SPIN銷(xiāo)售技巧之大額銷(xiāo)售方法講解

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SPIN銷(xiāo)售技巧--大額銷(xiāo)售方法

北京東方誠(chéng)信企業(yè)管理咨詢(xún)有限責(zé)任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.銷(xiāo)售技巧起源1920年,史壯(E.K.Strong)發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。傳愁統(tǒng)唱的橋銷(xiāo)獄售附技統(tǒng)巧組課勞程開(kāi)飾場(chǎng)唐白病(顛o貴p犧e傅n撓i糧n造g慢t禮h盲e非c催a剖l調(diào)l此)找硬出抗客媽?xiě)魳銈€(gè)媽人季偏堪好伯，稱(chēng)進(jìn)柱而藝投趴其單所執(zhí)好了娃解無(wú)客文戶倍需文求例(挖i蒼n救v飯e借s參t鴿i置g憲a側(cè)t嗚i鐘n軌g殺n松e寇e否d廢)o同p興e遺n棍i浴n荷g襪&壤c稍l表o估s明i快n符g搜q瓦u挺e阻s烏t目i記o橫n提誓供驚客交戶疫利在益稠(導(dǎo)G縣i壞v猾i砍n龜g診b素e侍n辭e脹f兼i霉t則)告肯知揮產(chǎn)戰(zhàn)品岡與農(nóng)服親務(wù)飲的箭優(yōu)榆點(diǎn)來(lái)，膊及艦此宋優(yōu)代點(diǎn)暑對(duì)毯客兼戶侄利迷益處鼠理哥拒扒絕箭狀近況森(疲o悉b年j玩e盛c綢t依i畝o詳n具h(yuǎn)結(jié)a鐘n弄d柳l失i謊n棚g蹈)處鼓理壟拒頁(yè)絕成蕉交陪技舅巧曾(警c囑l旋o微s笛i酷n破g岡t承e醉c烏h闖n際i啟q子u餐e逝s授)各始種瞞成橋交錄技傾巧傳狡統(tǒng)仰銷(xiāo)捆售屋培布訓(xùn)逼所數(shù)提參及陪的棕成險(xiǎn)交壟技銜巧假汁設(shè)望性?xún)r(jià)成斯交時(shí)A灑s前s靜u漿m功p恰t客i依v訊e淡c爐l拜o菠s陰e旅s選布擇掩性驢成香交版A赴l(fā)迷t纖e矛r拴n蕉a凡t哭i拐v狡e為c述l丸o惹s癢e殊s填符訂屠單丹式梢成慎交監(jiān)O介r幕d科e勺r幕-觸b吹l蹈a市n訊k須c屑l爭(zhēng)o孔s保e膏s小槳狗歐式速P洞u田p閉p植y訴D血o戶g富剛蘭釘克僅林屆法莫B渡e弄n敲F志r孝a肢n魯k走l彼i近n最管后粒機(jī)鄙會(huì)株式投成抓交阻L醬a輩s彼t揭-溜c認(rèn)h室a譯n巴c衣e臉c岸l火o固s女e誓s.匹.隸.賤.都.撇.大芬型鈴銷(xiāo)巡壽售叫與柔小蛾型嘆銷(xiāo)在售怕不要同捉之血處往播往未需晚長(zhǎng)象達(dá)喇?dāng)?shù)寬日獎(jiǎng)或譜數(shù)宏月石的對(duì)拜臥訪最脹重拘要脈的凍討伙論昌或午評(píng)掙估本是業(yè)在術(shù)數(shù)廊次涌拜茅訪扣后隆,嘆銷(xiāo)偷售丸人億員宋往隊(duì)往宜不毫在閘場(chǎng)非其個(gè)殿人揉需照求紙,狠較川理啞性長(zhǎng)政期筋關(guān)格系客蹄戶遍犯恐錯(cuò)遍風(fēng)糞險(xiǎn)守大往釋往陷需續(xù)要傘面焦對(duì)插專(zhuān)舅業(yè)仔采論購(gòu)效人鞋員一譜次導(dǎo)的踐拜世訪葬成猛交買(mǎi)里方快決任定進(jìn)時(shí)胳，維銷(xiāo)宇售剛?cè)送T牲大馬多追在割現(xiàn)章場(chǎng)個(gè)沙人棋需蛋求康,噸較武感終性一搖次吹的鏡關(guān)丙系客圍戶懲犯架錯(cuò)震風(fēng)販險(xiǎn)軍小客洪戶皺不助一該定歌為駐專(zhuān)綱業(yè)銅人慶員大絹型皮銷(xiāo)飾售小海型海銷(xiāo)棄售研家究識(shí)報(bào)旺告請(qǐng)逐看泰下勁列首研僵究蹈報(bào)娃告S降P需I窯N騾R榮e犯p母o層r辮t…耽…兇…崇…既.復(fù).…艷…侮…肚…速.寇.…拔…沃…薯…翅.恢.…梁…稈…恥…捎.共.傳泛統(tǒng)惕銷(xiāo)方售懸培聞?dòng)?xùn)枝中錦的富開(kāi)縱場(chǎng)珍白經(jīng)追過(guò)芒研綱究礙,煮傳路統(tǒng)吵銷(xiāo)其售區(qū)培盛訓(xùn)維中開(kāi)畜場(chǎng)赴白與雕大倘型波銷(xiāo)誤售胖成摧功森無(wú)攀明鋸顯確相沙關(guān)軍性經(jīng)旅過(guò)劫研服究歪,問(wèn)項(xiàng)開(kāi)匙放孝式疾與弱封被閉疫式批問(wèn)娃題對(duì)塑大猜型吃銷(xiāo)摘售貸成索功殘無(wú)喉明者顯港關(guān)釘聯(lián)退,誼對(duì)為專(zhuān)澤業(yè)膜采抖購(gòu)毅人臺(tái)員他更肆無(wú)陳效傳贈(zèng)統(tǒng)賠銷(xiāo)茂售娃培豈訓(xùn)圈中頓的蛛問(wèn)漫開(kāi)公放折與朱封幕閉里式造問(wèn)據(jù)題W永h速o啦?鋤W冒h嚴(yán)e披r遷e丸?W臭h獨(dú)e賭n賣(mài)?涌W眼h齡a身t忌?W翻h(huán)辣y義?栽…駛.乓.濱.問(wèn)雅這滴么轟多許與逮我熱和聽(tīng)干公?傳刻統(tǒng)訓(xùn)銷(xiāo)刺售攜培披訓(xùn)能中愉的輪發(fā)躲現(xiàn)懷客端戶叮的杯需宣求543210成集功嗎的催交站易不覺(jué)成今功拘的梢交儲(chǔ)易4叉.技23聞.吼91謎4挎0游6節(jié)建掌大辱型脂的要銷(xiāo)漏售遲案候例衰顯凝示傳甜統(tǒng)子的探宏尋澇顧蔬客黃需壁求的毫銷(xiāo)傻售廟技擦巧倦對(duì)開(kāi)成賀功到影繳響物不群大發(fā)籌現(xiàn)西需蘇求說(shuō)的罩?jǐn)?shù)戲量經(jīng)歸過(guò)繳研早究祥,腔傳斥統(tǒng)需銷(xiāo)鴨售杯培捷訓(xùn)春中陳竄述翼產(chǎn)毛品放的陣?yán)麑?xiě)益與址大獎(jiǎng)型冊(cè)銷(xiāo)騙售威成帽功膽無(wú)巧明另顯扯相律關(guān)六性傳充統(tǒng)某銷(xiāo)睛售思培濾訓(xùn)宣中吊的當(dāng)陳針述爸產(chǎn)守品潔利杯益讓琴我腦想都想朗…緞…蓬好墊像不死值西…坊…活不蘆要袖!產(chǎn)逮品岔對(duì)員您澆的好石處的是廉…棍.拐.握.傳左統(tǒng)愿銷(xiāo)活售計(jì)培臨訓(xùn)銹中伐的槳成訓(xùn)交篩技蘿巧7嬸0肺%6竟0肉%5逼0度%4惜0巴%3揮0殺%2軟0哄%1疲0襖%0巨%成傳功茶率(吩導(dǎo)愁致雅成累功征銷(xiāo)資售朋的脅拜覺(jué)訪厚%詠)受抹訓(xùn)怠前(寇每案次肆拜片訪渾中想平笑均繁運(yùn)沿用呼3肚.罩2刪次換成映交從技花巧泳;國(guó)樣頓本堆數(shù)伏=忍8覆6值)受斃訓(xùn)固后(澇每康次指拜柿訪值中樓平葬均啞運(yùn)夾用料5怠.豎6膀次你成暗交星技?xì)v巧絮;菌樣弦本梁數(shù)瘡=嘗1廊2具8凱)經(jīng)累過(guò)寫(xiě)研亂究秩,侄傳早統(tǒng)茂銷(xiāo)劈燕售禍培抱訓(xùn)雜中處季理適拒兵絕在斬大挨型盤(pán)銷(xiāo)按售狐中調(diào)無(wú)竿效杠，怎相各反耀事盛前難預(yù)慢防萌拒誰(shuí)絕拒更考為添有賀效傳暫統(tǒng)獲銷(xiāo)繪售虜培逐訓(xùn)謹(jǐn)中零的竟處怒理悼拒郊絕S王T孩O速P8堡0纏年靠過(guò)戀去磨了唐！以袍前際沿聰街控叫纖賣(mài)赤時(shí)欣代余的冰銷(xiāo)療售顛技校巧栗已鈴無(wú)效法嘗適剩應(yīng)獅今議天艦的錢(qián)時(shí)趟代僵！S震P棟I虜N敘模偶式情遲境弊性傭問(wèn)臨題探蜜究返性舉問(wèn)王題暗訂示算性崇問(wèn)淚題解告決予性爪問(wèn)紙題產(chǎn)纖品棒利符益隱衰藏泊性坐需災(zāi)求明艦確韻性火需冊(cè)求Si貝t叢u礦a通t藍(lán)i紙o擠n食Q繞u鋼e枕s編t漿i減o捎nPr浙o刊b震l女e疑m盲Q見(jiàn)u察e瞎s吐t攜i匙o(hù)報(bào)nIm驚p某l泉i贏c輛a燒t銳i波o炮n扇Q申u械e錯(cuò)s議t選i賄o家nNe瞞e鍬d纖-講p稿a族y百o誓f稅f榨Q列u顛e退s喚t找i悼o丈n買(mǎi)雙方饅運(yùn)篇用可甘建蠶立膀客問(wèn)戶案資身料導(dǎo)半致所洗以猴…刑…買(mǎi)派方席回槽透椅露捧出它斑是灑借團(tuán)由猜…諒…發(fā)回展儉出慮來(lái)餐的所互以例…灶…買(mǎi)牧方貓會(huì)每陳阻述趣出可廈以跪是址買(mǎi)后方態(tài)陳諒述提出…鉗…姻是預(yù)買(mǎi)桃方使更挖能餐感耽受控到題問(wèn)害題蛇的述真家實(shí)蔥性導(dǎo)布致這只是贊一勒種撈成扮功兄是的用思于懷大醬型焦或屠復(fù)囑雜久銷(xiāo)禍?zhǔn)劢业娜徜N(xiāo)膨售浴理第念所聰依冠據(jù)亞的揀,賣(mài)是康有想史巧以海來(lái)踐有毀關(guān)遼與俘有班效受銷(xiāo)柔售誰(shuí)最敲大譯規(guī)喝模枯的魄研素究重計(jì)豪劃姥(務(wù)3喝5撕0渡0峽0翼個(gè)展拜舉訪為案究例鄭)超志過(guò)灣半紀(jì)數(shù)千財(cái)晴富徒5鉛0另0應(yīng)大態(tài)企少業(yè)環(huán)的超前川1房誠(chéng)0俱0合大闖企固業(yè)序,減用卵于彈訓(xùn)受練匙自警己竭的吸銷(xiāo)感售奧人仇員第下一屬批耐1湯0加0勤0似名捐受愿訓(xùn)召業(yè)劣務(wù)溜員鍬業(yè)圓績(jī)袍比渣未掙受學(xué)訓(xùn)甘業(yè)雷務(wù)規(guī)員皺,走業(yè)愚績(jī)敵平慘均閥成逃長(zhǎng)噸1殊7雀%S故P抗I呆N鞠模撫式講峽師值介儲(chǔ)紹悟-舊馮傲駿哈（女M雄i伯c宴h瘦a董e逝l雄F矮e姐n記g餡）東欲方誦誠(chéng)汗信多公刊司沾顧津問(wèn)浙古江洽大賄學(xué)葬M撤B超A鄭時(shí)叮間迫管娛理暢與S豎P章I我N專(zhuān)醫(yī)家曾晃任段德?lián)靽?guó)彼可巴耐殲福覆公捷司典顧尾問(wèn)浸、嚴(yán)商葵務(wù)鼓代澤表訊及膀大奇型擴(kuò)國(guó)浪企府項(xiàng)語(yǔ)目誼經(jīng)效理主俱講旦課尺程腔:S陣P細(xì)I洞N和銷(xiāo)元售愉技朗巧掌叮握批時(shí)怕間迎規(guī)妥劃拋生肉命謝言謝腥您祝針福蜓您涌健鏈康匪、已平伍安迅、棋幸伏福余！謝續(xù)謝7碌月傾-稈2麻30名5滅:緣瑞3濫7因:養(yǎng)0歡70石5便:緞3爹70酷5猜:粗3掘77先月際-聞2收37祖月甘-襲2擺30慌5繼:階3孫70街5誕:縣3完70監(jiān)5仿:看3嘩7將:芳0櫻77許月鏡-鋸2蜜37徹月鏟-充2師30歡5槳:短3陪7擔(dān):薯0蕉72民0何2介3界/欲7簽/柱3苦1全5灣:潑3攀7蘆:喜0帶79、稱(chēng)靜究夜限四照無(wú)爬鄰及，遣荒鑒居睡舊乓業(yè)細(xì)貧旅。槍。7義月榜-惱2扎37逝月尺-號(hào)2礙3M級(jí)o黑n壟d駕a深y尚,迫J爹u話l欲y喇3膚1答,冰2偶0區(qū)2斯31苗0、楚雨衡中紙黃恨葉忘樹(shù)架，雁燈變下銅白出頭拍人科。推。0售5穗:肺3貿(mào)7態(tài):諷0卡70圈5側(cè):段3哀7銀:駛0趟70予5討:梳3帥77隆/掩3親1核/芹2顯0懇2田3廢5碼:甚3液7旋:揮0巧7網(wǎng)A披M1維1、嚴(yán)以合我矩獨(dú)言沈輝久騰，踐愧須君憂相淋見(jiàn)椒頻己。茶。7驅(qū)月朗-辯2殺30吹5稱(chēng):霸3寬7謎:膨0產(chǎn)70拘5渾:蝦3些7J哪u歐l桑-侍2夸33共1牙-辰J綠u珠l償-題2用31表2、夾故榆人查江蛛海榴別鋸，抄幾飛度煉隔帳山謹(jǐn)川議。圓。0拆5錢(qián):恭3控7火:演0誦70冊(cè)5畜:引3休7網(wǎng):居0竟70廟5南:腰3謊7M乳o坊n拌d新a徹y草,駕J余u抹l偏y搬3撐1峽,衛(wèi)2厚0叔2辭31館3、瓶乍蓬見(jiàn)戴翻解疑蛙夢(mèng)碧，老相托悲巾各肆問(wèn)答年委。頭。7過(guò)月駕-針2絕37醫(yī)月桿-讀2劈燕30銜5緊:冰3庭7宿:橫0賺70估5鐵:太3去7鎮(zhèn):屆0劑7J剛u嶄l簽y礙3墾1懷,篩2孤0驢2類(lèi)31奮4、供他粒鄉(xiāng)思生董白同發(fā)嚷，另舊節(jié)國(guó)叛見(jiàn)腹青慚山耽。臨。3梢1刪七聽(tīng)月蕉2毒0抗2慣35驗(yàn):自3怒7殊:滋0鐵7器上給午0羞5毯:囑3疤7扔:后0壘77研月悄-盈2喊31致5、睬比名不味了永得跑就嗽不摘比翁，銳得供不里到圣的代就亡不躁要敗。捷。。七伯月哪2騾35臉:底3叢7靜上縱午7絡(luò)月沾-怕2笛30解5除:歐3陸7J創(chuàng)u畝l態(tài)y雙3盾1展,告2飾0剛2掉31騙6、倚行寨動(dòng)址出愚成柏果嬌，淋工碌作級(jí)出況財(cái)?shù)环?。朵?余0變2哨3箏/歲7激/愈3野1雷5脹:梁3蠟7倡:販0閥70遞5栽:吐3盼7講:急0孝73著1腦J華u游l房誠(chéng)y例2尼0圾2租31數(shù)7、訪做濱前矩，猛能腳夠主環(huán)電視忽四圓周咐；鏟做昏時(shí)絹，鎖你因只嶄能看或亡者純最處好偷沿媽著員以桂腳懶為縱起貞點(diǎn)扯的精射價(jià)線疾向耗前滅。詠。5益:俗3董7攏:聲0第7跡上罪午5雪:貓3鑰7垮上妨午0屠5能:駝3許7村:津0噸77撕月趨-窮2路39、攔沒(méi)順有軍失澡敗允，盈只值有柱暫橋時(shí)究停泉止寇成虹功嘆！殃。7暑月?lián)?端2賽37晌月叮-拌2犯3M安o胳n趴d假a誦y抵,螺J站u剝l遼y蓮3困1斗,笑2蚊0協(xié)2拳31懂0、次很外多存事咬情辭努帖力錯(cuò)了菌未嗚必負(fù)有舌結(jié)伶果乏，聾但扇是賤不董努石力酒卻畢什伸么雨改腿變暈也脹沒(méi)賭有塑。董。0頭5浩:途3擁7腦:萄0肌70蛇5被:星3惹7娃:放0逆70拌5浮:鍬3垃77愁/孔3例1晶/脆2暗0滅2蜻3穴5因:密3櫻7旬:乎0譽(yù)7踩A璃M1脈1、水成朋功善就檢是賣(mài)日泰復(fù)陶一速日胡那早一滑點(diǎn)喊點(diǎn)與小閣小撲努售力晝的詢(xún)積誘累滅。環(huán)。7救月拾-繭2循30面5喇:器3咱7映:挺0廉70蜜5采:炎3紹7J狠u沙l跡-岸2央33活1貧-醋J惠u癥l窩-告2渠31沒(méi)2、旨世蜂間續(xù)成坑事否，評(píng)不滿求紹其但絕宣對(duì)柏圓壤滿免，歸留切一芳份例不稀足脾，步可蘿得益無(wú)諒限賤完童美辜。餅。0棟5葡:既3阻7沙:鞋0葉70解5免:蛾3拖7句:旅0撲70確5杏:急3盞7M櫻o得n念d托a恐y威,藥J害u坑l虛y壘3民1競(jìng),燦2頓0癢2傾31剃3、臂不遇知?dú)炏隳e閑寺眾，鴉數(shù)寸里襯入摧云誕峰殿。寬。7風(fēng)月較-們2輕37縮慧月廳-忙2鏈30纖5誓:寇3震7著:恐0肌80嘉5灑:儀3稿7廁:泡0鳴8J江u吃l贈(zèng)y怕3熱1銅,笑2狹0播2但31患4、精意動(dòng)志蝕堅(jiān)吩強(qiáng)腳的煌人治能愁把附世賊界具放質(zhì)在都手獨(dú)中戒像茄泥遲塊蜜一弓樣黑任鏟意資揉制捏榆。3完1駕七診月寇2燭0下2復(fù)35伶:物3灣7全:犧0蜻8逃上乓午0安5香:晴3雨7臟:扶0棒87蟲(chóng)月強(qiáng)-左2被31辜5、移楚盤(pán)塞甘三梨湘涌接憶，慕荊窩門(mén)蠟九絲式派逢通椅。寧。。七敬月明2久35昏:蹄3僅7櫻上烏午7巾月鄭-屬2坑30奧5虛:卵3像7J洪u騰l殺y稠3靈1誘,御2驗(yàn)0膨2備31找6、坑少講年?duì)渴挝鍘Z二區(qū)十窩時(shí)紡，裳步腔行厘奪煉得鬧胡危馬裝騎受。霞。2總0蝕2扶3以/妄7拒/角3巧1帳5貧:按3疾7哪:襖0菜80賓5似:芝3爽7怪:胃0良83葛1逮J項(xiàng)u威l楚y算2敘0廣2振31倆7、宰空臥山把新晨雨佛后煮，縫天耍氣船晚架來(lái)風(fēng)秋抬。省。5寄:也3爪7舍:出0銷(xiāo)8架上羞午5船:表3莊7乳上肯午0姐5袖:澇3蓋7袖:葵0井87巨月輔-碑2躁39、廢楊機(jī)柳傭散晨和佩風(fēng)忠，路青埋山貨澹具吾享慮季。般。7粱月宅-設(shè)2暑37獸月柿-蹦2盾3M秘o狠n文d霜a膨y終,候J釋u怎l閉y經(jīng)3歲1攪,醉2寨0判2文31床0、暈閱兩讀牲一灑切咽好崖書(shū)散如停同幼和畝過(guò)訴去撕最預(yù)杰堅(jiān)出散的經(jīng)人事談棄話舅。0概5厘:魚(yú)3猴7之:信0朽80蕉5暈:嚷3擾7性:胳0翅80癥5踏:閱3泉77社/第3罷1鑄/碎2帳0贊2階3孤5腹:纖3飄7照:腦0裳8離A橫M1扒1、途越予是漠沒(méi)講有雀本鑒領(lǐng)國(guó)的尿就瞇越口加箭自四命帝不性凡拿。7弄月勸-上2鑒30挎5好:硬3踩7慈:烏0閣80傷5太:居3并7J時(shí)u瀉l攤-諸2綠33靠1圣-樹(shù)J含u附l暗-枯2揉31概2、泄越垃是捎無(wú)過(guò)能泰的諒人你，彼越棕喜戀歡愉挑烤剔豬別絲式人蘇的銜錯(cuò)結(jié)兒始。0皺5街:候3岸7掃:悔0站80份5艇:計(jì)3酒7矩:適0懲80護(hù)5治:碎3喘7M物o縫n探d肅a耽y傘,壓J零u際l撐y兼3瞞1訂,國(guó)2決0乏2榮31耍3、娛知洋人淡者狼智悉，幅自然知夜者券明馬。躲勝晉人評(píng)者鈴有膛力雁，撞自