成本加成年定價(jià)法應(yīng)用分析

成本加成定價(jià)法應(yīng)用分析成本加成定價(jià)法應(yīng)用分析摘要：如何制定合理的產(chǎn)品價(jià)格是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題，成本加成定價(jià)法在實(shí)踐中有著廣泛的應(yīng)用，本文嘗試對(duì)目前成本加成定價(jià)法的應(yīng)用進(jìn)行分析，提出應(yīng)用中應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題和解決建議。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品；成本加成；價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)是否恰當(dāng)，對(duì)企業(yè)盈利水平、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等會(huì)帶來(lái)巨大的影響。產(chǎn)品價(jià)格有多重影響因素，產(chǎn)品成本、企業(yè)目標(biāo)、供求狀態(tài)、政策法規(guī)等等，不同行業(yè)、不同的產(chǎn)品定價(jià)方法有所不同，同樣的產(chǎn)品在不同的階段也有所不同；要確定達(dá)到利潤(rùn)最大化的價(jià)格是一件很困難但又很重要的事情，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題。產(chǎn)品定價(jià)方法很多，需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向的等等，實(shí)踐中，成本加成定價(jià)法是目前應(yīng)用較為廣泛的一種具體定價(jià)方法，本文主要對(duì)成本加成定價(jià)法應(yīng)用優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用中應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題予以分析，希望對(duì)企業(yè)定價(jià)工作有所幫助。一、成本加成定價(jià)法概念成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利二、成本加成法的優(yōu)缺點(diǎn)實(shí)踐中，成本加成定價(jià)法有著廣泛的使用，很多企業(yè)喜歡使用成本加成定價(jià)法，因?yàn)橛腥缦聝?yōu)點(diǎn)：（一）企業(yè)對(duì)自身成本情況比較熟悉，成本資料容易取得，產(chǎn)品成本方面的不確定性因素要比產(chǎn)品需求方面不確定因素少，計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行，易于理解，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都是合理的，便于雙方接受。（二）采用完全成本定價(jià)方法，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本都能得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲得一定的利潤(rùn)；（三）在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的情況下，有利于保持價(jià)格和收益在一定時(shí)期內(nèi)的穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)有大幅變化，而固定的加成，又可以保證企業(yè)獲得正常利潤(rùn)。并能為希望提高產(chǎn)品價(jià)格的企業(yè)為價(jià)格變動(dòng)提供正當(dāng)理由。（四）同一行業(yè)的其他企業(yè)如果普遍采用完全成本加成定價(jià)，只要加成比例接近，所制定的價(jià)格也將接近，可以減少或避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（五）企業(yè)也可以利用成本加成定價(jià)方法，推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本概況，確定自己的目標(biāo)成本，以客戶(hù)為中心，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注行業(yè)環(huán)境，搞好經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和決策，找出自己管理改進(jìn)方向。但是，成本加成定價(jià)法也有其明顯不足之處，在許多方面受到批評(píng)，有時(shí)候是企業(yè)缺乏有關(guān)需求和成本信息時(shí)的一種無(wú)奈選擇：1、完全成本加成法是根據(jù)成本計(jì)算出來(lái)的，忽視了產(chǎn)品需求彈性的變化。不同的產(chǎn)品在同一時(shí)期，同一的產(chǎn)品在不同時(shí)期（產(chǎn)品生命周期不同階段），同一的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)，其需求彈性都不相同。因此產(chǎn)品價(jià)格在完全成本的基礎(chǔ)上，加上一固定的加成比例，不能適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)要求，缺乏應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。2、以完全成本作為定價(jià)基礎(chǔ)缺乏靈活性，在有些情況下容易做出錯(cuò)誤的決策。3、使用的是歷史或會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，不是經(jīng)濟(jì)成本或機(jī)會(huì)成本，會(huì)計(jì)成本難以反映真實(shí)的經(jīng)濟(jì)成本，不能反映投入要素的未來(lái)價(jià)格變化，不合理的成本支出容易被忽略，保護(hù)了落后的企業(yè)管理和成本控制；掩蓋了企業(yè)管理問(wèn)題和成本控制薄弱的不利一面，不利于企業(yè)成本控制。4、僅僅考慮了產(chǎn)品本身的成本和預(yù)期利潤(rùn)，忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)等因素，不利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論在短期或長(zhǎng)期都無(wú)法使企業(yè)獲得最佳利潤(rùn)。三、應(yīng)用中需注意的問(wèn)題成本加成定價(jià)法是典型的生產(chǎn)者導(dǎo)向定價(jià)法，有其相應(yīng)的適用范圍和應(yīng)用條件，在實(shí)踐中企業(yè)應(yīng)綜合考慮內(nèi)外部環(huán)境，重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)相關(guān)事項(xiàng)：（一）成本范圍的確定：根據(jù)成本范圍的不同，成本加成定價(jià)法可分為完全成本加成定價(jià)法、變動(dòng)成本加成定價(jià)法和作業(yè)成本加成定價(jià)法。如完全成本（適用于勞動(dòng)密集型企業(yè)）、變動(dòng)成本（適用于資本密集型企業(yè)）、作業(yè)成本（適用于顧客化生產(chǎn)的多標(biāo)準(zhǔn)分配法）。（二）成本形態(tài)分析：將產(chǎn)品成本劃分為固定成本和變動(dòng)成本的基本條件是“相關(guān)范圍假定”，任何一種成本不可能長(zhǎng)期地保持不變，也不可能與業(yè)務(wù)量長(zhǎng)久地保持線性關(guān)系，平均固定成本與業(yè)務(wù)量成反比，業(yè)務(wù)量大了，平均固定成本就低，反之，則高；任何將共同成本的分?jǐn)偠际俏鋽嗟?，?huì)對(duì)產(chǎn)品總成本產(chǎn)生重要影響，現(xiàn)代企業(yè)固定成本和間接費(fèi)用比重越來(lái)越高，分析不到位，則成本統(tǒng)計(jì)不真實(shí)，定價(jià)失去基礎(chǔ)。實(shí)踐中，產(chǎn)品變動(dòng)成本容易收集統(tǒng)計(jì)，相對(duì)比較準(zhǔn)確，而固定成本的分?jǐn)偛糠忠蛳嚓P(guān)性差，往往難以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，不能真實(shí)反映產(chǎn)品的成本水平。計(jì)算平均成本，必須確定業(yè)務(wù)量，業(yè)務(wù)量與又與價(jià)格相關(guān)，為避免上述問(wèn)題，可以選擇一個(gè)假定的業(yè)務(wù)量，一般情況下，企業(yè)可根據(jù)自身生產(chǎn)能力的一定百分比來(lái)定，如：美國(guó)通用汽車(chē)公司長(zhǎng)期使用成本加成定價(jià)法，通用公司是將銷(xiāo)售額按照生產(chǎn)能力的80%的假設(shè)來(lái)計(jì)算平均成本。制定價(jià)格決策所使用的成本可劃分未來(lái)成本和歷史成本。作為一種成本導(dǎo)向的定價(jià)方法，既要參考會(huì)計(jì)賬簿上的歷史成本，更要考慮經(jīng)濟(jì)成本和機(jī)會(huì)成本，要考慮企業(yè)投入要素的未來(lái)價(jià)格變化，還要根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要選擇完全成本還是制造成本，預(yù)計(jì)的生產(chǎn)要素投入，特別是間接費(fèi)用的測(cè)算。（三）成本加成率選擇：成本加成率是成本加成計(jì)價(jià)法的關(guān)鍵，可以采用行業(yè)平均利潤(rùn)率或者企業(yè)自定的目標(biāo)利潤(rùn)；加成率的選擇需要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。目標(biāo)利潤(rùn)率的大小就反映了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同季節(jié)產(chǎn)品的利潤(rùn)率有很大不同，合理、動(dòng)態(tài)、浮動(dòng)的加成率可增加企業(yè)價(jià)格的獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)力；如果需求彈性小、沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)，成本加成就搞，反之，需求彈性大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本加成就低，如：軍品市場(chǎng)，需求彈性很小，原來(lái)的國(guó)家軍品價(jià)格管理制度對(duì)此有嚴(yán)格限定，但隨著軍品市場(chǎng)向民口企業(yè)開(kāi)發(fā)程度的加大，可以預(yù)見(jiàn)新的軍品價(jià)格管理制度中加成率在滿(mǎn)足軍品價(jià)格管理要求的前提下會(huì)適當(dāng)提高?？傊a(chǎn)品定價(jià)方法很多，定價(jià)決策的明顯和直接的效果反映在短期利潤(rùn)上，但也常常是決定企業(yè)長(zhǎng)期成功或失敗的一個(gè)主要因素，企業(yè)必須合理選擇產(chǎn)品定價(jià)方法；在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，多數(shù)企業(yè)只能獲得有限的需求和成本信息，成本加成定價(jià)法可能是謀求利潤(rùn)最大化的一個(gè)最合理的方法；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么樣的定價(jià)方法都需要考慮企業(yè)成本問(wèn)題，加強(qiáng)企業(yè)成本控制是企業(yè)必須重視的問(wèn)題，無(wú)論什么產(chǎn)品，低成本永遠(yuǎn)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)成本核算和成本控制，進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理，挖掘內(nèi)部潛力；通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)地分析，估計(jì)出較準(zhǔn)確的需求價(jià)格彈性來(lái)，從而制定出正確的產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，確保企業(yè)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的利潤(rùn)。參考文獻(xiàn)：[1]楊君昌，應(yīng)勤儉，劉積輝.《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》[J].2002年上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.[2]H.科雷森.彼得森，W.