健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念及健康福享

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念在開(kāi)始今天的話題之前讓我們先做一個(gè)小測(cè)試做個(gè)小測(cè)試：A金錢(qián)B家庭C工作D知識(shí)

請(qǐng)問(wèn)從上述幾項(xiàng)中：只讓你選擇一個(gè)，你會(huì)選哪個(gè)？E健康

由此看來(lái)，人一生最大的幸福和財(cái)富毫無(wú)疑問(wèn)是擁有健康。

引用著名醫(yī)學(xué)專(zhuān)家吳階平的話：“健康不是一切，但失去健康就沒(méi)有一切?！?/p>

身體是革命的本錢(qián)！這名話雖然有點(diǎn)老掉牙，但卻反映著一個(gè)實(shí)實(shí)在在的真理：身體健康是人的安身立命之本。

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念健康是頂天立地的“1”，而事業(yè)、愛(ài)情、友誼、金錢(qián)、房子等都是“0”，它們共同組成了你偉大的成功——“10000??????”但當(dāng)你失去健康，你頂天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也將失去意義。數(shù)據(jù)分析：

根據(jù)生物學(xué)的原理：哺乳動(dòng)物的壽命是生長(zhǎng)期的5-8倍，人類(lèi)的生長(zhǎng)期是用最后一顆牙齒長(zhǎng)出來(lái)的時(shí)間（20-25歲）來(lái)計(jì)算的。因此人的壽命因該是125歲到175歲，平均150歲。最低也是應(yīng)該是100歲。0-60歲為生命的第一個(gè)春天，播種耕耘，辛勤勞作。61-120歲是生命的第二個(gè)春天，金色收獲，溫馨從容。

按照衛(wèi)生組織的定義：65歲以前是中年人、65-74歲青年老人、75-90歲老年人、90-120歲高齡人健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念

人們的想法是美好的，人人都應(yīng)該達(dá)到100歲以上，這是正常的生物規(guī)律，但現(xiàn)實(shí)生活中90%以上人都不能享盡天年。能活到120歲的只活了70歲，本該活70、80、90歲的，現(xiàn)在很多人40多歲就不健康，50多歲就的了冠心病、糖尿病、癌癥等。60、70歲就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致殘，提前死亡已成為當(dāng)今社會(huì)的普遍現(xiàn)象。人類(lèi)的病癥死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人類(lèi)整個(gè)死亡率的80%以上，由此，我們得出一個(gè)結(jié)論“人來(lái)的整個(gè)生命過(guò)程中就是同疾病搏斗的過(guò)程，為此很多人付出了慘重的代價(jià)?！?/p>

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念

影響健康的因素

世界衛(wèi)生組織認(rèn)為，慢性非傳染行疾病是外因、內(nèi)因交互作用而生成是，內(nèi)因占15%，外因85%。內(nèi)因：身體的情況和遺傳的因素。

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念1、食物污染；蔬菜、水果、糧食等食物中殘留農(nóng)藥化肥；方便食品，速凍食品中的添加劑、色素、香精；動(dòng)物飼料中的抗生素，激素，農(nóng)藥，化肥，霉菌等；烹調(diào)過(guò)程中營(yíng)養(yǎng)素的破壞；油—加熱—煙—芥酸—丁二烯產(chǎn)生強(qiáng)烈的致癌物。

外因2.空氣污染：外因霧霾3.水源的污染：工業(yè)廢水；微生物在水中的積存；化肥、農(nóng)藥、除草劑、塑料廢物；自來(lái)水消毒、加熱過(guò)程中的污染。

聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）發(fā)布的《全球環(huán)境展望四》綜合報(bào)告指出，從全球范圍而言，污染的水源是人類(lèi)致病致死的最大單一原因。世界衛(wèi)生組織（WHO）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全世界80％的疾病是由飲用被污染的水而造成。全世界50％兒童的死亡是由于飲用水被污染造成。外因

4.現(xiàn)代文明的污染：電視、電臺(tái)、高壓線、微波爐、電腦、手機(jī)、呼機(jī)、強(qiáng)光反射、低頻輻射引發(fā)的多種疾病。

5.噪音污染：汽車(chē)、設(shè)備、人聲等產(chǎn)生的噪音使人的心情煩躁、無(wú)端生氣、精力不集中。觀察這些因素我們可以看出，大部分都是我們不能左右的，生病與否不是任何一個(gè)人能說(shuō)了算的醫(yī)療費(fèi)用成長(zhǎng)速度：（1988年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用平均每年以20%的速度遞增）治療大病，需要花多少錢(qián)？預(yù)估大病治療將來(lái)所需費(fèi)用：（以1988年5萬(wàn)計(jì)算）重疾醫(yī)療費(fèi)用知多少

既然如此，萬(wàn)一有一天我們真的罹患重大疾病，我們?cè)撛趺崔k呢？我們?cè)撛趺椿I集那么一大筆錢(qián)？

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念靠動(dòng)用積蓄?親友借貸？變賣(mài)財(cái)產(chǎn)？社會(huì)救濟(jì)？社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)？那么還有什么有效的辦法可以補(bǔ)充這些局限，使我們的人生能夠及早規(guī)劃好，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念當(dāng)然是可以的，這就是用我們的商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充，給自己一個(gè)安心的未來(lái)?？蛻?hù)的需求保費(fèi)低保額高保障全投保年齡：30天～55周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人70歲交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)500元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額對(duì)客戶(hù)：方便計(jì)算每年的保費(fèi)支出，可根據(jù)自己實(shí)際收入情況決定投保份數(shù)；對(duì)團(tuán)隊(duì)：保費(fèi)定保額的模式，能夠讓業(yè)務(wù)員快速計(jì)算傭金，規(guī)劃轉(zhuǎn)正與晉升，提高新人留存率保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、保費(fèi)豁免產(chǎn)品解析－－基本要素1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）——須開(kāi)胸手術(shù)6、終末期腎?。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個(gè)肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開(kāi)顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開(kāi)胸手術(shù)產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20%21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語(yǔ)言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)——須開(kāi)胸或開(kāi)腹手術(shù)26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－