中海名都-有靈魂的社區(qū)

如何有藝術(shù)的銷(xiāo)售？----中海名都促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)在中海名都推廣中扮演什么角色？

·最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注。

··在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道中海名都是具有藝術(shù)和審美情趣的生活社區(qū)的品牌形象。·吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀?！ご碳ず驮鰪?qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)決心，達(dá)成銷(xiāo)售。展會(huì)人員推銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)(PR)促銷(xiāo)（SP）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷(xiāo)，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！

中海名都主題定位：一個(gè)有藝術(shù)有審美情趣的文化社區(qū)用一句話(huà)表述：只因多了一點(diǎn)美廣告：平面、影視、戶(hù)外戶(hù)外電波中海名都的主題傳播策略：

·廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定——主流人群

·廣告?zhèn)鞑?duì)象——（30--45歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；有審美情趣、審美的心理需求；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人?！V告?zhèn)鞑ブ黝}——只因多了一點(diǎn)美

所以，中海名都的促銷(xiāo)不追求奢華，而更注重文化和藝術(shù)

促銷(xiāo)活動(dòng)大放送

4-1促銷(xiāo)活動(dòng)4-2（第一階段）

“心靈與音樂(lè)美美相約”

目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí)，宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象。

時(shí)間：正月十五（元宵節(jié)）

思路：以中海的名義，舉辦一場(chǎng)新春交響音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請(qǐng)中海的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是中海名都項(xiàng)目推介會(huì)。4-2

“心靈與音樂(lè)美美相約”

活動(dòng)內(nèi)容：元宵節(jié)前，中海名都在星海音樂(lè)廳舉行一場(chǎng)交響音樂(lè)，邀請(qǐng)廣州交響樂(lè)團(tuán)或中央交響樂(lè)團(tuán)出演。會(huì)場(chǎng)的門(mén)票和音樂(lè)曲目表都作為中海名都項(xiàng)目的宣傳品，介紹美的生活觀念、生活形態(tài)。4-3（第二階段）

“書(shū)香琴韻咖啡人生”

目的：吸引目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的集中認(rèn)識(shí)，宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象。

時(shí)間：2月28日~4月20日

思路：向買(mǎi)家贈(zèng)名著、名音樂(lè)作品（CD）和咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同，刺激買(mǎi)家。

4-3

“書(shū)香音韻咖啡人生”

活動(dòng)內(nèi)容：凡中海名都買(mǎi)家，可獲贈(zèng)

名著100本（包含文字、藝術(shù)、自然學(xué)科等作品）名音樂(lè)作品100張CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂(lè)作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書(shū)《加啡地圖》、《打開(kāi)咖啡之門(mén)》4-4

“只因多了一點(diǎn)美”------話(huà)劇巡回表演

目的：讓公眾了解中海名都有藝術(shù)的生活方式，形成好口碑。

時(shí)間：3月---5月

思路：在廣州各大商城或廣場(chǎng)，按標(biāo)準(zhǔn)示范單位建成話(huà)劇舞臺(tái)，請(qǐng)?jiān)拕F(tuán)人員定期上演一家三口居家的生活劇情。

4-4

活動(dòng)內(nèi)容：話(huà)劇向更多公眾展現(xiàn)中海名都業(yè)主如何在有藝術(shù)氛圍的家庭中生活，如何建立和睦的鄰居關(guān)系，如何學(xué)習(xí)享受藝術(shù)生活，業(yè)主的孩子如何從小接受美的教育等美麗生活劇情?；顒?dòng)將引起社會(huì)廣泛的注目和口碑宣傳。

“只因多了一點(diǎn)美”

------話(huà)劇巡回表演

4-5

“從普羅旺斯到佛羅倫薩”

目的：促進(jìn)銷(xiāo)售

時(shí)間：6月底~7月中旬

思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多主流人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線(xiàn)路，正切合“高級(jí)灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷(xiāo)手段，想來(lái)會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力。

4-6

“品位，從您的書(shū)房傳出來(lái)”

目的：表達(dá)發(fā)展商做藝術(shù)的決心，增強(qiáng)買(mǎi)家的信心

時(shí)間：4月—5月

思路：頭100名買(mǎi)家，可以免費(fèi)得到中海提供的書(shū)房設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)。

4-6

“品位，從您的書(shū)房傳出來(lái)”

活動(dòng)內(nèi)容：按照買(mǎi)家的實(shí)際要求，由中海請(qǐng)國(guó)內(nèi)或國(guó)際有名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師為頭100名買(mǎi)家的書(shū)房的設(shè)計(jì)并免除所有設(shè)計(jì)和裝修費(fèi)用。

讓目標(biāo)公眾確認(rèn)中海是有強(qiáng)烈的意愿將中海名都建成有藝術(shù)品位的社區(qū)。

4-7

“愛(ài)美的孩子不學(xué)壞”

目的：向業(yè)主強(qiáng)化中海名都的社區(qū)理念

時(shí)間：7月—9月

思路：給業(yè)主孩子接受美的教育，免費(fèi)學(xué)習(xí)書(shū)法、鋼琴、繪畫(huà)。4-7

“愛(ài)美的孩子不學(xué)壞”活動(dòng)內(nèi)容；明年暑假，請(qǐng)國(guó)內(nèi)（廣州）有名的書(shū)法、鋼琴、西洋美術(shù)家，到中海名都的會(huì)所或售樓部處舉辦少兒藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)。活動(dòng)對(duì)象僅對(duì)凡業(yè)主的孩子。通過(guò)暑假的培訓(xùn)，讓家長(zhǎng)們感受自己的孩子是變了：變得知書(shū)達(dá)理，有藝術(shù)的感情。

4-8

“與美相伴的日子”時(shí)間：4-5月目的；讓業(yè)主感受藝術(shù)、接觸藝術(shù)思路：與廣州各大音樂(lè)廳、博物館、美術(shù)館合作，借藝術(shù)活動(dòng)宣傳。

4-8

“與美相伴的日子”活動(dòng)內(nèi)容：與中山紀(jì)念堂、廣州美術(shù)館、廣州博物館、星海音樂(lè)廳合作，凡在2001年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中海名都的業(yè)主，均可以享受5年內(nèi)，免費(fèi)參加音樂(lè)會(huì)、美術(shù)、文物展覽的權(quán)利；所有費(fèi)用，由中海與這些單位商定贊助。

4-9生活論壇暨《居住的藝術(shù)》畫(huà)冊(cè)首發(fā)儀式

目的：在開(kāi)售之初，倍迅提升樓盤(pán)知名度，形成公眾新聞點(diǎn)。

時(shí)間：7月1日

思路：論壇是某一領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財(cái)富論壇》為上海贏得的聲譽(yù)，就足可證明。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專(zhuān)業(yè)人士（最好有外籍人士），在中海名都的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，同時(shí)派發(fā)《居住的藝術(shù)》畫(huà)冊(cè)。4-9生活論壇暨《居住的藝術(shù)》畫(huà)冊(cè)首發(fā)儀式

活動(dòng)內(nèi)容：力邀社會(huì)學(xué)者、作家、時(shí)尚人士共話(huà)“生活的真意”。同時(shí)，編印闡發(fā)中海名都關(guān)于生活態(tài)度的大型畫(huà)冊(cè)《居住的藝術(shù)》現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。此畫(huà)冊(cè)，無(wú)論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出現(xiàn)代和休閑的北美情調(diào)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳：1、在廣州有名的咖啡館、酒吧、書(shū)店聯(lián)系，向客戶(hù)贈(zèng)送中海名都的明信片（宣傳生活主張）。

2、與廣州市博物館、廣州市美術(shù)館、廣東省博物館、廣東省美術(shù)館、南越王墓博物館、星海音樂(lè)廳等場(chǎng)所聯(lián)系，在門(mén)票上印上宣傳或派送小工藝品（宣傳生活主張及品牌名）。3、與廣州市博物館、廣州市美術(shù)館、廣東省博物館、廣東省美術(shù)館、南越王墓博物館、星海音樂(lè)廳等場(chǎng)所聯(lián)系，在門(mén)票上印上宣傳或派送小工藝品（宣傳生活主張及品牌名）。第六部分社區(qū)文化活動(dòng)

中海名都品牌寫(xiě)真有生活、有藝術(shù)、有美目標(biāo)消費(fèi)者：主流人群講究生活質(zhì)量，有品味，富文化內(nèi)涵。形而上（房子）形而下（文化）社區(qū)文化活動(dòng)在促銷(xiāo)中什么角色？

一個(gè)社區(qū)有文化，而且有藝術(shù)有審美的文化活動(dòng)，意味著這個(gè)社區(qū)的生活達(dá)到了某種高度。品牌的核心價(jià)值；只因多了一點(diǎn)美，與目標(biāo)消費(fèi)群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是藝術(shù)與審美。所以，社區(qū)文化是打動(dòng)“高級(jí)灰”的不二法門(mén)

中海名都之社區(qū)文化的主干文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛。社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在中海名都社區(qū)文化更明晰為有品位的雅化，一種“雅”文化。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、水彩畫(huà)、音樂(lè)、書(shū)、雕塑；另一方面，“雅”并等同于“靜”，旅游、舞蹈都是藝術(shù)生活的表現(xiàn)形式。

所以，在中海名都，音樂(lè)、書(shū)、繪畫(huà)、照片、舞蹈等所有美的藝術(shù)都是最好的表達(dá)形式中海名都文化是個(gè)性的，又是國(guó)際化的社區(qū)文化是形而上（活動(dòng)）和形而下（社區(qū)氛圍）的有機(jī)組合。社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細(xì)無(wú)聲”的浸潤(rùn)。中海名都社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合，是包容、開(kāi)放、動(dòng)態(tài)的世界文化。社區(qū)文化大放送5-1“聞香識(shí)咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)

目的：積淀樓盤(pán)“雅文化”含量，吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同

時(shí)間：九月初（2~3天為宜）

思路：咖啡，一個(gè)歐美生活的典型文化意象，為中國(guó)的雅皮土們所鐘愛(ài)，而漸演變成休閑生活的一個(gè)重要元素。以咖啡為切入點(diǎn)，來(lái)突顯中海名都的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑。5-1“聞香識(shí)咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：與廣州名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語(yǔ)、佚文趣事、名咖啡館，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)限量贈(zèng)《咖啡地圖》和《打開(kāi)咖啡館之門(mén)》?；顒?dòng)力邀一些社會(huì)，尤其文化界名流參加，并在廣州青年報(bào)等媒體上進(jìn)行軟性炒作。5-2“楓丹白露的秋日”

——世界名畫(huà)展

目的：提升樓盤(pán)知名度和美譽(yù)度

時(shí)間：10月1日~10月7日

思路：名畫(huà)，與主流人群們溝通的另一文化通路。樹(shù)林（楓丹白露林）、名畫(huà)、雅士假日構(gòu)成活動(dòng)的文化魅力要素。5-2“楓丹白露的秋日”

——世界名畫(huà)展

活動(dòng)內(nèi)容：向文物公司或私人租借國(guó)內(nèi)外名畫(huà)，在中海名都旁的樹(shù)林公開(kāi)展覽，同時(shí)在售樓部舉辦酒會(huì)，設(shè)自助餐。

5-3“換個(gè)角度看世界”——攝影展

目的：以藝術(shù)撥動(dòng)“高級(jí)灰”的心弦，樹(shù)立樓盤(pán)形象

時(shí)間：9月中旬

思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。旅游，主流人群們回歸自然渴望的外化。，攝影更被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種有力量的方式。相信每一位旅游者，會(huì)用手中的鏡頭記下自己看到的世界，和內(nèi)心的真實(shí)感受。因而，旅游類(lèi)攝影作品亦可作為溝通管道之一。5-3“換個(gè)角度看世界”——攝影展活動(dòng)內(nèi)容：與中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)合作，在廣州公開(kāi)征集優(yōu)秀攝影作品，題材主要是旅游類(lèi)作品，在中海名都售樓部舉行攝影展，并由觀眾和評(píng)委和觀眾評(píng)選出優(yōu)秀攝影作品。獲獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)，路線(xiàn)選擇西藏、云南或新疆自然風(fēng)光綺麗的地方。

5-4

目的：提升樓盤(pán)知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣

時(shí)間：9月初~9月旬（逢周六、日舉行）

思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在主流人群們，是由于工作時(shí)間的緊張，使他們?nèi)鄙倭艘环N生活樂(lè)趣，現(xiàn)實(shí)生活的不完美。在戲里，我們還可以做做白日夢(mèng)，讓情感真真切切淋漓一回。流金歲月數(shù)十年——經(jīng)典影展

5-4流金歲月數(shù)十年——經(jīng)典影展

活動(dòng)內(nèi)容：從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動(dòng)可與《廣州青年報(bào)》聯(lián)合，舉行電影征文活動(dòng)，可邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加。

5-5

目的：以倍速提升中海名都在目標(biāo)受眾中的知名度

時(shí)間：8月中旬

思路：相信每個(gè)人在某些時(shí)刻，都會(huì)不自覺(jué)地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫(huà)面又徐徐張開(kāi)。有歌，就有感動(dòng)。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個(gè)真實(shí)的自我，沒(méi)有誰(shuí)，會(huì)因偽裝而有真的快樂(lè)。來(lái)在中海名都，解放自己，快樂(lè)一下。夏日狂歡音樂(lè)節(jié)拍——中海名都露天音樂(lè)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：與生力啤酒聯(lián)合，在中海名都售樓現(xiàn)場(chǎng)（或另?yè)翊笮蛨?chǎng)地）舉辦本次活動(dòng)。力邀崔健、竇唯、張楚、田震、伍佰、藏天朔、羅大佑、蘇芮、齊秦等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門(mén)票采用贈(zèng)送的方式，主要向廣州的外企、合資、三資企業(yè)派送，同時(shí)附贈(zèng)中海名都的宣傳資料和調(diào)查表。5-5夏日狂歡音樂(lè)節(jié)拍——中海名都露天音樂(lè)節(jié)提示：北京每年舉辦喜力國(guó)際音樂(lè)節(jié)獲得巨大成功，類(lèi)似活動(dòng)目前在廣州還沒(méi)有。

5-6

目的：塑造文化藝術(shù)社區(qū)的形象

時(shí)間：11月

思路：請(qǐng)國(guó)內(nèi)的知名的文人、學(xué)者、畫(huà)家、音樂(lè)家蒞臨相會(huì)交流。

文化知音再相會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：由中海贊助，每年11月定期舉辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一批文化界、藝術(shù)界的泰斗，相約在中海名都會(huì)面。同期，舉辦相關(guān)的文化論壇講座、藝術(shù)交流會(huì)、小型個(gè)人藝術(shù)的展覽或表演。邀請(qǐng)廣州各界藝術(shù)愛(ài)好者光臨交流，使中海名都的形象在廣州乃至全國(guó)的文化界、藝術(shù)界傳開(kāi)。5-6文化知音再相會(huì)

5-7

目的：增進(jìn)業(yè)主之間溝通，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍，宣傳開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司，方便物業(yè)管理。

時(shí)間：月刊

思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤(pán)文化傳播之任，而且對(duì)宣傳發(fā)展商形象及新盤(pán)宣傳，亦大有裨益。這一點(diǎn)，看看萬(wàn)科、現(xiàn)代城就足以明證了?！吨泻Ｃ肌ど铒L(fēng)》月刊活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)刊物編緝部，延聘專(zhuān)職資深人士，向業(yè)主公開(kāi)征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個(gè)主題，主要配合樓盤(pán)銷(xiāo)售和社區(qū)活動(dòng)，使之成為業(yè)主、開(kāi)發(fā)者、管理者互動(dòng)溝通的界面。5-7《中海名都·生活風(fēng)》月刊

5-8

目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，成為社區(qū)文化傳播使者。

時(shí)間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。

思路：中海名都的居住者無(wú)疑是一群社會(huì)精英，這不單指他們的職業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更言其精神文化層面的高雅品位。幾乎可以肯定，他們中許多人是熱愛(ài)生活，多才多藝的，需要一個(gè)舞臺(tái)，展示其才華，或者說(shuō)享受自愉自樂(lè)的快感。所以，社區(qū)就為他們提供這樣一方天地----藝術(shù)團(tuán)。

中海名都藝術(shù)團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容：中海名都藝術(shù)團(tuán)的涵蓋面盡量廣些，不僅有音樂(lè)，舞蹈、曲藝，而且有話(huà)劇、書(shū)法、繪畫(huà)等等。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)師資，利用節(jié)假日對(duì)團(tuán)員進(jìn)行培訓(xùn)、排練，并在社區(qū)內(nèi)外公開(kāi)演出。5-8中海名都藝術(shù)團(tuán)6-9

目的：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓中海名都成為廣州東部的“文化沙龍”

時(shí)間：第一批業(yè)主入戶(hù)后，即可操作。