銷(xiāo)售主管的年終報(bào)告和工作計(jì)劃

--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------銷(xiāo)售主管的年終報(bào)告和工作計(jì)劃本年度工作總結(jié)南京辦事處在全體人員的努力下， 區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利， 全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額 14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)商 31家，終端酒店53家，回款情況如下：58304元 35120 元 19000 元 144961 元銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從 4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者， 從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息， 整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)， A和B的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因1/14素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：存在問(wèn)題：經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨、竄貨)南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化， 根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域， 下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。2006年工作計(jì)劃工作方向：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理3/14定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象， 同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。銷(xiāo)售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：雞汁和果汁在2006年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)， 在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)5/14行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。本學(xué)期我接手新編高二 (1)班的班級(jí)管理工作。該班是新組成的文科班，共有學(xué)生55名學(xué)生，女生49人，男生6人。從原各班主任的了解和觀察來(lái)看， 絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，上進(jìn)心強(qiáng)，有活力，有朝氣，是一個(gè)有很大可塑性的集體。目前的特殊情況有：男女生比例懸殊巨大 ;中層生較多、尖子生極少;缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。為了讓本班學(xué)生在養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我管理，樹(shù)立明確的人生目標(biāo)，力爭(zhēng)更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班主任工作計(jì)劃如下：一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識(shí)，逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。二、開(kāi)展多樣式的班級(jí)學(xué)生活動(dòng)，樹(shù)立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。三、配合學(xué)校政教處和年級(jí)開(kāi)展的德育工作，有步驟、分階段地開(kāi)展塑造學(xué)生美好心靈的工作。具體設(shè)想如下：第一、思想行為規(guī)范管理方面：、選拔好班干部，召集學(xué)生代表共同商議制定出本班班級(jí)管理制度。、要求全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》認(rèn)真領(lǐng)會(huì)本班班級(jí)管理制度的內(nèi)涵。--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------3 、利用學(xué)期初的班會(huì)課特別強(qiáng)調(diào)要樹(shù)立“集體意識(shí)”、 “團(tuán)隊(duì)意識(shí)”。、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。第二、樹(shù)立良好班風(fēng)方面。、利用班會(huì)課開(kāi)展榜樣教育。設(shè)想：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流;、樹(shù)立三個(gè)思想健康、成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生為班級(jí)楷模。第三、配合學(xué)校、政教處德育工作方面。第一學(xué)月：為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成月，主要活動(dòng)有：圍繞“消除節(jié)氣、克服惰性、嚴(yán)以律己、認(rèn)真學(xué)習(xí)”為主題對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育、穩(wěn)定學(xué)生情緒加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，嚴(yán)格考勤管理制度和學(xué)生日常行為規(guī)范抓好學(xué)生健康衛(wèi)生教育，預(yù)防疾病。第二學(xué)月： 為安全活動(dòng)月和考風(fēng)考紀(jì)教育活動(dòng)月，主要活動(dòng)有：以“安全”為主題出一期班刊;充分利用班會(huì)課開(kāi)展考風(fēng)考紀(jì)的教育;舉行一場(chǎng)“關(guān)愛(ài)生命”為主題的交通安全教育班會(huì)課。第三學(xué)月：為文體活動(dòng)月和衛(wèi)生活動(dòng)月，積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)。第四學(xué)月：為集體主義、愛(ài)國(guó)主義活動(dòng)月，活動(dòng)是出好節(jié)日板報(bào)專7/14刊。第五學(xué)月：為誠(chéng)信教育和安全教育，活動(dòng)是進(jìn)行交通安全教育、法制教育，并做好假期社會(huì)實(shí)踐的指導(dǎo)工作。第四、堅(jiān)持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導(dǎo)班級(jí)教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。、堅(jiān)持做好“談心”工作，及時(shí)鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)學(xué)生。、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度。、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。關(guān)鍵詞：高二年級(jí)班主任工作計(jì)劃班級(jí)概況：總?cè)藬?shù)：39人男生：21人女生：18人獨(dú)生子女：39人外籍：1人特殊：*****(

家庭離異

)基本情況：行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但由于年齡太小，因此自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：**上課思想不夠集中，作業(yè)不自覺(jué)，跟不上全班步驟;*****有進(jìn)步。品德情況：學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導(dǎo)，貫徹江總書(shū)記提出的依法治國(guó)、以得治國(guó)的戰(zhàn)略方針及“七一”講話精神， 認(rèn)真落實(shí)全國(guó)、市、區(qū)德育工作會(huì)議的要求，結(jié)合校本德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的實(shí)效性， 繼續(xù)保持市德育工作先進(jìn)校稱號(hào)。德育工作總目標(biāo)：、堅(jiān)決貫徹江總書(shū)記提出的以得治國(guó)的戰(zhàn)略方針及“七一”講話精神，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。、強(qiáng)調(diào)人人是德育工作者，樹(shù)立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學(xué)中，于教師的一言一行中。、通過(guò)系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐、交流，切實(shí)提高班主任的各項(xiàng)工作質(zhì)量。班內(nèi)通過(guò)細(xì)致的思想教育和有益的主題教育活動(dòng)，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動(dòng)的隊(duì)干部，爭(zhēng)創(chuàng)“星級(jí)文明班”。、通過(guò)“新世紀(jì)，我能行”的各項(xiàng)創(chuàng)新+實(shí)踐的少先隊(duì)活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力、創(chuàng)新實(shí)踐能力、自我管理等多種能力，9/14使少先隊(duì)活動(dòng)真正成為德育的有效陣地。5、進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式，成為行為規(guī)范特色班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”， 并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭(zhēng)做文明小市民。6、通過(guò)“做小主人、創(chuàng)新形象”的系列教育活動(dòng)，使學(xué)生從愛(ài)護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物做起，為附小新形象出金點(diǎn)子，人人爭(zhēng)做“附小形象大使”。、結(jié)合“APEC”會(huì)議在上海舉行及“北京申奧成功”的良好教育契機(jī)，積極開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和“人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”的科技主題活動(dòng)，使校本德育和社會(huì)德育有機(jī)結(jié)合。、繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)習(xí)型家庭”的指導(dǎo)與研究，切實(shí)提高廣大家長(zhǎng)的自身素質(zhì)和家庭教育水平。重視“330課外教育工程”，有效組織學(xué)生參與社區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)?！彝ァ鐣?huì)這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性，形成強(qiáng)而有力的德育合力。、加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。教育內(nèi)容及措施：(一)、行為規(guī)范教育：一句響亮的口號(hào)：做一個(gè)愛(ài)集體愛(ài)他人的附小人。抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，分段落實(shí)附小一日常規(guī)。1、明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。3、用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；?、規(guī)范化。4、班級(jí)開(kāi)展“我駕火箭添新星”的活動(dòng)。設(shè)計(jì)四張星座宇航圖，分別是：a、文明禮貌的“隊(duì)禮星座”熱情星——謙讓星——尊師星——愛(ài)老星b、遵守紀(jì)律的“大雁星座”自知星——克己星——值勤星c、努力學(xué)習(xí)的“智慧星座”預(yù)習(xí)星——復(fù)習(xí)星——檢查星——訂正星d、熱愛(ài)勞動(dòng)的“馬蘭花星座”育苗——長(zhǎng)葉——開(kāi)花——獻(xiàn)果以上四個(gè)星座是學(xué)生奮斗目標(biāo)的過(guò)程，也是有計(jì)劃的準(zhǔn)備過(guò)程、小隊(duì)里進(jìn)行交流，隊(duì)員在宇航計(jì)劃中亮標(biāo)，以求得到大家的支持和幫助。(隊(duì)員可根據(jù)自己的情況，選擇自己最弱項(xiàng)為攻克目標(biāo))、在壁報(bào)上以小隊(duì)為單位把每個(gè)隊(duì)員的星座圖表布置出來(lái)、以后航行中，每到一站便可添上一顆閃耀的小星星。、報(bào)喜訊。在每個(gè)隊(duì)員都有所得的基礎(chǔ)上，評(píng)出“行為規(guī)范小標(biāo)兵”，可命名為“大雁隊(duì)員”、“白鴿隊(duì)員”、“智多星隊(duì)員”等稱號(hào)，由中隊(duì)或小隊(duì)向隊(duì)員的家庭報(bào)喜。11/14、每月進(jìn)行行為規(guī)范的階段小結(jié)。、積極做好“行規(guī)”特色中隊(duì)的申報(bào)工作。(二)、主題教育活動(dòng)：、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動(dòng)感受一流的新校舍，談?wù)勛约呵猩淼捏w會(huì)。為新校園畫(huà)一張畫(huà)、寫(xiě)一首小詩(shī)、拍一張照。開(kāi)展“如何愛(ài)護(hù)身邊的小生命”的專題討論，出金點(diǎn)子、寫(xiě)宣傳語(yǔ)。征集優(yōu)秀的宣傳語(yǔ)交學(xué)校評(píng)比。自覺(jué)養(yǎng)成愛(ài)護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物，做附小的主人。結(jié)合APEC會(huì)議，開(kāi)展附小形象大使的活動(dòng)，人人爭(zhēng)做禮儀員。、愛(ài)國(guó)主義專題教育² 每月至少推薦1本愛(ài)國(guó)主義書(shū)籍。² 開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義詩(shī)歌朗誦、講故事比賽。² 積極配合學(xué)校的“春芽電視臺(tái)”、“春芽小報(bào)“，提供好的材料，好的節(jié)目，輸送好的人才。² 結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和秋游活動(dòng)，了解上海，走向社會(huì)。² 認(rèn)真收聽(tīng)愛(ài)國(guó)主義專題講座。² 積極參與“我心中的祖國(guó)“繪畫(huà)比賽。、“人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動(dòng)Ø 利用晨會(huì)和學(xué)生討論環(huán)保的重要性Ø 說(shuō)一說(shuō)日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議Ø 收集環(huán)保方面的成就，在班中進(jìn)行交流。--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------Ø 每月回收費(fèi)電池，做力所能及的事情Ø 評(píng)出班級(jí)的“保潔小衛(wèi)士”。4、開(kāi)展“新世紀(jì)，我能行”的各項(xiàng)創(chuàng)新 +實(shí)踐的少先隊(duì)活動(dòng){充分發(fā)揮隊(duì)干部的能動(dòng)性，培養(yǎng)小干部能力{開(kāi)展“多味巧克力”的十分鐘隊(duì)會(huì)，做到更多元化、趣味化、融知識(shí)性、