網(wǎng)上找買家48招

、怎么查找展覽資訊比較方便的網(wǎng)址，供選擇：/Chinafairguide中國會展服務，搜索的方式獲得信息；/cbg/szxx/szxx.html中國商品網(wǎng)，直接查看展會信息；/cn/zhsearch/fair.asp國貿(mào)資訊網(wǎng)提供/阿里的展覽資訊庫。二、海關數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數(shù)據(jù)庫。筆者收集的可免費使用的相關網(wǎng)站有：由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：盤http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147進口商可供查詢：www.nzimporters.co.nz波蘭最大的免費在線進出口名錄：www.bmb.pl收費的有：我國海關進出口詳細數(shù)據(jù)：士.hk中國的海關出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數(shù)據(jù)庫。提供國外海關數(shù)據(jù)或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料海關數(shù)據(jù)的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目四、外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進口商信息。就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯(lián)系信息。如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關提供進口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。事實上，大家可以從下面渠道找到資料：1.國際性的物流公司船公司；快遞公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。五至三十五種方法為google搜索法：五、Importers方法操作方法：在網(wǎng)絡上搜索產(chǎn)品名稱+importers。這樣搜索出來的結果往往是很多的B2B,行業(yè)網(wǎng)站，然后我們再到這些網(wǎng)站中查找其他的求購商機，這就是主要步驟。注意把這些商貿(mào)網(wǎng)站整理下來，并記下它們在結果中的排名。我們試著站在買家找供應商的角度用產(chǎn)品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得至U—批排名靠前的和我們產(chǎn)品相關性很大的商貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在一段時間內曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網(wǎng)站整理下來，并標上在某個關鍵詞下的搜索結果中出現(xiàn)的排次，一方面我們可以在這些網(wǎng)站中搜索求購商機，另一方面我們可以考慮在這些網(wǎng)站上精心發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，增加我們被買家看到的機會、次數(shù)，注意如果是注冊免費會員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產(chǎn)品的介紹用語和格式，總體上要達到看上去不比那些付費會員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時，他們更信任付費會員，何況付費會員能展示的內容比免費會員的多。其次，我們可以考慮選擇當中的一些訪問量大在搜索結果中排名靠前的行業(yè)網(wǎng)站，結合Google搜索引擎右側廣告等項目，做一個推廣小組合，投入2—3萬人民幣。相信只要你網(wǎng)站選得有水平，你每天要收到2—3個高質量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做ali的中國供應商會員差，何況有一些產(chǎn)品比不適合做ali,因為即使投入了6萬多或是做ali最好的會員，你的產(chǎn)品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒？關于ali下文有一些專述。技巧提示：我們在搜索時使用單數(shù)代替importers/exporters/manufacturers,再試，單復數(shù)不同搜索出來的結果不完全一樣的，另外首先用產(chǎn)品最常用的英文名稱，其次再用其它名稱來組合。推薦度：★★★★小技巧：可以用importer替代importers方法六、關鍵詞上加引號操作方法:搜索“產(chǎn)品名稱importer”或者“產(chǎn)品名稱importers”，在鍵入時將引號一起輸入。即上文的關鍵詞加上引號，這樣保證了搜索出來的結果中關鍵詞是連在一起的，準確性大大提高，搜索的結果是方法十的子集。我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，并首先比較全面的查找求購商機。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿(mào)同行們注意的是由于各網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化處理和其它原因，同一關鍵詞在不同時間搜索時結果是不一樣的，各結果出現(xiàn)的次序也會變動的。所以建議大家一個季度或再長一點的時間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，然后在以后的3個月（一個季度時間）內使用方法^一。推薦度：★★★★方法七Distributor方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor方法八其他類型目標客戶搜索操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer,distributor,還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。方法九Price方法操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱方法十buy方法操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱方法^一國家名稱限制方法操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制方法十二關聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱方法十三marketresearch方法其實可以先查一下有關那個國家，或者目標市場的中文報告。這對把握市場是很有好處的。操作方法：產(chǎn)品名稱+marketresearch方法十四著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱方法十五觀察搜索引擎右側廣告操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結果右側廣告歡迎訪問±方法十六尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站方法十六尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站某些方法是要部分財力投入的，對中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展。方法十七高級搜索的title方法操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。方法十八尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶方法十九尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面方法二十網(wǎng)址包括大客戶公司名操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內的網(wǎng)址”搜索方法二^一多種語言方法操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫方法二十二專業(yè)文檔方法搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。方法二十三網(wǎng)址目錄方法注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DM0Z.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中方法二十四企業(yè)名錄網(wǎng)站方法全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。方法二十五進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory方法二十六行業(yè)網(wǎng)站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講,會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站方法二十七綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法方法二十八黃頁網(wǎng)站查找方法方法二十九商務部世界買家網(wǎng)這里介紹中國中國商務部世界買家網(wǎng)方法三十六：第三方機構提供的數(shù)據(jù)、名錄專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機構、國際性的行業(yè)信息情報機構、市場研究機構等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。這樣的機構很多的。比如，國貿(mào)資訊）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構數(shù)據(jù)庫，打開這個網(wǎng)址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy,purchase,import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。這個網(wǎng)上還提供進口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務。打開這個網(wǎng)址：士/cn/book/book.asp里面介紹了一些重要的服務：《日本市場通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。這個網(wǎng)站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站網(wǎng)站推廣1、新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。2、實行會員制，當瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。3、SEO這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的最基礎做法。對于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。1）把網(wǎng)頁的標題添加進HTML代碼。網(wǎng)頁的標題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“〈title〉〈/title〉”將網(wǎng)頁名字添加到兩個title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標題作為第一搜索要素，如果搜索擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結果中顯示的網(wǎng)站名就是此標題。2）將網(wǎng)站的關鍵詞添加到HTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：〈METANAME二”KEYWORDS”CONTENT二關鍵詞1,關鍵詞2,關鍵3,〉，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的〈head〉〈/head〉中間。注意把關鍵詞按重要程度依次排列。3）將網(wǎng)站的描述添加進HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：〈METANAME二”DESCRIPTION”CONTENT二中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品〉。如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時,在搜索結果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產(chǎn)生重要的影響。4、把網(wǎng)站登錄進YAHOO5、登錄搜索引擎國內的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。6、和相關網(wǎng)站交換鏈接。6、和相關網(wǎng)站交換鏈接?？山粨Q鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：與你公司產(chǎn)品應用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因為對他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產(chǎn)品感興趣，進而點擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮付費給優(yōu)勢方了。7、注冊黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。8、利用傳統(tǒng)的媒體。產(chǎn)品目錄——注意外觀、內容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。展覽會紀念品利用這些機會把網(wǎng)址留給新老客戶。方法二十八:GGoogle排名可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些ema訂地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。email地址抓取軟件推薦advancedemailextractor.最新版為7.26版。不過我不到破解版。如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件推薦VolleyMail郵件群發(fā)專家。方法三十九：論壇法到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告）,簽名檔使用有關自己業(yè)務的地址。（需要有一定技術水平）這種方法可能有奇效。四十、值得推薦的/網(wǎng)/絡/營/銷網(wǎng)址（轉）1、/網(wǎng)/絡/營/銷技術類網(wǎng)站、三查網(wǎng)站訪問量排名乞網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）士SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究2、外貿(mào)政策法規(guī)類中華人民共和國商務部國家外匯管理局中華人民共和國海關總署中華人民共和國國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局國家稅務總局4、30個全球最出名的搜索引擎?Google全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。?MSN——全球三大門戶網(wǎng)站之一。?Lycos搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務的網(wǎng)站之一。?CNN——國外著名的新聞網(wǎng)站。?ASK現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。?Overture現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。?Infospace?Infospace國外著名的搜索引擎。?Hotbot——因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。?Cnet——國外著名的搜索引擎。?Excite——互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務之一，具有一個中等規(guī)模的檢索頁面。?AltaVista功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪時。?Iwon-國外著名的網(wǎng)站。?NBCI——-國外著名的網(wǎng)站。?Amazon全球最大的網(wǎng)上商城深受國際米購商的青睞。?ntlword國外著名的網(wǎng)站。?bizrate國內著名的網(wǎng)站。?nifty國外著名的網(wǎng)站。?biglobe.ne.jp日本本土者名的網(wǎng)站，也是日本米購商最喜歡上的本土網(wǎng)站。?free.fr法國當?shù)刂木W(wǎng)站。?goto?goto——國外著名的網(wǎng)站。?information國際著名的網(wǎng)站。?about——國際著名的網(wǎng)站。?sapo.pt葡萄牙本土著名的網(wǎng)站，也是當?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。?epinions國際著名的網(wǎng)站。?kellysearch國際著名的網(wǎng)站。?shaw.ca加拿大本土著名的網(wǎng)站，也是當?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。?canada加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。?compuserve國際著名的網(wǎng)站。?netscape國際著名的網(wǎng)站。5、企業(yè)信用評估類^D&B鄧白氏士科法斯士中國出口保險公司士士6、/網(wǎng)/絡/營/銷資源整合類S、士7、綜合B2B類精選、三阿里巴巴士環(huán)球資源中國制造網(wǎng)士易創(chuàng)電子商貿(mào)網(wǎng)士中國小商品網(wǎng)黃頁網(wǎng)站、士香港貿(mào)易發(fā)展局、=e大中華士易貿(mào)通士士士士士士士、士士士.tw/士、士.au、土士.tw士士士士士士士士士士士士士士、士、三士士士士、士、土士.tw士士、士、三士士士士、士士.sg士士冷冷8、黃頁網(wǎng)站這里推薦一些，更多請參考/網(wǎng)/絡/營/銷資源整合類網(wǎng)站。國內：、三/中國黃頁士/中華大黃頁士/中國電信黃頁國際：士歐洲黃頁美國最知名的黃頁網(wǎng)站：士Y士冷士士其它：冷南非黃頁冷美國大黃頁士美國名錄www.yellowpages.co.id印度尼西亞黃頁士免費名錄指南、上E卩度黃頁www.canada411.ca加拿大工商名錄孟加拉最大商業(yè)網(wǎng)站士.au澳大利亞黃頁www.gulasidorna.se瑞典黃頁士四十一、換位思考法。買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國的下層經(jīng)銷商，你怎么找到第一ToPurchaseManagerToPurchaseManager手賣家。這同時也是你需要的買家。方法四十二，msn法（skype法）。對于潛在用戶及初步交易的用法，可以盡量讓他們把你加成msn好友（skype等也可）。這樣，更容易發(fā)展一些私人的感情。而且更易成交。方法四十三，相關產(chǎn)品法；相關產(chǎn)品是類似及互補兩種?？梢院蛧鴥绕渌a(chǎn)品互補型的公司網(wǎng)頁做鏈接。比如你是做鼠標的，你就可以和做鍵盤的公司的網(wǎng)站做鏈接。另外在google搜索時，除了以自己的產(chǎn)品為關鍵字，也可以相關產(chǎn)品為關鍵字（雖然并非自己的產(chǎn)品），可能指向同一個買家。四十四、Keyword法；在郵件subject前加上keyword，這樣買家可以在三秒之類就大概知道你的郵件內容。這個方法僅供參考。FromDateWednesday,June8,2005Timel0:30GMTSubjectKeyword:wirefence、Chinesemanufactures、mainlytoUSAandAsianmarkets、ABCCompany.DearSirs:Igotyournameandaddressfromlnternetandknewyouareoneofthelargestimportersinwirefence,whichiswithinthescopeofourbusiness.Takethisopportunity,weintroducemyfactory,asoneofthebiggestmanufacturesofwire