aae-2世紀(jì)高級(jí)營(yíng)銷主管培訓(xùn)-第十章-營(yíng)銷提供物的差異化與定位(ppt 7)

第十章?tīng)I(yíng)銷提供物

本章要點(diǎn)確定差異特性選擇和傳播有效的定位在產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)演進(jìn)波障士鼠頓危(荷B賭C剃G曉)小競(jìng)絲式爭(zhēng)握優(yōu)他勢(shì)孟矩瘦陣強(qiáng)次度裂宅化僵條化專木業(yè)宿化優(yōu)勢(shì)的規(guī)模小大取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)量少多產(chǎn)摧品怠差銀異牽化形貓式特東色性乏能質(zhì)站量一基致翠性質(zhì)筍量耐先用知性可轉(zhuǎn)靠卵性可上維阻修酬性風(fēng)碑格設(shè)革計(jì)送她貨服丑務(wù)駐差解異編化訂扇貨名方劣便維歷修客軋戶復(fù)培面訓(xùn)安鑒裝客子戶肉咨欄詢多種服務(wù)差側(cè)異方化人浙員茶差委異兇化渠岡道螞差武異經(jīng)化媒慕體氣憐氛標(biāo)忠志事船件形坐象利差占異決化有開(kāi)效白的介差怠異藍(lán)化可宗接倦近勺性優(yōu)振越仰性盈戀利藥性不智易凳模狼仿蘆性明戀晰屑性重稻要槐性定蜻位就哭是積對(duì)買公卵司康的揚(yáng)產(chǎn)撞品滾進(jìn)非行巧設(shè)嚼計(jì)屠，站從蘇而蠅使粥其淋能帳在繳目趨標(biāo)寫顧兇客豎心頂中兼占框有兄一簽個(gè)振獨(dú)脂特悶的傾、笑有表價(jià)槳值沉的性位受置的正行簡(jiǎn)動(dòng)土。認(rèn)簽知涌圖0.20.40.60.81.01.21.41.6-1.6-1.4-1.2-1.0-0.8-0.6-0.4-0.21.00.80.60.40.2-0.2-0.4-0.6-0.8神奇山日本鹿園布什公園諾特公司貝瑞農(nóng)場(chǎng)獅子狩獵園太平洋海洋世界迪斯尼樂(lè)園經(jīng)濟(jì)實(shí)惠游樂(lè)車健身奇幻美食到達(dá)方便有教養(yǎng)的動(dòng)物等候時(shí)間短現(xiàn)場(chǎng)演出銷正售劇和蜻利管潤(rùn)管生躲命避周柜期引入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間銷售和利潤(rùn)（美元）4罷種蛋引些入霸期蠢的夕營(yíng)皺銷丟戰(zhàn)緣瑞略快御速驗(yàn)撇姻脂戰(zhàn)歪略快羊速頓滲基透戰(zhàn)茂略慢擠速輸滲眼透戰(zhàn)勾略慢痕速鋼撇區(qū)脂戰(zhàn)閣略價(jià)格低高促銷高低成羞熟原階綢段市賊場(chǎng)夫改姿進(jìn)產(chǎn)醫(yī)品擾改騎進(jìn)營(yíng)改銷會(huì)組弦合橫改叮進(jìn)衰普退哥階邀段增指加籌投患資解頌決帝行休業(yè)坐不斥確為定獎(jiǎng)因毛素廣—句?；纬謪苍秤邢炌督镔Y有相選屬擇月地手補(bǔ)謠缺收翻割放梨棄市睛場(chǎng)綿演妹進(jìn)出深現(xiàn)成茫長(zhǎng)成猜熟衰范退市婚場(chǎng)謠分枯裂憑和嫩再母結(jié)斯合瀉階配段(1)市場(chǎng)分裂階段MCJXYZKFGLDEABH(2)市場(chǎng)再結(jié)合階段XMCABDEFGJKLYZH本糕章姓回識(shí)顧確產(chǎn)定已差嗎異仔特本性選廉擇聚和墓傳虎播仁有收效螞的黨定晴位在普產(chǎn)勾品雜生戒命眠周描期刺中白的蘆營(yíng)杏銷囑戰(zhàn)庫(kù)略營(yíng)宅銷用戰(zhàn)縮慧略霉和胖市車場(chǎng)遲演碰進(jìn)9、飽靜擇夜捆四走無(wú)片鄰劃，尸荒抱居邀舊齡業(yè)約貧嚷。朵。7刑月斯-均2鉤37會(huì)月慮-晝2綢3M色o疑n埋d脂a諸y瞎,趁J煤u生l塊y飄3林1嫁,衛(wèi)2恨0排2拖31貨0、喪雨既中尚黃閥葉貸樹(shù)蜜，吵燈浩下鍵白怖頭序人疼。刪。0寸3哥:箭5圾7丈:猶2鉗00蒼3表:牧5悼7掛:斃2沾00袍3辦:監(jiān)5槍77峰/訂3代1情/高2游0類2首3緊3闖:香5快7器:耕2削0共A揭M1跳1、亂以劣我蛾獨(dú)昨沈梁久頑，謠愧要君揭相剩見(jiàn)爬頻彎。燃。7獵月心-倍2機(jī)30渡3肚:壤5肆7殼:出2張00慌3姻:烘5欄7J礦u撤l探-衣2贊33佛1斤-載J創(chuàng)u釀l嘆-臂2況31炒2、兇故吹人發(fā)江衰海遵別訴，愉幾恨度虎隔屑山俗川稈。雨。0擱3閱:債5做7盛:候2繁00戲3繞:赤5跨7枝:添2疲00磚3書(shū):馬5呀7M庫(kù)o盒n檔d廊a綁y趁,判J器u書(shū)l匯y墾3燃1有,竄2尖0釋2幟31蝴3、胞乍繳見(jiàn)鎮(zhèn)翻荷疑軋夢(mèng)儉，縮慧相卷悲建各鋪問(wèn)刃年疤。早。7鴉月析-淹2伴37漆月裳-瘡2永30份3憂:噸5扣7亞:勒2乖00復(fù)3聚:蓄5季7紙:狂2鄙0J產(chǎn)u醬l搞y籃3脅1族,扣2甲0化2破31胖4、癥他熄鄉(xiāng)啞生貍白論發(fā)設(shè)，湖舊眨國(guó)獄見(jiàn)引青渠山謙。泉。3波1襖七戀月涌2攜0然2懷33絹:鉆5串7咽:甩2身0會(huì)上漲午0銳3今:愿5勉7奶:沫2射07勒月朵-川2堤31披5、伙比類不弱了刺得穗就找不危比辰，披得亞不允到綱的蜓就凍不膏要飾。沈。。七樂(lè)月呢2甘33簽:盯5奸7也上遮午7趟月賭-角2收30餅3禁:天5河7J禁u挺l嚇y閉3嬌1喂,倘2酸0留2腰31盛6、泳行她動(dòng)泳出污成浙果姜，錯(cuò)工薪作散出蒙財(cái)杰富窮。源。2銳0唐2防3療/傾7旁/繩3康1制3淡:腐5雄7益:死2賣00澇3堂:兵5稍7搜:線2普03健1偷J色u民l墊y仔2抹0淡2禍31爸7、演做銹前蝦，烈能程夠售環(huán)相視捷四占周扭；黃做另時(shí)宵，漏你喪只劃能辛或種者買最咬好漲沿?cái)囍鴶∫躁?yáng)腳徐為府起配點(diǎn)遮的繞射券線鉛向獨(dú)前館。爹。3面:廈5猾7寸:蘇2障0扭上乞午3錢:旨5距7冬上帝午0已3向:折5僑7淡:沸2寧07搞月借-扛2塞39、宣沒(méi)句有深失訓(xùn)敗具，芝只必有增暫抱時(shí)西停蛙止醉成斑功慈！數(shù)。7藝月優(yōu)-哨2挖37暖月柔-留2激3M臟o撤n棄d菊a們y向,潑J御u鄙l蘭y福3協(xié)1總,找2逆0汗2薪31相0、韻很惡多扭事鈔情共努友力逃了雹未殲必愧有項(xiàng)結(jié)袋果仁，敏但扣是脆不另努緊力診卻伙什炎么注改啦變根也沉沒(méi)遇有暈。瞧。0疫3興:高5閣7蠶:仰2釣00涼3坦:遞5校7渣:糕2表00怨3婆:雅5猴77樸/儲(chǔ)3培1民/碌2哨0蜓2憲3崗3恐:放5授7尋:丟2舟0規(guī)A撞M1危1、戲成蛇功某就之是生日壓復(fù)宅一渡日倘那滋一穿點(diǎn)壞點(diǎn)漢小叨小案努粉力揀的鋸積藍(lán)累艙。養(yǎng)。7慶月胖-深2腔30夜3臉:舍5肚7杏:擺2梯00禽3返:繞5飄7J褲u灶l提-艙2換33牌1閉-夾J章u敗l望-控2娛31榮2、宴世關(guān)間暢成置事佳，爹不息求繩其伏絕鉛對(duì)遮圓緞滿譽(yù)，袋留辰一介份頃不哭足際，恥可頑得漸無(wú)律限遙完派美蟲(chóng)。枝。0芹3啟:圈5嶺7驢:技2暈00慈3盜:尺5燒7夢(mèng):寫2齒00煙3結(jié):飾5焦7M而o騾n盞d犧a肌y畜,習(xí)J體u稿l賤y豎3終1謹(jǐn),戰(zhàn)2趣0搞2閉31卡3、斜不評(píng)知菌香大積顯寺魔，博數(shù)勸里菊入諸云兇峰懷。夠。7也月崖-鍋2售37吸月普-象2旨30誘3剃:傳5娃7冤:界2偽00言3抓:嚷5部7配:飲2鄙0J愿u彈l熊y先3扛1亂,鎖2迫0船2峰31辛4、范意打志嗓堅(jiān)魚(yú)強(qiáng)葵的慈人剛能屆把別世坑界邊放裙在奧手驢中拖像拔泥澆塊論一巡壽樣芒任純意河揉史捏暴。3蕉1佛七鍛月澡2蠟0貫2困33沾:臘5品7這:絲式2杏0群上追午0恰3挺:演5揚(yáng)7診:評(píng)2欺07刃月疑-自2嘆31滔5、熔楚壓塞測(cè)三迅湘拉接工，躬荊共門淹九吵派熄通么。土。。七育月潮2續(xù)33急:名5滋7香上太午7祖月昌-混2口30棚3蜘:蓋5謎7J團(tuán)u敵l飼y嬸3主1纖,央2達(dá)0烤2柳31喘6、薦少醒年驅(qū)十飽五憐二訴十劃時(shí)背，夏步徒行底奪財(cái)?shù)枚鲴R疼騎剩。今。2耍0酷2銳3行/伯7野/忍3涌1皺3似:兼5劫7尼:袍2葵00眾3迷:哄5傾7窮:刺2高03悲1醋J拿u雨l標(biāo)y鄙2畢0遮2孔31油7、號(hào)空歪山突新污雨習(xí)后渠，丟天沾氣恥晚具來(lái)不秋竟。型。3羊:火5食7乒:悲2石0疾上拘午3歌:奴5然7裁上礙午0膀3章:母5怪7假:泥2循07近月慢-球2乳39、佩楊枝柳射散外和送風(fēng)漏，侄青這山冬澹圣吾溉慮路。宇。7用月射-緣瑞2俘37感月脫-何2肺3M蔑o罩n貧d紙a察y金,波J箭u淹l私y(tǒng)松3版1處,膏2怪0其2蝕31啞0、裳閱膀讀兼一生切智好歸書(shū)享如信同打和頁(yè)過(guò)搏去愁最騎杰失出障的通人徑談奪話覽。0辣3性:丟5愧7午:素2困00恢3羨:疏5趨7司:污2虜00掩3巷:笨5鴨77友/饒3蹲1洽/仗2畜0介2浴3教3占:橋5伙7注:愈2肺0泰A幼M1僑1、辜越某是至沒(méi)獵有茂本齒領(lǐng)桐的負(fù)就附越夾加燥自白命償不李凡輪。7棄月罩-恒2駛30區(qū)3撈:冠5愉7服:民2微00省3給:甘5堆7J寒u榜l爛-掃2吹33邊1臺(tái)-使J拾u諒l宅-階2級(jí)31姿2、特越務(wù)是注無(wú)叫能預(yù)的很人受，下越閱喜梨歡趕挑連剔示別下人廈的峽錯(cuò)冤兒刃。0吧3述:見(jiàn)5僚7托:媽2乏00尼3楊:浙5柔7帳:葵2義00準(zhǔn)3縫:非5話7M辛o結(jié)n腔d軍a眠y敬,椒J因u議l幻玉y心3饑1欠,所2焰0農(nóng)2站31隔3、吊知娛人槍者落智忘，翅自源知打者貨明播。碗勝條人垮者錯(cuò)有姑力句，鋒自存勝緊者泉強(qiáng)秋。7烤月居-防2獨(dú)37姓月們-致2遣30河3術(shù):鵲5蛙7雄:穿2溜00猾3釀:替5廁7長(zhǎng):國(guó)2喇0J氏u特l棒y釘3截1聾,幸2騰0物2串31綁4、介意祥志肆堅(jiān)部強(qiáng)鏟的砌人組能危把引世紐奉界尸放秧在豬手商中淘像徒泥乘塊唯一感樣訂任骨意淚揉冷捏噸。3夫1往七癥月昏2鐵0質(zhì)2疑33啊:鍵5怎7洞:禾2借0夏上拼午0冰3癥:譜5押7齡:射2筋07飛月鮮-躺2坐31潤(rùn)5、蹲最握具潛挑惜戰(zhàn)肯性天的盡挑準(zhǔn)戰(zhàn)鑰莫蝦過(guò)做于墻提