教育培訓機構(gòu)策劃書匯編

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教育培訓機構(gòu)策劃書匯編（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）教育培訓學校發(fā)展計劃書學校名稱：主營業(yè)務：補習類培訓機構(gòu)負責人：諶友人、湯啟隆二〇一八年八月二十五日目錄一、計劃書摘要 二、學校介紹2.1企業(yè)的文化三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、產(chǎn)品與服務5.1、服務特色5.2、服務優(yōu)勢六、市場預測6.1、市場現(xiàn)狀分析6.2、市場定位6.3、市場需求趨勢與學校招生計劃6.4、市場優(yōu)勢6.5競爭者分析七、營銷計劃7.1營銷策略7.2營銷手段7.3營銷特色八、定價計劃九、人力資源管理9.1教師的招聘9.2對內(nèi)部工作人員的管理9.3對學生的管理第一部分計劃書摘要1.1企業(yè)簡介1．學校名稱：待定2．學校地址：待定（瀏陽市區(qū)）3．注冊資金：10-50萬4．學校目標：給我們一份真誠的信任，還您的一個精彩的未來！1.2主要業(yè)務和服務范圍1.經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構(gòu)2.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年。1.3市場概貌1.瀏陽市有足夠的消費群2.本地還沒有一個高層次、大規(guī)模的培訓機構(gòu)3.十九大的召開，再次引起老百姓對教育的重視，也可以得到政府和社會的支持。1.4營銷策略用三到五年時間，使學校將創(chuàng)辦成瀏陽培訓機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。1.5銷售計劃雖然目前瀏陽培訓班不少，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓是以聘用應屆大學畢業(yè)生為師資力量，使本身有感觸，年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓機構(gòu)來說，瀏陽縣城辦得不少，但這些培訓機構(gòu)的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。1.6組織機構(gòu)董事長——執(zhí)行校長——湯啟隆、諶友仁財務總監(jiān)——營銷總監(jiān)——湯啟隆人力資源總監(jiān)——教務總監(jiān)——諶友仁1.7財務計劃萬事開頭難，前期方方面面困難較多，但學校地點和辦證待辦理中，預計啟動資金15萬，第一年主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，此時資金收益擴大。第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，因此要在宣傳方面花了大力氣。例如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、電視等，形式多樣，各有側(cè)重。1.前期，即學校成立一到兩年間，影響有限時期，將組織人員到縣城的幾所中小學進行宣傳、演講，以擴大影響力；2.中期，即學校經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，將以學校的名義與實驗小學、瀏陽市初級中學、實驗中學等聯(lián)合舉辦比賽，組織學員參加文化交流等；3.后期，即五年以后，我們將以學校名義開展一場成果展示會，邀請瀏陽市中小學教師來學校進行交流，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。第三部分組織結(jié)構(gòu)學校成立初期，內(nèi)部實行直線職能組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴為學校股東，推薦人為董事長兼法人代表，董事長任命執(zhí)行校長，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。學校上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事長董事長執(zhí)行校長執(zhí)行校長人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)教務人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)教務總監(jiān)人事管理公關(guān)法律事務教學學生管理教學活動財務計劃管理預算成本會計采購市場研究營銷計劃廣告與營銷人事管理公關(guān)法律事務教學學生管理教學活動財務計劃管理預算成本會計采購市場研究營銷計劃廣告與營銷管理人員及職責董事長——：1、董事長作為學校的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表學校簽署有關(guān)文件。在發(fā)生特大自然災害等緊急情況下，對學校事務行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合學校利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定學校的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定執(zhí)行校長人選。執(zhí)行校長——：湯啟隆、諶友仁1、主持學校的日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施學校年度工作計劃和投資方案；3、擬訂學校內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂學校的基本管理制度；4、制定學校的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘學校其他人員；6、學校章程和董事會授予的其他職權(quán)。7、定期向董事會提供工作計劃，每年度末向董事會作工作匯報，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。營銷總監(jiān)——：1、負責營銷工作，決定營銷策略措施，包括市場分析、廣告宣傳、銷售等。2組織人員深入市場，了解市場信息和用戶情況，及時反饋用戶意見及需求。人力資源總監(jiān)——：1、負責人員聘用、培訓、考核、獎懲等事務。2、結(jié)合學校經(jīng)營情況安排人力，負責勞動合同的簽訂與解除。3、監(jiān)督學校管理制度的實施，負責員工考勤。教務總監(jiān)——：負責組織教學，安排教學活動。財務總監(jiān)——：1、負責財務控制、會計，定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。2、負責資金管理、調(diào)度，資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)管理。3、學員培訓費管理，各種費用的審批、發(fā)放，物品采購、保管。第四部分產(chǎn)品與服務提供英語、數(shù)學、語文、物理、化學及音樂、美術(shù)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面知識的輔導。4.1服務特色1.以學員所需的課程為主要的教學內(nèi)容。2.有章法進行教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設(shè)定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。4.2服務優(yōu)勢1、迎合當今消費者對知識儲備再提高的需求。2、提供溫馨舒適的教學環(huán)境。3、師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。4、合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。第五部分市場預測近年來興起的“補習熱”讓老百姓對“補習”的好奇心更加強烈，我們只有做好服務，不斷地創(chuàng)新、進步，才能不被市場拋棄，立于不敗之地。5.1市場現(xiàn)狀分析近年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。5.2市場需求趨勢與招生規(guī)劃通過對瀏陽縣城消費群體的調(diào)查，補習培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里，潛在的消費者數(shù)量不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：學員招收學員招收計劃曲線圖0500100150200250300第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，學校本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到學校的本身容量以及教學人員的數(shù)量，學校會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。5.3市場優(yōu)勢（一）外部環(huán)境一、以托管、培優(yōu)、補習為目標是我學校的特色。二、瀏陽市仍處于較普通的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎和政府的支持。（二）內(nèi)部條件一、學校會采取一系列高效的宣傳手段樹立學校在消費者心目中的品牌形象，同時我們會通過優(yōu)質(zhì)教學提高學校的知名度。這樣，在學校進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。二、我們的師資力量都是有經(jīng)驗的一線教師隊伍，都是專門為提高補習質(zhì)量招聘的，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。5.4競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們生源的擴招。第二類是個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個好的教學場所，這使本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們揚長避短，把特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們與其它學校的不同之處。第六部分營銷計劃6.1營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足學校競爭優(yōu)勢，創(chuàng)辦初期采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為瀏陽市培訓機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。7.2營銷手段宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在學校成立伊始，我們將通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式將學校名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將學校的具體理念與形象傳達給社會人群。到中小學門口發(fā)放宣傳單、海報，設(shè)立咨詢臺，派專業(yè)人員進行咨詢服務，并在醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。第二步：學校經(jīng)過一段時間的運營，有了資金回收。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我學校文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的學校形象，進一步提高學校知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我學校贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在補課即將結(jié)束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。第三步：即五年以后，我們將以學校名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構(gòu)派代表來瀏陽進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，。相信這場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本學校的名號。在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，學校會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的學校擴展打好基礎(chǔ)，搏得進入市場的先機。7.3營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。3、貧困助學計劃：在學校運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們學校的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。第八部分定價計劃定價策略收費標準（初期）托管類：小學班學費初步定為500元左右每月；初中班學費初步定600元左右每月。（食宿待定）周末補習類：小學班學費初步定為300元左右每月；初中班學費初步定400元左右每月。寒暑假培優(yōu)類：小學班學費初步定為2000元左右每月；初中班學費初步定2500元左右每月。（長沙瀏陽市一線老師）（選其他才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。定價策略一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我學校的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。第九部分人力資源管理9.1教師的招聘一、招聘對象大學各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們學校的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度?？茖W測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。9.2對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，補習培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習培訓的“手腳”被束縛，學校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬。薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同；二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學校內(nèi)部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。=1\*GB3①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。③適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也應為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：=1\*GB3①對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化，我們會和國內(nèi)的相關(guān)機構(gòu)進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學校的代表，與培訓大師們進行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富?？傊?，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學校文化建設(shè)學校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學校文化作為先決條件。學校文化是學校可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學校文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對學校的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的學校文化。學校文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為學校服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學校內(nèi)部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學院教授杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。學校文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強調(diào)以人為本，重視個性化與團隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。只有當學校文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學校的目標當成自己的奮斗目標，為學校的長遠發(fā)展盡心盡力。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對學校內(nèi)部管理程序、價值文化以及學校內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對學校管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解學校文化、熟悉業(yè)務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。9.3對學生的管理1.教室開放時間為正式上課前30分鐘。2.學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。3.學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。4.學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。5.上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將、呼機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。6.嚴禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。7.學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8.學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴解決。9.上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。11.學員在教學區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。12.學員應愛護樓內(nèi)各項設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠償。13.學員不得使用教室內(nèi)的電源。14.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。公司并購計劃書一、并購方與被并購方工作計劃二、股權(quán)并購意向書三、公司并購業(yè)務法律盡職調(diào)查報告四、報價及談判環(huán)節(jié)五、公司并購協(xié)議六、完成并購七、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書八、保密協(xié)議一、并購方與被并購方工作計劃（一）連云港恒瑞集團及其甲公司的工作計劃為了能夠在并購前期就能發(fā)現(xiàn)并評估機遇、風險和持續(xù)獲利能力,我們對相關(guān)經(jīng)營性業(yè)務范圍進行相關(guān)的分析。1、調(diào)查目標企業(yè)各部門通過詳盡地了解目標物來確定改善的潛力。核心是確認風險因素,對經(jīng)營性業(yè)務的機遇和風險進行量化,制訂出初步的整合方案。（1）生產(chǎn)與研發(fā)部生產(chǎn)和研發(fā):生產(chǎn)和研發(fā)在實踐中往往被忽視。由于其費用構(gòu)成特點非常突出,因而無論是在產(chǎn)品方面還是在成本方面,生產(chǎn)和研發(fā)往往被證明是拓展市場的成功因素。（2）材料流與組織機構(gòu)材料管理系統(tǒng):過去這些年以來,強化對現(xiàn)金流動及轉(zhuǎn)資金管理的不斷引進,企業(yè)顯然已經(jīng)把精力集中到了材料管理系統(tǒng)及其效益上。但是,在銷售采購商品管理和后勤供應等方面,還需要繼續(xù)挖掘改進的潛力。為此,分析零配件供應的結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品與自己生產(chǎn)的進行比較,觀察一種產(chǎn)品整個生命周期的成本演變情況。（3）行政管理部門在一個組織機構(gòu)提供支持的企業(yè)功能決定著成敗。所以,越來越需要把主要的注意力放在這里,放到對客戶或產(chǎn)品組合的分析上,同時也要放到管理系統(tǒng)的效率上。2、評估被并購企業(yè)的價值由于價值的評估會受諸多因素的影響，人們在不同的環(huán)境、不同的信息條件以及不同的方法運用上會產(chǎn)生不同的價值評判；甚至即使在相同的環(huán)境、相同的信息條件和相同的方法運用上人們對于事物價值的判斷也可因獲取信息的先后順序的不同而產(chǎn)生差異。因此，管理者在對被并購企業(yè)進行價值評估時，很有可能錯誤地估價，從而給管理者帶來相應的錯誤選擇。3、為決策各方提供盡可能多的信息充分的信息是避免認知偏誤的必要前提。因此需要獲得各方面廣泛的信息以提醒認知并驗證認知結(jié)果,從而形成正確的認知。（二）連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司的被并購工作計劃連云港豪生醫(yī)藥有限制公司新產(chǎn)品開發(fā)力量不足,發(fā)展資金緊張,股東矛盾突出導致要被連云港恒瑞集團并購。并購之前需要做的最就是資產(chǎn)清算和員工安置。1、關(guān)于并購方式的選擇并購可分為股權(quán)并購和資產(chǎn)并購。并購方和被并購方可以共同制定并購方案。2、關(guān)于清產(chǎn)核資及財務審計資產(chǎn)管理部門對企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓決議進行審核和批準后，應當進行清產(chǎn)核資。清產(chǎn)核資應編制資產(chǎn)負債表和資產(chǎn)移交清冊，核實和界定資本金及其權(quán)益。4、關(guān)于企業(yè)的職工安置如果選擇股權(quán)并購方式，原則上并購后企業(yè)應繼續(xù)履行原企業(yè)和職工簽訂的勞動合同。需支付經(jīng)濟補償金、解除勞動合同的，相關(guān)職工安置費用應分段計算，并購前應發(fā)生的費用以原股東權(quán)益承擔，并購后發(fā)生的費用由新老股東權(quán)益共同承擔。如果選擇資產(chǎn)并購方式，由于企業(yè)法人資格仍然存在，其與原職工所簽訂的勞動合同仍應該公司繼續(xù)履行；因資產(chǎn)并購導致企業(yè)與原職工無法履行原勞動合同的，該企業(yè)應向職工支付經(jīng)濟補償金、解除勞動合同；并購方或其設(shè)立的新公司需要聘用原企業(yè)職工的，另行簽訂勞動合同。二、股權(quán)并購意向書并購方：連云港恒瑞集團及其甲公司轉(zhuǎn)讓方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司鑒于，并購方與轉(zhuǎn)讓方已就轉(zhuǎn)讓方持有的ABC公司（目標公司）100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜進行了初步磋商，為進一步開展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)調(diào)查，并完善轉(zhuǎn)讓手續(xù)，雙方達成以下股權(quán)并購意向書，本意向書旨在就股權(quán)轉(zhuǎn)讓中有關(guān)工作溝通事項進行約定，其結(jié)果對雙方是否最終進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓沒有約束力。（一）并購標的并購方的并購標的為轉(zhuǎn)讓方擁有的目標公司100%股權(quán)、權(quán)益及其實質(zhì)性資產(chǎn)和資料。（二）并購方式并購方和轉(zhuǎn)讓方同意，并購方將以現(xiàn)金方式完成并購，有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價款及支付條件等相關(guān)事宜，除本協(xié)議作出約定外，由雙方另行簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》進行約定。(三)保障條款1、轉(zhuǎn)讓方承諾，在本意向協(xié)議生效后至雙方另行簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議之日的整個期間，未經(jīng)受讓方同意，轉(zhuǎn)讓方不得與第三方以任何方式就其所持有的目標公司的股權(quán)出讓或者資產(chǎn)出讓問題再行協(xié)商或者談判。2、轉(zhuǎn)讓方承諾，轉(zhuǎn)讓方及時、全面地向受讓方提供受讓方所需的目標公司信息和資料，尤其是目標公司尚未向公眾公開的相關(guān)信息和資料，以利于受讓方更全面地了解目標公司真實情況；并應當積極配合受讓方及受讓方所指派的律師對目標公司進行盡職調(diào)查工作。3、轉(zhuǎn)讓方保證目標公司為依照中國法律設(shè)定并有效存續(xù)的，具有按其營業(yè)執(zhí)照進行正常合法經(jīng)營所需的全部有效的政府批文、證件和許可。4、轉(zhuǎn)讓方承諾目標公司在《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽訂前所負的一切債務，由轉(zhuǎn)讓方承擔；有關(guān)行政、司法部門對目標公司被此次并購之前所存在的行為所作出的任何提議、通知、命令、裁定、判決、決定所確定的義務，均由轉(zhuǎn)讓方承擔。5、雙方擁有訂立和履行該協(xié)議所需的權(quán)利，并保證本協(xié)議能夠?qū)﹄p方具有法律約束力；雙方簽訂和履行該協(xié)議已經(jīng)獲得一切必需的授權(quán)，雙方在本協(xié)議上簽字的代表已經(jīng)獲得授權(quán)簽署本協(xié)議，并具有法律約束力。（四）保密條款1、除非本協(xié)議另有約定，各方應盡最大努力，對其因履行本協(xié)議而取得的所有有關(guān)對方的各種形式的下列事項承擔保密的義務：范圍包括商業(yè)信息、資料、文件、合同。具體包括：本協(xié)議的各項條款；協(xié)議的談判；協(xié)議的標的；各方的商業(yè)秘密；以及任何商業(yè)信息、資料及/或文件內(nèi)容等保密，包括本協(xié)議的任何內(nèi)容及各方可能有的其他合作事項等。（五）費用分攤條款該條款規(guī)定無論并購是否成功，因并購事項發(fā)生的費用應由并購雙方分攤。

轉(zhuǎn)讓方：（蓋章）授權(quán)代表：（簽字）受讓方：（蓋章）授權(quán)代表：（簽字）簽訂日期：三、公司并購業(yè)務法律盡職調(diào)查報告目標公司的基本情況（工商、質(zhì)監(jiān)、稅務、財務等）屬實1、主體資格：包括營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼、稅務登記證及其他證件資料等全面；2、歷史變更：公司名稱及地址、注冊資本、股東、董事、法定代表人等無變更；3、公司組織架構(gòu)：包括公司制度，股東會、董事會、監(jiān)事會等機構(gòu)設(shè)置情況；4、關(guān)聯(lián)方：包括但不限于控股股東、控股子公司、實際控制人等。5、固定資產(chǎn)及權(quán)屬證書，包括土地使用權(quán)、房產(chǎn)、車輛、設(shè)備等；

6、無形資產(chǎn)及權(quán)屬證書，包括專利、商標、著作權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等；

四、報價及談判環(huán)節(jié)（甲方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司乙方：連云港恒瑞集團及其甲公司）甲方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司下設(shè)三家獨立子公司.A公司主要股東趙占A公司65%.錢某占15%.孫某占12%,其他五人共占8%;B公司主要股東趙32%;錢某占23%李某占20%其他十人共占25%;C公司主要股東錢某占85%,其他七人共占15%.ABC三家公司產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性極高存在的主要問題:新產(chǎn)品開發(fā)力量不足,發(fā)展資金緊張,股東矛盾突出。乙方：連云港恒瑞集團下設(shè)甲.乙.丙.丁.戊五家子公司。甲公司在2021年前為連云港恒瑞集團的全資子公司。2021年連云港恒瑞集團將甲公司進行股份制重組,引進四家機構(gòu)投資者和部分集團和甲公司高管入股。2021年3月甲公司在上海證券交易所成功上市,發(fā)行價為48倍市盈率,當時募集資金17,5億元人民幣。之后,連云港恒瑞集團擁有甲公司的股份為58%,。甲公司的主營業(yè)務是生產(chǎn)銷售醫(yī)療設(shè)備.存在的主要問題:1.帳面貨幣資金存余14億元人民幣無目標投項,有遭證監(jiān)會圈錢嫌疑調(diào)查之險。2.股份重組時入股的機構(gòu)投資者有三年中平均每年利潤增長不少于40%的要求。3.連云港豪生醫(yī)藥有限制公司是甲公司的主要競爭者。（一）談判主題連云港恒瑞集團及其甲公司將連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司全股收并成為甲公司的子公司（二）談判團隊成員主談：ＸＸＸ，我方全權(quán)代表決策者：ＸＸＸ，負責重大問題的決策市場銷售人員：ＸＸＸ，負責市場行情分析法律顧問：ＸＸＸ，負責相關(guān)法律、規(guī)章制度問題記錄人員：ＸＸＸ、ＸＸＸ，負責記錄會談進行(三)談判目標1、戰(zhàn)略目標盡快達成并購共識，同時盡最大努力使連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司接受我們的提議。（四）談判程序及具體策略1、開局階段方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀和前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中，進而促進談判并達成協(xié)議。方案二：進攻式談判策略。營造和諧的談判氣氛，由我方先發(fā)言，強調(diào)此次談判達成協(xié)議的重要性。使我方處于有利地位，把我談判的主動權(quán)。方案三：對于開局對方提出以我們不能滿足他公司的需求為理由。對我們提出的方案不聞不問或拒絕繼續(xù)談判采取的側(cè)路：(1)、借題發(fā)揮策略：認真聽取對方的陳述，針對對方提出的問題點進行各個攻克。(2)、聲東擊西策略：充分說明我們具有的優(yōu)勢，并表明我們未來發(fā)展美好前景。2、中期階段(1)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，做到與會補償，充分利用我們手中掌握的籌碼，從而換取更大的利益。（2）打破僵局策略：充分利用休局，根據(jù)手上現(xiàn)有的資料認真分析出現(xiàn)僵局的原因，必要時可以通過肯定對方的方式打破僵局。3、休局階段可根據(jù)談判進行情況，如有必要對談判策略和內(nèi)容進行調(diào)整。4、最后談判階段（1）、把握底線：適時采用折中調(diào)和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適宜時提出最后報價，使用最后通牒策略。（2）、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確認在正式合同上簽字的時間地點。（五）談判資料1、相關(guān)的法律法規(guī)如《中華人民共和國合同法》《經(jīng)濟法》等。2、對方的背景資料、財務資料等。3、合同范本等。4、違約賠償?shù)呢熑纬袚囊?guī)定。5、必要時可以查找對方談判者的個人興趣愛好、習慣等自來哦。（六）制定應急預案1、對方依靠自身競爭優(yōu)勢對我方所提方案不予理睬：應對方案：首先表明并購的誠意，繼之就此次并購帶來的利益進行一一說明，所謂動之以情，曉之以利。2、對方借題發(fā)揮就我方某一問題抓住不放：應對方案：首先可以給予詳細的解釋說明，若沒必要者直接轉(zhuǎn)移話題，不要因為在某一問題上阻斷了協(xié)商進程。3、就對方所提報價、違約賠償達不成協(xié)議：應對方案：可在某一方面予以適當?shù)淖尣?，換取對方在其他方面上的妥協(xié)。（七）確定并購的形式股權(quán)并購(八)交易價格甲方（被并購方）報價：乙方具體目標是:((1)A公司不得少于2,4億的價格(凈資產(chǎn)1,2億.上年利潤2千萬元);B公司不得少于4,2億(實習凈資產(chǎn)2.5億.上年利潤4000萬);C公司不得少于1500萬;(凈資產(chǎn)400萬.上年利潤550萬)。(2).全體股東第一次套現(xiàn)不得少于50%,三年共套現(xiàn)不少于80%;(3)原管理團隊仍負責之后的經(jīng)營管理;業(yè)績承諾需甲方滿足經(jīng)營,薪酬等條件;乙方（并購方）報價：具體條件是(1)并購價為各上年利潤的10倍;(2)目標公司原股東不能一次套現(xiàn);(3)目標公司的原股東和高管要簽競業(yè)禁止協(xié)議;(4)并購后的公司管理與經(jīng)營仍由原班人馬負責但要簽業(yè)績承諾。支付方式與期限：現(xiàn)金，四年支付完畢人員的處理：并購后的公司管理與經(jīng)營仍由原班人馬負責有關(guān)手續(xù)的辦理與配合：目標公司的原股東和高管要簽競業(yè)禁止協(xié)議(九)并購雙方形成決議，同意并購在談判基礎(chǔ)上擬定合同文本，依法就需要召開并購雙方董事會，形成決議。決議的主要內(nèi)容包括：①擬進行并購公司的名稱；②并購的條款和條件；③關(guān)于因并購引起存續(xù)公司的公司章程的任何更改的聲明；④有關(guān)并購所必須的或合適的其他條款。形成決議后，董事會將該決議提交股東大會討論，由股東大會予以批準。甲方股份公司，經(jīng)出席會議的股東所持表決權(quán)的三分之二以上股東同意，可以形成決議。乙方企業(yè)中，該企業(yè)董事會滿足其他企業(yè)章程規(guī)定的要求，形成決議。五、公司并購協(xié)議股份并購協(xié)議書轉(zhuǎn)讓方(以下簡稱為甲方)：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司注冊地址：江蘇省工商管理局法定代表人：受讓方(以下簡稱為乙方)：

連云港恒瑞集團注冊地址：江蘇省工商管理局法定代表人：以下甲方和乙方單獨稱一方，共同稱雙方。鑒于：1.甲方系依據(jù)《中華人民共和國公司法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定于年月日設(shè)立并有效存續(xù)的有限責任公司。注冊資本為人民幣元；法定代表人為：；工商注冊號為：。2.乙方系依據(jù)《中華人民共和國公司法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定于年月日設(shè)立并有效存續(xù)的有限責任公司。注冊資本為人民幣元；法定代表人為：；工商注冊號為：。3.甲方擁有連云港豪生醫(yī)藥有限制公司100%的股權(quán)；至本協(xié)議簽署之日，甲方各股東已按相關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》之規(guī)定，按期足額繳付了全部出資，并合法擁有該公司全部、完整的權(quán)利。4.甲方擬通過股權(quán)及全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的方式，將甲方公司轉(zhuǎn)讓給乙方，且乙方同意受讓。根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國公司法》以及其它相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本協(xié)議雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方公司整體出/受讓事項達成協(xié)議如下，以資信守。第一條先決條件1.1下列條件一旦全部得以滿足，則本協(xié)議立即生效。①甲方向乙方提交轉(zhuǎn)讓方公司章程規(guī)定的權(quán)力機構(gòu)同意轉(zhuǎn)讓公司全部股權(quán)及全部資產(chǎn)的決議之副本；②甲方財務帳目真實、清楚;轉(zhuǎn)讓前公司一切債權(quán)，債務均已合法有效剝離。③乙方委任的審計機構(gòu)或者財會人員針對甲方的財務狀況之審計結(jié)果或者財務評價與轉(zhuǎn)讓聲明及附件一致。1.2上述先決條件于本協(xié)議簽署之日起30日內(nèi)，尚未得到滿足，本協(xié)議將不發(fā)生法律約束力；除導致本協(xié)議不能生效的過錯方承擔締約損失人民幣100萬元之外，本協(xié)議雙方均不承擔任何其它責任，本協(xié)議雙方亦不得憑本協(xié)議向?qū)Ψ剿髻r。第二條轉(zhuǎn)讓之標的甲方同意將其各股東持有的公司全部股權(quán)及其他全部資產(chǎn)按照本協(xié)議的條款出讓給乙方；乙方同意按照本協(xié)議的條款，受讓甲方持有的全部股權(quán)和全部資產(chǎn)，乙方在受讓上述股權(quán)和資產(chǎn)后，依法享有連云港豪生醫(yī)藥有限制公司公司100%的股權(quán)及對應的股東權(quán)利。第三條轉(zhuǎn)讓股權(quán)及資產(chǎn)之價款本協(xié)議雙方一致同意，公司股權(quán)及全部資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓價格合計為人民幣6.6億元整(RMB)。第四條股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓本協(xié)議生效后7日內(nèi)，甲方應當完成下列辦理及移交各項：4.1將公司的管理權(quán)移交給乙方(包括但不限于將董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理等全部工作人員更換為乙方委派之人員)；4.2積極協(xié)助、配合乙方依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及

北京某電器集團及其甲公司章程之規(guī)定，修訂、簽署本次股權(quán)及全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所需的相關(guān)文件，共同辦理雙方公司有關(guān)工商行政管理機關(guān)變更登記手續(xù)；4.3將本協(xié)議第十六條約定之各項文書、資料交付乙方并將相關(guān)實物資產(chǎn)移交乙方；4.4移交甲方能夠合法有效的公司股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給乙方的所有文件。股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價款之支付第六條轉(zhuǎn)讓方之義務6.1甲方須配合與協(xié)助乙方對連云港豪生醫(yī)藥有限制公司公司的審計及財務評價工作。6.2甲方須及時簽署應由其簽署并提供的與該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的所有需要上報審批相關(guān)文件。6.3甲方將依本協(xié)議之規(guī)定，協(xié)助乙方辦理該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓之報批、備案手續(xù)及工商變更登記等手續(xù)。第七條受讓方之義務7.1乙方須依據(jù)本協(xié)議第四條之規(guī)定及時向甲方支付該等股權(quán)及資產(chǎn)之全部轉(zhuǎn)讓價款。7.2乙方將按本協(xié)議之規(guī)定，負責督促公司及時辦理該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓之報批手續(xù)及工商變更登記等手續(xù)。7.3乙方應及時出具為完成該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓而應由其簽署或出具的相關(guān)文件。第八條陳述與保證8.1轉(zhuǎn)讓方在此不可撤銷的陳述并保證①甲方自愿轉(zhuǎn)讓其所擁有的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司公司全部股權(quán)及全部資產(chǎn)。②甲方就此項交易，向乙方所作之一切陳述、說明或保證、承諾及向乙方出示、移交之全部資料均真實、合法、有效，無任何虛構(gòu)、偽造、隱瞞、遺漏等不實之處。③甲方在其所擁有的該等股權(quán)及全部資產(chǎn)上沒有設(shè)立任何形式之擔保，亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保證乙方在受讓該等股權(quán)及全部資產(chǎn)后不會遇到任何形式之權(quán)利障礙或面臨類似性質(zhì)障礙威脅。④甲方保證其就該等股權(quán)及全部資產(chǎn)之背景及公司之實際現(xiàn)狀已作了全面的真實的披露，沒有隱瞞任何對乙方行使股權(quán)將產(chǎn)生實質(zhì)不利影響或潛在不利影響的任何內(nèi)容。⑤甲方擁有該等股權(quán)及資產(chǎn)的全部合法權(quán)力訂立本協(xié)議并履行本協(xié)議，甲方簽署并履行本協(xié)議項下的權(quán)利和義務并沒有違反公司章程之規(guī)定，并不存在任何法律上的障礙或限制。⑥甲方簽署協(xié)議的代表已通過所有必要的程序被授權(quán)簽署本協(xié)議。⑦本協(xié)議生效后，將構(gòu)成對甲方各股東合法、有效、有約束力的文件。8.2受讓方在此不可撤銷的陳述并保證：①乙方自愿受讓甲方轉(zhuǎn)讓之全部股權(quán)及全部資產(chǎn)。②乙方擁有全部權(quán)力訂立本協(xié)議并履行本協(xié)議項下的權(quán)利和義務并沒有違反乙方公司章程之規(guī)定，并不存在任何法律上的障礙或限制。③乙方保證受讓該等股權(quán)及全部資產(chǎn)的意思表示真實，并有足夠的條件及能力履行本協(xié)議。④乙方簽署本協(xié)議的代表已通過所有必要的程序被授權(quán)簽署本協(xié)議。第九條擔保條款對于本協(xié)議項下甲方之義務和責任，由會計師事務所 、律師事務所、相關(guān)審計機構(gòu)承擔連帶責任之擔保。第十條違約責任10.1協(xié)議任何一方未按本協(xié)議之規(guī)定履行其義務，應按如下方式向有關(guān)當事人承擔違約責任。①任何一方違反本協(xié)議第七條之陳述與保證，因此給對方造成損失者，違約方向守約方支付違約金100萬元。②乙方未按本協(xié)議之規(guī)定及時向甲方支付該等股權(quán)及資產(chǎn)之轉(zhuǎn)讓價款的，按逾期付款金額承擔日萬分之三的違約金。10.2上述規(guī)定并不影響守約者根據(jù)法律、法規(guī)或本協(xié)議其它條款之規(guī)定，就本條規(guī)定所不能補償之損失，請求損害賠償?shù)臋?quán)利。第十一條適用法律及爭議之解決11.1協(xié)議之訂立、生效、解釋、履行及爭議之解決等適用《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國公司法》等法律法規(guī)，本協(xié)議之任何內(nèi)容如與法律、法規(guī)沖突，則應以法律、法規(guī)的規(guī)定為準。11.2任何與本協(xié)議有關(guān)或因本協(xié)議引起之爭議，協(xié)議各方均應首先通過協(xié)商友好解決，30日內(nèi)不能協(xié)商解決的，協(xié)議雙方均有權(quán)向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。第十二條協(xié)議修改，變更、補充本協(xié)議之修改，變更，補充均由雙方協(xié)商一致后，以書面形式進行，經(jīng)雙方正式簽署后生效。第十三條特別約定除非為了遵循有關(guān)法律規(guī)定，有關(guān)本協(xié)議的存在、內(nèi)容、履行的公開及公告，應事先獲得乙方的書面批準及同意。第十四條協(xié)議之生效14.1協(xié)議經(jīng)雙方合法簽署，報請各自的董事會或股東會批準，并經(jīng)雙方公司股東會通過后生效。14.2本協(xié)議一式三份，各方各執(zhí)一份，第三份備存于公司內(nèi);副本若干份，供報批及備案等使用。第十五條其它15.1本協(xié)議未盡事宜，由各方另行訂立補充協(xié)議予以約定。簽署：甲方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司乙方：連云港恒瑞集團簽署日期：年月日簽訂并購合同

企業(yè)通過并購決議，同時授權(quán)一名代表代表企業(yè)簽訂并購合同。并購合同簽訂后，連云港恒瑞集團即成為連云港豪生醫(yī)藥有限制公司所有者，自此準備接管連云港豪生醫(yī)藥有限制公司。六、完成并購并購合同生效后，并購雙方進行交換行為。并購方向連云港豪生醫(yī)藥有限制公司支付所定的并購費（分批付清），連云港豪生醫(yī)藥有限制公司需向并購方移交所有的財產(chǎn)、賬表。股份證書和經(jīng)過簽署的將連云港豪生醫(yī)藥有限制公司從賣方轉(zhuǎn)到買方的文件將在會議上由連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的董事會批準以進行登記，并加蓋戳記。公司的法定文件、公司注冊證書、權(quán)利證書、動產(chǎn)的其他相關(guān)的完成文件都應轉(zhuǎn)移給連云港恒瑞集團，任何可能需要的其他文件如債券委托書、公司章程細則等都應提交并予以審核。買方除照單接受連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的資產(chǎn)外，還要對連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的董事會和經(jīng)理機構(gòu)進行改組，對公司原有職工重新處理，但不辭退。連云港恒瑞集團可能還需要向目標公司原有的顧客、供應商和代理商等發(fā)出正式通知，并在必要時安排合同更新事宜。此外，連云港恒瑞集團還需到工商管理部門完成相應的變更登記手續(xù)，如更換法人代表登記，變更股東登記等。至此，企業(yè)并購行為基本完成。

七、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書本協(xié)議于_________年_________月_________日由下列各方簽訂：

轉(zhuǎn)讓方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司（以下簡稱甲方）

注冊地址為：江蘇省工商管理局

法定代表人：_________

受讓方：連云港恒瑞集團及其甲公司（以下簡稱乙方）

注冊地址為：江蘇省工商管理局

法定代表人：_________

鑒于：《股權(quán)并購協(xié)議》，據(jù)此，雙方達成以下條款：

1、釋義：

除非協(xié)議另有所指，以下詞語和語句在本協(xié)議及各附件具有以下的含義：

1．1“轉(zhuǎn)讓”或“該轉(zhuǎn)讓”指本協(xié)議第2條所述甲、乙雙方就連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司股份所進行的轉(zhuǎn)讓。

1．2“被轉(zhuǎn)讓股份”指依據(jù)本協(xié)議，甲方向乙方轉(zhuǎn)讓的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％的股份。

1．3“轉(zhuǎn)讓成交日”指依本協(xié)議3．1款的規(guī)定，雙方將轉(zhuǎn)讓的有關(guān)事宜記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)或在股份托管機構(gòu)辦理完畢轉(zhuǎn)讓手續(xù)并完成相應的工商登記之日。

2、股份轉(zhuǎn)讓

2．1甲方依據(jù)本協(xié)議，將其持有的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％的股份及其依該股份享有的相應股東權(quán)益一并轉(zhuǎn)讓給乙方；

2．2乙方同意受讓上述被轉(zhuǎn)讓股份，并在轉(zhuǎn)讓成交后，依據(jù)受讓的股份享有相應的股東權(quán)益并承擔相應的義務。

3、成交

3．1本協(xié)議簽訂后，雙方應當就該轉(zhuǎn)讓的有關(guān)事宜要求公司將乙方的名稱、住所、受讓的出資額記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)，甲方應就該轉(zhuǎn)讓已記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)的事實向乙方出具書面的證明。如公司的股份已進行了集中托管，則雙方應當在股份托管機構(gòu)辦理完畢轉(zhuǎn)讓手續(xù)并完成相應的工商登記手續(xù)。

3．2從本協(xié)議簽訂之日起，如30日內(nèi)不能辦理完畢前款規(guī)定的成交手續(xù)乙方有權(quán)解除本協(xié)議，拒絕支付轉(zhuǎn)讓價款。如乙方已支付了相應款項，則甲方應將乙方已支付的款項退還乙方。

4、價款支付方式

4．1甲、乙雙方同意甲方轉(zhuǎn)讓連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％股份的價款為人民幣6.6億元整。

4．2支付方式

4．2．1自甲方出具其持有連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％股份的合法、有效的證明之日起30_日內(nèi)，乙方向甲方支付人民幣6.6億元整。

4．2．2乙方于轉(zhuǎn)讓成交日向甲方支付人民幣5.28億元整。5、董事的委派權(quán)

5．1從轉(zhuǎn)讓成交日起，乙方享有對連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司的董事委派權(quán)。

5．2甲方應依法召集臨時股東大會，確認董事人選的變動。

6、聲明、保證和承諾

乙方特此向甲方作出以下聲明、保證和承諾：

6．1乙方已合法地成為連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司的股東，全權(quán)和合法擁有本協(xié)議項下被轉(zhuǎn)讓的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％的股份，并具備相關(guān)的有效法律文件。

6．2乙方承諾未以被轉(zhuǎn)讓股份為其自身債務或第三方提供任何形式的擔保。

6．3乙方履行本協(xié)議的行為不會導致任何違反其作為一方當事人與他人簽署的合同、協(xié)議或單方作出的承諾、保證等。

6．4乙方已取得簽訂并履行本協(xié)議所需的一切批準、授權(quán)或許可。

6．5乙方承認乙方系以以上聲明、保證和承諾為前提條件同意與甲方簽訂本協(xié)議。

6．6以上聲明、保證和承諾，在本協(xié)議簽訂后將持續(xù)全面有效。

7、不可抗力

任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本協(xié)議的義務的行為將不視為違約，但應在條件允許下采取一切合理及實際可行的補償措施，以減少因不可抗力造成的損失。

8、爭議解決

凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提請仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

9、一般規(guī)定

9．1本協(xié)議自生效之日起對雙方均有約束力。非經(jīng)雙方書面同意，本協(xié)議項下的權(quán)利義務不得變更。

9．2本協(xié)議項下部分條款或內(nèi)容被認定為無效或失效，不影響其他條款的效力。

9．3本協(xié)議中的標題，只為閱讀方便而設(shè)，在解釋本協(xié)議時并無效力。

9．4本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

9．5本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________八、保密協(xié)議

甲方：連云港恒瑞集團及其甲公司法定代表人：乙方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司法定代表人：

因乙方現(xiàn)正在為甲方提供服務和履行職務，已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密。為了明確乙方的保密義務，有效保護甲方的商業(yè)秘密，防止該商業(yè)秘密被公開披露或以任何形式泄漏，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》及國務院有關(guān)部委的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則簽訂本保密協(xié)議。

第一條：商業(yè)秘密

1，本協(xié)議所稱商業(yè)秘密包括：技術(shù)信息、專有技術(shù)、經(jīng)營信息和甲方公司《文件管理辦法》中列為絕密、機密級的各項文件。乙方對此商業(yè)秘密承擔保密義務。

本協(xié)議之簽訂可認為甲方已對公司的商業(yè)秘密采取了合理的保密措施。

2，技術(shù)信息指甲方擁有或獲得的有關(guān)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售的技術(shù)方案、制造方法、工藝流程、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、實驗結(jié)果、技術(shù)數(shù)據(jù)、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、說明書、操作手冊、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等一切有關(guān)的信息。

3，專有技術(shù)指甲方擁有的有關(guān)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售的技術(shù)知識、信息、技術(shù)資料、制作工藝、制作方法、經(jīng)驗、方法或其組合，并且未在任何地方公開過其完整形式的、未作為工業(yè)產(chǎn)權(quán)來保護的其他技術(shù)。4，經(jīng)營信息指有關(guān)商業(yè)活動的市場行銷策略、貨源情報、定價政策、不公開的財務資料、合同、交易相對人資料、客戶名單等銷售和經(jīng)營信息。5，甲方依照法律規(guī)定(如在締約過程中知悉其他相對人的商業(yè)秘密)和在有關(guān)協(xié)議的約定(如技術(shù)合同)中對外承擔保密義務的事項，也屬本保密協(xié)議所稱的商業(yè)秘密。

第二條：保密義務人乙方為本協(xié)議所稱的保密義務人。保密義務人是指為甲方提供相關(guān)服務而知悉甲方商業(yè)秘密，并且在甲方領(lǐng)取報酬或工資的人員。甲方向保密義務人支付的報酬或工資中已包含保密費，此處不再重復支付。

保密義務人同意為甲方公司利益盡最佳努力，在履行職務期間不組織、參加或計劃組織、參加任何競爭企業(yè)，或從事任何不正當使用公司商業(yè)秘密的行為。

第三條：保密義務人的保密義務

1，保密義務人對其因身份、職務、職業(yè)或技術(shù)關(guān)系而知悉的公司商業(yè)秘密應嚴格保守，保證不被披露或使用，包括意外或過失。即使這些信息甚至可能是全部地由保密義務人本人因工作而構(gòu)思或取得的。

2，在服務關(guān)系存續(xù)期間，保密義務人未經(jīng)授權(quán)，不得以競爭為目的、或出于私利、或為第三人謀利、或為故意加害于公司，擅自披露、使用商業(yè)秘密、制造再現(xiàn)商業(yè)秘密的器材、取走與商業(yè)秘密有關(guān)的物件；不得刺探與本職工作或本身業(yè)務無關(guān)的商業(yè)秘密；不得直接或間接地向公司內(nèi)部、外部的無關(guān)人員泄露；不得向不承擔保密義務的任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密；不得允許(出借、贈與、出租、轉(zhuǎn)讓等處分甲方商業(yè)秘密的行為皆屬于“允許”)或協(xié)助不承擔保密義務的任何第三人使用甲方的商業(yè)秘密；不得復制或公開包含公司商業(yè)秘密的文件或文件副本；對因工作所保管、接觸的有關(guān)本公司或公司客戶的文件應妥善對待，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用。

3，如果發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被泄露或者自己過失泄露商業(yè)秘密，應當采取有效措施防止泄密進一步擴大，并及時向甲方報告。

4，服務關(guān)系結(jié)束后，公司保密義務人應將與工作有關(guān)的技術(shù)資料、試驗設(shè)備、試驗材料、客戶名單等交還公司。

5，鑒于保密義務人在職期間，獲得或制作的商業(yè)秘密（包括技術(shù)秘密和經(jīng)營秘密）對公司在競爭中的巨大價值，在勞動合同關(guān)系存續(xù)期間和終止之后，保密義務人均承認公司因投資、支付勞動報酬而對這些商業(yè)秘密的所有權(quán)，因此保密義務人同意甲方按下列第

種方式執(zhí)行：（1）保密義務人因各種原因離開公司，自離開公司之日起一年內(nèi)不得自營或為公司的競爭者提供服務，不得從事與其在公司生產(chǎn)、研究、開發(fā)、經(jīng)營、銷售有關(guān)的相關(guān)工作(包括受雇他人或自行從事)，并對其所獲取的商業(yè)秘密嚴加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。甲方按《江蘇省勞動合同條例》的規(guī)定向乙方支付補償金。（2）或，乙方應提前六個月向甲方提出解除勞動合同的申請。在此期間，甲方有權(quán)調(diào)動乙方的勞動崗位。乙方如違反本項規(guī)定的，應承擔本協(xié)議第五條規(guī)定的違約責任。

第四條：保密義務的終止

1，公司授權(quán)同意披露或使用商業(yè)秘密。

2，有關(guān)的信息、技術(shù)等已進入公共領(lǐng)域。

3，乙方是否在職、勞動合同是否履行完畢，均不影響其保密義務的承擔。

第五條：違約責任

1，保密義務人違反協(xié)議中的保密義務，應承擔違約責任，并支付至少相當于其工作報酬或一年工資的違約金。

2，乙方如將商業(yè)秘密泄露給第三人或使用商業(yè)秘密使公司遭受損失的，乙方應對公司進行賠償，其賠償數(shù)額不少于由于其違反義務所給甲方帶來的損失。

3，前款所述損失賠償按照如下方式計算：

①損失賠償為甲方因乙方的違約或侵權(quán)行為所受到的實際經(jīng)濟損失，計算方法是：因乙方的違約及侵權(quán)行為導致甲方的產(chǎn)品銷售數(shù)量下降，其銷售數(shù)量減少的總數(shù)乘以每件產(chǎn)品利潤所得之積；

②如果甲方的損失按照方法①所述的計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約或侵權(quán)行為所獲得的全部利潤。計算方法是乙方從每件與違約或侵權(quán)行為直接相關(guān)的產(chǎn)品獲得的利潤乘以在市場上銷售的總數(shù)所得之積；或者以不低于甲方商業(yè)秘密許可使用費的合理數(shù)額作為損失賠償額。

③甲方因調(diào)查乙方的違約或侵權(quán)行為而支付的合理費用，如律師費、公證費、取證費等，應當包含在損失賠償額之內(nèi)。

④因乙方的違約或侵權(quán)行為侵犯了甲方的商業(yè)秘密權(quán)利的，甲方可以選擇根據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔違約責任，或者根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權(quán)責任。

4，因乙方惡意泄露商業(yè)秘密給公司造成嚴重后果的，公司將通過法律手段追究其侵權(quán)責任，直至追究其刑事責任。

第六條：爭議的解決方法

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛的，可以由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方信任的第三方調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成，或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，爭議將提交仲裁委員會，按該委員會的規(guī)則進行仲裁。仲裁結(jié)果是終局性的，對雙方均有約束力。

第七條：雙方確認

在簽署本協(xié)議前，雙方已經(jīng)詳細審閱了協(xié)議的內(nèi)容，并完全了解協(xié)議各條款的法律含義。

第八條：協(xié)議的效力和變更

1，本協(xié)議自雙方簽字或蓋章后生效。

2，本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

第九條

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方：連云港恒瑞集團及其甲公司

乙方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司第一章施工策劃書總說明一、工程概述本工程位于北京市東城區(qū)香河園路1號，本工程為剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震烈度8級，建筑面積32696M2，其中地上26層，建筑面積29164M2，地下3層，建筑面積建設(shè)單位：北京當代鴻運房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)有限責任公司。設(shè)計單位：北京三磊建筑設(shè)計本工程工程量大，工期緊，質(zhì)量標準要求高，特別是精裝修階段，施工時間相當緊張。二、施工單位介紹北京中建華騰裝飾公司是一支具有雄厚技術(shù)力量和機械裝備及豐富施工經(jīng)驗的專業(yè)施工企業(yè)。近年來我公司先后承建了大量的、且具有一定社會影響的項目，贏得了很高的社會信譽，積累了豐富的施工經(jīng)驗和大量的施工技術(shù)資料。由我公司承建的許多工程獲得了很高的社會評價，例如中國國際貿(mào)易中心獲中建總公司優(yōu)質(zhì)工程金獎，北京燕莎中心工程獲建筑工程魯班獎，新僑飯店獲國家優(yōu)質(zhì)獎、北京市長城杯，大連森茂大廈獲遼寧省優(yōu)質(zhì)裝飾工程。九九年我公司施工的北大圖書館新館又獲北京市優(yōu)良裝飾工程、工商銀行總行營業(yè)辦公樓工程獲九八年度魯班參建獎、國貿(mào)二期工程獲九九年度魯班參建獎。另外，我公司還多次受到中裝協(xié)、市裝協(xié)、中建總公司及局集團的表彰，在裝飾領(lǐng)域內(nèi)享有較高聲譽。所以我公司對承建本工程具有極大的信心，對與建設(shè)單位的合作充滿誠摯的意愿。我們將依靠本公司的管理、技術(shù)、裝備的優(yōu)勢，遵循設(shè)計、信守合同、精心組織，以過程精品，確保精品工程如期完成。我公司在收到工程裝修施工圖紙，組織了各類專業(yè)技術(shù)人員對施工圖進行了細致的研究和探討，并組織有關(guān)人員勘察現(xiàn)場，仔細了解現(xiàn)場情況，確定工程的質(zhì)量目標實現(xiàn)及工程總工期在業(yè)主規(guī)定的時間內(nèi)完成，是有充分的把握。為使本工程能夠滿足業(yè)主的整體要求，照以往經(jīng)驗，我方制定出詳細的協(xié)調(diào)措施、符合實際要求的施工總體策劃，為本工程的各項目標的實現(xiàn)提供了有利的保障。我公司將依靠公司的綜合實力，本著“誠信為本，求真務實”之宗旨，將依靠經(jīng)驗豐富的工程管理人員組成工程項目經(jīng)理部，在室內(nèi)設(shè)計師之指導下，為業(yè)主創(chuàng)精品工程！我公司將嚴格按照ISO9001質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系進行管理，貫徹我公司的質(zhì)量方針：“用我們的承諾和智慧雕塑時代的藝術(shù)品”三、綜合施工保障能力：3.1設(shè)計能力：我公司具有裝飾設(shè)計甲級資質(zhì)，目前擁有二十余名設(shè)計師，具有較豐富的設(shè)計及施工經(jīng)驗，能完成各種類型、各種難度的建筑設(shè)計任務。為了保證本工程現(xiàn)場施工順利進行，針對該項目工程特點，我公司將成立專門設(shè)計小組，深刻理解工程總設(shè)計方案設(shè)計意圖，完善施工圖紙。我公司對該工程具有很強的設(shè)計保障能力，能夠滿足工程需要。我公司的電腦施工圖設(shè)計應用在許多項目的工程設(shè)計中，為工程的順利進展起到了不可忽視的作用。3.2技術(shù)管理能力：我公司對項目的技術(shù)管理采取程序化管理的運作方式，對本項目配備具有在大項目從事技術(shù)管理工作經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)人員，技術(shù)管理工作包括:編制合格的各分項工程專項方案，對施工圖紙參與會審或自審，進場施工后，根據(jù)現(xiàn)場情況，制定合理的人機料進場計劃，編制月施工進度計劃，針對工程特點制定預防措施，并對方案及計劃實施進行控制和實施檢查，對技術(shù)資料進行控制，包括對技術(shù)資料的匯總、整理、歸檔，制定工程的關(guān)鍵過程和關(guān)鍵過程的關(guān)鍵工序，制定關(guān)鍵過程的重點控制方法和措施，針對施工質(zhì)量存在的不合格進行階段性的糾正措施。因此在施工過程中，我公司完全有相應的技術(shù)能力保證本工程的順利運作.3.3加工能力:本公司擁有國內(nèi)最先進的木材干燥設(shè)備及冷、熱壓設(shè)備，及一大批從德國、意大利、日本、美國、臺灣、香港進口的裝飾施工機具，并擁有一個占地10000平方米，建筑面積近4000四、關(guān)于工程精裝修理解4．1關(guān)于工程工期確保精裝修工程在前期充分的準備過程中，積極組織，提前插入，并在規(guī)定日期大面積開工，保證在規(guī)定日期或提前完成。一旦土建工程具有樣板施工條件，本公司將立即委派有關(guān)專業(yè)工程技術(shù)人員、設(shè)計人員進駐現(xiàn)場，進行裝飾施工的前期準備工作，以利工程順利進行。本著抓前不抓后的原則，本公司的進度計劃安排均將以確?？⒐槟繕耍M織好勞動力、材料、機械設(shè)備，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，確?？偣て谀繕说膶崿F(xiàn)。4．2關(guān)于工程質(zhì)量優(yōu)質(zhì)快速完成本工程，對樹立業(yè)主及本公司的良好形象均具有重要意義。本工程將列入本公司的重點創(chuàng)優(yōu)目標項目工程，使該工程在質(zhì)量管理和質(zhì)量水平上都能確保一流，為整個工程創(chuàng)優(yōu)打下扎實基礎(chǔ)，本工程的質(zhì)量目標為：創(chuàng)北京市“長城杯”工程，達到北京市《高級建筑裝飾工程質(zhì)量評定標準》優(yōu)良標準。4．3項目經(jīng)理部管理體系我公司采取管理模式---“總部服務控制，項目授權(quán)管理，加工制作保障，社會協(xié)力合作”。我公司已充分認識到本工程建造的高標準，我公司承建本工程，將對所有的勞務分包加強管理。為此，從項目班子、組織機構(gòu)的設(shè)置到管理制度的制定，都進行了完善的布置，使工程在本公司的管理模式下進行正常運轉(zhuǎn)，使各勞務分包單位的進度、質(zhì)量、安全、文明施工納入本公司的總控計劃與管理之中，確保本工程各項工作自始至終處于受控狀態(tài)。同時，我公司將嚴格遵循貴司招標文件有關(guān)要求，履行承包商的職責。為確保本工程全方位的組織管理并能夠順利實施，我公司將調(diào)派具有大型工程施工管理經(jīng)驗，并有在高級飯店、公寓施工管理經(jīng)驗的工程技術(shù)人員和管理人員組成項目經(jīng)理部。全面履行對業(yè)主的承諾，協(xié)助業(yè)主進行與工程有關(guān)的相關(guān)事務，以確保工程順利進行。五、本工程各項管理目標5.1工期目標：按照招標文件要求，確定工期目標為：大面積施工控制開始時間不遲于2002年8月初，竣工時間控制在2002年11月15日。5.2質(zhì)量目標：單位工程質(zhì)量優(yōu)良，分部分項工程一次驗收合格率100%，分項工程優(yōu)良率85%。以過程精品管理模式，爭創(chuàng)北京市“長城杯”工程。5.3安全目標：無重大工傷事故，杜絕死亡事故，輕傷頻率控制在6‰以內(nèi)。5.4環(huán)保目標：根據(jù)招標文件要求選購環(huán)保材料，對于其他材料，我方也盡量選用環(huán)保材料。施工現(xiàn)場采取有效措施盡量減少粉塵的污染。保證達到ISO14000環(huán)保體系要求。5.5文明施工目標：保證施工現(xiàn)場干凈整潔，采取有效之措施保證清運的材料或垃圾不遺灑，不揚塵。5.6CI形象管理目標：現(xiàn)場所有人員須統(tǒng)一著裝，佩帶胸卡，工作行為文明。

第二章本工程精裝修工程施工特點分析精裝修工程施工標準要求高本工程為住宅范圍裝修，其中包含了防水、墻地面濕作業(yè)、墻面涂料，墻面瓷磚，金屬板吊頂，地面木地板、地面瓷磚、地面地毯，木門安裝及油漆等裝飾分項工程，內(nèi)容全面，另外還包括電氣插座、開關(guān)、燈具、和電腦插頭，水暖通的潔具、風口的安裝。尤其裝修施工過程中須配合機電單位完成機電安裝工作。需要合理的部署施工工序，防止工序顛倒，交叉污染。該工程的特殊重要性和業(yè)主的要求決定了該工程嚴格的質(zhì)量標準，如何通過嚴格的過程控制、程序控制和環(huán)節(jié)控制，保證關(guān)門工期的基礎(chǔ)上，通過“過程精品”，把該工程建造成為一流的精品工程，確保實現(xiàn)“長城杯”，是本工程最核心的任務。工程精裝修施工任務量大，工期緊本工程地下三層，地上二十六層，總建筑面積為32696M2，防火等級為一級標準，本工程精裝修涉及地下室、一層大堂，標準層公共區(qū)域及住宅內(nèi)裝修。住宅內(nèi)裝修根據(jù)客戶的不同要求，每個戶型內(nèi)有四種設(shè)計方案可供選擇，為此要對不同的設(shè)計方案進行組織施工。而本工程合同工期從2001.11月算起，應在2002年11月結(jié)束，工期尤為緊張，精裝修工程根據(jù)結(jié)構(gòu)施工時間控制，大面積精裝修應在2002年8月初進行，至2002年11月15日機電工程與精裝修施工間的矛盾在以往的裝修工程中，機電與精裝修配合問題，向來是工程能否順利進行的關(guān)鍵，所以在這一點上我公司已有充足的準備，安排兩個專業(yè)合理的部署，盡量減少交叉作業(yè)，機電工程在粗裝修施工階段盡量提早插入，一旦結(jié)構(gòu)施工分階段驗收完成后，在開始砌筑和抹灰時插入機電施工，從而為精裝修的提前插入創(chuàng)造工作面。為了確?？偪剡M度計劃的實現(xiàn)，采取可靠的措施解決好機電工程與精裝工程之間的矛盾，為工程的順利完工提供強有力的保障。具體措施可見后第四章章。各分項工程施工過程中的半成品、成品的保護本工程為住宅樓施工，施工工期緊，根據(jù)功能特點，房間分隔較多，房間內(nèi)涉及的裝修材料更是很廣泛，小到五金潔具，大到墻地磚，墻面壁紙、門套等，均涉及到過程中、驗收前的成品保護，而且現(xiàn)場部署成品保護工作的好壞，是工程按時交工的保證，因此對成品保護工作的合理安排，不同專業(yè)之間、不同工種之間的成品保護工作尤其要抓好、管好，保證工程保質(zhì)、保量順利完工。所以具體措施的制定將成為本工程施工的重點和關(guān)鍵的內(nèi)容。工程需要大量的成保人員，每層考慮至少2人，本工程總?cè)藬?shù)要保持在50人以上。施工過程中與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理的配合工作根據(jù)裝修施工特點，施工過程應與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理保持良好的關(guān)系，每一工序結(jié)束應隨時進行相關(guān)的驗收。且業(yè)主、監(jiān)理應對施工圖紙、材料樣板、施工方案、工程驗收時間應及時配合，相應縮短選定（或驗收）時間，并且要做好小業(yè)主的戶型選定工作，為精裝修的工期目標實現(xiàn)，提供基礎(chǔ)保障。

第三章精裝修施工階段目標與施工進度計劃一、施工進度計劃管理我公司針對特殊環(huán)境，在計劃編制中周密考慮、合理安排，提前做好各種生產(chǎn)要素的準備和協(xié)調(diào)工作，使各項工作有序展開。針對總控進度計劃，我們將進行三級計劃管理，即月計劃、周計劃、日計劃，每天下午定時召開例會對每日的工作進行協(xié)調(diào)管理，以日、周計劃的動態(tài)管理確保月計劃的實現(xiàn)。2.1材料供貨及進場計劃根據(jù)對各個標段施工進度計劃情況，各工序進度安排情況，做好各種主材進場時間安排。2.2施工安排