一次早會的運(yùn)作

早會的運(yùn)作1壽險(xiǎn)營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營

晨會的經(jīng)營就是財(cái)富的經(jīng)營2一、壽險(xiǎn)營銷管理：特點(diǎn)——非現(xiàn)場管理、過程與結(jié)果高相關(guān)性、市場敏感性、與社會文化沖突責(zé)任——主管對員工及團(tuán)隊(duì)的成功負(fù)責(zé)過程——反復(fù)實(shí)踐、充分了解，熟能生巧規(guī)劃——認(rèn)清情況--設(shè)定目標(biāo)--達(dá)成方式--追蹤檢查一個(gè)好的想法要讓每一個(gè)員工都知道；一個(gè)好的行為要讓每一個(gè)員工都去做！3壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)積極的從業(yè)心態(tài)良好的工作習(xí)慣嫻熟的銷售技能豐富的專業(yè)知識4 壽險(xiǎn)營銷管理——早會經(jīng)營——活動管理

最終得通過對“早會經(jīng)營”的有效管理來達(dá)成！5二、早會的作用：提高出勤率提高業(yè)務(wù)伙伴專業(yè)素質(zhì)激勵團(tuán)隊(duì)士氣傳導(dǎo)公司經(jīng)營理念，實(shí)施營業(yè)單位的管理業(yè)務(wù)推動6三、早會經(jīng)營的內(nèi)容：、每日工作的計(jì)劃、各種資料的建立、主顧名單的建立與填寫、各種短時(shí)間的教育與訓(xùn)練、室內(nèi)輔導(dǎo)、士氣的激勵、公司政令的宣導(dǎo)、出缺勤的管理7四、如何運(yùn)作精制早會8早會的原則如何使部屬參加早會誰來運(yùn)作早會早會的流程及工作重點(diǎn)早會運(yùn)作中注意事項(xiàng)早會的具體內(nèi)容9必須讓營銷員來有所學(xué)，來由所得。激活士氣撫平怨氣。

（一）.早會原則

10笑聲音樂聲11（二）、如何使部屬參加早會：實(shí)施具有豐富內(nèi)容的早會資料必須事先準(zhǔn)備制作一個(gè)月的行事歷表缺勤者不必發(fā)資料要與部屬充分取得聯(lián)絡(luò)利用布告欄公布請假手續(xù)必須按照規(guī)定隨時(shí)檢討早會內(nèi)容休假后必須嚴(yán)格口供制出勤情況因氣候條件，出勤也會受到影響

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(三)早會工作重點(diǎn)及組織人員組訓(xùn)建議，部經(jīng)理審核原則：提前安排每周主題、每日內(nèi)容13值星團(tuán)人員的選定14創(chuàng)造共同的舞臺

營造參與的氣氛

填寫“值星團(tuán)組織名單表”15值星團(tuán)人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)確認(rèn)定崗定職事先準(zhǔn)備不忘溝通協(xié)調(diào)共助及時(shí)補(bǔ)位16值星團(tuán)的交接時(shí)間：每周五夕會結(jié)束后對象：本周及下周值星團(tuán)交接要點(diǎn)：17輔助角色：晨操帶動人員心得分享人員專題講師負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)聯(lián)系負(fù)責(zé)人員工作指示負(fù)責(zé)人員18輔助角色動感舞群：舞蹈動作優(yōu)美，能帶動氣氛者分享人員：績優(yōu)且愿意與大家分享者專題講師：績優(yōu)人員，資深業(yè)績，干部、專員、外聘業(yè)務(wù)聯(lián)系：經(jīng)理或?qū)T19前一日：填寫早會程序表明日早會各單元負(fù)責(zé)人員的聯(lián)絡(luò)各單元所需時(shí)間與評估各單元所需物品的準(zhǔn)備（當(dāng)日應(yīng)該完成）與值星官作最后早會程序確認(rèn)20四、早會的流程韻律晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道心得分享信息窗口專題時(shí)間輕松節(jié)拍業(yè)務(wù)推動政令宣達(dá)結(jié)論21晨操最佳狀況進(jìn)入早會相互自我提醒，我是早會的參與者，而不是觀眾。22周一：相信自己、從頭再來周二：感恩的心、我的未來不是夢周三：把握每一瞬間、周四：步步高、我要飛周五：真心英雄、掌聲響起來23奏國歌、頌讀公司訓(xùn)詞營造健康向上的積極氛圍建設(shè)愛國愛司的營銷文化24要領(lǐng)：莊重、嚴(yán)肅、認(rèn)真國歌在主持人話音落下立刻出現(xiàn)；音量適中，要有振奮感頌讀聲要響亮、富有激情25敬業(yè)時(shí)間落實(shí)單位的管理制度及時(shí)把握單位情況鼓勵出勤相互借力26要領(lǐng)：小組全體起立，且大聲答到報(bào)告時(shí)要正確、清楚及時(shí)作記錄，重點(diǎn)情況要追蹤27喜訊報(bào)道激勵與鼓舞好的還要更好別人能，我也能產(chǎn)生馬一行動的沖動28要領(lǐng)：內(nèi)容要正確無誤姓名、數(shù)字要出現(xiàn)，請被表揚(yáng)者起立報(bào)道時(shí)熱情、激昂內(nèi)容結(jié)合經(jīng)營重點(diǎn)29信息窗口提供伙伴與客戶交流的題材知識、資訊及時(shí)把握擴(kuò)大營銷員的視野30要領(lǐng)：具有實(shí)效性有專業(yè)性或與專業(yè)相關(guān)內(nèi)容要延伸31心得分享建立團(tuán)隊(duì)精神形成單位文化氛圍塑造標(biāo)竿創(chuàng)造氣氛激勵與刺激32要領(lǐng)：選定的對象要有反差、遞增的效果不僅僅業(yè)績高的上臺（破零、活動量大、增員、晉升……）主管幫助總結(jié)，引導(dǎo)分享內(nèi)容33走向講臺—走向獎臺34專題進(jìn)修強(qiáng)化與推動現(xiàn)階段經(jīng)營重點(diǎn)教育訓(xùn)練心理建設(shè)挖掘、培養(yǎng)人才35要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目內(nèi)容要緊扣激勵、教育、專業(yè)事前與報(bào)告者溝通，統(tǒng)一重點(diǎn)及方向；要做事前預(yù)演如外請講師，要注意他宣導(dǎo)的理念、文化與本單位的差異36專題進(jìn)修的內(nèi)容專題（知識、習(xí)慣、技能、態(tài)度、投保規(guī)則的變動等）社會成功人士分享專家講座口才訓(xùn)練37要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目內(nèi)容要緊扣激勵、教育、專業(yè)事前與報(bào)告者溝通，統(tǒng)一重點(diǎn)及方向；要做事前預(yù)演如外請講師