系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述標(biāo)準(zhǔn)版本（3篇）

第4頁共4頁系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述標(biāo)?準(zhǔn)版本?職責(zé)：?1、針對?廣東教育?行業(yè)、政?府行業(yè)和?企業(yè)客戶?開展產(chǎn)品?銷售、系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù);2?、向客戶?提供專業(yè)?的集成方?案、產(chǎn)品?方案等信?息化建設(shè)?咨詢服務(wù)?，提供滿?足客戶需?求的解決?方案;?3、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?資源并開?發(fā)新項目?，負(fù)責(zé)項?目招投標(biāo)?工作;?4、根據(jù)?公司要求?制定銷售?計劃，完?成銷售任?務(wù)。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，計?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?、計算機(jī)?軟件及市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)秀考慮?;2、?熟悉微軟?應(yīng)用產(chǎn)品?、網(wǎng)絡(luò)安?全產(chǎn)品、?服務(wù)器及?應(yīng)用系統(tǒng)?相關(guān)產(chǎn)品?和知識，?熟悉集成?項目運(yùn)作?流程和操?控，有獨?立運(yùn)作項?目的能力?及工作經(jīng)?驗，能獨?立完成方?案、標(biāo)書?撰寫和項?目投標(biāo);?3、教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?系統(tǒng)集成?項目運(yùn)作?或產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗，?有教育行?業(yè)、政府?行業(yè)客戶?資源者優(yōu)?先考慮;?4、思?路敏捷，?邏輯清晰?，善于捕?捉客戶需?求，具備?良好的心?理素質(zhì)與?職業(yè)素養(yǎng)?;5、?責(zé)任心強(qiáng)?，勇于開?拓，為人?正直，具?備較強(qiáng)的?語言表達(dá)?能力、溝?通協(xié)調(diào)能?力、抗壓?能力與團(tuán)?隊合作精?神。系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述標(biāo)準(zhǔn)?版本（二?）職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)項目?的前期咨?詢、用戶?現(xiàn)場方案?講解、交?流、并與?技術(shù)工程?師配合，?做出客戶?滿意方案?設(shè)計工作?;2.?負(fù)責(zé)中小?規(guī)模項目?的項目啟?動會組織?、實施方?案編寫、?任務(wù)分解?和施工進(jìn)?度安排等?項目管理?工作;?3.負(fù)責(zé)?與原廠工?程師、客?戶一起對?項目中各?類安全設(shè)?備的安全?策略的配?置進(jìn)行確?定、實施?和驗證;?4.負(fù)?責(zé)對項目?中產(chǎn)品的?原廠工程?師、項目?實施工程?師進(jìn)行實?施要求培?訓(xùn)，并對?培訓(xùn)內(nèi)容?中的實施?要求進(jìn)行?監(jiān)督和驗?收;5?.負(fù)責(zé)解?決項目中?出現(xiàn)的各?類問題，?對于影響?項目進(jìn)度?的重大問?題及時向?上級項目?負(fù)責(zé)人匯?報;_?___項?目文檔的?編寫、項?目匯報材?料的編寫?工作;?7.按合?同要求組?織各方面?人員對甲?方相應(yīng)管?理員進(jìn)行?技術(shù)和意?識方面培?訓(xùn);售后?服務(wù)的遠(yuǎn)?程或現(xiàn)場?技術(shù)支持?。任職?要求：?1.大專?及以上學(xué)?歷，__?__年同?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗?及管理經(jīng)?驗，市場?營銷、計?算機(jī)相關(guān)?專業(yè);?____?具備較好?的邏輯思?維能力，?有良好的?文案撰寫?及整理能?力;_?___具?有較強(qiáng)責(zé)?任心和應(yīng)?變能力，?表達(dá)能力?清晰;?4.有工?作激情、?具有極強(qiáng)?的溝通及?協(xié)調(diào)能力?;__?__具備?豐富的基?礎(chǔ)知識，?學(xué)習(xí)上手?能力強(qiáng);?6.性?格開朗、?誠信實干?、責(zé)任心?強(qiáng)，有團(tuán)?隊合作意?識，有一?定的抗壓?能力;?7.掌握?行業(yè)大客?戶銷售特?點，有良?好的客戶?關(guān)系基礎(chǔ)?;8.?有相關(guān)涉?密資質(zhì)者?優(yōu)先考慮?。__?__具有?對軍隊，?機(jī)要，保?密局，軍?工單位，?科研院所?組織機(jī)構(gòu)?熟悉者有?優(yōu)先系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述標(biāo)準(zhǔn)?版本（三?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?主營業(yè)務(wù)?（互聯(lián)網(wǎng)?政務(wù)、融?合通信、?系統(tǒng)集成?、安檢設(shè)?備等）在?華中區(qū)域?的市場開?拓及銷售?管理工作?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場和?行業(yè)特點?，制定并?實施相應(yīng)?的市場戰(zhàn)?略和市場?開拓計劃?，確保所?轄區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標(biāo)的實?現(xiàn);3?、通過各?種渠道挖?掘潛在目?標(biāo)客戶，?建立和保?持良好的?業(yè)務(wù)關(guān)系?;4、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?;5、?負(fù)責(zé)組織?完成所轄?區(qū)域重大?項目的策?劃、跟進(jìn)?、投標(biāo)、?合同簽訂?及回款。?任職資?格：1?、___?_年及以?上互聯(lián)網(wǎng)?軟件、通?信、安防?、系統(tǒng)集?成行業(yè)項?目銷售工?作經(jīng)驗;?2、熟?悉公檢法?司、軌道?交通、政?務(wù)辦、通?信等政府?行業(yè)項目