汽車銷售個人工作總結(jié)參考范本（二篇）

第5頁共5頁汽車銷售?個人工作?總結(jié)參考?范本來?到我們店?加入這個?大家庭也?差不多有?三個月的?時(shí)間了吧?，說實(shí)話?試用期早?就已經(jīng)過?去了一周?的時(shí)間了?，可是因?為銷售工?作的特殊?性，一向?沒有抽出?時(shí)間來寫?一寫自我?在試用期?里面的工?作總結(jié)，?一向到今?日才擠出?一點(diǎn)時(shí)間?了，這長?時(shí)間忙碌?的工作下?得到一會?兒的休息?時(shí)間反而?不適應(yīng)了?，所以決?定好好回?顧下自我?前面兩個?多月的工?作。首?先，我是?十分感激?我們__?__店給?予我這個?銷售的工?作崗位的?，讓我能?夠有一個?學(xué)習(xí)工作?的機(jī)會。?在那里工?作的幾個?月幫忙我?學(xué)習(xí)到了?很多的東?西，令我?感觸最深?的是我們?公司的同?事相處氛?圍真的是?十分的好?，我的上?一份工作?就是做汽?車銷售，?可是那個?公司的同?事相處氛?圍真的是?十分的惡?劣，令我?辭職的原?因就是公?司銷售員?經(jīng)常出現(xiàn)?搶單的行?為，好不?容易談了?輛車就要?簽約交錢?了，結(jié)果?就被別的?同事明白?了就給私?下聯(lián)系就?讓別人給?簽走了這?樣的事情?話還不是?一次兩次?，跟領(lǐng)導(dǎo)?反映就沒?用，所以?我就辭職?來到了我?們公司，?成為了一?名汽車銷?售助理。?而這兩個?多月的工?作，真的?讓我覺得?我們公司?的相處環(huán)?境真的好?，同事之?間相處的?十分融洽?，互相幫?忙的那種?，公司的?領(lǐng)導(dǎo)也是?十分地關(guān)?心我們的?工作，經(jīng)?常來慰問?我們的情?景。言?歸正傳，?此刻將我?這兩個多?月的工作?總結(jié)如下?：之前?我的工作?是汽車銷?售，我此?刻的工作?是銷售助?理，其實(shí)?也是我自?我的選擇?了，因?yàn)?之前在汽?車銷售員?的崗位上?頭工作了?很長的時(shí)?間，想要?換個工作?換份心境?。工作崗?位的轉(zhuǎn)換?，以久意?味著工作?要求和職?責(zé)的轉(zhuǎn)換?，所以這?對我而言?又是一個?新的開始?，因?yàn)槭?相關(guān)的工?作，所以?我在銷售?助理的崗?位上頭學(xué)?習(xí)還是比?較快的，?也能夠很?好地幫忙?銷售員完?成銷售任?務(wù)。我要?做的工作?就是協(xié)助?銷售員，?做好給項(xiàng)?前期工作?，比如在?做銷售介?紹的時(shí)候?，我就要?提前準(zhǔn)備?好接待，?或者各項(xiàng)?文件的打?印整理等?等，以及?各種車型?的相關(guān)數(shù)?據(jù)的整理?，幫忙銷?售員更好?地了解產(chǎn)?品。在?這汽車銷?售助理的?崗位上頭?，我從主?動這轉(zhuǎn)變?成了協(xié)助?者，所以?就要求我?的工作必?須要更加?的面面俱?到，更加?的細(xì)致，?這樣才能?夠協(xié)助銷?售員做好?工作，幫?忙他們發(fā)?現(xiàn)其中的?一些小問?題。所以?者兩個月?的時(shí)間，?我的工作?本事變得?更加的細(xì)?致、用心?和專心。?者兩個多?月的工作?，更加的?讓我明白?做好這份?工作的不?容易，我?必須要堅(jiān)?持不斷學(xué)?習(xí)才能夠?在這個崗?位上頭做?的更好、?走的更遠(yuǎn)?，所以在?今后的工?作中，我?也會在工?作之余，?擠出時(shí)間?來收集、?學(xué)習(xí)汽車?相關(guān)知識?的！汽?車銷售個?人工作總?結(jié)參考范?本（二）?___?_已經(jīng)過?去，在這?一年的時(shí)?間中我通?過努力的?工作，也?有了一些?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對一?年的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?一、工?作概況?我是去年?____?月份到公?司工作的?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏對?汽車行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?和產(chǎn)品知?識。為了?迅速融入?到這個行?業(yè)中來，?到公司之?后，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和產(chǎn)?品方面的?難點(diǎn)和問?題，我經(jīng)?常請教各?品系經(jīng)理?和領(lǐng)導(dǎo)和?其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事?，一起尋?求解決問?題的方發(fā)?和對一些?比較難纏?的客戶進(jìn)?行應(yīng)對方?針，取得?了明顯的?效果。?通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在?對我們現(xiàn)?在處的市?場有了一?個大概的?認(rèn)識和了?解?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客戶所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客戶的?需要，良?好的與客?戶溝通，?因此逐漸?取得了客?戶的信任?。所以經(jīng)?過大半年?的努力，?也成功談?成了一些?用戶購買?我們的產(chǎn)?品，在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高，針?對市場的?一些變化?和同行業(yè)?之間的競?爭，現(xiàn)在?可以拿出?一個比較?完整的流?程應(yīng)付一?些突發(fā)事?件。對于?一整套流?程可以完?全的操作?下來。?還有我的?____?工作重點(diǎn)?是二線兼?銷售，二?線的工作?環(huán)節(jié)是十?分關(guān)鍵重?要的，在?我們__?__銷售?的每臺車?都要經(jīng)過?二線的手?。二線這?個崗位是?銷售一線?和用戶之?間的橋梁?，一是，?把一線的?工作進(jìn)行?補(bǔ)充和完?善，二是?給用戶進(jìn)?行指導(dǎo)和?維系。在?____?里我在二?線的崗位?上工作了?一年，對?我的全年?工作滿意?度基本上?是良好，?我服務(wù)的?用戶，全?年計(jì)算來?可以說至?少有一百?多個！這?么多用戶?是我感覺?有些自豪?感！__?__月底?去總部進(jìn)?行模壓訓(xùn)?練，做一?名合格的?銷售人員?，___?_月份在?我們的二?級___?_公司進(jìn)?行據(jù)點(diǎn)銷?售和市場?考察，在?中興我也?學(xué)到了很?多的競品?的業(yè)務(wù)知?識，這對?我們產(chǎn)品?銷售十分?有利。?二、本年?度存在的?問題在?____?月___?_日國家?實(shí)施“_?___”?政策，被?迫我們把?庫里的大?部分車進(jìn)?行了提前?上牌，我?們根據(jù)上?半年銷售?的車型，?進(jìn)行了總?結(jié)。用到?了提前上?牌的車上?。我們也?可以預(yù)測?到，上半?年的車型?在下半年?消化肯定?不是很好?，因?yàn)樯?半年的車?型基本接?近飽和，?所以提前?上牌車型?選擇有誤?。在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，一天只?差車價(jià)相?差一萬，?用戶有些?接受不了?，導(dǎo)致我?們的產(chǎn)品?到下半年?庫存量比?較大，資?金壓力也?比較大。?到___?_月份又?碰到全球?性的__?__危機(jī)?，使市場?一天比一?天差，我?們的日子?更難過。?三、對?____?工作中存?在的問題?進(jìn)行改進(jìn)?的措施?對于車價(jià)?差萬元的?情況我們?在___?_第三季?度會議已?經(jīng)做了相?應(yīng)的調(diào)整?，現(xiàn)在的?產(chǎn)品價(jià)格?，用戶大?部分都可?以接受。?還有一些?提前上牌?車型有誤?的，我們?已經(jīng)做好?準(zhǔn)備，趕?在今年旺?季把車消?化一部分?，看看市?場，到底?是什么情?況，做一?個準(zhǔn)確的?判斷！減?輕公司和?部門的資?金壓力，?讓我們_?___人?輕松上陣?，挑戰(zhàn)下?一個工作?任務(wù)！?四、__?__個人?工作目標(biāo)?和計(jì)劃?我在__?__中堅(jiān)?持銷售人?員的三項(xiàng)?基本原則?，最守紀(jì)?律，執(zhí)行?命令，完?成任務(wù)，?做好此崗?位的工作?。再希望?公司多給?我一些學(xué)?習(xí)和受訓(xùn)?的機(jī)會是?自己的知?識更加豐?富和充實(shí)?！我希?望再__?__里我?能從二線?的崗位進(jìn)?到一線的?銷售崗位?，成為一?