大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)微課堂09-新創(chuàng)企業(yè)的市場營銷管理

新創(chuàng)企業(yè)的市場營銷管理微課堂新創(chuàng)企業(yè)的市場營銷管理要創(chuàng)辦一個企業(yè)離不開市場，一個企業(yè)要發(fā)展也離不開市場，市場使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點和終點，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的最終評判者。本講內(nèi)容市場調(diào)研與預(yù)測營銷策略制定營銷管理市場細分與定位1.市場調(diào)研與預(yù)測（1）市場營銷環(huán)境分析一是對市場宏觀環(huán)境的調(diào)查。宏觀環(huán)境的調(diào)查主要包括對政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境和自然環(huán)境的調(diào)查。二是對市場微觀環(huán)境的調(diào)查。微觀環(huán)境的調(diào)查包括對目標(biāo)市場調(diào)查、產(chǎn)品研究調(diào)查、企業(yè)和品牌調(diào)查、消費者調(diào)查、銷售和促銷的調(diào)查和競爭對手狀況的調(diào)查（2）市場機會分析基于市場營銷環(huán)境調(diào)研資料，新創(chuàng)企業(yè)營銷管理人員可以開展市場需求、市場供給、市場價格變化、消費需求變化、市場占有率等相關(guān)市場預(yù)測。企業(yè)通過開展消費者需求預(yù)測、研究競爭者產(chǎn)品等方法來尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會；也可以通過分析產(chǎn)品--市場擴展方格來識別市場增長機會；還可以根據(jù)地理、人口、心理和行為等因素，將市場分為不同需求的購買群體，從而進行市場細分。通過產(chǎn)品-市場擴展方格識別市場增長機會市場營銷管理人員也可利用產(chǎn)品／市場發(fā)展矩陣來尋找、發(fā)現(xiàn)增長機會借助產(chǎn)品／市場矩陣2.市場細分與市場定位（1）市場細分市場細分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。細分市場的因素主要有地理、人口、心理和行為，以這些因素為依據(jù)來細分市場，主要可以分為地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。4.市場細分的原則1可衡量性2可進入性3差異性4效益型（2）市場定位面對市場細分后可供選擇的不同子市場，面對細分市場上不同的競爭態(tài)勢，面對可供市場定位的多種差異，企業(yè)應(yīng)全面考慮自身的實力、產(chǎn)品的特點、市場的性質(zhì)、產(chǎn)品的生命周期和市場競爭的情況等多方面因素，在進行通盤利弊權(quán)衡的基礎(chǔ)上有計劃地加以選擇，來完成市場定位，以確保能夠在營銷活動中取得良好的營銷效果。新創(chuàng)企業(yè)定位一般有市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者以及市場補缺者四種形式，不同的定位形式應(yīng)有相對應(yīng)的營銷策略。3.營銷策略制定1產(chǎn)品策略2價格策略