最經(jīng)典的直銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)教程C

最經(jīng)典的直銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)教程C六、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)程序1、主持人熱場(chǎng)2、觀看產(chǎn)品/公司廣告片3、產(chǎn)品使用體驗(yàn)4、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹5、講制度、講打算6、介紹御龍系統(tǒng)7、事業(yè)伙伴共享8、會(huì)后會(huì)，解惑答疑a、答復(fù)以下問(wèn)題c、教他們?nèi)绾伍_(kāi)頭做d、拿出“邁向成功”f、上公司及系統(tǒng)網(wǎng)站七、如何做好這個(gè)生意一、兩個(gè)重要觀念1、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀念〔3—5年〕舉例：A、蓋房子要先把地基打好 2、100% 復(fù)制的概念復(fù)制的緣由：①不鋪張時(shí)間去犯錯(cuò)最聰明的方式。②保持簡(jiǎn)潔也就是從沒(méi)有最好，簡(jiǎn)潔就是最好的，最簡(jiǎn)潔而且已經(jīng)證明是最成功的一套模式。得最快、最大?。。。∨e例：A、麥當(dāng)勞和中餐的例子A100代③穩(wěn)定性高復(fù)制能分散團(tuán)隊(duì)內(nèi)的向心力，人多并不重要，品質(zhì)才100%的復(fù)制者，這個(gè)系統(tǒng)是在打團(tuán)隊(duì)的仗，做到高階不是挑戰(zhàn)，如何團(tuán)結(jié)才是大挑戰(zhàn)。如何復(fù)制1、復(fù)制從自己做起“帶動(dòng)”大于“推動(dòng)”在做生意！吸引人才的3大條件：形象、專(zhuān)業(yè)、財(cái)寶的是形象，假設(shè)連形象都不情愿轉(zhuǎn)變的人，又如何讓轉(zhuǎn)變觀念呢？2、向上詢(xún)問(wèn)對(duì)上級(jí)教師隱瞞自己的想法和做法，就是不復(fù)制，要做的是第一件事情90%100%的不復(fù)制，如此地強(qiáng)調(diào)是70%找到真正幫到自己的工作者上級(jí)教師詢(xún)問(wèn)：3、建立友情〔自己也要付出〕，與上級(jí)教師建立嚴(yán)密的個(gè)人關(guān)系、友情比做這個(gè)生意更重要。三、復(fù)制的過(guò)程A、您自己要做的：推舉的工作； 2〕教育別人； 3〕使下級(jí)伙伴也成為教師B、系統(tǒng)來(lái)幫助您的：1〕系統(tǒng)大會(huì)、團(tuán)隊(duì)招商會(huì)、表?yè)P(yáng)會(huì)、工作室培訓(xùn)、OPP；公司、系統(tǒng)的全部工具，書(shū)、光碟等；“如何做好做大這個(gè)生意”的訓(xùn)練會(huì)1、學(xué)、做、教〔邊學(xué)、邊做、邊教〕2、學(xué)生一教師一教練一指揮一拉拉隊(duì)人3、三三復(fù)制：優(yōu)選三個(gè)人，教師講三次，復(fù)制三板斧，核心深三代四、每天七件事1、聽(tīng)錄音、看書(shū)：每天聽(tīng)20~30分鐘公司、系統(tǒng)、企業(yè)培訓(xùn)的光碟，2、參與聚會(huì)逢會(huì)必到、逢到必記、逢到必會(huì)、逢會(huì)必帶人向別人學(xué)習(xí)，跟自己比A、大聚會(huì)能幫助人下大決心，不漏掉任何“”的訊息以身作則，并檢查下級(jí)伙伴的狀況，生疏其他伙伴，并鼓勵(lì)全部伙伴3、詢(xún)問(wèn)線(xiàn)完整與上級(jí)教師常聯(lián)絡(luò)——常聯(lián)絡(luò)者即是“有心”者①與上級(jí)教師見(jiàn)面時(shí)，帶MP3、筆記本和團(tuán)隊(duì)組織圖②先做好學(xué)生，將來(lái)才能成為好教師③作為推舉人的責(zé)任A、供給產(chǎn)品資訊 訓(xùn)練資訊C、推動(dòng)力、鼓勵(lì) D、商討問(wèn)題④作為被推舉人的責(zé)任A、肯學(xué)習(xí) 上級(jí)教師的時(shí)間C、資料往下傳D、查找問(wèn)題4、100%自用產(chǎn)品〔不是拿她當(dāng)試驗(yàn)品〕②相當(dāng)具有獨(dú)特性、專(zhuān)利性③學(xué)習(xí)到產(chǎn)品的展現(xiàn)方法及技巧④可簡(jiǎn)潔與其他產(chǎn)品作比照5、零售銷(xiāo)售的最高哲理是“不賣(mài)而賣(mài)”6、上網(wǎng)治理業(yè)務(wù)、對(duì)會(huì)員供給幫助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)治理格外必要，對(duì)信任供給幫助7、招商①一對(duì)一方式：這是御龍系統(tǒng)最厲害的方法②工作室小型聚會(huì)的方式：自己在旁學(xué)習(xí)③各城市、地區(qū)較大型的招商會(huì)；大聚會(huì)讓人下決心推舉搶市場(chǎng)，效勞定江山，零售治百病，產(chǎn)品是根基，培訓(xùn)是靈魂！五、放大夢(mèng)想，建立目標(biāo)〔思想是種子的萌芽〕自己定下目標(biāo)，讓我們的夢(mèng)想具體化，做出完成打算所需的時(shí)間；目標(biāo)：1621—33、長(zhǎng)期3—5例如：母親為了救自己的小孩需要 +信念 →才有推動(dòng)力〔物質(zhì)、精神〔閱歷+學(xué)問(wèn)〕成功的三大原則1、夢(mèng)想人類(lèi)因有夢(mèng)想而宏大2、決心種心態(tài)：1〕試一試 2〕盡力而為 3〕全力以赴3、媒介六、五大原則1、任何的想法、做法先向上詢(xún)問(wèn)有的人會(huì)認(rèn)為自己的傳統(tǒng)的工作已經(jīng)相當(dāng)有閱歷，便有“他的”一套，結(jié)果繞先爭(zhēng)論在做。2、消極負(fù)面的觀念不下傳、不旁傳、不混線(xiàn)成為樂(lè)觀、樂(lè)觀、進(jìn)取的人，上級(jí)教師有事業(yè)心、抱負(fù)心，他們變成一股中就穩(wěn)定了。3、上下級(jí)之間永久不批判、不埋怨、不困擾、多鼓舞、多表?yè)P(yáng)、多贊美級(jí)，個(gè)4、沒(méi)有金錢(qián)糾紛：AA這個(gè)事業(yè)是講究信用、形象的事業(yè)，一旦金錢(qián)上不清楚，就很難維持一個(gè)好的信你做很多好事，但也可以摧毀一些情意的，不能不慎。5、沒(méi)有感情糾紛上已有糾紛，下級(jí)團(tuán)隊(duì)便會(huì)打一個(gè)問(wèn)號(hào)，確定會(huì)影響事業(yè)的進(jìn)展，甚至毀了整個(gè)事業(yè)。八、如何做好ABC一、何謂A—B—C法則？我們進(jìn)展事業(yè)，以四兩撥千斤的方式加速成交的效率。故事：小白兔和獅子合作，吃掉狐貍、狼、老虎的故事。二、A、BCA→ADVISOR歌曲、錄音B〕橋梁、媒介、自己、需要幫助的人C→CUSTOMERABC1、由于太生疏導(dǎo)致不信任ABCC★對(duì)方外面工作的職業(yè)比自己高★格外要好的朋友★培育與指導(dǎo)下級(jí)的時(shí)候五、什么時(shí)候扮演什么角色？ABB80%B六、B1AC個(gè)人特質(zhì)、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、工作事業(yè)的狀況、喜好與興趣/老婆、孩子、錢(qián)、車(chē)2、預(yù)先知道與了解有關(guān)A的資料A推崇產(chǎn)品就要能說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特色3、預(yù)備必需用到的工具事業(yè)介紹手冊(cè)、錄音設(shè)備、紙、筆、產(chǎn)品樣品、跟進(jìn)資料4、最終動(dòng)作前確實(shí)認(rèn)CA⊙服裝儀容檢視七、ABC1、BCA資深，職位高的人先介紹，再介紹朋友2A有幾個(gè)重點(diǎn)：背景/目前的成就/成功的過(guò)程/具體的轉(zhuǎn)變/個(gè)人的風(fēng)格假設(shè)有問(wèn)題就盡量問(wèn)好嗎？千萬(wàn)不要用以下詞語(yǔ)：3、BBACA⊙千萬(wàn)不要做太長(zhǎng)的引言4、B〔一〕點(diǎn)頭/微笑/贊同/A的說(shuō)法/錄音/做筆記/保持良好坐姿目的：〔二〕觀看著

ACA以身作則的復(fù)制保持高度警覺(jué)，適時(shí)賜予幫助，讓A更快速的適應(yīng)B〔三〕全程伴隨※不要在過(guò)程中不見(jiàn)、不要跑去出貨、不要跟別人打招呼※不要打、不要發(fā)短信、不要開(kāi)玩笑、不過(guò)可以去洗手間〔四〕適時(shí)回饋A支持與確定〔五〕供A差使〔六〕C例如沒(méi)時(shí)間、不寵愛(ài)、沒(méi)興趣等等，不然解決不到問(wèn)題5、座位的安排⊙避開(kāi)聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、動(dòng)作及中途干擾ACA6、B⊙避開(kāi)提負(fù)面問(wèn)題 ⊙避開(kāi)直接挑戰(zhàn)A的專(zhuān)業(yè)⊙拒絕A的論點(diǎn) 7、A角色的扮演產(chǎn)生好感、應(yīng)對(duì)得休、保持好學(xué)的態(tài)度、溫馨收?qǐng)?；?jiàn)好就收，見(jiàn)不好也要收；千萬(wàn)不要有自大的表現(xiàn)或是產(chǎn)生爭(zhēng)論或沖突。8、