四川省涼山西瓜協(xié)會(huì)土地政策與種植經(jīng)營策略

四川省涼山西瓜協(xié)會(huì)土地政策與種植經(jīng)營策略

1992年9月，在來自四川省樂清市五通橋區(qū)的五個(gè)西醫(yī)專業(yè)人員的支持下，成立了四川樂清市關(guān)心的水果協(xié)會(huì)（以下簡稱“協(xié)會(huì)”）。西瓜協(xié)會(huì)在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,把目光瞄準(zhǔn)四川大小江河的河灘資源,以資本為紐帶,以勞動(dòng)合作為基礎(chǔ),推行股份合作制,進(jìn)行集約化經(jīng)營,大規(guī)模種植西瓜,引導(dǎo)西壩鎮(zhèn)(協(xié)會(huì)所在地)的農(nóng)民“吃西瓜飯”、“賺西瓜錢”,通過擴(kuò)大種植面積,增加利潤總量,增加農(nóng)民收入。8年來,種植西瓜10.77萬畝,會(huì)員發(fā)展到1020人(其中股東會(huì)員400人),累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入15234萬元,利潤4875萬元,支付工資6000萬元,支付土地租賃費(fèi)2700萬元。西壩鎮(zhèn)農(nóng)民每年人均增收300~400元,一些種植西瓜的農(nóng)民遷入城鎮(zhèn),形成“西瓜街”,為西壩鎮(zhèn)的繁榮興旺做出了貢獻(xiàn)。一、協(xié)會(huì)的一般經(jīng)濟(jì)活動(dòng)1.以會(huì)員為骨干,組成各組合的會(huì)員組成在充分尊重會(huì)員意愿、自愿組合的基礎(chǔ)上,以股東會(huì)員為骨干,統(tǒng)一把會(huì)員組成若干種植小組,對(duì)技術(shù)人員和管理人員進(jìn)行合理搭配。種植小組的規(guī)模,以承包土地多少而定,一股保持在50人左右。2.區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避針對(duì)河灘地風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn),協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織專門力量對(duì)擬開發(fā)河灘地的水文、氣象、土質(zhì)以及該區(qū)域的交通、銷售市場(chǎng)、鄰里關(guān)系等進(jìn)行可行性論證,盡量避免自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。幾年來,協(xié)會(huì)統(tǒng)一評(píng)估土地20多萬畝,否定了不符合種植條件的河灘地2萬多畝,預(yù)計(jì)減少投資損失700萬余元。3.加強(qiáng)會(huì)員的培訓(xùn)協(xié)會(huì)從西瓜育苗、定植、病蟲防治、配方施肥、采摘等技術(shù)環(huán)節(jié)對(duì)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn);還派出技術(shù)組深入田間,進(jìn)行巡回技術(shù)指導(dǎo),使良種、地膜覆蓋等的普及率達(dá)100%。4.統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營,按造價(jià)供應(yīng)根據(jù)種植小組提出的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等需求計(jì)劃,協(xié)會(huì)統(tǒng)一向生產(chǎn)廠家或批發(fā)商進(jìn)行規(guī)模采購,再按成本價(jià)供應(yīng)給種植小組。僅1997年一年就統(tǒng)一供應(yīng)西瓜良種4200筒、農(nóng)藥23噸、化肥1000噸、農(nóng)膜100噸,節(jié)約生產(chǎn)成本100萬余元。5.協(xié)會(huì)對(duì)個(gè)人信用的支持協(xié)會(huì)利用聚積起來的股本金作為向信用社貸款的保證金,開辟了新的融資渠道。協(xié)會(huì)按照當(dāng)年的種植計(jì)劃向信用社申請(qǐng)貸款指標(biāo),然后分解到各種植小組。種植小組用股本金作為保證金(一般占貸款總數(shù)50%左右),向信用社申請(qǐng)貸款,再分貸給會(huì)員。協(xié)會(huì)以種植小組為單位,向信用社簽訂貸款連帶擔(dān)保責(zé)任書。在銷售季節(jié),協(xié)會(huì)和信用社統(tǒng)一組織收款小組,回籠現(xiàn)金。協(xié)會(huì)堅(jiān)持先還款、后分配的原則,在正常年景,還貸率接近100%。1997、1998兩年因遭受自然風(fēng)險(xiǎn)(洪災(zāi))和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響,還貸款分別為38.5%和37.5%(參見表1)。近兩年,信用社控制貸款額度,協(xié)會(huì)貸款大幅度下降,其生產(chǎn)也由此受到影響。6.設(shè)立批發(fā)點(diǎn)根據(jù)西瓜產(chǎn)量高、批量大、上市集中的特點(diǎn),為了避免無序競(jìng)爭,由協(xié)會(huì)統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)銷售。協(xié)會(huì)在重慶、成都、內(nèi)江等地設(shè)立批發(fā)點(diǎn),按照“南方瓜”、“北方瓜”入川市場(chǎng)份額、價(jià)格以及天氣變化,統(tǒng)一上市時(shí)間、上市地點(diǎn)、上市數(shù)量以及上市價(jià)格,并根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)計(jì)劃和批發(fā)價(jià)格,以獲得好的效益。在西瓜上市階段,協(xié)會(huì)西瓜在大城市占有70%的市場(chǎng)份額。判斷準(zhǔn)確,指揮得當(dāng),往往能夠形成壟斷價(jià)格,從而獲得超額利潤。二、資金集團(tuán)和分配方式1.協(xié)會(huì)運(yùn)作模式協(xié)會(huì)以種植小組為單位,自愿入股,股本金交納現(xiàn)金,存入信用社;沒有現(xiàn)金入股者,也可以用勞動(dòng)入股,從基本工資中預(yù)扣1200元(相當(dāng)于基本工資的50%)作為股份,共負(fù)盈虧。協(xié)會(huì)實(shí)行統(tǒng)一管理、集中勞動(dòng)、分組核算、各負(fù)盈虧。西瓜協(xié)會(huì)5名理事會(huì)成員分別向各種植小組參股,其參股份額占種植小組股份總額的5%,其中理事長占2%,其余4名理事占3%;盈利則同股同酬,虧損只歸還股本金。1996年種植西瓜2.7萬畝,大多分布在廣元、南充、遂寧、重慶等市的54個(gè)縣(區(qū)),組建種植小組57個(gè),擁有股金2530萬元,其中5個(gè)理事的股金為460萬元;在57個(gè)種植小組中,盈利小組占總數(shù)的90%,虧損小組占10%。當(dāng)年盈利2200萬元,股金紅利率年均87%,最高為150%,最低為78%。2.股金來源、長期償債為了增加經(jīng)濟(jì)效益,在種植西瓜的同時(shí),協(xié)會(huì)還投資建設(shè)兩個(gè)香李苗圃場(chǎng)。協(xié)會(huì)對(duì)苗圃場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、按場(chǎng)集股、統(tǒng)一管理、單獨(dú)核算、自負(fù)盈虧。第一苗圃場(chǎng)有7個(gè)股東,籌集股金120萬元,租賃土地40畝,租賃期3年,每畝土地租金400元,逐年償付;第二苗圃場(chǎng)有5名股東,籌集股金150萬元,租賃土地50畝,租賃期3年,每畝土地租金400元,逐年償付。股金除包括現(xiàn)金外,也可以勞力、肥料、技術(shù)等生產(chǎn)要素折價(jià)入股。香李苗的收入扣除費(fèi)用后,按股分配。3.土地承包工作協(xié)會(huì)還統(tǒng)一規(guī)劃,建立了放牛山、關(guān)斗山兩個(gè)香李示范種植場(chǎng)。各種植場(chǎng)按場(chǎng)集股,單獨(dú)核算,各負(fù)盈虧。例如,放牛山場(chǎng)有5個(gè)股東,籌集股金75萬元,承包耕地和荒山400畝,承包費(fèi)視土質(zhì)情況而定,每畝分別為200元、300元、400元,每年初由協(xié)會(huì)向農(nóng)戶支付當(dāng)年土地承包費(fèi),承包期28年。股東入股后,不準(zhǔn)退股。在香李投產(chǎn)前,由1名股東主持全場(chǎng)工作,月工資600元;其余股東在投產(chǎn)后參加生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),取得勞動(dòng)報(bào)酬。4.香李發(fā)酵書或材料技術(shù)鑒定農(nóng)戶以土地、勞力、肥料等作為股份,經(jīng)測(cè)算,約占股份總額的60%;協(xié)會(huì)以種苗、技術(shù)、信息等作為股份,約占總額的40%。收益按此比例分成。香李定植3年后,每畝收入不足稻谷500公斤的產(chǎn)值,不足部分由協(xié)會(huì)予以補(bǔ)償。雙方簽訂合同,合同期15年。協(xié)會(huì)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、分戶管理、分戶核算、按比例分成。5.協(xié)會(huì)對(duì)包產(chǎn)量的責(zé)任協(xié)會(huì)對(duì)種植香李的農(nóng)戶實(shí)行有償技術(shù)承包和全程服務(wù),即包科學(xué)建園、包優(yōu)良種苗、包技術(shù)指導(dǎo)、包產(chǎn)量。定植4年后,畝產(chǎn)要達(dá)到1000公斤。如果達(dá)不到承包產(chǎn)量,不足部分由協(xié)會(huì)予以賠償;如果超產(chǎn),按超產(chǎn)量的30%提留超產(chǎn)獎(jiǎng)。農(nóng)戶每年每畝支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)36元。三、該協(xié)會(huì)在其運(yùn)作中存在一些問題1.平均生產(chǎn)率下降,實(shí)際疫情下增加利潤總量持續(xù)增長,平均生產(chǎn)率持續(xù)增協(xié)會(huì)發(fā)展西瓜生產(chǎn),走的是一條數(shù)量擴(kuò)張型的路子,即依靠增加資本量擴(kuò)大種植面積,增加利潤總量,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收,這在平均利潤率呈下降趨勢(shì)的情況下是有效的?，F(xiàn)在的問題是,如何由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,向西瓜生產(chǎn)的深度進(jìn)軍,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,為優(yōu)化城鄉(xiāng)居民的膳食結(jié)構(gòu)做出貢獻(xiàn)?2.協(xié)會(huì)不留公共積累和風(fēng)險(xiǎn)基金協(xié)會(huì)在獲得超額利潤的時(shí)候,用會(huì)員的話來說“賺錢賺瘋了”的時(shí)候,沒有提留公共積累和風(fēng)險(xiǎn)基金,這樣,當(dāng)遇到自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)時(shí),協(xié)會(huì)就顯得無能為力。3.協(xié)會(huì)和農(nóng)民能友好相處,和諧社會(huì)西瓜協(xié)會(huì)在異地承包、租賃河灘地,從事集約化經(jīng)營,需要良好的社會(huì)治安環(huán)境。多數(shù)地區(qū)社會(huì)治安秩序是穩(wěn)定的,協(xié)會(huì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民能夠友好相處。但少數(shù)地區(qū)農(nóng)民的“紅眼病”嚴(yán)重,偷盜西瓜屢有發(fā)生,甚至發(fā)生大規(guī)模的哄搶現(xiàn)象,影響惡劣,給協(xié)會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。4.資合理合法協(xié)會(huì)在異地大規(guī)模種植西瓜、調(diào)運(yùn)農(nóng)用物資是合理