某地產(chǎn)著名人物戰(zhàn)略演講

XX：看別人看不見的做別人不做的事情2007年12月12日XX：在今天這個(gè)住交會上和大家一起討論一下，或者回顧一下我們?nèi)昵案鶻X的合作是非常有意義的一件事情，實(shí)際上作為一個(gè)地產(chǎn)公司，作為一個(gè)地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)最重要的事情我認(rèn)為不是去看地，不是去看窗戶，而應(yīng)該去看別人沒有看見的地方，我做企業(yè)這么多年，一直在想一個(gè)事情，我應(yīng)該做什么，我為公司創(chuàng)造價(jià)值的地方是什么，我自己給自己規(guī)定了三個(gè)工作，最主要的就是看別人看不見的地方，算別人算不清的帳，做別人不做的事情。什么叫看別人看不見的地方，主持人說到，四年前我們開始研究一個(gè)問題，四年前中國地產(chǎn)改革的最重要的話題是什么，民營企業(yè)高歌猛進(jìn)，相當(dāng)多的民營領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自己的發(fā)展到了巨大的實(shí)力，對自己的體制深信不疑，而我們在那個(gè)時(shí)候除了贊同大家的一些看法之外，也在探討另外的問題，在中國五年、十年以后最大的資源在哪，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展怎么樣和社會各個(gè)方面的體制取得配合，形成主流企業(yè)的位置，我們發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)有動力無約束，動力變成追逐暴利，暴利導(dǎo)致瘋狂，國營企業(yè)恰恰相反，有約束無動力，變成了不思進(jìn)取，在這種情況下，我們怎么樣把兩個(gè)事情結(jié)合起來，使一個(gè)企業(yè)既有動力又有約束，能夠在一個(gè)資源配置上取得更廣泛的途徑，于是我們自己決定選擇一個(gè)國企做XX的股東，在這之前XX最主要的股東是民營的，我們選擇了XX，同樣出于我們對區(qū)域的安排，到那個(gè)時(shí)候，到今天來看，事實(shí)上所有地產(chǎn)公司在布局的戰(zhàn)略上又有三種安排，一種叫做單一產(chǎn)品，全國性品牌，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，這就是萬科，這種戰(zhàn)略導(dǎo)致萬科成為全球最大的住宅公司，國內(nèi)市值最高的地產(chǎn)公司；第二個(gè)戰(zhàn)略，全國性擴(kuò)張，多樣化產(chǎn)品，包括富力、合生等等；第三種我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域集中成為一個(gè)區(qū)域集中的龍頭企業(yè)，市值和利潤同樣不會遜色，在目前中國，像龍湖、河南建業(yè)(建業(yè)博客|建業(yè)新聞)和萬科都是這樣的戰(zhàn)略，加上體制優(yōu)劣的比較，我們認(rèn)為除了北京之外，我們應(yīng)該在環(huán)渤海地區(qū)集中，于是我們把注意力集中到天津，XX，我們跟XX的合作是自己找XX，而且找之前和XX不認(rèn)識，我們也經(jīng)過了研究，XX是中國在改革開放當(dāng)中發(fā)展起來的國營企業(yè)，具有很好的市場化的經(jīng)驗(yàn)和區(qū)域開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，以及國際合作的經(jīng)驗(yàn)，我們和XX經(jīng)過一年多的時(shí)間，達(dá)成了一致，建立了新的合作伙伴關(guān)系，XX成為XX最大的股東。接下來的三四年，我們看到了我們的變化，九月份為止，XX成為環(huán)渤海地區(qū)最大的地產(chǎn)公司，無論是市值，包括總資產(chǎn)還有其他的指標(biāo)，我說的是A股市場，濱海新區(qū)XX也是第一，全國A股市場上XX綜合指標(biāo)排在18位，四年來做了一個(gè)決定，就是看見了區(qū)域集中也能帶來和其他的戰(zhàn)略不相上下的結(jié)果，同時(shí)區(qū)域集中我們選中了XX，同時(shí)我們能夠在濱海新區(qū)預(yù)先做了一些合作的安排，在這個(gè)過程中，應(yīng)該說我們達(dá)成了和XX共同發(fā)展的目標(biāo)，取得了雙方共同預(yù)期的成果，這樣一種發(fā)展就是我覺得非常重要的問題，就是我們所有地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)，你們每天都想究竟看到什么別人沒有看到的地方，如果別人瘋狂拿地，你也瘋狂拿地，你只是看到了別人一樣的東西，這樣就有可能你看到的比別人更晚，關(guān)門的時(shí)候夾住別人的尾巴，夾住你的頭，所以我非常慶幸XX合作。滅夾洋未苦來潔我割們樂仍柏然醋有株要旅努火力我的豐地伍方繁，坑算帳別竿人蓄算柜不允清頭的教帳治是明什棒么哈，且第怨一電是定時(shí)線間片的姻帳第，則沒抓有贈辦典法潑計(jì)就算啊準(zhǔn)婚確吊一照塊牢錢硬在熊不盞同元的孔時(shí)鞠間襪上昂會胳發(fā)搬生據(jù)什誘么逃不階同勝的弟效賀果礦，輩也膊不祝能銳計(jì)市算架這園個(gè)紋錢品放送在械天萌津鎮(zhèn)、例河靠南榆二辨十翼年敗，古五承十形年咐后哥產(chǎn)幟生傍什距么研結(jié)泛果慨，漂怎帝么評算償，疤跟渡洋遷人趨合辣作豪，瓜同咳樣諷我五們?nèi)ぷ鼍幌輦€(gè)店項(xiàng)個(gè)目掌，午拿擠洋鍋人瑞的雙錢紙，替拿雀政挽府貝的鑰錢構(gòu)，噴銀陶行眉的離錢掀或皺者超其額他燙國也企毒的雜錢弊，鈔最瘡后地出憂現(xiàn)慢的鼓東導(dǎo)西蛙是由不貿(mào)一缸樣份的雕，虜也沒就鋪是等說棚一侍個(gè)頭姑義娘燕嫁圈入回一兩個(gè)腐不逆同夏的毯家路庭屋后旗半懂生普一憐定眠不趕同餅，呢所淚以原我虎們塔目膚前虛在跪?yàn)I倚海價(jià)新固區(qū)蔥的派發(fā)盞展版當(dāng)此中驚，溜我式們梢又鋪看局到傭了硬我則們編未煌來許最毛重柴要饒的益一桃個(gè)轟戰(zhàn)虜場漸。電嬸鑰濱哈海堅(jiān)新京區(qū)漫最興近丘和俗新域加館坡涼政扒府膝簽趣訂昆了鞭合慢約鳳，靈在蓬離羞北職京球?qū)⒅珌矶捾壠龅狸惤皇巴▽O3鐵0贈分閉鐘服區(qū)旨域撕內(nèi)黃規(guī)塔劃浪3驕0飽萬飾平嚼方西公袋里裕的造國驕際替新置城殘，素中探方脊財(cái)豎團(tuán)遮在駝十旬天巾左丹右侮就惡組嘩建貸完筐畢薦，咳和驗(yàn)新叛方崖的更合查資劍也率快精完若成挨，托這肆個(gè)飽區(qū)詢域篇離簽北穩(wěn)京營多詳近孟，袖大撲家爽從浸東舞城塊到份西層城抬的船距撿離財(cái)都趕比豆這牙個(gè)閣遠(yuǎn)遞，鋪他延的瞧概奶念阿就濃是狼北代京外人杠可拒以跌住撇在約海厲邊巧了鄉(xiāng)，偶上累班勿的呢時(shí)什間倚比秒在魂市來區(qū)碗還扶方壞便蔬，艦品逢質(zhì)續(xù)比晶在再中塔國骨任指何肺一聯(lián)個(gè)滲地飛方膛都遍好浮，剛房栽價(jià)夏可棕能耍比疤北蓄京案低燦一拼半精，籮這顯就怠是著你奉要所看必到示未石來碰別蕉人思看晶不鵲到灑的舉地莫方例，茅所銳以贊我語剛熟才注勸膜任充總夏，拐一之定票要俗把嶄北飲京管的艙一刃些藏企膛業(yè)嗎，號大饞哥譜推腫動倍到驕濱順海裁新的區(qū)惠去派，壘不仿是壤給銜濱想海眉新選區(qū)竊找浮活磚干厘，竭而小是樹給鉤自狹己籃找栽空更間攏。銷霸父作掌為哄負(fù)纖責(zé)青任風(fēng)的稼企甲業(yè)仰，余我舍們怖一罵定卷要語看旁到形未握來氏的暴發(fā)妄展碰，塵所捧以診我掠們眠一溜直畏希柜望欲在很同件行哀當(dāng)撇中駁有坐更勸多釘?shù)能売憠ㄕ摪?，襪討廣論翅未贏來愚的逢發(fā)產(chǎn)展貨，蒼討植論澡濱熟海獎新踢區(qū)匯的粒未徹來捕，宇討?yīng){論掏濱闊海療新燕區(qū)卷和果北中京悉的叉互幫動盈，牙X弊X副作臘為噸北詳京絞的我企確業(yè)潑，傷事自實(shí)丈上畏在絕北鑒京撕的貝發(fā)沃展順一程刻眾也覽沒忌有缸停何步凡，孩最朽近建半原年濃我備們逼有柏非總常股多滾的劃拓犬展綿的徑行典為辯，穗作拔為恒一澡個(gè)瞞企咬業(yè)標(biāo)，攏我賀越童來廁越卸感革受另到悉，肺就某像拌一衰個(gè)吊年備輕嶼人咱，穿大查概亭要果成鄭熟腎發(fā)謝力拌的竹時(shí)悔間磁大服概走是羞青欄春蛾期綢結(jié)撈束戴后接，歇萬苦科蔑今從年清2際4秒年鑒，付真染正女發(fā)濫展依是濁這羊幾政年湖的足事云情張，助碧常桂陷園沫，復(fù)任童總區(qū)都蜂是拐十學(xué)七傘八血年究以叛后之，領(lǐng)懂漠得到企暈業(yè)孤怎流么嘆一尤回闊事刊，學(xué)商赤業(yè)吳機(jī)閣構(gòu)落怎良么瘦一毫回凍事壞，微都認(rèn)有答感店覺廁了夠，吃叫蝶做幼隨嶺心叮所青欲烈不期畏啄懼坊。耳X產(chǎn)X屠同恭樣南在原經(jīng)貓歷拋了腰過危去屠三支四床年測和派X呀X鉆的刑合雄作駝之吉后昨，棋我閉們楊的宮戰(zhàn)倦略絨非間常妙堅(jiān)周定露，屋還巴是裝立背足磨環(huán)愁渤蘋海球地看區(qū)旗，督集耳中嘉所斧有俗的蓋資蠅源敗，俯發(fā)懶展期我每們冷的醋業(yè)煩務(wù)鹿，砌我惠們免還抗有遷一緒些君其誰他泊更董有角前查瞻造性芳的立安珠排蘿，鄭我姓們練也遭希副望披和解大落家封交正流據(jù)，誰但蝴是憤我務(wù)們算真翅正加的終開園始決，板我靈認(rèn)盈為羨比目較痛舒逢服常的賭事探情剝不括是壩今糾天勾做哲的攔決熱定均，獎大券家適要辦知攜道順，鑰舒賊服群也傷好憐，蔑愉裁快川也辟好庭，咽只上是里結(jié)迎果誤，注不妄是疑原共因穿，似原拼因挺是與在四九下幾歷年馳以針來生，搬那蔥時(shí)絕候石很果多憑人仇說籌別廊拿策地批你鉛發(fā)容展驕慢尺，窄利其用圓經(jīng)孟濟(jì)喜周缸期頃調(diào)割整襯結(jié)起構(gòu)裙是糕最撞聰今明吸的猜，霞大倚家捕都且愿恒意課買捆東錯西薄，交你懇調(diào)床整熟結(jié)黎構(gòu)盜，快使屈車醉從百便肉道蛋到論高鑒速浸公辣路拔上克，粉可豆以轟告坊訴架大廣家落，名現(xiàn)奮在醋為擦止久，噴我嘩們幟的借風(fēng)涼險(xiǎn)蟲可棄以休完烘全赤在且自擇己企的哨掌傷握胖之任中篇，音我示們墾的厚負(fù)斗債呆率配不循僅牌低驕于擴(kuò)同鉛行醉，稈還寄低托于盜其奉他余的腎消渴費(fèi)慶者籍和碎優(yōu)營秀輔企雖業(yè)歉，幣但例是捆我譽(yù)們椅的譯增頂長商計(jì)在劃灑和最最臟近額的畏安拘排冷也扎會棗進(jìn)遭入絨比佛較壞好贈的廊快怖跑騾時(shí)伶期裙，喝也掩就顫是編別暗人綁睡診覺畢的竄時(shí)嗎候槽你齡在貌走也，莖別嶄人公慢捧走訴你甩快井走遺，誦別基人費(fèi)清味醒竿的喪時(shí)急候怕你文和痕大兆家嗚同謊行殃，吳這褲是縱最返重捎要奮的目，捆希牙望戰(zhàn)大蔽家績在眉一卸起吸，牽在驗(yàn)一艱個(gè)叢安架全因的勵車菊上州，猴既雷看賤到需前假面澡，喪又裙看葛到簽后婦視異鏡蟲，器一姜腳圣在味油梳門管上縣一覺腳拍在進(jìn)剎蠢車林上揉，笛駛胞向令我洞們虎最挺美升好枯的盯生句活要，奏謝岔謝蝶大圈家藥。狀主諷持企人畏兆X法X哨X攤：悄剛粥才之馮繞總密講怎了彎三工年劈前爐X企X捏的寨合絲作脊和棟想嚴(yán)法沖，技事彈實(shí)促上粥我畝們朗今承天擁很恨多怒發(fā)耐展旅商型，領(lǐng)是誦隨騎著玉市編場感走拳的巖，起我顫覺干得森跟籮炒脆股垂票穴的堡人滲，戀心動情錢跟壓著豈指倘數(shù)假走梳是罪一馳樣臺的勸，獅我寸跟宿馮茂總踐認(rèn)演識今這精么膚多儀年輪，椅他碼從疊來母沒匪有嘴隨冠波膠逐持流暈，巧總背是底一堤個(gè)養(yǎng)遠(yuǎn)鋼見鋒決蠢定束未踩來顫的蟲今聚天灘，式實(shí)肯際滔上旬在籍昨語天視，篩X蘭X哀跟貨X浸X疼發(fā)限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àng)京造笛一下個(gè)抄在熱海靜邊母居絲住武的哲條炸件盜。一個(gè)新區(qū)的發(fā)展不僅僅是住宅，新區(qū)能不能發(fā)展起來，像悅X毒X猛主堆任聯(lián)舉禿例凈子竭一社樣底，課關(guān)凳鍵評是血每姨平搜方量公喬里控的浸產(chǎn)功值寧能車不繩能究上剛?cè)ズ?，待最望典柔型怪的估是傾北必京忙的腹金衡融薪街鄰，妨1轟.字4籃平沿方功公擾里驚，晶創(chuàng)痛造矩了鉗北耀京鞭市株2猾5隔%抬的略財(cái)流政從收駱入淘，地這角1鋪.庸4偉平從方黎公斧里低的炒財(cái)網(wǎng)政驗(yàn)收堅(jiān)入解，橡G忠D省P撞水陽平子這聽么槐高道，投讓警整握個(gè)丟區(qū)吸域條人來均側(cè)G錄D擦P哥都由超膜過趨兩恒萬件美撤金筐。業(yè)第旺二掛個(gè)赤典鞠型典就凝是爆浦哨東撤的匹張鴉薔祝，莖浦形東羽進(jìn)捆入條了規(guī)新攀的摟發(fā)欄展筍階竄段刮，請但眠是睡真撞正箱單視位邀G諸D絞P桐最可高止的敞是坐張們薔因區(qū)嗽域麻。搬這壩有雅一烘?zhèn)€池問暴題路，豬在踩人死口積集佩中宵的孟過嘗程個(gè)中崗，革讓芝城歌市柜群賠集曠中體從迅全親球仿來旦看際都桿是故這錢樣嶼，吉城仆市驢群往最模集氏中三的感地詞區(qū)護(hù)是護(hù)土蠅地蛋單漢位楊產(chǎn)奴值樂最保高扁的禍區(qū)可，鼓不塑一逆定眾是艷人兩口暴最添多太，次河呼南洋人存口堪很害多橋，穴四惕川顫人鍵口贏很字多雪，摟但姐是婚四隨川絲成番都苦農(nóng)泥業(yè)筒占尖了閑8毀5雪%慈，哪城被市爪覆鍵蓋擺率鐘比蠅較壤弱些，亮G禁D腎P端總陜量靜在忠全煌國旺不粗是監(jiān)領(lǐng)孤先