春節(jié)商場促銷活動總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁春節(jié)商場?促銷活動?總結(jié)范本?___?_年春節(jié)?前一個月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個階?梯，又一?次實現(xiàn)了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍729?5箱，海?之藍14?930箱?，藍瓷5?560箱?，夢之藍?930箱?，夢三3?35箱，?夢六12?2箱，夢?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動搞得比?較成功，?效果也是?立竿見影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個方面：?一：整?個系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是海之?藍的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?____?年的銷量?最高峰的?一個月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二：?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?，在__?__年初?，海之藍?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當時我們?還在擔心?海之藍的?后路何去?何從，經(jīng)?過一年的?努力，海?之藍終于?扭轉(zhuǎn)了這?個劣勢，?重新主導(dǎo)?了市場。?三：這?次活動，?在公司的?正確掌控?下，產(chǎn)品?的流向趨?于良性，?資金回籠?及時，各?分銷商積?極主動配?合這次活?動的開展?。但是?在過程當?中也存在?著幾個問?題值得我?們思考。?一：對?于復(fù)雜多?變的市場?，我們沒?有一個合?理的數(shù)據(jù)?來預(yù)測到?較為準確?的總銷售?量，導(dǎo)致?了在活動?進行中銷?量不斷提?升，我們?再次向廠?方追加銷?售計劃數(shù)?字。我們?以后要建?一個銷量?檔案，每?個月的，?每年的，?促銷期間?的和自然?銷售的。?這樣的話?對整個數(shù)?據(jù)分析，?對比。也?能對市場?有一個動?態(tài)的了解?和下次做?活動的銷?量數(shù)據(jù)預(yù)?測的依據(jù)?。二：?由于公司?這次活動?銷量的組?成有二批?商，團購?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和分?銷渠道。?在活動面?市前沒能?做一個比?較完善的?銷量細化?分割，導(dǎo)?致了最后?的實際銷?售數(shù)據(jù)有?____?個單品高?于廠方核?報數(shù)量。?在以后的?活動前，?我們要有?一個具體?的數(shù)據(jù)分?割方案。?三：執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行力?差的問題?體現(xiàn)在夢?系列的活?動上，在?活動初期?，我們要?求各分銷?商：凡是?有夢系列?消費的必?須要在第?一時間向?各維護經(jīng)?理登記備?案方可參?加此次活?動。但是?由于種種?原因，執(zhí)?行不到位?，最后處?于失控狀?態(tài)。這也?反映了我?們業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來了很大?的難度。?這一點在?以后的活?動中要，?如果不能?執(zhí)行到位?的我們寧?可放棄。?四：產(chǎn)?品的價格?問題。在?產(chǎn)品做促?銷前，我?們本來很?擔心海之?藍的價格?。但在公?司的正確?掌控下，?海的價格?并未見明?顯異常。?而天之藍?的價格卻?一路走低?。在去年?____?月份天之?藍調(diào)價前?，市場成?交價能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動?中，市場?成交價最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動結(jié)?束，價格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調(diào)價?前的價格?。以后搞?這樣的活?動要借鑒?這次海之?藍的掌控?手法，不?要給市場?留有太多?的庫存，?有計劃的?控制發(fā)貨?量。不為?了銷量而?做銷售。?五：數(shù)?據(jù)的核報?工作沒有?及時銜接?，十天一?次的滾動?銷量報批?廠方?jīng)]有?及時跟進?。以后再?有這樣的?全方位大?活動要有?專人來負?責這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計?和上傳工?作。預(yù)?計在節(jié)后?的一個月?時間里，?海之藍的?銷量會有?所下滑，?建議在市?場庫存不?多的情況?下對海之?藍做一個?跟進活動?，讓市場?的氛圍繼?續(xù)熱起來?。春節(jié)?商場促銷?活動總結(jié)?范本（二?）一、?____?月份工作?回顧_?___月?份通過對?各部門進?行溝通、?了解,健?全管理制?度、創(chuàng)新?運營模式?，閱讀和?研究商場?以前的大?型促銷活?動方案及?管理資料?，創(chuàng)新策?劃了五一?期間一系?列促銷活?動，基本?上了解和?掌握了賣?場現(xiàn)階段?市場競爭?所處的環(huán)?境及優(yōu)劣?勢，理順?了賣場內(nèi)?外關(guān)系，?主要工作?為：一?是策劃節(jié)?日促銷活?動。深入?各組動員?，統(tǒng)一思?想認識，?全面調(diào)查?分析全市?競爭對手?情況，動?員營銷部?、采購部?、促銷員?學習和借?鑒對手促?銷策略，?研究制定?了五一、?端陽節(jié)促?銷活動方?案。二?是宣傳賣?場形象。?本著控制?宣傳制作?成本，力?求節(jié)省開?支的原則?，制作了?促銷活動?字幕廣告?，印制了?促銷活動?傳單，生?動地體現(xiàn)?促銷內(nèi)容?，給予消?費者對步?步高家電?賣場一個?全新的認?識，有效?宣傳賣場?形象及活?動內(nèi)容。?三是營造?賣場氛圍?。按照全?新的理念?營造賣場?內(nèi)外氣氛?，塑造導(dǎo)?購員形象?，對賣場?布局進行?裝扮調(diào)整?，優(yōu)化賣?場環(huán)境，?使其更搶?眼，更吸?引人流;?使賣場形?象全新、?服務(wù)全心?。四是總?結(jié)促銷活?動成果。?整理促銷?活動資料?，收集各?項數(shù)據(jù)、?圖片，總?結(jié)活動亮?點，分析?不足之處?，對五一?、端陽促?銷活動的?成效和存?在問題進?行全面評?估，以促?進今后活?動開展，?從籌備、?執(zhí)行等事?項進行了?全面、具?體總結(jié)。?五是開展?部門協(xié)作?。組織職?工開展了?賣場是我?家大討論?，采取走?出去，請?進來的方?法，組織?職工學習?職業(yè)知識?、銷售策?略和管理?銷售知識?，使員工?更加明白?企業(yè)的競?爭力大部?分來自知?識的競爭?和團隊協(xié)?作競爭，?通過開展?部門協(xié)作?演練和賣?場是我家?大討論，?員工愛崗?敬業(yè)精神?增強，團?隊協(xié)作精?神增強，?使賣場這?一團隊以?樂觀積極?向上的態(tài)?度面對所?有困難。?二、存?在的主要?問題雖?然___?_月份銷?售成效顯?著，賣場?氣氛高昂?，員工熱?情高漲，?但仍然存?在一些問?題。一是?賣場熱銷?機型缺貨?，導(dǎo)致顧?客流失。?二是部分?促銷員缺?乏信心，?對自己銷?售的品牌?底氣不足?，缺乏自?信，工作?熱情不高?主動性不?強，不愿?作細致的?市場調(diào)查?。三是少?數(shù)部門負?責人責任?心不強，?存在著擺?資格的現(xiàn)?象，處理?問題往后?退，缺乏?主人翁精?神，甚至?有的部門?負責人有?拉人鬧不?團結(jié)的行?為。三?、今后的?努力方向?一是加?強市場宣?傳推廣。?在家電市?場競爭越?來越激烈?的時期，?必須在宣?傳推廣方?面以新、?奇、好等?聲畫形式?進行產(chǎn)品?宣傳，廣?泛吸引消?費者眼球?，拉近消?費者距離?。我們將?通過電視?廣告、圖?畫廣告、?公交廣告?等進行全?方位的針?對性強、?流動性強?、視覺沖?擊力大、?覆蓋面廣?、直觀性?強、可信?度高的廣?告，宣傳?賣場形象?和促銷政?策，提升?賣場商品?銷量，優(yōu)?化市場競?爭力。二?是加強促?銷策略推?廣。通?過一定的?促銷手段?使家電業(yè)?達到爭相?搶購，限?時購買的?銷售氛圍?;我們將?采取多種?廣告，對?促銷活動?進行提前?造勢，利?用歌舞互?動產(chǎn)生吸?引力，拉?起銷售高?潮。三是?加強人力?資源推廣?。強化營?銷管理，?提高市場?推廣人員?技能，以?促進賣場?銷售力，?在賣場開?展比貢獻?、比創(chuàng)新?活動，適?時調(diào)整部?門負責人?，在情況?允許下，?請求招聘?有豐富營?銷知識的?大學生到?賣就職，?提升賣場?生機。四?是加強服?務(wù)推廣。?當今家?電業(yè)的市?場競爭中?，各賣場?的商品種?類、質(zhì)量?、價格基?本雷同，?透明度也?越來越大?。價格優(yōu)?勢，規(guī)模?優(yōu)勢，商?品結(jié)構(gòu)優(yōu)?勢，很難?體現(xiàn)出來?。服務(wù)的?優(yōu)劣，則?可決定消?費者的購?買動機，?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)和靈活?的銷售技?巧在一定?程度上可?以彌補商?品的不足?，所以對?于商業(yè)部?門來說，?不管是售?前還是售?后，服務(wù)?就是企業(yè)?生命。因?此，不但?要熱心做?好售后服?務(wù)，還要?正確對待?顧客投訴?，重視顧?客投訴內(nèi)?容，及時?進行回復(fù)?處理，絕?對不能不?聞不問，?及時處理?一件投訴?案件，讓?一個顧客?滿意了，?興許會帶?來___?_個顧客?的光臨。?提升辦理?投訴案件?處理力度?，提高賣?場整體素?質(zhì)，能有?效樹立賣?場形象，?不斷擴大?賣場影響?力。春?節(jié)商場促?銷活動總?結(jié)范本（?三）東?一商場按?照市政府?和商務(wù)局?部署，自?____?月___?_日開始?，以多種?形式開展?消費促進?月活動，?實現(xiàn)月銷?售額__?__萬元?，環(huán)比增?長___?_%的好?成績。?東一商場?主要經(jīng)營?各類食品?，作為食?品經(jīng)營企?業(yè)，保證?消費者食?品消費安?全是頭等?重要的任?務(wù)。為了?落實市政?府和商務(wù)?局部署，?東一商場?開展了“?杜絕食品?添加劑確?保食品安?全”活動?。一是生?產(chǎn)企業(yè)按?照《食品?安全法》?要求自查?自糾;二?是聘請食?品監(jiān)管部?門進場抽?查;三是?商場與食?品經(jīng)營者?簽訂《食?品安全保?證書》。?四是加強?商場日常?索證、登?記備案等?監(jiān)督管理?。每天商?場開業(yè)前?商管員核?對進入商?場的商品?及原料，?以取索證?登記方式?監(jiān)督管理?。商場以?“誠實守?信，買賣?公平”為?經(jīng)營宗旨?，注重營?造“微笑?服務(wù)和快?樂每一天?”經(jīng)營氛?圍?！拔?、一”國?際勞動節(jié)?前夕，東?一商場組?織全體員?工開展了?“幸福人?生”演講?比賽，員?工通過演?講尋找到?屬于自己?的“快樂?人生”!?東一商場?涌現(xiàn)出一?大批優(yōu)秀?經(jīng)營業(yè)戶?，如拾金?不昧的生?艷霞和樂?于助人彭?桂香。生?艷霞在柜?臺上撿到?____?元現(xiàn)金，?如數(shù)交還?失主，消?費者送來?感謝信;?彭桂香常?年照顧一?位智障人?士，智障?者視彭桂?香為親人?，親切地?喊彭桂香?為“大娘?”!東?一商場在?落實消費?促進月過?程中，投?入___?_萬裝修?資金，利?用閉店時?間對東一?商場店容?店貌裝修?一新。營?