水產(chǎn)飼料生產(chǎn)中的技術服務課件

水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務

10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的1水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的意義技術服務的目的技術服務人員素質(zhì)要求及培訓技術服務的主要職責技術服務的主要工作方法建立有效的技術考核制度10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的意義7/30/2023水產(chǎn)2現(xiàn)狀不規(guī)范的用藥：超量與頻繁、內(nèi)服藥與外用藥的重視程度不一、劑量與療程不夠、用藥方法和次數(shù)不科學、藥物配伍不科學飼料質(zhì)量問題：外在質(zhì)量（顏色、粒徑、粉末、氣味、色斑）和內(nèi)在質(zhì)量（原材料和營養(yǎng)濃度）；飼料的科學選擇與投喂（方法、次數(shù)、投喂量、放養(yǎng)模式模式：品種和規(guī)格搭配、放養(yǎng)密度專料專用問題：張冠李戴水質(zhì)惡化及其科學的調(diào)節(jié)問題在不斷的走訪市場中，作為一個專業(yè)水產(chǎn)料生產(chǎn)公司，還有許多水產(chǎn)技術工作要我們大家一塊去普及，否則在養(yǎng)殖戶心目中我們永遠是水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的外行，永遠是不如通威、海大飼料公司的專業(yè)下面一些問題是否應該引起大家的關注？10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務現(xiàn)狀不規(guī)范的用藥：超量與頻繁、內(nèi)服藥與外用藥的3頻繁、超量的用魚藥的現(xiàn)狀未引起重視；重視外用藥而輕視內(nèi)服藥，且用藥的科學性有待提高（劑量、療程，一種抗生素的藥用到底

例子1：因夏天超量用藥（加倍）引起500尾0.8-1斤的草魚遭秧；農(nóng)藥（新流磷）的使用引起鳊魚、花白鰱暴發(fā)性魚病的暴發(fā)例子2：12畝池塘的魚藥打3畝水面，打藥當天晚上捕撈鳊魚上市，致使鳊魚到批發(fā)市場死亡較大，而池塘的魚在此后大量死亡；但過一段時間后捕撈鳊魚則無事例子3：某藥廠一次為客戶用藥：10畝池塘開了2000元/次的魚藥，還要跟經(jīng)銷商講：你只管賺錢10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務頻繁、超量的用魚藥的現(xiàn)狀未引起重視；重視外用藥而輕視內(nèi)服藥，4頻繁、超量的用魚藥的現(xiàn)狀未引起重視；重視外用藥而輕視內(nèi)服藥，且用藥的科學性有待提高（劑量、療程，一種抗生素的藥用到底)例子4：南昌鄧埠李老板畝用藥達到1000元，藥治病也污染水及魚體；荊州羅場10畝的池塘目前用魚藥費用達到6000元以上，后果是魚不長，放下去的青魚年底不到3斤，養(yǎng)殖戶認為飼料不好；內(nèi)服藥使用品種、劑量、療程重視程度不夠：同一種藥使用次數(shù)過多、致使產(chǎn)生耐藥性內(nèi)服藥的投喂量嚴重不夠：許多公司推薦的飼料投喂量達到了5%；魚發(fā)病時常有減少飼料投喂量或停食的情況，怎能提高魚體的免疫力？10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務頻繁、超量的用魚藥的現(xiàn)狀未引起重視；重視外用藥而輕視內(nèi)服藥，5附:飼料質(zhì)量問題–湖北片區(qū)“鳊魚＋青魚”用鳊魚2＃料反映質(zhì)量不好：盡管質(zhì)量一提再提，可從未有客戶反映質(zhì)量好，其原因是鳊魚在這種模式下難能吃到充足的飼料，倘質(zhì)量高，其只要吃到極少量的飼料就能滿足魚體對營養(yǎng)的需要；而要求鳊魚飼料質(zhì)量不斷提高，其實際是用鳊魚料養(yǎng)殖青魚，請問鳊魚和青魚誰對營養(yǎng)要求高？高營養(yǎng)的鳊魚料誰來“買單”？575草魚魚種料養(yǎng)殖鳊魚現(xiàn)象：不耐運輸；原因：捕撈熱水魚的準備工作不夠，尤其是第一網(wǎng)魚尤為重要；魚帶病捕撈、運輸密度過高。濱海一養(yǎng)戶鯽魚不長，現(xiàn)在捕魚還說魚體發(fā)紅？10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務附:飼料質(zhì)量問題–湖北片區(qū)“鳊魚＋青魚”用鳊魚2＃料反映質(zhì)6飼料質(zhì)量問題高檔次飼料未能配備相適應的管理措施，或?qū)⑦_不到預期的效果：低溫時的高蛋白飼料－消化不良，引起水體中氨氮、亞硝酸等超標；水中務必要有充足的溶氧量－晴天中午開增氧機和經(jīng)常攪動底泥；投喂時間和次數(shù)飼料顆粒粒徑與魚類生長之間的關系

1、象湖張火金：魚種長得同成魚一樣大，密度不夠，粒徑使用不當；投喂面積過小，影響魚吃食；2、鄧埠的李老板：小魚長大了，大魚未長；上市規(guī)格由去年的1.5-1.8斤/尾提到2-2.5斤，畝要提高多少產(chǎn)量才能賣魚？池塘魚載量是多少？3、湖北仙桃：大規(guī)格的草魚吃小顆粒的料生長速度不好，反而小規(guī)格的鳊魚生長速度更理想。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務飼料質(zhì)量問題高檔次飼料未能配備相適應的管理措施，或?qū)⑦_不到預7

放養(yǎng)模式問題：

不同品種和規(guī)格的魚種的科學搭配、放養(yǎng)密度、商品魚的上市規(guī)格和時間及其相關的配套養(yǎng)殖技術－【商品魚的市場行情】品種搭配不科學、不合理：A（草魚或青魚）＋（鳊魚或鯽魚）且鳊或鯽魚要先上市的放養(yǎng)模式：個體、食性差異B、吃食兇猛性魚類＋花鰱（鳙魚）：投喂花鰱飼料，花鰱難能吃到充足的飼料而致使花鰱生長不好；C、大規(guī)格的鳊魚＋小規(guī)格的鯽魚：鯽魚難能長好養(yǎng)殖模式單一：年頭放、年尾收；結果是：資金壓力大、商品魚價格存在著較大的市場風險、飼料消化利用率低而導致斤魚飼料成本高、池塘后期魚載量高而致使魚生長速度慢且池塘畝產(chǎn)量不高；未能深入實際了解放養(yǎng)模式：對放養(yǎng)模式情況及其各種放養(yǎng)模式的缺點了解甚少，更談不上據(jù)放養(yǎng)模式推薦相適應的飼料和足夠飼料，像：畝放養(yǎng)數(shù)量過多、規(guī)格過于統(tǒng)一10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務放養(yǎng)模式問題：

不同品種和規(guī)格的魚種的科學搭8“專料專用”未能引起大家的足夠的重視，尤其是在不同品質(zhì)的原材料（像：魚粉、豆粕等）價格差異較大時的“專料專用”未能引起大家的足夠重視；結果是：配方做差了、品質(zhì)降低了；由于厲害關系未能事先告訴客戶，致使去年有些市場出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的麻煩大局觀不夠，對公司的經(jīng)營效益關心得少一些：原材料價格在漲，可飼料質(zhì)量要求更高，可飼料價格卻總是“鐵定的”，要知道：沒有大家，哪來的小家？水質(zhì)惡化問題：氨氮、亞硝酸嚴重超標，倘不加以重視，后果不堪設想；水質(zhì)有時憑肉眼是看不出來的，而是要借助檢測儀器，而事實上我們有的銷售員的水質(zhì)檢測盒可能還未開封；到了一年水質(zhì)最糟糕的時候，倘不引起大家的重視，2006年漢南區(qū)及蔡甸永安鎮(zhèn)大茶湖的結果可能在有些片區(qū)又會重演。數(shù)據(jù)收集的方法及其準確性不規(guī)范、不準確10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務“專料專用”未能引起大家的足夠的重視，尤其是在不同品質(zhì)的原材9技術服務的意義企業(yè)長遠發(fā)展的需要企業(yè)的發(fā)展依賴于市場的擴張。對于飼料企業(yè)來說，只有經(jīng)銷商網(wǎng)絡和終端用戶的穩(wěn)定和擴大，才能推動企業(yè)的發(fā)展。技術領先質(zhì)量優(yōu)良服務完善企業(yè)發(fā)展10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的意義企業(yè)長遠發(fā)展的需要技術領先質(zhì)量優(yōu)良服務完善企業(yè)10技術服務的意義養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀所決定飼料業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中上接種植業(yè)下連養(yǎng)殖業(yè)，必須承擔資源整合的任務，由原來的簡單的飼料生產(chǎn)和分銷，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁B(yǎng)殖業(yè)整體方案。散養(yǎng)戶素質(zhì)文化知識信息管理水平養(yǎng)殖效益優(yōu)良品種水質(zhì)優(yōu)質(zhì)飼料養(yǎng)殖技術市場風險不同地區(qū)10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的意義養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀所決定散養(yǎng)戶素質(zhì)文化知識信息管理水平11技術服務的意義市場競爭的需要水產(chǎn)飼料的市場競爭最終是對終端用戶占有率的競爭（用戶是根）。企業(yè)為用戶提供優(yōu)良品種、飼養(yǎng)管理、防疫技術、產(chǎn)品銷售服務、高品質(zhì)飼料及科學使用方法等綜合服務，讓養(yǎng)殖戶能夠更好地使用產(chǎn)品進而發(fā)揮產(chǎn)品的最大效益，從而使用戶贏得競爭。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的意義市場競爭的需要7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中12技術服務的目的技術服務是為銷售而服務的。通過良好規(guī)范的專業(yè)技術服務，提高用戶的養(yǎng)殖管理水平，保障用戶獲得更高的經(jīng)濟效益，從而提高公司的整體形象，促進公司產(chǎn)品銷售，提高市場占有率。因此，不能將技術服務與銷售相割裂，單純地為服務而服務。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的目的技術服務是為銷售而服務的。7/30/2023水13技術服務人員的素質(zhì)要求及培訓素質(zhì)要求要有吃苦耐勞的精神：技術服務要深入到池塘、漁民中去。交通不便、條件艱苦。要有較強的口頭表達能力和說服能力：最好能懂當?shù)胤窖?，善于與漁民溝通。要有較強的專業(yè)素質(zhì)：為養(yǎng)殖戶解決技術難題就要求經(jīng)驗豐富、有較強的專業(yè)素養(yǎng)，并掌握一定的服務技巧。（必備的軟、硬件：用戶能懂的專業(yè)術語，水質(zhì)檢測儀器、PH、溶氧、氨氮、亞硝酸鹽等檢測，剪刀、鑷子、放大鏡、尺、彈簧稱、顯微鏡、手撒網(wǎng)等）。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務人員的素質(zhì)要求及培訓素質(zhì)要求7/30/2023水產(chǎn)飼14無公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標準（1）編號項目標準1色、臭、味不得使魚、蝦、貝、藻帶有異色、異臭、異味2漂浮物質(zhì)水面不得出現(xiàn)明顯油膜或浮沫3懸浮物質(zhì)人為增加的量不得超過10mg/L，而且懸浮物質(zhì)沉積于底部后，不得對魚、蝦、貝、藻類產(chǎn)生有害的影響4PH值淡水6.5--8.5,海水7.0--8。55生化需氧量不超過5mg/L，冰封期不超過3mg/L6溶解氧24h中，16h以上必須大于5mg/L，其余任何時候不得低于3mg/L，對于鮭科魚類棲息水域冰封期其余任何時候不得低于4mg/L10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務無公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標準（1）編號項目標準1色、臭、味15無公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標準（2）編號項目標準編號項目標準7汞≤0.0005mg/L

16硫化物≤0.2mg/L8鎘≤0.0005mg/L17氟化物≤1.0mg/L9鉛≤0.1mg/L18揮發(fā)性酚

≤0.005mg/L10鉻≤1.0mg/L19黃磷≤0.002mg/L

11銅≤0.01mg/L20石油類≤0.05mg/L12鋅≤0.1mg/L21丙烯腈≤0.7mg/L13鎳≤0.1mg/L22丙烯醛≤0.02mg/L14砷≤0.1mg/L23六六六≤0.02mg/L

15氰化物≤0.02mg/L24滴滴涕≤0.001mg/L10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務無公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標準（2）編號項目標準編號項目標16無公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標準（3）編號項目標準25馬拉硫磷≤0.005mg/L

26五氯酚鈉≤0.01mg/L27苯胺≤0.4mg/L28對硝基氯苯≤0.1mg/L29對氨基苯酚≤0.1mg/L30水合肼≤0.01mg/L31鄰苯二甲酸二丁脂

≤0.06mg/L32松節(jié)油

≤0.3mg/L331，2，3-三氯苯

≤0.06mg/L341，2，3，4-四氯苯

≤0.02mg/L10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務無公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標準（3）編號項目標準25馬拉硫磷17技術服務人員的素質(zhì)要求及培訓培訓技術服務人員要經(jīng)常學習專業(yè)知識，提升自己的專業(yè)技術。經(jīng)常參加水產(chǎn)專業(yè)技術交流會議，與同行進行交流成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，以利提高。同時，也可以在與養(yǎng)殖戶打交道的過程中總結全他們的經(jīng)驗教訓來完善自己。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務人員的素質(zhì)要求及培訓培訓7/30/2023水產(chǎn)飼料銷18技術服務的主要職責技術服務貫穿于水產(chǎn)養(yǎng)殖全過程。售前服務：對養(yǎng)殖戶進行放養(yǎng)模式、苗種投放等方面的指導。售中服務：傳統(tǒng)意義上的技術服務，即幫助養(yǎng)殖戶解決一些技術問題（水質(zhì)調(diào)控、病害防治等）。售后服務：包括養(yǎng)殖效果的追蹤調(diào)查、分析總結和為下一個銷售周期進行廣泛宣傳等。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責技術服務貫穿于水產(chǎn)養(yǎng)殖全過程。7/30/219技術服務的主要職責所屬區(qū)域養(yǎng)殖情況的調(diào)查確定重點用戶（標桿養(yǎng)殖戶的選擇）其他用戶的選擇跟蹤服務宣傳10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責所屬區(qū)域養(yǎng)殖情況的調(diào)查7/30/2023水20技術服務的主要職責所屬區(qū)域養(yǎng)殖情況的調(diào)查包括漁場名稱、地理位置、水的來源、水質(zhì)狀況、養(yǎng)殖面積、養(yǎng)殖戶數(shù)、養(yǎng)殖水平、配合飼料總用量、配合飼料的使用比例、本公司飼料種類、市場占有率、主要競爭對手飼料品種、市場占有率、經(jīng)銷商的銷售習慣等。如：河蟹（中華絨螯蟹）的養(yǎng)殖。魚蝦混養(yǎng)、鯉魚與鮻魚的混養(yǎng)。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責所屬區(qū)域養(yǎng)殖情況的調(diào)查7/30/2023水21技術服務的主要職責確定重點用戶（標桿養(yǎng)殖戶的選擇標準）對本公司產(chǎn)品認同且忠誠度高（針對老用戶）放養(yǎng)模式較合理；養(yǎng)殖技術在當?shù)貙偾傲校杏绊懥?；養(yǎng)殖面積大，水源條件好；經(jīng)濟條件好，資金實力雄厚；為人誠懇不奸猾；接受新知識的能力較強；經(jīng)銷商愿給其持續(xù)支持。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責確定重點用戶（標桿養(yǎng)殖戶的選擇標準）7/322技術服務的主要職責標桿養(yǎng)殖戶檔案建立10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責標桿養(yǎng)殖戶檔案建立7/30/2023水產(chǎn)飼23技術服務的主要職責其他養(yǎng)殖戶的選擇大多數(shù)用戶使用公司的產(chǎn)品都能賺錢，產(chǎn)品才有影響力。而養(yǎng)殖業(yè)中“三分飼料，七分管理”有的養(yǎng)殖戶經(jīng)驗不足或剛涉足養(yǎng)殖，苗種、水質(zhì)、管理等措施不力，飼料再好，養(yǎng)殖效果也不一定好。因此，不是所有的用戶都有資格成為我們的用戶，我們要選擇養(yǎng)殖水平高、養(yǎng)殖條件好、放養(yǎng)模式合理的用戶。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責其他養(yǎng)殖戶的選擇7/30/2023水產(chǎn)飼料24技術服務的主要職責跟蹤服務根據(jù)市場變化、池塘條件、養(yǎng)殖水平、苗種情況等提出合理的放養(yǎng)模式。根據(jù)池塘條件、養(yǎng)殖經(jīng)驗、轉(zhuǎn)塘魚種數(shù)量等情況確定預期產(chǎn)量；根據(jù)市場產(chǎn)品價格及成本確定養(yǎng)殖品種，及每種魚在預期產(chǎn)量中所占比例，計算其預期產(chǎn)量；根據(jù)成活率和起捕尾數(shù)確定投放尾數(shù)。要根據(jù)每種魚的普遍規(guī)律（草魚低、鳙魚高等）；根據(jù)市場需求規(guī)格及魚的生長速度確定放養(yǎng)規(guī)格及數(shù)量。綜合考慮后建議用戶合理的養(yǎng)殖模式。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責跟蹤服務7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的25技術服務的主要職責跟蹤服務提供水質(zhì)管理、飼料投喂、起捕、魚蝦病害防治、苗種培育等方面的建議。水質(zhì)調(diào)控建議：水位、施肥、增氧、PH值調(diào)節(jié)、有害藻類控制、注水、換水等；投飼建議：包括馴食、投餌率、投喂頻率、投餌的“三看”、“四定”等；魚蝦病害防治：注重預防，“四消、四定”；掌握常見病害判斷及診治方法，對癥用藥、總結經(jīng)驗等；魚種養(yǎng)殖建議：放養(yǎng)密度確定及養(yǎng)殖應注意的問題（清塘、投餌、魚病防治、拉網(wǎng)鍛煉、水質(zhì)控制）。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責跟蹤服務7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的26技術服務的主要職責宣傳利用技術講座、深入塘邊等方式大力宣傳全價飼料的優(yōu)勢。注意引導輿論，防止不利的方面擴散和夸大。持續(xù)差異化的技術宣傳。廣東比湖北做得差的：池中不放白鰱導致水質(zhì)惡化；所選用飼料檔次太低，魚生長速度慢，池塘周轉(zhuǎn)率低，產(chǎn)量下降；不用機械投喂，整包飼料傾倒，一天喂一次等浪費行為。病害預防少，病害頻發(fā)等。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要職責宣傳7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術27技術服務的主要工作方法以點帶面，抓重點戶，再服務于一般用戶。通過技術講座方式擴大影響，研究市場尋找新的養(yǎng)殖模式。使用必要的方式搞好與用戶的關系，在不同的市場區(qū)域建立一批忠實的用戶。在與用戶交談時要誠實、謙虛、不浮夸。盡量用建議式的語言。拜訪用戶時要做到以下幾點：10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要工作方法以點帶面，抓重點戶，再服務于一般用戶。28技術服務的主要工作方法拜訪用戶時要做到以下幾點：三看：看水質(zhì)、魚蝦活動情況、用料情況。兩查：查水質(zhì)；查魚蝦的生長情況。多問：問養(yǎng)殖情況、經(jīng)驗、水產(chǎn)品價格、意見、銷售等。提出合理建議。認真記錄，并填好用戶拜訪記錄表。用數(shù)據(jù)分析的方法來說服用戶是技術服務的一項重要方法。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要工作方法拜訪用戶時要做到以下幾點：7/30/22910/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務3010/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務31魚類測量體長全長10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務魚類測量體長全長7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務32水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)對于水產(chǎn)品的肥滿度問題，因我們的水產(chǎn)飼料沒有添加抗生素，因此，肌肉結實，外觀看不肥，但實際稱重量足。一般鯽魚成魚（400克以上）比競爭者每尾多15-30克，而對于草魚來說，尾重1000克以上，相同體長的成魚比競爭者重25~50克。肥滿度K=100*體重W/體長的立方L3

10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)對于水產(chǎn)品的肥滿度問題，因我們的水產(chǎn)飼料33水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)羅非魚肥滿度實測數(shù)據(jù)湛江湖光一養(yǎng)殖戶使用湛江國雄501#的情況，體長為25CM，全長為30CM，體重為750克，體寬為6CM.計算其肥滿度K=100*750/253=4.810/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)羅非魚肥滿度實測數(shù)據(jù)7/30/2023水34水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)鳊魚品種不同，性成熟程度不同，生長速度不同。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)鳊魚品種不同，性成熟程度不同，生長速度不35技術服務的主要工作方法用數(shù)據(jù)分析的方法來說服用戶是技術服務的一項重要方法。用對比分析經(jīng)濟效益的方法來說明本公司飼料的優(yōu)勢。平時和年終時注意收集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)并進行分析，從中積累經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)問題并給養(yǎng)殖戶指出問題：數(shù)據(jù)是否相符：總產(chǎn)、起捕與放養(yǎng)規(guī)格的差距如何？起捕規(guī)格小：品種、放養(yǎng)密度、投喂量、水質(zhì)。飼料系數(shù)高：品種、水質(zhì)、飼料、投飼方法、病害。10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務技術服務的主要工作方法用數(shù)據(jù)分析的方法來說服用戶是技術服務的36粒徑與魚規(guī)格之間的關系

（mm、g）草魚魚苗培育期0.2-0.6粒徑16-25魚種體長0.002-0.3體重↓0.6-1.025-360.3-1.0魚種培育期1.0-1.536-901.0-8.0↓1.5-2.590-1308.0-252.5-4.0130-17025-60育成期4.0-6.0＞170＞60團頭魴鯽魚魚種培育期0.8-1.5

0.8-42育成期1.5-4.0

＞42斑點叉尾回魚苗培育期0.4-0.6＜12.5

↓0.6-0.812.5-25

0.8-1.225-37.5

魚種培育期1.2-1.737.5-62.5

↓1.7-2.462.5-100

2.4-3.4100-150

育成期3.4-6.0＞150

10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務粒徑與魚規(guī)格之間的關系（mm、g）草魚魚苗培育期0.2-037幾種養(yǎng)殖模式年頭放年尾收：資金積壓大，資金利息高、水質(zhì)不易管理且管理費用高、飼料消化利用率低、魚生長慢、發(fā)病率高、畝產(chǎn)量低、商品魚市場價格風險大反季節(jié)養(yǎng)殖：相對資金周轉(zhuǎn)快、一年養(yǎng)殖兩季魚（成魚和魚種）、商品及魚種魚價格高、產(chǎn)量高、魚病相對要少－－適合魚種養(yǎng)殖輪捕輪放：池塘及其水質(zhì)條件、品種及規(guī)格、養(yǎng)殖的要求（魚種、市場、資金、養(yǎng)殖技術-魚種搭配技術、水質(zhì)調(diào)節(jié)技術、飼料的科學選擇和投喂技術、熱水魚的捕撈技術、魚病防治技術）、消費市場10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務幾種養(yǎng)殖模式年頭放年尾收：資金積壓大，資金利息高、水質(zhì)不易管38熱水魚捕撈技術鑒于捕撈熱水魚（尤其是每年的第一次）之前因長時間未攪動池塘底部沉積的各種廢物（魚類排泄物、尸體、餌料殘渣、氨氮、亞硝酸、硫化氫、甲烷、淤泥等）而突然拉網(wǎng)，致使大量有害物質(zhì)翻出且因拉網(wǎng)時魚類的密度極大，魚類呼吸加快，大量的有害物進入魚體體內(nèi)），因而引起魚類產(chǎn)生應激和中毒。為了減少應激和中毒，建議拉網(wǎng)捕魚應做到：1、捕撈前幾天晴天中午拉動底泥并潑灑二氧化氯、增氧粉等2、改良水質(zhì)：有增氧機的在晴天中午開增氧機后在拉網(wǎng)區(qū)域潑灑氯制劑3、捕魚收網(wǎng)時潑灑食鹽水：4、運魚時在魚簍內(nèi)使用青霉素10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務熱水魚捕撈技術鑒于捕撈熱水魚（尤其是每年的第一次）之前因長時39水中溶氧生成與各水層之間的關系營養(yǎng)水深營養(yǎng)層概念各層氧氣的來源或消耗光合增氧或營養(yǎng)生成層10光抑制層陰雨天中午最大光合補償深度以上水層為營養(yǎng)生成層或透光層，其中光量可保證植物光合作用的凈生產(chǎn)量大于零，常在0-100cm浮游植物→光合作用→氧氣[中午O2過飽和溢出水面,攪水讓水體上下對流，下面氧氣少的水體上翻，上面氧氣多的水體下翻氧化分解有害物,同時利用晴天中浮游植物光合作用繼續(xù)產(chǎn)生氧氣增加整個水體中氧氣]氧氣↓向底層增加氧氣，氧化分解底層有害物利用晴天中午充足的氧氣消除氧債↑有害物及其底層物質(zhì)上翻，10-35光飽和層35-50過渡層50cm光限制層過渡層100-150cm營養(yǎng)生成層＜營養(yǎng)分解層；光合產(chǎn)氧＜呼吸耗氧與水的透明度有著密切的關系營養(yǎng)分解層150以下晴天中午最大光合補償深度以下水層為營養(yǎng)分解層或呼吸耗氧層150-池底[污泥、各種死亡尸體、腐屑質(zhì)、有害物（NH3-N、NO-2-N、H2S、CH4、有機酸）、礦物質(zhì)]10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水中溶氧生成與各水層之間的關系營養(yǎng)水深營養(yǎng)層概念各層氧氣的來40養(yǎng)魚池塘因陣風陣雨引起的水體翻勻水深(cm)風雨之前(16:50)風雨之后（18:30）水溫(℃)溶氧（mg/L)水溫(℃)溶氧（mg/L)0-534-28.59.1274.735034-289.1274.3610034-287.64274.7315027.806.18274.7320027.80527425027.601.527410/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務養(yǎng)魚池塘因陣風陣雨引起的水體翻勻水深(cm)風雨之前(16:41池塘安全負荷量

增氧機（千瓦）水深（米）安全負荷量（斤）

31.2800--100031.51200--140031.81400--1600321600--180032.21800--200032.52000--2300增氧機的配備：500-600kg/畝：0.15-0.25kw/畝；750--1000kg/畝：0.25--0.33/畝；1000kg/畝以上：0.33--0.5kw/畝，且7、8、9月增氧機每天開4小時：中午和晚上各2小時無增氧機池塘畝產(chǎn)量極限：500kg以下10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務池塘安全負荷量增氧機（千瓦）水深（米）安全負荷量（斤）42主養(yǎng)魚類對溶氧的適應范圍：毫克/升

項目青魚草魚鰱鳙鯉鯽白鯧窒息死亡0.60.60.80.40.30.10.5最低要求2222211正常要求555.55423.510/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務主養(yǎng)魚類對溶氧的適應范圍：毫克/升項目青魚草魚鰱鳙鯉鯽白鯧43魚類攝食量與溶氧的關系

溶氧（L）飼料消化率５ｍｇ75%４ｍｇ62%３ｍｇ45%２ｍｇ30%１ｍｇ絕食10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務魚類攝食量與溶氧的關系溶氧（L）飼料消化率５ｍｇ75%４ｍ44水中溶氧量的來源和去向

晴到多云晴天gO2/m2.d所占百分比浮游生物光合產(chǎn)氧86%95.35%26.9195大氣擴散溶入氧氣14%4.70%1.325水呼吸耗氧72%72%

魚類呼吸耗氧22%13.10%3.5113淤泥中生物浮性耗氧29%5.50%

擴散逸出耗氧3%8.80%

水層中浮游生物呼吸

19.4373%底棲生物呼吸

1.465排水及散入空氣中

2.35910/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水中溶氧量的來源和去向晴到多云晴天gO2/m2.d所占百分45低溶氧綜合癥（1）長期浮頭，攝食異常，嘴唇畸形。（2）低氧或缺氧環(huán)境導致魚類代謝緩慢，生長發(fā)育受阻；有機物厭氧分解產(chǎn)生有害物質(zhì)硫化氫、沼氣、羥氨等造成魚類中毒；因缺氧直接或間接死亡的魚類，占總死亡率的60%。（3）魚類對溶氧的要求：A：一天24小時中，16小時池水平均溶氧達5毫克/升最利于魚的生長，餌料系數(shù)最低B：溶氧在4毫克/升，生長正常C：溶氧在2---4毫克/升，隨水中溶氧提高攝食量增大，生長率迅速提高D：在2毫克/升以下生長、攝食受到抑制E：在1.5毫克/升左右為警界濃度F：在1毫克/升即浮頭泛池10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務低溶氧綜合癥（1）長期浮頭，攝食異常，嘴唇畸形。7/30/246經(jīng)常浮頭的魚嘴形狀10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務經(jīng)常浮頭的魚嘴形狀7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務47水體氨氮嚴重超過標準PH值氨氮亞硝酸10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務水體氨氮嚴重超過標準PH值氨氮亞硝酸7/30/2023水產(chǎn)飼48亞硝酸超標嚴重10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務亞硝酸超標嚴重7/30/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務49由水質(zhì)測量結果分析水質(zhì)狀況水樣的采?。呵缣欤ūM量取1.5米以下），陰雨天或出現(xiàn)水質(zhì)上下對流：可以隨便取樣；時間不同，測定結果不一樣水質(zhì)測定順序：PH值、氨氮、亞硝酸、硫化氫由水質(zhì)測定結果分析水質(zhì)狀況：1、PH值：A、高：浮游生物多、施用生石灰、氨氮含量高、測定時間晚B、低：浮游生物不多、可能有硫化氫存在、水中有機物多、缺氧、測定時間較早2、氨氮含量高：施用氮肥、殘餌多（散失或未消化排除）、溶氧量低3、亞硝酸：高-氨氮高、溶氧量低；氨氮高而亞硝酸低-水中溶氧量高（常開增氧機）測定時間與結果：早－PH值和溶氧量低，氨氮、硫化氫和亞硝酸高；晚-PH值和溶氧量高，氨氮、硫化氫和亞硝酸低，10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務由水質(zhì)測量結果分析水質(zhì)狀況水樣的采?。呵缣欤ūM量取1.5米以50氨氮、亞硝酸超標的池塘水體調(diào)節(jié)

因大量施用氮肥或飼料浪費較大和飼料消化利用率低，在缺氧時促使氨氮和亞硝酸的形成。亞硝酸超標的危害主要是：通過魚蝦的呼吸作用由鰓絲進入血液，可使正常的血紅蛋白氧化成高價鐵血紅蛋白，失去與氧結合的能力而表現(xiàn)出血液呈褐色，導致魚蝦缺氧，甚至窒息死亡；其結果是：厭食；游動緩慢，觸動時反應遲鈍，呼吸急速，經(jīng)常上水面呼吸，體色變深，鰓絲呈暗紅色。氨氮超標的危害主要是：通過鰓進入體內(nèi)，當其在血液中濃度升高時，pH值也應提高，導致魚體內(nèi)多種酶活性受阻，并可降低血液的輸氧能力，破壞鰓上皮組織使氧氣和廢物的交換受阻而窒息；其結果是：機能亢進、驚厥、喪失平衡能力、昏睡甚至昏迷，慢性中毒出現(xiàn)亞致死性生長量減慢，或免疫應答能力降低，容易感染其它疾病10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術服務氨氮、亞硝酸超標的池塘水體調(diào)節(jié)因大量施用氮肥或飼料浪費較大51水體調(diào)節(jié)措施

最好的辦法是排除一部分底層水，加注新鮮的水源；延長增氧機（葉輪式增氧機）的使用時間，充分發(fā)揮其攪水、暴氣、增氧、調(diào)節(jié)水溫等作用晴天中午畝施用磷肥3-5公斤（與0.6公斤鉀肥混合用水浸泡5-6小時），發(fā)水全池潑灑注入生物制劑：光合細菌、硝化菌、芽孢桿菌等選擇營養(yǎng)平衡的飼料及科學投喂飼料，提高飼料的消化利用率，從而減少水體的污染施入化學藥劑，像：增氧劑、沸石粉、食鹽、鹵素制劑、水質(zhì)凈化制劑、硫酸亞鐵等據(jù)放養(yǎng)模式保持池塘魚種及其規(guī)格的合理搭配，同時合理放養(yǎng)密度晴天中午攪動底泥，促使池底有害物及時得到氧化分解倘池塘氨氮超標，則不宜施用生石灰；否則，會引起魚中毒死亡鑒于氨氮和亞硝酸超標，魚類容易出現(xiàn)肝膽綜合癥及鰓病，內(nèi)服保肝類的藥餌料，像：希望集團的肝膽類藥餌料10/2/2023水產(chǎn)飼料銷售