長(zhǎng)視頻營(yíng)銷案例

長(zhǎng)視頻營(yíng)銷案例案例一：多形態(tài)內(nèi)容探索，將IP營(yíng)銷價(jià)值最大化對(duì)于熱播劇綜來(lái)說(shuō)，如何保證在內(nèi)容播出后依然有話題流量持續(xù)引入，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)，是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。優(yōu)酷通過(guò)深入挖掘內(nèi)容亮點(diǎn)，找到跨IP聯(lián)合擴(kuò)大聲量的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，從多個(gè)維度“花式產(chǎn)出”，解決了這一難題。優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容互相加持、互相成就，達(dá)成了多方共贏的合作效果。例如，基于共通的國(guó)風(fēng)元素，伊利旗下高端冰淇淋品牌須盡歡，與爆款劇集《長(zhǎng)月燼明》、綜藝《了不起!舞社2》進(jìn)行跨IP劇綜聯(lián)動(dòng)：須盡歡代言人程瀟在《了不起!舞社2》中用舞蹈?jìng)鬟_(dá)敦煌神女之美，戴燕妮則演繹《長(zhǎng)月燼明》OST，將三者的國(guó)風(fēng)關(guān)聯(lián)點(diǎn)綁定放大、打破圈層壁壘。在內(nèi)容價(jià)值釋放的過(guò)程中，須盡歡“國(guó)韻為骨，文化為根”的品牌調(diào)性也得以全面展現(xiàn)，在擴(kuò)大營(yíng)銷勢(shì)能的同時(shí)延長(zhǎng)IP合作的長(zhǎng)尾效應(yīng)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)的開發(fā)中，除了對(duì)文化內(nèi)核的挖掘和再創(chuàng)作，匯聚流量高點(diǎn)的“名場(chǎng)面”也同樣充滿營(yíng)銷想象。以老金磨方和《長(zhǎng)月燼明》的合作為例，優(yōu)酷鎖定劇集里的5大超燃“名場(chǎng)面”，為品牌構(gòu)建“看-玩-買全鏈路”劇集營(yíng)銷新玩法。基于劇情“名場(chǎng)面”，優(yōu)酷一方面為老金磨方打造品牌創(chuàng)意特效“連擊按鈕”，吸引用戶主動(dòng)爆燈“打call”，以陪伴用戶沉浸式追劇的方式完成品牌心智輸出和占領(lǐng)；另一方面打通淘系消費(fèi)場(chǎng)，在優(yōu)酷站內(nèi)展開品牌定制運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和品牌派券，讓用戶“邊買邊看”，輕松get同款，有效帶動(dòng)老金磨方品效增長(zhǎng)。另一部爆款劇集《偷偷藏不住》，則是以IP價(jià)值和明星營(yíng)銷的buff疊加賦能品牌心智透?jìng)鳌：献髦校钏{(lán)汽車除了在劇內(nèi)作為男主的專屬座駕，進(jìn)行自然地植入曝光，在劇外還與陳哲遠(yuǎn)展開短代聯(lián)動(dòng)，為觀眾打造更為沉浸式的追劇體驗(yàn)，也讓品牌“年輕、科技”的品牌調(diào)性得以凸顯。除了精品劇集，綜藝《劇好聽的歌》與喜臨門的聯(lián)動(dòng)、《眾聲》與沃爾沃的聯(lián)動(dòng)，都是找到了內(nèi)容與品牌之間強(qiáng)相關(guān)的契合性，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將品牌價(jià)值的感知度進(jìn)一步放大。而在劇綜內(nèi)容之外，線下演出也成為2023年內(nèi)容營(yíng)銷的一大爆發(fā)陣地，催生了更多元的內(nèi)容商業(yè)形態(tài)。例如今夏的娛樂盛事TFBOYS十年之約演唱會(huì)，優(yōu)酷作為官方獨(dú)家直播平臺(tái)，深挖演唱會(huì)的內(nèi)容價(jià)值，從線上到線下將觀眾的參與度推向高潮，助力演唱會(huì)獨(dú)家冠名商百事可樂實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙重爆發(fā)。再比如，在今年8月舉辦的阿那亞·蝦米音樂節(jié)上，優(yōu)酷與大麥攜手首席合作伙伴三星、北京同仁堂生脈飲、比亞迪海洋、丹碧絲、今麥郎、百度網(wǎng)盤、可比克、長(zhǎng)城葡萄酒、參半、星巴克、野格等11個(gè)品牌主奔赴“文藝青年打卡圣地”阿那亞，用“真實(shí)”和“在場(chǎng)”與年輕人互聯(lián)，完成品牌心智高效輸出。案例二：多領(lǐng)域生態(tài)布局，構(gòu)建用戶體驗(yàn)的高質(zhì)量閉環(huán)今年5月，優(yōu)酷發(fā)布兩大“聯(lián)盟計(jì)劃”——攜手分眾發(fā)布“戶外聯(lián)盟計(jì)劃”以及深度聯(lián)動(dòng)淘寶逛逛、手機(jī)天貓形成“電商聯(lián)盟計(jì)劃”，以“內(nèi)容+電商”、“內(nèi)容+戶外”的復(fù)合生態(tài)，盤活內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)資源。在上半年的案例中，博世聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日，與演綜《一拍即合的我們》的聯(lián)動(dòng)，就是一次在“內(nèi)容+電商”生態(tài)下的嘗試。首先，演員搭檔研習(xí)進(jìn)階真人秀《一拍即合的我們》本身就是優(yōu)酷在演綜的大主題下開辟全新賽道的一次嘗試，該綜藝意在打破內(nèi)容同質(zhì)化，自帶創(chuàng)新標(biāo)簽。該節(jié)目的另一大特色在于注重過(guò)程體驗(yàn)，而非浮躁的“唯結(jié)果論”，在關(guān)注年輕演員的成長(zhǎng)和進(jìn)階的同時(shí)，也為觀眾創(chuàng)造了更為自在、愉悅的觀看體驗(yàn)。這些都與品牌不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，努力探索美好生活的價(jià)值觀一致?！兑慌募春系奈覀儭返墓?jié)目?jī)?nèi)也有許多生活化場(chǎng)景，與博世的產(chǎn)品使用場(chǎng)景相吻合，觀眾可以看到產(chǎn)品功能的具體呈現(xiàn)，也對(duì)品牌調(diào)性有所感知，初步引起購(gòu)買興趣。品牌也得以通過(guò)線下還原場(chǎng)景等方式，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。此外，國(guó)民明星陳喬恩則作為節(jié)目中研習(xí)助力團(tuán)成員，走到節(jié)目外，出演品牌短片、并空降品牌官方旗艦直播間，有效刺激品牌轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。而在“內(nèi)容+戶外”生態(tài)下，優(yōu)酷也跑通了一條從內(nèi)容到體驗(yàn)再到消費(fèi)的完整鏈路。內(nèi)容上，通過(guò)巧妙的形式自然植入品牌信息，強(qiáng)化場(chǎng)景心智、再通過(guò)豐富的互動(dòng)形式，將內(nèi)容場(chǎng)與體驗(yàn)場(chǎng)打通，以此為抓手吸引消費(fèi)者，并將其轉(zhuǎn)化到消費(fèi)場(chǎng)景。例如，綜藝《是好朋友的周末》以好友周末生活為主題，聚焦明星熟人社交，節(jié)目的主體內(nèi)容是一場(chǎng)創(chuàng)造快樂時(shí)光的三天兩夜露營(yíng)體驗(yàn)，與統(tǒng)一阿薩姆奶茶想強(qiáng)化的“順滑好心情”理念相契合。節(jié)目本身的多元戶外場(chǎng)景也能幫助品牌強(qiáng)化多場(chǎng)景飲用的心智。統(tǒng)一阿薩姆奶茶在節(jié)目中以品牌人偶、客戶代表入駐、游戲道具等形式自然露出，多方位傳達(dá)品牌認(rèn)知。節(jié)目之外，在線上，節(jié)目與品牌聯(lián)合發(fā)起話題，多位明星參與，引發(fā)社交熱議；線下則進(jìn)行商場(chǎng)快閃活動(dòng)，還原節(jié)目經(jīng)典環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者創(chuàng)造沉浸體驗(yàn)。最后，主題貨架、主題包店、分眾傳媒電梯屏幕的覆蓋，激活了校園、戶外等多元場(chǎng)景的消費(fèi)潛力。案例三：多熱點(diǎn)全程賦能，捕捉年輕人的潮流主場(chǎng)新一代消費(fèi)者熱衷多樣化的娛樂內(nèi)容、在劇綜之外，明星、潮流文化也是能引爆年輕人社交場(chǎng)的話題。優(yōu)酷洞察于此，在潮流營(yíng)銷方面也多有建設(shè)。在熱播劇集《安樂傳》與真果粒的聯(lián)動(dòng)中，優(yōu)酷通過(guò)明星好物種草、寵粉福利發(fā)放等形式，把明星、潮流IP、長(zhǎng)視頻內(nèi)容的消費(fèi)人群打通，讓IP的勢(shì)能在實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景也能被高效釋放。而阿里大文娛旗下首個(gè)數(shù)字人偶像「厘里」與華為、雅詩(shī)蘭黛、毛戈平等多個(gè)品牌的跨次元營(yíng)銷，更是突破了代言營(yíng)銷的常見限制，為消費(fèi)者創(chuàng)造新體驗(yàn)的同時(shí)，也幫助品牌塑造出高級(jí)質(zhì)感，與年輕潮流用戶建立更加緊密的連接。案例四：多屏聯(lián)動(dòng)，為品牌創(chuàng)造更多生意爆點(diǎn)隨著人口紅利見頂，如何實(shí)現(xiàn)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是所有品牌都需要面對(duì)的問題。在這方面，基于自身強(qiáng)大的流量產(chǎn)品組合，優(yōu)酷也有能力切實(shí)幫助品牌?，F(xiàn)如今大小屏聯(lián)動(dòng)的「投屏」形式，已經(jīng)成為用戶進(jìn)行大屏內(nèi)容消費(fèi)的習(xí)慣，投屏互動(dòng)廣告的增長(zhǎng)潛力也值得進(jìn)一步挖掘。在與聯(lián)合利華的合作中，優(yōu)酷幫助品牌覆蓋了三大OTT入口“硬件+APK+投屏”，組合投放人群，有效避免人群重合。硬件層以開機(jī)視頻形式，搶占用戶注意力焦點(diǎn)，APK層的彈出式廣告，強(qiáng)調(diào)品牌質(zhì)感，投屏互動(dòng)則直達(dá)電商，促成從流量到銷量的轉(zhuǎn)化。奢侈品品牌更為強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)人群的有效觸達(dá)，以及高質(zhì)感品牌形象的傳遞，優(yōu)酷的流量產(chǎn)品組合也能滿足其需求，在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)幫助品牌進(jìn)行有效曝光。此外，優(yōu)酷OTT「投屏互動(dòng)廣告」還支持第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，且用戶消