藍(lán)月亮策劃書

藍(lán)月亮品牌籌劃——藍(lán)月亮走進(jìn)高校廣告093班組員：方愛華（組長）、李偉、程凌峰、劉幸目錄一、藍(lán)月亮品牌簡介二、市場分析三、消費(fèi)者分析四、競爭對手分析五、swot分析六、市場調(diào)查狀況七、廣告方略八、媒體計(jì)劃一、藍(lán)月亮品牌簡介企業(yè)簡介：藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十?dāng)?shù)年來，藍(lán)月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提高國人的生活品質(zhì)。藍(lán)月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。企業(yè)已通iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了深入的保障。一直以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充足滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。藍(lán)月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍(lán)月亮洗手液持續(xù)八年全國銷量冠軍，藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功能、香型等方面的不一樣需求。藍(lán)月亮產(chǎn)品種類：衣物清潔護(hù)理類（14個類別）個人清潔護(hù)理類（7個類別）家居清潔護(hù)理類（13個類別）二、市場分析：在國內(nèi)：洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市場份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國洗衣液市場以年均27.2%的速度增長，近來幾年的復(fù)合增長超過了100%。acnielsen和euromonitor（中國）有限企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，年和年中國洗衣液市場增長迅猛，年市場份額尚局限性2%，年上六個月猛增到4%。ac尼爾森估計(jì)，國內(nèi)洗衣液在到達(dá)整個洗衣劑市場的19％，在之后到達(dá)30％。粉狀洗滌劑在市場上的份額仍然最大，但成熟市場正在發(fā)生變化，尤其是北美地區(qū)市場變化最為明顯。就全球而言：由于去污能力強(qiáng)、不傷害皮膚，并且具有環(huán)境保護(hù)節(jié)能等特點(diǎn)，在美歐日等地，洗衣液在衣物洗滌行業(yè)的市場份額已占到相稱比重，其中美國達(dá)80%以上。在—間，粉狀洗滌劑產(chǎn)品消費(fèi)量下降了40％左右，在西歐，同期下降了10％。根據(jù)acnielsen&euromonitor的記錄數(shù)據(jù)，北美衣物洗滌劑銷售額到達(dá)35億美元，其中洗衣液29億美元(比去年上升2%)，洗衣粉6億美元(比去年下降12.2%)。而歐洲洗衣液市場份額在30%以上。洗滌行業(yè)正處在洗衣液加速蠶食洗衣粉利潤空間和發(fā)展必要性：當(dāng)洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤日漸微薄時，洗衣液企業(yè)的利潤空間則至少在30%以上。國內(nèi)越來越多企業(yè)和品牌開始關(guān)注這一市場，比較有代表性的品牌有開米、藍(lán)月亮、白貓、綠傘、威露士等。“目前行業(yè)的增長是沒有推進(jìn)力狀況下的自然也許，假如加以外力推進(jìn)，會迎來爆發(fā)性增長。”藍(lán)月亮洗滌液產(chǎn)品概況：深諳洗滌之道的藍(lán)月亮，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的時尚代表。作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個性。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不停創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。企業(yè)的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的輕工專家構(gòu)成。輕工精英們用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，重視安全環(huán)境保護(hù)，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動變成了輕松的享有。在成本方面，與老式洗衣粉肥皂相比，全面考慮，洗衣液使用成本相對較底。由于社會的發(fā)展，人們對環(huán)境保護(hù)意識及環(huán)境保護(hù)的思想價值觀念不停深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者對應(yīng)國家號召規(guī)定綠色無污染，更熱衷于低碳環(huán)境保護(hù)事業(yè)，因此，對健康洗滌有了更高的規(guī)定。我們面臨的問題？就目前藍(lán)月亮洗衣液的發(fā)展?fàn)顩r來看，我們認(rèn)為藍(lán)月亮正處在成長期。在這個階段的成品急需要尋求新的消費(fèi)群體來滿足企業(yè)的發(fā)展。于是我們想到讓藍(lán)月亮“走進(jìn)高?！?。原因有：我國三千多萬在校大學(xué)生，這是一種相稱巨大的消費(fèi)市場。我們無法計(jì)數(shù)每天有多少人在用洗滌產(chǎn)品，更無法計(jì)算他們都在用哪些產(chǎn)品。不過我們相信那將是一種非常龐大的數(shù)據(jù)，而在這個龐大的數(shù)據(jù)背后隱藏著豐厚的利潤。怎樣讓洗滌液走進(jìn)校園已經(jīng)成為其他同類品牌虎視眈眈的肥肉。我們認(rèn)為藍(lán)月亮應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會，力爭發(fā)展一批新的消費(fèi)群體。據(jù)記錄我國有1983所高校。其中，北京81所浙江77所上海61所吉林45所湖南100所寧夏13所遼寧87所四川79所廣東108所福建75所廣西59所江西72所陜西77所河北91所青海8所山西63所山東114所重慶43所海南16所黑龍江70所江蘇122所湖北89所內(nèi)蒙古39所新疆32所安徽95所天津45所甘肅34所河南89所云南54所貴州39所西藏6所。我們得到的結(jié)論：藍(lán)月亮走進(jìn)校園迫在眉睫。校園消費(fèi)群體是承接一種時代的標(biāo)志。對藍(lán)月亮來說抓住這個群體，無疑是為后來藍(lán)月亮走得更好鋪平道路。三、消費(fèi)者分析：在校學(xué)生：在校學(xué)生以學(xué)習(xí)為首要任務(wù)，作為還沒有收入的人群，對于洗衣液的規(guī)定最重要體目前實(shí)惠和以便。在校學(xué)生普遍忙于學(xué)業(yè)和課余生活，普遍討厭洗衣服但卻不得不洗，于是一般集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提出了較高的規(guī)定。學(xué)生普遍不樂意揮霍生活費(fèi)在某些自己覺得沒有必要的開銷上，洗衣液對于學(xué)生來說并非不可替代品，因此洗衣液要抓住學(xué)生市場，就必須力爭實(shí)惠。一、消費(fèi)者行為分析：人們購置行為伴隨時間地點(diǎn)的變化而變化，在這個快餐時代的今天，人們對于購置產(chǎn)品會有兩種選擇。一是比較時髦的網(wǎng)上購置。尚有就是老式的商場購置。藍(lán)月亮擁有眾多的消費(fèi)群體，這得益于藍(lán)月亮擁有良好的口碑，和藍(lán)月亮自身對消費(fèi)者群體的負(fù)責(zé)。這些集中體目前藍(lán)月亮洗衣粉。二、消費(fèi)者心理分析：他們的人生觀不一樣、價值觀不一樣、世界觀不一樣，不過目前的社會永遠(yuǎn)是為新一代準(zhǔn)備，因此我們必須抓住現(xiàn)代青年的行為習(xí)慣，才也許抓住他們的消費(fèi)行為習(xí)慣。他們對于選購產(chǎn)時強(qiáng)調(diào)的不是數(shù)量而是質(zhì)量，并且他們也更熱衷于購置不一樣的產(chǎn)品，最終選定自己忠實(shí)的產(chǎn)品。藍(lán)月亮外觀設(shè)計(jì)時尚，氣味芬芳，洗滌輕松舒適，安全無污染。年輕人易于接受。三、潛在消費(fèi)者分析：篇二：藍(lán)月亮走進(jìn)高校籌劃書(2)藍(lán)月亮走進(jìn)高?；I劃書---營銷11（4）組員：褚婷孫曉曉鄔伶玉王菲菲張杰章鵬飛一、序言藍(lán)月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，市場份額高達(dá)44%。藍(lán)月亮以其優(yōu)秀的品質(zhì)成為中國洗衣“液”趨勢的引領(lǐng)者，深入中國的千家萬戶。推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；針對衣物色彩的護(hù)理推出亮白增艷洗衣液，藍(lán)月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護(hù)色、調(diào)色”洗衣新理念；藍(lán)月亮又有新創(chuàng)舉，在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。二、環(huán)境分析1宏觀營銷環(huán)境分析我國正處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐漸提高，具有強(qiáng)大的購置力。技術(shù)方面伴隨科技水平的不停提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。藍(lán)月亮“十年磨一劍”，底憑借創(chuàng)新科技突破，推出去污力比國標(biāo)洗衣粉高20%的深層潔凈洗衣液，立即成為洗衣液行業(yè)新產(chǎn)品標(biāo)桿。成本方面與老式洗衣粉肥皂相比，全面考慮，洗衣液使用成本相對較底。社會期望與需求方面環(huán)境保護(hù)思想價值觀念不停深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者對應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)境保護(hù)，并且對健康洗滌有了更高的規(guī)定。三．產(chǎn)品藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功能、香型等方面的不一樣需求。經(jīng)典產(chǎn)品有深層潔凈護(hù)理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。我們銷售的是藍(lán)月亮深層潔凈洗液。其具有去污、除菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同步處理消費(fèi)者多種需求和難題。據(jù)調(diào)查我國大部分人仍然在使用洗衣粉和肥皂手洗衣物。未來的洗滌發(fā)展趨勢是朝護(hù)理效果。個性化需求。安全簡便。環(huán)境保護(hù)節(jié)省等方面因此我們來進(jìn)行洗衣液的銷售和推廣。（1）洗衣液具有護(hù)手的功能尤其是藍(lán)月亮在，在全國首開創(chuàng)了手洗洗衣液，更能很好的保護(hù)使用者的手部皮膚，尤其是女生。（2）洗衣液還具有濃縮型，可以使用很少的用量就能完畢大批量衣物的清洗。十分實(shí)惠。（3）洗衣液還具有低泡高效清洗的功能?？梢匝杆偻呓忸B固污漬，使衣物清洗更以便更快捷。（4）洗衣液中不具有。磷和鋁成分。可以很好的保護(hù)環(huán)境。藍(lán)月亮的洗衣液使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活原則的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。（5）藍(lán)月亮洗衣液具有洗衣粉所不具有的迅速溶解性，遇水即溶十分便捷迅速。尤其是在冬天其優(yōu)勢更能凸顯出來。同類產(chǎn)品對比與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外青睞；在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的狀況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，伴隨大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可防止的被淘汰，而藍(lán)月亮企業(yè)具有有關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險較小。藍(lán)月亮優(yōu)勢（1）深諳于洗滌之道的廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限企業(yè)，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的時尚代表。（2）作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個性。（3）藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不停創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。企業(yè)的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家構(gòu)成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動變成了輕松的享有。（4）奉行求真務(wù)實(shí)的質(zhì)量方針，追求完美無瑕的品質(zhì)效果。藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。我們?nèi)f分之一的缺陷，帶給顧客的卻是百分之百的損失。企業(yè)已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了深入的保障。一直以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充足滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。四．目的市場這次營銷大賽是我們金融的校級活動。因此目的市場就是浙江金融職業(yè)學(xué)院的在校學(xué)生及老師們。我們采用集中性營銷方略，只針對藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理這一種產(chǎn)品和異類人群。這樣的營銷方略風(fēng)險較大，不過支出較少。不過只適合短期的銷售，因此針對3天的展銷很適合。目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處在發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍承認(rèn),因此中國大學(xué)生的洗衣液市場是非常巨大的，洗衣液向校園推廣時具有很大潛力的。五．定價我們采用薄利多銷的方式采用低價格低促銷費(fèi)用,即緩慢滲透方略。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多銷。用更低價格給顧客帶來優(yōu)惠，以增進(jìn)銷售，帶來更多的顧客。我們的產(chǎn)品的進(jìn)價有2種。一種是1l的瓶裝，我們將價格定在20元每瓶進(jìn)；尚有一種是0.5l的袋裝，我們將價格定在9元。相對超市22元及9.5元有了一定的優(yōu)惠。這種定價措施比較合理。適合我們高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，屬于薄利產(chǎn)品。相信能帶來一定的市場份額。六．促銷方略（一）促銷的產(chǎn)品范圍、市場范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：藍(lán)月亮1l洗衣液、藍(lán)月亮500ml洗衣液（2）、市場范圍：浙江金融職業(yè)學(xué)院院內(nèi)（3）、周期：3天（10月26日—10月28日）（二）、促銷目的藍(lán)月亮洗衣液有一定的品牌集中度，并且相比于其他商品著名度較高。因此，在較短時間內(nèi)提高市場擁有率是也許的。因此促銷的短期目的是提高洗液液銷售量，增長產(chǎn)品銷售收入，減少單位成本，提高單位利潤。（三）促銷活動（1）廣告a.廣告以綠色環(huán)境保護(hù)為主題，在商品展銷前以傳單的形式發(fā)放至各年級各班，告知產(chǎn)品的綠色節(jié)能，環(huán)境保護(hù)等功能，及告知其展銷時間，地點(diǎn)，簡要論述展銷會上促銷活動項(xiàng)目以宣傳海報(bào)的形式，在人流量較多的地段進(jìn)行海報(bào)的擺放，附加人員的講解（可進(jìn)行外校宣傳）b.將展銷商品的信息通過學(xué)院浙商發(fā)展中心的電子屏進(jìn)行顯示廣告c.做生活小常識的海報(bào)，讓同學(xué)理解更多的節(jié)能環(huán)境保護(hù)的小知識，讓環(huán)境保護(hù)從平常生活做起。d.pop廣告包裝我們身著顏色比較顯眼的黃色t-shirt，使消費(fèi)者有視覺上的沖擊，可以引起起消費(fèi)者的注意?？谔枺鹤屪尵G色擁抱藍(lán)天，讓環(huán)境保護(hù)充斥校園。（2）營業(yè)推廣：1.現(xiàn)場試驗(yàn)：展銷會上通過現(xiàn)場試驗(yàn)戰(zhàn)士我們產(chǎn)品的功能，與同類不一樣質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行對比試驗(yàn)（例如洗衣粉和洗衣液）突出洗衣液的綠色環(huán)境保護(hù)便捷，同步跟進(jìn)現(xiàn)場試驗(yàn)員講解。并我們隊(duì)伍在晚自修時到各班進(jìn)行產(chǎn)品講解和推廣。以擴(kuò)大同學(xué)們對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度2.禮品贈送：1.除洗衣液外，我們擁有種子貨源，可以更深入突顯綠色環(huán)境保護(hù)的主題，同步可以吸引更多的消費(fèi)者前來購置我們的主打產(chǎn)品。我們以賣洗衣液贈送種子作為環(huán)境保護(hù)使者的象征（但凡購置我們洗衣液的消費(fèi)者都可以從我方獲取限定量的種子顆粒）、還可以獲得一種精美的環(huán)境保護(hù)袋，真正做到環(huán)境保護(hù)從身邊做起，從小事做起。2.除瓶裝洗衣液外，我們還此外備有環(huán)境保護(hù)袋裝洗衣液（500ml），提供應(yīng)消費(fèi)我們洗衣液.數(shù)量較多的顧客作為產(chǎn)品的讓價處理：（備用促銷方式）購置洗衣液（1l）1瓶+5元=洗衣液1l+500ml洗衣液1袋（活動不進(jìn)行類推）購置洗衣液（1l）2瓶+10元=洗衣液1l+500ml洗衣液2袋（活動不進(jìn)行類推）3.讓價優(yōu)惠：對于大批量購置的我們產(chǎn)品的顧客，我們予以一定的讓價作為優(yōu)惠，盡了讓雙方得到互惠互利。（3）人員推銷銷售前我們將我們的藍(lán)月亮洗衣液帶到各個系部中的各個班級進(jìn)行營銷大賽時間及大賽攤位號的告知，并進(jìn)行產(chǎn)品功能，產(chǎn)品式樣等方面的宣傳使他們更好的理解我們的商品。銷售中，我們?yōu)槊课磺皝韱栐儺a(chǎn)品信息的消費(fèi)者進(jìn)行一對一的解答，并深入突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。七．服務(wù)：（1）每位銷售組員對消費(fèi)者的任何疑問都要進(jìn)行耐心回答。（2）以我們的真誠打動我們的消費(fèi)者。（3）對所有消費(fèi)過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，售后都要與他們說一聲“謝謝支持！”（4）在銷售的現(xiàn)場我們要飽滿熱情，體現(xiàn)出我們的團(tuán)體精神和團(tuán)體風(fēng)貌。喊響我們的口號。（5）對于不以便帶我們商品回家來的同學(xué)，我們可以提供送貨上門服務(wù)。八．總結(jié)我們的成績是整個隊(duì)伍共同的努力，在銷售中我們努力不放棄，真誠的面對我們的顧客，以崇高的熱情感染著身邊每一種人，銷售中有過錯敗，有過錯落，不過我們沒有失去信心，由于我們相信努力就一定會成功!我們的我們是初次參與營銷大賽的新生，對于我們的專業(yè)市場營銷我們懷著很高的學(xué)習(xí)熱情，而這次營銷大賽是一種機(jī)會，讓我們可以將所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中來，使我們理解我們自身的局限性，為我們后來的學(xué)習(xí)找到方向，我們相信通過這次市場營銷大賽我們能更好的掌握我們的專業(yè)知識，鞏固我們的專業(yè)技能，提高我們的綜合素質(zhì)，為我們未來踏入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！篇三：藍(lán)月亮市場營銷計(jì)劃書市場營銷結(jié)業(yè)作業(yè)藍(lán)月亮洗衣液營銷計(jì)劃書三號團(tuán)體學(xué)號姓名工作096115任子瑜整頓各部分、計(jì)劃書撰寫計(jì)劃概要和營銷目的096107胡揚(yáng)計(jì)劃書撰寫swot分析096102董路安計(jì)劃書撰寫財(cái)務(wù)分析、計(jì)劃書排版096101陳倩雯計(jì)劃書撰寫評價和控制096121王宇開市場調(diào)研、制作ppt和視頻096116唐科計(jì)劃書撰寫營銷狀況096128周佳計(jì)劃書撰寫營銷狀況096110盧洪啟計(jì)劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定096124徐良辰計(jì)劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定096105馮劉璐計(jì)劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略096114莫堯計(jì)劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)?計(jì)劃概要伴隨我國高校不停擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一種巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一種重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。針對大學(xué)生消費(fèi)和高校市場的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定對應(yīng)的市場營銷方略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售方略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機(jī)，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充足的準(zhǔn)備，才也許獲得成功。遵照這個準(zhǔn)則，我們新月營銷團(tuán)體11個人，針對廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限企業(yè)進(jìn)行了本次校園推廣的營銷籌劃，通過完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測、目的確立、方略制定、創(chuàng)意體現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大程度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計(jì)劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限企業(yè)，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的時尚代表。為了深入開發(fā)市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的籌劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。一．目前的營銷狀況1、企業(yè)狀況（企業(yè)概況）藍(lán)月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。藍(lán)月亮企業(yè)奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。企業(yè)已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了深入的保障。一直以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充足滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。十?dāng)?shù)年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高竭力，藍(lán)月亮人，追求不息。2、市場狀況藍(lán)月亮的市場細(xì)分和市場定位：洗滌行業(yè)是一種擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，此外洗衣產(chǎn)品重要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，不過卻具有功能上的可替代性（由于大部分產(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。運(yùn)用實(shí)踐課時的時間，我們銷售團(tuán)體的組員進(jìn)行了市場調(diào)研，針對哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前重要的市場狀況是：男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；洗衣液在學(xué)校市場擁有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；男生和女生都比較看重功能，氣味，以及產(chǎn)品口碑。對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇原則。藍(lán)月亮的市場地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導(dǎo)致其售價較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格高，不過藍(lán)月亮的功能，口碑，品牌效應(yīng)都超過了其他牌子，消費(fèi)者數(shù)量幾年來也展現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，并且藍(lán)月亮的其他洗滌產(chǎn)品也由于洗衣液的推廣而大幅度增長，闡明藍(lán)月亮在消費(fèi)者心中有相稱重要的位置，是大部分消費(fèi)者的首選。3、產(chǎn)品狀況藍(lán)月亮重要從事衣物護(hù)理類、家居護(hù)理類、個人護(hù)理類三大系列產(chǎn)品。衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。個人護(hù)理類：洗手液、小朋友洗手液、衛(wèi)諾消毒液。在哈爾濱工程大學(xué)重要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專用、機(jī)洗專用，分別有1kg替代裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。4、競爭狀況重要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。a)奧妙奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松清除多種污漬。重視給消費(fèi)者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價格較低且大多為小包小分量。b)汰漬一直如一的廣告概念，塑造出汰漬的關(guān)鍵價值“具有很強(qiáng)的去污能力”。汰漬采用競爭性定價方略。競爭性定價方略可以有效襲擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。c)立白借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的關(guān)鍵上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與數(shù)年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等關(guān)鍵資源。在哈爾