水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)方案研究

第PAGEI頁(yè)水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)方案研究目錄§1.1研究的背景 1§1.2研究的目的和意義 2§1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2§1.4研究?jī)?nèi)容與研究思路 41.4.1研究?jī)?nèi)容 41.4.2研究方法 51.4.3本文的創(chuàng)新點(diǎn) 6§2.1工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)概念界定 72.1.1工程量清單 72.1.2投標(biāo)報(bào)價(jià) 82.1.3工程量清單報(bào)價(jià) 82.1.4合理低價(jià) 82.1.5投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 92.1.6投標(biāo)技巧 9§2.2工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)理論 10§2.3工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)程序 10§2.4常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方法 132.4.1邊際分析法 132.4.2決策樹法 14§3.1水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)特點(diǎn) 16§3.2水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)現(xiàn)狀 163.2.1投標(biāo)現(xiàn)狀 163.2.2報(bào)價(jià)現(xiàn)狀 17§3.3水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)存在的問題 18§4.1項(xiàng)目因素 21§4.2企業(yè)因素 21§4.3環(huán)境因素 21§5.1投標(biāo)方案編制策略 235.1.1生存型策略 235.1.2競(jìng)爭(zhēng)性策略 235.1.3營(yíng)利型報(bào)價(jià) 24§5.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 255.2.1不平衡報(bào)價(jià) 255.2.2多方案報(bào)價(jià)法 275.2.3突然襲擊法 275.2.4先虧后盈法 285.2.5暫定工程量報(bào)價(jià)技巧 295.2.6開口升級(jí)報(bào)價(jià)法 295.2.7聯(lián)保法和捆綁法 30§5.3投標(biāo)報(bào)價(jià)其他注意事項(xiàng) 30§6.1實(shí)例介紹 32§6.2實(shí)例的分析計(jì)算 42 摘要 水工金屬結(jié)構(gòu)招投標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，承包項(xiàng)目復(fù)雜程度及施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的提高，使得工程的承包越來越困難。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，投標(biāo)方的中標(biāo)率越來越低，利潤(rùn)也越來越薄。為此本文從投標(biāo)的角度對(duì)貴陽(yáng)機(jī)械廠水電站水工金屬結(jié)構(gòu)的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策進(jìn)行了研究。本文整理總結(jié)了投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究現(xiàn)狀和存在問題，探討了招投標(biāo)的一般流程和投標(biāo)文件的合理編制，分析了水工金屬結(jié)構(gòu)招投標(biāo)報(bào)價(jià)現(xiàn)狀，論述了投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響因素，研究了貴陽(yáng)機(jī)械廠水電站水工金屬結(jié)構(gòu)投標(biāo)的策略和技巧，改進(jìn)了投標(biāo)報(bào)價(jià)報(bào)高率模型，旨在使貴陽(yáng)機(jī)械廠水電站水工金屬結(jié)構(gòu)充分利用數(shù)學(xué)工具，對(duì)各種影響因素和多個(gè)目標(biāo)進(jìn)行綜合分析，從而得到一個(gè)最佳報(bào)高率，以達(dá)到中標(biāo)和盈利的雙重目的，從而為貴陽(yáng)機(jī)械廠水電站水工金屬結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供重要的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)策略，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策第48頁(yè)ABSTRACTHydraulicmetalstructurebiddingmarketsituationunpredictableandincreasinglycompetitive,thecontractorthecomplexityoftheprojectandconstructionrequirementsoftechnicalstandardstoimprove,makingitincreasinglydifficulttocontracttheproject.Asthefiercemarketcompetition,thewinningbidderisgrowing,andprofitsareincreasinglythin.FromtheperspectiveofthetenderforthisarticlemachineryfactoryinGuiyangHydropowerhydraulicmetalstructureofthetenderofferdecision-makingwasstudied.

Thispapersummarizesthetenderofferorderstatusandproblemsofthestudydiscussedthegeneralbiddingprocessandreasonableandthepreparationoftenderdocuments,analysisofhydraulicmetalstructuresofferbiddingstatus,discussesthefactorsaffectingtenderoffertostudythemechanicalGuiyanghydroelectricplanthydraulicmetalstructurebiddingstrategiesandtechniques,improvedthebidsreportedhighratesofmodel,designedtomakeGuiyangHydropowerhydraulicmachineryfactorymetalstructuremakefulluseofmathematicaltools,theimpactofvariousfactorsandtoconductacomprehensiveanalysisofmultipletargets,inordertobeoneofthebestreportedhighrates,inordertoachievethedualpurposeofwinningandprofitable,soastomachineryfactoryinGuiyangHydropowerdevelopmentofhydraulicmetalstructureprovideanimportantreferencevalue.

KeyWords:tenderoffer,tenderstrategy,tenderofferdecision-making第一章緒論§1.1研究的背景在目前水電站中，水工金屬結(jié)構(gòu)是主要進(jìn)行庫(kù)容調(diào)節(jié)的設(shè)備，其制造在工程建設(shè)中必不可少，水工金屬結(jié)構(gòu)項(xiàng)目制造投資在整個(gè)水電站工程建設(shè)投資中占有一定的投資比例。而水工金屬結(jié)構(gòu)的制造項(xiàng)目,目前國(guó)內(nèi)都是采用公開招標(biāo)的形式選擇制造單位，如貴州烏江構(gòu)皮灘水電站工程水工金屬結(jié)構(gòu)制造分三個(gè)標(biāo)段進(jìn)行招標(biāo)，每個(gè)標(biāo)段估計(jì)投資在人民幣5000萬以上，貴州烏江思林水電站工程水工金屬結(jié)構(gòu)制造分兩個(gè)標(biāo)段進(jìn)行招標(biāo)，估計(jì)每個(gè)標(biāo)段投資都在人民幣5000萬元以上，貴州北盤江光照水電站工程水工金屬結(jié)構(gòu)制造分兩個(gè)標(biāo)段進(jìn)行招標(biāo)，估計(jì)每個(gè)標(biāo)段投資都在人民幣5000萬元以上，從上述幾個(gè)大中型水電站工程項(xiàng)目水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)可以看出：參加水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)各水工金屬結(jié)構(gòu)制造專業(yè)廠必不可少的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而參與投標(biāo)的各水工金屬結(jié)構(gòu)制造專業(yè)廠的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)好壞與最后是否中標(biāo)即各單位的中標(biāo)率是分不開的。一般水電站工程業(yè)主比較重視工程價(jià)格，在評(píng)標(biāo)工作中對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)較敏感，在評(píng)標(biāo)中占的分值比較高，一般至少占40%，確定比較公正、合理的評(píng)標(biāo)價(jià)格或評(píng)審基準(zhǔn)、尺度，對(duì)于業(yè)主和投標(biāo)人來講，具有重要的意義。從法律角度看，招標(biāo)是要約邀請(qǐng)，投標(biāo)才是真正的要約，合同價(jià)是以投標(biāo)人的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)簽訂的，評(píng)標(biāo)價(jià)格、基數(shù)只是一種評(píng)價(jià)衡量標(biāo)準(zhǔn)，尺度，選出在價(jià)格上合理的投標(biāo)人并給予合適的評(píng)價(jià)，是評(píng)標(biāo)工作中的核心問題。所以投標(biāo)報(bào)價(jià)方案編制的好壞是直接關(guān)系到各單位是否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。而水工金屬結(jié)構(gòu)制造具有其行業(yè)的特殊性，決定了水工金屬結(jié)構(gòu)制造報(bào)價(jià)方案編制與水電站的其他項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)方案編制不同：比如土建工程與機(jī)電設(shè)備安裝工程，國(guó)家與行業(yè)內(nèi)都有成熟的定額，這些項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案可以遵循定額標(biāo)準(zhǔn)來編制，而水工金屬結(jié)構(gòu)制造目前國(guó)內(nèi)并無定額可以依據(jù)，只能由各投標(biāo)單位根據(jù)自己?jiǎn)挝坏膶?shí)際情況進(jìn)行編制。中國(guó)水利水電第八工程局貴陽(yáng)機(jī)械廠是中國(guó)水利水電第八工程局下屬的水工金屬結(jié)構(gòu)制造的專業(yè)廠，長(zhǎng)期從事水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造，從上世紀(jì)九十年代初就開始參加國(guó)內(nèi)水電站工程建設(shè)中的水工金屬結(jié)構(gòu)制造的投標(biāo)活動(dòng)，在長(zhǎng)期的投標(biāo)活動(dòng)中，貴陽(yáng)機(jī)械廠積累了較多的水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)方案編制的經(jīng)驗(yàn)，但未能摸索出行之有效的報(bào)價(jià)規(guī)律，且利用定量分析技術(shù)的辦法對(duì)報(bào)價(jià)規(guī)律進(jìn)行分析，總結(jié)出具有指導(dǎo)意義的水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)編制方法，對(duì)今后的水工技術(shù)結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。直至目前，貴陽(yáng)機(jī)械廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，并且還在不斷參加國(guó)內(nèi)的水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)活動(dòng)。隨著參加的水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)越來越多，并且由于工程進(jìn)度的需要，招標(biāo)單位留給各投標(biāo)單位編制投標(biāo)書的時(shí)間越來越緊，貴陽(yáng)機(jī)械廠感到：需要對(duì)水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造報(bào)價(jià)方案的編制進(jìn)行整理優(yōu)化，得出量化的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案編制的辦法，并且能實(shí)施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理?！?.2研究的目的和意義論文研究成果對(duì)于水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造專業(yè)生產(chǎn)廠提高投標(biāo)中標(biāo)率、縮短投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制時(shí)間、提高投標(biāo)文件的質(zhì)量、提高報(bào)價(jià)水平、降低投標(biāo)成本，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的理論意義和應(yīng)用價(jià)值?！?.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)各種工程項(xiàng)目主要采用招標(biāo)形式確定承包商，而參加投標(biāo)的各個(gè)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案各種各樣，但基本是采用如下兩種方法：第一種是定額編制辦法這種辦法主要是在采用定額基價(jià)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)差及費(fèi)用調(diào)整等方面均統(tǒng)一基準(zhǔn)條件，針對(duì)相同的設(shè)計(jì)文件，按定額規(guī)定的計(jì)算規(guī)則和計(jì)算方法，理想的、正確的工程量應(yīng)是相同的，套用定額單價(jià)及取費(fèi)、文件調(diào)整也是相同的，假如所有投標(biāo)人都是按招標(biāo)文件要求正確計(jì)算的，則報(bào)價(jià)也應(yīng)是一致的、無差別的，那么評(píng)審結(jié)果也是一致的，無差別的，也就體現(xiàn)不出孰優(yōu)孰劣，評(píng)審報(bào)價(jià)也就失去了意義。但按照招標(biāo)文件要求和約束條件編制的正確的標(biāo)底是客觀存在的，而實(shí)際操作中設(shè)立的標(biāo)底必然有一定的誤差，投標(biāo)報(bào)價(jià)同樣也存在誤差，有可能誤導(dǎo)評(píng)審工作。這種報(bào)價(jià)方案的編制由于是利用現(xiàn)有的統(tǒng)一定額，不能分別反映各施工企業(yè)的只有水平，缺少靈活性，除了定額編制機(jī)構(gòu)對(duì)這種報(bào)價(jià)方法具有一定的研究，其他使用這種報(bào)價(jià)方法的施工對(duì)此基本無研究的意圖及必要。第二種成本加利潤(rùn)報(bào)價(jià)方法這種報(bào)價(jià)辦法主要是，通過對(duì)投標(biāo)企業(yè)擬投入的勞動(dòng)力、機(jī)械設(shè)備、材料進(jìn)行分析，結(jié)合預(yù)算定額和企業(yè)的施工定額、已完類似工程的有關(guān)資料和投標(biāo)工程的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)投標(biāo)工程成本，再選取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率以確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。而投標(biāo)工程成本是指工程的直接成本、間接成本和其它成本。直接成本包括建設(shè)工程所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)及機(jī)械使用費(fèi)。間接成本包括現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)、上級(jí)管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。其它成本包括稅金、投標(biāo)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、貸款利息、職工福利基金、養(yǎng)老基金、醫(yī)療保險(xiǎn)基金、住房公積金等。這些費(fèi)用在實(shí)際工程投標(biāo)中要分?jǐn)偟礁鱾€(gè)單項(xiàng)工程中。另外，有些費(fèi)用如保險(xiǎn)金、臨時(shí)設(shè)施（包括施工便道、便橋、臨時(shí)通信、臨時(shí)生活用水、臨時(shí)駐地建設(shè)、業(yè)主及監(jiān)理工程師的費(fèi)用等等）有的在投標(biāo)工程量清單中單列，可作為單獨(dú)一項(xiàng)進(jìn)行報(bào)價(jià)，有的沒有單列，要將這些費(fèi)用分?jǐn)偟礁黜?xiàng)工程中去。成本這部分主要由企業(yè)的管理水平?jīng)Q定，在投標(biāo)期間一般不會(huì)發(fā)生較大的變化。發(fā)生變化的主要是利潤(rùn)率。工程投標(biāo)中的利潤(rùn)率，雖然在預(yù)算定額中有明確的規(guī)定，但在實(shí)際工程投標(biāo)中，特別是工程項(xiàng)目少、投標(biāo)單位多的情況下，想要中標(biāo)，確定利潤(rùn)率相當(dāng)慎重，需考慮多方面的因素。目前國(guó)內(nèi)對(duì)采用招標(biāo)形式確定投標(biāo)中標(biāo)單位的主要評(píng)標(biāo)辦法有最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法，最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法是現(xiàn)行法律法規(guī)規(guī)定的主要評(píng)標(biāo)方法之一?！吨腥A人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》：“第四十一條，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：（一）能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；（二）能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外?！必?cái)政部《政府采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)管理暫行辦法》：“第六條，招標(biāo)文件中應(yīng)針對(duì)標(biāo)的具體情況，主要采用以下評(píng)標(biāo)方法：（一）打分法。（二）最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法。最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法指所有滿足招標(biāo)文件要求的投標(biāo)人中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)人即為中標(biāo)人?！眹?guó)家計(jì)委等七部委《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》：“第二十九條，評(píng)標(biāo)方法包括經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評(píng)標(biāo)方法?！苯ㄔO(shè)部《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》：“第四十一條，評(píng)標(biāo)可以采用綜合評(píng)估法、經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法或者法律法規(guī)允許的其他評(píng)標(biāo)方法。”“采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件能夠滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的投標(biāo)人中，評(píng)審出投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)人，但投標(biāo)價(jià)格低于其企業(yè)成本的除外。”對(duì)于成本加利潤(rùn)報(bào)價(jià)方法目前國(guó)內(nèi)主要是從報(bào)價(jià)策略方面進(jìn)行研究，分低價(jià)中標(biāo)的策略、以力求評(píng)標(biāo)最高分為報(bào)價(jià)策略與以獲得較高利潤(rùn)為報(bào)價(jià)策略，而缺少具體的量化指標(biāo)。根據(jù)水電站工程水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)的特點(diǎn)，本文準(zhǔn)備采用定量分析技術(shù)的分析方法對(duì)上述三種報(bào)價(jià)策略在水工金屬結(jié)構(gòu)報(bào)價(jià)方案編制中的應(yīng)用進(jìn)行分析，得出三種策略下投標(biāo)總價(jià)與利潤(rùn)率二者之間的數(shù)學(xué)關(guān)系?！?.4研究?jī)?nèi)容與研究思路1.4.1研究?jī)?nèi)容研究目標(biāo)：以定量分析技術(shù)中的線性規(guī)劃方法為基本方法，研究水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)問題模型,并結(jié)合實(shí)際水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)過程中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)于問題給出實(shí)用的解決方法；建立利潤(rùn)判斷評(píng)估指標(biāo)與投標(biāo)總報(bào)價(jià)之間的數(shù)學(xué)關(guān)系式；結(jié)合企業(yè)的具體實(shí)際,對(duì)指標(biāo)和模型體系進(jìn)行實(shí)證分析,使研究具有一定的理論水平和實(shí)用價(jià)值。研究?jī)?nèi)容：投標(biāo)總報(bào)價(jià)的數(shù)學(xué)公式為：投標(biāo)總價(jià)=∑投標(biāo)單價(jià)×工程量。而投標(biāo)單價(jià)=成本單價(jià)×（1+利潤(rùn)率）×(1+稅率)，公式中的工程量由工程設(shè)計(jì)決定，可以看作是一個(gè)不變的因素，利潤(rùn)率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤(rùn)，在此處，利潤(rùn)率是變動(dòng)的，它直接影響最后的投標(biāo)總價(jià)，直接影響最后的中標(biāo)與否，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。如果上述公式中要確定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，最佳的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)我們認(rèn)為是利潤(rùn)率，因此論文的出發(fā)點(diǎn)就是從已經(jīng)中標(biāo)的工程實(shí)例中，研究三種投標(biāo)決策下的利潤(rùn)率與投標(biāo)總價(jià)的關(guān)系。1、以提高中標(biāo)率為目的，節(jié)約編制投標(biāo)文件時(shí)間，提高報(bào)價(jià)人員工作效率，降低投標(biāo)成本，建立完整的投標(biāo)總價(jià)與利潤(rùn)率關(guān)系模型。2、根據(jù)水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)化問題，提出在各種報(bào)價(jià)策略下編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的辦法。其中，還要對(duì)利潤(rùn)率與中標(biāo)率之間的關(guān)系這一難點(diǎn)進(jìn)行專題分析。3、針對(duì)某一特定的水電站工程的水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)，利用本論文的成果，對(duì)照實(shí)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制過程，實(shí)證分析本套方法的實(shí)用性。1.4.2研究方法1、重視量化分析。這是本文的研究重點(diǎn)所在，綜合運(yùn)用系統(tǒng)工程學(xué)的定量分析工具，全面又有重點(diǎn)的研究投標(biāo)總價(jià)與利潤(rùn)率之間的關(guān)系問題。擬采用定量分析技術(shù)中的線性規(guī)劃來解決上述模型。2、重視案例研究。從已有的水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)與決策成功和失敗的案例中,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,歸納和總結(jié)出具有共性的東西,探索水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)利潤(rùn)率與投標(biāo)中標(biāo)率之間的內(nèi)在關(guān)系。本文擬針對(duì)作者主持的已中標(biāo)的幾個(gè)水電站工程水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)（四川瓦屋山水電站、貴州清水河大花水電站、構(gòu)皮灘水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)）報(bào)價(jià)方案編制案例進(jìn)行分析，得出投標(biāo)總報(bào)價(jià)、成本與利潤(rùn)率之間的數(shù)學(xué)關(guān)系，對(duì)報(bào)價(jià)方案進(jìn)行評(píng)比，并給出優(yōu)化方法、效果評(píng)判等一系列結(jié)果，并利用這一結(jié)果指導(dǎo)貴州構(gòu)皮灘水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的編制，為今后的水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)方案編制提供有力的工具。3、采用先簡(jiǎn)后煩的研究方法。先從已經(jīng)中標(biāo)的工程實(shí)例出發(fā),定義模型的基本輸入因素,然后逐步擴(kuò)展,逐步、適當(dāng)增加模型的復(fù)雜度，使問題的研究有一定的拓展意義。4、理論和實(shí)踐相結(jié)合。將研究工作與具體的水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)行實(shí)證研究，在實(shí)踐中豐富和完善，研究出具有科學(xué)性和實(shí)用性的成果。1.4.3本文的創(chuàng)新點(diǎn)1、根據(jù)水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)的現(xiàn)行特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確定三種投標(biāo)決策下的利潤(rùn)率界定指標(biāo)，這是問題解決的先決邊界條件，對(duì)于了解的實(shí)用性很關(guān)鍵,此為本研究要做的重要工作,這是一項(xiàng)創(chuàng)新。2、本論文以全面性、實(shí)用性為特色，基于水電站水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)的實(shí)際情況，利用較為簡(jiǎn)單、易掌握的線性問題模型、線性規(guī)劃求解方法，結(jié)合水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，盡量縮短投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制時(shí)間，提高解題速度，并有助于讀者理解此類問題,這也是一項(xiàng)創(chuàng)新。第二章工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)理論基礎(chǔ)§2.1工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)概念界定2.1.1工程量清單工程量清單是指擬建工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細(xì)清單，是招標(biāo)人按照招標(biāo)要求和施工設(shè)計(jì)圖紙規(guī)定將擬建招標(biāo)工程的全部項(xiàng)目和內(nèi)容，依據(jù)工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范附錄中統(tǒng)一的項(xiàng)目、項(xiàng)目名稱、計(jì)量單位和工程量計(jì)算規(guī)則進(jìn)行編制，包括分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單、其他項(xiàng)目清單，是招標(biāo)文件的重要組成部分[52]。它具有以下特征：1、統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則。通過制定統(tǒng)一的建設(shè)工程量清單計(jì)價(jià)方法、統(tǒng)一的工程量計(jì)價(jià)規(guī)則、統(tǒng)一的工程量清單項(xiàng)目設(shè)置規(guī)則，達(dá)到規(guī)范計(jì)價(jià)行為的目的。這些規(guī)則和辦法是強(qiáng)制性的，工程建設(shè)各方都應(yīng)遵守，這是工程造價(jià)管理部門首次在文件中明確政府應(yīng)該管什么，不應(yīng)該管什么。2、有效控制消耗量。通過由政府發(fā)布統(tǒng)一的社會(huì)平均消耗量指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)提供一個(gè)社會(huì)平均尺度，避免企業(yè)盲目或隨意大幅度減少或擴(kuò)大消耗量，從而達(dá)到保證工程質(zhì)量的目的。3、徹底放開價(jià)格。將工程量消耗定額中的人工、材料、機(jī)械價(jià)格和利潤(rùn)、管理費(fèi)全面放開，由市場(chǎng)的供求關(guān)系自主確定價(jià)格。4、企業(yè)自主報(bào)價(jià)。投標(biāo)企業(yè)根據(jù)自身的技術(shù)專長(zhǎng)、材料采購(gòu)渠道和管理水平等，制定企業(yè)自己的內(nèi)部定額，自主報(bào)價(jià)。企業(yè)尚無自己的內(nèi)部定額的，可參考使用造價(jià)管理部門頒布的《建設(shè)工程消耗量定額》。5、市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格。通過建立與國(guó)際慣例接軌的工程量清單計(jì)價(jià)模式，引入充分競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格的機(jī)制，制定衡量投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。在投標(biāo)過程中，有效引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，淡化標(biāo)底的作用，在保證工程質(zhì)量的前提下，按國(guó)家《招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)條款規(guī)定，最終以“不低于成本”的合理低價(jià)中標(biāo)。2.1.2投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)企業(yè)在估價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮其在該招標(biāo)工程上的競(jìng)爭(zhēng)地位(要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況)，從企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，確定在該工程上的預(yù)期利潤(rùn)水平。估價(jià)是指工程造價(jià)人員在施工總進(jìn)度計(jì)劃、主要施工方法、分包商和資源安排確定之后，根據(jù)本公司的工料消耗標(biāo)準(zhǔn)和水平以及對(duì)人工、材料、機(jī)械的詢價(jià)結(jié)果，對(duì)本企業(yè)完成招標(biāo)工程估算出所需支出的費(fèi)用總和。2.1.3工程量清單報(bào)價(jià)工程量清單報(bào)價(jià)本質(zhì)上是單價(jià)合同的計(jì)價(jià)模式，其包含兩層含義：一是工程量清單的價(jià)格特點(diǎn)是“量變價(jià)不變”，無論事實(shí)上工程量增大或減少，單位工程量的單價(jià)都不發(fā)生變化。當(dāng)前在許多地方實(shí)行總價(jià)合同條件下清單計(jì)價(jià)招標(biāo)，這是對(duì)單價(jià)合同與總價(jià)合同的混淆?？們r(jià)合同條件下的清單計(jì)價(jià)招標(biāo)，不是本文所論的工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)，也不是政策意義和國(guó)際慣例所說的工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)。二是要求有相應(yīng)的單價(jià)合同的治理結(jié)構(gòu)，以合理劃分和平衡合同雙方的權(quán)利、義務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)。工程量清單報(bào)價(jià)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制對(duì)建筑業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必然要求。投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)依賴的是投標(biāo)人建立的內(nèi)部定價(jià)基礎(chǔ)，是理性的市場(chǎng)定價(jià)模式，也就是說，投標(biāo)企業(yè)的企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格的形成完全是基于對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、選擇、激勵(lì)和導(dǎo)向等價(jià)格機(jī)制理性判斷的結(jié)果。這一點(diǎn)要求，建筑市場(chǎng)包括建材市場(chǎng)等都必須是理性的、真正按照價(jià)值規(guī)律行事的市場(chǎng)，同時(shí)也必須是一個(gè)遵從并信奉法治的市場(chǎng)，當(dāng)然，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)育過程才能夠最終成行。2.1.4合理低價(jià)合理低價(jià)應(yīng)包含兩層含義：第一，中標(biāo)價(jià)格應(yīng)是“低價(jià)”，第二，該“低價(jià)”不可低于其成本價(jià)。所以，合理低價(jià)不一定是投標(biāo)報(bào)價(jià)中的最低價(jià)，而應(yīng)該是綜合衡量投標(biāo)方競(jìng)爭(zhēng)力的以貨幣形式表現(xiàn)的一個(gè)量化指標(biāo)，是一個(gè)最理想的價(jià)格。合理低價(jià)就是工期合理且最短，施工組織設(shè)計(jì)的方案足以保證工程質(zhì)量，施工措施先進(jìn)合理、可靠且最佳，投標(biāo)報(bào)價(jià)在合理的前提下能足以保證工程的順利完成且最低。成本價(jià)是指投標(biāo)人的個(gè)別成本，在評(píng)標(biāo)過程中，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)就評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)人擬采取實(shí)現(xiàn)低投標(biāo)價(jià)格的措施進(jìn)行答辯，評(píng)委認(rèn)為是合理的，是可以實(shí)現(xiàn)的，則可認(rèn)為其低投標(biāo)價(jià)格是不低于投標(biāo)人的個(gè)別成本價(jià)，評(píng)標(biāo)時(shí)才認(rèn)為有效。評(píng)標(biāo)委員會(huì)在保證質(zhì)量、工期和安全條件下，根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》和有關(guān)法規(guī)，擇優(yōu)選擇技術(shù)能力強(qiáng)、管理水平高、信譽(yù)可靠的投標(biāo)企業(yè)承建工程，做到既優(yōu)化資源配置，又提高投資效益。2.1.5投標(biāo)報(bào)價(jià)策略策：在古代原指運(yùn)算時(shí)用的一種籌碼，而后被軍事家作為軍事戰(zhàn)略謀劃的一種手段；略:指“計(jì)劃”、“計(jì)謀”和“謀略”的意思?！冬F(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典》將策略定義為“根據(jù)形式的發(fā)展而制定的行為方針和斗爭(zhēng)方式?！保掇o?！分袆t解釋為“為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)而采取的手段”。“策略”雖是一系列有目的、有步驟，能夠產(chǎn)生實(shí)際效果的行為計(jì)劃，但是作為解決問題的一系列被選方案，策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是為實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)而在行為計(jì)劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來的環(huán)境適應(yīng)性，策略的奧妙在于根據(jù)決策的環(huán)境選擇不同的解決方案，在選擇和變化中尋求方案的現(xiàn)實(shí)適應(yīng)性。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)的藝術(shù)，是研究在競(jìng)爭(zhēng)中如何制訂正確的投標(biāo)價(jià)格作為投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)克敵制勝的方法，也就是根據(jù)具體情況從投標(biāo)到得標(biāo)整個(gè)過程中對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)采取最有利的方法達(dá)到目的。2.1.6投標(biāo)技巧技巧：《現(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典》的解釋是“表現(xiàn)在藝術(shù)、工藝等方面的巧妙的技能”，《辭?！分械亩x是“較高的技能”。投標(biāo)技巧是指利用企業(yè)積累的投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，使某一個(gè)具體的行為更有效地實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)而采取的一系列的步驟和行為程序?！?.2工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)理論§2.3工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)程序工程項(xiàng)目投標(biāo)是經(jīng)審查獲得投標(biāo)資格的投標(biāo)人，以同意發(fā)包方招標(biāo)文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標(biāo)，按規(guī)定程序編寫投標(biāo)文件，以投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)形式獲取工程任務(wù)的過程。它主要包括以下幾個(gè)過程:1、掌握招標(biāo)信息有無投標(biāo)機(jī)會(huì)是決定是否投標(biāo)的前提。因此，了解有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)信息是十分重要的，特別是復(fù)雜的建設(shè)項(xiàng)目，如果不能及時(shí)掌握招標(biāo)信息而缺乏投標(biāo)的必要準(zhǔn)備，往往會(huì)使很好的機(jī)會(huì)失之交臂。信息了解遲了，即使機(jī)會(huì)很好，也難免措手不及。相反，如果能系統(tǒng)、及時(shí)掌握各方面的招標(biāo)信息，投標(biāo)人就可以有充分時(shí)間進(jìn)一步了解情況，并根據(jù)客觀和主觀條件加以選擇，充分做好準(zhǔn)備工作，使自己處于主動(dòng)。2、投標(biāo)項(xiàng)目選擇的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)建筑單位不可能有標(biāo)就投，也不可能見標(biāo)就投。因此應(yīng)先對(duì)項(xiàng)目做定性的分析后，再經(jīng)定量分析后進(jìn)行取舍，選擇那些在人力、資金、設(shè)備技術(shù)等各種約束條件下都盡可能盈利的項(xiàng)目。}3、投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作主要包括四個(gè)部分的工作內(nèi)容。第一是投標(biāo)機(jī)構(gòu)的組成，工程承包商應(yīng)該根據(jù)工程性質(zhì)的大小等情況，組織一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、決策有力的投標(biāo)班子進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。第二是報(bào)名與資格審查，承包商得到招標(biāo)信息后應(yīng)及時(shí)報(bào)名參加投標(biāo)，并且應(yīng)提供令招標(biāo)單位滿意的資格文件，以證明其符合投標(biāo)合格條件和具有履行合同的能力。第三是研究招標(biāo)文件，投標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真審閱招標(biāo)文件中所有的投標(biāo)須知、合同條件、規(guī)定格式、技術(shù)規(guī)范、工程量清單和圖紙，應(yīng)注意對(duì)投標(biāo)文件中的所有規(guī)定條款都必須給出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。第四是調(diào)查研究，踏勘現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)考察是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的一項(xiàng)重要活動(dòng)，對(duì)于正確考慮施工方案和合理計(jì)算報(bào)價(jià)具有重要的意義。4、投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的分析與擬定投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的擬定是投標(biāo)報(bào)價(jià)的一個(gè)前提條件，也是投標(biāo)的單位評(píng)標(biāo)時(shí)要考慮的重要因素之一。它主要涉及以下幾個(gè)內(nèi)容:第一是施工總進(jìn)度計(jì)劃的安排;第二是施工技術(shù)方案的制訂;第三是施工組織總設(shè)計(jì)的安排;第四是資源的調(diào)度與使用的安排。5、投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步匡算投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制有以下幾個(gè)步驟，首先是充分研究招標(biāo)文件的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)定基礎(chǔ)上，核實(shí)工程量清單。招標(biāo)文件中通常都附有工程量表，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)相差較大時(shí)，投標(biāo)人不能隨便改動(dòng)工程量，應(yīng)致函或直接找業(yè)主澄清。其次是投標(biāo)報(bào)價(jià)各組成部分的估算。按照投標(biāo)價(jià)的構(gòu)成應(yīng)對(duì)標(biāo)價(jià)的各個(gè)部分進(jìn)行計(jì)算，包括:人工工資單價(jià)，材料單價(jià)，施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，施工管理費(fèi)，其他費(fèi)用等等。最后是工程定額的選用和標(biāo)價(jià)的計(jì)算。根據(jù)工程的性質(zhì)確定編制報(bào)價(jià)所依據(jù)的定額，根據(jù)施工方法確定參照定額子目，根據(jù)工程所在地和企業(yè)性質(zhì)確定取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后按照常規(guī)的預(yù)算編制辦法編制初步的報(bào)價(jià)。表2-1投標(biāo)報(bào)價(jià)模式招標(biāo)模式編標(biāo)辦法工程量清單報(bào)價(jià)模式直接費(fèi)單價(jià)法全費(fèi)用單價(jià)法綜合單價(jià)法單價(jià)法套分項(xiàng)單價(jià)計(jì)算直接費(fèi)計(jì)算取費(fèi)匯總報(bào)價(jià)套分項(xiàng)單價(jià)計(jì)算直接費(fèi)計(jì)算分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)偣芾碣M(fèi)和利潤(rùn)得到分析綜合單價(jià)計(jì)算其它費(fèi)用匯總報(bào)價(jià)套分項(xiàng)單價(jià)計(jì)算直接費(fèi)計(jì)算所有分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用匯總報(bào)價(jià)實(shí)物量法計(jì)算各分項(xiàng)資源消耗量套用市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算直接費(fèi)按實(shí)計(jì)算其他費(fèi)用匯總報(bào)價(jià)計(jì)算各分項(xiàng)資源消耗量套用市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算直接費(fèi)按實(shí)計(jì)算分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)偣芾碣M(fèi)和利潤(rùn)得到分項(xiàng)綜合單價(jià)計(jì)算其他費(fèi)用匯總報(bào)價(jià)計(jì)算各分項(xiàng)資源消耗量套用市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算直接費(fèi)核實(shí)計(jì)算分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用匯總報(bào)價(jià)6、投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性分析與決策根據(jù)既定的工程施工方案制定的概預(yù)算得出的是工程的預(yù)算造價(jià)，在此基礎(chǔ)上，我們還要對(duì)這一報(bào)價(jià)進(jìn)行靜態(tài)分析，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)總結(jié)出來的費(fèi)用比例結(jié)構(gòu)分析這一基本報(bào)價(jià)的合理性并對(duì)之進(jìn)行調(diào)整。然后再綜合考慮自己的整體戰(zhàn)略要求和經(jīng)營(yíng)狀況以及對(duì)投標(biāo)預(yù)期利潤(rùn)的要求。因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)、工程施工方案可能出現(xiàn)的調(diào)整等因素造成的材料、設(shè)備和人員費(fèi)用以及匯率等的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以及難以預(yù)測(cè)的其他一些風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)對(duì)造價(jià)產(chǎn)生影響，因此應(yīng)該對(duì)工程預(yù)算造價(jià)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析和調(diào)整。最后根據(jù)業(yè)主的期望和競(jìng)標(biāo)對(duì)手可能采取的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，做出競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)價(jià)調(diào)整策略。競(jìng)爭(zhēng)性分析和決策的過程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)綜合考慮自身利益、業(yè)主偏好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的非常復(fù)雜的報(bào)價(jià)決策過程。決策的過程一般為定性和定量相互結(jié)合的過程，研究的方法一般有效用理論、多目標(biāo)決策技術(shù)、AHP方法、以及博弈論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等研究。7、投標(biāo)文件的編制與遞交在對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的方案做出決策后，就可以編寫正式的標(biāo)書。其格式一般由招標(biāo)單位制定，投標(biāo)單位在填寫前應(yīng)仔細(xì)研究“投標(biāo)須知”，按規(guī)定的要求編制和報(bào)送。編制完后，投標(biāo)單位應(yīng)由法人簽名并蓋公章，然后密封，在投標(biāo)截止日期前送到指定的地方?！?.4常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方法投標(biāo)企業(yè)在收到招標(biāo)信息后，首先是根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況并結(jié)合投標(biāo)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定是否參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。由于采用工程量清單招標(biāo)通常是采用“合理低價(jià)中標(biāo)”的評(píng)標(biāo)原則，因此在確定投標(biāo)后，投標(biāo)企業(yè)最重要的問題就是進(jìn)行報(bào)價(jià)決策，報(bào)價(jià)過高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，投標(biāo)過低，即使中標(biāo)，也可能給投標(biāo)企業(yè)帶來虧損。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的具體經(jīng)營(yíng)狀況、技術(shù)力量、管理水平和掌握的市場(chǎng)、價(jià)格信息測(cè)算出自身建設(shè)擬投標(biāo)工程的成本，然后再考慮項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、風(fēng)險(xiǎn)程度，自主確定報(bào)價(jià)。投標(biāo)企業(yè)一般采用盈虧分析法(在確定擬投標(biāo)項(xiàng)目的施工成本后，可以采用盈虧分析，提出可能的最低標(biāo)價(jià)和可能的最高標(biāo)價(jià)，然后在此基礎(chǔ)上確定最佳報(bào)價(jià))，除采用我們?cè)谏弦徽卵芯康墓こ塘壳鍐螆?bào)價(jià)博弈模型進(jìn)行決策報(bào)價(jià)外，文獻(xiàn)系統(tǒng)地介紹了層次分析法(AHP)、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ANN)、模糊評(píng)價(jià)法（Fuzzy)、專家系統(tǒng)(ES)和基于事例推理(CBR)、基于博弈論投標(biāo)決策方法等投標(biāo)決策方法，此外還有邊際分析法、決策樹法等方法，本文主要介紹比較常用的一些投標(biāo)決策方法。2.4.1邊際分析法在投標(biāo)企業(yè)收集的類似工程建設(shè)資料比較多的情況下，用邊際分析法能簡(jiǎn)便、直接地求出最佳報(bào)價(jià)方案。如某投標(biāo)單位利用類似歷史工程清單子項(xiàng)的成本估計(jì)出擬投標(biāo)的成本為∑vc，報(bào)價(jià)時(shí)每高報(bào)一個(gè)單位量(如0.05∑vc),就可多獲得一個(gè)單位量的利潤(rùn)，稱邊際利潤(rùn)(MP)，若失標(biāo)，則將蒙受損失，稱邊際損失(ML)。隨著報(bào)價(jià)的提高，中標(biāo)率p逐漸降低，而失標(biāo)率(MP)則升高，當(dāng)期望邊際利潤(rùn)與期望邊際損失相等時(shí)，即p*MP=(Mp)ML時(shí)，即可求得最優(yōu)報(bào)價(jià)。若某一工程成本估算為∑vc=250萬，MP=5萬元，ML=2萬元，經(jīng)查閱歷史資料，類似的資料如表2-2。則中標(biāo)率p=2÷(5+2)=28.57%，用插入法即可求出最優(yōu)報(bào)價(jià)為：292.75萬元。1.15∑vc+0.05∑v*(0.35-0.2857)÷(0.35-0.2)=1.171∑vc投標(biāo)企業(yè)在考慮自身的資質(zhì)，能力、優(yōu)劣勢(shì)之后，再對(duì)報(bào)價(jià)做深入細(xì)致的分析和研究，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)、企業(yè)盈虧能力和企業(yè)當(dāng)前任務(wù)情況等，做出投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，定出最終報(bào)價(jià)值。表2-2類似歷史工程中標(biāo)資料報(bào)價(jià)方案類似歷史工程的中標(biāo)率不同報(bào)價(jià)的中報(bào)率1.000.11.001.050.20.900002.4.2決策樹法所謂決策樹法是直觀運(yùn)用概率分析的一種圖解方法，是一種按邏輯畫出的樹形圖來表示決策過程中各種備選方案能生事件(狀態(tài))及其結(jié)果之間的關(guān)系，和決策程序。它主要用于對(duì)各個(gè)方案的狀態(tài)、概率和收益進(jìn)行比較，為決策者選擇最優(yōu)方案提供依據(jù)。該方法最先使用于對(duì)工程經(jīng)濟(jì)做不確定分析，繼而用于多階段決策分析。將此方法運(yùn)用于投標(biāo)中，起到了定量化投標(biāo)決策的作用，使投標(biāo)決策者都從定量角度選擇投標(biāo)方案，同時(shí)也能估算出該工程利潤(rùn)的大小。其基本原理是以決策收益為依據(jù)，通過計(jì)算做出擇優(yōu)決策。決策樹由決策點(diǎn)，方案枝，自然狀態(tài)點(diǎn)和概率枝四部分組成，由左向右，由簡(jiǎn)到繁地逐漸展開，形成狀如樹枝。決策點(diǎn)用小方框“口”表示，用來表明決策的結(jié)果;方案枝用從決策點(diǎn)引出的若干直線表示，每條直線代表一個(gè)方案，上標(biāo)明方案名稱，以表示決策點(diǎn)可供決策者選擇的若干方案;自然狀態(tài)點(diǎn)(或稱方案結(jié)點(diǎn))，用小圓圈“O”注在各個(gè)方案枝的末端表示，用來表明各種自然狀態(tài)所能獲得效益的機(jī)會(huì);概率分枝為從狀態(tài)點(diǎn)引出的若干條直線，其上標(biāo)明狀態(tài)名稱及發(fā)生的概率，以表示采納的該方案可能發(fā)生的若干狀態(tài)。在概率分枝的末端，因具體問題而異，有的標(biāo)上結(jié)果點(diǎn)“△”并標(biāo)明所對(duì)應(yīng)狀態(tài)的收益值(或損失值);有的再標(biāo)上新的決策點(diǎn)“口”，又從該點(diǎn)引出若干方案枝，并由各方案枝分別引出若干概率枝，由此一直到結(jié)果點(diǎn)為止。決策樹的結(jié)構(gòu)型式如圖2-1決策樹結(jié)構(gòu)型式圖。決策決策方案自然狀決策結(jié)果圖2-1決策樹結(jié)構(gòu)型式圖決策樹法步驟與方法是先根據(jù)決策問題繪制樹形圖，然后，由右向左依次計(jì)算期望值，方法是根據(jù)各種自然狀態(tài)發(fā)生概率，分別計(jì)算各種自然狀態(tài)的期望值，遇到自然狀態(tài)點(diǎn)時(shí)，計(jì)算各個(gè)分枝期望值的和，標(biāo)于狀態(tài)點(diǎn)上，遇到?jīng)Q策點(diǎn)時(shí)，將狀態(tài)點(diǎn)上的數(shù)值與前面方案上的數(shù)值相加，那個(gè)案枝的匯總數(shù)值大，即將它寫在決策點(diǎn)上，最后剪枝，即從右向左逐一比較，凡是狀態(tài)值與方案枝上數(shù)值匯總后小于決策點(diǎn)上數(shù)值的方案一律剪掉，用“II”符號(hào)表示，最后剩一條貫穿始終的方案枝，即為優(yōu)選的方案。§3.1水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)特點(diǎn)由于水工金屬結(jié)構(gòu)制造的行業(yè)特點(diǎn)，使得水工金屬結(jié)構(gòu)制造具有它的特殊性。具體有：(1)投資大。一般的水工金屬結(jié)構(gòu)制造項(xiàng)目，尤其是新建項(xiàng)目都需要比較龐大的投資；(2)技術(shù)密集。水工金屬結(jié)構(gòu)制造同時(shí)具有資金密集和技術(shù)密集的特點(diǎn)，專業(yè)面廣、各項(xiàng)技術(shù)發(fā)展迅猛；(3)對(duì)工程質(zhì)量要求高。由于水工金屬結(jié)構(gòu)制造屬于公用事業(yè)，對(duì)國(guó)計(jì)民生影響甚大。因此，無論是過去還是現(xiàn)在，對(duì)水工金屬結(jié)構(gòu)制造質(zhì)量都提出很高的要求；(4)注重安全。無論在工程建設(shè)期還是投入運(yùn)行以后，水工金屬結(jié)構(gòu)制造的安全都受到相當(dāng)?shù)闹匾暎?5)工程進(jìn)度的控制和工程的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估將越發(fā)顯的重要。水工金屬結(jié)構(gòu)制造正逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，無論對(duì)水工金屬結(jié)構(gòu)制造本身或者對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的影響都要求注重對(duì)進(jìn)度和投資的控制。通過以上幾方面的分析，可以看出對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)中能夠利用的科學(xué)理論進(jìn)行研究，提出一套科學(xué)的、合理的、高效的、具有實(shí)用性和實(shí)踐意義的方法和模型，來輔助水工金屬結(jié)構(gòu)制造施工企業(yè)做出合理的報(bào)價(jià)是很有必要的。§3.2水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)現(xiàn)狀3.2.1投標(biāo)現(xiàn)狀招標(biāo)投標(biāo)制度自從1984年引入我國(guó)以來，在世界銀行貸款項(xiàng)目強(qiáng)制實(shí)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)投標(biāo)制度的帶動(dòng)下，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健全與完善，至今已逐步與國(guó)際接軌，朝著健康、規(guī)范化的方向發(fā)展。經(jīng)過近二十年的實(shí)踐，招投標(biāo)制度在我國(guó)工程建設(shè)、設(shè)備及材料采購(gòu)、政府采購(gòu)等方面得到了廣泛的應(yīng)用。原國(guó)家水工金屬結(jié)構(gòu)制造為了在全過程推行招投標(biāo)，規(guī)范招投標(biāo)行為提高招投標(biāo)管理水平，頒布了《水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)程序及招標(biāo)文件范本》、《水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)程序及招標(biāo)文件范本》和《水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)程序及招標(biāo)文件范本》招標(biāo)文件范本。為進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)行為，國(guó)家專門頒布了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》并于2000年1月日正式實(shí)施。這部法律將招標(biāo)投標(biāo)提到了法律的高度，它足以說明招標(biāo)投標(biāo)制度在我國(guó)水工金屬結(jié)構(gòu)制造領(lǐng)域已成為必要的法律程序。目前國(guó)內(nèi)招投標(biāo)，初步形成水工金屬結(jié)構(gòu)制造設(shè)計(jì)、設(shè)備、主材供應(yīng)、建設(shè)監(jiān)理、工程施工等系列招投標(biāo)體系。由于改革開放初期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、地理經(jīng)濟(jì)環(huán)境等諸多因素的制約，東南沿?？煊谥形鞑康貐^(qū)，發(fā)展很不平衡。計(jì)劃下達(dá)承包經(jīng)營(yíng)方式、多方協(xié)商、類似議標(biāo)切塊分包經(jīng)營(yíng)方式與社會(huì)公開招標(biāo)承包經(jīng)營(yíng)方式三足鼎立各有市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是非常激烈，行業(yè)劃分和地域劃分比較明顯。但也有各個(gè)水工金屬結(jié)構(gòu)制造公司苦樂不均的情況發(fā)生。如果本省的水工金屬結(jié)構(gòu)制造任務(wù)不飽滿，水工金屬結(jié)構(gòu)制造將面臨吃不飽的現(xiàn)象。為了完成國(guó)家三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)，我國(guó)的年均GDP的發(fā)展將不低于7%，這為水工金屬結(jié)構(gòu)制造市場(chǎng)的發(fā)展提出了更高的要求，為水工金屬結(jié)構(gòu)制造的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。3.2.2報(bào)價(jià)現(xiàn)狀（1）報(bào)價(jià)模式。目前，水工金屬結(jié)構(gòu)制造造價(jià)管理按照合理確定定額基價(jià)、實(shí)行有效的動(dòng)態(tài)管理、盡量反映市場(chǎng)行情、政府實(shí)行宏觀調(diào)控、承發(fā)包雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的靜態(tài)動(dòng)態(tài)相結(jié)合的管理模式。其核心是標(biāo)準(zhǔn)定額，它以類似政府定價(jià)的形式存在，并直接規(guī)定了工程造價(jià)及投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制模式，即水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)均采用國(guó)家制定的統(tǒng)一的概預(yù)算編制辦法、統(tǒng)一的定額、統(tǒng)一的工料機(jī)調(diào)差文件和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。就是目前采用工程量清單報(bào)價(jià)，其人材機(jī)消耗量標(biāo)準(zhǔn)來源與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)模式也沒有太大區(qū)別。（2）評(píng)分原則。現(xiàn)行的水工金屬結(jié)構(gòu)制造招標(biāo)投標(biāo)評(píng)分辦法一般多采用商務(wù)(經(jīng)濟(jì))、技術(shù)綜合評(píng)分法。商務(wù)標(biāo)按照“控制總價(jià)、固定單價(jià)”的原則，一般多采用復(fù)合標(biāo)底評(píng)分，權(quán)重在(30%～70%)、報(bào)價(jià)在復(fù)合標(biāo)底基礎(chǔ)上降低一定數(shù)作為最優(yōu)報(bào)價(jià)。（3）編制依據(jù)。水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)及標(biāo)底編制根據(jù)國(guó)家公布的統(tǒng)一工程項(xiàng)目劃分、統(tǒng)一計(jì)量單位、統(tǒng)一計(jì)算規(guī)則以及施工圖紙、招標(biāo)文件，并參照國(guó)家制訂的基礎(chǔ)定額和國(guó)家、行業(yè)、地方規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以及要素市場(chǎng)的價(jià)格，確定工程量和編制標(biāo)底價(jià)格。其中定額多采用現(xiàn)行的《工程預(yù)算定額》、《工程概算定額》。建筑、市政等工程亦可采用當(dāng)?shù)氐摹秵挝还纼r(jià)表》。（4）報(bào)價(jià)費(fèi)用組成。報(bào)價(jià)時(shí)，直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金等按招標(biāo)文件規(guī)定的計(jì)價(jià)依據(jù)套價(jià)及規(guī)定的費(fèi)率計(jì)取，并按招標(biāo)文件指定的價(jià)差文件計(jì)取工料價(jià)差。根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定會(huì)另外單獨(dú)計(jì)取一定的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)，包括設(shè)計(jì)變更、主材在施工期間漲價(jià)因素、加快進(jìn)度措施增加費(fèi)、停窩工損失及其它施工措施增加費(fèi)等，最終得到投標(biāo)報(bào)價(jià)?！?.3水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)存在的問題（1）現(xiàn)行報(bào)價(jià)模式不能完全體現(xiàn)企業(yè)自主報(bào)價(jià)、市場(chǎng)形成價(jià)格的要求?，F(xiàn)行報(bào)價(jià)模式的核心是工程定額(量?jī)r(jià)合一)，定額是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物，屬于政府定價(jià)的性質(zhì)，資源價(jià)格相對(duì)固定，定額基價(jià)的調(diào)整以及工料機(jī)調(diào)差，均執(zhí)行當(dāng)?shù)啬称趦r(jià)格信息文件。由于價(jià)格信息文件相對(duì)滯后市場(chǎng)變化和價(jià)格綜合性等特點(diǎn)，因此不能體現(xiàn)市場(chǎng)形成價(jià)格的需要。（2）人為增大標(biāo)底的作用。按某些現(xiàn)行的招標(biāo)投標(biāo)辦法及評(píng)分原則，投標(biāo)報(bào)價(jià)越接近標(biāo)底(復(fù)合標(biāo)底)、或接近招標(biāo)文件規(guī)定的降價(jià)點(diǎn)，則報(bào)價(jià)(商務(wù)標(biāo))得分越高從而導(dǎo)致施工企業(yè)不研究自身的施工能力及施工方案，一味追求靠攏標(biāo)底價(jià)，人為暗箱操作因素過多；導(dǎo)致有些招標(biāo)投標(biāo)流于形式，出現(xiàn)弄虛作假、串通陪標(biāo)，不能體現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)的公平、公正、科學(xué)的原則。（3）現(xiàn)行模式下的定額單價(jià)法存在不足：首先，現(xiàn)行定額的工料機(jī)消耗水平標(biāo)準(zhǔn)過死。工程定額是根據(jù)社會(huì)平均水平，在正常的施工條件下，完成一定計(jì)量單位的合格產(chǎn)品所必需消耗的人工、材料、機(jī)械臺(tái)班的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。但是，由于施工單位的管理水平、技術(shù)裝備、人員素質(zhì)等均存在差異，因此采用統(tǒng)一的定額消耗量水平所編制的投標(biāo)報(bào)價(jià)體現(xiàn)不出具體的施工企業(yè)之間的差距，不能體現(xiàn)真正的市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)對(duì)施工企業(yè)的激勵(lì)，對(duì)優(yōu)秀的施工企業(yè)尤顯不公；其次，定額單價(jià)法誤差較大。定額單價(jià)法編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，主要是采用了各地區(qū)、各部門統(tǒng)一編制的綜合單價(jià)，便于造價(jià)管理部門進(jìn)行統(tǒng)一管理，適應(yīng)了集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。但在人工、材料、機(jī)械臺(tái)班市場(chǎng)價(jià)格變化波動(dòng)較大的情況下，采用定額單價(jià)法計(jì)算的結(jié)果往往會(huì)偏離實(shí)際水平，造成誤差。價(jià)格變化波動(dòng)越大，造成的誤差也越大，這往往成為以定額單價(jià)法結(jié)算工程款時(shí)引起爭(zhēng)議的一個(gè)焦點(diǎn)。第三，現(xiàn)行定額項(xiàng)目跟不上新技術(shù)、新材料發(fā)展的需要。目前，建筑材料、施工技術(shù)飛速發(fā)展，現(xiàn)有定額項(xiàng)目經(jīng)常無法包含，報(bào)價(jià)編制與實(shí)際施工做法經(jīng)常出現(xiàn)不相符的現(xiàn)象，給工程計(jì)價(jià)帶來困難。（4）投標(biāo)報(bào)價(jià)工作流程不規(guī)范。目前各個(gè)水工金屬結(jié)構(gòu)制造承包公司的投標(biāo)部門都沒有一套完備的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作流程。各個(gè)投標(biāo)人員都是采用自己逐步在實(shí)踐中摸索建立起來的一套方案，報(bào)價(jià)水平參差不齊，不利于公司信息化的發(fā)展。（5）信息化程度較低。各個(gè)公司資料、信息的整理、分析和存儲(chǔ)到最終的計(jì)算機(jī)化還處于初級(jí)階段，缺少自己的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，這些都造成在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中存在大量反復(fù)性和重復(fù)性的工作，增加了企業(yè)做標(biāo)成本，雖然所占比例不大，但也間接提高了報(bào)價(jià)；而且也不利于未來公司運(yùn)用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)信息化的發(fā)展。第四章水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響因素分析企業(yè)因素其它風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜程度預(yù)付款項(xiàng)索賠經(jīng)歷盈利狀況資金需求競(jìng)爭(zhēng)程度市場(chǎng)條件施工地點(diǎn)工人資源人工素質(zhì)地理因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)驗(yàn)因素當(dāng)前任務(wù)回報(bào)率市場(chǎng)份額工程規(guī)模業(yè)主關(guān)系工程類型管理費(fèi)用項(xiàng)目因素環(huán)境因素影響項(xiàng)目報(bào)價(jià)的因素如何確定影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素已成為一個(gè)重要的研究課題，不同的研究者考慮的因素也不盡相同。例如，Odusote和Fellows所做的一項(xiàng)研究表明:影響報(bào)高率的因素有42個(gè)；而Ahmad和Minkarch則認(rèn)為影響報(bào)高率的因素有31個(gè)；Dozzi和Abourizk在利用效用函數(shù)確定報(bào)高率時(shí)，考慮了21個(gè)影響因素；Ahmad和Minkarch以及Pesendorfer和Swinkels結(jié)合工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)的特點(diǎn)，提出了影響報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素。楊蘭蓉則進(jìn)一步把關(guān)鍵因素分為3類：項(xiàng)目因素、企業(yè)自身因素和環(huán)境因素，其中環(huán)境因素又進(jìn)一步分為地理因素、經(jīng)濟(jì)因素和經(jīng)驗(yàn)因素。這3類關(guān)鍵因素又可進(jìn)一步細(xì)分為18種因素，這18種關(guān)鍵因素的層次結(jié)構(gòu)如圖4-1所示。這18種關(guān)鍵因素可被描述如下：企業(yè)因素其它風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜程度預(yù)付款項(xiàng)索賠經(jīng)歷盈利狀況資金需求競(jìng)爭(zhēng)程度市場(chǎng)條件施工地點(diǎn)工人資源人工素質(zhì)地理因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)驗(yàn)因素當(dāng)前任務(wù)回報(bào)率市場(chǎng)份額工程規(guī)模業(yè)主關(guān)系工程類型管理費(fèi)用項(xiàng)目因素環(huán)境因素影響項(xiàng)目報(bào)價(jià)的因素圖4-1投標(biāo)報(bào)價(jià)影響因素層次分析圖§4.1項(xiàng)目因素項(xiàng)目因素，是指工程項(xiàng)目本身的特征信息，主要包括以下內(nèi)容：1、類型：該項(xiàng)目是否屬于本企業(yè)范圍內(nèi)；2、規(guī)模：估價(jià)后的合同價(jià)值；3、業(yè)主：企業(yè)與業(yè)主的關(guān)系；4、其它風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目包含的風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)工程結(jié)局的影響；5、復(fù)雜程度：項(xiàng)目的復(fù)雜程度是否超出企業(yè)的能力；6、預(yù)付款：業(yè)主是否給預(yù)付款?！?.2企業(yè)因素企業(yè)因素，即投標(biāo)企業(yè)的實(shí)際情況，主要包括以下內(nèi)容：1、當(dāng)前任務(wù)：企業(yè)當(dāng)前在建項(xiàng)目的總數(shù)；2、回報(bào)率：根據(jù)企業(yè)的投入所確定的回報(bào)率；3、市場(chǎng)份額：企業(yè)當(dāng)前實(shí)際市場(chǎng)份額與期望市場(chǎng)份額的比率；4、管理費(fèi)用：本年度收回的間接管理費(fèi)?！?.3環(huán)境因素環(huán)境因素，是指項(xiàng)目所在地的環(huán)境特征，主要包括以下內(nèi)容：1、地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地是否在企業(yè)可控制地域；2、工人素質(zhì)：工人的技能水平；3、工人資源：是否容易雇傭當(dāng)?shù)毓と耍?、市場(chǎng)條件：目前未參與投標(biāo)的其他項(xiàng)目；5、競(jìng)爭(zhēng)程度：參與該項(xiàng)目投標(biāo)的有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)商的數(shù)量；6、資金需要量：完成項(xiàng)目所需資金；7、盈利狀況：過去在類似項(xiàng)目上的利潤(rùn)平均百分比；8、索賠經(jīng)歷：過去在類似項(xiàng)目或類似業(yè)主下承包失敗的情況。第五章水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)策略在激烈競(jìng)爭(zhēng)的水工金屬結(jié)構(gòu)制造市場(chǎng)，投標(biāo)企業(yè)采取比較單一的報(bào)價(jià)策略是遠(yuǎn)不能滿足投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)需要的。投標(biāo)企業(yè)必須根據(jù)某一項(xiàng)目實(shí)際情況以及投標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，以增大自身中標(biāo)率和收益。因此，有必要進(jìn)一步研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，以指導(dǎo)投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策?！?.1投標(biāo)方案編制策略投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，貫穿投標(biāo)全過程。影響投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以投標(biāo)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。5.1.1生存型策略指在報(bào)價(jià)中不考慮企業(yè)利潤(rùn)，而是考慮一定的虧損后提出的報(bào)價(jià)策略。這種策略在報(bào)價(jià)中不考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，是一種冒險(xiǎn)行為。如果風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，即意味著承包商的報(bào)價(jià)成功；如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，則意味著承包商要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。使用該投標(biāo)策略是應(yīng)注意：第一，業(yè)主肯定是按最低價(jià)確定中標(biāo)單位；第二，這種報(bào)價(jià)方法屬于正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。這種報(bào)價(jià)策略通常只用于：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，承包商又急于打入該市場(chǎng)創(chuàng)建業(yè)績(jī)；2、某些分期水電建設(shè)工程，對(duì)第一期工程以低價(jià)中標(biāo)，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包水工金屬結(jié)構(gòu)制造，補(bǔ)償?shù)谝黄诘蛢r(jià)損失。5.1.2競(jìng)爭(zhēng)性策略以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況時(shí)，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。1、工作較為簡(jiǎn)單，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程；2、本公司在此地區(qū)干了很多年，現(xiàn)在面臨斷檔，有大量的設(shè)備處置費(fèi)用；3、該項(xiàng)目本身前景看好，可為本公司創(chuàng)建業(yè)績(jī)；4、該項(xiàng)目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽(yù)，續(xù)簽其他項(xiàng)目；5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；6、有可能在中標(biāo)后，將工程的一部分以更低價(jià)格分包給某些專業(yè)承包商；7、長(zhǎng)時(shí)間未中標(biāo)，希望有一個(gè)項(xiàng)目維持日常費(fèi)用，可以支付開支，夠本就行。5.1.3營(yíng)利型報(bào)價(jià)這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目的，不關(guān)注效益較小的項(xiàng)目，只重視盈利大的項(xiàng)目。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略1、施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目；2、特殊工程，如港口海洋工程，需要特別設(shè)備；3、業(yè)主要求很多的、且工期緊急的工程，可增收加急費(fèi)；4、投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、專業(yè)要求高、技術(shù)密集型工程或?qū)φ袠?biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人主要是擴(kuò)大影響；5、支付條件不理想?！?.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧通常，投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧被簡(jiǎn)單的理解為報(bào)價(jià)時(shí)所采用的方法和技巧，而投標(biāo)報(bào)價(jià)工作是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其具體工作分為若干階段，每一個(gè)具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大區(qū)別，每一階段需要解決的實(shí)際問題也各有側(cè)重。不能用同樣的標(biāo)準(zhǔn)看待投標(biāo)報(bào)價(jià)工作不同階段，也不能用相同的技巧來解決每個(gè)階段的具體問題。所以，投標(biāo)技巧所包含的內(nèi)容必須涉及投標(biāo)報(bào)價(jià)過程的每一個(gè)具體階段，針對(duì)每個(gè)階段的不同情況和工作目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法。能否科學(xué)、合理的運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。使用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧時(shí)應(yīng)注意兩方面的問題：1、認(rèn)真核實(shí)工程數(shù)量，防止計(jì)算失誤。可從兩方面入手：一方面要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，復(fù)核工程量，吃透設(shè)計(jì)要求，檢查疏漏，改正錯(cuò)誤；另一方面通過實(shí)地勘察取得第一手資料，掌握一切與工程量有關(guān)的因素2、對(duì)有關(guān)費(fèi)率的計(jì)取應(yīng)結(jié)合施工實(shí)際發(fā)生的需要、投標(biāo)者自身管理水平及市場(chǎng)各方面因素，綜合考慮、靈活取舍，以便做出具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。5.2.1不平衡報(bào)價(jià)不平衡報(bào)價(jià)是在總的報(bào)價(jià)保持不變的前提下，與正常水平相比，提高某些分項(xiàng)工程的單價(jià)，同時(shí)，降低另外一些分項(xiàng)工程的單價(jià)，以期望在工程結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。很顯然，不平衡的報(bào)價(jià)法只能適用于單價(jià)合同，這也是實(shí)際中運(yùn)用最多的一種報(bào)價(jià)技巧。該方法的原則是:調(diào)整后的報(bào)價(jià)必須等于已經(jīng)確定的原報(bào)價(jià)；調(diào)整報(bào)價(jià)后的綜合單價(jià)應(yīng)該合理不違反招標(biāo)文件要求，即單價(jià)應(yīng)避免過高或過低。采用不平衡報(bào)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)對(duì)施工方案實(shí)施可能性大的提高報(bào)價(jià)，對(duì)實(shí)施可能性小的降低報(bào)價(jià)。如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。所以在運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)技巧時(shí)，一定要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，分析評(píng)標(biāo)辦法，確定是否進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)。一般可以在以下幾方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。1、能夠早日驗(yàn)工計(jì)價(jià)的子目，如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖等可以報(bào)的較高，以利資金周轉(zhuǎn)；后期工程子目(如機(jī)電設(shè)備安裝)可適當(dāng)降低。對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期子目，如果經(jīng)過核對(duì)分析不可能完成工程量清單中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析比較后再定。2、經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的子目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多收益，而將工程量完不成的子目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失也不大。3、在單價(jià)合同中，圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤的項(xiàng)目，估計(jì)修改圖紙后工程量增加的，其單價(jià)可以提高些，減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可以降低些。4、暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要做具體分析，因?yàn)檫@一類項(xiàng)目要開工后由業(yè)主研究決定是否實(shí)施和由哪一家承包商實(shí)施。如果工程部分包，只有一家承包商施工，則肯定要做的單價(jià)可高些，不一定要做的則應(yīng)低些。如果工程分包，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總價(jià)。5、有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)的較高，而材料費(fèi)算得較低，這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以參考選用“單價(jià)分析表”中的較高的工人費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)。而材料則往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益。6、在投標(biāo)最后階段，如果有機(jī)會(huì)就有關(guān)單價(jià)進(jìn)行答辯，招標(biāo)人希望投標(biāo)人會(huì)壓低標(biāo)價(jià)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)該清楚，首先要壓低那些工程量小的單價(jià)，這樣即使壓低了許多個(gè)單價(jià)，總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多，而給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，投標(biāo)人很有讓利的誠(chéng)意。不平衡報(bào)價(jià)要建立在對(duì)工程量清單中工程量仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如這類子項(xiàng)目實(shí)施過程中工程量大幅度增加，將對(duì)承包商造成重大損失。另外不平衡報(bào)價(jià)一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般可在10%左右)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，并圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。5.2.2多方案報(bào)價(jià)法對(duì)原標(biāo)書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時(shí)，可以做出不同方案和不同報(bào)價(jià)。這樣，投標(biāo)企業(yè)可以在原方案外另做一套方案，其總價(jià)可在一定程度上低于原方案報(bào)價(jià)，以吸引業(yè)主，爭(zhēng)取有利的評(píng)標(biāo)因素。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目可以提合理化建議，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)工程的設(shè)計(jì)，很難做到無懈可擊。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價(jià)或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價(jià)的措施。這種新的備選方案必須具有一定的優(yōu)勢(shì)，如可以降低總造價(jià)，或提前竣工，或使工程運(yùn)作更合理。在按原方案報(bào)價(jià)的同時(shí)，再按建議方案報(bào)價(jià)。以供業(yè)主參考。如果“建議方案”合理，加上報(bào)價(jià)也合理，中標(biāo)的可能性會(huì)大大提高。多方案報(bào)價(jià)需要按招標(biāo)文件提出的要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，在此基礎(chǔ)上提出的新報(bào)價(jià)方案要有特點(diǎn)，而這一切與施工組織設(shè)計(jì)、施工方案的選擇有著密切的關(guān)系，應(yīng)充分發(fā)揮投標(biāo)企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)各類人員的積極性，深入施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究，集思廣益選定最佳建議方案。5.2.3突然襲擊法突然襲擊法又稱作突然降價(jià)法，是指在投標(biāo)最后截止時(shí)間內(nèi)，采取突然降價(jià)的手段，確定最終投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法，強(qiáng)調(diào)的是時(shí)間效應(yīng)。作為一般性規(guī)律，招標(biāo)人和投標(biāo)人的報(bào)價(jià)過程是嚴(yán)格保密的，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間往往通過各種渠道來刺探情報(bào)，絕對(duì)保密的很難做到的。因此，在編制初步的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要進(jìn)行有效的泄密防范。另外，初步的報(bào)價(jià)清單可以比常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)編的較高或較低，用以迷惑對(duì)手。但是，與預(yù)算工程師和決策人要充分分析各個(gè)子目單價(jià)，考慮好降價(jià)的子目，并計(jì)算出降價(jià)的幅度，以便在最后階段準(zhǔn)確決策。應(yīng)用突然襲擊法，一般是采取降價(jià)函格式裝訂在標(biāo)書中，內(nèi)容包括：降價(jià)系數(shù)降價(jià)后的最終報(bào)價(jià)和降價(jià)理由。各工程細(xì)目單價(jià)在投標(biāo)書內(nèi)都有合理的單價(jià)分析表，突然降價(jià)一定要有合適的理由，并能夠取得招標(biāo)人的認(rèn)同。5.2.4先虧后盈法先虧后贏法是指投標(biāo)人為了開辟某一市場(chǎng)而不惜代價(jià)的低價(jià)中標(biāo)方案。采取這種手段的投標(biāo)人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進(jìn)可行，并且標(biāo)書做到了“全面響應(yīng)”。與此同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)公司優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，讓招標(biāo)人對(duì)擬定的施工方案感到滿意，并且認(rèn)為標(biāo)書中就如何滿足招標(biāo)文件提出的工期、質(zhì)量、環(huán)保等要求的措施切實(shí)可行。否則即使報(bào)價(jià)再低，招標(biāo)人也不一定選用，而且會(huì)認(rèn)為標(biāo)書存在重大缺陷。其它投標(biāo)人如果遇到這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不一定要硬拼，而要按照自己定的投標(biāo)報(bào)價(jià)思路，編制標(biāo)書，確定報(bào)價(jià)。如果此次不行，力爭(zhēng)在第二、第三標(biāo)中，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)取勝。對(duì)大型分期建設(shè)的電力工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少?jì)利潤(rùn)以便爭(zhēng)取中標(biāo)，這樣在第二期工程招標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施，以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但注意分析第二期工程的可能性，如開發(fā)前景不明確，后續(xù)資金來源不明確，實(shí)施第二期工程遙遙無期時(shí)，則可以不考慮先虧后贏法。但是，使用先虧后盈法存在一定的風(fēng)險(xiǎn):1、在我國(guó)的《招標(biāo)投標(biāo)法》中規(guī)定:中標(biāo)人的投標(biāo)不得低于其成本。采用先虧后盈法，很可能會(huì)因?yàn)椴粷M足此條規(guī)定，而失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)。2、即使一時(shí)奏效，這期中標(biāo)承包的結(jié)果必然是虧本，而后續(xù)工程若是遙遙無期，就不能將此次的損失補(bǔ)償回來。因此使用這種方法應(yīng)以雄厚的實(shí)力作為保障，否則在實(shí)際報(bào)價(jià)中應(yīng)慎重。5.2.5暫定工程量報(bào)價(jià)技巧暫定工程量主要有以下三種情況：1、業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定了投標(biāo)人必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成工程量付款；2、業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但沒有限制這些工程量的估計(jì)總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也可按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)然將來結(jié)算付款可按完成工程量和所報(bào)單價(jià)支付；3、只有暫定工程的一筆固定金額，將來這筆金額的用途由業(yè)主決定。對(duì)于第一種情況，由于暫定總價(jià)款是固定的，對(duì)各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)水平?jīng)]有任何影響，因此，投標(biāo)時(shí)應(yīng)該對(duì)暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。這樣做既不會(huì)因?yàn)榻窈蠊こ塘孔兏蕴?，也不?huì)削弱投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于第二種情況，投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價(jià)定的高了，將會(huì)增大報(bào)價(jià)，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力；如果單價(jià)定得低了，將來這類工程量增大了，將會(huì)影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價(jià)格。如果承包商估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會(huì)增大，則可適當(dāng)提高單價(jià)，將來可增加額外收益；對(duì)于第三種情況，對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)沒有實(shí)際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可。5.2.6開口升級(jí)報(bào)價(jià)法這種方法是將報(bào)價(jià)看成是協(xié)商的開始，首先對(duì)圖紙和說明書進(jìn)行分析，把工程中的一些難題，如特殊基礎(chǔ)等造價(jià)最多的部分拋開作為活口，將標(biāo)價(jià)降至無法與之競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)額(在報(bào)價(jià)單中應(yīng)該加以說明)。利用這種“最低報(bào)價(jià)”來吸引業(yè)主，從而取得與業(yè)主商談的機(jī)會(huì)。由于特殊條件施工要求的靈活性，利用活口進(jìn)行升級(jí)加價(jià)，以達(dá)到最后的目的。5.2.7聯(lián)保法和捆綁法聯(lián)保法指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，由幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)。大家保一家先中標(biāo)，隨后在第二次、第三次招標(biāo)中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標(biāo)，這種聯(lián)保方法在實(shí)際的招投標(biāo)工作中很少使用。而捆綁法比較常用，即兩、三家公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)類似或相近，單獨(dú)投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)不足或工作負(fù)荷過大而造成高報(bào)價(jià)，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)機(jī)率。這種方式目前在國(guó)內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。企業(yè)在工程量清單模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，如何確定報(bào)價(jià)策略，運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，投標(biāo)結(jié)果是不同的。報(bào)價(jià)策略與技巧不是相互排斥的，兩者必須相輔相成、相互滲透，需根據(jù)具體情況加以綜合、靈活運(yùn)用才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地?！?.3投標(biāo)報(bào)價(jià)其他注意事項(xiàng)報(bào)價(jià)在投標(biāo)過程中起相當(dāng)重要的作用，但是它并不是唯一決定能夠中標(biāo)的因素，投標(biāo)書編制的好壞在投標(biāo)過程中也起到重要的作用。一份好的投標(biāo)文件除了內(nèi)容以外，對(duì)于標(biāo)書的精美策劃，目錄、附表、附圖清晰，紙質(zhì)、打印、復(fù)印質(zhì)量好，封面采用專門的文件夾，也可以增加中標(biāo)的可能性?？偟膩碚f，投標(biāo)文件應(yīng)符合以下要求:1、要有清晰的目錄；重要的章、節(jié)之間有分隔頁(yè)；除了總目錄以外還有分目錄；編頁(yè)要準(zhǔn)確；附表、附圖都應(yīng)有編號(hào)；這樣使評(píng)標(biāo)人員看起來很方便，也容易查找，不會(huì)產(chǎn)生厭煩心理。2、遞交標(biāo)書的每一頁(yè)均有投標(biāo)人法人委托簽字，如填寫中有錯(cuò)誤，需要重新填寫，要在修改出簽字確認(rèn)方能生效。3、對(duì)工程量清單和填報(bào)的數(shù)字要仔細(xì)復(fù)核，保證計(jì)算無錯(cuò)誤。否則招標(biāo)人將按照自己的理解進(jìn)行報(bào)價(jià)修正，并將修正后的報(bào)價(jià)參與評(píng)標(biāo)。投標(biāo)文件的每一要求填寫的空格都必須填寫，否則視為放棄意見。關(guān)鍵數(shù)據(jù)不填寫，有可能造成廢標(biāo)。4、標(biāo)書中圖文并茂，字體清秀，標(biāo)書裝幀精美，能給人留下一絲不茍的印象，這是企業(yè)形象的一種表現(xiàn)。5、如果招標(biāo)人同意，可以考慮把標(biāo)書做成電子文檔另行上報(bào)，增加吸引力。這也是一種技術(shù)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。6、標(biāo)書中的工藝流程圖和網(wǎng)絡(luò)圖在編制準(zhǔn)確、可靠的基礎(chǔ)上，可運(yùn)用色彩增加觀賞性。7、業(yè)績(jī)表是最有力的廣告詞，投標(biāo)人可以將此作為強(qiáng)有力的武器，編輯的井井有條，有聲有色，業(yè)績(jī)表是業(yè)主考慮很重要的投標(biāo)資料。對(duì)同類工程經(jīng)驗(yàn)歷史資料的編排可以考慮增加電腦制作的效果圖。本章闡述了水工金屬結(jié)構(gòu)制造項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中一些常用的策略和技巧，這些策略和技巧在投標(biāo)過程中靈活運(yùn)用，能夠大大提高中標(biāo)的機(jī)率。第六章水工金屬結(jié)構(gòu)制造投標(biāo)報(bào)價(jià)案例分析§6.1實(shí)例介紹一般水電站工程業(yè)主比較重視工程價(jià)格，在評(píng)標(biāo)工作中對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)較敏感，在評(píng)標(biāo)中占的分值比較高，一般至少占40%，確定比較公正、合理的評(píng)標(biāo)價(jià)格或評(píng)審基準(zhǔn)、尺度，對(duì)于業(yè)主和投標(biāo)人來講，具有重要的意義。從法律角度看，招標(biāo)是要約邀請(qǐng)，投標(biāo)才是真正的要約，合同價(jià)是以投標(biāo)人的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)簽訂的，評(píng)標(biāo)價(jià)格、基數(shù)只是一種評(píng)價(jià)衡量標(biāo)準(zhǔn)，尺度，選出在價(jià)格上合理的投標(biāo)人并給予合適的評(píng)價(jià)，是評(píng)標(biāo)工作中的核心問題。所以投標(biāo)報(bào)價(jià)方案編制的好壞是直接關(guān)系到各單位是否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。而水工金屬結(jié)構(gòu)制造具有其行業(yè)的特殊性，決定了水工金屬結(jié)構(gòu)制造報(bào)價(jià)方案編制與水電站的其他項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)方案編制不同：比如土建工程與機(jī)電設(shè)備安裝工程，國(guó)家與行業(yè)內(nèi)都有成熟的定額，這些項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案可以遵循定額標(biāo)準(zhǔn)來編制，而水工金屬結(jié)構(gòu)制造目前國(guó)內(nèi)并無定額可以依據(jù)，只能由各投標(biāo)單位根據(jù)自己?jiǎn)挝坏膶?shí)際情況進(jìn)行編制。表6-1構(gòu)皮灘水電站金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備制造第一標(biāo)段報(bào)價(jià)表項(xiàng)目

編號(hào)項(xiàng)目名稱單位數(shù)量估算

工程量

（t）報(bào)價(jià)備注綜合單價(jià)

（元/t）合價(jià)

（元）101泄洪表孔事故檢修門扇111010003.611100397102泄洪表孔事故檢修門埋件套681.210079.01818416鎖定1套3.2t103導(dǎo)流底孔擋水門扇47209496.176837242104導(dǎo)流底孔擋水門埋件套43008292.272487681105電站進(jìn)水口檢修門扇113510731.51448753106電站進(jìn)水口檢修門埋件套53008123.082436924107電站尾水調(diào)壓室檢修門扇510709982.3110681072108電站尾水調(diào)壓室檢修門埋件套54708176.573842988109電站尾水洞出口檢修門扇513512178.9416441577611618.72883023110電站尾水洞出口檢修門埋件套82248190.911834764111放空底孔擋水門扇216410873.861783313112放空底孔擋水門埋件套213010108.351314086113設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)項(xiàng)17184226人5天114出廠驗(yàn)收項(xiàng)113815850人5天115技術(shù)服務(wù)費(fèi)項(xiàng)139152合計(jì)3915.237361968表6-2構(gòu)皮灘水電站金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備制造第一標(biāo)段單項(xiàng)報(bào)價(jià)表細(xì)目項(xiàng)目

編號(hào)子項(xiàng)

編號(hào)項(xiàng)目名稱單

位估算

工程量單價(jià)合價(jià)備注（元）（元）101泄洪表孔事故檢修門(一扇)t11010003.611100397共一扇(一)門體結(jié)構(gòu)t104.17886.16820950板材Q345Bδ≤30t967864.70755011型材Q235BI25b～32b、[25bt7.57864.7058985鍛件40Cr調(diào)質(zhì)t0.611588.726953(二)支承t3.821224.8880655支承滑塊（鑄型油尼龍或復(fù)合材料）t0.679065.3847439夾槽Q345Bδ=80t1.459619.3213948側(cè)輪自潤(rùn)滑軸瓦t0.0522173.841109其它件：優(yōu)質(zhì)碳鋼、一般鑄鋼t1.510682.5416024緊固件M20～30≤6.8級(jí)t0.210674.152135(三)止水裝置t2.129658.2962282壓板等1Cr18Ni9Tit0.2532341.848085止水橡皮：橡塑復(fù)合t0.568411.0334206緊固件M20A2-70不銹鋼t0.2545361.0811340型材Q235Bt1.17864.708651(四)總裝費(fèi)項(xiàng)12200.002200(五)涂裝費(fèi)m2165060.0099000(六)運(yùn)輸費(fèi)項(xiàng)135310.0035310102泄洪表孔事故檢修門埋件t16.210079.01163280共6套(一)主軌t7.311193.1181710其中：①板材Q345Bδ≤60t4.37381.1331739②型材Q235Bt17381.137381③板材Q235Bδ≤20t1.17381.138119④方鋼1Cr18Ni9Ti40×40t0.736777.4425744⑤板材1Cr18Ni9Tiδ≤8t0.243631.328726(二)反軌t3.57381.1325834其中：①板材Q345Bδ≤24t17381.137381②型材Q235Bt2.57381.1318453(三)底坎t1.27381.138857其中：①板材Q235Bδ≤16t0.57381.133691②型材Q235BI20bt0.77381.135167(四)安裝調(diào)整件t17748.467748其中：①板材Q235Bδ≤20t0.557381.134060②調(diào)整螺桿Q235Bt0.357757.172715③緊固件M20≤6.8級(jí)t0.19738.34974(五)鎖定3.27721.3924708共1套其中：①板材Q235Bδ≤40t37381.1322143②其他t0.212825.352565(六)總裝費(fèi)項(xiàng)1243.00243(七)涂裝費(fèi)m220047.009400(八)運(yùn)輸費(fèi)項(xiàng)14779.004779103導(dǎo)流底孔擋水門t1809496.171709311共4扇(一)門體結(jié)構(gòu)t1718111.491387065其中：①板材Q345Bδ≤36t528111.49421798②板材Q345Bδ≥60t1198111.49965267(二)支承工程塑料合金t5.217491.1690954(三)止水裝置t3.816292.5261912其中:①壓板等Q345Bt2.38111.4918656②止水橡皮:LD-19t138889.6638890③緊固件M20≤6.8級(jí)t0.58730.964365(四)總裝費(fèi)項(xiàng)13600.003600(五)涂裝費(fèi)m2180060.00108000(六)運(yùn)輸費(fèi)項(xiàng)157780.0057780104導(dǎo)流底孔擋水門埋件758292.27621920共4套(一)主軌t33.87592.69256633其中：①板材Q345Bδ≤36t7.87161.0955857②板材Q345Bδ≤60t25.67161.09183324③1Cr18Ni9Tit0.443631.2917453(二)副軌、反軌、底坎、門楣t41.27161.09295037其中：①板材Q345Bδ≤20t217161.09150383②型材Q235Bt20.27161.09144654(三)總裝費(fèi)項(xiàng)11125.001125(四)涂裝費(fèi)m2100047.0047000(五)運(yùn)輸費(fèi)項(xiàng)122125.0022125105電站進(jìn)水口檢修門t13510731.501448752共1扇(一)門體結(jié)構(gòu)t1208460.761015291其中：①板材Q345Bδ≤36t1108297.21912693②型材Q235BI28等t58297.2141486③閥頭ZG270-500t512222.3261112(二)支承（正、反、側(cè)向）t108715.3087153其中：①ZG270-500t711672.3281706②自潤(rùn)滑軸套t0.123680.802368③緊固件M20～30≤6.8級(jí)t0.110687.051069④其它t2.8717.862010(三)止水裝置t536054.65180273其中:①壓板等1Cr18Ni9Tit2.546596.53116491②止水橡皮:橡塑復(fù)合水封t0.848731.2038985③緊固件M201Cr18Ni9Tit0.261755.6512351④型材Q235Bt1.58297.2112446(四)總裝費(fèi)項(xiàng)12700.002700(五)涂裝費(fèi)m2200060.00120000(六)運(yùn)輸費(fèi)項(xiàng)143335.0043335106電站進(jìn)水口檢修門埋件t608123.08485760共5套(一)主軌、副軌、反軌t48.17409.16356381其中：①板材Q235Bδ=100t107834.5478345②型材Q235Bt187201.90129634③板材Q235Bδ≤20t207201.90144038④1Cr18Ni9Tiδ=8t0.143631.324363(二)底坎、門楣t4.97976.9937492其中：①板材Q235Bδ≤16t4.17201.9029528②型材Q235Bt0.57201.903601③1Cr18Ni9Tiδ=8t0.143631.324363(三)鎖定t38015.4724046①板材Q345Bδ≤36t2.57201.9018005②45#等t0.512083.366042(四)安裝調(diào)整件t47390.8329563其中：①板材Q235Bδ≤20t1.57201.9010803②調(diào)整螺桿Q235Bt27757.1715514③緊固件M20≤6.8級(jí)t0.56492.253