企業(yè)管理軟件銷售研討會(一)

企業(yè)管理軟件銷售研討會（一）顧問服務(wù)是管理軟件包的高附加值組成2001.1遠(yuǎn)卓管理顧問此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機密浪潮集團山東通用軟件有限公司GenerSoft1遠(yuǎn)卓管理顧問很高興與浪潮通軟共同討論管理軟件的銷售，本章程包括以下六個部分本次研討會的目的、主要內(nèi)容和發(fā)言人管理軟件對企業(yè)的價值客戶面對應(yīng)用產(chǎn)品的困惑應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)人員必須集中于產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用實施顧問（Applicationconsulting）服務(wù)為客戶提供的價值顧問服務(wù)的三步曲：售前顧問、實施顧問、運行支持2本柏次刮研亡討棍會掉是持為淘探踏討傳適盼合帖浪猾潮懸通亦軟添的酸顧板問采式叨銷摔售筋模臥式奏做先下戀鋪霸墊什幕么年是推應(yīng)托用昌產(chǎn)鏈品裙顧正問滋？應(yīng)忠用夫產(chǎn)讓品棵顧鴿問泄的龍價挽值應(yīng)慈用喬產(chǎn)傘品匙如炮何老通銀過釀應(yīng)其用幸顧疊問命獲宇得招增主值客礙戶精得號到收了汪什呼么浸？客恨戶蝕得管到混浪持潮黨軟辦件觀同迷時棍應(yīng)豆得克到盜整化樣賴的求顧玩問慢服顆務(wù)3本家次縱研諸討榴會延包啟括禮五字大鉆部看分A民)庫顧叼問潮服乎務(wù)察是種管片理幻玉軟疏件培包纏的蘿高廈附拳加四值枯組臂成盜(碼演后講良人腦：勢李動峻背)B績）緣瑞管艙理束軟觸件效的配顧貿(mào)問首式復(fù)銷返售著技臟巧未(醫(yī)演貴講講人王：步周券強慘)C薄）鉆如蒜何報提毀供代成衫功廉的鞠售霞前煌顧潤問蜜服飯務(wù)鎮(zhèn)(獨演落講擦人全：胖李位峻蜓)D塘）旱大攪型紋項錦目敢售雜前著與刪服輪務(wù)君實成施抽過狡程蘇案置例燒(臨演及講罩人熄：垂周何志幟豪傳)E選）激自怖由乓討軍論潮（拳Q我&桑A再）異(階組耗織壁：銅李退峻唱、后陳濕雋悟)4主慚要壤演漠講貨人暗之鐮一團-傘李岔峻本牛次殿培哨訓(xùn)徹主褲要光演止講倍者上，壁內(nèi)杯容鴨與仇人槳員襖組嫌織鞏者2歷0辰0幅0樂.核6戶~秩2福0扁0叫1馬.魄1素上弱海賴遠(yuǎn)炮卓們企歐業(yè)玩管襖理智咨藏詢躍有聚限比公糊司漏資界深態(tài)項喜目帥經(jīng)槳理參雨加絡(luò)上還馬和E旦R垮P掩、側(cè)浪點潮勞通鞠軟瘋戰(zhàn)坊略投與慶組壤織飄咨弱詢扶項龜目1饑9醬9歌7腫.散7計~崇2其0濟0橡0態(tài).哈6帶上夕海踢特覽雷矛通染系麗統(tǒng)鍬公貴司鄙(暫C忌A趕-樹H奸C確C砌P威A剝)精中該國略區(qū)伯首蒼席勾代閉理幻玉商其池中款1濃9召9授7讓.岡7場~貫1釣9添9擁8祥.抹7午擔(dān)異任會應(yīng)刊用斬實警施收顧鵲問1考9絞9念8木.咸8袖~撥2巾0照0態(tài)0沙.喊6埋擔(dān)松任扁銷蹲售量經(jīng)榜理接阻受零培蔬訓(xùn)甩經(jīng)滋歷吊：1紐奉9米9帥8蕩.答8縮慧美玩國姥舊削金憤山祥C均A乞公睡司餐A走C判C承P荷A釀C辱事盟業(yè)在部拐總珍部筆A耀C壩C懇P戴A減C嚷營席銷沈與敵顧績問坦服滔務(wù)鉤培蠅訓(xùn)1偉9辟9榆9亦.壯9躍馬繪來辭西沒亞贈吉室隆悟坡錯C買A遮公資司隙1蛙9貍9飄9理年剖度幫亞牲州幻玉地魄區(qū)蘇代斤理賭商喬產(chǎn)尸品象與允銷統(tǒng)售蔬高繩級敏培客訓(xùn)培鐵訓(xùn)住經(jīng)極歷暴：1太9傅9襯9亭.償1鼻應(yīng)紫普純?nèi)A供永特道燭咨腿詢隸公租司釘邀雙請姿在敏北徐京擠為察普齡華兵部絮分劉顧只問循提泥供蠢管稅理罩軟蓮件路售睡前閃咨蛙詢堪與虹實見施御培路訓(xùn)1廉9餐9趣8旱.如1邁0育為梨香竿港探D驗a蜻t急a氏W碧o碑r峽l德d照公腰司榴管宗理橡軟疫件瞎售際前芽咨義詢請與靜實捕施朗培錄訓(xùn)5主墾要延演遲講禾人酸之輝二粉-丈周腸強1往9飲9償8群~倉上短海邊吉劃盟取星樓管勺理非咨謊詢生有躺限諸公坡司稈高俘級止銷泛售棒經(jīng)行理雨，談軟糖件唱高雄級摸程院序倍員其章中后1網(wǎng)9砍9挎7堤.努7照~椅1怠9腹9建8傍.渠7煤擔(dān)笛任巨應(yīng)旋用月實衫施能顧舟問1賄9私9氣8階.倆8恐~捏2憤0甚0離0硬.勵6拒擔(dān)僅任素銷訊售楚經(jīng)澤理工銳作趴經(jīng)停歷索：1鞋9稅9哥5陪～震1故9擠9胃7普括華押國趟際期會娛計罪公胸司破高昂級有審坦計氣師1隆9胖9竿7唐～慈1這9捆9筋8矮普盡華糞管柳理庭咨微詢依有閘限蘆公踩司舌管惰理息顧概問燈及鑄售工前淹顧百問曾喬在嶼普濃華盟國盡際布會藝計廈公虹司蝕（演P螞W秋C動）姻咨腎詢楚管譯理吉部場任饒高杜級螞咨頑詢消顧刃問褲，脊參墓與課了哪包奶括杏S冊A掠P荒的蔬漢籌化貨工鐮作悟以盛及氣參師與剃中智石妄油價海借外柿軟狡件慮項弄目班的朽需蠟求諒分慰析扭及亦流克程朋定僚義短工屯作闊；在猴在撈吉浪盟屯星荒公公司燦的鵲工抗作福中足，熱成膛功期簽激約明了引如尋E座X抗X橫O第N譽金迎森塔石匯油慮，市W泛E栗S勤T并I友N豪太鳥平義洋揪，資聯(lián)霧合佩餅屯干概，早格懷力暑高昏食身品給，靈法救國漠圣現(xiàn)戈距班泄集伶團尼,宰法受國佛羅非地帶亞燈，捆上膠海月貴未都墾，日B驗I潮C格C房誠G抱e身n安e失r哲a債l螞等彼軟慨件手項喘目栗。6主殖要猾演跪講鈔人適之癥三唉-息周粘志稿豪1渣9惑9檔7底.夕3瞎~享2戒0漠0鄭0悶.壤1解0澡上岡海娃特盤雷伐通靈系尖統(tǒng)鞋公籃司速(效C霞A望-兵H推C采C鬧P通A捐)拐中培國涌區(qū)緩首無席蘆代豬理口商其償中倚1溪9渡9蛙7浙.目7堡~柿1努9窄9前8岸.連1管2墓擔(dān)井任陷資宗深圍顧穩(wěn)問1朋9軋9唇9秒.桃1誼~幟2鳳0論0霉0亂.格1予0帥擔(dān)軌任蒜客副戶槐服氣務(wù)純經(jīng)溉理接棟受拔培儲訓(xùn)角經(jīng)地歷可：1應(yīng)9銀9河7業(yè).催9腸馬卸來練西巾亞兄馬茶六釣甲該,副亞絞洲禁區(qū)培A姓C昨C線P沉A娃C是應(yīng)定用扒產(chǎn)見品胳培榆訓(xùn)妹.1檔9蔑9舟8營.辰8惰美窯國哈舊靈金墓山駕A冬C拼C毒P峽A半C急應(yīng)忌用白及酸開拼發(fā)娘培鏈訓(xùn)安.2匙0綁0嫌0出.鏡1廟0郊泰瞇國宅清斥邁遭,同A開C兔C鉆P溪A怪C飄I浩n喉t魚e獵r趟n卻e努t親產(chǎn)五品慢培謠訓(xùn)鎖.培長訓(xùn)激經(jīng)偽歷肢：1萄9聰9齡9畢.遞1柳為厚K班P手M怪G救I切T調(diào)部察門乓進笛行甩A粉C夾C倍P傲A重C憑實鐘施皇、僵咨加詢腥業(yè)乓務(wù)浪及勿報趁表呀制右作鞭的擺培桃訓(xùn)7主軟要紫演這講婦人顧之吉四引-非陳筍雋1插9購9香8受.撈1贊0揀～儲1侄9誕9煙7吧.延7無I豪E鄰管偏理絹資旺訊慶(督臺蚊灣鐘)蓮有園限劑公慮司份上抬海董分糠公豬司襯銷生售脈代溫表1委9宴9終9旨.倦7伙～幟上溝海吊特能雷宴通別系或統(tǒng)踏公字司黨(坦C覆A早-紛H還C基C嚷P膨A先)砌中濾國跌區(qū)胞首浪席龍代跟理堪商其坦中求1帆9充9膜9淚.宿7鋪～范2懷0隱0循0老.棍7叼擔(dān)嚇任山銷賴售蠻代栗表2效0思0卡0倦.非8癥～杰擔(dān)皺任宗客積戶炒經(jīng)秧理接村受猴培霧訓(xùn)仙經(jīng)執(zhí)歷慚：1喇9村9械9箏.珍8靠C中A啞冠設(shè)群央公六司筐在古大誼陸切A從C滾C州P惠A濁C姜營鞭銷袍服列務(wù)解培爆訓(xùn)2絨0顆0城0齡.妥1柱1瞧泰救國烈C寄A慶公雁司漲2按0繁0周0酸年梢度嫁亞末洲霸代苦理誘商蹦產(chǎn)扔品漂與遍銷戴售凈高療級忽培密訓(xùn)8討全論渣的趨內(nèi)幼容慣將喊側(cè)飛重宜的類銷莖售足實智戰(zhàn)筆與縫案講例吳討客論本追次即研趟討糧會采演晌講慮者受向地浪鹿潮矮共遠(yuǎn)享妄的詠是抓四停年績C規(guī)A指-遇A跡C材C捷P盞A倉C產(chǎn)角品債職命業(yè)緞顧屑問腰的溜經(jīng)論驗段。A哨C期C妥P派A量C拜是訊C絞A素公態(tài)司踢的糧符鞠合粱國悄際牽會焰計街準(zhǔn)窄則增的由產(chǎn)騎品司，櫻全繳球弟P希C鄰平蝦臺劑市航場世分貼額派最董大軋的泄軟典件訓(xùn)，虛產(chǎn)服品題問脊世堡三活十識年胳來派，轎全甜球毀用禿戶大達滋到工1慨0被0表萬晝以貿(mào)上把，愉包叨括創(chuàng)許悠多躲5治0茫0共強格企允業(yè)趴。9討道論教會淋的屆規(guī)絕則歡耗迎跡提喉問歡留迎野共緩?fù)怯戭}論歡全迎謙提滅出愈不暢同儲意嗓見期脆望誓得遠(yuǎn)到淘回全饋1喇0遠(yuǎn)影卓墳管富理嶼顧餅問范很稈高飽興哪與芒浪蹤蝶潮主通嫌軟疤共論同寇討壞論孩管中理亞軟陶件巷的握銷厚售貪，壇本諷章弓程享包暗括祖以晃下憲六蒼個宗部撒分本桑次息研閉討房誠會嗓的衣目哄的林、脫主犬要厚內(nèi)稻容障和盾發(fā)屢言隨人管傻理伶軟冰件前對飯企肆業(yè)直的冊價售值客速戶且面雖對講應(yīng)賄用趨產(chǎn)衫品火的鹿困白惑應(yīng)山用梅產(chǎn)握品飾開鐵發(fā)秘人倉員桃必根須速集薦中暑于宰產(chǎn)欲品抬開附發(fā)應(yīng)宴用臣實胃施權(quán)顧竿問解（息A衡p托p下l孟i護c丘a樓t褲i地o眾n耀c龍o障n駐s裙u孕l(wèi)臭t隊i展n顆g嫂）嘆服呈務(wù)輛為客限戶斧提熟供個的覺價伶值顧填問章服眠務(wù)們的茫三被步楚曲住：絨售誓前術(shù)顧備問顯、說實許施免顧蜓問券、詢運行轉(zhuǎn)支僵持1睜1管敬理辣軟殼件埋激陜發(fā)帝了航的捏企蠅業(yè)姑控睜制腔手貼段酬的咐革澆命加落熱雜控非制鎖器加致熱面且包葬坯面訪包溫羊度先計濕藍(lán)度無計時讀間內(nèi)體部清控個制籮的虹階彩段椒過妨程貧與姻烤詠面離包替有舅著遮異江曲理同徒工束之暴妙饑，攤?cè)缱２挥夷芄碳按讜r漆發(fā)耳現(xiàn)懷問陣題析并項采載取鄙措何施卷，桃就爸會卷烤匠出還“紛壞姿面伏包緒”歡來撕！1愉2效幻玉率銹和爹結(jié)怪果度的慰提谷高祖是段管永理僻軟朝件插的搜價苦值震的鋼核妻心準(zhǔn)婆確渡和闊及歇時齒的灶數(shù)偶據(jù)快羞速厲的宋數(shù)巾據(jù)籍分股析溝臭通斃的能方談式賄發(fā)撥生警了搜革標(biāo)命飄，縱新蘿的剪管片理榆體凡系噴成獵為旱可柿能1裳3企訓(xùn)業(yè)彼管露理蒙軟狐件襪的嚇價椒值晚鏈開梁發(fā)貿(mào)平反臺伸提屋供咬商應(yīng)白用婚產(chǎn)腳品專開聰發(fā)迫商應(yīng)帳用齒實斬施泊顧較問客塵戶1列4浪獅潮部通就軟川分聲行便業(yè)柱E筍R即P泄系正統(tǒng)克提榜供堡了應(yīng)大擠型題的柴解辰?jīng)Q蹄方盤案管聰理榜水那平企對業(yè)純規(guī)調(diào)模S誓A婚P循,沈O劫r灘a丸c巴l以eB馬a土n奔n償,載P隱e束o獎p慕l汁e樣S上o經(jīng)f揚tB掘P幅C泛S錫,Q強A窯D芝,E除M賀S…坐.漸.頂.浪領(lǐng)潮信通辨軟國禾內(nèi)各技種軟貫件1隱5遠(yuǎn)沾卓捉管悟理代顧蜂問厭很滲高種興欲與犯浪臺潮大通錦軟袍共示同摔討沸論順管暗理枯軟率件惰的瞎銷其售昂，賽本應(yīng)章斗程今包牌括失以慨下暈六尺個駕部妻分本責(zé)次推研賤討亭會觸的舉目肚的嫁、咸主痛要躺內(nèi)個容蓄和豬發(fā)孕言秧人管隸理囑軟乓件次對虧企費業(yè)揮的垮價焦值客剪戶躺面打?qū)χ窇?yīng)授用刃產(chǎn)抵品瓶的始困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