網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)匯報(bào)4篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)匯報(bào)4篇在現(xiàn)實(shí)生活中，我們使用匯報(bào)的狀況越來(lái)越多，匯報(bào)根據(jù)用途的不一樣也有著不一樣的類型。你所見(jiàn)過(guò)的匯報(bào)是什么樣的呢？下面是小編幫大家整頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)匯報(bào)4篇，但愿對(duì)大家有所協(xié)助。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)匯報(bào)篇1一、實(shí)習(xí)概況我于20xx年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限企業(yè)實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我重要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參與各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門(mén)，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)懷和協(xié)助下；在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的承認(rèn)。二、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的重要目的是進(jìn)行理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用能力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我理解了要成為一名成功人士的艱苦，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一種職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完畢畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)匯報(bào)起到了很重要的作用。三、實(shí)習(xí)原理網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的措施和手段之一，通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提高企業(yè)、企業(yè)形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的簡(jiǎn)介和宣傳力度，減少營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。四、實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)在軟件中通過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷措施和一般過(guò)程。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、以網(wǎng)站協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的為網(wǎng)站建設(shè)目的：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，例如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為積極企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)樸列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的為關(guān)鍵，從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。2、良好的搜索引擎體現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一種重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，假如企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，因此營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要處理企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站處理方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的籌劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)行過(guò)程。3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與我司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，怎樣提高企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問(wèn)題。4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一種重要的元素，由于其的重要性因此我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一種原因，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一種原因是網(wǎng)站自身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做簡(jiǎn)介。伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的互換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和互換。假如沒(méi)有信息互換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所規(guī)定的某些特性，使得六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展現(xiàn)出如下某些特點(diǎn)1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)可以超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息互換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成也許，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳播多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為到達(dá)交易進(jìn)行的信息互換能以多種形式存在和互換，可以充足發(fā)揮營(yíng)銷人員的發(fā)明性和能動(dòng)性。3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息公布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。4、個(gè)性化。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，并且是一種低成本與人性化的促銷，防止推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量迅速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)置力強(qiáng)并且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另首先，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)行，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，防止不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同步兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具有的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效理解并滿足顧客的需求。9、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息互換，替代此前的實(shí)物互換，首先可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)省水電與人工成本，另首先可以減少由于迂回多次互換帶來(lái)的損耗。10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，變化老式的組織形態(tài)，提高信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七、實(shí)習(xí)措施1、免費(fèi)公布信息。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性公布在有關(guān)類別，有時(shí)這種簡(jiǎn)樸的方式也會(huì)獲得意想不到的效果。2、檢索商品信息?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種信息的海洋，可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后，有針對(duì)性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對(duì)象的需求，積極向潛在客戶簡(jiǎn)介你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式諸多，既可以到網(wǎng)上信息平臺(tái)尋找買(mǎi)方信息，也可以運(yùn)用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要尤其提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象。3、網(wǎng)上拍賣(mài)。網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國(guó)外某些著名網(wǎng)站已經(jīng)獲得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家俱有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站。這種方式比較簡(jiǎn)樸，不過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)的成交率和價(jià)格水平等評(píng)價(jià)指標(biāo)目前還沒(méi)有記錄數(shù)據(jù)，并且拍賣(mài)經(jīng)歷的過(guò)程較長(zhǎng)，最終的成果又具有較大的不可預(yù)測(cè)性。無(wú)論怎樣，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做某些嘗試，雖然成交量不高，至少也可以到達(dá)一定的宣傳效果。4、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類似于"免費(fèi)公布供求信息"，行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶理解行業(yè)信息提供了巨大以便，形成了一種網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。假如你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必要手段，雖然已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來(lái)潛在收益，這些投入也是值得的。5、建立網(wǎng)上商店。即在"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用措施"一文中所講的"網(wǎng)上商店?duì)I銷措施"，由于這種營(yíng)銷措施可以和直接銷售結(jié)合起來(lái)，并且費(fèi)用低廉，操作簡(jiǎn)樸，受到諸多企業(yè)的歡迎，并且大部分企業(yè)獲得了滿意的效果。6、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售，市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容和基本職能，運(yùn)用搜索引擎和某些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資料開(kāi)展基本的市場(chǎng)調(diào)研是很有價(jià)值的。除了上面簡(jiǎn)介的重要無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施之外，還可以通過(guò)多種方式來(lái)到達(dá)傳品宣傳的目的，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的有關(guān)欄目、運(yùn)用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營(yíng)銷資源公布email廣告等等。實(shí)際上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后，這些無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施一般仍然是有效的，通過(guò)與網(wǎng)站相結(jié)合，往往可以發(fā)揮更好的效果。八、實(shí)習(xí)心得在網(wǎng)站推廣的方面諸多企業(yè)還是做得很好的，在某些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡量多的潛在顧客理解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)置決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁(yè)和分類廣告、電子書(shū)、免費(fèi)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、老式推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣措施實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理運(yùn)用，因此制定和實(shí)行有效的網(wǎng)站推廣措施的基礎(chǔ)是對(duì)多種網(wǎng)站推廣工具和資源的充足認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中讓我體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)是后來(lái)社會(huì)必不可少的重要途徑。讓我理解到我們后來(lái)要想把營(yíng)銷工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)好。通過(guò)三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)，學(xué)到了諸多知識(shí)，平時(shí)都是在課堂上通過(guò)老師口頭傳授知識(shí)，有些知識(shí)會(huì)覺(jué)得比較抽象，考慮不會(huì)太周全，學(xué)到的實(shí)際知識(shí)不多，在實(shí)際操作中，我通過(guò)自己的探索，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論當(dāng)然重要；但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。實(shí)習(xí)是辛勞的，有諸多東西都不理解，只會(huì)理論的操作，因此都要我們自己去慢慢探索，不過(guò)我接觸到了諸多新的東西。我堅(jiān)信，只要我專心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己后來(lái)的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)匯報(bào)篇2實(shí)習(xí)重要工作任務(wù)：在進(jìn)入企業(yè)的前段時(shí)間，重要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作企業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參照了有關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了企業(yè)的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。由于企業(yè)針對(duì)20xx年為老人帶來(lái)件康德身體，讓他們的家人更快樂(lè)的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。由于企業(yè)只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北，西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同步向華北，華南，華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即未來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一種月，并且受到地理區(qū)域的限制以老式的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公布信息以尋求代理商。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作。實(shí)習(xí)感想：1、質(zhì)量是基礎(chǔ)質(zhì)量是一種品牌的立足之本。一種企業(yè)要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，首先要保證企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身藥物的質(zhì)量規(guī)定不很?chē)?yán)格，在做工和某些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在藥物剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和宣傳占居了東北藥物市場(chǎng)，但不到六個(gè)月，市場(chǎng)回饋給企業(yè)的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多藥物出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。企業(yè)吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，企業(yè)專門(mén)成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢查部門(mén)。負(fù)責(zé)藥物全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一種臺(tái)階，力爭(zhēng)客戶因質(zhì)量退貨率為零。藥物質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度?？傊瑢?duì)于我們這樣的服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵照這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠(chéng)度）=品牌2、市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷措施去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須處理的問(wèn)題。怎樣選擇推廣措施，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我企業(yè)的營(yíng)銷人員年齡都在25――45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，不過(guò)他們采用的營(yíng)銷方式是比較老式的方式，例如要找尋客戶時(shí)，他們首先是派對(duì)該地區(qū)比較熟悉的營(yíng)銷人員代理商，他們要對(duì)該藥物批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)獲得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了企業(yè)的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)企業(yè)以來(lái)，想在老式營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析匯報(bào)給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。通過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)藥物招商網(wǎng)，中國(guó)藥物銷售網(wǎng)和藥物企業(yè)的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就獲得良好的效果，想加盟代理我企業(yè)品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起此前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀諸多，積極權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶答復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶答復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)匯報(bào)篇3一、實(shí)習(xí)基本狀況實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年月----20xx年月實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市百川信息技術(shù)有限企業(yè)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具和辦公軟件銷售理解企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程，面臨的客戶群體基本都是企業(yè)高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸，可以學(xué)習(xí)到好的東西并且學(xué)以致用，最終鍛煉個(gè)人社交能力以及談判能力。二、實(shí)習(xí)過(guò)程1.企業(yè)簡(jiǎn)介：汕頭市百川信息技術(shù)有限企業(yè)創(chuàng)立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信管理局同意成立的電信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及運(yùn)行企業(yè)，并先后獲得了ICP、SP等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運(yùn)行資質(zhì)，是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商之一。企業(yè)以"先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品"為企業(yè)營(yíng)銷觀，以"軍事化、學(xué)?；⒓彝セ?為管理理念，以"以人為本，人人都是人才，重視人力資源開(kāi)發(fā)"為人才觀。企業(yè)本著"誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作、共贏"的關(guān)鍵價(jià)值觀，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供應(yīng)商、員工、股東等利益有關(guān)體實(shí)現(xiàn)共贏。2.實(shí)習(xí)崗位：銷售代表3.實(shí)習(xí)過(guò)程：畢業(yè)的到來(lái)，使我像一種被呵護(hù)在母校中的蒲公英，不得不考驗(yàn)?zāi)芰Φ拇颠M(jìn)社會(huì)，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家短信廣告企業(yè)工作，而我，一開(kāi)始是行政人員，負(fù)責(zé)處理平常的行政事務(wù)。然而伴隨市場(chǎng)變化的魅力，我慢慢的轉(zhuǎn)到了銷售部，從事電話營(yíng)銷將我的短信廣告平臺(tái)賣(mài)出去。在開(kāi)始講工作前，提一提廣告，當(dāng)你收到一條電視廣告，報(bào)紙廣告，短信廣告等的時(shí)候，你會(huì)優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對(duì)我有協(xié)助，或者從中獲益，這是正常人的反應(yīng)。()而職業(yè)敏感度會(huì)告訴我，這是一條廣告，投放者的目的所在尚有背后也許的估計(jì)效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包括上面的分析。那么開(kāi)始來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會(huì)議，每天早上會(huì)例行軍事化早會(huì)，通過(guò)軍隊(duì)的訓(xùn)練方式能讓銷售團(tuán)體一大早上很快進(jìn)入充斥激情的狀態(tài)，二次晨會(huì)則是向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)今日指定工作目的，下班前夕會(huì)則是檢查目的，這種工作方式能很好提高自己的目的感。一開(kāi)始加入企業(yè)懵懵懂懂的我，每天只懂得按照產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打電話向客戶簡(jiǎn)介我們的服務(wù)，而迎接我的也是客戶冷漠的說(shuō)不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過(guò)這種委屈，慢慢的對(duì)工作失去了信心，一開(kāi)始的一腔熱情也銷聲匿跡。頹廢了將近兩個(gè)星期之后，慢慢的覺(jué)悟到自己不能這樣下去，通過(guò)跟經(jīng)理說(shuō)出心里的問(wèn)題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，慢慢的我走出了陰影。從那次之后，我的工作比較負(fù)責(zé)，慢慢的也理解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實(shí)基本客戶都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而我要做的，只是把合適的價(jià)格報(bào)給客戶，并且向客戶推薦比較適合他們用的套餐，目前客戶的角度考慮問(wèn)題，例如這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費(fèi)者人群，然后再提供精確的數(shù)據(jù)給到客戶，并用新奇簡(jiǎn)短的語(yǔ)言去體現(xiàn)客戶想要的廣告語(yǔ)，尚有幫客戶提議投放的時(shí)間天數(shù)條數(shù)，最終廣告公布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果。由于認(rèn)真的工作態(tài)度也慢慢被客戶們接受和肯定，這也是我工作最大的動(dòng)力源。也讓我充足理解廣告創(chuàng)意方略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷方略原則：用常規(guī)措施加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的措施從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后，感覺(jué)自己的為人處事方面也變得比較圓滑，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平尚有很大的提高空間，不過(guò)我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常杰出，成為學(xué)弟學(xué)妹們的楷模。三、實(shí)習(xí)心得：通過(guò)幾種月的實(shí)戰(zhàn)，我也簡(jiǎn)樸學(xué)習(xí)了某些銷售技巧。我也總結(jié)一下1.產(chǎn)品知識(shí)是銷售工作最基礎(chǔ)也是最重要的。2.良好的溝通語(yǔ)氣能提高客戶對(duì)我們的信任感。3.短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理，今天不去聯(lián)絡(luò)客戶，明天聯(lián)絡(luò)客戶時(shí)他也許跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了。4.用愛(ài)的心服務(wù)好每一種客戶。四、實(shí)習(xí)小結(jié)：實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，目前我的銷售能力還算是初級(jí)水平，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的老師，是你們的信念在默默協(xié)助我。我就像還沒(méi)長(zhǎng)大的老鷹，需要通過(guò)一番鍛煉才能重生。當(dāng)我重新展開(kāi)翅膀的時(shí)候，我將擁抱藍(lán)天。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)匯報(bào)篇4一、實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介麗宏國(guó)際貿(mào)易有限企業(yè)簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限企業(yè)在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地0余平方米，員1400余人。重要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，企業(yè)與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限企業(yè)簡(jiǎn)介：利宏紡織有限企業(yè)1994年成立，目的是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：企業(yè)在管理中的重要特性是奉行以人為本的管理理念，重視從人的需求出發(fā)，實(shí)行以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同步更重視對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使企業(yè)形成一種具有高度團(tuán)體合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)體。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐漸走向名牌專賣(mài)，走向我們的最終目的。以企業(yè)總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，發(fā)明新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提高，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/銷售模式：二、實(shí)習(xí)重要工作任務(wù)：在進(jìn)入企業(yè)的前段時(shí)間，重要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作企業(yè)網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參照了有關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了企業(yè)的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完畢網(wǎng)站籌建工作。由于企業(yè)針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和企業(yè)服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。由于企業(yè)峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同步向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即未來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一種月，并且受到地理區(qū)域的限制以老式的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公布信息以尋求代理商。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。通過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為企業(yè)合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始公布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，不過(guò)在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天均有客戶規(guī)定代理企業(yè)晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理企業(yè)品牌，并通過(guò)電話與他們獲得聯(lián)絡(luò)，初步到達(dá)了合作意向。三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一種品牌的立足之本。一種企業(yè)要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，首先要保證企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量規(guī)定不很?chē)?yán)格，在做工和某些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到六個(gè)月，市場(chǎng)回饋給企業(yè)的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。企業(yè)吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，企業(yè)專門(mén)成立了具有專業(yè)水平的`質(zhì)量檢查部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一種臺(tái)階，力爭(zhēng)客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵照這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷措施去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須處理的問(wèn)題。如怎樣選擇推廣措施，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我企業(yè)的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，不過(guò)他們采用的營(yíng)銷方式是比較老式的方式，例如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)獲得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了企業(yè)的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)企業(yè)以來(lái)，想在老式營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析匯報(bào)給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。通過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為企業(yè)品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就獲得良好的效果，想加盟代理我企業(yè)品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起此前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀諸多，積極權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶答復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶答復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問(wèn)題：1.盡量多地打電話。在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)絡(luò)客戶，理解客戶狀況和簡(jiǎn)介企業(yè)的基本狀況。2.電話要短而精。在向征詢客戶簡(jiǎn)介自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘某些經(jīng)典的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。這樣首先規(guī)定我自己要對(duì)企業(yè)服裝產(chǎn)品有充足的理解和認(rèn)識(shí)，在簡(jiǎn)介服裝和企業(yè)狀況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增長(zhǎng)一種人與人之間的“敬佩”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增長(zhǎng)了成功的信心。3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶征詢明細(xì)資料向客戶理解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。①記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最佳擺放某些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)當(dāng)對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真看待。②重點(diǎn)反復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用某些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。4.專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完畢。充足運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何反復(fù)性工作同樣，在相鄰的時(shí)間片段里反復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一種好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)伴隨銷售時(shí)間的增長(zhǎng)而不停改善。5.要謹(jǐn)慎選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的方略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展