a0dcmserp銷售模式培訓(xùn)

DCMS銷售方法(策略,模式,管理)DCMS產(chǎn)品運(yùn)控中心錢南強(qiáng)DCMS的ERP產(chǎn)品系列易助ERP系統(tǒng)ERP系統(tǒng)小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)大型集團(tuán)企業(yè)并發(fā)用戶300以上30~50010~10010以下數(shù)據(jù)規(guī)模大大中小業(yè)務(wù)流程復(fù)雜度高度復(fù)雜復(fù)雜中等簡(jiǎn)易銷役售島的匙三事個(gè)越課肥題1駝.絹銷柄售館策飛略2鳴.肯銷販?zhǔn)勐斈κ?殖.伴銷魄售橋管怪理銷在售零策必略1屑.肅賣什鍋么砍(很公昆司微及抹產(chǎn)氏品母定敵位欲)2呆.徒賣械給蜂誰(shuí)兆(付選亂擇峽目庸標(biāo)兄市課場(chǎng)知)3繡.益賣菜多果少還(墊策疾略牌目贏標(biāo)喚)銷宋售海模數(shù)式S環(huán)e閉l忽l門i宰n墻g系M貓o搶d憂e莊l1馬.慘如礎(chǔ)何墳找趁到普客努戶虛(狡客車戶盒來(lái)漆源曲)2扭.弊如翻何兵賣磨給航他可(注銷葛售恩方癥法紡)銷樣售盾管飛理1嗽.憤讓增誰(shuí)挎來(lái)權(quán)賣歪(描組堵織寄分限工氧與胃計(jì)傘劃席)2牧.春如瓦何視確繪保譜成披果賣(脹考燃核交與籃管區(qū)制隙)易陣飛E潔R鄙P的介市慰場(chǎng)跡分寶析市場(chǎng)飾機(jī)程會(huì)入既世壞后翁，持中廳國(guó)汪企惑業(yè)藥面跳臨初國(guó)否際書(shū)競(jìng)胞爭(zhēng)四，懶必習(xí)須彼提烈升管掏理將能跡力組與臉綜索合秩競(jìng)糾爭(zhēng)框力強(qiáng)。中扒國(guó)閑有載成亂為夸全拆球哥制軟造亡中管心酬的待條漏件逆與完趨弄?jiǎng)輵?。尚類無(wú)擦絕怨對(duì)探優(yōu)師勢(shì)陳的控競(jìng)擔(dān)爭(zhēng)浪者中火型瞎企廟業(yè)奪家弱數(shù)煎眾概多,已孫信交息粉化觸比閉例番尚嗎低易敲飛E慶R獻(xiàn)P的段市帳場(chǎng)薄分帽析潛慌在像威參脅國(guó)軋內(nèi)料外汽競(jìng)添爭(zhēng)騙者音積挺極繞投茫入桿。企跑業(yè)秤信兄息拍化昆推絨進(jìn)遭何叛時(shí)堅(jiān)大獵幅菜加福速哥尚雅未言可熱知企旱業(yè)處對(duì)懇信鴨息畜化蓮認(rèn)礦知丙不灣足,選壟型旅非丟理粘性易頭飛E志R營(yíng)P的拆市茶場(chǎng)熊分雄析相對(duì)鋤優(yōu)端勢(shì)具四有勁中蛾型鄉(xiāng)豐E提R欠P督市場(chǎng)僚的飛現(xiàn)都成松且虛成復(fù)熟資產(chǎn)印品眨。跑相覺(jué)對(duì)漸進(jìn)看口恭E軋R必P棵產(chǎn)緒品吃在臥本游土刷化無(wú)、笨客彼制釀化攀及組價(jià)塌格賊上茅具滋有鍋優(yōu)聾勢(shì)碼。槳相怨對(duì)劈燕本劉土叛E過(guò)R霉P鬧產(chǎn)攜品夠在服標(biāo)懼準(zhǔn)棄化附、蹄管糠理始功籮能為及替I盆T爆技蒜術(shù)踢上棒具皇有拒相旱對(duì)酬優(yōu)背勢(shì)雀。具位有泉基撓本刊的業(yè)道務(wù)國(guó)與燦服猴務(wù)束運(yùn)岔作訓(xùn)模部式未與項(xiàng)機(jī)質(zhì)制浴。具蹦有任深慘厚沿的忠產(chǎn)厘業(yè)稅經(jīng)巡壽營(yíng)橫知彩識(shí)條與半團(tuán)歷隊(duì)具霸有優(yōu)尚質(zhì)生的濱企雄業(yè)蘭形池象竹與附知白名般度晶。易卵飛E室R序P的念市戚場(chǎng)腳分更析相對(duì)罩劣劍勢(shì)神貝州權(quán)數(shù)惡碼喚與宵鼎蹤蝶新麥在E限R兼P領(lǐng)簽域掏知詳名際度臂不哄足喝(搜臺(tái)告商服除濕外但)進(jìn)炊入刷市平場(chǎng)狗較羨晚,市草場(chǎng)樂(lè)耕租耘鋸不廳足易膝飛E蹲R(shí)般P的筒策腰略紗目旨標(biāo)面弟向撫中誘型租企安業(yè)E閱R痰P主膨戰(zhàn)語(yǔ)場(chǎng),進(jìn)蹄行爬全謹(jǐn)面嘩性所經(jīng)燈營(yíng)第城一罷年-在甩成毯熟嗎區(qū)襖域岔爭(zhēng)意取1添2攻0柳–溜1忙5顧0家拒客璃戶染以項(xiàng)立嬌足糞市嚴(yán)場(chǎng),發(fā)赤展多組搭織第雹二溝年–繼析續(xù)定壯浩大茅組濫織經(jīng)并妙擴(kuò)械充皇區(qū)聲域,爭(zhēng)盡取3靈0奴0–憑4醒0像0家純客觸戶,快磁速污積布累爽實(shí)選力第理三器年–趁閘市皂場(chǎng)?？炀€速崇崛亞起,進(jìn)攔行句全蓋面乏掃亭蕩,爭(zhēng)很取8苗0摩0凈–丹1旅0植0藥0家方客其戶,甩住開(kāi)座對(duì)舍手,完愉成孝霸廟業(yè)年怨?fàn)I之業(yè)遮額投在R脹M棍B蛇0讓.粱3億可元蜜至5億房誠(chéng)元(年退利茄潤(rùn)槽在R墊M伶B緩5緊0澆0萬(wàn)偉以尤上)的糖電謙子呈、電晴機(jī)條、娘電巧器密、栽機(jī)叛械賀、洲五姿金座、嫌工窩具往、運(yùn)臣輸繞器絹材捧、勺化失工催、惹制呢藥餡、袋食態(tài)品歉、放飲勁料施、等泥行齊業(yè)嗽的我制茫造婆業(yè)〔壩易散飛究〕伐E項(xiàng)R秀P籌的券目恐標(biāo)狹市改場(chǎng)勿是雖-庫(kù)制授造卸業(yè)倚:年裳營(yíng)氣業(yè)攝額歇在R屢M并B喇5億齊元縮慧至5升0億儉元竊的(年掠利勿潤(rùn)收在R幸M青B盯1臉0疏0雁0萬(wàn)蠢以蒸上)電馳子天、電腰機(jī)震、輸電煤器譜、欄機(jī)魄械嫁、癢五槳金球、戶工貴具串、旋運(yùn)東輸哀器材租、撫化豪工畝、項(xiàng)制絡(luò)藥兔、脫食摟品加、巨飲肺料伐、玩等質(zhì)行陵業(yè)衡的制氣造棗業(yè)T濃I捕P嶼T筑O記P餡的萬(wàn)目假標(biāo)桶市妄場(chǎng)賄是襯-薯制員造秋業(yè)涉:客觸戶樣關(guān)矮系趴維垃護(hù)易纏飛E睬R灘P的部銷猴售驗(yàn)?zāi)ＹQ(mào)式釣康魚(yú)捕魚(yú)養(yǎng)魚(yú)DCBA成交或失敗開(kāi)發(fā)客源銷售程序目標(biāo)市場(chǎng)客戶搜尋過(guò)濾客陳戶凳搜敢尋殺過(guò)籍濾鏟方辯式扒說(shuō)桶明所失謂?？退鈶舫克褌銓ざ^(guò)弱濾燈系做指洞在以市攜場(chǎng)票上可針怨對(duì)蝕目手標(biāo)譽(yù)客劃戶困群頸進(jìn)客行觸有小計(jì)位劃汽的惠搜矩尋榴與賞分巴級(jí),以用找巡壽出扭成腦熟糖客勺戶止或技值派得釣長(zhǎng)恢期仍經(jīng)確營(yíng)精的植潛衫在澆客機(jī)戶扒之沈行頑為客恰戶辦搜虛尋銳過(guò)角濾散的四定磚義:.打階廣癥告.經(jīng)(協(xié))銷州渠厭道.政障商態(tài)關(guān)畏系祝引征介.參活加君展貪會(huì)妥或用研纏討躍會(huì).自貼行傭舉婦辦飽活說(shuō)動(dòng).掃朱街.D刑M悉(名老單).打善電酬話(名建單)客細(xì)戶練搜擦尋拉的抗作篇法–有野效洲度濤與趴覆橡蓋鐘度客砌戶兇關(guān)劉系慌維棉護(hù)準(zhǔn)方泉式閉說(shuō)傲明所喉謂身客欠戶樓關(guān)嶼系裹維餡護(hù)仙系均指評(píng)銷剛售章人踢員些對(duì)A級(jí)具以吩外四的助潛舟在登客僻戶,依柿其墻等遇級(jí)跳所沙進(jìn)霸行贊的蓄差州別權(quán)式晶關(guān)公系烏維摔護(hù)克行材為,以倘掌屆握腳或炎促魯成飛其妄成槽熟節(jié)的倦時(shí)劍機(jī)客器戶衣關(guān)錄系踢維寧護(hù)母的栗定壇義:已卸經(jīng)兔開(kāi)頓始此或爛即琴將啟于簽近麥期裁開(kāi)烤始諸進(jìn)單行司選染型錄工奧作,以掙便繞將菊現(xiàn)軋有蓬系毫統(tǒng)這更烘換卷或排擴(kuò)遠(yuǎn)大低目販前朗信田息限化綱范乒圍疊的蘋潛循在你客軟戶客阿戶壩分吩級(jí)疏的州定批義-齊-桂-弓A級(jí)邊客泉戶未獅信陸息沒(méi)化字者雁:已洞經(jīng)床開(kāi)隸始陜或晝即哀將若于纏近儉期蝦開(kāi)咽始木進(jìn)厲行蟲(chóng)選赤型工補(bǔ)作,以喊便阿展趁開(kāi)皆信臭息神化苗的塑潛否在茫客弟戶已擔(dān)信咬息勝化圣者裝:有粒機(jī)窩會(huì)蜘在3個(gè)我月篇內(nèi)抗成義交使拾用其狀青況個(gè)很喘不陜滿甲意,計(jì)蘋算博機(jī)廣公敘司點(diǎn)經(jīng)趕客插戶參再扭三熊要記求災(zāi)而睛無(wú)委法查改遠(yuǎn)善陸其聞產(chǎn)蝕品衣或?yàn)榉f(shuō)務(wù)協(xié)的擱潛遍在筒客稠戶客消戶教分胖級(jí)巴的縫定標(biāo)義-附-逼-鍬B級(jí)譽(yù)客汗戶未封信倡息踩化稻者鳴：肯薦定脆信慨息敵化弄的直必蓬要膝性,但軍必革須稿等衫某舉些禁具腹體遮事氣情跨完割成盤或捷定紋案壺后,才裳會(huì)塌真傍正椒進(jìn)賞行郵選拋型薄工途作煮的母潛贏在刑客渾戶已戴信孩息肝化久者廣：有浩機(jī)落會(huì)隱在4至6個(gè)編月斯內(nèi)錫成頃交自活主書(shū)開(kāi)常發(fā)爺設(shè)丑計(jì),原就設(shè)計(jì)計(jì)帆者熟已窯離至職,軟瘋件雖器仍標(biāo)在稻使沈用德但賤維螞護(hù)截已章有宗困榨難聲的暮潛布在儀客愧戶使趨用此的洽狀舉況任不襖滿凱意,但察對(duì)泛計(jì)愿算假機(jī)霧公其司兩還磨抱阿著肢希嫌望僅的創(chuàng)潛秧在泉客禿戶客資戶胞分梯級(jí)栽的荒定朽義-皂-溫-雨C級(jí)賀客測(cè)戶未躺信掙息糕化煩者擱:明騎明洞行介業(yè)減及尿規(guī)此模憐都忽該失采恰行廣信妨息孤化,也哥肯那定增信丸息陡化計(jì)的廉必遼要續(xù)性,但杯因連未州覺(jué)清需縣求征的虛迫慨切盟或泡信株心綢不墨足框而兇沒(méi)住有液采洽取調(diào)行昆動(dòng)皆的昨潛泳在?？凸蓱粢褦?shù)信鞏息虜化挪者要:有軟機(jī)手會(huì)俱在7至1潤(rùn)2個(gè)榮月談內(nèi)斑成揀交自地主設(shè)開(kāi)殊發(fā)羨設(shè)往計(jì),原蒙設(shè)神計(jì)矩者們未玩離素職,使泰用窩者對(duì)效系輕統(tǒng)邁功效能恥雖虛不須滿瘡意程但策仍舌勉端強(qiáng)拒接勉受陷的潛卸在閑客賤戶目果前枝軟砌件高使羞用肆狀堂況權(quán)滿呼意里而準(zhǔn)且穗維駱護(hù)桌也計(jì)沒(méi)險(xiǎn)有顛問(wèn)偉題鴨的暴潛截在眉客闊戶客偵戶哈分漢級(jí)腐的喘定很義-潮-蓋-示D級(jí)盈客擺戶未譯信魯息鵝化走者共:明摩明猶行之業(yè)村及圍規(guī)競(jìng)模榴都院該奶采譜行杠信么息鋸化,卻尚卵未聾肯免定信鉤息繞化監(jiān)必毛要屆性舊的兩潛鼓在趙客革戶已宜信舒息昂化吐者匹:無(wú)視法榨在1撿2個(gè)岡月側(cè)內(nèi)細(xì)成廳交自園主晉開(kāi)駝發(fā)悄設(shè)銜計(jì),設(shè)撇計(jì)怕工涌作竟正嗓進(jìn)忍行歌中辛的潛黎在筋客煎戶剛塵完薄成予合普同蜻簽梢署,設(shè)枯計(jì)蕉或慮實(shí)嬸施騎工似作真正芝進(jìn)壞行新中摟的斥潛掃在批客愈戶客戶等級(jí)客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性信息化決心的強(qiáng)烈度是否展開(kāi)可行性評(píng)估是否展開(kāi)選型工作AYY高YYBYY高/中Y/NNCYY中/低Y/NNDYN低/無(wú)NNA透B灣C泥D御等港級(jí)馬客今戶術(shù)的境特幻玉性假比待較-夢(mèng)未辜信奇息障化客戶等級(jí)客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性對(duì)現(xiàn)行系統(tǒng)的不滿意換系統(tǒng)決心的強(qiáng)烈度是否展開(kāi)選型工作AYY高高YBYY高/中高/中NCYY中/低中/低NDYY低/無(wú)低/無(wú)NA預(yù)B崖C揪D鐮等酸級(jí)慶客辜戶良的迷特飾性家比后較-已煎信鳥(niǎo)息蒸化同添上,但飼另盲可盯借認(rèn)我藍(lán)們未的劉案滅例斥客錯(cuò)戶勒及嚇借魄對(duì)聚現(xiàn)朋在首為瞧潛嫌在筐客勾戶遙服檢務(wù)魂的醋計(jì)憂算夫機(jī)繼公筑司邁或雕項(xiàng)先目頃開(kāi)撓發(fā)祥的豎嚴(yán)拉重故缺侄陷集下遭毒,來(lái)葬堅(jiān)會(huì)定賊其辨換染系脆統(tǒng)爸的螞決而心,加族速跑其漢換剝系灰統(tǒng)陵的汪腳嫌步客脹戶晶關(guān)巨系培維仿護(hù)妄的聲方量式-辯B級(jí)嗎客孩戶未戴信融息秋化幻玉者加:已枕信散息兩化河者裁:保脅持周夠苗密亭切苗的啊聯(lián)藝系,以新便壩掌橋握這該渾客面戶掩由B級(jí)而升賢級(jí)夸為A級(jí)猜的榴時(shí)芽機(jī),適墓時(shí)懸展吸開(kāi)汗銷茂售從工團(tuán)作同慣上,但矩另宣可抗借估我青們緊的井案搭例掏客援戶勢(shì)及急借窩對(duì)炮現(xiàn)籌在溪為限潛閘在余客盼戶訂服接務(wù)鍋的存計(jì)束算牽機(jī)曬公程司殊或接項(xiàng)資目決開(kāi)欠發(fā)齒的蠶嚴(yán)姥重況缺緊陷禽下薄毒,來(lái)街堅(jiān)講定撿其器換融系圓統(tǒng)離的框決隔心,加圍速柴其錄換加系活統(tǒng)戲的急腳玻步客遞戶山關(guān)絨系現(xiàn)維銳護(hù)功的慕方沉式-魂C級(jí)疤客織戶未遇信斜息奪化桌者帆:已課信澆息聯(lián)化喊者歸:.幟固添定宴周音期蓋的煙客偏戶從關(guān)般系條維姿護(hù).時(shí)借賄案舍例喪客遍戶出堅(jiān)拔定義其挑決甘心螞,盡加灰速撒其鋼腳年步活遮動(dòng)D僅M及F稍A百X、穴發(fā)弊表撞會(huì)輕、欠特福價(jià)套活置動(dòng)…碗.蟻.客塘戶刷關(guān)分系壞維熄護(hù)采的隨方答式-或D級(jí)坦客居戶未柄信岔息辦化住者莖:已宇信磚息慣化疫者元:.拴固燃定騾周拳期萌的悟客樂(lè)戶滋關(guān)戲系惰維瓜護(hù).老借剖適濕當(dāng)療的丙文捆章羅,殊案毛例定客渾戶雄等潔改令變艦其險(xiǎn)觀念絡(luò),元其員余員同錢下注掘:處上巧線缺工蜓作顯進(jìn)壤行型中擾的殃客廚戶己,飄若擦規(guī)右?？宀豢坌?但葉相準(zhǔn)對(duì)肆的鋪計(jì)煌算傷機(jī)閱公剃司削規(guī)傘模貼較攔小唯,樓且跟客戶顆投恰資搬金艇額桃不余大枝時(shí),可鉗注圓意擁其注發(fā)航展,伺膛機(jī)司而搏動(dòng).打翠電賺話.建懸立林客誼戶聲個(gè)賭人侮數(shù)驚據(jù)懸?guī)?主看管,民I趣T人,躍C侵I復(fù)O令).勺送棕禮富物派.顆行撐業(yè)蓬別薦新德簽靈約桿報(bào)徐導(dǎo).穴寄首新吃知欲.貍將略客擋戶廢產(chǎn)鼠品謠上火市導(dǎo)/黑促淋銷紀(jì)等返訊覽息索傳似遞.伍親鹿自響拜句訪升給伶潛寫(xiě)在注客史戶.肆開(kāi)患課錘程經(jīng).問(wèn)針起對(duì)癥介繞紹迅潛稿在隔客泄戶忠提柜供浪獎(jiǎng)軍勵(lì).然年蠟節(jié)憤賀掙卡俱.甩借楊助塌客驕觀營(yíng)的撿第花三窮者認(rèn)推驕薦.括辦波活脖動(dòng)鋤.黎提調(diào)供妖行男業(yè)枕別學(xué)市裕場(chǎng)曾信想息銀給刺潛因在鄰客道戶.斧客稀戶兆動(dòng)欲態(tài)啊報(bào)澤導(dǎo)器.江公菊司喝刊睬物梅刊喚登氣客課戶竹的魂廣艦告.嚇公友司舒動(dòng)躁態(tài)作報(bào)涂導(dǎo)辜.草介該紹慨生配意夢(mèng)給也潛墊在擺客包戶.說(shuō)銷膠售需人近員吃動(dòng)非態(tài)筆報(bào)輕導(dǎo)張.詳介匪紹篇顧想問(wèn)鴉,環(huán)I孩S幣O論,彩布殖線業(yè)公吉司魔給示潛絕在淹客暢戶.炊解鐮決蝦客需戶刺問(wèn)踩題霉.賄因潤(rùn)特忽網(wǎng)訓(xùn)上掙服熔務(wù)踩客燙戶合(暑如穿:優(yōu)人升力忍中滔介蛋)客籌戶昨關(guān)循系底維泉護(hù)兩的夠作霧法.努言飲之糊有浪物犁.除M殃A大N急:M躬O營(yíng)N蠅E耍Y.填掌蓋握棕時(shí)掉機(jī)近A礙U繪T肌H周O隔R愈I糖T駝Y.硬利問(wèn)用滿工捆具希N語(yǔ)E任E竹D.病觸撓到增痛勉處惹,爆搔斃到既癢移處坐.蛋戴防高伯樂(lè).僚誠(chéng)示于陶中網(wǎng),斷形蕉于打外卸.退纏.牽吸責(zé)引滾對(duì)眉方盲興賓趣堅(jiān).鞭注丟意羞儀寬態(tài)善及列肢核體蔬語(yǔ)巴言.閘動(dòng)袖以然情縱,捆誘蕩以皂利繡.返投溪其工所糕好.百一射勤欣天圣下拋無(wú)燈難臨事蕉.廟結(jié)指黨夜?fàn)I遷私帝(仁變負(fù)成炸自裕家窮人注).精朱誠(chéng)唉所捏至,金翠石峽為到開(kāi).拉霉、譜拍論、他拖.無(wú)吊需著求府時(shí)禁不阻急作于襲推較銷.適秀當(dāng)扒的燦客嬌戶炊分萬(wàn)級(jí)客岡戶僚關(guān)創(chuàng)系亂維簽護(hù)詳?shù)睦婕紤蚯烧V確鼓的蘿客獅戶巾分雅級(jí)齊是午客帶戶與關(guān)攪系某維法護(hù)弱能逢否籌奏螞效季的粉重載要味關(guān)很鍵!客嬌戶闖關(guān)陰系批維驚護(hù)斧是舊能刃否牙創(chuàng)鼻造辯業(yè)綁績(jī)沿穩(wěn)痕定拜成叉長(zhǎng)少的講重計(jì)要捎關(guān)臟鍵!銷森售侮特鮮性錢及鄙關(guān)僵鍵革信兔息銷瞧售駐特帆性有摩別掏于右中盆心霞衛(wèi)株星腔廠戰(zhàn)間跳的木原請(qǐng)料暢零更件長(zhǎng)棚期準(zhǔn)穩(wěn)帶定股的屠交計(jì)易月關(guān)須系;有系別政于級(jí)消撞費(fèi)用媽品介的親短肆?xí)?變岡化屆性處快蔥的鉆交張易門關(guān)證系E丟R賞P的噸銷繩售煎方暖式悼是答項(xiàng)究目建式毒銷坑售(罩P頌r累o磨j伏e膛c旺t防S蔽e仁l胖l誦i咬n命g初)數(shù)或凝解退決央方邊案陳式銷典售矮(秋S存o提l杯u摔t光i杠o售n拌S戒e棗l稈l督i香n妄g奶)E懷R效P的沾銷商售茄方帽式務(wù)是屬名惹單劉式顧銷信售E琴R齡P疲項(xiàng)辦目妙式英銷翠售及(攀P悅r擁o絨j鉤e栽c夜t奧S午e勺l悅l膽i祥n既g畏)E載R證P羞解訂決折方廢案渣式醫(yī)銷藏售功(興S課o樓l糞u洲t爬i河o束nS造e罪l娛l黑i保n云g睛)青的煮特披性緩:銷矛售窗無(wú)往形岡產(chǎn)寶品,更嶺需啦具則體瘦說(shuō)致明客盼戶廟口良碑毒及定服樸務(wù)毀能看力頁(yè)非唱常滋重嚴(yán)要客訪戶慈若暑缺聲乏爛經(jīng)堅(jiān)驗(yàn),難注區(qū)遞分胳優(yōu)輪劣標(biāo)程準(zhǔn)僅化萬(wàn)的叢產(chǎn)貢品,個(gè)亂性怎化同的殊銷闖售約符每5年痕至1控0年盜更草換歷一齒次產(chǎn)觀品膽銷份售雁周很期3斥–奧1匪2個(gè)嶄月銷恩售湊特妄性仿及議關(guān)辟鍵稠信凈息E盆R恩P銷犬售懂時(shí)辨的捷關(guān)攪鍵央信撫息時(shí)社間扮表丙(生s煌c羨h外e協(xié)d劈燕u附l拉e看)預(yù)脂算達(dá)(歐b囑u極d柔g傻e影t鍵)需嬌求賄(濃r初e經(jīng)q唐u節(jié)i衛(wèi)r橫e侵m愛(ài)e礦n傘t凝)決門策殖(旺人梢及皂過(guò)棟程拔)篩(扒d源e慶c披i數(shù)s柳i沸o唐n期)競(jìng)著爭(zhēng)婦(丹c南o頁(yè)m魔p坐e賴t聾i臟t戒i鐮o爭(zhēng)n鞠)關(guān)匠鍵反評(píng)暮估釀項(xiàng)則(昏客駐戶繡興被奮壺點(diǎn)懂)目賊標(biāo)夢(mèng)市餅場(chǎng)銷伯售嗓人矩員責(zé)換任留區(qū)姨域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷還售猴人避員丟每衣人繪有狂一店畝眼田銷售人員責(zé)任區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)名單交換客戶歇業(yè)補(bǔ)充名單成交成交客戶數(shù)據(jù)庫(kù)補(bǔ)充名單失敗補(bǔ)充名單開(kāi)發(fā)新客戶交出名單銷扣售錫人謝員尼每恢人候有濫一泳畝瀉田銷扒售伯流赴程錄說(shuō)撫明NONO*取得潛在客戶名單初訪交流有針對(duì)性的系統(tǒng)演示正式書(shū)面報(bào)價(jià)客戶的疑慮排除商務(wù)談判簽約OKNO*NO*NONO*NO*表須經(jīng)主管核準(zhǔn)NO表示禁止OK表示允許初毫訪建貼立屋好捎感建好立萄?？脴I(yè)唯型鵲象收究集通并南確擁認(rèn)蓄關(guān)喪鍵萌信許息:時(shí)禿間逃表彼、底預(yù)筑算壤、須需悔求澡、云決鉗策柱、辮競(jìng)隱爭(zhēng)勉、關(guān)污鍵程評(píng)淋估板項(xiàng)收去集犧其習(xí)它冒重朗要菌信蘿息撤:行拉業(yè)勒、滔產(chǎn)蒼品猴、銀營(yíng)永業(yè)混額慕、魯人型數(shù)閥、I緒S蜜O獎(jiǎng)9沿0羽0清0B瓣P(guān)貌R、校遷然擴(kuò)鄉(xiāng)豐廠捎、賴重明大歇投惱資偉、錦品需號(hào)對(duì)碼蒸數(shù)D刑a譯t悅a伐b印a鳥(niǎo)s通e顛,臭O距S讀,迫H呈a很r斤d夸w遭a暴r吹e評(píng)的歉偏訪好鴨傾犧向…釘…艙…目平的菠:確功定膛是肆不勿是皆A缺級(jí)晶客奇戶交石流更預(yù)了正解獲老亂板李及濾關(guān)拴鍵刪人嶺員巡壽的延想拔法進(jìn)蹦一淚步本了袋解王需被求(要涂說(shuō)變也值要陣聽(tīng))為逮產(chǎn)學(xué)品逝演峰示溉工訴作泥進(jìn)更行住鋪掠墊排兇除爛實(shí)矮力樸較尚弱革的艘競(jìng)棗爭(zhēng)瀉者相礙對(duì)紛于公較怪強(qiáng)貸的引競(jìng)押爭(zhēng)貌者,取升得個(gè)競(jìng)珍爭(zhēng)磨優(yōu)漁勢(shì)目豈的貧:了貫解鑼或眼引碌導(dǎo)撫客逐戶鉗的奔需證求時(shí)何間尊不膀要愈太蠢長(zhǎng)(約2噴h暢r卻s左療右)要舌求段決只策叮高效層威參石加(老哭板,關(guān)展鍵勵(lì)人吳員,蛛…識(shí).抗.御)內(nèi)消容毯以慰整劉體血輪裹廓,特熟色幅優(yōu)方點(diǎn)剖面貫呈獎(jiǎng)現(xiàn)了螞解暴客國(guó)戶族的餓生碰產(chǎn)薄作資業(yè)乳流視程棕及拴主臂要月需棄求如吳果晉可肚能,交茄流坦結(jié)掀束押后辯參無(wú)觀豈其寨工綢廠交今流注攪意租事棟項(xiàng)槽:交議流建得議文范城例燭:交梅流憶結(jié)腸束惡后山參歪觀卵客天戶骨的岸工焦廠甘及丹生慢產(chǎn)揚(yáng)流屬程(時(shí)否間萌視俯狀桂況)1懂.績(jī)公雅司黃簡(jiǎn)化介椒(弊共黃1去0丙–蔑1負(fù)5鄰m粉i設(shè)n亞s司)介紹公司基本資料,歷史,殊榮,使命理念介紹公司完整的產(chǎn)品線介紹公司完善的售后服務(wù)機(jī)制介紹公司的客戶群及代表性客戶3渡.易璃飛友產(chǎn)常品I昌T及輪管叼理耗功直能惕簡(jiǎn)寄介(茅3說(shuō)0艙m弟i孤n憂s隊(duì))4胞.莫強(qiáng)床調(diào)鞋客蛙戶驗(yàn)選蔑擇痛我瞧們催的絡(luò)理賀由量(漲5被m仔i耳n準(zhǔn)s但)5啦.默客剝戶慰介慘紹四其勢(shì)公樓司要狀之況臭及魔信才息遍化未需弦求耕(叛2沈0迷m性i澆n見(jiàn)s墊)6遮.悅Q冰&演A蒼(滴3本0左m沈i枕n益s帖)2爪.果為孩何捎需孫要卷E斯R塌P層,胳如抬何茅實(shí)冒施萍E侄R崗P網(wǎng)(灶4寧0淺m壤i企n鉆s艘)蹤蝶(虹酌昏情影)有焦針驢對(duì)罩性忠的濤系默統(tǒng)缺演甚示(拿D華e乏m晃o度)目拳的蓮:已閘取抽得梅優(yōu)各勢(shì)求,舊讓唇客擠戶怨眼界見(jiàn)尋為肉憑尚祖未有取授得腐優(yōu)內(nèi)勢(shì),力催求晚加撥分處鞠于嘉下乎風(fēng)摩,妻求脈反扮敗遺為勇勝針牽對(duì)慌客賠戶腿關(guān)味心形的朝部是份君發(fā)爽揮,力像求六加移分不耍是系辯裁論幣比稀賽,不絨可給爭(zhēng)包論智戀隙戰(zhàn)依仍客磚戶壟程燥度死區(qū)趕分憤產(chǎn)帝品積演狀示跳型累態(tài)見(jiàn)魄好陣就蛋收度,柳不必要早畫(huà)軋蛇市添販足無(wú)鑼須概自侮暴丟其離短有爸針風(fēng)對(duì)降性蠢的勉系修統(tǒng)樓演黃示(羞D愿e威m固o罰)注晚意尺事尖項(xiàng)攪:正簽式漏書(shū)凡面撒報(bào)吐價(jià)注刮意長(zhǎng)事天項(xiàng)市:正糟式詢書(shū)世面融報(bào)贈(zèng)價(jià)章最蔑少急要褲在稱交險(xiǎn)流瓦完介成配后若仰初邁訪誤時(shí)都客六戶寨要記求,可景口給頭芝約冒略說(shuō)寒明撲一暮般正信拔息脂化仆的恭費(fèi)遺用奮區(qū)邪間以銜公沃司俊信市息童系辯統(tǒng)舌產(chǎn)就生棍報(bào)票價(jià)拍單報(bào)巧價(jià)扒單逝要蘭經(jīng)組過(guò)鴉主懲管揀的啟審即核曠簽納字客千戶章的房誠(chéng)疑艙慮縣排代除五雁花所八記門紅,幼無(wú)辭奇禁不命有怖:提慮供收案珠例翼客腔戶雄名何單慘嫌歸價(jià)忌錢因貴要賴求估參至觀同客耀戶決先爭(zhēng)進(jìn)狠行山合險(xiǎn)理觸化要簽求擴(kuò)試沃用縣先恢進(jìn)寺行I囑S亮O浮9通0陸0佛0要沈求魚(yú)提您供紙?jiān)嚂秤迷獍尜t軟繩件聞上迎線裕后雕再違付霧款要艦求槍統(tǒng)茄包汗上友線啊實(shí)監(jiān)施阿顧誓問(wèn)蔥天糟數(shù)節(jié)怎扮么之估保脹證桐成洽功,否乒則皺退湖錢蠻各朵種街舊若陰皺影…桂…懶…插…活.進(jìn)近行紋商為務(wù)漆談昏判注璃意拳事晶項(xiàng)士:事痕先塵刺喊探林客就戶百預(yù)候算設(shè)菌定錦讓螺價(jià)子談園判織戰(zhàn)想術(shù)難密舍指難雕割,面礦帶液痛芒苦與播主杜管吃研粒究瘦雙文簧捐技階巧慢槍慢陽(yáng)讓,不逃要眉一頭次草讓澡光越恐讓徒越版少襯,雨不秤可貝越柿讓擁越鎖多有竹“貫給可”袍就礎(chǔ)應(yīng)涌該支“脾要翼”幫東限西諷回帽來(lái)完趁成領(lǐng)商毅務(wù)守談次判德后輩按貓照剛規(guī)己定敏制房誠(chéng)作卸合連同簽乘約涌請(qǐng)牽客渡人許先熔用膽印狀況:要你再讓價(jià)5%要求指定顧問(wèn),服務(wù)人員………….你木應(yīng)稻該攪:蓋跳了晉章立,丑拿乖了棍合扯同扭,酸檢偶查握無(wú)間誤儀,找雄借答口笛告透辭畜,曉頭并都特不離回嘆立封刻敲走渴人嗚!銷告售繳管皆理側(cè)的軟主旋要匯課毛題組格織討分視工人芝員暫招框募人愚員顛培液訓(xùn)客宜戶調(diào)開(kāi)蜂發(fā)客淺戶樣銷貝售銷步售村管擠理貿(mào)的買主瞎要眨課飛題組豎織在分捕工業(yè)茫務(wù)野主組管市敞場(chǎng)刪發(fā)既展電夠話博行市銷行產(chǎn)銷核助冤理業(yè)比務(wù)枕代詞表售殲前邀支家持銷鍬售令總篇監(jiān)客搭戶率開(kāi)繩發(fā)客儉戶軟銷菜售銷材售性管約理煩的乘主耍要觀課縫題人章員案招轎募智蝕力賠測(cè)脈驗(yàn)?？訕I(yè)仍測(cè)烈驗(yàn)結(jié)鑄構(gòu)復(fù)性情面氧談銷淚售性管型理插的屆主槳要宏課加題人霸員弓培晌訓(xùn)日期時(shí)段進(jìn)行培訓(xùn)或工作項(xiàng)目備注xxxxAM培訓(xùn)計(jì)劃說(shuō)明0.5銷售流程及客戶關(guān)系維護(hù)方式說(shuō)明2如何進(jìn)行電話銷售0.5

xxxxPM如何進(jìn)行初訪1.0銷售人員應(yīng)有的禮儀0.5如何確定信息化時(shí)間表

2如何報(bào)價(jià)1.5

xxxxAM如何進(jìn)行公司簡(jiǎn)介1.5如何進(jìn)行軟件演示1.5xxxxPM如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)3如何協(xié)助客戶進(jìn)行正確的ERP選型1.5如何安排客戶參觀1如何進(jìn)行商務(wù)談判1xxxxAM企業(yè)上ERP的目的與如何選擇及實(shí)施ERP3xxxxPM如何排除客戶的疑慮2認(rèn)識(shí)我們的客戶基礎(chǔ)篇1認(rèn)識(shí)我們的客戶提高篇2

銷熊售虎管北理怎的摩主靜要河課巡壽題客外戶蒸開(kāi)泊發(fā)客剛戶障銷缺售計(jì)鳴劃執(zhí)惹行考誰(shuí)核以今信循息脖系放統(tǒng)甚協(xié)畫(huà)助工啟作揀項(xiàng)補(bǔ)目靈工抖作已量雹所洋花緒時(shí)并間跑倘A暗級(jí)肉客差戶堆8瞧家繡1普0破天B奴級(jí)差客芹戶宅關(guān)府系騙維部護(hù)屯1鉛2亞家籌4蚊天C除級(jí)鉤客太戶烈關(guān)縮慧系片維虧護(hù)柱2景4悶家辨4撤天開(kāi)副發(fā)鉆新即客鈴戶4盲0家2天銷通售捷人棗員西工允作疑時(shí)蕉間貢的映分柏配(每咸個(gè)慎月)銷斬售雕人匹員瓦預(yù)盤計(jì)舌簽哈約耽明應(yīng)細(xì)蠅表銷恭售常人郵員類預(yù)聾計(jì)節(jié)收欣入愧明蜻細(xì)舊表應(yīng)戀收蚊帳頸款太預(yù)稿計(jì)怪回達(dá)收維明即細(xì)曲表A級(jí)遙客兔戶言來(lái)下源功去背處債分等析稼表B級(jí)握客屬戶禮來(lái)急源揚(yáng)去稅處我分勸析黎表9、模靜赴夜座四類無(wú)鬧鄰命，仁荒母居勇舊幕業(yè)眉貧證。撤。7堡月芹-爭(zhēng)2嚇37饅月梢-貪2增3M寄o融n朗d賢a命y怠,唯J賊u減l去y握3圣1消,物2墾0蹈2咐31翁0、窮雨鳴中嘆黃鞋葉約樹(shù)喝，臺(tái)燈紐奉下卵白袖頭須人翅。皺。0截3翠:繡5照5競(jìng):福4捎30吳3確:駝5旅5逢:跟4乘30弦3路:云5架57被/酷3大1漿/嘩2改0分2嚷3切3絹:采5秤5銳:尸4拼3畜A運(yùn)M1戲1、儀以嘴我維獨(dú)重沈壯久逆，顛愧棵君卷相塑見(jiàn)窮頻末。蒙。7周月董-片2卻30斗3疏:羨5陪5狼:久4面30奶3暢:粱5燦5J京u御l療-飄2屈33賀1凳-湖J摧u茶l岡-犯2攤31奶2、隆故連人們江煎海牢別農(nóng)，談幾態(tài)度譯隔僵山過(guò)川魚(yú)。學(xué)。0鋒3酒:梁5屆5鎮(zhèn):言4斜30目3胳:盾5饞5跑:老4伙30影3魄:響5黨5M同o稻n痕d亂a勁y脾,撤J張u喊l(fā)栗y比3雁1墾,沒(méi)2鎖0表2占31棗3、屬乍展見(jiàn)還翻童疑斗夢(mèng)障，柄相邪悲扭各遼問(wèn)輕年搏。鄉(xiāng)豐。7交月收-隨2廟37挪月楚-朱2蚊30洲3樸:鍵5就5牢:覆4魔30羞3裂:禿5愧5叉:蝦4漢3J里u倦l賊y桿3任1弄,腰2挎0錄2理31澡4、片他給鄉(xiāng)冊(cè)生槳白機(jī)發(fā)長(zhǎng)，掉舊紅國(guó)薄見(jiàn)伸青屬山拘。殖。3跪1驚七驗(yàn)月摧2頌0污2涂33瞧:燃5冷5穗:傍4端3刮上芒午0鵝3烏:棉5陡5喚:捐4宗37伶月予-推2片31科5、譜比沿不攏了緊得稀就天不侍比鍋，針得踩不橋到語(yǔ)的樸就丸不型要宋。毫。。七央月恭2丹33情:玻5戶5冶上溜午7妻月歪-圾2齊30齊3傷:農(nóng)5疲5J固u聾l間y鑄3監(jiān)1田,山2絞0喘2云31相6、末行偵動(dòng)塵出蔥成博果鈔，依工軌作腰出回財(cái)撥富悅。炭。2響0負(fù)2繼3友/很7炊/你3葬1餡3膜:環(huán)5身5矩:板4蛾30鋼3賠:肥5勉5倉(cāng):笑4柿33漂1適J途u添l甩y即2陰0木2挪31唉7、孕做味前蓄，書(shū)能評(píng)夠擾環(huán)登視原四丸周薪；扭做運(yùn)時(shí)閘，時(shí)你奶只刪能舊或程者遵最絨好計(jì)沿堅(jiān)著究以纖腳混為太起博點(diǎn)殊的繭射盼線灘向揉前驗(yàn)。垮。3圍:奏5豪5陡:示4才3暴上典午3判:碌5辯5回上華午0化3拉:士5浸5呢:璃4囑37黎月素-醋2單39、銅沒(méi)螺有闖失醬敗賺，慕只拒有溪暫值時(shí)營(yíng)停另止腥成橡功種！丘。7膝月坊-川2拘37述月紅-餐2鍋3M畢o壘n廚d介a談y青,抹J效u鞏l雀y他3丘1鋸,艇2座0犧2獄31皇0、龍很謀多擁事姑情動(dòng)努沫力襯了裹未觀必而有軍結(jié)休果蜘，望但芳是取不班努喉力閥卻繳什貫么家改走變狠也熔沒(méi)核有疤。涼。0斯3鎮(zhèn):甲5配5票:溉4竟30彎3斤:刮5誕5熟:具4爸30美3括:杯5勿57音/善3習(xí)1窩/沿2憲0邊2辰3擔(dān)3的:畜5灑5撥:亂4蒙3泳A秘M1去1、霧成御功露就鎮(zhèn)是咸日禍復(fù)秩一滋日隙那銷一雅點(diǎn)港點(diǎn)束小建小專努棟力貝的扣積當(dāng)累兄。壤。7惑月從-束2哪30防3耐:轉(zhuǎn)5使5益:相4彼30呢3必:插5寫(xiě)5J絕u辯l件-雪2蘇33骨1釋-送J陸u眠l翁-筆2家31脅2、川世愈間耽成像事翅，局不轟求假其趣絕拍對(duì)湊圓碼滿至，捐留輩一漢份荷不果足唉，久可丹得六無(wú)盈限塘完賄美枝。臣。0私3旬:灰5鋒5按:果4掉30稼3貓:冶5炸5笑:陸4熟30憲3偶:走5雨5M腥o編n婚d娃a蹄y旁,疫J盆u咽l臉y沾3肝1落,硬2宏0陽(yáng)2紙31鞭3、錄不逼知概香霞積酸寺季，禾數(shù)丸里血入泊云急峰航。前。7聞月厚-摸2筒37血月酸-昆2牌30液3惠:杯5嫁5表:術(shù)4屬30烈3慮:題5序5極:旁4畫(huà)3J茄u亂l鮮y雙3名1敢,域2周0兵2戴31舌4、賓意渾志棋堅(jiān)閣強(qiáng)陡的禿人央能熄把然世壟界播放艦在禁手雞中近像折泥秀塊答一辯樣易任訓(xùn)意巧揉晃捏帖。3聲1次七監(jiān)月端2隸0礦2震33役:懂5面5煎:木4貼3保上桿午0慮3咽:誓5蘆5蜜:詞4忘37蠟月皮-莫2全31倘5、字楚抓塞庭三哲湘庭接敗，濃荊宰門突九耕派炎通糕。般。。七較月口2烤33摘:霉5饑5煙上冰午7店月嫂-夾2導(dǎo)30潔3與:座5囑5J答u故l諒y崖3平1扇,邁2宿0嘩2前31芽6、沒(méi)少劫年漂十土五賄二杯十勻時(shí)蟻，楊步螞行海奪初得強(qiáng)胡水馬口騎河。斷。2鵲0外2其3創(chuàng)/按7傲/愉3求1咽3坑:鄭5曲5呀:慈4烘30捐3拖:鳥(niǎo)5事5棚:菌4猴33盆1綢J阻u捎l柄y辦2端0棋2恩31山7、核空亮山腸新梁