創(chuàng)維產(chǎn)品分析與打擊(NXPowerLite)

創(chuàng)維產(chǎn)品分析與打擊提供：市場部華中區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理：朱永利修改：多媒體營銷事業(yè)部市場部培訓(xùn)組2008年12月前言打擊競品是為了更好的銷售我們的產(chǎn)品、但是打擊競品也要講究方法方式、不能亂打，所以我們要了解競品獨有的功能賣點、做到知己知彼、才能百戰(zhàn)百勝、本篇資料得到了培訓(xùn)組同事和部分培訓(xùn)經(jīng)理的協(xié)助，分為企業(yè)文化、產(chǎn)品線分析、新款產(chǎn)品介紹、及實戰(zhàn)打擊方案四大項，希望可以幫助一線做好銷售

---元春必勝！目錄創(chuàng)維康佳企業(yè)文化對比產(chǎn)品線分析實戰(zhàn)打擊手法新款機介紹及打擊方案實戰(zhàn)打擊手法創(chuàng)維企業(yè)文化企業(yè)情況簡介——發(fā)展歷史創(chuàng)維成立于1988年，初期名稱為創(chuàng)維實業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)電視機的遙控器。1992年成立創(chuàng)維集團有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，開始生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛(wèi)星接收機等產(chǎn)品。1994年成立深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司。2000年4月，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市(代碼0751)。企業(yè)情況簡介——企業(yè)規(guī)模創(chuàng)維集團總部設(shè)在深圳市南山高新科技園區(qū)之創(chuàng)維大廈，產(chǎn)學(xué)研基地、營銷總部設(shè)在深圳寶安區(qū)，營銷分支機構(gòu)遍布全球，員工總數(shù)有近兩萬名。在國內(nèi)設(shè)有40個分公司，176個辦事處。企業(yè)情況簡介——研發(fā)生產(chǎn)基地研發(fā)基地：美國硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機構(gòu)。海外生產(chǎn)基地：在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地。國內(nèi)生產(chǎn)基地：深圳公明制造基地、深圳石巖大型生產(chǎn)基地、內(nèi)蒙古大型制造基地企業(yè)情況簡介——負面新聞經(jīng)營管理：2006年7月13日，香港東區(qū)法院7樓22庭黃宏生和其弟黃培升，在2000年11月1日至2004年10月31日期間，串謀其母羅玉英及王鵬，偷竊一筆屬于創(chuàng)維網(wǎng)絡(luò)公司的逾220萬港元款項及另一筆屬于創(chuàng)維數(shù)碼的款項，涉及款額逾4800萬港元。黃宏生還被指控在2001年1月2日至6月27日期間，串謀羅玉英偷竊一筆屬于創(chuàng)維集團的50萬港元款項。企業(yè)情況簡介——負面新聞產(chǎn)品質(zhì)量：首頁新聞體育娛樂財經(jīng)商業(yè)科技汽車手機數(shù)碼女人奧運NBA雜志證券博客酷6讀書論壇

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>正文爆炸再次驚現(xiàn)！創(chuàng)維電視燒毀新婚家庭2007-08-2113:23:07來源:中關(guān)村在線(北京)

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2008年5月2日上午武漢國美店門口顧客拉橫幅辦展覽聲討創(chuàng)維電視機爆炸燒毀家居。圖為現(xiàn)場拍攝照片。不建議講解1康佳集團成立于1980年5月21日，是中國首家中外合資電子企業(yè)。朱镕基康佳企業(yè)文件對比21995年6月、12月，江澤民主席視察康佳集團江主席對康佳給予高度評價，指出：十年前來過一次康佳，十年后又到康佳，前后變化很大，康佳原來是一把小槍，現(xiàn)變成一門大炮！31994年11月，中央領(lǐng)導(dǎo)胡錦濤視察康佳集團2008年7月，溫家寶總理視察康佳。

我們的企業(yè)從未有過重大危機事件，

我們的企業(yè)是唯一國家3代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注過的企業(yè)42008年7月份，溫家寶總理廣東巡查視察康佳產(chǎn)品線分析42L01HF32L01HM42L32HF47L01HF47L02RF47L28RM-F32P95MV自然上量區(qū)臥室寶貝陳列區(qū)酷開家族區(qū)47寸大平板區(qū)42L28RM/-F32L28RM42L02RF37L02RM創(chuàng)維產(chǎn)品出樣陳列分析（一體機）（A類門店）47L05HA-C32L02HA-C42L05HA-C有線數(shù)字一體機區(qū)酷開唱歌專區(qū)特價上量區(qū)看看創(chuàng)維主線產(chǎn)品創(chuàng)維主線產(chǎn)品28RM/RT系列01HF/01HM05HA-C系列06RF仍然不可忽視的品牌08年6月后一口氣推出5款新款產(chǎn)品08RM/RT系列02RF\02HA-C系列01HF/01HM06RF05HA-C系列05HA-C系列創(chuàng)維產(chǎn)品線分析28RF系列產(chǎn)品介紹1、R代表解讀RMVB格式（F代表FULLHD)2、特色唱歌功能3000首歌曲3、光感屏變上市時間2007年9月創(chuàng)維產(chǎn)品線分析上市時間2008年5月產(chǎn)品介紹1、RT代表具備上網(wǎng)功能、具備H.264可錄功能、自帶無線耳機2、08RM特色功能解讀RMVB格式3、都具備屏變功能08RM\RT系列創(chuàng)維產(chǎn)品線分析上市時間2008年9月產(chǎn)品介紹1、屏變2、HA-C120HZ，有線數(shù)字一體機3、解讀RM\RMVB格式。4、唱歌、邊唱邊錄MTV錄歌功能02RF\02HA-C系列創(chuàng)維產(chǎn)品線分析產(chǎn)品介紹01HF是具備屏變功能的、01HM不具備屏變01HM的USB接口不解讀RM\RMVB\32寸也不具備USB接口均不具備唱歌功能01HF/01HM低端特價產(chǎn)品2008年8月上市創(chuàng)維產(chǎn)品線分析產(chǎn)品介紹全屏變、光感、場景、健康手動全屏變10BIT液晶屏解讀RM\RMVB格式（內(nèi)置4G容量）不具備唱歌、錄歌功能06RF上市時間2008年9月創(chuàng)維產(chǎn)品線分析產(chǎn)品介紹屏變功能、有線一體機器、120HZ解讀RM\RMVB不具備唱歌功能、錄歌05HA-C系列上市2008年10月創(chuàng)維全系列分析總結(jié)可以看出創(chuàng)維電視產(chǎn)品線較全一個外觀的有幾種不同的功能大致可以分出五類1、08RM\28RM唱歌（包含解讀RM\RMVB、具備屏變)2、02唱歌、錄歌（包含解讀RM\RMVB具備屏變)3、08\28RM-RT上網(wǎng)功能同時可以唱歌（包含解讀RM\RMVB屏變)4、02\05HA-C有線數(shù)字一體機（120HZ包含解讀RM\RMVB屏變)5、特價01HF\HM系列（屏變、普通USB接口）不能唱歌06RF(120HZ\RMVB\屏變、不能唱歌）新款機介紹及打擊方案創(chuàng)維新品42L02系列主要賣點：FHD/60Hz，酷K新功能（主要增加了拼音點歌和歌星點歌功能）市場零售價：9999-10999產(chǎn)品策略：主推上量產(chǎn)品，定位高端，延續(xù)其酷開推廣概念?，F(xiàn)對這款創(chuàng)維42L02RF液晶電視，進行簡單剖析。32L02RF6999酷開、酷影、酷樂42L02RF8999酷開、酷影、酷樂、FULLHD可錄外觀工藝正面圖1、外觀上，延續(xù)了原有的簡約直板線條設(shè)計，將邊框、喇叭做的更細點。2、普通的高光烤漆工藝，沒有新技術(shù)。3、在屏幕上有一小框包邊，將屏幕包住，和邊框形成階梯感，看上去非常不協(xié)調(diào)。外觀工藝側(cè)面圖背面圖1、整體機身較厚，整機厚度達15CM左右。2、從機身邊緣看上去有比較淺薄的錯覺，但實際是一個斜面，整機很厚。3、不同于創(chuàng)維其他端子在正后方的機器，本機端子下置，和我們的產(chǎn)品一樣。外觀工藝按鍵1、按鍵隱藏在機器的下發(fā)，尋找起來不方便。2、機械式按鍵，不高檔，使用壽命短。功能概述新增功能外置移動硬盤，可一邊唱歌一邊錄制后置低音接口，可擴展重低音音響效果早期功能延續(xù)了早期28系列的功能酷開：接上話筒后可唱卡拉OK酷樂：內(nèi)置音樂進行點唱酷影：解讀RM/RMVB格式USB接口屏變科技、第三代六基色、VⅡ第二代數(shù)字引擎、畫中畫等酷開系列核心賣點：1、酷影——可以解讀RM/RMVB格式的視頻文件。能從網(wǎng)站上（創(chuàng)維有專門提供電影下載的酷開網(wǎng)）下載電影，直接利用U盤或移動硬盤接駁到電視機的USB接口播放。注意：內(nèi)置有部分高清視頻，銷售時演示專用。2、酷樂——可以播放MP3音樂。而且加入了KTV系統(tǒng)，內(nèi)置2730首MTV，外帶2個話筒，可以實現(xiàn)KTV唱歌。歌曲可從網(wǎng)上下載更新。注意：大部分歌曲都不是原唱，歌曲老舊，音質(zhì)效果差。功能概述3、外置移動硬盤，具有錄音功能，可錄制顧客卡拉OK時點唱的歌曲，娛樂功能較強大。4、可錄制電視節(jié)目，具有回放、點播、可錄功能總結(jié)：集合了創(chuàng)維以前機型的所有功能賣點，并新增了可以錄制歌曲的功能。接口支持后置：電視接口1路，色差接口2路，HDMI接口2路，VGA接口1路，重低音輸出1路側(cè)置：USB接口1路MiniUSB接口1路話筒2路創(chuàng)維L02系列缺陷創(chuàng)維外觀不行：不時尚，最重要的是他沒有高檔電視必須具備的無痕注塑。產(chǎn)品與康佳超薄的4268相比根本不在一個檔次上，所以在高端方面無法超越康佳。連外觀也做不好，怎么做得好技術(shù)？怎么做得好整機？功能無新意：酷開電視就相當(dāng)于我們的中低端的60機型，功能還是那個功能只是增加了選歌的方法，就賣貴上千元，簡直是糊弄消費者，整天就拿著什么概念來欺騙消費者。主流技術(shù)落后：創(chuàng)維總是騙人的概念領(lǐng)先，象什么6基色、屏變；而在主流技術(shù)如FULLHD、120HZ等上面，每次都是最落后的。所以他不可能有高科技。應(yīng)對辦法應(yīng)對思路A、先肯定其功能比較新穎B、重點分析音響產(chǎn)生的振動——連地板都一起會產(chǎn)生震動C、對屏產(chǎn)生的影響——造成液晶錯位，從而產(chǎn)生壞點、死點（可以將兩張疊在一起的紙分開，已表示液晶層錯位）D、對電路芯片產(chǎn)生影響——造成虛焊，對圖象、聲音造成影響E、比喻：水滴石穿F、提供解決辦法——歌