ERP沙盤模擬實習(xí)報告標(biāo)準(zhǔn)版

ERP沙盤模擬試驗匯報一、試驗項目《創(chuàng)業(yè)之星——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬試驗室》二、實習(xí)時間12月1日——12月2日三、試驗小組組員小組：第八組小組組員：于曉嬌（）、宮麗麗（）、劉小鏡（）、曲云玲（）、王若彤（）、王曉玲（）組員分工：王曉玲擔(dān)任CEO，作為企業(yè)重大事物的決策者。曲云玲擔(dān)任采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原材料的采購。于曉嬌擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。劉小鏡擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，拿到合適的訂單。宮麗麗擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對市場進行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。王若彤擔(dān)任人力資源部長，負(fù)責(zé)人員招聘、簽約、培訓(xùn)、調(diào)配和解雇工作。四、試驗?zāi)康耐ㄟ^在電腦上運行《創(chuàng)業(yè)之星》軟件，運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運行管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完畢企業(yè)從注冊、創(chuàng)立、運行、管理等所有決策。通過這種實訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。五、試驗內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之星的目的，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一種創(chuàng)業(yè)實踐的訓(xùn)練平臺。使創(chuàng)業(yè)教育真正落地?！秳?chuàng)業(yè)之星》重要包括四大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實踐。如下就是我們每一模塊的詳細實習(xí)內(nèi)容：模塊一：創(chuàng)業(yè)測試12月1日，我們以小組為單位設(shè)置企業(yè)，小組組員六人，序列為第八組。實習(xí)開始我們先進行了創(chuàng)業(yè)測試環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)提供了全方位多角度的創(chuàng)業(yè)者綜合能力素質(zhì)的測試，協(xié)助我們更好的理解自己的性格特性、職業(yè)傾向、創(chuàng)業(yè)能力等，使我們可以充足理解自己的長處與局限性，更好的做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，為未來的創(chuàng)業(yè)行動打下扎實的基礎(chǔ)。通過創(chuàng)業(yè)測試我們組的組員具有創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。模塊二：創(chuàng)業(yè)計劃在這一環(huán)節(jié)中，我們根據(jù)老師的指導(dǎo)對《創(chuàng)業(yè)之星》有了基本的理解。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，完畢如下幾項工作：首先要對市場商業(yè)機會進行研究，并分析市場競爭形勢，從而制定出合理的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容重要包括：摘要、企業(yè)簡介、市場分析、競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財務(wù)計劃、風(fēng)險分析、內(nèi)部管理等方面。我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)計劃最重要的是宏觀計劃，也就是期望到達的目的。這次沙盤模擬共有14組，我們的目的是排名前五。我們會為這個目的共同努力，認(rèn)真做好每一步。我們采用穩(wěn)中求勝的方略。模塊三：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)最重要的一步就是設(shè)置企業(yè)，做好這一步很關(guān)鍵。在我們已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、企業(yè)名稱等方面的各項準(zhǔn)備后。我們需要獨立完畢企業(yè)注冊審批流程的所有工作。首先，到創(chuàng)業(yè)大廈租賃辦公場地，作為企業(yè)成立后的辦公場所，我們申請到的辦公地點是創(chuàng)業(yè)大廈43座8樓806室。然后撰寫企業(yè)章程，到工商行政管理局申請企業(yè)名稱，我們企業(yè)名稱為東方電子有限企業(yè)，投入企業(yè)注冊資金60萬，領(lǐng)取驗資匯報，到工商局進行企業(yè)設(shè)置登記，再領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，刻制企業(yè)印章，辦理機構(gòu)代碼，開設(shè)企業(yè)賬戶，辦理稅務(wù)登記，最終辦理了社會保險。這一系列工作環(huán)環(huán)緊緊圍繞，紛繁復(fù)雜，由于我們都沒有沙盤模擬實習(xí)的經(jīng)驗，因此有的環(huán)節(jié)我們需要做幾遍才能成功。企業(yè)的注冊審批這環(huán)節(jié)讓我們感受到自己設(shè)置企業(yè)真的不是一件簡樸的事情。模塊四：創(chuàng)業(yè)實踐從12月1日下午到次日，我們開展了創(chuàng)業(yè)管理實踐，這也是這次實習(xí)的重要環(huán)節(jié)，是訓(xùn)練和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和檢查創(chuàng)業(yè)計劃可行性的實踐環(huán)節(jié)。通過對真實企業(yè)的仿真模擬，所有參與訓(xùn)練的學(xué)生提成14個小組，組建成若干虛擬企業(yè)，在同一市場環(huán)境下互相競爭與發(fā)展。這次實習(xí)確定的是電子制造行業(yè)，生產(chǎn)電子毛絨玩具。我們在明確各自職責(zé)后迅速投入角色承擔(dān)起自己的管理工作。通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完畢企業(yè)運行過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷方略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資方略、成本分析等等。通過團體組員的努力，努力使企業(yè)實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目的，并在所有企業(yè)中脫穎而出。我們一共進行了6個季度的經(jīng)營，如下對每季度的運行管理做詳細總結(jié)：1、第零季度企業(yè)注冊成功后，就進入了生產(chǎn)前的準(zhǔn)備，首先是廠房，在廠房方面，我們考慮兩點：一是生產(chǎn)能力。由于經(jīng)營期限是6季度，在分析市場需求后來認(rèn)為中型廠房的生產(chǎn)能力就可以滿足市場。二是租還是買的問題。大家通過討論，權(quán)衡利弊，認(rèn)為運行時間有限還是租比較經(jīng)濟，假如購置廠房，投入大，到最終一季度還要波及生產(chǎn)線拆遷還需花費一定資金，不如剩余錢用在生產(chǎn)方面，增長利潤。因此最終我們一致決定租用一種中型廠房，租金是每季度5000元。我們企業(yè)租用的是中型廠房，可以容納四條生產(chǎn)線，生產(chǎn)線有柔性、自動、手工三種，它們的價格分別12萬，8萬和4萬，產(chǎn)能分別為，1500，1000，成品率分別為90%，80%，70%。手動生產(chǎn)線，設(shè)備廉價，安裝就能使用，自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線它們的安裝周期是1，也就是到第二季度才能投入使用。自動生產(chǎn)線，它的產(chǎn)能較高，價格中等；柔性生產(chǎn)線產(chǎn)能最高，成品率最高，價格也是最高的，我們決定下一季度再購置。最終我們決定購置兩條自動生產(chǎn)線和一條手動生產(chǎn)線。在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)。根據(jù)老師所給的有關(guān)多種產(chǎn)品在各市場需求以及價格走勢及開發(fā)費用等資料的分析，市場細分為品質(zhì)型產(chǎn)品、經(jīng)濟型產(chǎn)品和實惠型產(chǎn)品。我們設(shè)計兩個品牌分別為品質(zhì)型產(chǎn)品阿里寶寶和實惠型產(chǎn)品阿里貝貝。我們?yōu)榱撕髞懋a(chǎn)品更具有市場競爭力申請了ISO9000質(zhì)量資格認(rèn)證，它分為2個季度完畢。原料采購環(huán)節(jié)。我們的實惠型產(chǎn)品阿里貝貝，它所采用的原料成本都是最低的，這個品牌我們走的是低端市場，采用價格方略，薄利多銷。它的原材料都是當(dāng)期到貨。品質(zhì)型產(chǎn)品阿里寶寶，它都的是高端市場，它的原料采用的是中高檔原料。它的部分原料到貨周期為1。根據(jù)原料價格走勢和我們的生產(chǎn)能力，我們決定購置兩個季度的原材料。采購2250件阿里貝貝原材料，1350件阿里寶寶原材料。2、第一季度產(chǎn)品生產(chǎn)。由于生產(chǎn)線安裝周期和原料到貨周期等原因，第一季度只能生產(chǎn)阿里貝貝。一條自動生產(chǎn)線產(chǎn)能為1000，成品率90%，這條生產(chǎn)線雇用2個工人，每個工人產(chǎn)能450。因此我們生產(chǎn)阿里貝貝900個。市場開發(fā)和銷售工作。在第一年我們首先進行市場的開發(fā)，在開發(fā)市場的過程中，我們開發(fā)北京市場、上海市場和廣州市場。北京市場開發(fā)即可使用而不用開發(fā)成本，北京市場需要2次開發(fā)，廣州市場需要3次開發(fā)均需要開發(fā)費用。我們雇用了2個銷售人員，每個員工產(chǎn)能為500，負(fù)責(zé)在北京銷售阿里貝貝。產(chǎn)品定價。產(chǎn)成品阿里貝貝630個，一種總成本58元，我們定價為80元，一種凈賺22元。我們的產(chǎn)品都銷售出去了，但由于我們沒有注意一種細節(jié)，導(dǎo)致我們掙的錢都賠出去了，那就是在報價的時候沒有修改銷售數(shù)量上限，導(dǎo)致我們沒有完畢訂單，要賠償買家30%的違約金。這個時期我們發(fā)目前第零季度沒有購置柔性生產(chǎn)線是個錯誤的決定，指導(dǎo)老師說每個組都要保證有柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)完了一期，因此我們購置了一條柔性生產(chǎn)線，到第三季度才能投入。認(rèn)識到有時候做的決定就是應(yīng)當(dāng)一步到位，太謹(jǐn)小慎微，反而在方略上會出現(xiàn)失誤。銀行貸款。由于我們沒有賺到錢，我們還要繼續(xù)購置原材料，因此我們到銀行貸款20萬，一次性就把額度都用完了，到第五期必須還款，利息為1萬。繼續(xù)后一季度的原料采購。由于購置了柔性生產(chǎn)線我們的生產(chǎn)能力勢必會大大提高，我們的原料供應(yīng)也會直線上升，我們進購的數(shù)量很大，重要考慮到后期原料價格會上漲。我們準(zhǔn)備第三季度的原料，那時候我們一條柔性生產(chǎn)線（生產(chǎn)1800件）和一條自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350件）一起生產(chǎn)阿里寶寶，由于它們的成品率高，減少了揮霍，因此需購置3150件阿里寶寶的原材料。一條自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350件）和一條手動生產(chǎn)線（生產(chǎn)900件）生產(chǎn)阿里貝貝，因此購置2150件阿里貝貝原材料。第一季度我們小組排名靠后，我們大家一起加油。圖一第一季度銷售經(jīng)營狀況表明設(shè)備產(chǎn)能未充足運用，生產(chǎn)局限性，訂單延期需交付3、第二季度進入次年的經(jīng)營后，我們可以大量生產(chǎn)了，兩條自動生產(chǎn)線可以投入使用了，阿里寶寶的原材料都到庫了。再到市場招聘了6個工人，平均到兩條自動生產(chǎn)線上。一條自動生產(chǎn)線生產(chǎn)阿里寶寶1350件，一條自動生產(chǎn)線生產(chǎn)1350件阿里貝貝。手動生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn)阿里貝貝900件。市場開發(fā)。上一期大家都占領(lǐng)的是北京市場，我們產(chǎn)品生產(chǎn)的少，市場擁有率也很少。預(yù)期到這一季度，大家都會加大生產(chǎn)力，那樣市場競爭會相稱劇烈，因此我們繼續(xù)對上海和廣州市場的開發(fā)，上海市場這一期就可以使用了。我們將會把我們的一部分產(chǎn)品投放到涉足人數(shù)較少的上海。稍后報價時候，必須要把對應(yīng)的銷售人員招聘到崗。目前我們的銷售任務(wù)是2790，我們再招聘了4個銷售人員，共6個銷售人員，平均到北京很上海兩個市場。產(chǎn)品定價。我們根據(jù)上期的最高報價和最低報價，選擇偏高的報價，也緊張過會不會報價太高，賣不出去。但我們就憑借賭一賭的心里，大不了存貨下個季度再銷售。我們將產(chǎn)品對半分派到兩個市場。這一期的市場競爭非常劇烈，同學(xué)們的產(chǎn)品都投向了市場，也許我們對市場的把握不是很到位，認(rèn)為上海有很高的消費力，把大部分高端產(chǎn)品阿里寶寶投向上海，但事與愿違，我們有500多種阿里寶寶產(chǎn)品沒有賣出去。我們都感到一陣心痛，認(rèn)為價格是有點高是一種原因，重要原因還是上海的消費能力局限性，我們調(diào)整戰(zhàn)略，還是把重心市場放在北京。不管怎么說我們這次還是盈利的，我們都很快樂，努力還是有回報的。圖二貨幣資金分季度趨勢柱狀圖標(biāo)明，相較于第一季度，第二季度資金短缺4、第三季度我們期待已久的時刻到了，柔性生產(chǎn)線到了，四條生產(chǎn)線都到齊了，隨說是晚到的一步，但我們正式可以加足馬力向前沖了。我們的生產(chǎn)安排如下：柔性生產(chǎn)線（生產(chǎn)1800件）和一條自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350）生產(chǎn)高端產(chǎn)品阿里寶寶，一條自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350）和手動生產(chǎn)線（生產(chǎn)900件）生產(chǎn)阿里貝貝。新增長了4個工人和4個銷售人員。廣告投入。我們的產(chǎn)品均申請了ISO9000質(zhì)量資格認(rèn)證，優(yōu)勢也漸漸凸顯出來，想到我們產(chǎn)品的銷售量很大，為了利于展開銷售活動，我們進行廣告投入2萬元。市場開發(fā)。廣州市場可以投入使用了，我們可以把三分之一的銷售量放到這個新的的市場，由于上期我們高估了上海的消費能力，因此我們這樣的決定是很謹(jǐn)慎的。由于我們采用了對的的方略，在第三季度我們吸取上一季度經(jīng)驗，認(rèn)真地分析了市場需求決定增長產(chǎn)量。把關(guān)注焦點放在北京市場上。這次我們的產(chǎn)品所有都銷售出去了。沒有一件存貨。這一季度，由于對的的市場定位和成功銷售方略，我們的市場擁有率由第8名上升至第二名。我們小組組員都非常快樂，大家都在探索中不停前進，居然獲得了如此好的成績。本期銷售狀況見圖三圖三顯示出各類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及獲利狀況5、第四季度進入第四季度，一切順利，大家都輕車熟路的操作了，我們的戰(zhàn)略還是一如既往，穩(wěn)重求勝。我們的工廠安排已走上成熟，后期不用做太大的調(diào)整。我們排名任然穩(wěn)居第二。6、第五季度由于前期做了充足的準(zhǔn)備，因而這一年要做的工作就是生產(chǎn)、報價、訂單配送，我們做的都很純熟，不過我們考慮到第六季度就要結(jié)束了，我們與否應(yīng)當(dāng)做點結(jié)束的盤點。但大家有些意見不統(tǒng)一。有人提議到尾期了，有的企業(yè)肯定有大量存貨，那樣他們就會大量低價拋售，我們諸多產(chǎn)品就賣不出去了，我們應(yīng)當(dāng)減產(chǎn)。怎樣減產(chǎn)？有的人說直接不生產(chǎn)那么多就行了，有人說那樣我們的設(shè)備就閑置了，員工也會閑置，還要給發(fā)工資，我們這是在賠錢。討論的成果是我們把那條手動生產(chǎn)線發(fā)售，再把人員解雇。大家都比較同意這個意見。我們決定下一季度發(fā)售。這一季是我們20萬貸款的還款季度，換完款后我們的資金迅速下降了。為了繼續(xù)運行企業(yè)，我們進行了貼現(xiàn)處理，得到一筆現(xiàn)金。也許我們太安逸，沒有太大的憂患意識，按部就班。我們這回的比賽排名下降到第三名了，我們都打氣要好好加油，爭取最終獲得冠軍。7、第六季度這是最終一季度的運行，4條生產(chǎn)線要發(fā)售1條，其他3條繼續(xù)運行。我們先把手動生產(chǎn)線發(fā)售，再去解雇2個員工。到解雇員工時候發(fā)現(xiàn)解雇了員工仍然要支付這個季度的工資，盡管他們沒有給我們工作，還要另行支付共600元的賠償金。這個成果我們是沒有考慮到的，我們應(yīng)當(dāng)上季度末解雇他們的，目前解雇已經(jīng)晚了。因此我們就決定讓那兩個工人就這樣閑置，至少省下600元賠償金。并且大家發(fā)現(xiàn)到了后期我們的銷售并沒有想像中的那樣困難，其他企業(yè)也并沒有大量存貨，雖然再生產(chǎn)也可以賣出去?？墒悄壳懊靼滓淹炅恕Ｎ覀冇唵闻渌屯炅酥蟮却蠋熃写蠹姨峤?，就在老師叫提交的時候，我們電腦出了故障恢復(fù)不了，看到大家都提交了決策，我們真的很著急卻又無可奈何。最終在別的電腦上任然登錄不上我們的比賽系統(tǒng)。由于大家都準(zhǔn)備好了，都在等待比賽成果，因此我們選擇放棄，讓老師打開系統(tǒng)比賽排名。成績一目了然，由于我們第六季度的運行沒有最終運行，使我們小組最終排名為第四名。這個成果對我們小組來說充斥了遺憾，也許我們成績會更好。但無論怎樣我們都一起努力奮斗過，都學(xué)習(xí)會了與人合作，共享成果，這是最開心的。六、實習(xí)結(jié)論通過這次ERP沙盤模擬，給我最深的體會是商場瞬息萬變，我們要精確的把握時代發(fā)展動向，及時調(diào)整方略。通過這次試驗，我發(fā)現(xiàn)了自己離一種職業(yè)化的財務(wù)人員尚有很大差距，重要體目前工作效率和工作思維的不成熟，也是我后來要在工作中不停磨練和提高自己的地方。六年經(jīng)營過去了，一段時間后回憶這段歷程，總有某些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定