企業(yè)發(fā)展與營銷團隊文化(入職指引版)

企業(yè)發(fā)展與營銷團隊文化內容提要第1部分【走近碧桂園】企業(yè)歷程回顧第2部分【解碼營銷人】團隊文化解讀第3部分【贏取新未來】競爭力再提升第1部分【走近碧桂園】企業(yè)歷程回顧1.碧桂園的整體概況與發(fā)展歷程2.碧桂園的管理模式3.碧桂園的核心競爭力4.碧桂園的經營業(yè)績與社會榮譽5.碧桂園的企業(yè)文化6.碧桂園的社會責任1.1整體概況21年沉淀：1992-20131189億港元上市市值10強（中國房地產業(yè)）476億元銷售額（2012年）約20個省市及馬來西亞,約130個項目4萬多員工,50萬業(yè)主39家星級酒店1.碧桂園的整體概況與發(fā)展歷程1992開卷力作—順德碧桂園2008將全新社區(qū)模式和生活方式帶到全中國2006

邁出廣東—長沙威尼斯城隆重面世，將碧桂園模式帶到湖南2007在港成功上市，走上新征程2009聯手富力、雅居樂255億共進廣州亞運城2002鳳凰傳奇—碧桂園?鳳凰城（廣州），發(fā)動美墅革命1999品牌旋風—廣州碧桂園，進軍廣州首戰(zhàn)告捷1994起死回生—廣東碧桂園學校1993體制改革2010京津首個住宅項目—天津碧桂園盛勢面世2011十里銀灘創(chuàng)下里程碑式銷售業(yè)績1.2發(fā)展歷程2012進軍馬來西亞海外市場2.碧桂園的管理模式15年前，看到城市中心的房子越來越貴，我就有一個夢想，希望找到這樣一個地方：有快速路與城市連接，20多分鐘就可以到達市中心，風景優(yōu)美，空氣又好，建造一個配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房價遠低于市中心，讓每個人都能在這里享受幸福生活。

——碧桂園董事局主席楊國強如果世界只有十個公司從事房地產這一行業(yè)，如果這個行業(yè)衰落了，大家都將關門，那么我們應該是第十個關門的公司。你們知道了但是我們做到了

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JackWelch主席：這才是競爭力！3.碧桂園核心競爭力策劃、設計、報批報建等工作前置，爭取較快開工建立集團計劃管理體系及計劃考核標準快速開發(fā)，快速銷售，合理定價，精準營銷強調前期策劃，精確產品定位制定質量標準，進行質量巡檢考核，樹立樣板工程提升客戶服務品質開發(fā)項目順應城市化發(fā)展趨勢產品標準化與產業(yè)鏈整合建立成本管理體系及成本考核標準產生效益高質量快速的開發(fā)和銷售周期具有競爭力的價格高利潤水平提高客戶滿意度增強產品與市場要求的契合度提升品牌知名度規(guī)模經濟及一體化的運營9全產業(yè)鏈模式材料供應板塊管樁廠家居廠碧日公司內部乙方建安板塊騰越建筑公司騰安機電公司雅駿裝修公司順茵綠化公司配套服務板塊酒店管理公司物業(yè)管理公司樓巴公司高爾夫球會設計板塊設計院營銷板塊營銷中心成立于1992年甘化1953建筑行業(yè)甲級資質，城市規(guī)劃乙級資質；設計人員600人，沈陽、南京、長沙、武漢四大分院；年均完成設計面積1000萬㎡以上，規(guī)劃面積3萬畝以上。博意建筑設計院：國內最大的民營設計機構之一騰越建筑：過程精品，人居典范行業(yè)地位施工面積500多萬平諸多代表項目綜合實力第二名年度產值超過50億鳳凰城、鶴山碧桂園等員工4000余人，園林苗圃場數千畝，選擇全球同緯度綠植品種；園林景觀設計、施工、綠化養(yǎng)護管理及高爾夫球場設計。順茵綠化：目之所及皆是美好順茵公司諸多代表項目

1993年成立，全國第三大管樁生產企業(yè)；生產高強混凝土管樁、水泥彩瓦、彩磚等；年產管樁650萬米、水泥彩瓦和水泥彩磚各1000萬塊。廣東鴻業(yè)管樁有限公司：廣東省名牌

公司位于肇慶市，年產家具20萬套以上，年產值20-30億元。生產：中高檔酒店和民用家具、櫥柜、木地板、木門等木制產品，整套裝配高檔衛(wèi)浴、廚具。碧桂園現代家居有限公司：標準化先鋒物業(yè)管理：碧桂園的明天資質細節(jié)文化科技專業(yè)五星定位：五星級社區(qū)生活服務提供商

酒店公司：本土綜合實力最強的高星級酒店集團之一鳳凰酒店房間寬闊、環(huán)境優(yōu)美糅合西方與東方文化精粹國外主題式酒店的設計理念假日酒店高星級休閑度假融入濃郁的當地文化特色由天然湖泊、叢林、溫泉等構筑國際酒店與希爾頓酒店集團、瑪麗蒂姆酒店集團等合作

畢加索千人宴會廳

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中國大陸唯一一所同時實施PYP（小學）、MYP（中學）、DP（大學預科）三大項目的IB國際學校。IB國際部100%考取國外大學，45%入讀世界排名前100位的名牌大學。教育連鎖：讓您的孩子比您更成功4.碧桂園經營業(yè)績與社會榮譽4.1碧桂園經營業(yè)績4.2碧桂園社會榮譽（部分）2010年，合同銷售金額約329億元2009年，合同銷售金額約232億元2008年，合同銷售金額約175億元2007年，合同銷售金額約158.24億元4.1碧桂園經營業(yè)績2011年，合同銷售金額約432億元碧桂園2012年業(yè)績4.2碧桂園社會榮譽（部分）中國年度最佳雇主企業(yè)TOP10榮列2011年福布斯亞太地區(qū)上市公司30強榮列2011年中國房地產開發(fā)企業(yè)品牌價值前十蟬聯三屆（2008-2010）中國房地產開發(fā)企業(yè)500強前十榮獲2010CIHAF中國房地產企業(yè)品牌價值標桿……23碧桂園緊跟國家政策步伐，不論是開發(fā)能有效增強城市功能的新區(qū)大盤，還是打造豐富城市生活的精品花園小區(qū)；幫助中國每一個追求美好生活的人實現高品質居住夢想，這是碧桂園人時刻不忘的陽光之夢。實現夢想的20年瀏陽碧桂園新舊貌安徽如山湖城新舊貌廣州碧桂園鳳凰城新舊貌碧桂園假日半島新舊貌中國城鎮(zhèn)化建設先行者《山海經?南山經》有鳥焉，其狀如雞，五采而文，名曰鳳凰，首文曰德，翼文曰義，背文曰禮，膺文曰仁，腹文曰信。是鳥也，飲食自然，自歌自舞，見則天下安寧。

5.碧桂園企業(yè)文化愿景：打造百年精典企業(yè)企業(yè)使命：希望社會因我們的存在而變得更加美好價值觀：我們要做有良心、有社會責任感的陽光企業(yè)企業(yè)精神：對人好，對社會好人才理念：以德為本，德才兼?zhèn)洌徊痪幸桓?，能者居?75.碧桂園企業(yè)文化服務理念：給您一個五星級的家質量方針：過程精品，人居典范戰(zhàn)略愿景：創(chuàng)造百年精典企業(yè)“精”——管理精細，過程精品，理念精粹

“典”——綠色典范，服務典范，行業(yè)典范國華紀念中學1.仲明助學金2.汶川桑坪中學復課3.四川扶貧1.廣東扶貧2.其他3.集團志愿者活動1.各區(qū)域志愿者活動2.員工扶助基金3.業(yè)主公益活動1.業(yè)主社團2.6.碧桂園社會責任倡導感恩傳遞、授人以漁的慈善理念歷年為教育、扶貧、醫(yī)療、賑災等公益事業(yè)捐贈超17億元汶川桑坪中學到碧桂園學校的異地復課項目榮獲中華慈善總會頒發(fā)的“中華慈善獎特別貢獻獎”2002年傾資2.6億元創(chuàng)辦純慈善、全免費國華紀念中學，面向全國招收因貧困而失學的優(yōu)秀初三畢業(yè)學生，至今已招收1500余名學生；學校每年花費近4000萬元30鳳凰之夢：社會責任（公益慈善）社會責任仲明助學金：1997年，2100萬元，6446名，道義契約國華紀念中學：2002年，2.6億元，200名，1535名，4000萬廣東扶貧：2010年，4年捐款2億元，另捐2.1億元，10年10個億……歷年來為教育、扶貧、醫(yī)療、賑災等公益事業(yè)捐款超17億楊國強主席與碧桂園人的分享要點人生三件事：一家人過上幸福的生活有發(fā)揮天賦的平臺取得榮耀并得到社會的贊賞一個人最重要的因素有兩方面：一是品德，一是才能。我認為，品德比才能更重要！大家都要守好自己的底線，誠懇做人、遵紀守法。這樣，你才有可能在碧桂園有更大的發(fā)展。

先做人，后做事。立業(yè)先立品，無論是什么樣的人，無論他從事哪一方面的工作，在社會上立身處世，“學會做人”是他日后能否有所作為的基礎。

永遠都不要做損害別人，損害社會的事。——集團董事局主席楊國強

如果明天我有事一定要去廣州，那我一定會趕到。如果沒有汽車，我就開摩托車去；如果沒有摩托車，我就踩單車去；如果沒有單車，我就走路去；如果前面有河流擋道，沒有渡船，我就游過去，走得累倒，我爬也要爬去?！瘓F董事局主席楊國強低調務實樸實簡單感恩陽光講政治，沒有“政治”沒有“酒文化”不斷創(chuàng)新“把事情做好”碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園活力碧桂園正直碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園碧桂園廣闊的事業(yè)平臺勤奮、責任又快又好碧桂園人素描CopyrightofalltheinformationisownedbyCountryGarden第2部分【解碼營銷人】團隊文化解讀1.營銷中心發(fā)展歷程2.營銷中心職能與管理架構1.營銷中心