詳情頁(yè)設(shè)計(jì)文案思路

待解決的問(wèn)題一、畫(huà)面風(fēng)格、文案基調(diào)f頁(yè)面格調(diào)、店鋪風(fēng)格一“廣元堂”整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì):具備獨(dú)特個(gè)性、較高辨識(shí)度;f從“青梅果”著手，分析梅子的形象二、 先要理解何謂“產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的利益點(diǎn)；一定要站在消費(fèi)者的角度；不是所有的賣(mài)點(diǎn)都符合消費(fèi)者心理；具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較高區(qū)別度核心賣(mài)點(diǎn)提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)不是孤立存在的，其與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品類(lèi)定位等密切相關(guān)。它們之間的邏輯關(guān)系是“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略f品類(lèi)定位f目標(biāo)市場(chǎng)定位f產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)f廣告語(yǔ)”。三、 表現(xiàn)形式、情景設(shè)計(jì)1、 提煉每一個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然而并不直接對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行鋪墊與宣傳，而是所有產(chǎn)品都提煉出一個(gè)最能囊括它個(gè)性的“keyword”，也就是中心詞，然后接下去它的所有賣(mài)點(diǎn)或者亮點(diǎn)特色都隨著這一個(gè)詞來(lái)展開(kāi)。比如，油切黑咖啡的特點(diǎn)是低熱量，甜度高卻無(wú)蔗糖。那么提煉出來(lái)的keyword是“克制？不！”。2、 與其無(wú)限鋪設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的眾多特點(diǎn)，不如著重闡述它的某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是這個(gè)品牌下產(chǎn)品的“標(biāo)簽”、個(gè)性。3、關(guān)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，一方面是產(chǎn)品本身所具備的；一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的想象力、創(chuàng)造力“無(wú)中生有”的；4、賣(mài)點(diǎn)挖掘到位，敘述思路清晰一一成交的n種理由：理由1：突出核心訴求 睡眠質(zhì)量。理由2：抓住痛點(diǎn)——睡不好覺(jué)=慢性自殺。理由3：給予購(gòu)買(mǎi)信心——從眾效應(yīng)+科學(xué)認(rèn)證理由4：權(quán)威組織認(rèn)證，實(shí)用專(zhuān)利技術(shù)。理由5：營(yíng)造全國(guó)熱銷(xiāo)的火熱氣氛。塑造品牌信任感。理由6：給予強(qiáng)烈信心——受到各種官方渠道認(rèn)可。理由7：再次給予強(qiáng)烈信心——各網(wǎng)絡(luò)媒體也在報(bào)道推薦（軟文或廣告）。理由8：給予優(yōu)惠和緊迫感——折扣、包郵、限量理由9：給予超值感受——超值禮包，買(mǎi)一得多理由10：定位目標(biāo)客戶(hù)群——誰(shuí)應(yīng)該用這個(gè)枕頭？誰(shuí)應(yīng)該買(mǎi)這個(gè)枕頭？理由11：消除顧慮——枕頭高低可調(diào)節(jié)，適合各種睡姿和肩寬。理由12：完善的售后服務(wù)體系——如果產(chǎn)品都有這么完善的售后，顧客購(gòu)物會(huì)很安心。理由13：睡眠顧問(wèn)隨時(shí)解答——專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)客服和顧問(wèn)，隨時(shí)解答顧客疑問(wèn)理由14：方便多樣的下單通道理由15：產(chǎn)品特性說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)理由幾個(gè)核心要素1.突出買(mǎi)家訴求我們產(chǎn)品解決什么問(wèn)題？睡眠庚量2、挖掘買(mǎi)3?痛苦為什么要解決這個(gè)問(wèn)題？睡眠不好薦于慢性自殺！3.詳解產(chǎn)品特性產(chǎn)品功能特點(diǎn):1.2.3……4*堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)借心很務(wù)人買(mǎi)了；很參人都說(shuō)《子；權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證或認(rèn)可；媒體報(bào)道；夢(mèng)種售后保障S.提供優(yōu)惠政策給優(yōu)惠；送禮物；給驚喜隊(duì)制造緊迫感優(yōu)恿的數(shù)屋限制；優(yōu)恿的時(shí)閭限制7.提供購(gòu)買(mǎi)的便利務(wù)種購(gòu)買(mǎi)方述可供選擇；下單方式有序分布在整個(gè)頁(yè)面其他方式：同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，差異化，優(yōu)勢(shì)何在情感因素打造；何來(lái)兩買(mǎi)信心抒卄么要蘇環(huán)冋薊-X亠嚴(yán)嚴(yán)曲功館持點(diǎn):1.2.3-")愉如呈)8AL1何來(lái)兩買(mǎi)信心抒卄么要蘇環(huán)冋薊-X亠嚴(yán)嚴(yán)曲功館持點(diǎn):1.2.3-")愉如呈)8AL1?緊迫?輕任鮫廚畑的時(shí)間蒯*x飾託 「誘人優(yōu)慮吸引送扎赫-一須冬人吳了：

飆套人都兌好；

嘆盛肌鈕證或u可；

擁住掖總：

歩種隹詐厲；I方俺時(shí)期憂(yōu)諾徨參HJL覆力式可供夠；

下甲方曲序分齊再革個(gè)JHiS.,X. SX差異優(yōu)時(shí)it和刁黃尸品相比，燈的優(yōu)君『深挖垂點(diǎn)：展耶垂庖途徑冬SL于演頁(yè)面薬春的后址申卜充的賣(mài)點(diǎn),我幻可廈捕捉関刑作TM廣at直的前罡樹(shù),以下廠(chǎng)黃就創(chuàng)占嵋日矣宜尉m幣怒殖來(lái)懸到的幾亍檢■1'.噌亂闡述功能和賣(mài)點(diǎn)闡述功能和賣(mài)點(diǎn)*功能是基礎(chǔ)，是理性的。-1.睡眠不好怎么辦？一2、你需要一個(gè)好枕頭！T久XX牌枕頭「符合人體頭頸部曲線(xiàn)一4、讓您立即擁有完美睡眠~一5、現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)88折優(yōu)惠！一6、勁爆優(yōu)惠僅此1天！-人實(shí)休店、天貓?zhí)詫毦少?gòu)買(mǎi),支持各種支付途徑一&貨到付款,超長(zhǎng)免費(fèi)試用30天！一9、送貨的全是帥哥！寶貝描述的任務(wù)堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)的信心有趣有料有用有門(mén)*堅(jiān)走購(gòu)買(mǎi)信心，是感性的，其中包括情感、安全感.信任感等等。

有趣有料有用有門(mén)樂(lè)服青春、S活力、心跳加速,信任、安全’常書(shū)有、輕松、S用于櫥窗吸引購(gòu)制造緊迫感用于mu數(shù)碼等用于眼部放松及物者 用于清倉(cāng) 店面裝飾浪漫、女人f常用于女性產(chǎn)品促銷(xiāo)積極、進(jìn)去浪漫、女人f常用于女性產(chǎn)品促銷(xiāo)積極、進(jìn)去「常用于喚起行動(dòng)f如訂閱購(gòu)買(mǎi)等撫慰、冷靜，常用于美妝或抗衰斗空口石J□口影響力、時(shí)髦「常用于誓侈品營(yíng)銷(xiāo)不同的顏色代表不同的意義1、品牌介紹（可調(diào)換到最后）2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)---買(mǎi)給誰(shuí)用4、場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求）5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)）7、為什么購(gòu)買(mǎi)（逃避痛苦點(diǎn)）8、同類(lèi)型商品對(duì)比（價(jià)格、價(jià)值）9、客戶(hù)評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任）10、用戶(hù)非使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺(jué)塑造（強(qiáng)化信任給客戶(hù)一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)的理由）12、給掏錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友13、發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買(mǎi)）替客戶(hù)做決定14、購(gòu)物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）引發(fā)興趣---第1招1、品牌介紹2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶(hù)群場(chǎng)景設(shè)計(jì)---買(mǎi)給誰(shuí)用5、產(chǎn)品總體圖11、擁有后的感覺(jué)塑造12、給購(gòu)買(mǎi)理由激發(fā)潛在需求-第2招4、 場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求）5、 商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)）7、為什么購(gòu)買(mǎi)（逃避痛苦點(diǎn)）10、用戶(hù)非使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺(jué)塑造（強(qiáng)化信任給客戶(hù)一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)的理由）12、給掏錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友商品非使用價(jià)值1、品牌附加價(jià)值2、身份、形象3、職業(yè)4、感情5、感覺(jué)6、面子親關(guān)心啥啥東東？有啥用？---買(mǎi)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)理由 賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)怎么用？?jī)r(jià)格？靠譜嗎？別人購(gòu)買(mǎi)過(guò)嗎？評(píng)價(jià)如何？從信任到信賴(lài)---第3招從信賴(lài)到強(qiáng)烈想“占有”---第4招5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)）7、為什么購(gòu)買(mǎi)（逃避痛苦點(diǎn)）8、同類(lèi)型商品對(duì)比（價(jià)格、價(jià)值）9、客戶(hù)評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任）10、用戶(hù)非使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺(jué)塑造（強(qiáng)化信任給客戶(hù)一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)的理由）12、給掏錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友替客戶(hù)做決定下蛋—第5招13、發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買(mǎi)）替客戶(hù)做決定詳情的策劃文案必須有目的性，一個(gè)版塊為了凸顯什么（給客戶(hù)解決什么問(wèn)題）丶焦點(diǎn)圖（吸引客戶(hù)的眼球，讓客戶(hù)繼續(xù)往下看下去的心思）；丶目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì) 買(mǎi)給誰(shuí)用；丶場(chǎng)景圖（好的場(chǎng)景圖可以激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，設(shè)身客戶(hù)自己在其中）；丶商品的詳細(xì)資料（我習(xí)慣把寶貝的參數(shù)融入到各個(gè)賣(mài)點(diǎn)中，這樣可以深入客戶(hù)的心里）；丶為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)）；丶同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比（價(jià)格丶價(jià)值，對(duì)比的效果是非常好的，這樣給客戶(hù)心里暗示說(shuō)明自己的寶貝好）；丶客戶(hù)的評(píng)價(jià)，銷(xiāo)量（讓客戶(hù)放心，買(mǎi)了咱們寶貝可以達(dá)到什么效果）；丶用戶(hù)非使用價(jià)值，文案和圖形設(shè)計(jì)（圖形設(shè)計(jì)必須高清，文案必須讓客戶(hù)一看就明白，也就是說(shuō)不要給客戶(hù)考慮的時(shí)間，這是心理暗示作用）；丶買(mǎi)了你的寶貝我得到的感覺(jué)（強(qiáng)化信任，給客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)這款寶貝的理由）；丶給客戶(hù)以建議（購(gòu)買(mǎi)這款寶貝是送自己丶戀人丶父母丶朋友丶領(lǐng)導(dǎo)）；丶發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召（為什么立刻丶馬上，給客戶(hù)以緊迫感，讓客戶(hù)感覺(jué)不買(mǎi)