中移動(dòng)解決方案經(jīng)理（三級(jí)）認(rèn)證參考試題庫(kù)大全-下（判斷題匯總）

PAGEPAGE1中移動(dòng)解決方案經(jīng)理（三級(jí)）認(rèn)證參考試題庫(kù)大全-下（判斷題匯總）判斷題1.未達(dá)到依法必須招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目，可以使用政府采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)方式A、正確B、錯(cuò)誤答案：B2.在進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)技術(shù)層面的洞察時(shí)，信息技術(shù)的洞察是最主要的洞察點(diǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B3.在網(wǎng)信安全合作創(chuàng)新生態(tài)方面,中國(guó)電信的策略是構(gòu)建云網(wǎng)邊端一體化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)敏捷極致，運(yùn)營(yíng)智能高效，賦能千行百業(yè)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B4.招標(biāo)文件中的技術(shù)參數(shù)，每一個(gè)必須保證有三家公司滿足，否則如果有人投訴，會(huì)被判為具有歧視性A、正確B、錯(cuò)誤答案：A5.招標(biāo)文件出現(xiàn)錯(cuò)誤，招標(biāo)公告與評(píng)標(biāo)辦法發(fā)生矛盾，則招標(biāo)公告的法律效力高些，應(yīng)以招標(biāo)公告為準(zhǔn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B6.跨部門(mén)溝通遵循面子第一、道理第二的原則A、正確B、錯(cuò)誤答案：A7.按照國(guó)際教練聯(lián)盟（ICF）對(duì)于教練的定義，教練和客戶之間應(yīng)形成伙伴關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A8.對(duì)中標(biāo)結(jié)果提出質(zhì)疑后，如招標(biāo)人回復(fù)不滿意，下一步應(yīng)搜集證據(jù)繼續(xù)質(zhì)疑A、正確B、錯(cuò)誤答案：B9.5G2B比鄰模式是面向廣域接入客戶，通過(guò)QoS、DNN制定和切片等技術(shù)，為行業(yè)客戶提供端到端差異化保障的定制網(wǎng)服務(wù)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B10.某國(guó)有企業(yè)采購(gòu)與建設(shè)工程相關(guān)的造價(jià)服務(wù)，可以不使用招標(biāo)方式A、正確B、錯(cuò)誤答案：A11.某客戶為確保完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定重要關(guān)鍵舉措。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B12.溝通不等于雄辯A、正確B、錯(cuò)誤答案：A13.在技術(shù)趨勢(shì)分析中的是指電信目前的信息化技術(shù)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B14.公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目，評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯低于其他通過(guò)符合性審查投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠(chéng)信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)合理的時(shí)間內(nèi)提供書(shū)面說(shuō)明，必要時(shí)提交相關(guān)證明材料；投標(biāo)人不能證明其報(bào)價(jià)合理性的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)將其作為無(wú)效投標(biāo)處理。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A15.溝通不等于命令A(yù)、正確B、錯(cuò)誤答案：A16.在智慧社區(qū)業(yè)務(wù)合作中，需要盡量避免電信提供免費(fèi)平臺(tái)，業(yè)務(wù)傭金第三方分成的模式。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B17.只要是公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目必須遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》A、正確B、錯(cuò)誤答案：B18.評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員向招標(biāo)人征詢確定中標(biāo)人的意向或者接受任何單位或者個(gè)人明示或者暗示提出的傾向或者排斥特定投標(biāo)人的要求，屬于招標(biāo)人和投標(biāo)人串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B19.招標(biāo)人向全部潛在投標(biāo)人發(fā)出踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，某潛在投標(biāo)人由于自身原因未按時(shí)到場(chǎng)，招標(biāo)人按時(shí)組織踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A20.招標(biāo)人接受聯(lián)合體投標(biāo)并進(jìn)行資格預(yù)審的,聯(lián)合體應(yīng)當(dāng)提交資格預(yù)審申請(qǐng)文件前組成。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A21.客戶的重要舉措都是圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B22.招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人的資格要求，可不在資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告或者投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)中載明而在招標(biāo)文件中注明。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B23.客戶的應(yīng)用系統(tǒng)包括了在用的或在建的業(yè)務(wù)系統(tǒng)及智能設(shè)備等A、正確B、錯(cuò)誤答案：A24.未通過(guò)資格審查的投標(biāo)人，應(yīng)當(dāng)告知其未通過(guò)的原因A、正確B、錯(cuò)誤答案：A25.醫(yī)院的關(guān)鍵指標(biāo)指的是醫(yī)院運(yùn)行過(guò)程中最關(guān)注和被評(píng)價(jià)的的關(guān)鍵指標(biāo)，如醫(yī)療服務(wù)收入、門(mén)診人次、醫(yī)療事故發(fā)生率、患者滿意度等。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A26.項(xiàng)目管理的組織特點(diǎn)是臨時(shí)性，富有柔性A、正確B、錯(cuò)誤答案：A27.政府客戶的職能使命就是指客戶監(jiān)管服工作內(nèi)容。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B28.教練要更擅長(zhǎng)發(fā)問(wèn)而不是告知A、正確B、錯(cuò)誤答案：A29.總有效市場(chǎng)包括可參與的市場(chǎng)和無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A30.“當(dāng)時(shí)這個(gè)方案是一下子就決定了嗎？還是有反復(fù)思考、猶豫的過(guò)程？”通過(guò)詢問(wèn)細(xì)節(jié)的提問(wèn)是為了在萃取故事的過(guò)程中讓專家將故事過(guò)程描述的更詳細(xì)，豐富故事內(nèi)容。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A31.關(guān)鍵人洞察分析不需要關(guān)注其期望述求A、正確B、錯(cuò)誤答案：B32.業(yè)務(wù)場(chǎng)景通常是指哪些部門(mén)、處理哪些業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)什么效果。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A33.政府采購(gòu)項(xiàng)目，為了控標(biāo)，用設(shè)備廠家授權(quán)作為資格條件A、正確B、錯(cuò)誤答案：B34.在醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，藥企、醫(yī)療器械企業(yè)是醫(yī)院客戶的上游單位。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A35.招標(biāo)投標(biāo)投訴是指投標(biāo)人和其他利害關(guān)系人認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)不符合法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，依法向招標(biāo)人提出意見(jiàn)并要求相關(guān)主體改正的行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B36.跨部門(mén)溝通不要怕麻煩、不要被動(dòng)等、不要回避問(wèn)題、不要轉(zhuǎn)移話題A、正確B、錯(cuò)誤答案：A37.需要明確coach清晰的個(gè)人贏。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A38.在場(chǎng)景洞察中的關(guān)鍵需求分析環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)理不需要聚焦客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景中需要哪些能力A、正確B、錯(cuò)誤答案：B39.根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，依法必須招標(biāo)項(xiàng)目可以限定潛在投標(biāo)人或投標(biāo)人的組織形式。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B40.某客戶為完成今年上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，制定了總體目標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B41.相比成功案例，失敗的案例沒(méi)有價(jià)值，不值得花時(shí)間去萃取A、正確B、錯(cuò)誤答案：B42.招標(biāo)人不得向中標(biāo)人提出壓低報(bào)價(jià)、增加工作量、增加配件、增加售后服務(wù)、縮短工期或其他違背中標(biāo)人的投標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的要求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A43.一般來(lái)說(shuō)，局委辦不可能出現(xiàn)“基本上XX全都負(fù)責(zé)”這樣的情況，一定有不同的責(zé)權(quán)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A44.客戶在執(zhí)行過(guò)程中容易提出一些新的需求，當(dāng)新的需求超過(guò)項(xiàng)目范圍時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該首先通知客戶在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中不可以進(jìn)行需求新增和范圍修改。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B45.為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道自己參與投標(biāo)的信息，可以在踏勘現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候選擇不參加A、正確B、錯(cuò)誤答案：A46.目標(biāo)市場(chǎng)空間是指我們將圍繞開(kāi)展市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)拓展的并獲得收入的目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A47.甲、乙單位共同參加某項(xiàng)目投標(biāo)，加項(xiàng)目中標(biāo)后，將項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給乙單位完成實(shí)施。這種情況不存在圍串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，屬于正常市場(chǎng)行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B48.醫(yī)院的關(guān)鍵指標(biāo)指的是醫(yī)院運(yùn)行過(guò)程中最關(guān)注和被評(píng)價(jià)的的關(guān)鍵指標(biāo)，如醫(yī)療服務(wù)收入、門(mén)診人次、醫(yī)療事故發(fā)生率、患者滿意度等。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A49.某集團(tuán)公司召集所屬3家子公司研究如何協(xié)同參加某依法必須招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)，不屬于投標(biāo)人之間串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B50.根據(jù)《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（國(guó)家發(fā)改委16號(hào)令）規(guī)定，全部或者部分使用國(guó)有資金投資的項(xiàng)目包括，使用預(yù)算資金100萬(wàn)元人民幣以上，并且該資金占投資額20%以上的項(xiàng)目。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B51.小明很喜歡美國(guó)生活類電視劇《人人都愛(ài)雷蒙德》，對(duì)電視劇中反復(fù)出現(xiàn)的紐約長(zhǎng)島雷蒙德的家很是神往，專程購(gòu)買(mǎi)機(jī)票去紐約實(shí)地勘察拍照留念并發(fā)朋友圈。這件事滿足了小明的自我實(shí)現(xiàn)的需求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A52.在行業(yè)洞察中，進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)洞察僅關(guān)注國(guó)家級(jí)政策或發(fā)文即可。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B53.項(xiàng)目是提供獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的一次性努力，一次性是指有明確的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間A、正確B、錯(cuò)誤答案：A54.2B版話語(yǔ)權(quán)影響力在外部話語(yǔ)權(quán)/資源爭(zhēng)取/排名評(píng)價(jià)等A、正確B、錯(cuò)誤答案：B55.某教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨，其服務(wù)客群基本沒(méi)有發(fā)生變化。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B56.ICT項(xiàng)目管理中，售前商機(jī)挖掘階段一般由客戶經(jīng)理牽頭，ICT商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A57.數(shù)字鄉(xiāng)村的一個(gè)能力底座是指：基于全屋智能WIFI、天翼云、視頻設(shè)備管理、大屏內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、村村通、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備智能化的統(tǒng)一能力底座，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的快速構(gòu)建。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B58.根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，依法必須招標(biāo)項(xiàng)目可以限定潛在投標(biāo)人或投標(biāo)人的組織形式。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B59.政府客戶的運(yùn)行模式中收入來(lái)源一般為財(cái)政資金，也可能有社會(huì)資本投入。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A60.教練與被教練者，在人格深層次的信念、價(jià)值觀、愿景方面相互聯(lián)系的一種協(xié)作伙伴關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A61.最佳實(shí)踐案例萃取的最后一步是經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化，為知識(shí)建模。為知識(shí)建模對(duì)于幫助學(xué)員理解知識(shí)至關(guān)重要。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A62.政府部門(mén)購(gòu)買(mǎi)任何物品或服務(wù)，都屬于依法必須采購(gòu)范圍A、正確B、錯(cuò)誤答案：B63.某公司為保證通信工程的施工質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，將投標(biāo)人在本省的施工業(yè)績(jī)作為加分項(xiàng)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B64.國(guó)有企業(yè)使用財(cái)政資金購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，達(dá)到政府采購(gòu)限額的，屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B65.洞察客戶信息化建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)安全也需要了解安全生態(tài)伙伴A、正確B、錯(cuò)誤答案：A66.依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人對(duì)中標(biāo)候選人有異議的，應(yīng)當(dāng)在雙方簽署正式合同前提出。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B67.在進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)洞察需關(guān)注政策、技術(shù)、客戶等多個(gè)維度進(jìn)行綜合考量。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A68.投標(biāo)人可以利用評(píng)標(biāo)過(guò)程中對(duì)投標(biāo)文件澄清的機(jī)會(huì)修改其投標(biāo)文件，且修改內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為投標(biāo)文件的組成部分。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B69.案例萃取是提煉業(yè)務(wù)專家從多次實(shí)踐中得到的知識(shí)或技能，是可以被模仿并復(fù)制的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A70.了解企業(yè)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃及外部趨勢(shì)變化所制定的重要關(guān)鍵舉措，才能明確其需達(dá)成的業(yè)務(wù)目標(biāo)或關(guān)鍵指標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A71.對(duì)某項(xiàng)需求，有成熟的技術(shù)，也有未經(jīng)大規(guī)模驗(yàn)證的新技術(shù)，為了技術(shù)先進(jìn)性，我們應(yīng)該無(wú)條件應(yīng)用新技術(shù)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B72.推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是某家電制造企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B73.保持初心是領(lǐng)導(dǎo)力提升中縱向領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A74.為客戶提供信息、通信終端屬于ICT業(yè)務(wù)中通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用部分。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B75.政府部門(mén)購(gòu)買(mǎi)任何物品或服務(wù)，都屬于依法必須采購(gòu)范圍A、正確B、錯(cuò)誤答案：B76.市場(chǎng)總空間即細(xì)分行業(yè)評(píng)估出的數(shù)字化投入總規(guī)模A、正確B、錯(cuò)誤答案：A77.績(jī)效公式“績(jī)效=潛能-干擾”中，“干擾”主要是指外部干擾，比如技術(shù)制約、企業(yè)流程等。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B78.競(jìng)爭(zhēng)是客戶的行業(yè)，包括總體供銷平衡情況、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、正確B、錯(cuò)誤答案：A79.中國(guó)電信創(chuàng)新成果回顧中,自研天翼云4.0，突破50+項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，7款產(chǎn)品通過(guò)工信部信創(chuàng)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)測(cè)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A80.踐行數(shù)字中國(guó)和云改數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，依托中國(guó)電信云網(wǎng)基礎(chǔ)能力體系，構(gòu)建“一體兩翼一治理”架構(gòu)，打造“1個(gè)入口+1個(gè)能力底座+5大平臺(tái)+16個(gè)重點(diǎn)應(yīng)用”數(shù)字生活業(yè)務(wù)體系，支撐省市公司需求，實(shí)現(xiàn)數(shù)字生活業(yè)務(wù)高質(zhì)量規(guī)模發(fā)展。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A81.在進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)技術(shù)層面洞察時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)的趨勢(shì)是以客戶視角進(jìn)行研判的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A82.四懂一會(huì)指的是：懂行業(yè)、懂客戶、懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、會(huì)溝通。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B83.ICT項(xiàng)目管理中，售前競(jìng)標(biāo)階段一般客戶經(jīng)理牽頭，解決方案經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理配全。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B84.四懂一會(huì)指的是：懂行業(yè)、懂客戶、懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、會(huì)溝通。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B85.跨部門(mén)溝通不要怕麻煩、不要被動(dòng)等、不要回避問(wèn)題、不要轉(zhuǎn)移話題A、正確B、錯(cuò)誤答案：A86.洞察客戶時(shí)，立足“客戶研究”來(lái)展開(kāi)多關(guān)鍵人分析，而不是基于“項(xiàng)目研究”A、正確B、錯(cuò)誤答案：A87.中國(guó)電信明廚亮灶產(chǎn)品可以實(shí)時(shí)對(duì)廚師不戴帽子、不戴口罩等行為進(jìn)行告警，不存在沒(méi)有告警提醒，或者提醒滯后的情況。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B88.溝通中，彼此之間總會(huì)基于不同角度的想法，這也成為達(dá)成有效溝通的最大障礙A、正確B、錯(cuò)誤答案：A89.開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)為代理機(jī)構(gòu)人員存在應(yīng)回避情形的，投標(biāo)人可以當(dāng)場(chǎng)提出回避申請(qǐng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A90.競(jìng)爭(zhēng)情況就是運(yùn)營(yíng)商和外部廠商之間的A、正確B、錯(cuò)誤答案：B91.在做案例萃取時(shí)，如果提煉的知識(shí)點(diǎn)之間內(nèi)部可以形成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，可以幫助學(xué)員把知識(shí)記憶的更牢固。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A92.中國(guó)電信明廚亮灶產(chǎn)品可以實(shí)時(shí)對(duì)廚師不戴帽子、不戴口罩等行為進(jìn)行告警，不存在沒(méi)有告警提醒，或者提醒滯后的情況。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B93.只要采購(gòu)主體是國(guó)家機(jī)關(guān)，其采購(gòu)行為肯定是政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B94.未達(dá)到依法必須招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目，可以使用政府采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)方式A、正確B、錯(cuò)誤答案：B95.關(guān)鍵人當(dāng)?shù)漠?dāng)前處境呈現(xiàn)為想做什么A、正確B、錯(cuò)誤答案：B96.同一個(gè)人只能關(guān)聯(lián)一個(gè)場(chǎng)景A、正確B、錯(cuò)誤答案：B97.解決方案宣講中碰見(jiàn)的問(wèn)題：方案與客戶無(wú)關(guān)、方案遭到客戶的質(zhì)疑、方案成了客戶的催眠劑、方案被客戶快速遺忘A、正確B、錯(cuò)誤答案：A98.招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人的資格要求，可不在資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告或者投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)中載明而在招標(biāo)文件中注明。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B99.政府部門(mén)使用財(cái)政性資金采購(gòu)的東西，只要屬于集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的，一定屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A100.依法必須招標(biāo)的建設(shè)工程只包括施工A、正確B、錯(cuò)誤答案：B101.企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是指企業(yè)主要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A102.產(chǎn)品型行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目指在電信側(cè)預(yù)先建設(shè)、部署的應(yīng)用平臺(tái)，采用專屬獨(dú)享方式為全國(guó)范圍內(nèi)多個(gè)行業(yè)客戶提供應(yīng)用服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B103.在word方案中，內(nèi)容正文必須按照宋體五號(hào)的格式標(biāo)準(zhǔn)去編寫(xiě)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B104.投標(biāo)人應(yīng)具備編制招標(biāo)文件的能力A、正確B、錯(cuò)誤答案：A105.評(píng)標(biāo)專家名單都是嚴(yán)格保密的，任何人都沒(méi)有渠道可以獲取A、正確B、錯(cuò)誤答案：B106.面向2G客戶進(jìn)行生態(tài)環(huán)境分析，需要分析客戶的上級(jí)單位、同級(jí)單位及下級(jí)單位。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B107.某服務(wù)類采購(gòu)，采用公開(kāi)招標(biāo)方式，價(jià)格分設(shè)置為90分A、正確B、錯(cuò)誤答案：A108.所稱分散采購(gòu),是指采購(gòu)人將采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的未列入集中采購(gòu)目錄的項(xiàng)目自行采購(gòu)或者委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代理采購(gòu)的行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A109.不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金從同一單位或者個(gè)人的賬戶轉(zhuǎn)出，可視為投標(biāo)人相互串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A110.投標(biāo)階段，可以利用質(zhì)疑或投訴，刪除招標(biāo)文件對(duì)于自己不利的條款A(yù)、正確B、錯(cuò)誤答案：A111.在整個(gè)項(xiàng)目生命周期中，項(xiàng)目當(dāng)事人（干系人）可能會(huì)發(fā)生變化，也可能識(shí)別出新的當(dāng)事人（干系人）。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A112.投標(biāo)人未參加開(kāi)標(biāo)但是提前遞交了投標(biāo)文件的，應(yīng)視為投標(biāo)無(wú)效()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B113.講標(biāo)都是主觀因素，無(wú)法設(shè)置控標(biāo)因素A、正確B、錯(cuò)誤答案：B114.合作關(guān)系現(xiàn)狀分析包括對(duì)方對(duì)我方的感知評(píng)價(jià)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A115.解決方案的宣講是PPT向演講、文字向語(yǔ)言的傳遞A、正確B、錯(cuò)誤答案：A116.當(dāng)年投入1000萬(wàn)收益為1100萬(wàn)的項(xiàng)目，比當(dāng)年投入100萬(wàn)收益為150萬(wàn)的項(xiàng)目性價(jià)比高，因?yàn)樗^對(duì)收益更高。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B117.當(dāng)與客戶達(dá)成第一期需求時(shí)，不需要再去考慮后期的需求，只需要等著客戶提出來(lái)時(shí)再去響應(yīng)即可A、正確B、錯(cuò)誤答案：B118.踐行數(shù)字中國(guó)和云改數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，依托中國(guó)電信云網(wǎng)基礎(chǔ)能力體系，構(gòu)建“一體兩翼一治理”架構(gòu)，打造“1個(gè)入口+1個(gè)能力底座+5大平臺(tái)+16個(gè)重點(diǎn)應(yīng)用”數(shù)字生活業(yè)務(wù)體系，支撐省市公司需求，實(shí)現(xiàn)數(shù)字生活業(yè)務(wù)高質(zhì)量規(guī)模發(fā)展。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A119.溝通中不要著急表達(dá)自己的看法，而是要多傾聽(tīng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A120.招標(biāo)人接受聯(lián)合體投標(biāo)并進(jìn)行資格預(yù)審的,聯(lián)合體應(yīng)當(dāng)提交資格預(yù)審申請(qǐng)文件前組成。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A121.地市電信拓展政務(wù)云項(xiàng)目時(shí)，可以考慮自上而下，應(yīng)用切入，帶動(dòng)平臺(tái)，促進(jìn)整體項(xiàng)目落地。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A122.合作關(guān)系現(xiàn)狀分析雙方合作關(guān)系基礎(chǔ)、影響或限制合作的因素A、正確B、錯(cuò)誤答案：A123.關(guān)鍵人期望述求點(diǎn)盡量獲取量化指標(biāo)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A124.關(guān)鍵人關(guān)聯(lián)場(chǎng)景主要梳理想做什么A、正確B、錯(cuò)誤答案：B125.作為業(yè)務(wù)專家，參與案例萃取的過(guò)程也能讓自己更了解過(guò)往的項(xiàng)目，具體成功或失敗的環(huán)節(jié)，從而進(jìn)一步提升。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A126.在不同場(chǎng)景的PPT解決方案上，閱讀類的PPT需要注意字大字少和配圖等形式。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B127.一份好的Word方案中，方案內(nèi)容一般分為通用產(chǎn)品型技術(shù)方案和定制開(kāi)發(fā)型技術(shù)方案兩部分？A、正確B、錯(cuò)誤答案：A128.使用盜版軟件編制預(yù)算清單，這種情況會(huì)造成圍串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A129.細(xì)分行業(yè)拓展策略主要包括”收入目標(biāo)、生態(tài)合作、能力提升“等多個(gè)維度。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A130.對(duì)中標(biāo)結(jié)果提出質(zhì)疑后，如招標(biāo)人回復(fù)不滿意，下一步應(yīng)搜集證據(jù)繼續(xù)質(zhì)疑A、正確B、錯(cuò)誤答案：B131.天翼視聯(lián)網(wǎng)是視頻回傳和處理的網(wǎng)絡(luò)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A132.解決方案的宣講是PPT向演講、文字向語(yǔ)言的傳遞A、正確B、錯(cuò)誤答案：A133.某煤炭重點(diǎn)省份在進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)洞察的過(guò)程中，不僅應(yīng)對(duì)國(guó)家級(jí)政策進(jìn)行深度研究，省內(nèi)下發(fā)的最新相關(guān)政策文件可以不做研讀。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B134.每次選擇都是必然發(fā)生的，是埃里克森5大原則之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B135.在行業(yè)專家?guī)Ы讨?，業(yè)務(wù)場(chǎng)景是否關(guān)鍵，取決于是否與舉措的關(guān)鍵目標(biāo)相關(guān)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A136.招標(biāo)人在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金的，投標(biāo)保證金不得超過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的10%。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B137.在行業(yè)專家?guī)Ы讨?，需?yīng)用教練輔導(dǎo)流程和群策群力引導(dǎo)技術(shù)方法。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A138.ICT項(xiàng)目中問(wèn)題時(shí)的升級(jí)時(shí)限為：常規(guī)問(wèn)題1個(gè)工作日，特殊緊急事項(xiàng)2小時(shí)內(nèi)、可進(jìn)行特事特辦A、正確B、錯(cuò)誤答案：B139.客戶的應(yīng)用系統(tǒng)包括了生產(chǎn)類系統(tǒng)、管理類系統(tǒng)、決策類系統(tǒng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A140.每件事都是OK的，是埃里克森5大原則之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B141.政府采購(gòu)工程類項(xiàng)目，都必須按照招投標(biāo)法實(shí)施A、正確B、錯(cuò)誤答案：B142.在做案例萃取時(shí)，如果提煉的知識(shí)點(diǎn)之間內(nèi)部可以形成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，可以幫助學(xué)員把知識(shí)記憶的更牢固。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A143.合作伙伴主要是相互信任并且共存利益的長(zhǎng)期合作單位。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A144.前期溝通首先要跟甲方確定相關(guān)技術(shù)參數(shù)要求A、正確B、錯(cuò)誤答案：B145.細(xì)分行業(yè)拓展行動(dòng)計(jì)劃周期，可考慮年度（集團(tuán)行業(yè)）、半年（省公司）、季（地市公司）A、正確B、錯(cuò)誤答案：A146.能力之上更重要的是價(jià)值和價(jià)值觀A、正確B、錯(cuò)誤答案：A147.教練要做的就是幫助人們理清方向，利用最優(yōu)勢(shì)的資源去把事情做成A、正確B、錯(cuò)誤答案：A148.中國(guó)電信創(chuàng)新成果回顧中,自研天翼云4.0，突破50+項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，7款產(chǎn)品通過(guò)工信部信創(chuàng)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)測(cè)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A149.目標(biāo)市場(chǎng)空間是指我們將圍繞開(kāi)展市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)拓展的并獲得收入的目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A150.同一集團(tuán)、協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織成員的投標(biāo)人按照該組織要求協(xié)同進(jìn)行投標(biāo)不屬于投標(biāo)人相互串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B151.在分析行業(yè)客戶決策鏈分析關(guān)鍵人的時(shí)，需從參與度、支持度、影響度三個(gè)方面進(jìn)行分析。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A152.跨部門(mén)溝通遵循面子第一、道理第二的原則A、正確B、錯(cuò)誤答案：A153.細(xì)分行業(yè)拓展行動(dòng)計(jì)劃周期，可考慮年度（集團(tuán)行業(yè)）、半年（省公司）、季（地市公司）A、正確B、錯(cuò)誤答案：A154.教練的作用是通過(guò)談話溝通，讓被教練者明晰目標(biāo)，喚醒團(tuán)隊(duì)心中的激情？A、正確B、錯(cuò)誤答案：A155.中國(guó)電信目前在教育信息化集成項(xiàng)目的生態(tài)合作上具有一定的優(yōu)勢(shì)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A156.在政法公安行業(yè)洞察中，如需列舉細(xì)分政法公安行業(yè)客戶涉及的相關(guān)產(chǎn)品解決方案，需結(jié)合政法公安行業(yè)與市場(chǎng)情況，列舉滿足行業(yè)解決思路的產(chǎn)品與解決方案A、正確B、錯(cuò)誤答案：A157.外部環(huán)境包括兩大部分，一個(gè)是行業(yè)趨勢(shì)、一個(gè)是關(guān)鍵人；A、正確B、錯(cuò)誤答案：B158.當(dāng)與客戶達(dá)成第一期需求時(shí)，不需要再去考慮后期的需求，只需要等著客戶提出來(lái)時(shí)再去響應(yīng)即可A、正確B、錯(cuò)誤答案：B159.某教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨，其服務(wù)客群基本沒(méi)有發(fā)生變化。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B160.每次與客戶會(huì)談完后，一定要有一個(gè)總結(jié)性確認(rèn)，以現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)當(dāng)次溝通的成效。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A161.在網(wǎng)信安全合作創(chuàng)新生態(tài)方面,中國(guó)電信的策略是構(gòu)建云網(wǎng)邊端一體化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)敏捷極致，運(yùn)營(yíng)智能高效，賦能千行百業(yè)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B162.為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道自己參與投標(biāo)的信息，可以在踏勘現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候選擇不參加A、正確B、錯(cuò)誤答案：A163.明確案例萃取的目標(biāo)可以通過(guò)兩個(gè)路徑實(shí)現(xiàn)，即從目標(biāo)受眾入手和從案例入手。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A164.在行業(yè)專家實(shí)戰(zhàn)帶教中，輔導(dǎo)準(zhǔn)備清單無(wú)需了解客戶所在細(xì)分行業(yè)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B165.客戶的重要舉措都是圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B166.業(yè)務(wù)場(chǎng)景通常是指哪些部門(mén)、處理哪些業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)什么效果。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A167.只要是公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目必須遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》A、正確B、錯(cuò)誤答案：B168.技術(shù)要求中對(duì)于中標(biāo)后交付難度特別大的，有可能是對(duì)手的控標(biāo)手段A、正確B、錯(cuò)誤答案：A169.客戶的應(yīng)用系統(tǒng)包括了生產(chǎn)類系統(tǒng)、管理類系統(tǒng)、決策類系統(tǒng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A170.若擬定的成交供應(yīng)商不止1家，可以在中標(biāo)階段確定成交供應(yīng)商的數(shù)量及份額劃分的辦法。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B171.招標(biāo)應(yīng)作為政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：B172.客戶在執(zhí)行過(guò)程中容易提出一些新的需求，當(dāng)新的需求超過(guò)項(xiàng)目范圍時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該首先通知客戶在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中不可以進(jìn)行需求新增和范圍修改。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B173.從微博獲得未經(jīng)藍(lán)V認(rèn)證的政策類消息，經(jīng)其他藍(lán)V轉(zhuǎn)發(fā)后，即可以確認(rèn)為正式的政策，在后續(xù)材料中進(jìn)行引用。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B174.某客戶為確保完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定重要關(guān)鍵舉措。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B175.天翼視聯(lián)網(wǎng)是視頻回傳和處理的網(wǎng)絡(luò)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A176.中國(guó)電信明廚亮灶產(chǎn)品可以實(shí)時(shí)對(duì)廚師不戴帽子、不戴口罩等行為進(jìn)行告警，不存在沒(méi)有告警提醒，或者提醒滯后的情況。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B177.評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員向招標(biāo)人征詢確定中標(biāo)人的意向或者接受任何單位或者個(gè)人明示或者暗示提出的傾向或者排斥特定投標(biāo)人的要求，屬于招標(biāo)人和投標(biāo)人串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B178.智慧教育生態(tài)廠商既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是生態(tài)合作伙伴A、正確B、錯(cuò)誤答案：A179.雙高計(jì)劃”也是雙一流大學(xué)建設(shè)的重要內(nèi)容A、正確B、錯(cuò)誤答案：B180.績(jī)效公式“績(jī)效=潛能-干擾”中，“干擾”主要是指外部干擾，比如技術(shù)制約、企業(yè)流程等。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B181.開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)為代理機(jī)構(gòu)人員存在應(yīng)回避情形的，投標(biāo)人可以當(dāng)場(chǎng)提出回避申請(qǐng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A182.了解客戶的硬件部署情況，即是了解客戶IDC總體規(guī)模、部署方式、云化策略A、正確B、錯(cuò)誤答案：A183.在進(jìn)行業(yè)務(wù)洞察分析時(shí)，我們需要重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵目標(biāo)是客戶對(duì)組網(wǎng)的帶寬及故障修復(fù)時(shí)限要求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B184.每件事都是OK的，是埃里克森5大原則之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B185.根據(jù)《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（國(guó)家發(fā)改委16號(hào)令）規(guī)定，全部或者部分使用國(guó)有資金投資的項(xiàng)目包括，使用預(yù)算資金100萬(wàn)元人民幣以上，并且該資金占投資額20%以上的項(xiàng)目。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B186.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在其資格許可和招標(biāo)人委托的范圍內(nèi)開(kāi)展招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，任何單位和個(gè)人不得非法干涉。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A187.政府部門(mén)使用財(cái)政性資金采購(gòu)的東西，只要屬于集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的，一定屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A188.三級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核指標(biāo)與信息化無(wú)關(guān)，在分析醫(yī)院的業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)無(wú)需關(guān)注。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B189.市場(chǎng)總空間即細(xì)分行業(yè)評(píng)估出的數(shù)字化投入總規(guī)模A、正確B、錯(cuò)誤答案：A190.溝通不等于講道理A、正確B、錯(cuò)誤答案：A191.做案例萃取是因?yàn)楹芏嗟慕?jīng)驗(yàn)是隱形的，結(jié)構(gòu)化的并且相對(duì)穩(wěn)定，可以方便的傳遞給新人。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B192.投標(biāo)人可以是法人、其他組織、不可以是自然人。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B193.電信主導(dǎo)模式行業(yè)應(yīng)用，需要以電信為主導(dǎo)，合作伙伴負(fù)責(zé)面向客戶提供培訓(xùn)及服務(wù)支撐A、正確B、錯(cuò)誤答案：B194.保持初心是領(lǐng)導(dǎo)力提升中橫向領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B195.中國(guó)電信規(guī)劃了四級(jí)架構(gòu)的算力網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃在八大區(qū)域進(jìn)行AI核心算力集群部署。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B196.能力之上更重要的是價(jià)值和價(jià)值觀A、正確B、錯(cuò)誤答案：A197.溝通中，彼此之間總會(huì)基于不同角度的想法，這也成為達(dá)成有效溝通的最大障礙A、正確B、錯(cuò)誤答案：A198.中標(biāo)候選人公示期間，有利害關(guān)系人提出中標(biāo)候選人A公司有串通投標(biāo)行為，招標(biāo)人確認(rèn)后直接取消了該中標(biāo)候選人資格。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B199.數(shù)字鄉(xiāng)村的一個(gè)能力底座是指：基于全屋智能WIFI、天翼云、視頻設(shè)備管理、大屏內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、村村通、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備智能化的統(tǒng)一能力底座，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的快速構(gòu)建。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B200.招標(biāo)應(yīng)作為政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：B201.為二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院設(shè)計(jì)混合云解決方案時(shí)，通常會(huì)建議把HIS、LIS等系統(tǒng)部署本地自建機(jī)房中，把預(yù)約掛號(hào)、在線診療等服務(wù)部署在公有云或者醫(yī)療云專區(qū)上。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A202.業(yè)務(wù)需求和預(yù)計(jì)成交金額要確認(rèn)是否一致。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B203.業(yè)務(wù)目標(biāo)是指企業(yè)根據(jù)管理層制定的戰(zhàn)略，為了落實(shí)關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措所需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A204.在具體的方案內(nèi)容中，可以根據(jù)針對(duì)對(duì)象不同、目的不同對(duì)內(nèi)容進(jìn)行裁剪A、正確B、錯(cuò)誤答案：A205.在中華人民共和國(guó)境內(nèi)[含港、澳地區(qū)]進(jìn)行的政府采購(gòu)適用《政府采購(gòu)法》A、正確B、錯(cuò)誤答案：B206.解決方案宣講需要展現(xiàn)的內(nèi)容是：需求分析、內(nèi)容準(zhǔn)備、內(nèi)容組織、內(nèi)容展現(xiàn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A207.通過(guò)分時(shí)段預(yù)約掛號(hào)，減少患者排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)，強(qiáng)化分診分流是醫(yī)院的關(guān)鍵指標(biāo)之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B208.某政府部門(mén)使用財(cái)政資金，采購(gòu)500萬(wàn)的施工服務(wù)，必須遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》A、正確B、錯(cuò)誤答案：A209.為二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院設(shè)計(jì)混合云解決方案時(shí)，通常會(huì)建議把HIS、LIS等系統(tǒng)部署本地自建機(jī)房中，把預(yù)約掛號(hào)、在線診療等服務(wù)部署在公有云或者醫(yī)療云專區(qū)上。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A210.做案例萃取是因?yàn)楹芏嗟慕?jīng)驗(yàn)是隱形的，結(jié)構(gòu)化的并且相對(duì)穩(wěn)定，可以方便的傳遞給新人。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B211.案例萃取是提煉業(yè)務(wù)專家從多次實(shí)踐中得到的知識(shí)或技能，是可以被模仿并復(fù)制的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A212.企業(yè)客戶的經(jīng)營(yíng)模式包括盈利模式、組織架構(gòu)和管理制度。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B213.細(xì)分行業(yè)典型客戶的決策傾向時(shí)，不同的關(guān)鍵決策人，決策影響度、參與度、支持度、個(gè)人喜好、溝通風(fēng)格、人際關(guān)系是不一樣的，但在項(xiàng)目不同階段都是一樣的，只需持續(xù)跟蹤和分析。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B214.ICT項(xiàng)目中問(wèn)題時(shí)的升級(jí)時(shí)限為：常規(guī)問(wèn)題1個(gè)工作日，特殊緊急事項(xiàng)2小時(shí)內(nèi)、可進(jìn)行特事特辦A、正確B、錯(cuò)誤答案：B215.在技術(shù)趨勢(shì)分析中的是指電信目前的信息化技術(shù)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B216.招標(biāo)應(yīng)作為政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：B217.外部環(huán)境包括兩大部分，一個(gè)是行業(yè)趨勢(shì)、一個(gè)是關(guān)鍵人；A、正確B、錯(cuò)誤答案：B218.溝通不等于雄辯A、正確B、錯(cuò)誤答案：A219.“艾瑞市場(chǎng)調(diào)研顯示我們公司的產(chǎn)品在2018年質(zhì)量行業(yè)第一”，這是客觀事實(shí)?！八?，我們公司的產(chǎn)品行業(yè)最好用”——這也是客觀事實(shí)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B220.中華人民共和國(guó)財(cái)政部令第87號(hào)--政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法僅適用于在中華人民共和國(guó)境內(nèi)開(kāi)展政府采購(gòu)貨物招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B221.使用盜版軟件編制預(yù)算清單，這種情況會(huì)造成圍串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A222.職業(yè)教育與普通教育是兩種不同教育類型，具有同等重要地位。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A223.明確案例萃取的目標(biāo)可以通過(guò)兩個(gè)路徑實(shí)現(xiàn)，即從目標(biāo)受眾入手和從案例入手。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A224.依據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，投標(biāo)文件可以對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件有偏離。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B225.同一個(gè)項(xiàng)目中多個(gè)關(guān)鍵人其期望述求都一樣A、正確B、錯(cuò)誤答案：B226.合作伙伴主導(dǎo)模式行業(yè)應(yīng)用是具有成熟的行業(yè)應(yīng)用及客戶資源、服務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)的合作伙伴為主導(dǎo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A227.招標(biāo)文件中的技術(shù)參數(shù)，每一個(gè)必須保證有三家公司滿足，否則如果有人投訴，會(huì)被判為具有歧視性A、正確B、錯(cuò)誤答案：A228.解決方案的宣講是PPT向演講、文字向語(yǔ)言的傳遞A、正確B、錯(cuò)誤答案：A229.每次與客戶會(huì)談完后，一定要有一個(gè)總結(jié)性確認(rèn)，以現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)當(dāng)次溝通的成效。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A230.政府客戶的核心業(yè)務(wù)就是指監(jiān)管職能和工作。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B231.相比成功案例，失敗的案例沒(méi)有價(jià)值，不值得花時(shí)間去萃取A、正確B、錯(cuò)誤答案：B232.在盤(pán)點(diǎn)客戶的重要設(shè)備時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注客戶物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)是需要通過(guò)云計(jì)算能力才能完成處理和決策。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越多，未來(lái)專網(wǎng)建設(shè)的可能性越大。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A233.某公司為保證通信工程的施工質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，將投標(biāo)人在本省的施工業(yè)績(jī)作為加分項(xiàng)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B234.業(yè)務(wù)場(chǎng)景通常是指哪些部門(mén)、處理哪些業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)什么效果。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A235.對(duì)政府客戶進(jìn)行分析時(shí)，只需要關(guān)注其信息化需求，不需要了解其監(jiān)管服對(duì)象及服務(wù)流程。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B236.為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道自己參與投標(biāo)的信息，可以在踏勘現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候選擇不參加A、正確B、錯(cuò)誤答案：A237.評(píng)標(biāo)專家名單都是嚴(yán)格保密的，任何人都沒(méi)有渠道可以獲取A、正確B、錯(cuò)誤答案：B238.案例萃取是提煉業(yè)務(wù)專家從多次實(shí)踐中得到的知識(shí)或技能，是可以被模仿并復(fù)制的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A239.投標(biāo)階段，可以利用質(zhì)疑或投訴，刪除招標(biāo)文件對(duì)于自己不利的條款A(yù)、正確B、錯(cuò)誤答案：A240.根據(jù)《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（國(guó)家發(fā)改委16號(hào)令）規(guī)定，使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款、援助資金的項(xiàng)目不屬于必須招標(biāo)的范圍。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B241.根據(jù)《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法》,技術(shù)復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)項(xiàng)目,評(píng)審專家中應(yīng)當(dāng)包含1名法律專家。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A242.在進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)技術(shù)層面洞察時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)的趨勢(shì)是以客戶視角進(jìn)行研判的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A243.依法必須招標(biāo)的建設(shè)工程只包括施工A、正確B、錯(cuò)誤答案：B244.站在行業(yè)視角進(jìn)行趨勢(shì)洞察時(shí)，行業(yè)客戶的行為變化、新的期待、需求延伸是三個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A245.某國(guó)有企業(yè)采購(gòu)與建設(shè)工程相關(guān)的造價(jià)服務(wù)，可以不使用招標(biāo)方式A、正確B、錯(cuò)誤答案：A246.按照國(guó)際教練聯(lián)盟（ICF）對(duì)于教練的定義，教練和客戶之間應(yīng)形成伙伴關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A247.通過(guò)不正當(dāng)途徑獲取應(yīng)當(dāng)保密的信息，可以用以進(jìn)行質(zhì)疑和投訴A、正確B、錯(cuò)誤答案：B248.政府采購(gòu)工程類項(xiàng)目，都必須按照招投標(biāo)法實(shí)施A、正確B、錯(cuò)誤答案：B249.某集團(tuán)公司召集所屬3家子公司研究如何協(xié)同參加某依法必須招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)，不屬于投標(biāo)人之間串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B250.2B客戶生態(tài)環(huán)境中需要分析客戶受政府相關(guān)委辦局及行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管或指導(dǎo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A251.了解行業(yè)客戶規(guī)模，可以梳理目標(biāo)行業(yè)（數(shù)字化）市場(chǎng)總體投資規(guī)模A、正確B、錯(cuò)誤答案：A252.從微博獲得未經(jīng)藍(lán)V認(rèn)證的政策類消息，經(jīng)其他藍(lán)V轉(zhuǎn)發(fā)后，即可以確認(rèn)為正式的政策，在后續(xù)材料中進(jìn)行引用。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B253.2B版話語(yǔ)權(quán)影響力在外部話語(yǔ)權(quán)/資源爭(zhēng)取/排名評(píng)價(jià)等A、正確B、錯(cuò)誤答案：B254.行業(yè)專家是教練，是頭狼，需要帶著團(tuán)隊(duì)干活。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A255.性價(jià)比=商業(yè)價(jià)值／實(shí)現(xiàn)代價(jià)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A256.在行業(yè)洞察中，梳理細(xì)分行業(yè)客戶的決策傾向不僅需要分析決策機(jī)制、決策流程，還需要分析分析決策過(guò)程中的關(guān)注點(diǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A257.某鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的使命愿景是年度鋼產(chǎn)量同比提升30%。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B258.關(guān)鍵人期望述求點(diǎn)盡量獲取量化指標(biāo)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A259.客戶的核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以有多個(gè)，但彼此獨(dú)立、不相關(guān)聯(lián)；A、正確B、錯(cuò)誤答案：B260.投標(biāo)人應(yīng)具備編制招標(biāo)文件的能力A、正確B、錯(cuò)誤答案：A261.政府部門(mén)通過(guò)績(jī)效考核牽引，完成相應(yīng)工作是其運(yùn)行模式內(nèi)容之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A262.國(guó)有企業(yè)的采購(gòu)，肯定不屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A263.跨部門(mén)溝通不要怕麻煩、不要被動(dòng)等、不要回避問(wèn)題、不要轉(zhuǎn)移話題A、正確B、錯(cuò)誤答案：A264.對(duì)于最佳實(shí)踐萃取，在深挖內(nèi)容時(shí)，我們的基本方法是先梳理常規(guī)做法，再識(shí)別難點(diǎn)，第三提煉訣竅點(diǎn)。其中訣竅是含金量很高的隱性知識(shí)，是萃取的關(guān)鍵抓手。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A265.四懂一會(huì)指的是：懂行業(yè)、懂客戶、懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、會(huì)溝通。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B266.天翼云的邊緣云和中心云，目前采用的技術(shù)是同源同構(gòu)的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A267.技術(shù)趨勢(shì)是技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式和客戶的影響A、正確B、錯(cuò)誤答案：A268.縣域醫(yī)共體對(duì)行業(yè)的影響，將帶來(lái)該區(qū)域內(nèi)的組網(wǎng)升級(jí)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B269.企業(yè)客戶的經(jīng)營(yíng)模式包括盈利模式、組織架構(gòu)和管理制度。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B270.性價(jià)比=商業(yè)價(jià)值／實(shí)現(xiàn)代價(jià)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A271.只要使用財(cái)政資金的項(xiàng)目就屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B272.ICT業(yè)務(wù)是指信息、通信技術(shù)與應(yīng)用服務(wù)的綜合業(yè)務(wù)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A273.采用綜合評(píng)分法評(píng)審的，可以不告知未中標(biāo)人本人的評(píng)審得分與排序A、正確B、錯(cuò)誤答案：B274.在做案例萃取的過(guò)程中，可以有效借鑒之前已總結(jié)的項(xiàng)目資料或相關(guān)業(yè)界模型經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更高效的經(jīng)驗(yàn)萃取與總結(jié)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A275.最佳實(shí)踐案例萃取的最后一步是經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化，為知識(shí)建模。為知識(shí)建模對(duì)于幫助學(xué)員理解知識(shí)至關(guān)重要。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A276.投標(biāo)人應(yīng)具備編制招標(biāo)文件的能力A、正確B、錯(cuò)誤答案：A277.根據(jù)三腦原理，三個(gè)大腦的原理各不相同，獨(dú)立運(yùn)作，互不關(guān)聯(lián)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B278.當(dāng)年投入1000萬(wàn)收益為1100萬(wàn)的項(xiàng)目，比當(dāng)年投入100萬(wàn)收益為150萬(wàn)的項(xiàng)目性價(jià)比高，因?yàn)樗^對(duì)收益更高。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B279.某服務(wù)類采購(gòu)，采用公開(kāi)招標(biāo)方式，價(jià)格分設(shè)置為90分A、正確B、錯(cuò)誤答案：A280.招標(biāo)文件出現(xiàn)錯(cuò)誤，招標(biāo)公告與評(píng)標(biāo)辦法發(fā)生矛盾，則招標(biāo)公告的法律效力高些，應(yīng)以招標(biāo)公告為準(zhǔn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B281.實(shí)戰(zhàn)教練輔導(dǎo)的策略以項(xiàng)目為中心。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B282.通過(guò)分時(shí)段預(yù)約掛號(hào)，減少患者排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)，強(qiáng)化分診分流是醫(yī)院的關(guān)鍵指標(biāo)之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B283.軍隊(duì)采購(gòu)不屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A284.對(duì)于最佳實(shí)踐萃取，在深挖內(nèi)容時(shí)，我們的基本方法是先梳理常規(guī)做法，再識(shí)別難點(diǎn)，第三提煉訣竅點(diǎn)。其中訣竅是含金量很高的隱性知識(shí)，是萃取的關(guān)鍵抓手。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A285.中華人民共和國(guó)財(cái)政部令第87號(hào)--政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法僅適用于在中華人民共和國(guó)境內(nèi)開(kāi)展政府采購(gòu)貨物招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B286.競(jìng)爭(zhēng)情況就是運(yùn)營(yíng)商和外部廠商之間的A、正確B、錯(cuò)誤答案：B287.依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人對(duì)中標(biāo)候選人有異議的，應(yīng)當(dāng)在雙方簽署正式合同前提出。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B288.當(dāng)行業(yè)發(fā)生變革時(shí)，行業(yè)本身和行業(yè)所服務(wù)的客戶的需求都會(huì)隨之產(chǎn)生巨大變化。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A289.關(guān)鍵人的當(dāng)前處境呈現(xiàn)為遇到什么A、正確B、錯(cuò)誤答案：A290.政府客戶的職能使命就是指客戶監(jiān)管服工作內(nèi)容。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B291.項(xiàng)目需求可以因?yàn)樾枨蟛淮嬖诨蛘吣繕?biāo)不能達(dá)成時(shí)提前結(jié)束A、正確B、錯(cuò)誤答案：B292.教練要更擅長(zhǎng)發(fā)問(wèn)而不是告知A、正確B、錯(cuò)誤答案：A293.“艾瑞市場(chǎng)調(diào)研顯示我們公司的產(chǎn)品在2018年質(zhì)量行業(yè)第一”，這是客觀事實(shí)?！八裕覀児镜漠a(chǎn)品行業(yè)最好用”——這也是客觀事實(shí)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B294.事業(yè)單位使用自己?jiǎn)挝坏氖杖胭?gòu)買(mǎi)任務(wù)物品，都不屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B295.外部環(huán)境的梳理從兩會(huì)報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話、國(guó)常會(huì)指導(dǎo)意見(jiàn)、部委/省市發(fā)文（部委網(wǎng)站可查）、行業(yè)洞察、研究報(bào)告、標(biāo)桿案例等可以了解到。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A296.在行業(yè)洞察中，進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)洞察僅關(guān)注國(guó)家級(jí)政策或發(fā)文即可。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B297.采購(gòu)人采購(gòu)納入集中采購(gòu)目錄的政府采購(gòu)項(xiàng)目，必須委托集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)代理采購(gòu)（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：A298.客戶的應(yīng)用系統(tǒng)包括了在用的或在建的業(yè)務(wù)系統(tǒng)及智能設(shè)備等A、正確B、錯(cuò)誤答案：A299.有能力的學(xué)員是否就一定能高效完成工作？A、正確B、錯(cuò)誤答案：B300.在行業(yè)趨勢(shì)分析中，用戶的需求是指客戶的信息化需求A、正確B、錯(cuò)誤答案：B301.性價(jià)比=商業(yè)價(jià)值／實(shí)現(xiàn)代價(jià)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A302.對(duì)應(yīng)支撐政企客戶ICT業(yè)務(wù)售前、售中、售后工作的部門(mén)是各級(jí)政企客戶部A、正確B、錯(cuò)誤答案：B303.在行業(yè)需求客戶要點(diǎn)梳理流程中，產(chǎn)品解決方案的梳理目標(biāo)就是梳理解決思路涉及的主要產(chǎn)品和解決方案A、正確B、錯(cuò)誤答案：A304.投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書(shū)面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A305.中國(guó)電信的自身優(yōu)勢(shì)是教育信息化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B306.在整個(gè)項(xiàng)目生命周期中，項(xiàng)目當(dāng)事人（干系人）可能會(huì)發(fā)生變化，也可能識(shí)別出新的當(dāng)事人（干系人）。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A307.項(xiàng)目管理是把各種知識(shí)、技能、工具和技術(shù)應(yīng)用于項(xiàng)目活動(dòng)中，以達(dá)到項(xiàng)目的要求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A308.同一集團(tuán)、協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織成員的投標(biāo)人按照該組織要求協(xié)同進(jìn)行投標(biāo)不屬于投標(biāo)人相互串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B309.天翼云眼新產(chǎn)銷品的列科賬目為“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化-行業(yè)云-內(nèi)部用云的平臺(tái)應(yīng)用-天翼云眼”？A、正確B、錯(cuò)誤答案：A310.使用盜版軟件編制預(yù)算清單，這種情況會(huì)造成圍串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A311.合作伙伴主導(dǎo)模式行業(yè)應(yīng)用是具有成熟的行業(yè)應(yīng)用及客戶資源、服務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)的合作伙伴為主導(dǎo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A312.成果導(dǎo)向的教練更聚焦問(wèn)題、原因、標(biāo)簽？A、正確B、錯(cuò)誤答案：B313.投標(biāo)有效期從遞交投標(biāo)文件之日起計(jì)算。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B314.解決方案宣講的整體過(guò)程階段：準(zhǔn)備、信心、開(kāi)場(chǎng)、控場(chǎng)、結(jié)束A、正確B、錯(cuò)誤答案：A315.在分析行業(yè)客戶決策鏈分析關(guān)鍵人的時(shí)，需從參與度、支持度、影響度三個(gè)方面進(jìn)行分析。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A316.根據(jù)《政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法》，供應(yīng)商須自行進(jìn)行質(zhì)疑，不得委托代理人進(jìn)行A、正確B、錯(cuò)誤答案：B317.四懂一會(huì)指的是：懂行業(yè)、懂客戶、懂技術(shù)、懂生態(tài)、會(huì)溝通。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A318.推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是某家電制造企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B319.某鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的使命愿景是年度鋼產(chǎn)量同比提升30%。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B320.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是HAPPY的，團(tuán)隊(duì)就是戰(zhàn)無(wú)不勝的A、正確B、錯(cuò)誤答案：A321.依法必須招標(biāo)的建設(shè)工程只包括施工A、正確B、錯(cuò)誤答案：B322.根據(jù)《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（國(guó)家發(fā)改委16號(hào)令）規(guī)定，使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款、援助資金的項(xiàng)目不屬于必須招標(biāo)的范圍。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B323.解決方案宣講的整體過(guò)程階段：準(zhǔn)備、信心、開(kāi)場(chǎng)、控場(chǎng)、結(jié)束A、正確B、錯(cuò)誤答案：A324.解決方案宣講需要展現(xiàn)的內(nèi)容是：需求分析、內(nèi)容準(zhǔn)備、內(nèi)容組織、內(nèi)容展現(xiàn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A325.小明很喜歡美國(guó)生活類電視劇《人人都愛(ài)雷蒙德》，對(duì)電視劇中反復(fù)出現(xiàn)的紐約長(zhǎng)島雷蒙德的家很是神往，專程購(gòu)買(mǎi)機(jī)票去紐約實(shí)地勘察拍照留念并發(fā)朋友圈。這件事滿足了小明的自我實(shí)現(xiàn)的需求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A326.在具體的方案內(nèi)容中，可以根據(jù)針對(duì)對(duì)象不同、目的不同對(duì)內(nèi)容進(jìn)行裁剪A、正確B、錯(cuò)誤答案：A327.在做案例萃取時(shí)，如果提煉的知識(shí)點(diǎn)之間內(nèi)部可以形成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，可以幫助學(xué)員把知識(shí)記憶的更牢固。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A328.明廚亮灶（天翼云眼基礎(chǔ)版）采用中國(guó)電信定制集采的設(shè)備以及生態(tài)廠商的非集采設(shè)備，基于中國(guó)電信天翼視聯(lián)集約運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和天翼云儲(chǔ)存計(jì)算能力為餐飲客戶提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)視頻監(jiān)控產(chǎn)品？A、正確B、錯(cuò)誤答案：B329.所稱分散采購(gòu),是指采購(gòu)人將采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的未列入集中采購(gòu)目錄的項(xiàng)目自行采購(gòu)或者委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代理采購(gòu)的行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A330.采用綜合評(píng)分法評(píng)審的，可以不告知未中標(biāo)人本人的評(píng)審得分與排序A、正確B、錯(cuò)誤答案：B331.天翼云的邊緣云和中心云，目前采用的技術(shù)是同源同構(gòu)的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A332.對(duì)于末端客戶主要是看服務(wù)的最終對(duì)象，主要是B端為主。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B333.每次與客戶會(huì)談完后，一定要有一個(gè)總結(jié)性確認(rèn)，以現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)當(dāng)次溝通的成效。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A334.講標(biāo)都是主觀因素，無(wú)法設(shè)置控標(biāo)因素A、正確B、錯(cuò)誤答案：B335.在福建省考試院方案案例中，福建省高中學(xué)業(yè)水平考試管理與信息服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)考務(wù)管理工作的全面監(jiān)管，可實(shí)時(shí)、全面、準(zhǔn)確地提供考試方面信息，整體提高高中學(xué)業(yè)考試工作管理水平和工作效率。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A336.產(chǎn)品型行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目指在電信側(cè)預(yù)先建設(shè)、部署的應(yīng)用平臺(tái)，采用專屬獨(dú)享方式為全國(guó)范圍內(nèi)多個(gè)行業(yè)客戶提供應(yīng)用服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B337.根據(jù)《政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法》，供應(yīng)商須自行進(jìn)行質(zhì)疑，不得委托代理人進(jìn)行A、正確B、錯(cuò)誤答案：B338.某服務(wù)類采購(gòu)，采用競(jìng)爭(zhēng)性磋商方式，價(jià)格分設(shè)置為90分A、正確B、錯(cuò)誤答案：B339.投訴人就同一事項(xiàng)向兩個(gè)以上有權(quán)受理的行政監(jiān)督部門(mén)投訴的由最終收到投訴的行政監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)處理。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B340.可參與空間即我們有機(jī)會(huì)參與的市場(chǎng)，僅限于我們研發(fā)投入能做的市場(chǎng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B341.在行業(yè)洞察中，梳理細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求不僅需要分析梳理典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、障礙和能力述求是什么，更需要結(jié)合各核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景和關(guān)鍵能力訴求，梳理可復(fù)制的關(guān)鍵需求A、正確B、錯(cuò)誤答案：A342.行業(yè)趨勢(shì)中用戶需求就是客戶的真實(shí)需求A、正確B、錯(cuò)誤答案：B343.合作關(guān)系現(xiàn)狀分析包括對(duì)方對(duì)我方的感知評(píng)價(jià)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A344.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是HAPPY的，團(tuán)隊(duì)就是戰(zhàn)無(wú)不勝的A、正確B、錯(cuò)誤答案：A345.GRASA輔導(dǎo)流程是否有效，取決于是否按照明確目標(biāo)、進(jìn)展回顧、分析障礙、研討方案、付諸行動(dòng)進(jìn)行落實(shí)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A346.某政府部門(mén)使用財(cái)政資金，采購(gòu)500萬(wàn)的施工服務(wù)，必須遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》A、正確B、錯(cuò)誤答案：A347.溝通中不要著急表達(dá)自己的看法，而是要多傾聽(tīng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A348.項(xiàng)目經(jīng)理在進(jìn)行售前支撐工作時(shí)，只需要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門(mén)人員A、正確B、錯(cuò)誤答案：B349.通過(guò)分時(shí)段預(yù)約掛號(hào)，減少患者排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)，強(qiáng)化分診分流是醫(yī)院的關(guān)鍵指標(biāo)之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B350.中標(biāo)候選人公示期間，有利害關(guān)系人提出中標(biāo)候選人A公司有串通投標(biāo)行為，招標(biāo)人確認(rèn)后直接取消了該中標(biāo)候選人資格。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B351.招標(biāo)人接受聯(lián)合體投標(biāo)并進(jìn)行資格預(yù)審的,聯(lián)合體應(yīng)當(dāng)提交資格預(yù)審申請(qǐng)文件前組成。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A352.采購(gòu)人采購(gòu)納入集中采購(gòu)目錄的政府采購(gòu)項(xiàng)目，必須委托集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)代理采購(gòu)（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：A353.解決方案宣講需要展現(xiàn)的內(nèi)容是：需求分析、內(nèi)容準(zhǔn)備、內(nèi)容組織、內(nèi)容展現(xiàn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A354.1個(gè)數(shù)字鄉(xiāng)村云平臺(tái)是指：在平安村村通平臺(tái)基礎(chǔ)上升級(jí)打造數(shù)字鄉(xiāng)村云平臺(tái)，融通各方平臺(tái)能力，集成各類應(yīng)用，并提供原子能力調(diào)用。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B355.評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員向招標(biāo)人征詢確定中標(biāo)人的意向或者接受任何單位或者個(gè)人明示或者暗示提出的傾向或者排斥特定投標(biāo)人的要求，屬于招標(biāo)人和投標(biāo)人串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B356.教練的作用是通過(guò)談話溝通，讓被教練者明晰目標(biāo)，喚醒團(tuán)隊(duì)心中的激情？A、正確B、錯(cuò)誤答案：A357.客戶背景信息中的關(guān)鍵指標(biāo)影響著客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，因此在校驗(yàn)客戶洞察表時(shí)候要重點(diǎn)分析。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A358.溝通不等于講道理A、正確B、錯(cuò)誤答案：A359.教練要做的就是幫助人們理清方向，利用最優(yōu)勢(shì)的資源去把事情做成A、正確B、錯(cuò)誤答案：A360.每個(gè)人有其所需的成果資源，是埃里克森5大原則之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A361.在行業(yè)專家實(shí)戰(zhàn)帶教輔導(dǎo)準(zhǔn)備中，行業(yè)專家必須對(duì)項(xiàng)目有所了解，針對(duì)性分析并找到輔導(dǎo)重點(diǎn)和難點(diǎn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A362.事業(yè)單位使用自己?jiǎn)挝坏氖杖胭?gòu)買(mǎi)任務(wù)物品，都不屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B363.明廚亮灶（天翼云眼基礎(chǔ)版）采用中國(guó)電信定制集采的設(shè)備以及生態(tài)廠商的非集采設(shè)備，基于中國(guó)電信天翼視聯(lián)集約運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和天翼云儲(chǔ)存計(jì)算能力為餐飲客戶提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)視頻監(jiān)控產(chǎn)品？A、正確B、錯(cuò)誤答案：B364.公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目，評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯低于其他通過(guò)符合性審查投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠(chéng)信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)合理的時(shí)間內(nèi)提供書(shū)面說(shuō)明，必要時(shí)提交相關(guān)證明材料；投標(biāo)人不能證明其報(bào)價(jià)合理性的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)將其作為無(wú)效投標(biāo)處理。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A365.中標(biāo)候選人公示期間，有利害關(guān)系人提出中標(biāo)候選人A公司有串通投標(biāo)行為，招標(biāo)人確認(rèn)后直接取消了該中標(biāo)候選人資格。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B366.總有效市場(chǎng)包括可參與的市場(chǎng)和無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A367.天翼云的邊緣云和中心云，目前采用的技術(shù)是同源同構(gòu)的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A368.只要采購(gòu)主體是國(guó)家機(jī)關(guān)，其采購(gòu)行為肯定是政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B369.實(shí)戰(zhàn)教練輔導(dǎo)策略聚焦組織或個(gè)人A、正確B、錯(cuò)誤答案：B370.中華人民共和國(guó)財(cái)政部令第87號(hào)--政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法適用于所有政府采購(gòu)項(xiàng)目A、正確B、錯(cuò)誤答案：B371.對(duì)于2B客戶，上游供應(yīng)商主要為原料和資源的提供方。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A372.做案例萃取是因?yàn)楹芏嗟慕?jīng)驗(yàn)是隱形的，結(jié)構(gòu)化的并且相對(duì)穩(wěn)定，可以方便的傳遞給新人。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B373.合作關(guān)系現(xiàn)狀分析只分析是否存在業(yè)務(wù)合作關(guān)系A(chǔ)、正確B、錯(cuò)誤答案：B374.在做案例萃取的過(guò)程中，要完全以業(yè)務(wù)專家的輸入為主，萃取師只要負(fù)責(zé)記錄就好了。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B375.在盤(pán)點(diǎn)客戶的重要設(shè)備時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注客戶物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)是需要通過(guò)云計(jì)算能力才能完成處理和決策。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越多，未來(lái)專網(wǎng)建設(shè)的可能性越大。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A376.不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金從同一單位或者個(gè)人的賬戶轉(zhuǎn)出，可視為投標(biāo)人相互串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A377.PCF的主要功能是代理轉(zhuǎn)發(fā)計(jì)費(fèi)報(bào)文。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B378.根據(jù)《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法》,技術(shù)復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)項(xiàng)目,評(píng)審專家中應(yīng)當(dāng)包含1名法律專家。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A379.交付指從項(xiàng)目中標(biāo)開(kāi)始，到項(xiàng)目驗(yàn)收為止的全部過(guò)程。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B380.時(shí)延要求較高的企業(yè)客戶在考慮機(jī)房托管時(shí)，機(jī)房的物理位置遠(yuǎn)近也是客戶衡量因素之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A381.在做案例萃取的過(guò)程中，可以有效借鑒之前已總結(jié)的項(xiàng)目資料或相關(guān)業(yè)界模型經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更高效的經(jīng)驗(yàn)萃取與總結(jié)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A382.在行業(yè)洞察中，進(jìn)行行業(yè)典型場(chǎng)景的要點(diǎn)主要以下三點(diǎn)：梳理細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)特征、梳理細(xì)分行業(yè)典型場(chǎng)景、梳理細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A383.為了更加高效拓展縣級(jí)政務(wù)云，實(shí)現(xiàn)政務(wù)云規(guī)模推廣，屬地電信公司應(yīng)盡量獨(dú)立完成從售前項(xiàng)目建議書(shū)、客戶立項(xiàng)匯報(bào)、招投標(biāo)文件制作工作。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B384.政府采購(gòu)活動(dòng)，不僅要對(duì)中標(biāo)或成交結(jié)果進(jìn)行公示，還要對(duì)政府采購(gòu)合同進(jìn)行公告。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A385.對(duì)政府客戶進(jìn)行分析時(shí)，只需要關(guān)注其信息化需求，不需要了解其監(jiān)管服對(duì)象及服務(wù)流程。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B386.天翼云不僅面向品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、安全、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多維度升級(jí),更聚焦所有行業(yè)核心訴求，構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)可承載平臺(tái)，支撐千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B387.在不同場(chǎng)景的PPT解決方案上，閱讀類的PPT需要注意字大字少和配圖等形式。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B388.投標(biāo)人可以利用評(píng)標(biāo)過(guò)程中對(duì)投標(biāo)文件澄清的機(jī)會(huì)修改其投標(biāo)文件，且修改內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為投標(biāo)文件的組成部分。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B389.MSTP提供的是硬管道，MPLS-VPN提供的是軟管道A、正確B、錯(cuò)誤答案：A390.關(guān)鍵人關(guān)聯(lián)場(chǎng)景主要梳理想做什么A、正確B、錯(cuò)誤答案：B391.需要明確coach清晰的個(gè)人贏。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A392.招標(biāo)投標(biāo)投訴是指投標(biāo)人和其他利害關(guān)系人認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)不符合法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，依法向招標(biāo)人提出意見(jiàn)并要求相關(guān)主體改正的行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B393.GRASA輔導(dǎo)流程是否有效，取決于是否按照明確目標(biāo)、進(jìn)展回顧、分析障礙、研討方案、付諸行動(dòng)進(jìn)行落實(shí)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A394.ICT項(xiàng)目管控由PMO負(fù)責(zé)，并貫穿項(xiàng)目的全過(guò)程A、正確B、錯(cuò)誤答案：B395.關(guān)聯(lián)場(chǎng)景分析主要分析關(guān)鍵人涉及哪些具體業(yè)務(wù)工作場(chǎng)景A、正確B、錯(cuò)誤答案：A396.外部生態(tài)環(huán)境改變，客戶可以重新按公司流程重新選擇相關(guān)服務(wù)提供商，從而減少外部環(huán)境變更對(duì)公司核心業(yè)務(wù)的影響。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A397.教練與被教練者，在人格深層次的信念、價(jià)值觀、愿景方面相互聯(lián)系的一種協(xié)作伙伴關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A398.投標(biāo)有效期從遞交投標(biāo)文件之日起計(jì)算。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B399.甲、乙單位共同參加某項(xiàng)目投標(biāo)，加項(xiàng)目中標(biāo)后，將項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給乙單位完成實(shí)施。這種情況不存在圍串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，屬于正常市場(chǎng)行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B400.產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴可以為其他行業(yè)提供產(chǎn)品或者服務(wù)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A401.通過(guò)不正當(dāng)途徑獲取應(yīng)當(dāng)保密的信息，可以用以進(jìn)行質(zhì)疑和投訴A、正確B、錯(cuò)誤答案：B402.對(duì)某項(xiàng)需求，有成熟的技術(shù)，也有未經(jīng)大規(guī)模驗(yàn)證的新技術(shù)，為了技術(shù)先進(jìn)性，我們應(yīng)該無(wú)條件應(yīng)用新技術(shù)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B403.小明很喜歡美國(guó)生活類電視劇《人人都愛(ài)雷蒙德》，對(duì)電視劇中反復(fù)出現(xiàn)的紐約長(zhǎng)島雷蒙德的家很是神往，專程購(gòu)買(mǎi)機(jī)票去紐約實(shí)地勘察拍照留念并發(fā)朋友圈。這件事滿足了小明的自我實(shí)現(xiàn)的需求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A404.不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印，或投標(biāo)報(bào)價(jià)用同一個(gè)預(yù)算編制軟件密碼鎖制作或出自同一電子文檔。這種情況不屬于圍串標(biāo)行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B405.通過(guò)不正當(dāng)途徑獲取應(yīng)當(dāng)保密的信息，可以用以進(jìn)行質(zhì)疑和投訴A、正確B、錯(cuò)誤答案：B406.在進(jìn)行業(yè)務(wù)洞察分析時(shí)，我們需要重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵目標(biāo)是客戶對(duì)組網(wǎng)的帶寬及故障修復(fù)時(shí)限要求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B407.政府采購(gòu)活動(dòng)，不僅要對(duì)中標(biāo)或成交結(jié)果進(jìn)行公示，還要對(duì)政府采購(gòu)合同進(jìn)行公告。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A408.水泥生產(chǎn)流程核心為“兩磨一燒”。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A409.投訴人就同一事項(xiàng)向兩個(gè)以上有權(quán)受理的行政監(jiān)督部門(mén)投訴的由最終收到投訴的行政監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)處理。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B410.在行業(yè)專家?guī)Ы讨?，業(yè)務(wù)場(chǎng)景是否關(guān)鍵，取決于是否與舉措的關(guān)鍵目標(biāo)相關(guān)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A411.可參與空間即我們有機(jī)會(huì)參與的市場(chǎng)，僅限于我們研發(fā)投入能做的市場(chǎng)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B412.中國(guó)電信目前在教育信息化集成項(xiàng)目的生態(tài)合作上具有一定的優(yōu)勢(shì)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A413.拜訪準(zhǔn)備表共有三部曲，即分析客戶認(rèn)知期望-制定拜訪準(zhǔn)備-開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)與復(fù)盤(pán)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A414.采購(gòu)人采購(gòu)納入集中采購(gòu)目錄的政府采購(gòu)項(xiàng)目，必須委托集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)代理采購(gòu)（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：A415.行業(yè)趨勢(shì)洞察針對(duì)客戶層面的洞察是站在電信視角而非行業(yè)視角進(jìn)行的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B416.業(yè)務(wù)場(chǎng)景是否關(guān)鍵，取決于是否與舉措的關(guān)鍵目標(biāo)相關(guān)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A417.軍隊(duì)采購(gòu)不屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A418.企業(yè)的職能使命是企業(yè)存在的長(zhǎng)期愿景，一般既有社會(huì)價(jià)值，也有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A419.政府采購(gòu)項(xiàng)目，為了控標(biāo)，用設(shè)備廠家授權(quán)作為資格條件A、正確B、錯(cuò)誤答案：B420.ICT項(xiàng)目管控由PMO負(fù)責(zé)，并貫穿項(xiàng)目的全過(guò)程A、正確B、錯(cuò)誤答案：B421.一份好的Word方案中，方案內(nèi)容一般分為通用產(chǎn)品型技術(shù)方案和定制開(kāi)發(fā)型技術(shù)方案兩部分？A、正確B、錯(cuò)誤答案：A422.解決方案宣講的三大紀(jì)律：不能以提供文檔為目的、不能躲在銷售背后、不能提供沒(méi)有驗(yàn)證的方案A、正確B、錯(cuò)誤答案：A423.中國(guó)電信規(guī)劃了四級(jí)架構(gòu)的算力網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃在八大區(qū)域進(jìn)行AI核心算力集群部署。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B424.MSTP能夠提供Qos等級(jí)服務(wù)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B425.競(jìng)爭(zhēng)是客戶的行業(yè)，包括總體供銷平衡情況、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、正確B、錯(cuò)誤答案：A426.監(jiān)管服對(duì)象可能會(huì)隨著政府機(jī)構(gòu)職能調(diào)整發(fā)生變化。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A427.為了更加高效拓展縣級(jí)政務(wù)云，實(shí)現(xiàn)政務(wù)云規(guī)模推廣，屬地電信公司應(yīng)盡量獨(dú)立完成從售前項(xiàng)目建議書(shū)、客戶立項(xiàng)匯報(bào)、招投標(biāo)文件制作工作。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B428.面向2G客戶進(jìn)行生態(tài)環(huán)境分析，需要分析客戶的上級(jí)單位、同級(jí)單位及下級(jí)單位。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B429.每次選擇都是必然發(fā)生的，是埃里克森5大原則之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B430.5G+遠(yuǎn)程治療能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉與共享，有效解決群眾“看病難”、“看好醫(yī)生難”。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A431.在行業(yè)趨勢(shì)分析中，用戶的需求是指客戶的信息化需求A、正確B、錯(cuò)誤答案：B432.采購(gòu)人可以要求供應(yīng)商在合同執(zhí)行期間，免費(fèi)為招標(biāo)人組織培訓(xùn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B433.現(xiàn)狀問(wèn)題檢查中需要明確成交時(shí)間和緊迫度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A434.天翼云不僅面向品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、安全、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多維度升級(jí),更聚焦所有行業(yè)核心訴求，構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)可承載平臺(tái)，支撐千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B435.建設(shè)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)屬于項(xiàng)目相關(guān)方管理。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B436.項(xiàng)目經(jīng)理在進(jìn)行售前支撐工作時(shí)，只需要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門(mén)人員A、正確B、錯(cuò)誤答案：B437.所稱分散采購(gòu),是指采購(gòu)人將采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的未列入集中采購(gòu)目錄的項(xiàng)目自行采購(gòu)或者委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代理采購(gòu)的行為。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A438.站在行業(yè)視角進(jìn)行趨勢(shì)洞察時(shí)，行業(yè)客戶的行為變化、新的期待、需求延伸是三個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A439.某國(guó)有企業(yè)采購(gòu)與建設(shè)工程相關(guān)的造價(jià)服務(wù)，可以不使用招標(biāo)方式A、正確B、錯(cuò)誤答案：A440.政府部門(mén)購(gòu)買(mǎi)任何物品或服務(wù)，都屬于依法必須采購(gòu)范圍A、正確B、錯(cuò)誤答案：B441.需要明確coach清晰的個(gè)人贏。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A442.招標(biāo)人超過(guò)招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施條例規(guī)定的比例收取投標(biāo)保證金、履約保證金或者不按照規(guī)定退還投標(biāo)保證金及銀行同期存款利息的，由有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)責(zé)令改正，可以處5萬(wàn)元以下的罰款；給他人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A443.三級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核指標(biāo)與信息化無(wú)關(guān)，在分析醫(yī)院的業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)無(wú)需關(guān)注。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B444.“當(dāng)時(shí)這個(gè)方案是一下子就決定了嗎？還是有反復(fù)思考、猶豫的過(guò)程？”通過(guò)詢問(wèn)細(xì)節(jié)的提問(wèn)是為了在萃取故事的過(guò)程中讓專家將故事過(guò)程描述的更詳細(xì)，豐富故事內(nèi)容。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A445.可根據(jù)客戶的雙線、移動(dòng)、ICT、云等業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)細(xì)分行業(yè)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B446.技術(shù)趨勢(shì)是技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式和客戶的影響A、正確B、錯(cuò)誤答案：A447.只要是公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目必須遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》A、正確B、錯(cuò)誤答案：B448.X邊緣算力部署在開(kāi)發(fā)區(qū)/廠區(qū)/園區(qū)，承載低時(shí)延、高帶寬業(yè)務(wù)，接入實(shí)時(shí)視頻流。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A449.在進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)技術(shù)層面的洞察時(shí)，需要從生產(chǎn)技術(shù)、服務(wù)手段、信息技術(shù)等多維度進(jìn)行綜合判斷考量A、正確B、錯(cuò)誤答案：A450.根據(jù)《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（國(guó)家發(fā)改委16號(hào)令）規(guī)定，全部或者部分使用國(guó)有資金投資的項(xiàng)目包括，使用預(yù)算資金100萬(wàn)元人民幣以上，并且該資金占投資額20%以上的項(xiàng)目。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B451.X邊緣算力部署在開(kāi)發(fā)區(qū)/廠區(qū)/園區(qū)，承載低時(shí)延、高帶寬業(yè)務(wù)，接入實(shí)時(shí)視頻流。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A452.政府采購(gòu)范圍包括與建設(shè)工程無(wú)關(guān)的貨物、服務(wù)，以及未達(dá)到依法必須招標(biāo)范圍的建設(shè)工程A、正確B、錯(cuò)誤答案：A453.在word方案輸出方式上，根據(jù)日常工作的要求，一般包括電子版和紙質(zhì)版。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A454.合作伙伴主導(dǎo)模式行業(yè)應(yīng)用是具有成熟的行業(yè)應(yīng)用及客戶資源、服務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)的合作伙伴為主導(dǎo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A455.在場(chǎng)景洞察中的關(guān)鍵需求分析環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)理不需要聚焦客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景中需要哪些能力A、正確B、錯(cuò)誤答案：B456.了解企業(yè)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃及外部趨勢(shì)變化所制定的重要關(guān)鍵舉措，才能明確其需達(dá)成的業(yè)務(wù)目標(biāo)或關(guān)鍵指標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A457.如果我們能夠把低意愿的人內(nèi)在的愿望激發(fā)出來(lái)，他的高能力就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A458.投標(biāo)人未參加開(kāi)標(biāo)但是提前遞交了投標(biāo)文件的，應(yīng)視為投標(biāo)無(wú)效()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B459.采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)不得拒收質(zhì)疑供應(yīng)商在法定質(zhì)疑期內(nèi)發(fā)出的質(zhì)疑函A、正確B、錯(cuò)誤答案：A460.某鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的使命愿景是年度鋼產(chǎn)量同比提升30%。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B461.行業(yè)洞察的解決思路要點(diǎn)主要包括梳理細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求、結(jié)合需求梳理解決思路、列舉涉及相關(guān)產(chǎn)品方案A、正確B、錯(cuò)誤答案：B462.政府采購(gòu)范圍包括與建設(shè)工程無(wú)關(guān)的貨物、服務(wù)，以及未達(dá)到依法必須招標(biāo)范圍的建設(shè)工程A、正確B、錯(cuò)誤答案：A463.招標(biāo)人不得向中標(biāo)人提出壓低報(bào)價(jià)、增加工作量、增加配件、增加售后服務(wù)、縮短工期或其他違背中標(biāo)人的投標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的要求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A464.深層傾聽(tīng)是教練核心技能？A、正確B、錯(cuò)誤答案：A465.1個(gè)數(shù)字鄉(xiāng)村云平臺(tái)是指：在平安村村通平臺(tái)基礎(chǔ)上升級(jí)打造數(shù)字鄉(xiāng)村云平臺(tái)，融通各方平臺(tái)能力，集成各類應(yīng)用，并提供原子能力調(diào)用。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B466.統(tǒng)一簽約統(tǒng)一實(shí)施模式下，落地方本地項(xiàng)目經(jīng)理需要做好任務(wù)分解，做好本地項(xiàng)目實(shí)施管控A、正確B、錯(cuò)誤答案：B467.明確案例萃取的目標(biāo)可以通過(guò)兩個(gè)路徑實(shí)現(xiàn)，即從目標(biāo)受眾入手和從案例入手。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A468.2B客戶生態(tài)環(huán)境中需要分析客戶受政府相關(guān)委辦局及行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管或指導(dǎo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A469.“艾瑞市場(chǎng)調(diào)研顯示我們公司的產(chǎn)品在2018年質(zhì)量行業(yè)第一”，這是客觀事實(shí)?！八?，我們公司的產(chǎn)品行業(yè)最好用”——這也是客觀事實(shí)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B470.在進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)技術(shù)層面的洞察時(shí)，需要從生產(chǎn)技術(shù)、服務(wù)手段、信息技術(shù)等多維度進(jìn)行綜合判斷考量A、正確B、錯(cuò)誤答案：A471.了解企業(yè)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃及外部趨勢(shì)變化所制定的重要關(guān)鍵舉措，才能明確其需達(dá)成的業(yè)務(wù)目標(biāo)或關(guān)鍵指標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A472.在行業(yè)洞察中，進(jìn)行行業(yè)典型場(chǎng)景的要點(diǎn)主要以下三點(diǎn)：梳理細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)特征、梳理細(xì)分行業(yè)典型場(chǎng)景、梳理細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A473.每次選擇都是必然發(fā)生的，是埃里克森5大原則之一。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B474.成果導(dǎo)向的教練更聚焦問(wèn)題、原因、標(biāo)簽？A、正確B、錯(cuò)誤答案：B475.投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書(shū)面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A476.企業(yè)家初心是領(lǐng)導(dǎo)力提升中橫向領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A477.項(xiàng)目的成果可以是軟件、服務(wù)或者技術(shù)研究A、正確B、錯(cuò)誤答案：A478.合作伙伴主導(dǎo)模式行業(yè)應(yīng)用，由合作伙伴負(fù)責(zé)投資運(yùn)營(yíng)應(yīng)用平臺(tái)，電信負(fù)責(zé)面向客戶提供培訓(xùn)及服務(wù)支撐A、正確B、錯(cuò)誤答案：B479.某服務(wù)類采購(gòu)，采用競(jìng)爭(zhēng)性磋商方式，價(jià)格分設(shè)置為90分A、正確B、錯(cuò)誤答案：B480.前期溝通首先要跟甲方確定相關(guān)技術(shù)參數(shù)要求A、正確B、錯(cuò)誤答案：B481.根據(jù)《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（國(guó)家發(fā)改委16號(hào)令）規(guī)定，在規(guī)定范圍內(nèi)，單項(xiàng)合同估算價(jià)400萬(wàn)元人民幣的施工項(xiàng)目可以不進(jìn)行招標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B482.未通過(guò)資格審查的投標(biāo)人，應(yīng)當(dāng)告知其未通過(guò)的原因A、正確B、錯(cuò)誤答案：A483.解決方案宣講的整體過(guò)程階段：準(zhǔn)備、信心、開(kāi)場(chǎng)、控場(chǎng)、結(jié)束A、正確B、錯(cuò)誤答案：A484.醫(yī)院的關(guān)鍵指標(biāo)指的是醫(yī)院運(yùn)行過(guò)程中最關(guān)注和被評(píng)價(jià)的的關(guān)鍵指標(biāo)，如醫(yī)療服務(wù)收入、門(mén)診人次、醫(yī)療事故發(fā)生率、患者滿意度等。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A485.在具體的方案內(nèi)容中，可以根據(jù)針對(duì)對(duì)象不同、目的不同對(duì)內(nèi)容進(jìn)行裁剪A、正確B、錯(cuò)誤答案：A486.招標(biāo)人不得向中標(biāo)人提出壓低報(bào)價(jià)、增加工作量、增加配件、增加售后服務(wù)、縮短工期或其他違背中標(biāo)人的投標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的要求。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A487.國(guó)有企業(yè)的采購(gòu)，肯定不屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：A488.細(xì)分行業(yè)目標(biāo)客戶指的是細(xì)分政企渠道營(yíng)銷的頭部大客戶。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A489.案例萃取就是反思回顧，其實(shí)沒(méi)啥區(qū)別A、正確B、錯(cuò)誤答案：B490.地市電信拓展政務(wù)云項(xiàng)目時(shí)，可以考慮自上而下，應(yīng)用切入，帶動(dòng)平臺(tái)，促進(jìn)整體項(xiàng)目落地。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A491.只要使用財(cái)政資金的項(xiàng)目就屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B492.踐行數(shù)字中國(guó)和云改數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，依托中國(guó)電信云網(wǎng)基礎(chǔ)能力體系，構(gòu)建“一體兩翼一治理”架構(gòu)，打造“1個(gè)入口+1個(gè)能力底座+5大平臺(tái)+16個(gè)重點(diǎn)應(yīng)用”數(shù)字生活業(yè)務(wù)體系，支撐省市公司需求，實(shí)現(xiàn)數(shù)字生活業(yè)務(wù)高質(zhì)量規(guī)模發(fā)展。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A493.事業(yè)單位使用自己?jiǎn)挝坏氖杖胭?gòu)買(mǎi)任務(wù)物品，都不屬于政府采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B494.招標(biāo)人向全部潛在投標(biāo)人發(fā)出踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，某潛在投標(biāo)人由于自身原因未按時(shí)到場(chǎng)，招標(biāo)人按時(shí)組織踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A495.公開(kāi)招標(biāo)失敗之后，經(jīng)財(cái)政部門(mén)審批同意，可以轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)性磋商繼續(xù)進(jìn)行采購(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤答案：B496.某集團(tuán)公司召集所屬3家子公司研究如何協(xié)同參加某依法必須招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)，不屬于投標(biāo)人之間串通投標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B497.政府采購(gòu)范圍包括與建設(shè)工程無(wú)關(guān)的貨物、服務(wù)，以及未達(dá)到依法必須招標(biāo)范圍的建設(shè)工程A、正確B、錯(cuò)誤答案：A498.了解客戶的硬件部署情況，即是了解客戶IDC總體規(guī)模、部署方式、云化策略A、正確B、錯(cuò)誤答案：A499.在不同場(chǎng)景的PPT解決方案上，閱讀類的PPT需要注意字大字少和配圖等形式。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B500.對(duì)于2B客戶，上游供應(yīng)商主要為原料和資源的提供方。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A501.評(píng)標(biāo)專家名單都是嚴(yán)格保密的，任何人都沒(méi)有渠道可以獲取A、正確B、錯(cuò)誤答案：B502.政府客戶的核心業(yè)務(wù)就是指監(jiān)管職能和工作。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B503.企業(yè)的職能使命是企業(yè)存在的長(zhǎng)期愿景，一般既有社會(huì)價(jià)值，也有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A504.關(guān)鍵人當(dāng)?shù)漠?dāng)前處境呈現(xiàn)為想做什么A、正確B、錯(cuò)誤答案：B505.招標(biāo)人在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金的，投標(biāo)保證金不得超過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的10%。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B506.未通過(guò)資格審查的投標(biāo)人，應(yīng)當(dāng)告知其未通過(guò)的原因A、正確B、錯(cuò)誤答案：A507.在醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，藥企、醫(yī)療器械企業(yè)是醫(yī)院客戶的上游單位。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A508.分析細(xì)分行業(yè)典型采購(gòu)特征時(shí)要關(guān)注客戶核心驅(qū)動(dòng)因素、采購(gòu)模式、主管部門(mén)及決策機(jī)制。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B509.對(duì)中標(biāo)結(jié)果提出質(zhì)疑后，如招標(biāo)人回復(fù)不滿意，下一步應(yīng)搜集證據(jù)繼續(xù)質(zhì)疑A、正確B、錯(cuò)誤答案：B510.天翼視聯(lián)網(wǎng)是視頻回傳和處理的網(wǎng)絡(luò)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A511.外部環(huán)境洞察2G版和2B版是一樣的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B512.投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書(shū)面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A513.拜訪準(zhǔn)備表共有三部曲，即分析客戶