f(xié)議一式幾份，交由誰(shuí)保管“本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本兩份，送雙方上級(jí)主管機(jī)關(guān)存查?！?．落款。在有效期限和保管條款下方，依次寫出當(dāng)事人的名稱、簽章、法定通訊地址、法人代表、銀行賬號(hào)、簽約日期、地點(diǎn)等。3．老師根據(jù)課堂狀況拓展知識(shí)。4．答疑六、角色互換1.修改并完善所寫的會(huì)務(wù)文書(shū)。2.互相傳授寫作經(jīng)驗(yàn)，嘗試站在此外一方立場(chǎng)擬寫文書(shū)。七、實(shí)訓(xùn)協(xié)議修改訓(xùn)