網(wǎng)上高跟鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE31KAB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店設(shè)計(jì)人：指導(dǎo)教師：日期：目錄一、企業(yè)概況 3（一）企業(yè)名稱 3（二）法律模式 3（三）聯(lián)系地址 3（四）經(jīng)營范圍 3（五）商業(yè)計(jì)劃簡述 3（六）啟動(dòng)資本 5（七）資本來源 5二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析 5（一）商業(yè)構(gòu)想描述 5（二）市場分析 8三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述 9四、定價(jià)計(jì)劃 10五、選址計(jì)劃 11（一）企業(yè)的位置 11（二）選址此地的原因 12六、促銷計(jì)劃 13（一）啟動(dòng)促銷 13七、法律形式 15（一）企業(yè)的法律形式 15（二）選擇這種法律模式的原因 15八、啟動(dòng)資金 16九、啟動(dòng)資金來源 17（一）資金來源 17（二）資金來源信息 18十、組織機(jī)構(gòu)與員工 19（一）企業(yè)組織職員要求 19（二）組織機(jī)構(gòu)圖 20（三）人工成本 21（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成 22十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測 22（一）月度銷售計(jì)劃 22（二）月度經(jīng)營成本計(jì)劃 23十二、現(xiàn)金流計(jì)劃 25十三、盈利情況預(yù)測 26十四、資產(chǎn)負(fù)債表 27一、企業(yè)概況（一）企業(yè)名稱十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店（二）法律模式________合伙企業(yè)_____________________________________________________（三）聯(lián)系地址_______________________________________________________________________________________________________________________________電話：_____________________________E_mail：_________________________________（四）經(jīng)營范圍［］制造業(yè)［］服務(wù)業(yè)［］批發(fā)商［√］零售商（五）商業(yè)計(jì)劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)：銷售高跟鞋。十八歲的女孩子剛剛成年，他們最想擁有的是一雙專屬于自己的高跟鞋_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2．客戶________本店產(chǎn)品的主要的使用對(duì)象為十八歲及以上的年輕女性。可以說，高跟鞋是大多數(shù)女性一生中不能失去的。另外，年輕男子送禮物時(shí)可以選擇贈(zèng)送一雙優(yōu)美、典雅的高跟鞋。父母也可以送此禮物給女兒做成人禮物。女性朋友之間更是可以相互贈(zèng)送高跟鞋。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3．所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）——十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店創(chuàng)始人暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店銷售人員暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店人事部經(jīng)理暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店行政人員暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店采購人員暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4．吸收就業(yè)人數(shù)___5-10人____________________（六）啟動(dòng)資本投資_____2萬__________________運(yùn)營資本_____4萬__________________總計(jì)______6萬_________________（七）資本來源業(yè)主的儲(chǔ)蓄______1萬_________________合伙人出資______3萬________________民間借貸______2萬_________________銀行貸款_________________________二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析（羅）（一）商業(yè)構(gòu)想描述（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。）15世紀(jì)法國宮廷服裝師發(fā)明了高跟鞋。自那以后，鞋跟的高矮寬窄雖不時(shí)有變，但對(duì)高跟鞋的狂熱卻歷久不衰。因?yàn)椤靶优c女人一同分享經(jīng)歷，不論你處于人生的哪一個(gè)階段，無論身材肥胖或纖瘦，鞋子永遠(yuǎn)跟你在一起?！?。

16世紀(jì)：其實(shí)，高跟鞋最初的出現(xiàn)，是為了方便人們騎馬時(shí)雙腳能夠扣緊馬鐙。直到16世紀(jì)末高跟鞋才成為貴族的時(shí)尚玩意。據(jù)說身材矮小的路易十四為了令自己看來更高大、更威武、更具自信和更具權(quán)威，于是就讓鞋匠為他的鞋裝上4吋高的鞋跟，并把跟部漆成紅色以示其尊貴身份。

17世紀(jì)：高跟鞋開始成為男女時(shí)裝的一個(gè)重要元素。這時(shí)的高跟鞋有3吋高，鞋身相當(dāng)細(xì)長，鞋跟與鞋底連成一體，若你有機(jī)會(huì)走到17世紀(jì)的街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)街上所有行人都穿著相同款式的鞋子，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的造鞋技巧只能造出一款高跟鞋的樣式。

18世紀(jì)：由17世紀(jì)末開始，人們開始嘗試制造纖細(xì)的鞋跟，可惜支撐力不足，唯有加寬鞋跟的頂部以連接鞋底，到了18世紀(jì)后期高跟鞋的高度漸漸回落，取而代之是加上絲帶及蝴蝶結(jié)的鞋子。

19世紀(jì)：可愛的MaryJane鞋款首次推出，這個(gè)款式在19世紀(jì)流行了長達(dá)50年之久，當(dāng)時(shí)的造鞋技術(shù)已相當(dāng)成熟，流行以不同用料如緞子、絲綢及皮革來造鞋，款式亦更加多元化。

20世紀(jì)：

20年代－－涼鞋與高跟結(jié)合

當(dāng)年女性對(duì)服飾抱有更新更開放的態(tài)度，而道德規(guī)范亦稍松，設(shè)計(jì)師開始嘗試把“裸露”的涼鞋與高跟鞋結(jié)合，成為優(yōu)雅的晚宴高跟涼鞋。

30～40年代－－露趾被視為不雅

隨著露趾高跟鞋的成功，露跟鞋亦開始流行。期間，潮流雜志曾唾棄這嶄新的鞋款，認(rèn)為當(dāng)眾露趾露跟缺乏修養(yǎng)，當(dāng)然面對(duì)女性渴望解放的欲望，這個(gè)說法很快便站不住腳了。

50年代至今－－高跟鞋的蛻變

高跟鞋歷史中最重要的時(shí)期，早期的高跟鞋因造鞋技術(shù)及用料的限制，鞋跟只能造成漏斗狀，即跟部自鞋底開始收窄，到底部再擴(kuò)大。鞋跟后來雖可發(fā)展成筆直，卻依然欠缺線條美。直至50年代的鋼釘技術(shù)改革了高跟鞋，設(shè)計(jì)師才能設(shè)計(jì)出現(xiàn)今女士又愛又恨的尖細(xì)鞋跟。當(dāng)年瑪麗蓮·夢露因穿上由SalvatoreFerragamo設(shè)計(jì)的金屬細(xì)跟高跟鞋令她一舉成名，難怪她曾說：“雖然我不知道誰最先發(fā)明了高跟，但所有女人都應(yīng)該感謝他，高跟鞋給我的事業(yè)有極大的幫助。”

高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事現(xiàn)在從腳做起，意義是極其重大的。首先，我們要確定誰才是我們真正的顧客群。本店的產(chǎn)品是高跟鞋，它們都可以作為一件禮物經(jīng)過精美包裝后送給身邊的女性好友，自己的員工或者上司。可購買高跟鞋的受眾面很廣，不受年齡，性別和階層等的影響，也就是說每一個(gè)人都可能成為我們的顧客。我們會(huì)從零做起，在淘寶上開網(wǎng)店，我們相信，好的質(zhì)量和銷量會(huì)吸引眾多的顧客。其次，如何來滿足客戶的需求。每個(gè)顧客的審美觀都是不同的，所以怎樣滿足大多人的審美觀，就是我們首先要研究的問題。其實(shí)，我們一定要保證自己的發(fā)貨速度和服務(wù)態(tài)度。希望每個(gè)顧客都能在我們店里采購到喜歡合適的鞋子。第三，如何接近客戶。如何接近客戶，我們會(huì)采取新品上市打折的方式，吸引顧客。適時(shí)也會(huì)做一些類似于聚劃算團(tuán)購的活動(dòng)，先銷售一部分的產(chǎn)品。讓顧客了解到我們的產(chǎn)品。好的質(zhì)量必定會(huì)吸引顧客下次購買。________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（二）市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）____由于是網(wǎng)店，所以地點(diǎn)就選在溫州大學(xué)城。因?yàn)楦浇目爝f寄送都比較方便。顧客大多數(shù)為十八歲以上的女性。據(jù)我了解，現(xiàn)在還沒有一心賣高跟鞋的網(wǎng)店，并且網(wǎng)上的高跟鞋基本上質(zhì)量和樣式都不怎么樣。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述（羅）產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱高跟鞋銷售規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）各種款式高跟鞋包裝鞋盒包裝售后服務(wù)售后七天內(nèi)可退換貨物產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）包裝售后服務(wù)四、定價(jià)計(jì)劃（衛(wèi)）產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格中；低高；中；低競爭對(duì)手的價(jià)格高；中；低高；中；低我方價(jià)格中；高我方價(jià)格制定的原因銷售高質(zhì)量的高跟鞋折扣空間有（20%）無有（%）無產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格高；中；低高；中；低競爭對(duì)手的價(jià)格高；中；低高；中；低我方價(jià)格我方價(jià)格制定的原因折扣空間有（%）無有（%）無五、選址計(jì)劃（衛(wèi)）（一）企業(yè)的位置企業(yè)選址計(jì)劃的描述__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（二）選址此地的原因__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：［］個(gè)人［］零售商［］批發(fā)商［］其他人選擇這種分銷方式的原因__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________六、促銷計(jì)劃（衛(wèi)）（一）啟動(dòng)促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）_________________________________________________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