商業(yè)模式的演變與發(fā)展優(yōu)化互補(bǔ) 大勢(shì)所趨十億賭局引發(fā)的模式之爭

商業(yè)模式的演變與發(fā)展優(yōu)化互補(bǔ)大勢(shì)所趨十億賭局引發(fā)的模式之爭

2013年12月，最具“爆炸”的經(jīng)濟(jì)新聞可能是董明珠和雷軍10億美元的豪華賭博。在2013年度經(jīng)濟(jì)人物典禮上,雷軍與董明珠均獲得了年度經(jīng)濟(jì)人物,在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,雷軍、董明珠對(duì)賭掐架,雷軍表示五年內(nèi)如果小米模式營業(yè)額擊敗格力,愿董明珠賠自己1元,董明珠則表示,如果被擊敗愿意賭10億。雷軍同時(shí)笑稱,可以請(qǐng)馬云來做擔(dān)保。不知為什么,中國商界大佬現(xiàn)在越來越喜歡在公眾面前打賭了。王健林剛剛宣布與馬云的1億賭約不算數(shù),董明珠就和雷軍設(shè)下了10億元的賭局,賭5年之后誰的營業(yè)規(guī)模更大。格力是一家有著23年歷史的傳統(tǒng)制造企業(yè),它擁有品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、渠道、售后等全部線下網(wǎng)絡(luò),營業(yè)額已經(jīng)超越千億;而小米則是一家頗為年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司,沒有自己的工廠,沒有線下的渠道,采用的是全新的輕資產(chǎn)模式,僅僅在3年時(shí)間銷售額就突破300億元。這場(chǎng)賭局看起來更像一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭,那么誰能預(yù)料到5年之后,“米格之爭”最終誰是贏家呢?從運(yùn)營管理看,選擇商業(yè)模式,企業(yè)的核心是運(yùn)營誠然,參照去年王健林與馬云的1億賭約已成笑談,我們也可以將這場(chǎng)賭局看做一個(gè)噱頭。套用這兩年非常流行的一句話——“這年頭,認(rèn)真你就輸了”。這場(chǎng)爭論之所以引起大家如此廣泛的關(guān)注,并不是因?yàn)閮杉夜局g的論戰(zhàn),而是兩種商業(yè)模式之間的競爭。格力與小米,一個(gè)代表傳統(tǒng)實(shí)業(yè),有著多年發(fā)展打下的雄厚基礎(chǔ);一個(gè)代表新興的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),基因里滲透了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維,顛覆了傳統(tǒng)制造模式。未來5年,誰贏誰輸,個(gè)中深意,值得玩味。從理論上來說,商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力,又稱輸入變量),形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量),因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。一個(gè)商業(yè)模式,是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述,是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與(公司)戰(zhàn)略一起,主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天,大多數(shù)商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式,這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù),企業(yè)可以以最小的代價(jià),接觸到更多的消費(fèi)者。從某種意義上來說,商業(yè)模式?jīng)]有先進(jìn)不先進(jìn)一說,只有合適不合適一說。格力屬于傳統(tǒng)制造業(yè)的空調(diào)領(lǐng)域,選擇了“產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合”的商業(yè)模式,上游涵蓋了壓縮機(jī)、電機(jī)、漆包線、電容等核心部件的制造,中游涉足了空調(diào)設(shè)計(jì)、品牌影響,組裝制造,下游則自建強(qiáng)大的銷售渠道。這樣的商業(yè)模式,不但可以確保格力在核心部件方面不受國外供應(yīng)商的戰(zhàn)略制約和技術(shù)封鎖,也最大程度確保了企業(yè)的自主性和品牌創(chuàng)造力,同時(shí)由于對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的有效把控,還可以實(shí)現(xiàn)成本最小化,利潤最大化的目標(biāo)。更為重要的是,格力自主建立的銷售渠道,不但有助于提升品牌影響,確保品質(zhì)服務(wù),同時(shí)也為企業(yè)提供了充沛的現(xiàn)金流保障。格力在董明珠的領(lǐng)導(dǎo)下,將集團(tuán)經(jīng)營、管理、財(cái)務(wù)三方面的協(xié)同效應(yīng)已發(fā)揮得淋漓盡致,其商業(yè)模式也是相對(duì)而言非常成熟、健康,也是非常成功的。縱觀全局,大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨對(duì)以董明珠所代表的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)來說,挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的。但馬云有句話說:“沒有什么傳統(tǒng)企業(yè)和非傳統(tǒng)企業(yè),只有傳統(tǒng)的思想”,像格力這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè),一旦注入互聯(lián)網(wǎng)的思維,把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來,其競爭力就會(huì)更加不同凡響。同樣作為傳統(tǒng)制造業(yè)的領(lǐng)袖,張瑞敏先生就曾放言:“傳統(tǒng)制造業(yè)要么觸網(wǎng),要么死亡?！焙栆呀?jīng)與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作,未來制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,趨勢(shì)十分明顯。小米屬于信息產(chǎn)業(yè)的智能手機(jī)領(lǐng)域,它選擇了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,這非常符合信息科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。智能手機(jī)行業(yè)最大的特征就是供應(yīng)鏈的全球化布局和專業(yè)化分工。搞芯片的專注研發(fā),譬如德州儀器、高通、聯(lián)發(fā)科等,搞生產(chǎn)的專注生產(chǎn)線優(yōu)化,譬如富士康、英華達(dá)等。至于操作系統(tǒng),要來源于谷歌公司提供的android系統(tǒng)。商家只需要專注做好手機(jī)外型設(shè)計(jì)和系統(tǒng)UI優(yōu)化就萬事俱備。簡而言之,這個(gè)行業(yè)“輕資產(chǎn)”運(yùn)營才是主流,也是王道。對(duì)以雷軍為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來說,最大的考驗(yàn)是如何做長久。“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)成為一種不可抵擋的趨勢(shì)”,從零售到金融,再到制造業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎無所不能。但是,沒有強(qiáng)大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就會(huì)成為無本之木。所有線上的創(chuàng)新和顛覆,最終都要通過線下的生產(chǎn)和交易來實(shí)現(xiàn)。無論是整合還是自建,小米如果一直沒有線下的渠道支撐,也很難繼續(xù)保持目前如此快速的發(fā)展。也就是說,無論格力的垂直整合,還是小米的互聯(lián)網(wǎng)模式,都是符合各自行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,也都是企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況做出的理性抉擇,很難有高下之分。未來幾年內(nèi),雙方的商業(yè)模式也都會(huì)隨著時(shí)代和行業(yè)變化而進(jìn)行升級(jí)調(diào)整,甚至有彼此滲透融合的可能。畢竟,家用電器智能化是趨勢(shì),智能手機(jī)一體化控制也是趨勢(shì)。以商業(yè)模式創(chuàng)新帶動(dòng)管理創(chuàng)新,夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基石近些年商業(yè)模式創(chuàng)新,在我國也引起了前所未有的重視,不僅商業(yè)界重視,學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及一些政府部門也重視。如商業(yè)模式創(chuàng)新是中國科學(xué)院創(chuàng)新發(fā)展研究中心的重要研究內(nèi)容。2007年2月,在國家發(fā)展改革委和中國科學(xué)院支持下,中國科學(xué)院創(chuàng)新發(fā)展研究中心成立,將商業(yè)模式創(chuàng)新研究納入中心重點(diǎn)工作內(nèi)容。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是我國未來數(shù)十年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主旋律之一,商業(yè)模式創(chuàng)新是其高端形態(tài),也是改變產(chǎn)業(yè)競爭格局的重要力量。商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐已經(jīng)超越以營利為主要目的的傳統(tǒng)企業(yè),拓展到社會(huì)企業(yè)、非政府組織和政府部門。商業(yè)模式創(chuàng)新不僅僅是傳統(tǒng)以贏利為主要目的的企業(yè)所需,也是社會(huì)企業(yè)、非政府組織和政府部門所需要的?？傊?商業(yè)模式創(chuàng)新在我國的地位也將更加重要。對(duì)當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)而言,這場(chǎng)賭局簡單的誰贏誰輸都不是最好的結(jié)局。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,現(xiàn)今已不再是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或技術(shù)就能打天下或靠一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的年代了。商業(yè)模式創(chuàng)新和資源的有效整合,成為企業(yè)利潤增長的著眼點(diǎn)。科技創(chuàng)新帶動(dòng)管理創(chuàng)新,轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式和思維格局,將戰(zhàn)略執(zhí)行到位是所有企業(yè)家都需要考慮到的發(fā)展