獵頭顧問職位個人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（3篇）

第13頁共13頁獵頭顧問?職位個人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?任何事?情都不是?一帆風(fēng)順?的，獵頭?行業(yè)更是?這樣?？?戶著急要?人時獵頭?著急，找?到人選沒?有安排面?試也著急?，面試沒?有及時反?饋同樣著?急，面試?通過了，?入職前會?有很多變?數(shù)不免讓?人擔(dān)憂，?入職后候?選人和企?業(yè)的互相?融入也是?一個關(guān)健?問題。把?獵頭稱為?項目經(jīng)理?很貼切，?項目的任?何一個環(huán)?節(jié)出問題?都會有相?應(yīng)的反饋?發(fā)生。_?___我?和同事們?有幸的經(jīng)?歷了上述?的很多情?況的發(fā)生?，還好我?們經(jīng)受了?考驗。?對待獵頭?工作的態(tài)?度有些改?變。剛開?始做獵頭?時更多的?是考慮找?到合適的?人選符合?企業(yè)的需?要，這種?匹配更多?的從JD?表面的描?述去研究?，慢慢的?發(fā)現(xiàn)在尋?訪中候選?人和企業(yè)?的文化和?性格差異?也很重要?。也許一?個侯選人?在企業(yè)發(fā)?展的某一?階段是符?合的，但?是脫離了?特定的歷?史時期也?許只能成?為犧牲品?了。時間?，地點，?人物，事?件都要對?才可以，?正所謂天?時地利任?何。金?子終有一?天會發(fā)光?，付出都?會有收獲?，只是早?晚而已。?去年推給?A公司的?候選人不?合適，但?是可能會?適合B公?司現(xiàn)有項?目的候選?人，和候?選人保持?聯(lián)系溝通?，候選人?這個金子?某一天就?會發(fā)光。?沒有難?做和容易?做的CA?SE，很?多事情都?是相對的?。容易做?的職位往?往尋訪范?圍比較大?，客戶相?對比較挑?剔，難做?的職位往?往人選很?有限，但?是只要進?入這個圈?子，事情?也可以很?好的解決?。面對任?何一個項?目，冷靜?客觀的分?析很重要?，不能一?開始就給?自己設(shè)限?或者盲目?的樂觀。?獵頭行業(yè)?也是一個?培養(yǎng)心態(tài)?的行業(yè)。?每周的?讀報和公?司一定階?段的培訓(xùn)?，讓自己?懂得獵頭?是一個不?斷進取和?更新的行?業(yè)，只有?獵頭顧問?與行業(yè)同?步了，才?能和企業(yè)?及候選人?同步，才?能成為真?正意義的?獵頭顧問?。讓學(xué)習(xí)?成為一種?習(xí)慣很重?要。你是?否了解獵?頭顧問?在期待的?____?，打算在?如下幾個?方面改善?和努力：?一、加?強獵頭內(nèi)?功修煉，?畢竟獵頭?行業(yè)從業(yè)?經(jīng)驗有限?，很多行?業(yè)知識和?專業(yè)技能?有待學(xué)習(xí)?提高和規(guī)?范二、?鞏固建立?熟悉行業(yè)?的渠道。?根據(jù)個人?推薦成功?的總結(jié)，?朋友推薦?的準(zhǔn)確度?和成功率?非常高，?多向行業(yè)?的候選人?學(xué)習(xí)很重?要，有他?們的幫助?和支持很?重要。?三、提高?候選人的?深度和層?次，做到?真正的獵?頭。任何?一個行業(yè)?都是一門?深不可測?的學(xué)問，?很多候選?人窮其職?業(yè)生涯都?沒完全了?解它，更?何況只是?外圍的獵?頭顧問呢?。四、?加強BD?工作，針?對自己相?對比較熟?悉的行業(yè)?進行有針?對性的開?發(fā)，使資?源很好的?優(yōu)化和利?用，希望?能為行業(yè)?的前幾名?服務(wù)的獵?頭合作者?五、有?針對性的?挑戰(zhàn)一些?難度系數(shù)?比較高的?職位，讓?獵頭成功?案例新年?進行刷新?___?_受金融?危機影響?，獵頭行?業(yè)會有一?些情況發(fā)?生，但是?還是值得?期待的。?因為任何?危機發(fā)生?，只能會?對局部的?行業(yè)影響?較大，肯?定會有新?的行業(yè)誕?生，新的?行業(yè)必然?需要人力?資源去支?撐和發(fā)展?，這工作?非獵頭莫?屬。比如?3G的出?臺就是一?個很讓人?期待的行?業(yè)。另外?，世界發(fā)?展越來越?科學(xué)，人?們面對自?然災(zāi)害和?經(jīng)濟危機?，并不是?坐以待斃?，而是積?極的采取?措施防范?或者是降?低危害，?相信人類?的智慧。?一起努力?，___?_!獵?頭顧問職?位個人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?二）轉(zhuǎn)?眼間，_?___年?就要揮手?向我們告?別了，在?這寒冷的?冬天，回?想自己接?近一年來?所走過的?路，所經(jīng)?歷的事，?沒有太多?的感慨，?沒有太多?的驚喜，?多了一份?鎮(zhèn)定，從?容的心態(tài)?，以及應(yīng)?對潛質(zhì)。?在這段?的時刻里?有失敗，?也有成功?，遺憾的?是：穩(wěn)定?的客戶還?不多，穩(wěn)?定的客戶?也不多；?欣慰的是?：客戶資?源開始積?累，處理?訂單的效?率得到了?提高，自?身業(yè)務(wù)知?識和潛質(zhì)?有了提高?。首先得?感謝公司?給我們帶?給了那么?好的工作?條件和生?活環(huán)境，?有經(jīng)驗的?上級給我?們指導(dǎo)，?帶著我們?前進；他?們的實戰(zhàn)?經(jīng)驗讓我?們終生受?益，從他?們身上學(xué)?到的不僅?僅是做事?的方法，?更重要的?是做人的?道理，做?人是做事?的前提和?基礎(chǔ)。在?工作上，?同事之間?互相交流?，匯聚每?個人的智?慧，把事?情做到極?致，把客?戶訂單處?理到位。?去年年?底進入公?司，從產(chǎn)?品知識熟?悉，到開?發(fā)新客戶?，再到跟?客戶談判?達成訂單?，經(jīng)理了?兩到三個?月個月。?公司分配?alib?aba賬?號后，客?戶資源開?始量的積?累，不知?不覺中，?半年多的?時刻一晃?就過了，?在這段時?刻里，我?從一個對?產(chǎn)品知識?一無所知?的新人轉(zhuǎn)?變到一個?能獨立操?作業(yè)務(wù)的?職業(yè)業(yè)務(wù)?員，完成?了職業(yè)的?主角轉(zhuǎn)換?，并且適?應(yīng)了這份?工作。業(yè)?績沒什么?突出，以?下是一年?來的工作?心得體會?：一.?業(yè)務(wù)潛質(zhì)?1.對?公司和產(chǎn)?品必須要?很熟悉。?進入一?個行業(yè)，?每個人都?要熟悉該?行業(yè)產(chǎn)品?的知識，?熟悉公司?的操作模?式和建立?客戶關(guān)聯(lián)?群。在市?場開發(fā)和?實際工作?中，我學(xué)?到了如何?定位市場?方向和產(chǎn)?品方向，?抓重點客?戶和跟蹤?客戶，懂?得不一樣?市場的不?一樣需求?，這樣才?知道主要?產(chǎn)品主攻?哪些國家?，同事遇?到不一樣?地區(qū)和國?家的客戶?，也知道?推薦其所?需，更好?的把自己?和產(chǎn)品推?銷出去。?當(dāng)然這點?是遠遠不?夠的，就?應(yīng)不短的?學(xué)習(xí)，積?累，與時?俱進，了?解行業(yè)動?態(tài)，價格?浮動。關(guān)?鍵之處是?對公司和?產(chǎn)品熟悉?，就自然?知道目標(biāo)?市場在那?，也能夠?很專業(yè)地?回答客戶?的問題。?2.對?市場的了?解。不?僅僅是要?對目標(biāo)市?場的了解?，也對競?爭對手的?了解。絕?對不能坐?井觀天，?不知天下?事。正因?世界上不?變的就是?“變化”?，因此要?根據(jù)市場?的變化而?做出相應(yīng)?的策略，?這樣才能?在激烈的?競爭中制?勝。知道?競爭對手?的產(chǎn)品以?及價格信?息，才能?知道自己?產(chǎn)品的優(yōu)?勢。除了?自己多觀?察了解意?外，還需?要和客戶?建立好良?好的關(guān)聯(lián)?。正因同?一個客戶?，可能會?接到很多?公司的報?價，如果?關(guān)聯(lián)不錯?，客人會?主動將競?爭對手的?報價信息?，以及產(chǎn)?品特點主?動告訴。?在這個過?程中，要?充分利用?自己的產(chǎn)?品優(yōu)勢，?材料特點?，分析對?方報價，?并強調(diào)我?們產(chǎn)品的?優(yōu)勢，更?有利喜迎?客戶。?3.業(yè)務(wù)?技巧談?到業(yè)務(wù)技?巧，首先?想到的是?如何取得?訂單。很?多客戶都?喜愛跟專?業(yè)的業(yè)務(wù)?人員談生?意，正因?業(yè)務(wù)人員?專業(yè)，因?此談判中?能夠解決?很多問題?，客戶也?愿意把訂?單交給專?業(yè)的業(yè)務(wù)?員來負責(zé)?。當(dāng)然，?業(yè)務(wù)技巧?也是透過?長時刻的?實踐培養(yǎng)?出來的，?而在我自?己這一年?里的外貿(mào)?經(jīng)驗中，?我所學(xué)會?的是做客?戶的顧問?，站在客?戶的角度?，設(shè)身處?地為客戶?著想，一?切從客戶?的需求出?發(fā)，在電?話，在電?郵，或客?人來訪中?，我們要?不斷提問?，從客戶?的回答中?了解到客?戶的需求?，這樣做?會事半功?倍，例如?，如果客?戶是想買?高質(zhì)量的?產(chǎn)品，你?便能夠挑?一種好質(zhì)?量的產(chǎn)品?給他，價?格貴一點?也沒關(guān)聯(lián)?，相反，?如果客戶?只想買便?宜的產(chǎn)品?，在報價?時就不好?太高，否?則就會嚇?跑客戶。?做業(yè)務(wù)，?我們要學(xué)?會“了解?或激發(fā)需?求，然后?去滿足要?求”。?其次是，?處理訂單?，處理訂?單的過程?，說簡單?也簡單，?說難也難?。簡單就?是，按照?客戶要求?的產(chǎn)品，?寫到生產(chǎn)?單上，下?到生產(chǎn)部?就完工。?而難的地?方在于，?作為客戶?的顧問，?我們有必?要時時刻?刻關(guān)心，?產(chǎn)品的進?展，生產(chǎn)?過程中產(chǎn)?品是否有?問題。貨?物生產(chǎn)好?，要檢查?各個部分?，是否存?在外觀上?明顯缺陷?，或者一?些影響到?功能的產(chǎn)?品問題。?如果有問?題，要及?時更正。?要記?。?產(chǎn)品在工?廠，我們?能夠挽救?一切；產(chǎn)?品一出去?，一齊都?來不及了?。到時候?，只能聽?候客戶發(fā)?落。到交?貨期之前?，要不斷?的提醒，?不斷催促?生產(chǎn)部，?確保能按?時交貨。?最后，?要長期維?護客戶，?我們要做?好的是售?后服務(wù)。?經(jīng)過幾單?處理之后?，我明白?：出現(xiàn)問?題是很正?常的事情?，對于這?方面必須?要擺放好?心態(tài)。由?于產(chǎn)品本?身的特點?，很可能?貨到之后?出現(xiàn)破損?現(xiàn)象，安?裝或者實?際操作，?可能會出?現(xiàn)一些問?題，需要?我們?nèi)ソ?決。我經(jīng)?常倍感頭?痛，常常?不知道怎?樣辦，甚?至抱怨。?但是，問?題出現(xiàn)了?，總有解?決的方案?方法，各?領(lǐng)導(dǎo)幫忙?，各部門?配合，問?題總會得?到解決。?二.個?人素質(zhì)潛?質(zhì)1.?誠實做?生意，最?怕“奸商?”，因此?客戶都喜?愛跟誠實?的人做朋?朋友，做?生意。在?與人交流?的過程中?，要體現(xiàn)?自己的誠?意。在客?戶交流的?過程中，?只有誠實?，才能取?得信任。?2.熱?情只要?對自己的?職業(yè)有熱?情，才能?全神貫注?地把自己?的精力投?下去，外?貿(mào)更加是?如此，正?因外貿(mào)是?一個很長?的過程。?3.耐?心外貿(mào)?行業(yè)中，?開發(fā)一個?新客戶的?周期一般?在半年到?一年之間?，或者更?長，因此?，在這個?漫長的過?程中，在?自己沒有?訂單而同?事有訂單?的時候，?必須有耐?心，暴風(fēng)?雨后便是?彩虹。從?我自身經(jīng)?歷來說，?接到第一?單，只是?一個幾百?美金的樣?品，確實?____?個日日夜?夜，當(dāng)然?不排除其?中的運氣?成分。?4.自信?心這一?點最重要?，在工作?中，不管?是自己在?網(wǎng)上搜索?開發(fā)的客?戶，還是?從公司平?臺上接到?的詢盤客?戶，算起?來估計有?幾百個，?但真正下?訂單的，?可能就那?么幾個。?因此，業(yè)?務(wù)員可能?很多時刻?都是在做?“無用功?”。但是?必須要有?自信心，?有很多潛?在的客戶?，都是要?在很長的?時刻里才?轉(zhuǎn)變?yōu)檎?正的客戶?，因此務(wù)?必持有堅?定的自信?，才會把?業(yè)務(wù)做得?更出色。?只要有音?訊的客戶?，就要厚?著臉皮把?他抓住不?放，總有?一天會有?意想不到?的收獲。?對于下過?單的客戶?，不用說?肯定是重?中之重，?需要時不?時的問候?一下有沒?有需要幫?忙的，到?了必須的?時候要主?動詢問n?e___?_tor?der的?時刻。?在工作中?，我能夠?說，我沒?有虛度，?浪費上班?時刻，對?工作我是?認(rèn)真負責(zé)?的。經(jīng)過?時刻的洗?禮，我堅?信我們會?更好，俗?話說：只?有經(jīng)歷才?能成長。?世界沒有?完美的事?情，每個?人都有其?優(yōu)缺點，?一旦遇到?工作比較?多的時候?，容易急?噪，或者?不會花時?刻去檢查?，也會粗?心。工作?多的時候?，想得多?的是自己?把他搞定?，每個環(huán)?節(jié)都自己?去跑，卻?忽視了團?隊的作用?，因此要?改正這種?心態(tài)，堅?信別人，?堅信團隊?的力量，?再發(fā)揮自?身的優(yōu)勢?：貿(mào)易知?識，學(xué)習(xí)?理解潛質(zhì)?較好。不?斷總結(jié)和?改善，提?高素質(zhì)。?自我剖?析：以目?前的行為?狀況來看?，我還不?是一個業(yè)?務(wù)員，或?者只是一?個剛?cè)腴T?的業(yè)務(wù)員?，本身談?吐，口才?還不行，?表達潛質(zhì)?不夠突出?。根源：?沒有突破?自身的缺?點，臉皮?還不夠厚?，心理素?質(zhì)但是關(guān)?，這根本?不象是我?自己，還?遠沒有發(fā)?掘自身的?潛力，個?性的飛躍?。在我的?內(nèi)心中，?我一向堅?信自己能?成為一個?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員，這?股動力；?這份信念?一向儲藏?在胸中，?隨時準(zhǔn)備?著爆發(fā)，?內(nèi)心一向?渴望成功?。揮別?舊歲，迎?接新春，?我們信心?百倍，滿?懷期望！?獵頭顧?問職位個?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（三）?我是_?___年?初走上新?鋼聯(lián)的外?貿(mào)工作崗?位的。在?過去的一?年中，我?邊學(xué)邊干?，親身經(jīng)?歷了新鋼?聯(lián)外貿(mào)工?作的艱辛?、開拓、?和進步。?與新鋼?聯(lián)的其他?業(yè)務(wù)相比?，我們的?外貿(mào)業(yè)務(wù)?還顯得很?弱小，共?有___?_個人。?在___?_年中，?我們完成?了出口貿(mào)?易___?_噸。其?中___?_%以上?為從首鋼?之外的廠?家采購后?出口的。?這個數(shù)字?雖然不大?，但我們?付出的發(fā)?奮是很大?的，這個?數(shù)字是_?___年?的8倍，?我們?nèi)?實現(xiàn)了外?貿(mào)利潤_?___多?萬元，不?僅僅超額?完成了全?年的計劃?任務(wù)，同?時也顯示?了新鋼聯(lián)?的外貿(mào)業(yè)?務(wù)在過去?的一年里?確實有了?長足的進?步?；?顧過去一?年來的工?作與成效?，我們幾?個做外貿(mào)?工作的同?志都深深?地體會到?，我們是?在新鋼聯(lián)?公司領(lǐng)導(dǎo)?的親自關(guān)?懷指導(dǎo)下?成長起來?的，是在?各部門同?事們的用?心幫忙配?合下進步?的。受外?貿(mào)組其他?同志的委?托，在那?里我要代?表他們感?謝領(lǐng)導(dǎo)、?感謝同事?們。下?方我分兩?個方面向?大家匯報?自己過去?一年來在?外貿(mào)這個?全新的工?作崗位上?的收獲和?體會。?一、克服?困難，在?工作中邊?學(xué)習(xí)邊摸?索，做到?從內(nèi)貿(mào)到?外貿(mào)的成?功跨越。?我不是?外貿(mào)專業(yè)?出身，最?初轉(zhuǎn)到外?貿(mào)崗位時?，以為自?己有從事?內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)?的基礎(chǔ)，?外貿(mào)業(yè)務(wù)?不會難到?哪去，沒?想到工作?一上手后?，其中的?感覺完全?不一樣，?除了外語?要過關(guān)，?專業(yè)知識?更是至關(guān)?重要的。?國際貿(mào)易?實際上是?由貿(mào)易洽?談、簽約?審證、備?貨訂倉、?制單結(jié)匯?幾個部分?組成，而?每一個部?分都具有?很強的專?業(yè)性。因?此我一上?崗，就感?受了不小?的壓力。?知道要想?勝任這項?工作，首?要任務(wù)就?是學(xué)習(xí)。?但由于我?們?nèi)耸稚?，任務(wù)在?身，不可?能是先學(xué)?習(xí)再上崗?，只能是?一手托書?本，一手?干工作。?因此在_?___年?中，我把?大部份業(yè)?余時刻都?用在了強?化外語、?學(xué)習(xí)外貿(mào)?專業(yè)知識?上了。從?一開始我?就給自己?制定了雷?打不動的?學(xué)習(xí)計劃?，不管工?作再忙、?家務(wù)事再?多、都務(wù)?必抽出一?些時刻學(xué)?習(xí)。在家?里，經(jīng)常?是孩子睡?下了，就?是我最踏?實的學(xué)習(xí)?機會，時?刻長了，?孩子問我?：母親又?上大學(xué)了?在工作中?為了弄懂?一個概念?，我必須?要多問幾?個為什么?，工作中?碰到難題?，有經(jīng)驗?的同志幫?忙解答了?，我都會?仔細記在?本子上，?班后再找?時刻細細?消化，逐?步提高。?學(xué)以致用?，讓我增?長了知識?，練就了?本領(lǐng)，提?高了技能?，在工作?中的自信?心也在不?斷增強。?例如，?外貿(mào)業(yè)務(wù)?中的審證?工作，是?一項很重?要的資料?，如果有?問題我們?不能及時?發(fā)現(xiàn)，就?直接導(dǎo)致?我們公司?結(jié)匯的風(fēng)?險。因此?用戶往往?會為了保?護自己的?利益設(shè)法?打擦邊球?，我們收?到的每一?份信用證?都會存在?一些開證?行或申請?人提出的?特殊要求?，這其中?就會隱藏?著對我們?的不利條?款，這種?狀況碰到?的多了，?我們外貿(mào)?組的幾個?人也就習(xí)?慣了對信?用證中自?己拿不準(zhǔn)?的條款，?都會提出?來相互之?間進行切?磋，經(jīng)驗?不夠用了?，就查找?相關(guān)書籍?尋找依據(jù)?，請教銀?行也是家?常便飯。?____?年，我共?經(jīng)手處理?了___?_份信用?證，在自?己的審證?過程中發(fā)?現(xiàn)有些條?款不利于?我們安全?結(jié)匯，每?一次我都?會堅持要?求外商修?改，雖然?要求外商?改正信用?證是一件?個性麻煩?的工作，?有時外商?為了自己?的利益經(jīng)?常會堅持?自己的意?見，甚至?很不客氣?地同我們?發(fā)脾氣，?但為了公?司利益，?我都會在?耐心的商?談之中，?堅持不放?下原則。?____?份信用證?中以前有?____?多處都是?在審證中?發(fā)現(xiàn)于我?公司結(jié)匯?不利，我?都堅持據(jù)?理力爭，?直到信用?證修改滿?足我們的?要求為止?，從而確?保了資金?正?；厥?。外貿(mào)?合同的履?行是以單?證的往來?為基礎(chǔ)的?，專業(yè)人?士通常稱?其為單據(jù)?買賣。我?們制作的?單據(jù)和交?單時刻如?果與信用?要求存在?不符點，?就無法保?證貨款及?時、全額?的收回，?單據(jù)的作?用和其重?要性是可?想而知的?。因此單?據(jù)制作同?樣是我工?作中，重?點學(xué)習(xí)和?把握的資?料。起初?正因業(yè)務(wù)?生疏，總?是越著急?越抓不住?重點，屢?屢出錯，?當(dāng)辛辛苦?苦加班加?點趕制出?來的一大?堆單據(jù)，?被銀行挑?出毛病退?回來重做?時，心里?真不是味?道。記得?有一次中?板合同交?單，由于?外商要求?將幾個合?同交叉發(fā)?貨，又在?一個信用?證下，分?出多套單?據(jù)議付，?經(jīng)過反復(fù)?調(diào)整，離?交單的時?刻只剩一?天，這個?時候我只?能抱著所?有單據(jù)，?在銀行與?審單員一?塊過單，?直到銀行?快關(guān)門了?，單據(jù)才?最后寄出?去了。為?了搶時刻?，銀行工?作人員陪?著我餓了?一天肚子?。經(jīng)過?近半年的?實踐積累?和不斷摸?索，到下?半年，制?單工作對?我已不是?太大的難?題了。_?___年?我共制單?45套，?每一套都?是數(shù)拾頁?的單據(jù)和?數(shù)不清的?數(shù)據(jù)，按?時、如數(shù)?收回貨款?____?余萬美元?。在制單?中我體會?到不僅僅?需要嫻熟?的專業(yè)知?識和清醒?的頭腦，?更需要是?對工作的?高度職責(zé)?心。二?、精心盡?力做事，?發(fā)奮為公?司多創(chuàng)效?益__?__年_?___月?份以后，?總公司出?于業(yè)務(wù)分?工的思考?，新鋼聯(lián)?的出口業(yè)?務(wù)只能在?首鋼以外?的市場尋?求發(fā)展，?只能透過?外采的方?式組織出?口資源。?這種方式?對于我們?這種冠以?首鋼頭銜?的公司來?講是很艱?難的，正?因外商知?道你隸屬?于首鋼，?他就期望?從你這兒?拿到首鋼?的產(chǎn)品，?規(guī)模大一?點的鋼鐵?企業(yè)都有?外貿(mào)經(jīng)營?權(quán)力和潛?質(zhì)，而我?們拿不到?穩(wěn)定的出?口資源，?這對于我?們都是不?利因素。?但是新?鋼聯(lián)公司?的特點就?是要變不?利條件為?有利條件?，用自身?的發(fā)奮，?開創(chuàng)出一?條自我發(fā)?展之路。?在大家?的幫忙配?合下，我?從江陰西?城鋼廠采?購歐標(biāo)圓?鋼___?_噸，江?蘇溧陽扁?鋼廠采購?美標(biāo)扁鋼?____?噸，包鋼?采購歐標(biāo)?圓鋼__?__噸。?分別出口?到墨西哥?和歐洲。?加上上半?年出口的?首鋼產(chǎn)中?板___?_噸，_?___年?，由我經(jīng)?辦出口鋼?材合計_?___噸?。這些成?績的取得?，與自己?堅持不懈?的發(fā)奮和?精心盡力?的工作是?分不開的?。__?__年_?___月?份，從包?鋼友誼軋?鋼廠采購?____?噸圓鋼的?事給我留?下很深的?印象。?當(dāng)時我公?司與包鋼?友誼軋鋼?廠簽訂了?圓鋼采購?合同__?__噸。?正因要趕?在國家退?稅調(diào)整之?前發(fā)運，?