蘋果手機(jī)促銷方案

蘋果手機(jī)促銷方案蘋果手機(jī)促銷方案篇一：蘋果手機(jī)營銷策劃方案摘要iPhone正式發(fā)布標(biāo)志著手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，手機(jī)功能變得越來越強(qiáng)大。iPhone將徹底刷新手機(jī)的概念，具有目前其他手機(jī)無法比擬的強(qiáng)大功能。201X年9月25日，iPhone手機(jī)正式在中國內(nèi)地發(fā)售。著實(shí)引發(fā)了一股“蘋果熱”的潮流，通過介紹蘋果公司及手機(jī)行業(yè)市場狀況，分析了蘋果公司新產(chǎn)品iPhone手機(jī)的目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位，指出了蘋果公司及iPhone的主要競爭優(yōu)勢。然后，通過對iPhone市場營銷組合對策和主要營銷方案進(jìn)行詳細(xì)分析，確立了公司對iPhone產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對策，并通過制定合理嚴(yán)密的零售運(yùn)營和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使iPhone上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地執(zhí)行和對執(zhí)行結(jié)果合理及時(shí)的考評、控制及更新，為iPhone的市場推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為蘋果公司市場營銷工作提供了有價(jià)值的參考和建議。關(guān)鍵詞：蘋果；iPhone；營銷；策略AbstratIPhonemarkstheoffiiallaunhofmobilephonerevolutionenteredaneera,mobilephonefuntionisbeingmoreandmorepoerful.TheoneptofiPhoneillbepletelrefreshthemobilephone,themobilephonehaspoerfulfuntionofotherinparable.InSeptember25,201X,iPhonemobilephonereleasedinmainlandhina.Itledtoahottrend,throughtheintrodutionofAppleCorpandthemobilephoneindustrmarketstatus,analsisofthetargetmarketseletionandprodutpositioningAppleCorp'sneiPhonemobilephone,pointsoutthemainpetitiveadvantageofAppleCorpandiPhone.Then,throughthedetailedanalsisofiPhonemarketingstrategandmarketingplan,establishesandmarketingstrategofiPhoneprodutsmarketingpan,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolireasonabltightretailoperationsandustomerrelationshipmanagement,iPhonemarketingplananbeperformedontheresultisreasonableandtimelevaluation,ontrolandupdateperformseffetivel,suesshaslaidagoodfoundationfortheiPhonemarketpromotionto;providesvaluablerefereneandsuggestionfortheAppleCorpmarketingork.Keords:Apple's;iPhone;marketing;strateg目錄摘要..4（二）目標(biāo)市場..5（三）市場定位..5（四）產(chǎn)品定位..6三、蘋果手機(jī)競爭地位分析..6（二） 劣勢分析（WEAKNESSES） 12（三） 中國聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略 7一、策劃目的為了對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識，提高利潤增長，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。二、當(dāng)前營銷狀況在調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)中顯示，知道蘋果這一產(chǎn)品品牌的所占比例為絕大部分，高達(dá)90%以上。但用過蘋果產(chǎn)品的則不足50%，其原因主要為價(jià)格因素。此數(shù)據(jù)表示，我們蘋果公司前期的宣傳效果是可喜的，但是其自身價(jià)格影響著產(chǎn)品的銷售量。三、市場機(jī)會(huì)與問題分析SWOT分析優(yōu)勢1.蘋果公司的品牌知名度和美譽(yù)度非常高。擁有技術(shù)優(yōu)勢。同時(shí)蘋果手機(jī)娛樂性強(qiáng)、系統(tǒng)穩(wěn)定、性能較好、時(shí)尚美觀、屏幕出眾、應(yīng)用多且質(zhì)量好3.成本優(yōu)勢，蘋果強(qiáng)調(diào)在世界范圍內(nèi)的合作，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)使得蘋果在對外合作中的競爭力大大提升，從而使得蘋果的成本大大降低。劣勢1.系統(tǒng)封閉價(jià)格高3.數(shù)據(jù)傳輸繁瑣。機(jī)會(huì)1.蘋果公司在全球范圍內(nèi)擁有很大的市場份額，具有強(qiáng)大的市場競爭力。由于其低廉的生產(chǎn)成本，它能夠很快的滲入到別的市場里，并占用別國的資源。智能手機(jī)發(fā)展迅速，市場廣闊。3.擁有忠誠度較高的用戶群體。4.中國正處于信息變革時(shí)代，而iPhone正好具備這一個(gè)條件與技術(shù)。威脅1.AppStore平臺的運(yùn)營模式較為單一，容易被其他競爭對手復(fù)制。較具實(shí)力的競爭者紛紛進(jìn)入在線應(yīng)用商店領(lǐng)域，市場競爭日趨激烈。同時(shí)面對眾多強(qiáng)大的競爭對手。（多個(gè)產(chǎn)品線都有產(chǎn)品熱銷，所以面對的對手也更加多）附送：茂縣導(dǎo)游詞茂縣導(dǎo)游詞的溫情脈脈，除此之外酒還有交流感情，增進(jìn)友誼的作用，這也是正是同學(xué)同事朋友，聚餐招待時(shí)，往往要喝酒的原因了。其實(shí)適量飲酒對人的健康是有益的，有研究表明適量飲酒可以抵御風(fēng)濕病，減少冠心病的發(fā)作等等，但是酒多傷身，飲酒過度還可能造成酒后誤事等等問題，所以飲酒時(shí)一定要適量，同時(shí)養(yǎng)成良好的飲酒品質(zhì)。好，各位貴賓，相比大家早已留意車窗外那只碩大的酒杯了，那就是宜賓的標(biāo)志了。有人說詩之頭李白，酒之頭五糧液，江之頭宜賓，現(xiàn)在我們就進(jìn)入宜賓城區(qū)了，再過一會(huì)兒就到達(dá)我們今天的旅游目的地蜀南竹海了，現(xiàn)在請大家休息一下，待會(huì)我們就去參觀蔚為壯觀的竹子森林。謝謝。我的講解完畢，謝謝各位評委老師。川東旅游片區(qū)，閬中古城。各位貴賓：我們現(xiàn)在所看到的這塊牌坊它是位于閬中古城狀元街外的狀元坊，穿過這塊牌坊我們就正式進(jìn)入閬中古城區(qū)了，大家可以看到街上人很多，所以在參觀游覽時(shí)請大家緊跟團(tuán)隊(duì)，不要擁擠，注意安全，同時(shí)注意愛護(hù)景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。我們參觀的路線依次是：張飛廟，貢院，華光樓再到風(fēng)水坐標(biāo)地中天樓，最后到風(fēng)水館，游覽時(shí)間為兩個(gè)半小時(shí)，請大家把握好時(shí)間。閬中位于四川的東北部，嘉陵江中游，東枕巴山，南依劍門，雄峙川北，為國家級歷史文化名城。閬中別名“閬苑”，本是傳說的西王母的住處，因唐代時(shí)封滕王李元嬰在此，大肆修建離宮別苑，故而得名。閬中在三國時(shí)期叫巴西，是三國時(shí)期著名將領(lǐng)張飛駐防要地。所以，從某種程度上講，閬中還是張飛的故城。張飛字益德，東漢末年隨劉備征戰(zhàn)，劉備稱帝之后，封張飛為巴西太守，鎮(zhèn)守郎中長達(dá)7年之久。穿過這條到處都是張飛牛肉和保寧醋的狀元街，我們現(xiàn)在所在的就是國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位，漢桓侯祠，這四個(gè)大字是我國著名書法家趙樸初先生題寫。漢桓侯祠就是我們平時(shí)說的張飛廟。現(xiàn)在的桓侯祠是明清時(shí)，重建的四合院式古建筑群，迄今有1700多年了，占地5000多平方米，規(guī)模宏大，建造精美?，F(xiàn)在我們看到的就是，張飛的墓亭了，這亭柱上有一副對聯(lián)，想必大家早已留意，上聯(lián)是“隨先主逐鹿中原，北征南戰(zhàn)，地址四川成帝業(yè)”就是說，張飛隨劉備一生征戰(zhàn)，但實(shí)現(xiàn)全國的壯志未酬，英魂任有遺憾；下聯(lián)是“剩殘軀付諸荒冢，春去冬來，人猶千古吊忠魂”意思是說張飛死后，此墓雖是無頭之軀，但人們紀(jì)念其，英勇的情懷千古不衰。關(guān)于這個(gè)無頭之軀，還有一個(gè)民間傳說。據(jù)說，張飛被殺害之后，兇手范強(qiáng)、張達(dá)二人割下其頭顱，想拿到東吳獻(xiàn)給孫權(quán)作為晉jin）升之階，可正當(dāng)聽他們乘船東下時(shí)，卻聽說孫權(quán)正向劉備求和，二人驚慌失措之下，便將張飛的頭顱拋到了江中，頭浮到河南云陽地界時(shí)，被一位漁翁撈起，葬在了云陽鳳凰山麓下，這也就是張飛“頭葬云陽，身埋閬中”的悲壯故事了。大家再看，這墓亭下方，拱穴內(nèi)，端坐的就是張飛的武身相了，大家仔細(xì)看看，這豹頭環(huán)眼，燕頷虎須的猛張飛，是不是跟大家心目中的張飛，有幾分相似呢。這石像前，擺的盤石龍斗窩叫長明燈，據(jù)說，張飛在駐守閬中的時(shí)候，曹魏大將，張合帶領(lǐng)五萬大軍進(jìn)攻巴西首府閬中，當(dāng)時(shí)張飛手足不過萬人，但在閬中人民的支持下以少勝多，取得了保境安民的勝利，閬中人民為了感戴他的英勇事跡，在其死后，特意選取了最好的石頭，精工雕成了眼前的這座長明燈，每到清明時(shí)節(jié)，人們就來給張飛掃墓，給長明燈添加香油，來紀(jì)念他。好了，各位貴賓，這墓亭的后方就是張飛的墓冢了，現(xiàn)在呢，我們就一同前去看看。謝謝。我的講解，到此結(jié)束，謝謝各位評委老師。川南旅游片區(qū)，樂山大佛。各位貴賓，你們好，歡迎大家來到樂山大佛。這座堪稱中國之最，世界之奇的樂山大佛，位于岷江、青衣江、大渡河三江交匯之處與樂山城隔江相望。在游覽大佛之前先給大家說下：游覽時(shí)請大家緊跟團(tuán)隊(duì)，危險(xiǎn)區(qū)域注意安全，愛護(hù)景區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，同時(shí)記住車牌號碼和我的手機(jī)號碼。我們游覽的路線是：沿著下九曲棧道飽覽臨江爾雅，然后參觀佛國天堂，接下來去烏尤山，再去尋覓神秘的睡佛，游覽的時(shí)間大約4個(gè)小時(shí)，之后我們就順著凌云棧道向上，參觀麻浩崖墓，最后在門口集合。下面我給大家簡單的介紹下樂山大佛，后面在說說大佛的特點(diǎn)和來歷。古有“上朝峨眉，下朝凌云”之說，這峨眉當(dāng)然是指峨眉山，這凌云自然是指咱們的樂山大佛，大佛依凌云山、棲霞峰而建又名凌云大佛，它不僅是樂山市最著名的景點(diǎn)，也是全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，還是世界遺產(chǎn)名錄中文化與自然雙重遺產(chǎn)，是聞名遐邇的旅游勝地。好，各位貴賓，現(xiàn)在我們所處的位置就是樂山大佛頭部的一個(gè)平臺上，樂山大佛最主要的特征就是一個(gè)字“大”，那么它到底有多大呢？相比大家都覺這佛大吧，樂山大佛有“世界第一大摩崖大佛”之稱，通高71米，就相當(dāng)于24層樓的高度；比號稱世界第一的阿富汗巴米陽大佛還要高出18米，大佛的眼睛和嘴都有3.3米長，這比兩個(gè)我的高度還要長；大佛眉毛有5米長，鼻子6米左右，耳朵高7米，這就要今天在場4位游客疊起來才有那么高；不著急，還有呢，大佛肩寬24米，這就相當(dāng)于兩輛大巴車并排起來的長度；而大佛的腳面寬就有8.5米，這是個(gè)什么概念呢？那就相當(dāng)于我們100人，能夠同時(shí)圍坐其上打麻將，“山是一尊佛，佛是一座山”果然名不虛傳吧！樂山大佛是修建于公元713年，距今有1200多年歷史了，現(xiàn)在請大家看看它兩側(cè)的巖石，這是一種疏松容易風(fēng)化的紅色砂巖，那么為什么我們的樂山大佛還能夠在此矗立1200多年呢？這就得益于它的地理位置和自身的排水系統(tǒng)，大佛地處凌云山的陰坡，又隱藏于山體之中，自然減少了風(fēng)雨和流水對它的侵蝕和風(fēng)化，另外在大佛的頭部、耳背、前胸、肩部、衣紋褶皺處都巧妙的設(shè)有排水系統(tǒng)，并且在大佛修成之時(shí)，還修建了一個(gè)，高十三層的大象閣覆蓋，可惜明朝時(shí)毀于戰(zhàn)火，現(xiàn)在大家依稀可以從崖壁上看見其清晰的痕跡。那么，如此雄偉奇特的樂山大佛是何人因何而建呢？他就是當(dāng)時(shí)有名的和尚，海通。海通建佛可不是為了開發(fā)旅游資源，大家已經(jīng)知道大佛位于岷江、青衣江、大渡河三江匯流之處，眼前這三江風(fēng)平浪靜，可在當(dāng)時(shí)它們是沒有這么可愛的，古時(shí)的三江匯流之處，水流十分的迅猛湍急，江面極易發(fā)生沉船事故，海通為了普度眾（zhong）生，立志修佛，借佛力鎮(zhèn)水，減殺水勢，可惜在大佛還沒有修好之前，他就因積勞成疾去世了，他的弟子和石匠在朝廷官員的支持下，繼續(xù)休佛，跨時(shí)90的艱辛終于修好了眼下的這尊大佛。好，各位貴賓，俗話說“不到長城非好漢，不下佛腳真遺憾”現(xiàn)在就請大家隨我一道下九曲棧道去參觀大佛的全景吧。謝謝。我的講解到此結(jié)束，謝謝各位評委老師。您們辛苦了。川西旅游片區(qū)，坪頭。各位貴賓，歡迎你們來到茂縣坪頭羌寨。接下來就由我來帶領(lǐng)大家參觀游覽。羌族人信封多神，相信萬物有靈。但他們的神全是以一種白色石英為象征，火神就是放在火旁邊的一塊白色石頭，而在森林這塊白石就變成了樹神；放在山上就是山神；在水中就是水神；而供奉于屋頂最高處那塊白石就是天神，被羌族人視為最高的神靈。所以游覽時(shí)，有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)，白石在羌族人心中是非常神圣的，大家切記只可遠(yuǎn)觀不可用手觸摸，同時(shí)緊跟團(tuán)隊(duì)，注意安全，愛護(hù)景區(qū)環(huán)境。我們游覽的路線是，先觀覽千畝果園到釋比文化長廊，然后經(jīng)‘子牙亭'到儺戲廣場，最后到觀景臺俯瞰整個(gè)村子的全貌，游覽時(shí)間需要1個(gè)半小時(shí)，請大家把握好時(shí)間。坪頭因是，岷江河谷最寬廣之茂縣臺地的翹楚之地，故名坪頭。坪頭￥產(chǎn)曰羌寨是5.12大地震后重建起來的一座典型的羌族村，具有著深厚的羌族文化底蘊(yùn)，海拔1600米，國道213線橫貫全境，是前往九寨溝、黃龍、大草原旅游的必經(jīng)之地。現(xiàn)在村寨演變成為景區(qū)，是集休閑、觀光、中轉(zhuǎn)、度假等功能于一體的羌寨村落。是著名的果鄉(xiāng)，清脆李、紅富士、甜櫻桃是坪頭的三大優(yōu)勢水果。各位貴賓，現(xiàn)在在您們的右手邊，就是釋比文化長廊了，這條長廊是全部用石塊，砌壘的石墻，墻體石塊上畫滿了很多的圖案和符號，而要解開這些人物，圖案之謎，我們就不得不認(rèn)識下釋比，釋比又叫許，許仙的許字，我們稱之為端公，是從事宗教活動(dòng)是神職人員，是羌族中最權(quán)威的文化人和知識的集成者。關(guān)于許的來歷，有人說，是三皇五帝當(dāng)中的高陽帝顓頊，古書上又說，他是炎黃中皇帝兒子昌邑與蜀山氏的女兒所生的兒子，后來“將于若水”，有的說是今天的大渡河，其實(shí)，應(yīng)該是阿壩的大金川，那時(shí)候不像今天對河流名稱有這樣的細(xì)分。由于羌族在歷史上沒有文字，誦念的經(jīng)文全靠師徒、父子之間口傳心授，所以能夠掌握社會(huì)歷史經(jīng)驗(yàn)，熟悉法事，人們就相信他能夠與神靈通達(dá)，產(chǎn)生神秘的、不可思議力量，為人們做不尋常的事。釋比呢，他要主持祭山、供奉、還愿、看病、驅(qū)邪消災(zāi)，男女合婚、超度亡靈等儀式，還掌握一些巫術(shù)，在羌族生活中享有崇高的地位，受到人們的尊敬。因此人們常說“天有多大，許就有多大”。羌族是中國最古老的民族，是炎黃的子孫，盡管在歷史的進(jìn)程中多災(zāi)多難，但他們不屈不撓，1933里氏7.5級的疊溪大地震，1976年的松平大地震，到201X年的汶川大地震，這些災(zāi)難都沒有打垮這個(gè)民族，他們從廢墟中站立起來，繼續(xù)以嶄新的姿態(tài)面對新的生活，而這堵石墻就是坪頭1903名羌民用著1903塊嵌刻著有釋比圖案的石塊向上天祈福，把自己對未來生活的美好祝愿都賦予在這道土石墻里。歷史上，羌族人才輩出，從炎帝開始，后有治水英雄大禹，創(chuàng)立最早王朝夏朝的啟，助武王伐紂的姜子牙，好各位貴賓，說到這姜子牙，前面就是子牙亭了，那么它又有著怎樣的故事呢，我們現(xiàn)在就一同前去看看。謝謝。我的講解完畢，謝謝各位評委老師。川北旅游片區(qū)，七曲山大廟。各位貴賓，歡迎您們，來到梓潼七曲山大廟。七曲山古稱九曲山，因位于梓潼縣城北6千米處，又被稱位梓潼山。七曲山祥云籠罩，大廟依山而建石級較多。所以，游覽過程中請大家注意安全，特別要留意腳下的臺階，我們游覽的路線依次是：山門、正殿，桂香殿，然后到關(guān)帝廟，最后參觀“天尊殿”，1個(gè)小時(shí)后，我們在景區(qū)門口集合，請大家把握好時(shí)間。七曲山大廟始建于晉朝，當(dāng)時(shí)叫‘亞子祠'是為了紀(jì)念張亞子，而修建的。集博大精深的文昌文化、三國文化、蜀道文化、漢唐文化于一體，景區(qū)文化特色特色，以天下文昌祖庭和全國最大的古柏林區(qū)享譽(yù)海內(nèi)外，被道家譽(yù)為“天下第九座名山”。據(jù)傳，當(dāng)年唐玄宗來川時(shí)，途徑此山，由于思念楊貴妃，隨從中就有人題“細(xì)雨霏微七曲山，郎當(dāng)有聲哀玉環(huán)”的詩句，從此‘七曲山'之名，便揚(yáng)名天下。大廟經(jīng)過元、明、清三代多次擴(kuò)建，最后形成一組完整的古建筑群，被著名的建筑學(xué)家梁啟超的兒子梁思成，譽(yù)為“古建筑博物館”。各位貴賓現(xiàn)在，我們現(xiàn)在看到就是與文昌殿平分秋色的關(guān)帝廟。全國關(guān)帝廟何其之多，與之相比，七曲山的關(guān)帝廟又有著獨(dú)特之處。熟知三國故事的朋友都知道，關(guān)羽桂印封金的故事：曹孟德送給關(guān)羽高官黃金，而關(guān)羽卻權(quán)財(cái)不移其心，爵祿不移其志，從此名流千古。對于功名、錢財(cái)關(guān)公從來不放在眼里，但恰恰是七曲山關(guān)帝廟中的這位關(guān)公，又可以說是全國關(guān)帝廟中跟黃金關(guān)系最為密切，黃金含量最高的一處。為什么這么說呢？首先第一金，大家抬頭就可以看到，這是一尊金臉金身的關(guān)公?？偹苤?，在中國傳統(tǒng)文化里，關(guān)公是形象不管是在文學(xué)、戲曲還是民間故事中，總是以棗紅臉的形象出現(xiàn)。但從未進(jìn)入過四川的關(guān)羽，他的神像一進(jìn)入四川就玩起了變臉，成都武侯祠的關(guān)帝是一張白臉，而現(xiàn)在我們看到七曲山的關(guān)帝形象，則變成了金臉金身，這是什么原因呢？因?yàn)橹袊糯y(tǒng)治者講究文武并重，文能治國，武能安邦，所以，文武二圣要相輔相成，在我們七曲山文昌帝君是文圣，是金臉金身的帝王打扮，而關(guān)羽在明代就被明神宗封為關(guān)圣帝君，所以就把武帝關(guān)羽塑造成了金臉金身了，這就是第一金。其次，關(guān)公也被人們識為招財(cái)進(jìn)寶，驅(qū)邪降魔的武財(cái)神，財(cái)神是管錢的，掌管金銀財(cái)寶的，所以財(cái)神爺?shù)纳矸菔俏覀兯f的第二金?？赡?，你會(huì)覺得奇怪，為什么關(guān)羽是財(cái)神呢，他沒有財(cái)，也不愛財(cái)啊，其實(shí)，關(guān)公的錢財(cái)就是他誠信的品格：誠信是金嘛。所以，關(guān)公的誠信為第三金，也是足赤的一金。誠信這樣的品格如同金子一樣珍貴，所以不乏有‘一諾千金'之說法。誠信是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的生命線，是國家強(qiáng)盛，文明的重要標(biāo)志，是企業(yè)的一種無形的資產(chǎn)，儲(chǔ)存在廣大的客戶和消費(fèi)者心目中，成為企業(yè)運(yùn)營取之不盡，用之不竭最有效的資本。好，各位貴賓，“耳聽為鑒，眼見為實(shí)”，現(xiàn)在就讓我們作為另類的拜金主義者，一同進(jìn)殿去參觀膜拜，這位金臉金身的關(guān)圣帝君吧。謝謝。我的講解到此結(jié)束。謝謝各位評委老師。篇五：牟尼溝導(dǎo)游詞牟尼溝導(dǎo)游詞 扎嘎