企業(yè)營銷環(huán)境分析培訓(xùn)講義

第四講

企業(yè)營銷環(huán)境分析莊貴軍博士營銷學(xué)教授莊貴軍版權(quán)市場機會環(huán)境分析需求與競爭分析莊貴軍版權(quán)市民場煩機暴會市場需求企業(yè)能力企業(yè)的市場機會某陡一炮市品場樂、渡某輔一衫行免業(yè)圓所測有鍋消險費港者任滿嫩足玩與五未架滿跨足碑的巾需刊求企吉業(yè)孩有掃能復(fù)力馬滿類足缸，醬但顏未榴必法都能混為步企壞業(yè)號帶駁來潔合悉理謊的馬利匙潤企掌業(yè)夾能聲滿扭足貌，初且捎能訪通唯過添滿潤足敢為游企匆業(yè)邁帶洋來涼合飛理下、帽甚種至叔超幻玉額垂利薦潤尋擠找北和搖確裁定紫市廚場饅機吊會勒：序?qū)颖貙铀蝿兣P皮開蓄發(fā)煉和淚利丙用抽市拳場嬸機詞會?。横樦卸研纳忛_間花企態(tài)業(yè)番的號外男部續(xù)環(huán)豪境企暢業(yè)產(chǎn)能留夠斥比辱競循爭蒸者搭更扶好磨滿懸足清的懂需淹求1莊密貴工軍抗版品權(quán)因站此混，衛(wèi)為肝了移尋喉找貸和幼最琴終耳確乓定閱企兵業(yè)濁欲窗利肺用廟的叫市感場還機殘會桃，謊企懶業(yè)果必丘須分中析聚市翁場爸需后求分畢析語外塘部束環(huán)較境分站析駁企梁業(yè)權(quán)的綱能飾力涉估及遮到爸與蘇競琴爭擺者厚的加比圣較涉循及喚到競企痛業(yè)稼內(nèi)止部騾關(guān)正系因咽此結(jié)，隸需捏要宵進忽行衣市梨場鼠調(diào)敏研莊音貴佛軍貓版禁權(quán)企張業(yè)剖外堪部些環(huán)殘境核分重析宏婚觀哄環(huán)師境政拋治經(jīng)糕濟社災(zāi)會記文調(diào)化技華術(shù)生蘇態(tài)行俗業(yè)射環(huán)堆境進揚入扛壁怕壘供嘆應(yīng)咳者轉(zhuǎn)力裹量購腥買昆者使力壺量替隱代問者業(yè)羽內(nèi)脂競計爭墓者經(jīng)嚇營泉環(huán)赴境競累爭煤者債昆權(quán)竹人顧坐客勞育動謝力供則應(yīng)牙者企報業(yè)莊兆貴貼軍磚版帖權(quán)企慈業(yè)斷內(nèi)堵部碧環(huán)蹤蝶境幕分里析企質(zhì)業(yè)噸的敘使權(quán)命企苗業(yè)禾的景戰(zhàn)哈略縱目隙標(biāo)企岸業(yè)奔的笨總崖體丙戰(zhàn)萄略營若銷派在位總胃體旋戰(zhàn)掛略音中樣的禮地己位企資業(yè)注的售權(quán)手力雨結(jié)塊構(gòu)營僻銷繡部膜門寬與皇其劇它漸部咐門欣的飛關(guān)律系營幅銷弱是腸否季能痕夠開，筒以診及符如趴果違創(chuàng)師造盜競鏡爭驗優(yōu)躺勢弄？莊因貴擾軍裁版刷權(quán)Ｓ恢Ｗ政Ｏ他Ｔ帳分塑析企要業(yè)水的蹦優(yōu)搖勢柔（般s雖t資r灑e西n享g系t撈h格）企不業(yè)焰的硬弱蛾點騾（巨w祝e以a跑k驕n鞏e很s拖s況）環(huán)格境穿機慘會棋（猴o榮p免p兼o濾r潮t拿u捕n弟i導(dǎo)t逆y離）環(huán)猶境躍威困脅住（狂t緩h迅r兼e聯(lián)a酸t(yī)歲）莊愧貴需軍藏版灘權(quán)S諒W摧O被T謀分南析欠法O(1)(2)(3)...T(1)(2)(3)…S(1)(2)(3)…W(1)(2)(3)…莊郊貴坐軍查版勾權(quán)SWOT矩陣STRENGTHS1、技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平；2、產(chǎn)品市場占有率高；3、銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高；4、海外客戶關(guān)系初步建立；5、與客戶關(guān)系良好。WEAKNESSES1、盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出；2、技術(shù)商用化速度慢，程度低；3、核心技術(shù)掌控能力不足；4、技術(shù)發(fā)展方向不明朗；5、日常運營費用高；6、人員流動速度偏高。OPPORTUNITIES1、經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高；2、對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟；3、國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高；4、國家有關(guān)優(yōu)惠政策；5、加入WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強。SO戰(zhàn)略擴大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。（以S1、S3抓住O3、O4）（以S4抓住O4、O5）（以S2、S3、S5抓住O1、O2）WO戰(zhàn)略對產(chǎn)品線進行調(diào)整，有計劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢(利用O1、O2調(diào)整W1、W2、W4)(利用O3、O4調(diào)整W3、W4)TREATS1、IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；2、加入WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強；3、用戶討價還價能力過強；4、技術(shù)進步太快，商用化程度普遍不高；5、對人才爭奪激烈。ST戰(zhàn)略趁行業(yè)調(diào)整期進行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，擴大企業(yè)優(yōu)勢（利用T1、T5擴大人才和技術(shù)儲備，增強S1)(利用T4強化S2）WT戰(zhàn)略放棄部分產(chǎn)品，進行內(nèi)部調(diào)整，裁撤部分機構(gòu)和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。（因為T1、T2、T3、T4影響太大，而W1、W3、W4、W5只能以企業(yè)收縮為代價來解決）莊嗎貴域軍掘版怠權(quán)STRENGTHS1.技術(shù)成熟設(shè)備先進質(zhì)量好2.產(chǎn)品形象好顧客忠誠度高3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，人員素質(zhì)高4.外貿(mào)自主權(quán)直接對外貿(mào)易5.注重人員培訓(xùn)6.良好的關(guān)系網(wǎng)7.新建200噸泰樂菌素項目投產(chǎn)WEAKNESSES1.管理混亂、觀念落后2.生產(chǎn)規(guī)模小3.營銷費用高4.研發(fā)能力差5.狹隘的人才觀和用人機制6.勞資關(guān)系不好7.財務(wù)風(fēng)險較大，現(xiàn)金短缺O(jiān)PPORTUNITIES1.對營養(yǎng)要求提高2.快速增長的國內(nèi)市場3.西部的投資力度加大4.國家有關(guān)優(yōu)惠政策5.中國成為抗生素“世界工廠”6.國際市場競爭力增強SO戰(zhàn)略1.擴大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。（S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6）WO戰(zhàn)略1.同國外公司合作，引進國外技術(shù)，擴大規(guī)模。（O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7）TREATS1.競爭壓力大，優(yōu)勢不明顯2.國內(nèi)新的競爭者進入3.用戶討價還價能力增強4.國外產(chǎn)品及替代品的競爭5.非關(guān)稅壁壘對下游產(chǎn)品的限制ST戰(zhàn)略1.進一步提高質(zhì)量和品牌宣傳，加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品競爭力。（S1，S2，S3，S4，T1，T2，T3，T4）WT戰(zhàn)略1.產(chǎn)品重組，放棄泰樂菌素，主攻黃霉素等高附加值產(chǎn)品。（W2，T1，T2，T3，T4）S甩W鑼O評T例矩商陣莊旋貴替軍秘版鏈權(quán)市價場露需拍求需自要車（茄n筐e回e示d疤）梅：甩人量們悄心腦理莖、聽生霧理誦或憐社要會例本慨能萍的清要萬求欲草望虜（虹d與e肅s支i拍r雖e精）慌：歐人輝們宣得善到部某并個寶特圓定獲物骨品神的湯內(nèi)貿(mào)在蠻動奮力需近求愉（燭d家e貍m賤a短n蝕d銅）提：血對禍某麥個武特膨定壞物泉品受有抹貨添幣伏支緞付牲能價力逼的貨欲謹望莊估貴蓮軍延版癢權(quán)市雄場洲需鵝求間的芹分連析潤方霞法人柜口羽+攪購尖買統(tǒng)力丈+出購匙買案動低機（咬用廉戶盤+北購券買扭力桑+憶購感買相動析機手）四竿O圍五形W朋分壞析電法購甩買送動照機憂分啊析購驢買訂行版為扯分臣析莊掌貴孔軍錘版瀉權(quán)四賢O設(shè)五援W惕分搜析戰(zhàn)法購轉(zhuǎn)買腫對具象濃（腐O鵲b餡j豎e娛c挖t艇s奔）→購紛買剛什據(jù)么柱？視滿茅足仍什閑么處需無求模？?。ㄓ?xùn)W先h劍a炮t嚴?嶄）購健買版目噴的槍（書O立b如j這e粒c降t眨i蠟v游e新s駐）桂→速為俯什著么臘購樂買央？卡（隆w溫h跨y頑？殿）購窮買均組奪織預(yù)（哲O蛇r掛g嘗a鍛n鵝i釋z裙a幻玉t餃i姐o艙n蝦s糊）難→櫻誰弊是用購戲買卵者微？裁（項W肉h籌o撫？痕）購顏買段方贊式張（勇O惕p蒼e耐r深a形t則i續(xù)o暗n唱s沖）抬→薪在昏哪讀里持、呼什咬么懲時經(jīng)候砌購奪買宜（產(chǎn)W觀h辱e朵r嘴ea油n嘩d忠W芒h斬e愧n辱?傾）莊印貴阻軍斯版富權(quán)莊著貴螞軍秀版纖權(quán)購秩買擦決足策寸階玩段確姑認屢需店要信坡息改收部集方胃案欣評忌價購券買煮決舟策購打買緣瑞后悶行站為影飛響厚購丹買偷的喊主誘要態(tài)因廚素文武化帶因狐素庫：雞文社化臭、捉亞概文努化胸、慈階晴層娃；社舌會晨因義素悅：括參適照針群假體折、泳家歌庭免、顛角么色面與貫地燙位侄；個筆人秀因命素唱：召年踐齡恐、志職端業(yè)家、爛經(jīng)論濟賽、覽生沾活閉方農(nóng)式澇、竭個煮性競；心姑理勵因誰素礎(chǔ)：饑動柳機憶、虧感同覺補、辣學(xué)住習(xí)絞、停信遠念鉗與汪態(tài)密度費；購如買違角編色枝：首抱倡胳者怨、奇影桿響孤者淘、鞭決算策蠅者乎、雅購丙買卡者家、卻使趟用友者莊棋貴猶軍灶版隆權(quán)需求水平

經(jīng)濟利率技術(shù)變化頻率政治和法規(guī)競爭社會責(zé)任關(guān)注環(huán)境目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)組織興趣權(quán)力地位熱情追求人際個人年齡收入教育職位個性風(fēng)險態(tài)度文化影汁響鐵企跌業(yè)燦采愿購繁關(guān)豬鍵迎因零素莊說貴省軍置版攔權(quán)競跡爭役分竊析妙：造行妖業(yè)誓結(jié)輸構(gòu)骨分魄析企糧業(yè)裳的嬌盈搭利炸能感力拴有徒兩末個猴方澤面漏決終定燙：沸第申一損，刊它室所音處常的殲行都業(yè)燈的卻盈歲力饅能校力統(tǒng)；仁第余二繭，追它離在甜所受處咐行穴業(yè)踢的末地模位行澡業(yè)繼的認盈中利穗能駱力恐由臣五予種精力狹量備決婚定屯（慈P駛o笛r縱t老e四r量,蔑1秀9震8腳0障）進半入勁壁電壘供捐應(yīng)棍者客力偏量購末買巖者吧力騰量替奪代鄙者業(yè)斯內(nèi)株競炕爭料者它授在瀉所埋處閉行冊業(yè)敢的日地蠅位葉由推其嫂核鑒心芝競貸爭雜力趴決碧定莊饞貴佳軍假版午權(quán)五渴種宴競擠爭陡力態(tài)量汁模咱型新漂進福入愉者供堅應(yīng)貨者購計買牲者替層代寨者行脈業(yè)蕩內(nèi)車競符爭哨者莊堵貴役軍薦版起權(quán)業(yè)填內(nèi)證競婚爭世者確改定蛛現(xiàn)妻有潑和愧潛殃在錦的升競眼爭牌者其嚴它培企謊業(yè)抹怎成樣算界繪定脊它炮們唉的絕市側(cè)場低？消者費厲者呀從租其葡它過企得業(yè)振產(chǎn)愈品摸或致服劣務(wù)中中桃所岸得處的巷利福益溝是該否境與口我僚們直提留供慶的緊利星益鞋相釘同萍？其誰它廁企隊業(yè)田投強入起本即行狠業(yè)析的錄程珍度令如產(chǎn)何襲？行乎業(yè)銹的材集承中個度徑，備規(guī)騾模焦經(jīng)燥濟痰，距產(chǎn)奧品蛙差濱異敘化每程隆度造，參進徐入墻壁翁壘本觀企杰業(yè)譽與芝主問要妄競篩爭叛者比的傳優(yōu)姨劣禮勢摩對笑比特薦別爭注夾意防營扮銷謹方崇面辨的從優(yōu)循劣重勢莊哭貴終軍目版松權(quán)1.背景信息地點注冊資本管理團隊成立時間雇員數(shù)量4.價值鏈戰(zhàn)略5.組織和所有者權(quán)益6.財務(wù)表現(xiàn)集中：廣告、促銷分銷(渠道和銷售隊伍)組織結(jié)構(gòu)所有者結(jié)構(gòu)銷售額利潤2.戰(zhàn)略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司戰(zhàn)略市場定位關(guān)鍵產(chǎn)品提供關(guān)鍵客戶價值定位地理聚焦定價對尾競貓爭競對叨手臨分張析腹的透內(nèi)吐容莊膛貴鐘軍蓋版盯權(quán)Z東B壞公辟司哀與爛主沈要樹競家爭思對挖手歪的咐實莫力棚比絞較主要因素ZB公司省第一水電公司省水電建安公司水電總公司下屬工程局（以十二局為例）施工能力強較強較強一般設(shè)備狀況較差差差差施工技術(shù)先進一般一般落后研發(fā)能力強較強一般差施工成本較高較高較高高產(chǎn)值利潤率較高較高較高較低人力資源富足一般一般一般人力資源管理較差差差差市場份額增長增長下降下降業(yè)主信任度高高較高一般質(zhì)量水平較高較高一般一般莊笛貴濤軍鼠版卸權(quán)行貸業(yè)茂競英爭盲分租析項目公司舍里樂泰瑞亨通光華投產(chǎn)時間1995年2001年1994年生產(chǎn)規(guī)模150噸/年200噸/年80噸/年生產(chǎn)水平高低，但進步很快中生產(chǎn)成本低稍高低技術(shù)實力最強較弱強產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)較差、個別項目領(lǐng)先優(yōu)品牌知名度低較高最高營銷渠道差好好產(chǎn)品定位國際市場80%以上國際市場50%左右國際市場20%產(chǎn)品價格中最低最高國內(nèi)市場占有率20%35%40%莊伙貴媽軍仗版舉權(quán)S悼T鄰PS旨E演G鵝M尋E絡(luò)N更T津（死細嗚分跟市泡場裂）T慣A自R諷G奸E躬T飛（倚選疾擇瞧目領(lǐng)標(biāo)睛市羊場很）P牧O盛S吐O修T笨I搶O逐N怪I尋N型G斥（完定赤位富）5莊宣貴諸軍暴版僅權(quán)市辜場舞細災(zāi)分指裙在神調(diào)踏查岔研農(nóng)究握的興基祥礎(chǔ)漢上敘，督根屬據(jù)裕消匯費鑄者暴的筍特徹點芒，犬把朗市鵝場磚分且成效不耕同戚類貼型巾的衫消驢費螞者新群每叉?zhèn)€忠消無費班者場群趁就電是兆一結(jié)個對分浪市新場為壓什晝么邁要釘進飛行證市們場蔽細齊分把？消煙費風(fēng)者電的警分鏈化噸與潑差腹異遞性企琴業(yè)鐵在橡局裙部散市鵲場袍形直成聽優(yōu)放勢最款大怒限卻度臘地籮滿富足埋目煙標(biāo)回客攏戶脹的搏需卷求麥瞇德廈隆該的么策妙略5莊狼貴森軍艇版關(guān)權(quán)5莊猜貴宮軍夏版耀權(quán)細分變量地理因素人口因素心理因素行為因素參考標(biāo)準地區(qū)城市規(guī)模氣候發(fā)達程度年齡性別職業(yè)收入家庭類型教育程度社會階層生活方式個性：沖動型保守型自負型購買時機追求的利益：便利、品質(zhì)、易于購買使用率：少量使用、大量使用輕度使用、重度使用品牌忠誠營銷組合敏感性細農(nóng)分蒜的第標(biāo)汗準5莊茫貴斃軍眠版叔權(quán)市列場甜細蹄分奴的搏方負法平疤行肚細蛾分現(xiàn)法平耽面樂交喇叉哲細網(wǎng)分卡法立烘體姐交衫叉天細邁分蕩法多企維崇交視叉介細舌分奪法分幼步掃細汪分章法5莊田貴符軍跪版段權(quán)2者0駱0達2牢年旁1援月賊在脖北本京欄進敘行待的眉一戴項蠻關(guān)惕于鉛休像閑決食刪品蘿的齒調(diào)翼查聞結(jié)健果平慰行鹽細秩分諒法莊免貴歐軍肚版卵權(quán)平眨面肚交澇叉牌細名分叨法莊磁貴夏軍遭版浪權(quán)示溉例耍：片利船益宗×婆某沾一腔標(biāo)行準救的辱交勿叉前細終分確奴定北消法費愛者裹在艘市唐場秒追扁求謎的腿最若重鐵要傾的冠利些益例磨如道，捕對愉于斬一孟雙尺運袖動采鞋魯來唱說悼，眉這寄些錯利雜益幅包便括揮其勻性俘能層、剖舒跟適忙性蹈、歡外勵觀盈吸早引辟力纖、興耐國磨悼性疑、臭多頸用敘途呈性潮、堅專趟業(yè)殘性征、匙品醉牌辱地疾位殺與念價弄格遵等將之市許場朵按擇一造定扭的您人品口搶細卵分堆變枕量敲分扶類一粗般脫選粒擇精標(biāo)堡準泡包籮括泳年克齡蘋、監(jiān)性查別肅、浴價罵值士觀淺與和生都活訴方寫式掠、貪教驕育裝、勾收核入玩、撞地勸區(qū)猜、蛙實牙際犁產(chǎn)訪品罵使照用霸、匹使落用丈頻偏率宗等如夢果微是住工蹤蝶業(yè)周產(chǎn)住品困，聾公醫(yī)司要規(guī)肉模疊、組年粉產(chǎn)造量葛、讓行功業(yè)夸與椒公皂司浴發(fā)眾展捉速鐵度減也灶是揚有糠用新的謊標(biāo)脈準兩冊指聾標(biāo)狂交伙叉么，婚得罪市幟場接細逆分際矩序陣按惹消炕費得者催追抹求或利而益類的指重方要顧性翼排驗序步蒜驟遠3從不市損場懸細京分爬矩才陣崇圖隨中蘆確玻定睛追遭求戰(zhàn)的鞏利唯益塊差弄異遼較揀大矩的見幾番類著消潔費池者將紅追渣求冰利違益部差均異指不狼大論的摩消鼠費西者膚群斃組反歸側(cè)為炒一跳類步誓驟腹4步庭驟套2步靈驟疫15莊底貴眼軍壺版嫂權(quán)果桐汁狂飲蜜料獻市昏場螺細爹分啟（港利掌益停×傍年視齡莊/洪性兔別拋）小學(xué)生中、大學(xué)生青年男性青年女性中年女性營養(yǎng)成分34141口感好12323時尚、個性21214高檔生活象征434325莊攜貴牙軍逗版價權(quán)目械標(biāo)吹市增場座的且選柜擇目洽標(biāo)武市季場題：變企桐業(yè)魂所農(nóng)選寬擇及的拐欲俊滿嬌足核的柏市添場目薦標(biāo)忌市袖場冬策挖略單烤一逮市蠻場紹集浴中茂化選誰擇歪性向?qū)＠^業(yè)段化市昨場侮專濟業(yè)甲化產(chǎn)頁品退專古業(yè)家化完滲全者覆復(fù)蓋6莊逗貴載軍脫版踐權(quán)目章標(biāo)挺市乳場犯策檔略單皆一龍市鞭場搶集媽中術(shù)化選媽擇啄性平專灣業(yè)墳化市克場哀專改業(yè)云化M器1棄M湊2春M齡3扶M糕1柄M吧2春M員3惡M澤1且M咱2夫M鄉(xiāng)豐3P豬1脊P往2雕P田3P勺1山P伴2忍P奏3P斤1晨P垃2每P逮3P榜1禁P確2李P訪3P功1城P莖2宅P督3M尤1追M灶2寧M強3萌M奸1博M刃2謀M賴3產(chǎn)滅品筑專慶業(yè)劣化肆完葉全朋覆嘴蓋關(guān)辭鍵橫：蹤蝶機吳會蔽和艙實謎力蛇的服結(jié)伴合6莊衛(wèi)貴乎軍看版原權(quán)定蔑位送奧禮蹦只容送胖腦蘆白虹金企魔業(yè)端根令據(jù)徒消鏟費舊者仰對今于子產(chǎn)版品例或再企址業(yè)拌有梳關(guān)鹿屬潔性蒙的藝重組視燃程購度崇，媽為鈔產(chǎn)功品顧或肝企拌業(yè)驕培蘋養(yǎng)誼一枯定獨的吩特鋤色倦，緩樹議立暮一侵定砍的扯形討象相歪對貫于缺競獸爭逮對末手辱的貌產(chǎn)酷品蜜而曉言柄，倆本斥企糾業(yè)弟產(chǎn)汗品咳在倚顧繳客秀心纖目障中邊的熟位右置定倆位欺的教實敘質(zhì)析—侮—木差罵異啟化實并質(zhì)似性蠟差顯異島—范—雨產(chǎn)競品獨的午功嗎能禽特霸點崖—片—擦通標(biāo)過泉產(chǎn)先品毀設(shè)村計岸和致制傻造蹲過壩程從創(chuàng)騰造申的偉差莫異心愈理扶差戚異損—艱—慚消大費瘦者黑的廁感湖覺殊—搏—賠更調(diào)主勤要閘依驅(qū)靠炊傳機播庭制陶造堵的煮差的異定搶位煉更舞主奸要錯的隊不師是織對察產(chǎn)理品總做孫什嘴么沃，鬼而養(yǎng)是證在鼠消蹄費千者泊的斤頭羽腦氣里遮做蜻些掛什圍么品意牌庭形里象撲的凍本頑質(zhì)滋是避差蒙異7莊過貴玩軍姿版羞權(quán)定藏位每程櫻序確壺定推定舌位堤對展象識搞別蜜重素要辟屬袖性繪那制驅(qū)定朋位研圖評聯(lián)估西定晚位典選淡擇執(zhí)煤行聯(lián)定丙位莊睡貴位軍翁版北權(quán)莊暈貴田軍槍版則權(quán)莊乒貴限軍瀉版遮權(quán)莊做貴斥軍客版恰權(quán)定氣位焰的多依婦據(jù)按俯消青費親者駐利悉益雜（并產(chǎn)果品注特技性瞞）死定鉗位按蜘產(chǎn)廚品誤使孕用舞者震定瘦位按曬價宣格墊與勉質(zhì)妻量圣定嗽位按墾產(chǎn)染品填用逃途尼定餡位按文構(gòu)化冒象腰征隔定腐位按內(nèi)競板爭散者停定否位7莊金貴透軍住版晶權(quán)產(chǎn)蹈品睡特團性追定咽位不病同料的毯消京費掌群基體釣購肅買軋偏辯好娛沒璃有嗚顯項著帖差景異直，趴因梅此忠可激重泄點盞強金化鑄某救一量方研面師的進特袋性戴，吉吸源引勤有誤此銳偏節(jié)好樣的百消臭費榮者厲成施為黑忠肆誠緊顧僻客壘。能比盤如對幅于召汽竿車煤，水每擺一衰行躁業(yè)書中工都筒有膚一因部平分音企映業(yè)震有叔不造同棋的鄭要拌求沃握爾駛沃享—舊—繡安責(zé)全雖寶印馬邪—趨—嗚駕廟駛清舒吊適秘性產(chǎn)品特性定位首要產(chǎn)品特性排序建筑業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)速度33%33%34%安全33%34%33%駕駛舒適性34%33%33%7使松用巧者曠定墨位不森同齊的排消紀費貴群贏體粗具淚有茄顯紫著邪不柳同壺的鏡購忽買術(shù)偏緊好龍，析重女點燙針?biāo)詫粗菩踉旌瑯I(yè)康者蹤蝶，濕突絡(luò)出桐使孤用理方攝便妖的高特壯點夜：強斑生西、黑娃圾哈燦哈使用者定位首要產(chǎn)品特性排序建筑業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)速度60%9%12%使用方便程度20%82%13%可選擇性20%9%75%7莊烘貴塑軍茅版稀權(quán)如他美旨國敵米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