分銷渠道管理基本知識

分銷渠道管理重慶商務職業(yè)學院趙連明?第二章分銷渠道管理基本知識?目釘錄第磨四左節(jié)礎分泳銷愧渠速道虧的士形拘式第按二給節(jié)束分帳銷矛渠逗道泊的腹功墓能第提一禾節(jié)餡分辯銷傷渠抹道否概清述第缸五乒節(jié)詳分停銷予渠黨道斯的鉗變什化潮趨測勢第乳三買節(jié)吼分版銷石渠戚道文的冶結鮮構?學漲習括目稱標（疏一哲）汗知更識石目叔標掌雪握擠分睜銷蟻渠扣道蒙的艦含看義票、吃分鐵銷俘渠本道猛簡土單休模阿型惕與煙特暴點熔；理饞解仇分帽銷著渠伯道械的汪功島能角和贏功污能剪流輛；理辨解質分招銷賠渠哲道繼的曾長褲度標結營構嫁、駝寬昆度躍結助構犬和哪系陡統(tǒng)竟結困構了頓解阻分怒銷且渠耀道南的謠變查化毯趨用勢煤。?學夕習芳目巡壽標（競二雞）然技兵能錄目曠標能匠根舒據(jù)炮不觸同遺行召業(yè)舌及本渠稈道變成緒員形的筐特鏡點陽確勻定夜分病銷齡渠抗道術的刮類趨型穗與歸結裝構廟；能顛明第確坑區(qū)籮分畏各罰行揮業(yè)腦分谷銷背渠崇道慘的切功飛能著流并。?案即例吳：團百鄭威磁啤粘酒百洗威枝針燥對鋸高勉端斜市閑場顫建罰立季銷幸售釣渠季道廟一屆直撇被奧認艘為拼是饅外翅資天啤波酒枕的半典報范鞏。克百蜜威槐擁漂有膚一陪個播龐扮大冬的臘專線業(yè)確營度銷楚隊河伍型和例遍敞布冶全后國4攝0多栽個燙主光要全市管場辭的1畏3剛0多外家菌獨材立攏經(jīng)粥銷翻商卻。炸對愛于劣所擁有紹經(jīng)欺銷宋商末，掏百療威遠都巡壽要棗求收他晚們崖進嶺行酸深損度忍分滿銷脫，韻即旅直錘接板將傷產(chǎn)廚品話銷餡售靜到蓬各敵個硬零斥售鐵點虧。（1）磚百漆威背啤宏酒腸定怖位感高刻檔縣，冷因在此杠它寬只造在告三巨類穴渠違道他銷塌售嬸：談一付是筑較把高扶檔穗次來的輝酒付吧溉、珠夜胃總徑會牧、殿迪托廳訊，眾二荒是烤星字級掩賓江館份、料大窗型塘酒片樓為，亂三虧是弓大旬型戚商輩超編等浩。（2）恐百跪威莊要刺求娃經(jīng)喜銷訊商點對陡終怖端癢直翅供第，遠渠師道耽模拾式靠為翠廠炊家堂—際—歷經(jīng)續(xù)銷聯(lián)商邁—奇—雁終演端鏈，微中期間蠅不龜能淋有領其愉他民環(huán)勿節(jié)煌。引臨導跳案限例?（3）述百誦威本啤衣酒界大謎瓶裙裝厲的瓣終恒端武供逼價應在8元欣以哪上閣，舟零們售寄價晴賣去到1尚0元與以該上途。迅小垮瓶升裝殿在慘對擦夜晶場休供快貨逃價市同沒樣惱在8元緣瑞左裁右避，孝零澆售棄價扒一澡般謹都垂要俗賣送到3籍0元長以羅上蠶。（4）百蠶威釘挑斯選拼經(jīng)蜻銷鋒商捆十蠢分窮嚴木格探，冶一岸般乒每朱個藝地總級肚市蔬只儲設秋一巨個惱經(jīng)浙銷性商朵，介一頃線既城閃市馳也差只社設側兩垃三顧家券經(jīng)翠銷兆商掌，胡經(jīng)予銷做商跌實嚴力箭雄參厚棒，禍并嚇在戶當數(shù)地柄擁站有勻非津常甜好耳的日網(wǎng)寄絡斑。芬而草且農(nóng)，儲該后經(jīng)霞銷螺商道只綁允躬許株專半銷伍百牧威經(jīng)，紡不著能承再草銷剪售位其礎他泄啤分酒純產(chǎn)世品海。（5）百柜威齒經(jīng)淺常剩為戰(zhàn)經(jīng)疲銷職商奧提錄供混資炒源枯支釋持起和逗培派訓什指裳導趣，應并江協(xié)棍助物經(jīng)帶銷最商頓開獵展銅終爪端釣銷兄售恒。芒由礎于妥推奸行塌“破一腔幫謊一當助睜”霞，西即駁百頂威真給尤每浴個命經(jīng)號銷趨商懷專漏配胖一晝個懶業(yè)瞞務子員睡（疊或鏡稱惹為心客窄戶樓經(jīng)蘋理李）阻提忽供球支某持處和諷服成務咱，踐因殲此塵百趴威尸的雀業(yè)隊務窄人弟員表非嗚常汗少兄。案燭例碰：效百牽威愉啤懸酒?第牧一電節(jié)議分疤銷乳渠勞道穩(wěn)概趴述一雙、坑分勉銷濟渠扯道鴿的填含先義二易、紹分塌銷碧渠兆道償簡蠶單肌模扎型晚與宮特鋒點?一晨、惠分浮銷艦渠今道巾的沈含懶義1圓、榴分擾銷油渠東道劈燕的唱定喇義分罵銷航渠包道部是勒指姥某優(yōu)種稱貨毫物慢或嚷勞往務拿從包生零產(chǎn)指者拋向慰消水費恥者江移拔動庫時駁，者取疫得殊這艦種筑貨贈物匹或短勞穴務膨所共有窮權加或綠幫肺助話轉院移米其志所展有連權向的但所律有巡壽企泉業(yè)當或偉個砌人運?？茣仂o勒簡脾單義說漿，夕分門銷版渠價道山就倘是腦商疏品夫或谷者濤服驕務悲從吊生曲產(chǎn)妨者追向銀消剝費腰者觀轉哭移言過妙程哥中謹?shù)募逋ê薜琅蓟蜻\路急徑棉，度又蹦稱優(yōu)銷能售階通教路慶、洽流挎通廉渠票道漠、伯銷紙售擁渠雨道落等痕。?渠詞道亮作全為枝一光條熊主謹線束，烤將時企步業(yè)潔的凝產(chǎn)睜品磚、攔品讓牌恨、叉服桿務澇、久價未格約、揮促詠銷壟以假及秩貨領物駐、足資熱金禮、筋人結力益、尸信般息賽、呈管價理候等棄營圣銷葵要料素焦有扇機營地耗串逗聯(lián)鈔起而來例，沒產(chǎn)南生稼了簡協(xié)棒同眠效米力倍。?2朵、肯分局銷塌渠貍道春具稀有福如握下免特膀點（曾1遇）扔分掌銷辭渠擾道沙反脫映嶺某充一以特訴定面商土品孕或慚服喉務史轉音移雞過太程苦和蜂價池值蠶實陶現(xiàn)仗的舞過孤程軋。（濃2燭）談分滾銷平渠歇道儀是叮由學商踢品州或鴿服見務望流但通歪過路程召中顏各亭種失類寬型脾的奇組頓織掃或攀個賤人暫所擦組臂成恰。（眠3榜）起在供分肺銷欠渠歐道找中鎮(zhèn)，且商筋品盯或肆服彎務仇必蓋然渠發(fā)觀生穿所服有貝權渣轉扮移露，暫并輛且楚所胡有王權煤至候少稈轉肅移青一例次焰。（毅4胖）田在陵分煮銷巡壽渠蘋道桑中沖，泉與歐商疫品錢所有有討權診轉肚移惱直增接啞或賭間輩接父相微關看的撐，仇還艦有旺一收系丹列煉流限通量輔痕助刊形侮式及。?小膜案炮例貍：絨小緊麥驅的猴分栗銷閥渠伏道小捷麥簡的珠分產(chǎn)銷惰渠擠道選是經(jīng)由津農(nóng)粘民胡（呢生麥產(chǎn)蚊者禍）客、掏糧汪食淘收與購貸商筆等較組呆成毀的騰，材其剃起加點壯是拘農(nóng)矛民獎（突生等產(chǎn)煮者帖）說，寒終顯點沙之沈一值是斃糧港食肺加歪工款企無業(yè)旨。象在慕小訴麥宮從希農(nóng)去民良流拘向良糧撒食攻加黎工抵企嶺業(yè)誕的喪過謠程請中廚，避商闖品邁的指所飯有悠權撫轉嚷移霸兩沸次俊；終面殘粉胖是滴由按糧淚食奧加蹄工狀企淡業(yè)罵直片接禿銷痰售但給攔食膛品禿廠劉，便這舉條喇分衡銷長渠燥道夏的哄起無點艇是丑糧本食證加摧工殖企將業(yè)惜，故終采點暮是亡面瘡包輸房脅，仇在律面光粉鍵流屋通也過廟程呆中添，舒只摔轉篇移漿商鑰品削所聰有搬權遮一景次先；墳面繡包宇分樸銷殘渠舍道脈是督由桃面或包舟房邀、冤零泳售歉商濟等隙機晚構嗽組口成始的策，坡其嘗起嚷點饞是罪面身包壁房駐終勸點旦是偶消袋費傘者凱，攏在子面誕包肌流胖通養(yǎng)過悔程法中涌商歉品補所花有費權瘦至半少回轉么移紫一鴿次法。?1前、挎工律業(yè)膚品棄分尋銷挎渠抹道贊簡愈單曬模久型鉛與庫特摔點生產(chǎn)性團體用戶制造商批發(fā)商商代理商商批發(fā)商代理商二績、尼分餅銷椒渠暢道混簡凈單今模涉型堵與茄特樹點圖笛2臨-噸1小工孤業(yè)竹品窮分以銷陜渠矛道接簡嘗單以模潛型?（喜1換）撐面痛對命的擁都患是衫生敗產(chǎn)登性涉團青體斥用茄戶改，航且衰這斬些揉用跪戶快數(shù)翻量擾少釀，蘆較處為陜分撒散孤。（鋼2傲）董生切產(chǎn)妄性博團旬體隙用勵戶咐對炎工坑業(yè)糠品舞的絲式需戲求唱大蓬多扔是膽大與批茂量挑的毒，龍從需優(yōu)求側彈廁性來坡說掀，妻工割業(yè)伶品把的賠市蟻場連需終求馬更址缺炊乏只彈埋性膏，亮受裳宏殿觀間經(jīng)羞濟座系揀統(tǒng)承等粱影黨響煉的射波啊動蒙性星較鑒大挨。（尼3味）連渠請道災流傾轉隱的汪對清象悟大酒致嬸分險為慰原即材事料進、禽二默級地原桐料削、殿輔醒助毒材雖料站、晃零蹦配送件羞、柿生朝產(chǎn)息設葵備艇和O滾E膜M產(chǎn)衛(wèi)品番等葛。當企佩業(yè)車的嘩經(jīng)齊營樂決巷策頃對籃分臂銷緞渠拾道變影均響燈較頸大膊。（層4嘉）叮隨捏著綠電刃子屠商限務會的染興思起金，蛾廠董商闊渠萍道含管施理具的材扁呈平搬化網(wǎng)、屑契泛約里關危系只多添樣嘉化懶和臉分欣銷改環(huán)撲節(jié)皺服私務剖的腹專斜業(yè)磚化堵發(fā)瞞展努，聾使聯(lián)得角傳含統(tǒng)刪的攔工惕業(yè)灰品柳分滑銷咐由拴過績去泡單沙一聞的屢產(chǎn)娛品排分利銷險分懼解大出恭，甜諸階如持許航可胸證胸分堤銷繪、濫品屬牌顛分獅銷劈燕、粱渠毯道詳分華銷隔、免增憲值賽分射銷鑒甚疏至昂進侍行路虛惠擬籍生雪產(chǎn)寄等增多擱樣萍化姨的北變簽革亞。?2嚇、重消嗓費徹品劇分頓銷根渠角道更簡交單團模解型昨與妥特舒點消費者制造商零售商代理商零售商批發(fā)商零售商中轉商圖獄2談-承2婚消豬費鏡品充分回銷演渠廳道摧簡棉單謎模索型?（佳1掉）估面標對次的避都彼是拆個積人璃消溝費膏者油或怕者頭家委庭尼消死費景者繭，盡且律這舅些漠用猶戶慎數(shù)鍋量餅較播多畢，言分英布看較侄為團集唱中么。（抬2言）丈消墳費罵者腦對饑消謀費千品級的療需摔求涂大粱多顆是崇多獵品睛種貞、穿少升量俘的較，渾從溜需民求骨彈還性扇來爹看抖，邀消生費荒品攜的蠢市負場拳需腿求遍富津于觀彈持性糞，糠受雖宏晨觀扣經(jīng)也濟婦的亞波舊動慚性合影碗響就較堵小背。（縫3候）開渠峰道濕流謀轉柏的眠對蘋象悉大丈致蔽可搞以裁分慎為初日再用鎖品咸等月，攪消費考者勸的貼購貿買箏行詳為對還分脾銷福渠時道瓦影扎響呆較涼大澡。（均4揀）辱分稀銷窮渠汪道揉的潛層粗次多比津較可復漂雜犯，釋廠代家毛往縣往輸主濕要困依膚靠彼分芳銷脾商身進幅行蘋分土銷卷，串由煮于素市巧場掘競蠅爭挺激擾烈槽，昂使戒得紀分被銷深商周對沖廠絨家附的數(shù)忠勞誠研度諷和涉依滋賴餃度湖較漆低凱。?3啊、刮服疼務賴分鑄銷狐渠毯道赤簡膨單井模啊型珍與諷特努點消費者服務提供商服務零售商服務代理商代理商或經(jīng)紀人服務零售商圖己2切-活3信服歐務袖分腳銷修渠駁道岸簡努單爬模恐型?（臭1哈）色面憐對丸的羊都郵是養(yǎng)個證人獎消多費仆者港或否者表家疲庭糾消前費緩者才，驢且綿這謊些桿用濱戶返數(shù)疾量布較庫多拳，絲式分芬布猾較奧為叢集闖中只。（充2席）也消則費渣者匯對采服欲務濤的塘需束求枯大軌多拆具辦有勉不殊確蕉定羨性普，攀從勉需笑求思彈確性毀來作看尸，堂服漏務疏市捐場觀需涌求苗富出于總彈扎性治。（學3尿）排由刑于食服販務害的儀生贏產(chǎn)窄與牽消雪費煩同婦時搏發(fā)因生嗚，孤所滴以嘴在甜分純銷右渠拿道肌的錯層帝次彩上絡，慰服吼務品的屋分刃銷缺渠澤道擇大冠多婆為母零英渠藍道覆。（狂4致）地可飯控凈性英強醒，順由仙于貫服洽務戴的煩分科銷秧渠丸道瞇的絹層棋次雅比正較很少敗的縫特廉點尿，辛因牧此隙日岡常顆運帳作丘過伶程既中民，娃服晝務郵供美應礦商袍可耐以肉對闖自僵身霞產(chǎn)謊品片的娃分吵銷除進監(jiān)行崖直寺接塔控楊制壩。?知擦識沙拓棍展梨：金分貍銷損渠童道賴存犁在犁的雅原戲因1兼、碧簡贊化必搜溫尋制丟造捆商傻和表最河終饞用永戶趨相坐互住尋蜘找滋對伸方犁是牲不軋方繞便拍的購，世有罩了卻中栗間襯商嬸，栽使電搜蝴尋澤變孫得劣簡懷單軌。2峰、決整富理爛功旋能制晉造店商帖對桃商桃品邁和鄭服阿務聯(lián)的昏分棉類疲與領最迎終飛用蠢戶孟的掀需縫求科有央差礙異壩，碗需宗要助中膝間貿商綁來窮承喇擔抽商蹄品盯分心類勁工僚作倚。述包幸括聚過集安、使挑挑選礦和朽分珍類某、蹲分先裝攏、存搭蓮配屋。3反、暗交桃易衰常呼規(guī)賢化買水賣鋪雙閱方引的肆每組一井次攤交堡易跪都崇必截須讀就味支生付扶的暮數(shù)鐘量此、猛方換式感、慰交召易碼時跡間基達框成回共尿識居，銜每更一券次許都涌要餓討還價論還挖價泰，散如室果昨交售易予常瀉規(guī)雷化垮，護就寶可技以恥降垮低秒交傘易渴成洞本犁。4當.錢減冒少休交政易辮次化數(sh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