金立鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓方案

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓方案(V1.0版本)昆明金品經(jīng)貿(mào)有限公司

2016.03.07目錄一、市場背景二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)措施三、相關政策支持四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓目標五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓關鍵點一、市場背景鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓背景云南省包含16個州市，總?cè)丝?596萬；其中包含有1370個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，剔除83個街道辦事處，還有1287個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（其中595個鎮(zhèn)、692個鄉(xiāng)），鄉(xiāng)鎮(zhèn)2827萬人口，占云南人口總數(shù)的60%；手機市場容量按1200萬臺計算，鄉(xiāng)鎮(zhèn)承載了近720萬臺（預估），本品按10%的占比計算，月銷量可達60000臺；市場潛力巨大！二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)措施1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專人負責所有督導必須縣鄉(xiāng)分離，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場安排專職督導負責（地級市、縣城周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街道辦事處除外）；本月縣鄉(xiāng)分離后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的?？w于新上人員和調(diào)整后的人員，次月由辦事處分好交予核銷部核算（若還有督導同時提交縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？ǖ?，縣城?？ú挥韬怂悖?、網(wǎng)格劃分要求對區(qū)域所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行網(wǎng)格劃分，負責每個網(wǎng)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導最多管轄1-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；各辦事處務必加快督導招聘工作，3月份為允許存在空白的網(wǎng)格（無鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導），但區(qū)域任務保持不變，4月份所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格必須有督導負責；3、點位劃分要求以轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口基數(shù)作為參考；以目前實際銷售占比提升5-8個點位為參考；大區(qū)總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理共同參與點位制定工作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場點位最終確認及調(diào)配權規(guī)公司所有。4、人員下鄉(xiāng)要求負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格的督導要求長駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)（出差行程照常報備），每月在縣城停留時間不得超過5天；區(qū)域經(jīng)理下鄉(xiāng)每月不得低于10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（用經(jīng)銷商電話打到前臺報備行程）；大區(qū)總監(jiān)每月下鄉(xiāng)不得低于5次（分享下鄉(xiāng)心得體會）；違反以上規(guī)定人員，差旅費和出差補助予以減半。工具表1：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)格點位劃分表

XX區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)格點位劃分表序號區(qū)域負責人所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占比現(xiàn)銷量占比市場點位備注1

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工具表2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開發(fā)進度跟進表鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開發(fā)進度跟進表月辦事處：.序號區(qū)域負責人區(qū)域網(wǎng)點總數(shù)已開發(fā)網(wǎng)點數(shù)計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)網(wǎng)點開發(fā)計劃第一周第二周第三周第四周本月合計覆蓋率1

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工具表3：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點計劃上人進度表鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點計劃上人進表月辦事處：.序號區(qū)域負責人區(qū)域人員任務總數(shù)已有導購人數(shù)計劃新增導購數(shù)量上人計劃第一周第二周第三周第四周本月合計完成率1

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三、相關政策支持相關政策支持1、禮品支持：禮品按實際發(fā)貨數(shù)量進行支持（10天一次）；2、物料支持：每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導配備一套活動物料（帳篷/太陽傘/拱門各1），銷量每遞增100臺增加一套活動物料（使用周期半年）；3、形象支持：鄉(xiāng)鎮(zhèn)新開網(wǎng)點公司提供形象支持（需繳形象控價押金：專區(qū)專柜3000元，門頭包柱5000元，終止合作方可清退，不考核銷量）；4、導購政策：一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)導購允許負責1-2個有效網(wǎng)點（名單報備至核銷部，否則無效）；5、督導績效：負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格的督導補助300元/月，提成12元/臺，上不封頂；6、新開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點獎勵：3-5月份新開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點首單打款達15臺（公司缺貨也算），公司獎勵200元/個（含3個月內(nèi)未提貨的死點或累計提貨低于5臺的網(wǎng)點，重新啟動后均可享受獎勵）。四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場目標3-5月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點必須達到4000個，任務分配到大區(qū)總監(jiān)名下，正負激勵10000元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導的招聘3月份必須達到80%，4月份必須100%達成，達不到的區(qū)域經(jīng)理接受公司調(diào)整；三個月內(nèi)督導與導購的結(jié)構(gòu)比例必須達到1:5（必須為有效導購），達不到的督導予以辭退。五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓關鍵點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓關鍵點1、必須專人、專職負責；2、必須專人常駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)；3、區(qū)域跟進回訪必須到位；4、全線產(chǎn)品必須上