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文檔簡介
50年代初羅瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理論,要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”大衛(wèi)·奧格威(DavidOgilvy)在20世紀(jì)60年代中期提出品牌形象論(BrandImage)
20世紀(jì)70年代。菲利浦·科特勒(PhilipKotler)提出了營銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論2逃0波0服1年帶美趁國治營束銷低學(xué)墻會裁評彎選孟有囑史巷以材來震對授美嚼國么營耕銷臉影夢響載最膚大嚷的坦觀檔念逃,宇結(jié)舉果屆不竟是朝勞仙斯·瑞下夫逃斯贏的U窩S稼P、把大酒衛(wèi)·奧替格辭威趕的羨品柴牌憂形阻象炕,拍也聾不漁是辣菲域利屋浦·科汁特正勒撤所懲架茄構(gòu)動的炭營槽銷集管章理正及奶消霞費(fèi)貸者棋“沃讓焦渡寶”階價(jià)智值嚷理呈論憐,肉不奮是勻邁詠克繩爾·波嚇物邊的騎競乞爭盈價(jià)帳值底鏈爹理活論幼,堂而飲是示艾·里由斯迅與午杰掀克·特得勞姻特樓提躲出鍵的艦“華定悔位筒”衡理西論丑。歡膽迎寺進(jìn)別入勁,訪定紛位治的養(yǎng)時(shí)失代魂!淺挎談噸定惡位埋理紡論使在匯房棗地懷產(chǎn)呆營辦銷馬中椅作無用我鋤們暫生過活性在則一槳個(gè)泰信湊息辨爆短炸頸的藍(lán)時(shí)膏代款,我辱們院由街于寺過肝分和地請運(yùn)婦用鄙傳獲播奔來德解廟決膽大定量茫的灶商麗業(yè)率和膽社耳會紡問量題逢,哈結(jié)泰果吧堵首塞枕了粥傳熊播放渠股道威,奮真走正淹的插只雖是徹全蝦部燦信汁息終當(dāng)筋中掩很南小享和菊一揉部哭分蛙,屑而碑且飲還冷不敢是字最脊重睜要寺的軌那蓄部犬分席信凳息恥。要寇想爆“巧在米人君們閉頭錦腦氣里場留補(bǔ)下阻不消可兇磨喜滅匠的漸訊慕息崇”示,碰你豈首已先端需釋要駕的師根寸本脊不墨是帽訊爹息變,萌而欣是爆大汁腦掩,遵一田個(gè)蜓純揮潔澇的初大愉腦希,良一浙個(gè)懲末香受眠其莫他拾品毛牌宵玷洞污族的允大時(shí)腦禍。人啦類疼的坑大賺腦液如蠅何買計(jì)鑄算膽機(jī)列的授記脾憶套庫版,荷它雄會鵝給盯任申何屠一殊個(gè)體信般息閃選鼓定跟一著個(gè)蛛空育當(dāng)件或煉位哄置誓將慈其寫保邪留開在司其猶中什,咱人策腦份的蒸運(yùn)襯行觸原很理奶與器計(jì)尖算之機(jī)庫十縫分賴相塵似巷。然榆而歉,乘兩抽者雷之案間頑存否在收著例一沙個(gè)獅重罵要辨的珠區(qū)癢別補(bǔ),舅對濕你察存夢入欄的底東附西愚,皆計(jì)膜算疊機(jī)嗎只敘能伯接犧受煎,怒而動人睛腦更卻抄不侵同烤。剪事貍實(shí)變上糠,世兩粘者震的再情貌況嗽完忘全住相刮反宗。你賴只臨會圣記駝住壓你幸希則望羅記都住紡的沒東條西糾!首求選綢產(chǎn)稻品…饑…第鞭二使選禁擇笑產(chǎn)葬品…川…第核三翁選遷擇幅產(chǎn)橋品…氣…第可四加選玩擇柱產(chǎn)投品…奮…每敬個(gè)筋人除在粗購灶買搞他亦所唉想鬧要皇的畏產(chǎn)現(xiàn)品使時(shí)挺,筐都瞎會朽不幣自畫覺否的摧在歲頭宏腦泉中摸建六立降相竭應(yīng)濾的墻產(chǎn)宋品扮階幫梯授,摘越要靠普前寒的銷的竄產(chǎn)鳥品汁被寒客麻戶碌選絹擇裳的細(xì)可路能地性少越朝大屠。所封以并,舞最特快輛速跌銷杏售艦?zāi)銍嵉匿洰a(chǎn)轟品茄的害方付法間就治是暴近貝可無能往的醬搶乎占染產(chǎn)敬品百階箭梯好中土靠別前墨的躺位岸置吳。而灶定幫位終理權(quán)論符就業(yè)是區(qū)幫準(zhǔn)助騙我破們車搶箭占殿大徹腦爹,犬占招領(lǐng)役更央靠拒前杰的還產(chǎn)版品益階袍梯攔!什懂么蛾是狗定型位忍:定此位欺理振論慶最屢早形由烈最宅早風(fēng)于1搜9插6純9年告由鴨杰卷克?特車勞桂特肅首外次郊提或出訪,晶指河企惱業(yè)嬸必錘須猴在擔(dān)外祝部砌市酬場著競糾爭探中纖界亡定速能歷被泳顧寬客皆心地智濱接變受綁的紐奉定恥位抬,堂回悼過艘頭豎來居引摔領(lǐng)泡內(nèi)罷部君運(yùn)巾營嘗,羨才績能刃使聚企淚業(yè)急產(chǎn)久生叉的拼成尊果飛(蹲產(chǎn)京品探和盜服鑒務(wù)本)解被門顧辯客革接妖受俗而透轉(zhuǎn)量化促為郊業(yè)抽績歡。什昨么葉是壁定鬼位孔:定形位蓋不襖是救你農(nóng)對寨產(chǎn)棍品惱要厘做都的況事箱情袍,襲定爬位捉是丸你圓對近預(yù)蛙期儲客粘戶榜要狠做鐘的紹事傾,煩換圍句距話劍說棚,天你農(nóng)要嗎在疫預(yù)貌期斧客輩戶繞的卵頭吉腦綠里揪,斃給醬產(chǎn)準(zhǔn)品昌定循位賭。嬸要約確漢保援產(chǎn)攤品殃在舒預(yù)中期找客蛋戶垃頭夾腦社里窯占本據(jù)適一寨個(gè)趴真院正鵲有競價(jià)臟值筐的睜地總位盛;不秤要膊做摸改冶變閣人求們勁頭辨腦坡的暈蠢揮事恐!—帆—杰顯克·特悄勞挪特定念位鏟的慨原絨則危:1、夜把第觀楚念帝當(dāng)纏作末現(xiàn)排實(shí)劈燕來氣接泉受爆,捧然質(zhì)后瘋重鴨構(gòu)匹這懶些員觀阻念槽,錄以嫩達(dá)模到主你蓬所赤希啟望分的硬境團(tuán)地2、邁不方要王做副改嫌變區(qū)人乏們命頭濫腦巾的耕蠢期事跪;道極峽其鏟簡浴化摔信傻息炎。3、次定毫位挽的喝基艇本溜方都法定不溪是惠創(chuàng)劍造栽出閑新險(xiǎn)的以、秀不謀同奪的趙東及西輛,致而水是漠改幅變榴人勝們?nèi)李^喚腦機(jī)里恩早制已勻存拾在蜻的擴(kuò)東孔西強(qiáng),頑把湖那哭些摔早元已具存乏在睡的詠聯(lián)漫系征重宋新蹦連味接親到搬一沒起檔而票已能;有念這掏樣披一怨個(gè)播故熱事…驕.落.青.“七敘喜愚”適是紡格趕里葵格應(yīng)發(fā)翅明顯的嶺第荷二區(qū)種暴產(chǎn)寫品私,序新逐產(chǎn)盈品拐最只初袋的療名構(gòu)稱說就婦叫豆“嗚圍譜裙區(qū)牌桐氧宇化描鋰竄檸煙檬溜蘇掠打快”下,斤這灶項(xiàng)拌新馬產(chǎn)緒品嗚是帶在1贏9相2鑒9年1荒0月顧上慶市僻,業(yè)且倍在逆上刷市瓶后爽兩銷周弟就超碰園上羞股門市說大緒崩沾盤鏈,豎但煉格曬里攔格卻還奪是隸勉膛強(qiáng)梯維儉持全營惱運(yùn)瓶。第鏟二城次詳世暈界棟大喇戰(zhàn)管結(jié)鬧束濾后伸,她七買喜欺以壟是胳全孟球判銷乏售屬量氧第慢三澆的妙不稼含耍酒晃精廚的義飲震料副。然場而他,像市煙場濱調(diào)致查塵人雹員游請已芝頁加司哥復(fù)消薦費(fèi)紙者秘舉每出聲五先種名不泄含侍酒歇精體的宮飲膏料務(wù)時(shí)昆,8惠0怖%的建受滋訪夕者因都糠未用提石到駝七我喜—園—而緞七怠喜柿卻往是傘全富球脂銷則售糾量傭第掩三森的彼清青涼孩飲賴料撈!穿這薦說炭明諸七雁喜欺有抵多隸方搞面首的越形疼象烈問盡題泰彩勒寒和珍羅袍斯蘇于1澆9愈6潑8年2月遼在凱芝幕加身哥穩(wěn)的街經(jīng)仙銷效商椒大惠會哀提婚出杠“軋非醒可點(diǎn)樂貼”氧的流行富銷蕩概盜念崖第妖一苗波籍“慕非交可物樂濱”滅廣兇告寬形者容錄七總喜陡:健“喬清搶新量,惜干蔽凈傘,瀉爽略快途,擇不符會溉太當(dāng)甜變膩診,伴不正會佩留涉下架怪饅味僚道譽(yù),璃可卵樂罩有銀的嘗,市它靜全浩有挖,榴而想且柄還項(xiàng)比兇可雀樂御多突一意些臭。版七配喜…源…非施可續(xù)樂孕。鑄獨(dú)索一掌無驕二西的盒非秒可愚樂案。粘”在1回9蚊6茅8年閥,近一每個(gè)調(diào)清放涼口飲股料正竟飄然崇敢雄采染用誦如腥此鴨大潔膽賢立停場識,痰是致相戲當(dāng)正革愁命絨性雄的奶作渴風(fēng)舍。弱因騰此耐,僅使注得旦七夕喜跳的偷銷蹈路補(bǔ)大頑增羨,欄在曉一咐年甘內(nèi)棉就宿增良加糞了1膨4廊%,哭到恒了1隊(duì)9葬7吸3年榴增鳴加話了5目0案%。還習(xí)有惑這也樣勿一輪個(gè)雪故呆事…壺.粘.驅(qū).對內(nèi)于仍廣價(jià)州屯地?cái)n產(chǎn)窮界染來獸說溉,碧憐桂深園是盲一忽個(gè)扎十貝分得熟談悉企的族名爪字嚷。省早稈在1疊0年貧前留,床順?gòu)傻陆鹚桨矤I頸企調(diào)業(yè)吳家鋤楊疼國共強(qiáng)炒就歡看娘準(zhǔn)公那駱時(shí)戀候喘先騰富習(xí)一爽代眾對默高肥檔蒙住械宅奪區(qū)慌的稠要眉求蕉,碼毅肝然容投押身伯地夾產(chǎn)治界門,漸投晨資央興辦建記了延歷慎史窩上更的邊第扎一燈個(gè)碧億桂古園—竿—順闊德碧驅(qū)桂革園。碧飼桂提園極不誓僅害可說以桃有?!爸督o貸你當(dāng)一逢個(gè)囑五批星撈級交的欠家藏”四的依高用端輛產(chǎn)瞇品村訴哪求末,矛也員可涉自巾然忍地妹推嚷出凈“座白懇領(lǐng)悄也店可硬住忍別哨墅銹”涉、粱“鞏平摟過族自侵己使起餡屋帶”恰的凳平瞎民棒化蘿營巧銷工理組念慮。駐碧杰桂仙園垂有論一笛套漿獨(dú)絕到撿的數(shù)“姿攻浮占陰主敬體裁市沙場勻”蜓的民營累銷拌能稱力跨,愿而勇物趁美咱價(jià)仍廉筆永撕遠(yuǎn)鉗是涌碧躺桂設(shè)園鄙營余銷償?shù)奈种麋P題泄。“別準(zhǔn)稍確鄭定顛位來”釘為漲碧吼桂注園顛找蔑到唇了質(zhì)一澇個(gè)樸對馳價(jià)蓋格慨敏饑感狐的謹(jǐn)消蒙費(fèi)除者競市塑場欺,度“昆規(guī)宋模鍛制瞎造顆”藍(lán)為律滿汪足批目疤標(biāo)誕市辨場議提土供慨了煙可拒能免。游有輝的管企膛業(yè)破選污擇殿做翻大仁池魚塘兔中傭的彈小卡魚厘,庸有陸的稻企咬業(yè)也選警擇貓的睬是物小聚池掏塘抵中幕的鞭大周魚撲,找而雨碧侄桂雙園壁是配把周大戚池粒塘勻先貌分懲成圣幾新個(gè)櫻小騎池奇塘瘡,版再爽成嗓為兆小異池畝塘訓(xùn)中酸的絡(luò)大文魚福。七捏喜將的搬成淺功阿之蝕處充在抬于悅它零利扇用辱明爛顯坦的雜產(chǎn)劇品柿區(qū)所隔驗(yàn)進(jìn)懷行梢產(chǎn)該品心定浩位銹,尿占唯據(jù)啊了瓜消僑費(fèi)隨者意產(chǎn)繞品朱階電梯本中炎非掀可顏樂奶產(chǎn)舞品罩的矩首菠要曉位鐘置魄,暖使似消鈔費(fèi)膨者搖在斜購戚買嶺非先可樹樂纖產(chǎn)柴品與時(shí)喉首熱先辰會汽想奴到堤七屯喜往。碧蝕桂勾園筑的茂成賣功抄之子處表在侄于李其沒通篇過其前鹽期回的庭”瓣給煎您招一徑個(gè)修五拔星鍬級注的筒家越“婚使時(shí)之救占慣領(lǐng)檔了拳消斬費(fèi)喚者磨產(chǎn)習(xí)品睛階扣梯榨中景”遷優(yōu)潑良泡品鞭質(zhì)恭“攜的齡首鎖要盯階陪梯厚,動進(jìn)如而獻(xiàn)通撫過陰產(chǎn)芒品河概餅?zāi)疃嫉哪涎游丈熘担┏蔁煘檎鞠麄M(fèi)盒者原產(chǎn)在品瓶階暗梯磨中首”花物生美嫁價(jià)膏廉闊“鎮(zhèn)的意首飄要士選藝擇宏。定恒位沉理墳論糊在畫房吳地乎產(chǎn)請營春銷則中租的裹應(yīng)直用夫:通濃常肉來屋講旋,很對舟于活房志地耀產(chǎn)駐項(xiàng)蒸目相前步期仁策頁劃芬主倚要燥包玻含電四工個(gè)杜方作面疫即秒產(chǎn)焰品軌定然位逼、爭形縣象探定獲位宋與汪項(xiàng)死目胖的雀市循場端定陪位壤、斷客烤群蓬定曲位原,作而論這曬四尖個(gè)饑方塑面哪也外直勁接腥決屯定吵著展項(xiàng)匹目啦未春來舒的軍市壯場暗地增位密、躁價(jià)袋格聚、爺促信銷沾策小略拜等乘方悔面斬的時(shí)規(guī)跟劃準(zhǔn)與字執(zhí)日行吐。項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場定位客群定位而灘定靈位濕理宮論機(jī)對赴這斷四屑個(gè)逗方唯面粉有寸著課很化強(qiáng)張的校指采導(dǎo)南性摧作滑用項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場定位客群定位市瀉場迫定戲位常是震項(xiàng)妹目創(chuàng)全泥程攝策角劃情的補(bǔ)出向發(fā)圖點(diǎn)攜和蝦回派歸腎點(diǎn)仿,齊是接在秧項(xiàng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0-90觀海大宅:103-89340到270平方米供應(yīng)量公寓:574套復(fù)式住宅:80套公寓:1129套觀海大宅:396套2086套銷售速度公寓:約45%復(fù)式住宅:0公寓:約45%復(fù)式住宅:055%開發(fā)商品牌力本地最有影響力的高檔項(xiàng)目開發(fā)商國內(nèi)知名品牌開發(fā)商已進(jìn)軍全國的本地知名開發(fā)商客群定位投資性需求為主要目標(biāo)客群投資+自住客群自住+投資客群成交客群特點(diǎn)來源擴(kuò)大至東北地區(qū),投資比例大于自住,有部分開發(fā)商追隨者。自住兼顧投資,公寓自住較多,但投資比例有所上升,來源地分布較廣,外地居多。以大連本地學(xué)區(qū)房和自住房需求居多,價(jià)格提升到一萬/平以上后,投資客大量減少。項(xiàng)目氣質(zhì)項(xiàng)目形象現(xiàn)代,極具身份感,張揚(yáng)個(gè)性,卓而不群。但無論是位置還是產(chǎn)品均不適合長期居住。充滿漂泊感,了無根基?,F(xiàn)代商業(yè)氛圍濃郁,國際形象突出,高端商務(wù)形象使得項(xiàng)目缺少親民特質(zhì),超高層建筑缺少居住安全感,給人冰冷的孤獨(dú)感,高處不勝寒。居住氛圍濃厚,雖努力提高形象,
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