銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明一.收入評(píng)價(jià)收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析勞動(dòng)效益指標(biāo)勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷(xiāo)售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的比率，這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源營(yíng)運(yùn)能力效率，是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng),公平分配成果的基準(zhǔn).對(duì)企業(yè)勞動(dòng)效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法，找出差異,分析造成差異的原因，對(duì)癥下藥，從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力.產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成率指標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售量乘以計(jì)劃單價(jià)與產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況，也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)值,考核銷(xiāo)售量變化情況.通過(guò)分析產(chǎn)品銷(xiāo)售量計(jì)劃完成情況，可以促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃，有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)，減少產(chǎn)品庫(kù)存,增加企業(yè)盈利.收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用在實(shí)際工作中，我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)企業(yè)的收入情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)，能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入，做到心中有數(shù)，以便于合理安排下一步的工作.例如，某企業(yè)有500名員工，年產(chǎn)品收入凈額為8000000元，則該企業(yè)效率=8000000/500=16000元.也就是說(shuō),該企業(yè)人均創(chuàng)收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元，則該企業(yè)今年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元，增長(zhǎng)率為33.3%.因此，通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃，增加企業(yè)對(duì)收入的管理.二.成本（費(fèi)用）評(píng)價(jià)成本（費(fèi)用）的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額二全部實(shí)際產(chǎn)量*（上年實(shí)際平均單位成本-本年實(shí)際單位成本）二實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本-本年實(shí)際總成本可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額二成本實(shí)際降低額/全部的（實(shí)際產(chǎn)量*上年實(shí)際平均單位成本）通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額，降低率指標(biāo)的分析,能夠找出本年成本與上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具體分析，為下一年的成本控制提供依據(jù).單位產(chǎn)品成本指標(biāo)單位產(chǎn)品材料成本二單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價(jià)通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算，可以了解單位產(chǎn)品的材料成本，從而進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響.成本評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用在實(shí)際工作中，我們運(yùn)用常用的成本評(píng)價(jià)指標(biāo),能對(duì)成本進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)，從而達(dá)到降低成本，增加盈利的目的.例如,某企業(yè)實(shí)際年產(chǎn)量為1000000件，本年實(shí)際單位成本為6元/件，去年實(shí)際平均產(chǎn)量成本為7元/件，那么，實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本為1000000*7=7000000元，本年實(shí)際總成本為1000000*6=6000000元，則可比產(chǎn)品實(shí)際降低額為1000000*（7-6）=7000000-6000000=1000000元;可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低率二1000000/1000000*7=14.3%.通過(guò)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額和降低率的計(jì)算，可以總結(jié)成本降低的原因，為以后降低成本制定合理的計(jì)劃提供依據(jù).三.利潤(rùn)評(píng)價(jià)1.利潤(rùn)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析銷(xiāo)售利潤(rùn)率指標(biāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比率.通過(guò)銷(xiāo)售利潤(rùn)率的計(jì)算，我們可以分析出利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比重大小，利潤(rùn)越大，銷(xiāo)售利潤(rùn)率越高.同時(shí)也可以了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)成果的變化情況.成本利潤(rùn)率指標(biāo)成本利潤(rùn)率是利潤(rùn)與成本的比率，該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)出水平，即所得與所費(fèi)的比率.一般來(lái)說(shuō)，成本費(fèi)用越低,則企業(yè)盈利水平越高;反之，成本費(fèi)用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響——文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)的因素有銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售稅金，銷(xiāo)售成本等.產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況指標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成率是實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)與計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的比率.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成率的分析，可以考核產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，找出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況的因素.這些因素主要有:產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量，產(chǎn)品種類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售成本和稅金等.2.利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最重要指標(biāo).將企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較，可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和工作業(yè)績(jī)做出合理判斷，并且通過(guò)對(duì)利潤(rùn)率指標(biāo)與計(jì)劃偏差的各因素分析，有利于找到問(wèn)題的癥結(jié)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平.例如，某企業(yè)銷(xiāo)售收入為1000000元，銷(xiāo)售成本為800000元,利潤(rùn)為150000元,則該企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率二150000/1000000=15%,成本利潤(rùn)率二150000/800000=18.8%通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率的計(jì)算,可以分析出該企業(yè)收入支出與利潤(rùn)的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供了依據(jù).總之，我們通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要評(píng)價(jià)指標(biāo)的分析，可以找出影響指標(biāo)變動(dòng)的具體因素及影響程度，便于我們對(duì)一定時(shí)期