2023年門店活動方案

2023年門店活動方案門店活動方案1

一、形象的打算

儀表、儀容，30分鐘打算，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己裝扮得象專家。

二、心態(tài)的打算

做好充分的思想打算，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會立刻離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、快樂、歡樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的打算

溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放略微往下一些，展杠的部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產品肯定要排列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕高雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優(yōu)雅與名貴，又體現了產品的純凈平安。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環(huán)保與自然。床上用品統一運用公司帶有標記的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的`美容項目宣揚單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣揚材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣揚材料送給顧客。美容師口頭上的產品舉薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣揚材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣揚海報，都應掛(貼)在美容院惹眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信念，特殊是國度級機構核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發(fā)機構網頁里去下載打印。

四、店內物品的打算

產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業(yè)學問的打算

這是全部開業(yè)前的打算中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒適，讓人留連忘返，皮膚是否推斷精確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法整理。假如這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、細心策劃為好的活動打下基礎

以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、摯友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間顧客轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何激勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的狀況，當天已經確定有多少顧客會到場，什么樣的狀況。

人員分工：

發(fā)單人員(熱忱，自信)，接待人員(店長)：熟知顧客狀況，做好轉接(做示范人員)，產品示范人員(資深店長，經銷商)，壓單人員(有肯定賣貨閱歷的經銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有肯定的壓單閱歷。

做好語言、人員協作，介紹狀況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是許多，下午出成果，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有肯定的質量。爭取化給顧客配產品，假如顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你假如跟她很熟，肯定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好協作，時刻不離左右，駕馭顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

一天結束，總結一天的狀況，是新顧客增加我許多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土浚_業(yè)半年之前肯定要查顧客，不要查錢，顧客就是延長的財寶。哪個顧客對什么樣的產品有需求，但沒有購買，肯定登記來接著做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。

門店活動方案2

一、促銷活動目的.：

○體驗式營銷：宣揚“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;

○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理學問和護理方法。

○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、活動詳細方案：

1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理學問，現場演示皮革護理方法;

2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動時間：20xx年X月X日---20xx年X月N日

四、結賬方式：

先跟門店清點好貨物數量，核對好;

每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店全部。

五、本次活動供應商：

XX有限公司

門店活動方案3

活動主題：

浪漫情人節(jié)，緣定xxx

活動文案：

敬愛的摯友，你是否在為一個人的情人節(jié)怎么過而苦惱呢？

在這個浪漫的節(jié)日里，郁悶的心情須要得到釋放，孤獨的心須要摯友來勸慰，平淡的生活須要一點激情與浪漫！

你，想戀愛了嗎？

你，想脫單嗎？

那么，相約20xx情人節(jié)，以美食為媒，來xxx找一個相愛的人告辭單身吧！

xxx提倡健康、歡樂、自信、時尚、讓生活更美妙！

活動時間：

2月14日

17：00—19：00

活動地點：

xx—x門店地址

（海報留白，各門店自行填寫）

活動對象：

找尋情緣的單身男女們

活動內容：

1、愛表明，大聲說出你的交友宣言。

2、2分鐘速配1+1，男生、女生可將手中的玫瑰花送給心儀的ta。自由配對，1名男生與1名女生組成1組，參與互動嬉戲。

3、互動嬉戲——美食猜猜猜。主持人現場描述一個xxx門店美食，讓大家猜，猜對就把這個美食嘉獎給猜對的男生女生。如，主持人說，一種喝的？有可可的味道。答：提拉米蘇奶茶。嬉戲提示：主持人可依據回答狀況，給出進一步提示。

4、密切無間。每對男生女生均可享受由xxx門店供應的'浪漫晚情侶晚餐一份，飲品可續(xù)杯暢飲。

報名方式：

xxx門店現場報名（接受團體及個人報名）。

提前報名者xx元/人，未提前報名者活動現場xx元/人。

詢問熱線：

（海報留白，各門店自行填寫）

參加活動更有驚喜不斷喲！

1、參與活動的男生、女生均可獲得xxx供應的玫瑰花一朵。

2、互動活動中勝出一對就有機會獲得xxx美食。

3、勝利配對的小伙伴可額外獲得xxx門店供應的情侶餐一份。

門店活動方案4

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的全部顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元！相當與多少元。；例如CECTA60原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可依據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可依據詳細狀況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參加抽獎，抽獎的形式多種多樣，例如打算三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按依次抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為XXX。不按依次抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”隨意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要依據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器具體功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注！特價機專柜可以有銷售人員輪番銷售例如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有嘉獎提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透亮的今日如何才能用價格吸引消費者的眼球？在產品沒有肯定優(yōu)勢的狀況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必需要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。例如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要依據詳細型號來做不同的套餐。例如諾基亞1200就不行能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。詳細狀況還要商家自己敏捷駕馭。

2、相當與現在許多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與例如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。假如沒有和運營商合作的商家可以送配件例如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的.售價應當在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣揚的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、店面布置

店面以綠色為主，以春季形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放！

七、宣揚渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；

2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動起先一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外墻體廣告牌：在商圈旁邊找尋一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

5、小區(qū)派發(fā)宣揚單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣揚單張，特點成本低，針對性強；

6、促銷即將活動起先的兩三天前，快速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣揚單頁，創(chuàng)建出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等實惠措施”等。

門店活動方案5

一、目標

調動員工主動性，激勵員工更加優(yōu)秀；便于全員更加高效敏捷處理；

二、人員

（一）對象：全體員工；

（二）監(jiān)管人員：部長以上管理；

三、嘉獎方式

免費體驗項目、現金紅包、大禮包、榮譽證書；

四、嘉獎標準

（一）行動主動人員嘉獎

1、對象：活動主動參加人員、指令主動執(zhí)行人員；

2、提報人員：各部門部長及店長、執(zhí)行董事；

3、嘉獎方式：免費體驗項目；

說明：依據當下足療、理療、芳療技師人員的上鐘狀況實時選擇，由執(zhí)行董事決策；

（二）月度優(yōu)秀員工嘉獎

1、對象：業(yè)績最優(yōu)者（技師部：總鐘、點鐘；前廳部：帶客業(yè)績、充值）、表現最優(yōu)者（技師部：成長最大、同事好評最優(yōu)；前廳部：同事好評最優(yōu)；廚房：餐品滿足度最高；）；

2、提報方式：依經營數據為準、依集體投票為準；

3、嘉獎方式：免費體驗項目、現金紅包、禮品、榮譽證書；

說明：依據經營狀況選擇嘉獎，每月統計，并于次月員工大會發(fā)放；

五、管理財權劃分

（一）前廳客戶主任

可依客人消費及實時狀況賜予客人免留宿費的`權力，每月每人有4次權益，每次運用時必需在結算前文字形式報備給當值主管（當值沒有主管，報予部長）；

（二）前廳主管

可依客人消費及實時狀況賜予客人50-100元處理權，每月每人有4次權益，每次運用時必需在結算前方字形式報備給當值部長（當值沒有部長，報予店長）；

（三）部門部長

可依客人消費及實時狀況賜予客人100-200元處理權，每月每人4次權益，每次運用時必需在結算前文字形式報備給店長；

（四）店長

可依客人消費及實時狀況賜予客人200-400元處理權，每月有4次權益，每次運用時必需在結算前文字形式報備給執(zhí)行董事；

（五）執(zhí)行董事

可依經營須要（款待）及實時門店狀況（突發(fā)事務）賜予客人免單處理權；

說明：全部管理的權益運用需以文字形式公示，并即時傳送給收銀和客戶主任，便于客戶消費結算；

擬定人：

時間：xx年x月x日

門店活動方案6

開業(yè)時間：

宣揚地點：

參加人員：

活動主題：

一、涼茶可樂免費飲

凡于開業(yè)周到店的顧客，每天前可免費領取可樂或雪碧一聽，開業(yè)當天前24位可領取加多寶或王老吉一罐。

二、照相實惠大酬賓

開業(yè)周內到店照證件照的`顧客一律半價，開業(yè)以后憑借學生證、老年證、殘疾證等特別證件人員到店可享8折實惠。

三、新人禮品免費領

自本店正式開張之日起，前來詢問的人可免費領取精致禮品一份，開業(yè)當天光臨本店的情侶可登記會員，購物永久享受6折實惠。

四、商品特獻開業(yè)日

本店在開業(yè)當天，特推出超低價商品六款，批發(fā)價直供，絕不加價。

五、消費抽獎贏大禮

在開業(yè)周期間，凡在本店消費滿10元的顧客皆可抽獎，一等獎1名，二等獎10名，三等獎100名。

六、購物滿額送到家

我們承諾在開業(yè)周期間，凡在本店選購 滿199元的顧客，可免費送貨到家，免去您一切不必要的苦惱。

門店活動方案7

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面安排，詳細行動實施方法細則，步驟等。以下是“門店中秋節(jié)活動方案”，希望能夠幫助的到您！

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學校最具規(guī)模，正直新學期伊始，老師節(jié)期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關系等宴請活動。中秋則為中國傳統節(jié)日，以合家團聚、喜慶團聚為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采納打折(建議運用這種方法)或者干脆降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。

3、老師節(jié)特色宴席(下有說明)，可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，激勵客人訂餐消遣一條龍組合消費。

4、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費限制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、①制定特地針對老師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

②推出老師節(jié)感恩特價房，憑老師證住房128元/間.夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右)，以老師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團聚，可贈送月餅(價格不須要太高)。

3、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(依據酒店的實際確定)的實惠。建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐，住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間)。

4、假如手機號碼尾號是815、910，可憑借相關證明(個人名片或號碼現測)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(依據酒店的實際確定)的實惠并獲贈水果拼盤一份。

5、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

6、活動的時間定于9月8日-18日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū)、學校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的`發(fā)放傳單。

2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客。留意要運用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

五、環(huán)境布置

保安必需要保證酒店的平安;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的主動性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不須要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。

六、效果預料

假如推廣和相關的服務到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

門店活動方案8

一、活動背景：

三月份，萬物復蘇，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特殊是過年期間，許多女性摯友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦！各大中小型美容院加盟店，肯定要把握良機，一戰(zhàn)究竟！

二、活動主題：

三月做華蜜女人

三、活動時間：

三月八日——三月十五日

活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣揚和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活動內容：

1、“做精致漂亮小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的'超低實惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

2、“XXX美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關于美容護膚的宣揚冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養(yǎng)的學問。

3、“女人懂得愛惜自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的實惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八華蜜女人style！XXX美容院特推出各項實惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店詢問！

2、因為有你，世界如此漂亮！XXX美容院祝您三八節(jié)日歡樂，華蜜美滿！

3、迎三八婦女節(jié)！凡是到XXX美容院消費的摯友，均可享受八折超低實惠，詢問電話XXXXXX。

門店活動方案9

“涼爽一夏”門店活動方案

活動目的：拉動各門店銷售額度

活動地點：和糧好客各加盟門店

活動說明：

一、會員積分制度：

A：參加對象：全部顧客

1.進店消費客戶，只要在微商城掃二維碼登記在案后，就可享受七折購買（精裝）綠豆一盒，（每人限購一盒）

2.消費一元錢算一積分，會員日消費1元為雙倍積分。

3.每周三為會員日

4.積分滿800元，可以換取五彩素谷禮品1提（5塊雜糧），積分滿1000分，可以換取日式稻花香5KG大米1袋，積分滿1500分可以換取有機白5KG稻花香一袋，積分滿20xx分，可以得到大禮包D。(最好是多弄幾樣讓客戶選擇)

5.告知客戶我公司實惠活動在微商城上宣揚，留意查看，培育客戶看我們微商城的習慣。

注：要在室外黑板上寫上信息，還要把海報印出來，粘貼到室外窗戶上，讓客戶一走一過就能看到。

二、收集旁邊小區(qū)住戶電話信息

A：參加對象：旁邊住戶

走訪旁邊小區(qū)的物業(yè)公司或者房屋中介，把旁邊社區(qū)人員的聯系信息拿來，每天定期給客戶群發(fā)短信，讓客戶知道我們店面的存在。短信的'話術要經過整體統一話術，群發(fā)。這樣能讓旁邊客戶快速知道我們店面，起到了宣揚的效果，還不用去發(fā)傳單。

注：名單估計得花錢買，須要投入預算。

三、存卡機制：

A：參加對象：全部存卡會員客戶

1.對來訪的顧客可以宣揚我們的儲值卡，讓客戶先存錢，后消費；

2.會員存規(guī)則：

a.存100元儲值卡可以享受9.5折實惠；

b.存288元儲值卡可以享受9折實惠；

c.存588元存值卡可以享受8.5折實惠；

d.存1000元儲值卡可以享受8折實惠；

e.存3000元儲值卡可以享受7.5折實惠；

f.存10000元儲值卡可以享受6折實惠。

注：存卡和積分可以同時享用，這樣就能激勵旁邊居民存卡，可以套牢客戶，保證客戶在我司的消費，還可以快速回籠資金。

四、品鑒會：

A：參加對象：全部會員

B：時間：每一個月一次

說明：

1.電話通知會員來店里參加品鑒會。

2.品鑒會后限量米磚發(fā)給大家。

3.品鑒會形式要以創(chuàng)新為主，要是色調健康為養(yǎng)分搭配主題。公司也要定期設計雜糧的搭配方式宣揚給會員。

注：此舉實為體驗式營銷。

說明：網上活動也要協作線下，尤其是微商城。

[和糧好客]各門店“涼爽一夏”活動方案全國各加盟店、和糧好客微商城統一執(zhí)行此活動。

門店活動方案10

一、活動目的：

在開業(yè)當天對店面做隆重熱情的慶典式布置，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時進一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。

二、活動地點：

xxx

三、開業(yè)時間：

xxx

四、開業(yè)主題：

熱情慶?？聦韭ㄐ率鷮Ｙu店開業(yè)

五、活動對象：

當地知名裝飾設計公司代表、建材行業(yè)（非干脆競爭對手）代表、地方政府代表、往來友好人士等嘉賓。

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的環(huán)節(jié)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的主動作用，在邀請嘉賓上必需細心選擇對象，設計精致的請柬，盡力邀請有知名度的人士參與，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函。

嘉賓邀請范圍：

a領導和旁邊商場負責人

B政府相關負責人

c新聞傳播人物

D建材商代表

E裝飾公司代表

F樓盤業(yè)主

六、宣揚造勢：

各種宣揚要先于開業(yè)前夕的'10天支配到位，增加關注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。

1）在樓盤和沿街發(fā)放宣揚單頁：將我們專賣店開業(yè)的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。

2)在戶外進行造勢宣揚，選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店地址為中心選定一條主要的街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

3）車輛沿街宣揚將活動時間和內容傳遞出去。

4)將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。

5）在各大超市門前進行單頁發(fā)放宣揚活動。

七、開業(yè)氣氛營造

1、熱氣球兩個，懸掛大型條幅

2、拱門一個

3、聯系學校樂隊(適當把握人數)

4、搭建舞臺，聯系演出公司

5、花籃

6、開業(yè)紅地毯

7、易拉寶

8、專賣店商場門口用氣球和橫幅

9、旁邊主要街道拉大型橫幅

八、開業(yè)形式

1、月20分鐘樂隊奏樂，禮儀小姐引導各位嘉賓入場

2、支配領導講話

3、現場互動嬉戲，有獎問答

九、現場氛圍營造

1、收銀臺，可依據位置制定大小

2、專賣店吊頂離地面米的，可以懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精致吊旗，烘托氣氛。

3、擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日氣氛。

4、導購身披大紅綬帶，印上柯尓司曼標記等字樣。

5、現場可用一些夸張一點的文字及色調，略偏向休閑的一種風格，如：“拿好禮”“獎的就是現金”等美工字體。

十、人員分工

1、人員A負責與慶典公司的協調接洽、幫助工作、外場活動的整體限制。

2、人員B負責內場，公司及嘉賓的接待與協調。

3、人員C負責城管工商稅務等政府部門協調外聯工作。

4、人員D負責全部工程水電音響等的協調事宜。

5、人員E負責全部促銷活動的跟蹤剛好與總部聯系。

6、保潔負責全場的衛(wèi)生維護，幫助促銷人員的工作。

門店活動方案11

一、促銷活動目的：

體驗式營銷：宣揚“xxxx”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理學問和護理方法。提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、活動詳細方案：

1、供應商派推廣專員1—2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理學問，現場演示皮革護理方法；

2、增值服務：現場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；

3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。

三、活動時間：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

四、結賬方式：

先跟門店清點好貨物數量，核對好；

每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店全部。

五、本次活動供應商：

xxxxxx有限公司

門店活動方案12

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是依據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、實惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以推斷輸贏的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；其次，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次勝利的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做具體的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，緣由在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！痹S多手機店是為了促銷而促銷，奢侈了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷成本，借助共享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為擅長用兵打仗的，不會由國內取得補養(yǎng)供應，而是由敵國獲得。手機店在制定促銷策劃時，也要擅長結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵讣偃缇髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得成功。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，須要有執(zhí)行力有組織實力的人，所以當天的臺前幕后都要支配一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡潔，必需經過謹慎思索后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思索做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去詳細實施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應用中，即為集中手機店全部的在產品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣揚，才能起到吸引顧客的關注的目

的，同時也提示促銷當天，要做好人員的支配工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盇手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當四周數家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特殊是《手機應當這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必需背會，并集體學習觀看60輯《手機應當這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法10、“創(chuàng)建成功的態(tài)勢?！贝黉N勝利的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣概是關鍵。醒目的'店鋪形象，整齊的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫POP、廠家宣揚資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變取勝?！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機?！边@里面明顯是有問題的，所以，正如廣告宣揚一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣揚環(huán)節(jié)至關重要，宣揚是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣揚手段，干脆確定了實在的收益。因此，一場勝利的手機店促銷，離不開宣揚時間與手段的選擇與應用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參加。搞主推，促銷肯定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣揚直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣揚，低調調價，吸引顧客留意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值實惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機歡樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費供應備用機，小問題30分鐘快速修理，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最終6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品嘗；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化學問、手機功能產品學問。如某手機店就手機術語學問設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，相識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

門店活動方案13

活動主題：感恩大回饋，燃情12月

活動時間：12月6日(六)——12月25日(二)

活動目標：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

活動內容：瘋狂時段每天有

a)活動時間：12月6日-12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜實行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折實惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2.超市購物簇新派加1元多一件

a)活動地點：-1f

b)活動時間：12月6日-25日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d)等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日-20日

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的'形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側門外步行街

b)活動時間：12月21日-25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日-25日

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的摯友可在店內尋

找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領一份。特殊提示：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關店禮!數量有限，送完為止。

6.“耶誕快樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外