化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的消逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份方案吧。可是究竟什么樣的方案才是適合自己的呢?這里給大家共享一些關(guān)于化妝品銷(xiāo)售工作方案范文，便利大家學(xué)習(xí)。

化妝品銷(xiāo)售工作方案范文篇1

我從事化妝品銷(xiāo)售工作多年，始終在工作中觀看化妝品的銷(xiāo)售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20年化妝品銷(xiāo)售工作方案，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做20年工作方案前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采納流通(包括深度分銷(xiāo))、專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng)，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必需面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身，寓購(gòu)于教，播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成果。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。

化妝品銷(xiāo)售工作方案范文篇2

現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售已經(jīng)越來(lái)越激烈，各大品牌化妝品爭(zhēng)相斗艷，汲取過(guò)去的工作閱歷，為20年工作做出新的規(guī)劃。

一、樹(shù)立品牌形象

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不但是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，還有品牌的競(jìng)爭(zhēng)，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人情愿購(gòu)買(mǎi)，假如一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒(méi)有多少的名氣，也沒(méi)有多大的品牌效應(yīng)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別不利也不便利我們銷(xiāo)售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷(xiāo)售而更要在銷(xiāo)售過(guò)程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹(shù)立在大眾心中。

首先做好廣告宣揚(yáng)，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣揚(yáng)力度加強(qiáng)宣揚(yáng)效果也要好，當(dāng)然選擇的宣揚(yáng)方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個(gè)地方，讓消費(fèi)這清晰我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù)，我們賣(mài)的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就要維護(hù)好每一個(gè)客戶，每一個(gè)客戶都可以為我們持續(xù)輸出購(gòu)買(mǎi)力，當(dāng)客戶認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會(huì)有更多的人來(lái)參加購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)有更多的客戶參加進(jìn)來(lái)。

準(zhǔn)時(shí)解決客戶的問(wèn)題，有許多客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)來(lái)查找解決答案，這時(shí)候作為銷(xiāo)售都需要準(zhǔn)時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問(wèn)題。

二、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式

過(guò)去我們銷(xiāo)售的方式有線下門(mén)店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈等待客戶上門(mén)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了過(guò)去，想要轉(zhuǎn)變就必需要重新考慮問(wèn)題，思索解決之法。主動(dòng)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷(xiāo)售方式，成為了現(xiàn)在必不行少的銷(xiāo)售模式之一，在今后我們的側(cè)重點(diǎn)，是一線上商城為主，線下的實(shí)體店為輔導(dǎo)，拉動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)微信溝通維護(hù)，提高消費(fèi)水平消費(fèi)力量讓我們的消費(fèi)有更多的進(jìn)展空間，有更大的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)拓更多的消費(fèi)市場(chǎng)，這是今后的消費(fèi)方式。

對(duì)于工作削減電話銷(xiāo)售，圍繞主題銷(xiāo)售，與美妝博主合作，通過(guò)護(hù)理共贏的策略提高銷(xiāo)售量。

三、查找消費(fèi)群體

我們銷(xiāo)售就需要查找合適的消費(fèi)群體，查找精確?????的消費(fèi)受眾，對(duì)于這些群體，我們從今后開(kāi)頭，會(huì)主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者，銷(xiāo)售需要的是有這個(gè)需求的人群，所以在今后工作時(shí)，對(duì)于這方面的工作加強(qiáng)，上午兩小時(shí)，晚上兩小時(shí)利用各種渠道查找合適的消費(fèi)群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售效率。

化妝品銷(xiāo)售工作方案范文篇3

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、盼望與壓力開(kāi)頭的一年，也是我特別重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導(dǎo)，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配見(jiàn)面洽談。

2、在其次季度的時(shí)候，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參與專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合力量的相對(duì)提高

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源。

二、制訂學(xué)習(xí)方案。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

化妝品銷(xiāo)售工作方案范文篇4

為進(jìn)一步提高保健食品化妝品平安監(jiān)管工作水平，依據(jù)常州市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于印發(fā)20年常州市保健食品化妝品平安監(jiān)管工作要點(diǎn)的通知》(常食藥監(jiān)保[20]51號(hào))等文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就20年保健食品化妝品平安監(jiān)管工作支配如下：

20年全市保健食品化妝品平安監(jiān)管工作的總體要求是：全面貫徹落實(shí)上級(jí)保健食品化妝品監(jiān)管工作會(huì)議精神，圍繞保障保健食品化妝品質(zhì)量平安這一中心任務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任，防范風(fēng)險(xiǎn)，力量提升，進(jìn)一步加強(qiáng)日常監(jiān)管，深化專(zhuān)項(xiàng)整治，完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化宣揚(yáng)培訓(xùn)，促進(jìn)保健食品化妝品監(jiān)管工作再上新臺(tái)階。

一、落實(shí)責(zé)任，夯實(shí)保健食品化妝品監(jiān)管工作基礎(chǔ)

(一)落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任。在市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)三定方案要求，依法履職盡責(zé)。進(jìn)一步加強(qiáng)保健食品化妝品法律法規(guī)梳理分類(lèi)，明晰監(jiān)管依據(jù)和監(jiān)管職責(zé)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，進(jìn)一步推動(dòng)監(jiān)管工作落到實(shí)處。

(二)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。督促我市?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)完善管理制度，提高管理水平，落實(shí)主體責(zé)任。與經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品管基礎(chǔ)好、具有藥品質(zhì)量管理背景的企業(yè)，簽定質(zhì)量承諾書(shū)，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí)。

(三)加強(qiáng)制度規(guī)范建設(shè)。依據(jù)省局保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作細(xì)則要求，進(jìn)一步明確日常監(jiān)管要求，推動(dòng)日常監(jiān)管工作細(xì)化、量化、痕跡化。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)信息化建設(shè)，完善企業(yè)信息檔案，提高監(jiān)管效能。

二、強(qiáng)化監(jiān)管，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為

(四)全面開(kāi)展摸底調(diào)查。全面摸清我市保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位底數(shù)和基本狀況，健全生產(chǎn)企業(yè)信息檔案，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位基礎(chǔ)檔案建設(shè)。

(五)加強(qiáng)流通企業(yè)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品種、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)督檢查，確保流通企業(yè)監(jiān)管掩蓋面達(dá)50%以上。結(jié)合我市實(shí)際，樂(lè)觀探究創(chuàng)新監(jiān)管方式，加強(qiáng)宣揚(yáng)培訓(xùn)，引導(dǎo)行業(yè)自律。

三、突出重點(diǎn)，深化保健食品化妝品專(zhuān)項(xiàng)整治工作

(六)排查風(fēng)險(xiǎn)隱患。對(duì)開(kāi)展過(guò)整治的工作進(jìn)行“回頭看”，對(duì)整治效果不明顯，隱患未得到治理的要進(jìn)行“補(bǔ)課”。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、日常檢查中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題要進(jìn)行梳理，及早防范和消退重大平安隱患。

(七)狠抓重點(diǎn)整治。連續(xù)開(kāi)展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質(zhì)的整治工作。加強(qiáng)對(duì)減肥、幫助降血糖、緩解體力疲憊等功能保健食品、含蜂膠、牛初乳、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白、祛斑等化妝品的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)帳管理專(zhuān)項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)或備案發(fā)布保健食品、化妝品違法違規(guī)廣告的監(jiān)測(cè)，并針對(duì)當(dāng)前公眾反映劇烈的利用公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)溝通、會(huì)議等形式宣揚(yáng)、推介和銷(xiāo)售保健食品的行為，與各相關(guān)部門(mén)一起，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品合法性的監(jiān)督檢查。

(八)加強(qiáng)市場(chǎng)整頓。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品市場(chǎng)整頓和規(guī)范，對(duì)檢查中發(fā)覺(jué)的違法違規(guī)行為，實(shí)行“六個(gè)嚴(yán)峻打擊”和“五個(gè)必需”，即嚴(yán)峻打擊虛假夸大宣揚(yáng)行為、嚴(yán)峻打擊使用假劣原料生產(chǎn)行為、嚴(yán)峻打擊套用冒用批準(zhǔn)文號(hào)行為、嚴(yán)峻打擊違法添加行為、嚴(yán)峻打擊無(wú)證生產(chǎn)行為、嚴(yán)峻打擊制售假冒偽劣行為。凡存在標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)虛假夸大宣揚(yáng)的，必需責(zé)令召回并整改;凡產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，必需沒(méi)收產(chǎn)品及違法所得并從重懲罰;凡產(chǎn)品涉嫌存在平安隱患的，必需下架并暫停生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);凡存在違法添加行為的，必需建議上級(jí)主管部門(mén)撤銷(xiāo)產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、吊銷(xiāo)生產(chǎn)許可;凡觸犯刑律的，必需移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。

四、著力防范，提高保健食品化妝品風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)水平

(九)仔細(xì)完成全年風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)任務(wù)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的工作部署，全面完成20年保健食品化妝品抽檢任務(wù)，做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域及風(fēng)險(xiǎn)程度高、流通范圍廣、市場(chǎng)占有率大以及投訴舉報(bào)多、易違法添加產(chǎn)品的抽驗(yàn)監(jiān)測(cè)，增加監(jiān)測(cè)抽驗(yàn)的針對(duì)性，提高隱患排查的準(zhǔn)時(shí)性。

(十)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果的后處理。強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的處置力度，仔細(xì)查找造成產(chǎn)品不合格的緣由，對(duì)存在的問(wèn)題督促企業(yè)加強(qiáng)整改，完善質(zhì)量管理體系，對(duì)涉嫌存在平安隱患的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行暫停生產(chǎn)、銷(xiāo)售召回并銷(xiāo)毀等措施，防范平安隱患擴(kuò)散。

(十一)樂(lè)觀穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)突發(fā)平安事故。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，按省、市局要求推動(dòng)化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)哨點(diǎn)建設(shè)。探究討論保健食品化妝品平安事故應(yīng)急處置工作，完善應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，妥當(dāng)處理突發(fā)、敏感問(wèn)題，提高應(yīng)急處置力量。

五、加強(qiáng)宣教，營(yíng)造保健食品化妝品良好工作氛圍

(十二)加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管人員的培訓(xùn)。根據(jù)干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則，加強(qiáng)監(jiān)管人員法律法規(guī)、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、業(yè)務(wù)技能等的培訓(xùn)。開(kāi)展對(duì)鎮(zhèn)(區(qū))協(xié)管員保健食品化妝品業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，提高鎮(zhèn)(區(qū))協(xié)管員工作水平。

(十三)加強(qiáng)對(duì)相對(duì)人的培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人法規(guī)宣揚(yáng)，增加企業(yè)誠(chéng)信守法意識(shí)。舉辦保健食品化妝品質(zhì)量負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，提升企業(yè)管理力量和產(chǎn)品質(zhì)量掌握水平。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位人員培訓(xùn)，對(duì)批發(fā)企業(yè)、大型商場(chǎng)、大型超市的培訓(xùn)掩蓋面達(dá)到100%。

(十四)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)公眾的宣揚(yáng)。印制保健食品化妝品宣揚(yáng)手冊(cè)，通過(guò)開(kāi)展保健食品化妝品平安宣揚(yáng)周、廣場(chǎng)詢(xún)問(wèn)、走進(jìn)社區(qū)講課等活動(dòng)，大力普及?；茖W(xué)消費(fèi)學(xué)問(wèn)，引導(dǎo)社會(huì)客觀理性看待風(fēng)險(xiǎn)，正確有效防范風(fēng)險(xiǎn);大力宣揚(yáng)?；O(jiān)管工作和成效，提升公眾對(duì)保化監(jiān)管工作的認(rèn)知度。

化妝品銷(xiāo)售工作方案范文篇5

西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地，許多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不遲疑的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展現(xiàn)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策略制勝、誰(shuí)的銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定。

那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開(kāi)西南之門(mén)呢?又怎樣擁有一席銷(xiāo)售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清楚的熟悉，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有許多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)使用過(guò)，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，假如沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷(xiāo)售策略，是很難打開(kāi)銷(xiāo)售局面的.。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的詳細(xì)分析，再依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷(xiāo)售策略。方可減小銷(xiāo)售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占據(jù)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過(guò)程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)當(dāng)對(duì)自己皮膚要求完善、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有肯定消費(fèi)力量的消費(fèi)者，那么這類(lèi)消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必需針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)當(dāng)針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必需重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，由于消費(fèi)者是注意生活品嘗和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買(mǎi)渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化妝品銷(xiāo)售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也簡(jiǎn)單提升產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力和影響力。如四川美樂(lè)、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲(chóng)、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。由于他們是我們的重要突破銷(xiāo)售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有肯定愛(ài)好和客情關(guān)系。二、具有肯定的資金實(shí)力、三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，由于他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售好，必需投入肯定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，四、必需具有肯定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。由于維肌泉的銷(xiāo)售必需要進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對(duì)代理的選擇我們必需進(jìn)行細(xì)致選擇。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷(xiāo)售，我認(rèn)為要制定良好的銷(xiāo)售策略，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行:

1、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射