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文檔簡介
珠寶第四季度工作計劃珠寶第四季度工作方案【精選4篇】
如珠寶閃耀的記憶,只能帶出燦爛的回憶,帶不回真實的動畫。執(zhí)一份思念,只是悄悄而思,悄悄而念,與人無關(guān),與時間無染。涉足千里,路在遠方若思若念。下面是我給大家?guī)淼闹閷毜谒募径裙ぷ鞣桨?,盼望能夠幫到你?
珠寶第四季度工作方案(精選篇1)
一、市場的開發(fā)
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,特地請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。
二、年度目標(biāo)
1.全年實現(xiàn)銷售收入__萬元。利潤:__萬元;
2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達的開發(fā)任務(wù);
5.樂觀協(xié)作總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標(biāo),用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)力量,完成總公司下達的任務(wù)方案數(shù);
5.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:
①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清楚,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標(biāo)2500萬,成本下降5%;
②人力資源管理:依據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有許多工作需努力開展,還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20__年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
珠寶第四季度工作方案(精選篇2)
在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中,首先要做的就是銷售工作的擬訂,都是詳細的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改良方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括全部中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由,還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣揚、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最終,就是營銷費用預(yù)算,分別制定出各項目費用的安排比例、各產(chǎn)品費用的安排比例、各階段的費用安排比例。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順當(dāng)高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力。
珠寶第四季度工作方案(精選篇3)
⑴正式進入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。
⑵從第三天開頭,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的共性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會貫穿,變成自己的東西,近而寫出更好的共性說明和文字資料。
⑶從第六天開頭,定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。由于珠寶行業(yè)里,幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”?!笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是:①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間,有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒消失在市場上,進而把握鉆戒市場的動態(tài)走向。
⑷在做好了“市場調(diào)查”之后其次天,進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)受,再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?!爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人寵愛;②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
⑸在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間最好是一周之后開頭),就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。
舉例說明:像我們這樣的公司,在起步階段,最好以拿貨為主。當(dāng)我們進展到肯定程度之后,可與工廠合作。最終,當(dāng)我們要走品牌路線的時候,可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,后進展?!薄N医ㄗh:我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,找到合我們要求的商家,談定一家,長期合作,簽訂合同。
⑹網(wǎng)站在正式銷售開頭之前一周開頭“培訓(xùn)”:首先對珠寶銷售人員進行珠寶學(xué)問的一個培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)全部內(nèi)容。由于在網(wǎng)上賣東西,銷售人員肯定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù),由于客人問的問題大致都是在肯定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn),除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)學(xué)問之外,就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。
珠寶第四季度工作方案(精選篇4)
在這短短的培訓(xùn)幾天中,也學(xué)到了一些學(xué)問,盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久,漸漸的開頭喜愛上這個行業(yè)了,只有喜愛它了,才能把它做的更好,是吧,
珠寶銷售培訓(xùn)心得體會。周老師說的很對,這是對個人的提升,品牌要進展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向進展,所以這是需要靠大家來仔細學(xué)習(xí)才能達到這個效果的。
很興奮來到這個地方,讓我又熟悉了好多同事,好都姐妹,來到這里就是一種緣,很盼望能和你們把這個工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對它負責(zé)任。
首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的全部貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能熬煉一個人的意志,作為珠寶銷售員,講求語言上的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶是我們應(yīng)當(dāng)做倒的,我不能說我有好懂,但我會盡我的力量來為顧客解釋,讓他們選到更好更滿足的商品?,F(xiàn)在市場上的競爭很大,我們要以最的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’,讓能進來選購的買主感受到這里的暖和感覺,感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費,買到約意的款式,之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點,聽了課只后突然感覺鉆石是很有財寶和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛情比方的那么純凈,簡直是不行思議。沒有接觸過這行的時候,只知道不就是鉆石嗎,其實它的里面有好多學(xué)問的,需要漸漸體會,通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍樂觀學(xué)習(xí)其中的東西。
之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點,聽了課只后突然感覺鉆石是很有財寶和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛情比方的那么純凈,簡直是不行思議。沒有接觸過這行的時候,只知道不就是鉆石嗎,其實它的里面有好多學(xué)問的,需要漸漸體會,通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍樂觀學(xué)習(xí)其中的東西。
這是我在培訓(xùn)中的感悟:
1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來
當(dāng)顧客進入或預(yù)備進入店內(nèi)時馬上禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不行少的,所以這也是對顧客的一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2、展現(xiàn)珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,我們作為營業(yè)員,就應(yīng)當(dāng)向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶學(xué)問越多,其買后感受就會得到更多的滿意,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚伴侶不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。
⑴正式進入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。
⑵從第三天開頭,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的共性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會貫穿,變成自己的東西,近而寫出更好的共性說明和文字資料。
⑶從第六天開頭,定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。由于珠寶行業(yè)里,幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”?!笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是:①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間,有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒消失在市場上,進而把握鉆戒市場的動態(tài)走向。
⑷在做好了“市場調(diào)查”之后其次天,進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)受,再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?!爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人寵愛;②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
⑸在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間是一周之后開頭),就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。
舉例說明:像我們這樣的公司,在起步階段,以拿貨為主。當(dāng)我們進展到肯定程度之后,可與工廠合作。最終,當(dāng)我們要走品牌路線的時候,可建立自己的`工廠。用一句話概括就是“先生存,后進展?!?。我建議:我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,找到合我們要求的商家,談定一家,長期合作,簽訂合同。
⑹網(wǎng)站在正式銷售開頭之前一周開頭“培訓(xùn)”:首先對珠寶銷售人員進行珠寶學(xué)問的一個培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)全部內(nèi)容。由于在網(wǎng)上賣東西,銷售人員肯定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù),由于客人問的問題大致都是在肯定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn),除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)學(xué)問之外,就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。
1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員,要了解市場上眾多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱點就是喜愛聽好聽的,所以你要主動發(fā)覺顧客的優(yōu)點,準(zhǔn)時的贊美顧客及伴隨者。
2、要了解自己所銷售的是浪費品,而不是一般的損耗品,所以要有很強的觀看力量,和很好的溝通力量,能在適當(dāng)?shù)臅r機去夸獎顧客,主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。
3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅決,要始終給自己留條后路,如顧客在選擇飾品時,讓你做參考,就要具體的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來,引導(dǎo)顧客自己選擇。
4、要開闊自己的視野,要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地、特點、種類等,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍寶、麝香;水晶的種類:白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類飾品的顧客,你就可以給顧客互動。
5、在遇到大單顧客時,導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的興奮,由于有不少提成,甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,這就有可能會導(dǎo)致跑單。(實例:有位顧客來到一家眼鏡店,與銷售員溝通的很好,購買了一款15000的太陽鏡,當(dāng)顧客走出門后,回頭看了一眼,發(fā)覺銷售人員在指著他笑,結(jié)果可想而知,眼鏡退了。)接待大單時,兩人接待就好,有些員工會奇怪???的看一眼,或者去說上幾句話再走,這都是要避開的。
6、遇到不懂的問題要去問同事,假如找不到答案,的方法就是去問競爭對手。而且要多問幾家,綜合后共享給家人。
一、銷售觀念
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業(yè)員都應(yīng)當(dāng)做到如下幾點:
1、面帶微笑
2、儀表干凈
3、留意傾聽對方的話
4、推舉商品的附加值
5、需求消費者最時尚最關(guān)懷的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點
作為銷售員,了解商品的基本學(xué)問的目的是為了關(guān)心建立顧客的購買信念,以促進銷售。
1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性
2、就商品的特殊之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信念。
(2)對珠寶商缺乏信念。
2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:
(1)仔細觀看。
(2)交談與傾聽。
3、顧客的購買動機
4、顧客的購買過程:
(1)產(chǎn)生欲望。
(2)收集信息。
(3)選擇貨品。
(4)購買決策。
(5)購后評價。
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信念。因此,要求
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